2014創業者去哪兒？別去藍海！
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0114/57904.html
創業的機遇在哪里？是去紅海里面廝殺，還是在一片荒蕪的藍海里開辟道路？i黑馬分享這篇文章，不鼓勵創業者都去尋找藍海，因為真正的藍海，需要很長時間去培育市場，而培育市場的成本不是一般創業公司能承受的。藍海一定是創業者們最希望遇到的事情吧。逼不得已做一個冷門的領域，突然趕上了行業的大爆發，然後站在臺風口上，一舉爆發。但我一直對此不以為然。我一直覺得，不存在一個藍海市場。除了絕對的技術門檻需要時間突破，任何一個你以為的藍海都會頃刻間被擁擠的資金和商業廝殺得滿地狼藉。如果說紅海至少已經有玩法和基本的規則，那麽藍海里，只有殺得興起的人們――來自紅海的、以及渴望一舉成名的。對於創業者而言，取得有競爭力、並能形成護城河的成功，唯一的方式就是：選擇最難的、沒有人走的那條路。然後給出最好的答案。你想走的捷徑，大家都走過了。最難的路都被大家所自然放棄，所以，如果你成功了，短時間也沒有人敢複制你的成功。記住，喬布斯就是這麽成功的。大家的疑惑就是你成功的時間差，而你的實力則確保了這種成功不是曇花一現。而這些要發生在紅海里。或者說，你要在紅海里，創造一個短暫的小小藍海。所謂的紅海，是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對於後進入的企業就在沒有必要進去了。所謂的藍海，是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬於自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創新實現進步，帶給消費者更多的體驗和享受，並且消費者願意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以企業必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。看起來藍海很有魅力，對不對？但大多數時候，藍海並不存在。比如，iPhone是蘋果開辟的藍海市場嗎？看看當時諾基亞、摩托羅拉和索愛等（他們現在都已經不再獨立存在了）的統治地位，你不會認為手機市場是一個藍海市場。智能電視是一個藍海市場吧？蘋果到現在還沒有進入這個市場，而現在已經進入這個所謂的藍海市場的先驅者們，並未找到成功的竅門。真正的藍海，就是這個市場此前並不存在。但對於真正的藍海而言，開拓和教育市場的難度太大了。科技巨頭蘋果，從來不擅自闖入任何一個藍海市場。它總是透露只鱗片羽，不斷讓市場發酵而非直接進入市場。直到市場接近成熟，然後蘋果再出手。再次之前，別人搶了它的風頭也在所不惜。比如，蘋果首次推出手機前，除了遮遮掩掩以外，還留給市場長達半年的發酵時間。而且它為此還動用了蘋果此前所有的資源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市場。在iTV上，蘋果更是顯示出了強大的耐心，一面不斷釋放一些信號，一面等待市場成熟。iWatch更是如此，看看庫克時而有時而無的表述，說明它仍在等待時機。這說明，一個真正的藍海市場，你可以看得到，但卻很難真正把握住。如果連蘋果都要如此小心翼翼，那麽當你發現了一個藍海市場時，你也許感覺到的不是欣喜，而是力不從心。至少我是這樣看的。雖然作為一個個人創業者，所發現的市場不能說有多大，但即便是一個小小的藍海分支，當你沒有能力調動資源讓大家發現你時，一切也都是徒勞的。藍海所需要的創新難度和執行難度，遠遠大於紅海。能做成藍海的創新，需要傳奇式人物的遠大夢想。相反，紅海才有機會。在藍海里你卻需要建立一整個完整的生態系統，紅海里你只需要抓住一個漏洞，然後把這個需求做到極致即可。作為創業者，這一點技術或能力你應該能做到。還有，別指望一個完整的生態系統里，突然漏了一個藍海領域等著你填滿。冷靜！再換個角度說，對於蘋果和谷歌而言，智能手機還算藍海，對於三星等其他手機制造商，這里已經是一片紅海。所以，不要想著創造藍海。只要把你的產品做到行業極致，那就自然是一個小小的藍海。就像蘋果強勢闖入手機領域，然後改變了遊戲規則；如果你能把一個當下存在問題和抱怨的領域改造好，你就贏得了這個市場。因為人們的需求一直在這里。它比引導消費者去藍海創造需求，靠譜太多了。要在紅海尋求機會，但不要用商人那一套降價、競爭之類的東西尋找機會。而要想著創新，想著發現並解決消費者的痛點。另外，有些人把快速跟進視為藍海，這也是扯淡。不存在一個快速跟進的藍海，抄襲就是抄襲。這才是導致紅海成為紅海的罪魁禍首。
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作者：趙博思 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微