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擬12億美元收購IT Cosmetics 歐萊雅力拓科技創新與年輕化市場

已經擁有諸多品牌的法國化妝品產業巨頭歐萊雅又出手了，其計劃出資12億美元現金收購IT Cosmetics，這是歐萊雅8年內最大並購項目，將增加300多種護膚及彩妝產品。IT Cosmetics是一家美國美容產品生產商，專門生產面向女性嚴重皮膚狀況的美容產品，該品牌以“技術創新”為出發點。

第一財經記者采訪獲悉，歐萊雅如今越來越重視具有科技創新價值的產品線以及年輕化市場的開發，融合高科技的多層次產品線開發是其未來重點發展方向。

創新性研發

歐萊雅通過自創與收購，擁有諸多品牌，目前其麾下品牌包括蘭蔻(Lancome)、卡尼爾(Garnier)、科顏氏(Kiehl's)、碧歐泉(Biotherm)、美寶蓮(Maybelline)、植村秀(ShuUemura)、理膚泉(LA ROCHE-POSAY)等。通過資本並購來獲得新品牌也是歐萊雅的一貫手法。

據悉，這次被歐萊雅“相中”的IT Cosmetics是在Ulta獨家開售的護膚品牌，該品牌以“技術創新(Innovative Technology)”為出發點，由當今技術領先的整形外科醫生開發，其將臨床經驗、技術創新帶入彩妝品，將抗老技術、高性能及對肌膚溫和的成分代入護膚品。

歐萊雅完成收購IT Cosmetics後將增加超過300種美容產品。歐萊雅方面稱，截至今年6月的12個月，IT Cosmetics凈銷售額1.82億美元，較上一年同期增長56%，收購完成後，IT Cosmetics將保留其在新澤西州的總部和現有領導團隊。但該項交易完成還需獲得監管批準。

記者在采訪中了解到，目前歐萊雅集團非常重視具有創新科技含量的產品線開發。而此次的收購目標IT Cosmetics也是以技術創新(InnovativeTechnology)”為出發點，非常符合歐萊雅這幾年的重點開發基調。

歐萊雅集團研發與創新中心對外傳播總監PATRICIA PINEAU告訴記者，歐萊雅這幾年正在加大科研投入，其有約三分之一的預算用於前瞻性科研項目，比如3D打印人造皮膚。“在無法進行動物測試的領域，人造皮膚對於新品研發至關重要，這項技術可以解決很多問題。目前通過肌膚圖譜和成分配方等，使用生物物料可以3D打印出‘人造’皮膚，未來還將通過最新科技，在‘人造’皮膚中加入毛發和血管等，進一步完善該項技術。”

近期在法國舉行的VIVA TECHNOLOGY STARTUP CONNECT科技展上，記者就看到歐萊雅展示區正在演示UV Patch紫外線感應貼，通過下載相關App掃碼即可知道紫外線是否超標，此外還有虛擬化妝技術和虛擬發型技術等。

搶奪年輕化客源

有業界人士認為，歐萊雅以前給人的感覺是高品質但不夠太年輕化，一些低齡消費者可能更願意購買更便宜但具有個性化的產品。

“我們的目標是贏得下一個10億新消費者，這里當然也包括年輕消費者。”歐萊雅內部人士透露。

其實歐萊雅集團如此重視創新科技的研發，包括收購上述具有“技術創新(Innovative Technology)”的品牌，其中有個重要原因是希望吸引更多年輕消費者。

在歐萊雅集團的法國總部，記者看到了歐萊雅專門創建的BEAUTY LAB研發中心。在這個研發中心，通過感應和3D技術，可以向供應商展示商品甚至是虛擬貨架陳列，而其中有一項歐萊雅非常推崇的產品線叫做“Z”世代——即重點研究“96後”人群特點。歐萊雅經過海量樣本研究後發現，這些“Z”世代年輕人不願意被強迫營銷，而是喜歡自己探究商品的優點，一旦他們認可則會主動傳播相關商品信息，但如果是他們不認可的產品則完全無法接受。歐萊雅認為要牢牢抓住這些“96後”未來的潛力客戶。

事實上，這幾年日韓系化妝品在市場上大量占據年輕化客戶，韓國化妝品尤其“兇猛”。通過韓劇播出，吸引大量粉絲，購買劇中人物同款的BB霜等，比如宋慧喬代言的蘭芝BB霜，在韓劇《太陽的後裔》播出後一度賣斷貨。另外，由於出境遊的升溫以及海外代購的風行，也使得一系列的低價、實用和設計新奇的韓國品牌彩妝、洗護用品等被更多的中國遊客和年輕消費者所接受。此後，悅詩風吟(Innisfree)等韓國主打年輕消費的化妝品品牌在中國市場大量鋪設實體店，進一步占據了年輕消費人群。

相比之下，歐萊雅這類歐美品牌在年輕化市場中的發力似乎還不夠大。不過如今歐萊雅也開始意識到“Z”世代“96後”對未來市場的重要性了。