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由小米Max的發布談一款產品的成長驅動力

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0512/155779.shtml

（一）

開篇，讓我先吐個槽。

印象中，好像是上個周末吧，朋友圈開始有一篇類似於講什麽小米會是下一個倒下的公司，快要危機了不行了啥啥啥的黑文被很多人轉，但看得我還挺惡心的。

別的不說，我就是覺得，這種內容，充滿了“嘩寵取寵”式的意味——拋出來一個大家可能都會感覺有點兒震驚的標題或結論（如“小米大潰敗！”啥的），但又講不出來什麽具體的所以然，然後就繞來繞去說了一大堆似有還無的東西和正確的廢話（類似“只有持續創新的匠人才能生存”啥的）。

最後，整篇內容除了迎合了一下大眾讀者的獵奇心理和娛樂消費心理，其實有營養的東西啥也沒有留下。

我發自內心地不喜歡這樣的內容。相比起來，我更喜歡從事實和過程出發，不隨便拋結論和一些震懾人心的觀點，只是單純地進行一點獨立的思考，得出一點點還算有點價值和營養的東西，這樣的內容，看起來平和有力，寫起來踏實心安。

以上，純屬吐槽，接下來聊點兒正經的。

（二）

昨天，小米舉辦了最新的一次發布會，在這次發布會上，小米發布了小米Max和MIUI 8，這個大部分人都知道了。

相比起上次米5發布後我寫了一篇有明顯黑傾向的《今天，提起小米和小米5，你能想到什麽？》，這一次，我沒打算來吐槽或黑，甚至也不打算探討小米Max到底好不好。我只是想結合一些我所觀察到的現象，以及背後的思考，簡單聊一下不同階段的產品，其成長驅動力所在。

在此我們需要先達成一個共識——

小米在曾經是一個很性感的早期產品，但它現在已經全面步入了成熟期。

有了這個基礎的共識，我們再來往下聊。因為，接下來我要聊的事情，是在基於這個判斷的基礎上，試圖思考一下，一款性感產品在其早期和成熟期的時候，產品的成長驅動力會有何不同。

（三）

先聊早期。各位讀者中但凡要是有2011年甚至更早就接觸或聽說了小米的人，不妨跟我一起回想一下，那時候的你們，都是怎麽知道或接觸到小米的？

對我自己來說，當時的小米觸達到我的方式，是微博。我還印象特別清楚地記得，那是2011年7月的某個下午，正在辦公室刷微博的我突然間就發現滿世界都在轉雷軍發布的一條微博，大意是說做了一家叫小米的公司，偷偷摸摸幹了大半年，現在終於可以出來見人了，打算做一個手機，叫小米。於是我知道了小米。

自此之後，每次小米有相關信息發布，從MIUI更新到小米設計方案進展到小米發布會再到小米手機上市，幾乎每一次我都會第一時間在微博上看到有一群“米粉”們轉發著相關的消息。

那時候，你要是上網去搜小米的信息，基本上啥也找不到，但如果你玩兒微博且正好關註了小米手機或雷軍的微博，甚至或者是泡在小米論壇，你基本上每一天都看到一大堆由“米粉”們發布的關於小米的新消息，這些消息基本都是表示認可、喜愛和支持的。

所以你會發現，當時的小米，作為一款比較性感的早期產品，它觸達用戶的方式，是一種幾乎完全通過“人”為傳遞載體來進行的。且，這樣的方式往往是偏封閉、有節制的。也即是：除非你主動願意關註與我有關的消息，否則我不會把信息推送給你，你也沒有機會看到我。

因為偏封閉和有節制，這樣的觸達輻射範圍可能不會太廣，但這種借由真實的“人”來傳遞的，“口耳相傳”的背書信息，往往穿透力和影響力會非常強，常常能夠直接帶來轉化。以我為例，作為一個不明覺厲的人，在這些信息的影響下，後來我也成為了一個小米用戶，前後購買和使用了小米1，小米2S，紅米Note，小米4，小米Note等5款手機。

我猜，跟我有類似經歷的人，應該不在少數。至少，我身邊同一時期里成為小米用戶的人，十之七八差不多都是如此。

這樣的方式，也是典型的一款早期產品觸達和影響用戶的方式，它的基本邏輯是：相比大眾型用戶，我在早期會更希望去影響到一些對我天然存在好感，更加認同我的產品的用戶。因而，我所有的信息傳遞和觸達，也是會帶有一點選擇性的。

在一個用戶話語權越來越重的時代，這種做法的最大好處，就是你所獲得的用戶的認可和喜愛，將會是可以成倍疊加和放大的——假如你影響到的是更認可你的用戶，這群人一定會有更大的可能把自己的認可和喜愛發布到各種社會化媒體中。

（四）

好了，接下來，我們把時間拉回到小米已經成為了一款成熟型產品的今天——我們來一起回顧一下，昨天的小米發布會，你是如何接收了解到相關信息的？

還是以我為例，現在小米觸達到我的方式，已經主要成為了“媒體”。按說，昨天小米發布小米Max，這對它們而言應該是一個很重要的，一定會用心對待的事情。我Review了一下，昨天一天我接收到小米max發布會的消息來源主要有這麽幾個：MIUI本身的Push消息，36氪、虎嗅乃至更多其他新聞媒體的新聞發布，朋友圈看到的一些零散且充滿了“圍觀看熱鬧”意味的相關信息。

同時，假如你今天百度一下小米Max，你會發現幾乎所有主流的科技媒體和行業媒體中，都已經有了小米的新聞稿。

這樣的消息觸達方式，對我來說，穿透力和影響力要弱了很多，但輻射廣度無疑會放大很多倍。

所以是的，現在的小米，更多觸達用戶的方式，已經變成了大量通過“媒體”作為傳遞載體來進行觸達。相比於之前，這樣的方式是更加開放，無需節制，反而是更加追求輻射廣度和影響力的。也即是：凡所有可能覆蓋到的地方，我都會盡力插上我的旗幟，讓盡可能多的人知道我的存在。

跟早期“封閉式、依賴人”的觸達方式相比，這樣的方式對於個體用戶的穿透力會減弱，但輻射面則會成幾何級地放大——試想想，僅百度上就能搜到351萬條跟小米Max相關的相關消息，就算以1：10的比例來換算，昨天的發布會消息到現在為止，至少也已經成功觸達了3000多萬用戶了。

這也恰恰是一款產品在早期和成熟期的區別：早期產品需要的是勢能的積累，所以重口碑，重用戶認可，重用戶質量。但成熟期產品因為從品牌、產品品質、體驗、用戶認知等各方面均已成熟，更需要追求的事情，除了銷量之外，可能再無其他。

所以，從經典的邏輯來講，一款產品在早期的成長驅動力，更應該來自於用戶的認可和自發傳播——唯有這樣的狀態下你才能夠持續積累勢能，也因此，一款成功的產品，在其早期的用戶運營和觸達，都會是通過社會化媒體這種與用戶間的互動感天然更強的渠道來完成的。

而，一款成功產品到了成熟期的成長驅動力，則高度取決於其渠道、媒體覆蓋、大眾傳播等方面的成熟度和廣度——對一款成熟型產品來說，它極其需要那種只要一發布面世，頃刻間就可以做到讓世人皆知的能力，假使不具備這樣的能力，對一款成熟型產品而言無異於災難。

從昨天的小米Max發布延伸想到的一些東西，到此扯完。我姑且說之，您姑且聽之，可輕拍輕噴。

哦，對了，最後再補一句：如果一款產品在其早期就試著想要通過媒體、大眾傳播型的方式來進行用戶觸達和成長驅動，往往會是災難。

信不信由你。

複利是世界第8大奇蹟 G max = R

巴黎：

崔始源輕鬆入伍Max避鏡頭

1 : GS(14)@2015-11-23 08:36:05

韓國人氣男團Super Junior（SJ）成員陸續入伍，繼上月東海、銀赫先後當兵後，昨日就輪到早前有份演出韓劇《她很漂亮》的崔始源，以及同門東方神起的Max同日入伍。二人對於當兵反應不同，始源輕鬆，Max就有點擔心，而粉絲一日內失去兩個oppa，非常不捨。



■Max在餐廳內背向鏡頭，入伍心情很緊張。

■始源上車前往訓練場時，和SJ隊友利特表現不捨。



利特拉隊送行

於韓國時間昨日下午1時，始源和Max在SJ成員利特、強仁、圭賢、師弟團EXO的伯賢、Chen及SHINee的珉豪等人陪同下現身，準備乘坐保母車前往論山訓練所接受為期4周的基本軍事訓練，再以義務警察身份展開21個月的兵役。雖然始源和Max事前表明想低調入伍，但有大批粉絲早就聞風而至到二人的出發地等候，有粉絲嘗試上前接近，可惜被阻止。作為SJ第9名入伍成員，始源似乎早已做好準備，剪了短髮的他表現輕鬆，更舉高手跟在場粉絲揮手道別，而Max亦有微笑。當始源和Max準備上車前往訓練場時，利特及強仁都分別擁抱二人道別，表現依依不捨。訓練所外，過百粉絲亦一早貼好橫額歡送oppa，可惜始源和Max到達時，未有落車跟粉絲道別，由保母車直接送到訓練所門口。其後，利特於Instagram公開一張始源及Max入伍前在餐廳內的相片，相中見始源微笑望向鏡頭，相反Max就背向鏡頭，利特說：「輕鬆的始源跟滿懷擔心的昌珉（Max），要健康生活，哥哥會抽時間出席你們完成訓練後的儀式，究竟要送走多少個？」至於跟始源合作《她很漂亮》而成為老友的朴瑞俊，昨日亦公開了一張搞笑合成照向始源道別。另外，始源的蠟像昨日已正式進駐香港杜莎夫人蠟像館。撰文：金美兒



■SHINee成員珉豪（左）到場為Max餞行。

■始源和Max的車未有停下，粉絲只能在車外跟偶像說再見。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151120/19379681

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【新機速報】實試大芒小米Max　袋住坐低唔頂腳

1 : GS(14)@2016-07-06 08:13:12

小米Max採用全金屬機身，6.44吋大屏幕，Snapdragon650處理器，3GB RAM、32GB ROM。（售價：$1,799）



小米早前在香港發佈了小米Max，最大的特點就是大芒及大容量電池，男生一隻大手都按不了整個芒，不過有一個好處就是相對頗薄，背部亦用了曲面設計，感覺上沒其他大芒機般笨重。


這部小米Max採用全金屬機身，6.44吋大屏幕，Snapdragon650處理器，3GB RAM、32GB ROM，電量更高達4850mAh鋰電池，聲稱可連續14小時播片，以中階機來說可算有誠意。而男人用大芒機，最擔心就是放不進褲袋，而記者將這部6.44吋的手機放進普通短褲內亦輕鬆放得進，但是坐下的話總會有頂到腳的情況，不過也許並不太厚，所以沒有大家想像中強烈頂腳的感覺。但是如果穿的是牛仔褲的話，便不要冒險了！價錢方面亦繼續打其高性價比旗號，小米Max只售$1,799，以一部低價大芒機來說都算抵用。記者：方健銘攝影：許先煜



背部亦用了曲面設計，感覺上沒其他大芒機般笨重。

記者將這部6.44吋的手機放進普通短褲內亦輕鬆放得進，但是坐下的話總會有頂到腳的情況。

6.44吋大約有多大呢，記者找來一部iPhone6s細機拼一拼，一眼便知有多大吧。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160706/19683021

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凱晴教育控股(Dr. Max)專區

1 : GS(14)@2016-09-17 00:25:37

http://www.dr-max.com.hk/
DR-Max 簡介
知名度

  DR-Max Limited於2004年12月於香港成立，現已成為全港最大的兒童教育服務供應商之一。成立初期，DR-Max著重將台灣優質教育出版物引入香港，努力與家長、學校、商戶、傳媒、出版商等建立良好的關係網絡，令業務迅速發展。

  透過舉辦各種講座、比賽、工作坊、教育活動及展覽會等加深大眾對品牌的認識；並製作多段英語教育宣傳片，於巴士、互聯網及大型書展上進行推廣。

  DR-Max編製的 Electronic English獲得多項殊榮，包括《TVB周刊》之「最受推崇英語教材品牌大獎」、《東周刊》之「至愛親子品牌大獎」等。

  DR-Max也曾支持無線電視製作了5集英語節目，使「DR-Max Electronic English」廣為大眾認識。


經營特色

  提供多元化的兒童教育產品及服務，與眾多國際知名品牌如「迪士尼」, 「Sanrio」等合作
  出版兒童教育套裝書；並獲「迪士尼」授權編寫Disney Mail。

  DR-Max設立學習評估中心；中心設有多間獨立的小型活動室，用以單獨接待家長和小朋友。
  DR-Max的核心教材為「Electronic English」套裝，產品依照可持續性之理念，為學生編排
  每日功課量及獎勵計劃，鼓勵學生持續學習。

  DR-Max為「Electronic English」設計了多項增值服務，包括「Elite Club」、「網上教室」、「Max Care」等，為家長和小朋友提供全方位多角度式的學習體驗。


創新意念

  2010年創新地推出Electronic English套裝，由DR-Max編輯團隊研發而成。這是一套以最新科技研發出來的電子英語學習教材；由首席顧問兼導師的講解錄入點讀筆，配合精心編寫的工作紙，學生若遇到不懂的問題，只需在紙面輕點，就可以即時聽到講解，實現真正有效的自主自學。


品質

  香港教育學院幼兒教育學系評估研究中心亦把「Electronic English」列為重點研究對象，從學術層面研究其效果。

  設有產品顧問團隊，客戶可透過電話隨時作出查詢或提出意見。

  提供完善的產品售後服務，客戶購買「Electronic English」後，可以免費更換工作紙及光碟，並享有維修點讀筆的服務。

  DR-Max對印刷品採取嚴格的質量控制，要求供應商必須符合當地及國際認證。例如，電子產品供應商已獲得台灣「CE」及「FCC」認證；印刷品製造商已獲得台灣色彩標準認證、SGS認證。

形象

  「DR-Max」的商標圖案以品牌的英文名稱配合極受小朋友歡迎的卡通人面組合而成；英文字「DR」是博士的英文縮寫，「Max」代表能引發小朋友的最大潛能。品牌的主題色調為藍色，寓意沉實穩重。

  聘用歌星李克勤先生於2012年出任品牌代言人，塑造健康、正面的品牌形象。

環保及社會責任

DR-Max印刷品製造商符合森林管理委員會(FSC)產銷監管鏈(CoC)的要求，使用獲得環保認證的油墨於印刷品上。

DR-Max積極履行社會責任；2013年，獨家贊助及協辦「田叔叔英語學習計劃」，向貧困兒童捐贈「Electronic English」。

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2 : GS(14)@2016-09-17 00:25:57

http://www.hkexnews.hk/APP/GEM/2 ... M201609150016_c.HTM
招股書

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3 : GS(14)@2016-09-20 14:39:35

1. 開發教材
2. Dr. Max 系列好多產品，佔銷售90%以上，其他只是10%
3. 目標是13歲以下之兒童
4. 五大供應商佔90%以上，最大供應商佔60%
5. 上市前派發2,400萬股息
6. 搞埋數學系列...

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4 : GS(14)@2016-10-16 04:42:43

7. 私人有物業汽車公司
8. 發放家長兒子通訊公司(呢個都叫非競爭)

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5 : GS(14)@2016-10-16 05:11:10

9. 品牌、依賴最大供應商、無數學及中文經驗、依賴英文套裝、家長需求變動、債務、人、投訴、保險、集中香港、競爭、數碼化、兒童人數、經濟、

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6 : GS(14)@2016-10-16 05:13:40

10. 2003年年搞，之後向學校進軍、台灣採購，參展、搞英文教材...
11. 原來有圖書拍檔，後來購回

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7 : GS(14)@2016-10-16 06:04:46

12. 去尖東搞陳列室，投2,000幾萬
13.Dr.Max 成萬幾一套
14. 教學電視都搞
15. 6個人生產，100萬左右...
16. 最大客戶不夠5%，5大不夠15%
17. 銷售用5%錢
18. 供應商是找人代工
19. 一個供應商佔70%，5大過90%
20. 有對銷安排，不過金額好少
21. 連鎖店放貨、台灣、中國都要放貨香港
22. 101員工

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8 : GS(14)@2016-10-16 06:07:04

23. 劉子文:1165
24. 主席23歲創業
http://programme.rthk.hk/channel ... 014-11-01&m=episode
25. 梁雅達:106
26. 麥偉杰:8238
27. 崔榮基:601

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9 : GS(14)@2016-10-16 06:10:19

28. 德勤
29. 盈利增18%，至1,640萬，重債

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10 : greatsoup38(830)@2017-05-03 20:02:07

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9350&issue=20170502


【明報專訊】成功男人背後都有一位女性，對於DR-Max創辦人、董事總經理盧英傑而言，這位女性肯定是他愛女無疑。13年前，盧英傑一家三口還住在長沙灣一個劏房，卻毅然「碌卡」，斥資2萬元創業，推銷兒童教材，最終發展成本港最大規模的兒童教育服務供應商，這一切都源於盧英傑愛女心切。

「我家境不好，中三時已要出來工作幫補家計，半工讀」，盧英傑憶述當年創業，「2002年女兒出世，一家三口住在劏房，當時環境確實不怎麼好。」不過，盧英傑堅持要讓女兒有良好教育，「找Playgroup、找英文教材，再加上和一些家長聊天，發覺當時香港的英語教材很『離地』，例如用英文去解釋英文，或者內容不能貼近香港，有些甚至連家長都睇唔明，叫他們怎教子女？」

劏房當辦公室 靠2萬元創業

基於對市面的教材不滿意，2004年，盧英傑毅然「碌卡」套現2萬元，開始從台灣代理英文教材，當年月入才5000多元的他，形容這是一個「焗住搏命」的決定。「最開始時就只有一張代理書單，向女兒的同學家長推薦，有多少訂單才問台灣那邊拿多少貨，所謂的辦公室就是那間小劏房」。

自行編製 取代坊間「離地」教材

畢竟從台灣代理的教材距離盧英傑心目中「貼地」的條件還有距離，直到2008年，他說：「女兒讀小一，發覺她對英文抗拒，當時公司也積累了一些資金，所以決定開發自己的教材」。當時，他找了幫女兒補習的英文老師編製教材，主打「地道」解說及例子去讓小朋友學習英文，「女兒就成為教材的白老鼠」。

他笑言，「我還把她學習的過程拍片用來做免費宣傳」，見證他女兒英文能力改善，變相成為最有效的推廣手法。結果，盧英傑女兒從抗拒英文到喜歡英文，小六時更主動提出去英國留學；同時，DR-Max的業務亦平步青雲，發展至今員工已近百人，涵蓋英文、通識、圖書等多元化教材的教育服務企業。

曾獲內地商人1.8億洽賣盤

盧英傑透露，現於英國讀中三的愛女英文琅琅上口；當年的補習老師更加入DR-Max，現主要統籌英文教材編製；此外，公司過去3年收入超過5000萬元，純利也逾千萬元，至於是否安排公司上市，他哈哈笑了數聲沒置評，但說出了一件往事：「大約3年前，有個內地商人出價1.8億元，打算向我收購DR-Max，還讓我繼續留任，不過被我拒絕了，現在回想起來，拒絕是正確的」。

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11 : greatsoup38(830)@2017-05-03 20:02:24

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0177&issue=20170502


【明報專訊】對比起那些作業一大堆的坊間教材，DR-Max的教材則以「地道」和輕鬆見稱，盧英傑直言，10分鐘有效果的學習，比起花幾小時囫圇吞棗做功課，更令小朋友得益和不抗拒。

產品「地道」輕鬆　增學習趣味

盧英傑認為，自己的產品之所以受市場接受，一來自己本身也是家長，會用家長的角度去考慮產品適合與否；二來敢於嘗試，「好多所謂教材其實是無腦式出版，將作業湊合就印刷」，而DR-Max的教材除了簡單及生活化，利用其發聲筆，還可以選擇英文、中文及不同說話速度等，協助小朋友學習。

對於教材市場，盧英傑承認，這幾年推廣電子教材愈趨普及，實體教科書市場確實有所萎縮，「如果對比這幾年的書展攤位，會發現一些大型教科書出版社的展位都不斷收縮」。

不過，他並不同意行業迎來夕陽。他認為，電子教材不可能完全取締實體書作用，未來發展空間應該是兩者的相輔相成，例如DR-Max除了發聲筆之外，亦與推出「快譯通」的權智（0601）合作，讓DR-Max教材可透過iPad同時提供聲畫教學，而未來一兩個月，DR-Max還會推出有VR技術的教材。

擬發展中文教材

除了技術上推陳出新，盧英傑也積極開拓教材範圍，現時教材包括英文、通識及數學，覆蓋幼稚園至小六，下一步是發展中文教材，然後便着手中學教材，但盧英傑透露，目前聘請中文教材編輯過程意外遇阻，「去年我們便試過登廣告，以百萬年薪聘請中文老師，但結果令人不滿意」，他更感嘆：「沒想過在中文社會竟然請不到一個適合的中文老師。」

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陀B周汶錡照踩4吋RV高踭　粉紅Max Mara褸遮肚

1 : GS(14)@2017-01-24 03:00:19

名模周汶錡（Kathy）陀B約七個月仍活躍四出活動，日前就去了澳門出席名鞋Roger Vivier的酒會活動。
Kathy陀B還keep得手腳纖幼，於Shiatzy Chen白色喱士裙外穿一件粉紅色的Max Mara羊毛褸遮肚，又再成功施掩眼法。挺住大肚的Kathy仍然着住Roger Vivier的４吋高踭鞋，真是藝高人膽大！高踭鞋是品牌的春夏新款，黑色幼踭再加閃石裝飾非常高貴，她還襯上同系列的彩色水晶小手袋，夠晒閃。更多時尚、美容新聞，即上：http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170123/19906219

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始源Max退役激動

1 : GS(14)@2017-08-19 19:10:45

泰妍前晚抵耶加達機場時，引起粉絲大混亂，身為她SM事務所師兄的男團Super Junior（SJ）成員崔始源和東方神起的Max同樣受歡迎，二人昨日正式退伍。雖然事前SM表明二人選擇低調退役，不作任何公開儀式，但2,000名粉絲熱情難卻，親到現場迎接，幸好沒有出現混亂。



■現場大約有2,000名粉絲迎接oppa。

始源和Max穿上義警制服現身，不停與粉絲揮手。雖然隊友未有到場，但SJ成員神童一早已私下聯絡始源，更於Ig公開始源的退伍照及二人聊天的截圖，表示為始源感到驕傲。始源自言不敢相信已退伍，心情非常激動。另外，Max大後日會與隊友U-Know來港為東方神起亞巡舉行記者會。撰文：施洛冰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170819/20125755

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