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一加劉作虎：我曾設想失敗 大不了一群人吃飯散夥

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1125/147955.html

i黑馬：一加手機是個“怪胎”，在國外有很多粉絲，也有品牌知名度，在國內卻成績差一大截。

其創始人劉作虎曾就職OPPO副總裁，OPPO被認為是國內少數具有品牌號召力的手機，這也許給了劉作虎不少加分。

今天上午，他在韓國“2014 StarUP Nations Summit”大會上做了演講：

他說，年底前手機會超過100萬部。

他說，下個月將會進入印度市場，時機成熟還會進入韓國市場。

他說，截止2014年9月30日，一加手機已經實現盈利。

他只說了好事兒，背後的壞事兒是什麽？我們可以來猜一猜。
 
以下是演講全文：

 
OnePlus——手機行業的第三種可能性
 
大家好！ 我是一加手機創始人劉作虎，很榮幸來到這里為大家做演講。
 
今天，我要為大家演講的主題是，“一加，手機行業的第三種可能性”。OnePlus，the third possibility

在開始我的演講之前，還請允許我簡單介紹下一加，也許你們當中許多人還從來沒有聽過一加，或是知之甚少，但是沒有關系，我相信今天聽了我的演講之後，你會記住我們，並且如果有機會，你會向你們的朋友們推薦我們。
 
一加於去年12月17日正式成立，總部設在深圳，一個十分有活力的中國南方科技城市，也就是在下個月17號，我們將迎來了一加一周歲生日。
 
在過去的11個月中，我們從幾個人的小團隊，成長為來自全球16個國家超過600名員工的國際化公司。
 
雖然我們現在只在17個國家正式售賣我們的手機，但是我們的粉絲已經覆蓋到全球幾乎所有的國家，大家可以看看keynote上的圖片顯示。
 
並且由於一加一代優秀的產品表現，和我們的不同於以往的手機行業其他公司的創業模式，我們獲得了來自歐美主流媒體的報道認可，是中國第一家同時登上《紐約時報》、《時代周刊》、《華爾街日報》、《英國衛報》並且獲得好評的中國創業公司。
 
10月初，一加手機被紐約時報的記著這樣評論到：I have been using the One for the last couple of weeks, and I have found it to be one of the best smartphones I’ve ever used.
 
他說，我用了一加手機一段時間之後，我發現這是我用過的最好的安卓手機之一。
 
在矽谷，許多創業公司正開始研究來自中國的一加手機。
 
在麻省理工大學，一加手機的購買邀請碼模式正在計劃寫進他們的營銷教材。
 
以上這些，是我們在過去11個月的時間里所經歷和實現的，但我仍然認為我們做得還不不夠。
 
我創立一加的初衷，是要以不將就的理念和開放的心態，打造世界級受人認可的產品。
 
我知道這個初衷聽起來有些宏大，由於我本人過往在歐美市場做藍光DVD的經歷，我清楚記得第一款中國制造的BLUE RAY DVD在海外被人認可時候那種自豪感和滿足感。
 
所以今天在這里我可以給大家首次袒露我創業心聲，我從OPPO副總離職創業做一加，面對當時競爭無比激烈的手機市場，沒有壓力是不可能的，但即便如此，創立一加時候，我沒有過多考慮過“能不能成功”，“會不會賺錢”，如果失敗了，就一群人吃一頓散夥飯，我沒有給自己留後路。
 
我內心里有一個清晰且堅定聲音——就是想再做一款得到全球用戶的認可的、世界級好產品。
 
其他的擔心、緊張就變得不重要。
 
下面我就給大家分享一下，過去的一段時間我們是以一種什麽樣的模式在進行探索。
 
目前我們正處在移動互聯網時代的新興階段，尤其是在蘋果等行業推動者加速了移動互聯網時代的到來，用戶自身其實也在發生變化，用戶需求也隨之改變，變得更加聰明，對產品的追求也變得更加挑剔。
 
而用戶的改變可以帶來一個新企業新模式的誕生。
 
一加的誕生就是充分考慮了時代變化之下用戶需求的改變。
 
與蘋果和三星等大廠商設計生產了手機直接銷售給用戶不同，我們做法更接近用戶，相對於賣給用戶一款廠商覺得好的手機，我們更傾向於同他們一起打造一款他們理想中想要的手機。
 
從一加成立的第一天起，我們一直在論壇oneplus.net和oneplus.cn和全球用戶同步我們創業的每一個進展，從手機的電池容量、芯片選擇、屏幕尺寸，以及到包裝設計，我們都放到論壇同用戶一起討論決定。
 
我們每周釋放一個我們可能會選擇的產品參數，然後得到用戶yes or no的討論，在這個過程中，我們曾經因為用戶的熱烈探討和期待，將芯片原計劃使用的高通8974ab升級成了更好的高通801。
 
最後，在一加一代還沒有正式發布之前，我們的用戶都已經知道產品所有的配置信息，這跟以往傳統手機廠商會把手機配置信息和功能創新堅持到最後一刻才公布有著很大的不同。
 
包括我們最後的售價，我們也放在了論壇與用戶討論。
 
也因為我們始終把用戶需求放在第一位，我們自己受益匪淺。
 
讓我非常感動的是曾經就有海外用戶在社區留言告訴我們：“你們千萬不要把價格訂得太低，因為害怕你們如果不盈利就倒閉了，而我還想用你們的第二款產品。”
 
這對於創業初期的我們來說是最好的支持和鼓勵。
 
未來一加二代產品我們也會這樣去做，並且我們馬上要推出自己創立的ROM，無論從ROM取名，還是ROM打造過程中的每一個版本升級，我們也都會和全球用戶更新同步，並且我相信全球範圍內有著許多一加的用戶，是ROM領域的絕對極客。
 
也是從我們宣布創業的第一天，我們便將目光鎖定全球市場。
 
這樣的做法，和一般公司成立都會先征服本地市場，再去開拓國際市場恰恰相反，就算是Facebook、蘋果這樣的大公司也並不是一開始定位全球。
 
所以，我們的初心無疑是大膽且充滿挑戰性的，也正因為充滿挑戰性，我們找到了新的機會。
 
盡管現在，有無數的外界評論“一加的國際化之路做得不錯”，“國際化”也成為我們被人津津樂道的標簽，但是在一加，我們從來不說我們在追求國際化，或者全球化，因為我們生來國際化。
 
在一加的創始團隊中一直擁有兩個市場部門，一個負責中國國內市場，一個負責海外的國際市場。
 
針對全球不同地區的各國國情和市場特征，我們將全球市場劃分為美國市場、歐洲市場、亞洲市場，並相應采取不同的市場策略。
 
在美國我們主要做口碑和銷量，在歐洲做口碑，在亞洲除中國以外的市場我們就重點做一加的影響力。
 
相應地，為了適應這些本地市場，解決文化差異壁壘，我們也在海外團隊中始終保持著北美、歐洲、亞洲地區員1：1：1的比例。
 
當我們想開拓某一個國家的市場時候，沒有比曾經生活在那兒的人更了解當地市場情況，他們是我們最好的市場顧問。
 
而當這些國家的用戶來到我們的論壇，我們的員工用他們國家的方言同他們交流的時候，用戶會感受到的親切感，是前所未有的，他們不會把一加當成一家傳統中國公司。
 
截止目前，我們已經在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同時上市，在下個月，我們將和印度最大的電商平臺之一，amazon.india，戰略合作，正式進入印度市場。
 
未來，時機成熟，我們也會進軍韓國市場。
 
眾所周知，一加一代不是用的自己的ROM，在海外我們搭載CM，在國內，我們搭載OPPO的Color OS。
 
這一點可能和其他傳統手機廠商又不太一樣。
 
過去我們所熟知的硬件手機廠商都會先做自己的操作系統，再做硬件，否則就會說沒有自己的生態閉環。
 
但是，在我看來作為一個創業者，我們要有一顆開放的心態，不要局限自己，要學會跟優秀的夥伴合作。
 
我是做硬件出身，我最擅長的事情就是做硬件產品，那麽至於軟件，我們為什麽不能和這個領域的頂尖人士合作呢？

CM作為安卓開發第三方鼻祖，他們也想打造一款完美的安卓旗艦，也一直在尋找會做硬件的人，一加和CM的合作就是因為雙方有同樣的理念一拍即合。
 
CM創始人Steve Kondik是一個非常純粹的做產品的人，我本人也是做了十多年的硬件產品，當發現我們理念相投，就一拍即合決定要一起合作，並且只是口頭約定就達成了雙方共識。
 
也許你們不相信，我們雙方一開始的確連合同都沒有簽，也沒有做任何宏偉的商業計劃或者一些華而不實的偉大藍圖。
 
但是我們充分信任彼此。我們想的就是雙方強強聯合，打造一款完美的安卓旗艦。
 
很簡單普世的價值觀，但是堅持開放的態度，給我們帶來了新的機會，在此，我也歡迎任何形態的優秀合作夥伴來找一加合作。
 
前面講了那麽多，但我覺得都是一加的外在模式，回歸一加模式的本質，最關鍵的，我告訴你，還是我們的理念在驅動這一切。
 
我們的理念是：不將就，做一款受全球用戶尊敬的產品。
 
這是一個很大的夢想，所以我們對自己有著更高的要求。
 
在打造產品的過程中，我們會不斷問自己這是不是一款用戶想要獲得的產品？外觀設計是否足夠漂亮？品質是否足夠優良？系統是否足夠輕快？用戶體驗是夠足夠完美？
 
我們的觀念一直以來都是如何不計成本的打造一款完美的產品，而不是思考怎樣能夠賺更多的錢。
 
曾經我的一個同事因為在包裝盒上節省成本，選擇了更便宜的材質，結果我非常生氣地批評了他，雖然可能在他看來差別是非常細微，但是因為我們有著一個很大的夢想，有著不將就的理念，最細微的細節也不會選擇忽視和妥協。
 
我想這就是我們源源不竭的動力。
 
以上就是我們在過去的一段時間里從模式上的一些創新和經驗，我知道大家心里可能會說這家公司是不是在吹牛？或者說，都不考慮賺不賺錢是否能活下去？這里我要給大家一些信心，截止到9月30日，我們已經成功實現了盈利，開始了所謂的賺錢。目前一加的整個銷量也已經逼近100萬臺，這個數字預計在年底也將被突破。
 
在手機行業，我們都知道蘋果、三星，也熟知他們的商業模式，蘋果依靠其始終革命性的產品、完整的IOS生態系統成為理所應當的業界巨頭。
 
三星則依靠其強大的資源整合能力、技術實力以及密布全球的線下渠道在安卓領域所向披靡。
 
從商業角度與二者相較，我必須承認，現在的一加雖然實現了盈利，但也沒有任何值得我們炫耀的資本。
 
但是作為手機行業里的創業新兵，面對移動互聯時代所代給我們的新啟發，相對於過去傳統的巨頭模式，我們能做什麽新的嘗試顯得更為重要。
 
而目前一加的表現正在逐步地印證：手機行業除了蘋果、三星的巨頭模式以外，一加所代表的第三種模式的可行性。
 
希望一加的案例能夠給在場的大家一些靈感和啟發，這也就是我今天而來的目的了。
 
謝謝大家！

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

一加劉作虎“小而美”的情懷還能玩多久？

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0713/157381.shtml

采訪 | 楊博丞、韋龑  文 | 楊博丞  編輯 | 韋龑

6月28日，黑馬網第一時間披露了羅永浩將自己持有的半數股份質押給阿里的信息。

而在此前半個月，創業家&黑馬網記者專訪了像錘子一樣玩品質和情懷的一加手機創始人劉作虎。他說，現在能跟一加對標的也就錘子了。

估計他也料想不到，半個月後，羅永浩會被曝出“賣身”阿里的消息。

要做手機界的無印良品

出身OPPO的劉作虎和大部分“南派”企業家一樣，對產品細節如數家珍、滔滔不絕，但在空對空的邏輯推演和企業大故事的講述上卻總是顯得缺乏耐心。

劉作虎坦言，從創建一加開始，就不希望它只是家科技公司。他理解的一加未來應該是一種生活方式。那種簡潔、幹凈的風格貫穿其中。

5年前，劉作虎還在做藍光DVD，他的東家是現在風頭正勁的手機廠商OPPO。

當年，DVD已便宜到20美元，而劉作虎帶領的藍光DVD團隊卻在500—1000美元的高端市場打敗了DENON、SONY等國際品牌。

這讓劉作虎更加清晰的認識到，只要產品好，用戶就會認可你，尊重你。

2011年11月，劉作虎開始負責OPPO手機海外市場，其後也開始接管國內手機市場，自此踏入了被稱為紅海的手機行業。“我一直比較反感虛的東西。互聯網思維的根本還是做好產品，用互聯網的方法提升用戶體驗，優化企業的運營。”

2013年，劉作虎決定離開OPPO，自己創業。他想做“手機界的無印良品”，“我喜歡無印良品兩點，一個是質感，另一個是簡約。如果從風格上來講，我更喜歡歐美包容式的簡約風格。”劉作虎對創業家&i黑馬說，他在閑暇時依然堅持瀏覽平面設計網站，他對美有自己獨到的理解。

劉作虎接觸設計是從藍光DVD開始，他喜歡擺弄各種電子產品，甚至把它們拆開，並搜集了大量拆機圖，仔細研究內部結構。

他覺得任何東西最基本的就是要漂亮，例如一加手機系統的輕視窗功能，這樣既不會看上去很突兀，又不會讓圖標擋住照片。用劉作虎的話來說，這叫逼格。

劉作虎對一加一開始的定位就是小而美，以設計和品質塑造口碑，完全有別於靠性價比迅速做大的互聯網手機。

他說，中國手機市場足夠大，一年的銷量總共超過4億，即便是小而美的品牌，理論上也足以做到千萬級的規模。

劉作虎表示，一加3將打破行業潛規則，不營造虛偽的性價比，而是做一款讓用戶滿意的真旗艦。同時，他還提出，未來將不會再更新X系列，不采取機海戰術，更加專註地做旗艦機。

當下，為了銷量的增長，很多手機廠商都在擴展自己的產品線，用專業名詞來說這叫機海戰術。想用多款機型來提高自己的銷量和性價比。如小米、魅族，從低端機到高端機機型不下20款，價格從499元一直到2499元不等。

劉作虎不以為然，“如果擴充太多的產品線會失去專註，我最討厭的一個詞是性價比，一加賣的是種生活方式，手機或許只是用戶的第一步”。

數據貌似支持劉作虎的說法。

據IDC數據統計，中國手機市場Q1出貨量排名里，除了華為外，OPPO和ViVo擠進前五，而小米則被擠出。小米和魅族兩家廠商的價格大概在1000元左右，屬於低端範圍，並且采用機海戰術，有時1個月會發布2-3款新機。

但了解OPPO和ViVo的用戶都知道，這兩家的價格基本“居高不下”，大概在2000元-3000元之間，屬於中高端範圍，打法上確實不采取機海戰術，但卻采取“渠道海戰術”——OPPO的渠道數量從2013年的5萬個擴充到20萬個。邏輯很簡單，如果說互聯網銷售靠的是性價比，那麽高價的“逼格”產品，就需要讓渡更多利潤給渠道，靠強銷售拉動了。

圖示：除小米以外，價格都在2000元以上

“對於一加來說，品牌定位不能變，如果掉下去，想再上來不可能”，說完這句話時，劉作虎短暫的深思了一下。

一加在海外還能火嗎？

經常會有人問劉作虎，一加在海外怎麽火的？

劉作虎認為，“能夠成功獲得海外用戶的認可，核心要做好三點，第一做好的產品，第二要有國際化思維，第三則是要重視用戶的參與，更重要的是本分二字。”

他解釋到，這其實也是OPPO和vivo能夠成功的核心，因為它的文化是一致的。

對於曾經在海外為OPPO藍光DVD立下功勞的劉作虎來說，打海外戰似乎顯得並非那麽費力。

據一加官方數據，2014年，一加1代共銷售150萬臺，其中60%出貨量來自海外市場，主要覆蓋成熟的歐美國家。同時，一加手機得到了《紐約時報》的報道，正是因為在海外的大受歡迎，一加宣布取消海外邀請碼制度。

一加在進軍印度市場後，在未經任何市場推廣的情況下首銷7萬臺，目前該市場已超過一加美國和德國市場，成為一加海外出貨量最高的國家。

經常會有人問劉作虎，一加在海外怎麽火的？

劉作虎一般這麽總結，“核心要做好三點，第一做好的產品，第二要有國際化思維，第三則是要重視用戶的參與，更重要的是本分二字。”

本分，似乎是OPPO的核心“企業文化”。

不過，好景不長。在海外市場上，華為、中興、TCL、聯想等國產手機已有布局，而且，隨著國內市場的飽和，更多手機廠商把“走出去”當成重心。一加的壓力來了。

2015第三季度各手機廠商在印度的整體市占比

劉作虎曾在接受采訪時表示，2015年一加出貨量至少為300萬臺，其中印度貢獻了100萬臺。

但據CMR的數據顯示，由於機型過少，2015年一加在印度智能手機市場份額逐步下滑，前三季度出貨量分別為11.7萬、9萬和5萬。IDC的數據也顯示，2015年前三季度一加在印度地區出貨量略低於30萬臺，與官方宣稱的50萬臺相差甚遠。

除了印度市場表現疲軟，一加在歐美市場的表現也差強人意，2015年前三季度，一加美國市場銷量不到17萬臺，歐洲市場則不到24萬臺，一加整體出貨量不到100萬臺，距劉作虎宣稱的300萬臺相差200萬臺之多。 

困境的反思

2015年11月，劉作虎在內部郵件中稱2015年一加遇到困難，他在接受創業家&黑馬網專訪時回憶，一加2發布時曾遇到過品質問題，當時，宣傳已進入高潮，劉作虎並沒有選擇繼續銷售，而是做了停產的決定，導致的損失有幾百萬。

“如果沒有停產直接銷售，最後毀的還是你自己，一切以用戶體驗為準，用戶的心是雪亮的”。

他在那封郵件中還反思到，一加仍然不夠聚焦。

“第一年的良好開局，讓我們變得浮躁，太過急於求成，在公司還沒完全站穩的時候就邁起了大步，一度迷失了方向。”劉作虎稱，一加走得太快了，把有限的資源投入到無限的市場中，海外同時覆蓋中國、歐美、印度、東南亞4大市場，國內同開線上和線下渠道。

這讓劉作虎“蛋疼”。因此，一加在2015年一下砍掉國內45家線下渠道，僅保留北京和上海的自營旗艦店，短期內不再拓展線下渠道。2015年9月19日，一加宣布即日起“OnePlus將停止臺灣地區的售賣及運貨”，宣布退出中國臺灣市場。

劉作虎對創業家&i黑馬說，一加手機今後在國內市場銷售渠道上將完全聚焦線上，放棄線下。當他說出這句話時，眼神中流露著一絲迷茫。

就在劉作虎說話的間隙，一加市場部負責人告訴創業家&黑馬網，在首發日當天，中國地區線上銷售占比為45%。

現如今，媒體人、分析師分析OPPO能後來居上，超越小米的核心原因是線下渠道強大，認為加強線下將是未來手機玩家的核心策略，一加卻在此時，大肆砍掉線下渠道後，宣布在線上大獲成功。這反差有點大。

小而美還是性價比？

“現在能與我們對標的恐怕只有錘子了”。劉作虎對創業家&黑馬網說。

這是英雄識英雄，還是同病相憐？

“小而美”的優勢是用戶認可度和粘性高，可以打造自己的社群，但劣勢是用戶覆蓋面和影響力受限。

近期，錘子Smartisan T2 全線降價，原售價2499元的16GB錘子T2價格調整為1799元，原售價2599元的錘子T2高配版價格調整為1999元。這一下子拉到了小米和魅族的主力產品的價格範圍。業內人士分析，T2降價可能是因為銷量不樂觀。

中關村一位渠道商老板告訴創業家&黑馬網，“一加實際賣的並非很好，三四線城市幾乎無人知曉，主要還是一二線城市用戶購買。”

在這種情況下，一加依然沒有做中低端手機的打算。劉作虎說，一加將一年只發布一款手機，同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機”。

不過，一加手機聯合創始人裴宇曾在接受外媒采訪時表示，由於幾十家廠商都在推出同質化產品爭奪市場份額，而該行業幾乎全部利潤都被美國蘋果公司所占有，智能手機行業的震蕩未來不會緩解，而是進一步加劇，希望一加能在未來幾輪調整中幸存下來。

一加2015年的銷量如果僅有100萬臺，那麽其市場壓力會極大。

此前，曾有媒體爆出，一加將被OPPO收購，業內人士議論紛紛，而背後折射出的是對其前景的唱衰。

隨著智能手機的成熟，市場肯定會越來越集中，第一梯隊是蘋果、三星、小米、華為；第二梯隊是OPPO、VIVO、魅族、中興。其中魅族背後站著阿里。

後來者如樂視，一方面要拼命依靠樂視的影視資源做大規模，一方面收購了酷派，邀請前榮耀副總裁劉江鋒加盟，夯實基礎；而360手機則在依靠酷派起來後，獨立公司化運作；中興、聯想近兩年在手機業務上都受挫連連，只有OPPO和VIVO靠渠道活得還不錯。

在這種情況下，一加手機依然沒有做中低端的打算，正如劉作虎所說，一加將一年只發布一款手機，同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機”，這些“小而美”的做法，其直接的後果是，把做大體量的可能性扼殺。

對於高冷的一加來說，小而美並非是一件好事。畢竟，作為一家互聯網手機公司，應當極力追求壟斷，小眾品牌可能註定沒有春天。

當前，從短期看，一加“曲線救國”對策初見成效，但從長遠來看，一加的形勢仍為嚴峻。

可以預見的是，2016年將是一加發展的關鍵之年，這將決定一加今後的命運走向。