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文房收藏品將成市場新熱點

http://www.xcf.cn/cfsh/lltz/201401/t20140124_545991.htm
近幾年來，「文房熱」在國內拍場已悄然興起，並大有逐漸升溫之勢。2009年春拍，國內幾大拍賣公司紛紛推出了文房專場，成交都比較可觀。特別是西泠2009年春拍，一次推出了「歷代名硯及文房雜件」、「歷代竹雕供石」和「名家篆刻及陸儼少自用文房雅具」3個文房專場，總成交額近2000萬元，一組「黃賓虹自用印十一方藏印四方」拍出134.4萬元的高價，另一枚「黃金黃田黃石香山九老薄意章」更以212.8萬元高價成交，足以印證如今文房正受到藏家的追捧和喜愛。

　　文房用具不僅有「四寶」

　　「文房」廣義解釋為文人的書齋或書房，狹義則專指書寫、繪畫與讀書的文具，例如宋代吳自牧《夢粱錄》卷三《士人赴殿試唱名》載：「其士人止許帶文房及卷子，余皆不許挾帶文集。」這裡的「文房」，指的是筆墨紙硯等文具。「文房」一詞最早見諸文獻的是南北朝時期，當時專指國家典掌文翰的地方。

　　經過歷史的文化積澱，工藝講究的筆墨紙硯已成為投資商、收藏家難得的收藏品。但所謂的文房四寶只是文房用具中的一小部分，除了筆墨紙硯外，一些輔助工具不僅有其實用價值，更被其觀賞與把玩性所取代，成為名副其實的「文玩」。例如：筆用類包括筆掛、筆筒、筆架、筆匣等；墨用類包括墨床、墨盒、墨缸、墨屏等；硯用類包括硯屏、硯匣、硯山；水器類包括水滴、水盂、筆洗；輔助類包括帖架、書燈、香熏、香爐、古琴、拜帖匣、銅鏡以及書齋家具等，可以說種類繁多、數目龐大。這其中每一類都有很多項目適合民間藏友收藏，其機會更多，大可不必只盯著筆墨紙硯不放。

　　比如，古代文人寫字都是從右向左寫，為防止手上或衣袖沾墨，就在腕下擱個物件，此物稱為「臂擱」。由於常置案頭，臂擱身兼飾物之能，外表極其重要。它不僅講究材質，雕鏤工藝也求精湛，是被收藏的珍玩。在2005年香港蘇富比和佳士得的拍賣會上，一個清末牙雕「歲寒三友」臂擱，成交價達到了44.52萬元。

　　清墨拍出448萬元天價

　　近幾年來，文房成為拍場令人矚目的一大新熱點。如2006年6月中國嘉德春拍首推了「翦松閣精選文房用品」專場，全場116件，成交率84%，總成交額3590萬元，市場反響出人意料。2007年7月西泠春拍推出了「文房清玩——歷代名硯專場」，成交率高達98%，成交額1832.38萬元，掀起國內文房市場的小高潮。同年11月中國嘉德秋拍又推出「文房清韻——清代硯墨筆印專場」，自清乾隆時期直至近代名家的硯墨筆印文房類精品共111件，成交率高達89%，成交額1460.36萬元，令人刮目。其中一套「清乾隆御製西湖十景集錦色墨(十錠)」，估價40萬-60萬元，經多輪叫價以448萬元創出古墨拍賣天價，令人稱嘆。

　　但是，需要警惕的是隨著文房行情的轉熱，不少贋品也大量湧現。如筆者發現的標價上百萬元的假「唐英詩文筆筒」，不少清代端硯的銘文也是後刻上的，更有人打起了偽造齊白石印章的主意，有些古琴的題刻也完全是當代所為，種種造假，不一而足。

　　門檻低收藏正當好時機

　　目前市場上文房用具的文物拍賣價格之所以持續走高，主要是存世量太少，物以稀為貴所至。文房用品在古時候，是文人日常的普通用品，而正因為是日常生活用品，所以才很難保存至今。同時，古代制筆工藝相關的歷史文獻資料匱乏，民間流傳的多是家族手工業作坊式制筆的工藝流程，因此國內各級博物館除了北京故宮博物院等少數幾家外，其他單位均沒有文房用具的實物收藏。

　　文房用具收藏由於剛剛起步，因此價格並非讓人遙不可及。目前除了少數宮廷御製或由名人落款的一些文房用具，其他的價格相對尚處低位，大多在幾萬元左右，門檻較低，未來升值空間大，現在是收藏的好時機。

　　普通投資者收藏需慎重

　　對於準備投資文房用品的人來說，不同層次的買家可以有不同的投資策略。對於實力較強的買家來說，首先關注的就是應該流傳有序，特別是曾經在拍賣會專場上露過面的文房用品。但對於普通投資者來說，投資則需慎重。最好的辦法是從拍賣會上的低檔拍品入手，以積累經驗。經過10年的發展，文房用品已經形成了一個獨特的門類，特別是大量專場的出現，使得名家原先的系統珍藏，逐漸開始分散，也使得買家有機會獲得經過名家收藏的物品，這在最大程度上能保證藏品的真實性。

　　從目前拍賣市場來看，以下幾類文房用品無疑是市場所關注的。關注龍頭品種，即當前收藏市場上的熱門，而在「四寶」之外，當前市場上最關注的文房品種莫過於筆筒，如2005年的藝術品拍賣中，清雍正仿木紋釉墨彩山水高士訪游圖筆筒，拍出了2209.04萬元，不僅成為筆筒拍賣的最高價，也成為目前文房用品拍賣的最高價。

　　一般的投資者要關注竹雕物品，由於竹雕的原材料竹子非常價廉，因此其價值就完全體現在雕工上，對於這類物品能夠把握好，就能為今後掌握材質昂貴的文房用品做準備。如瓷質、玉質以及象牙等材料的文房用具，雕工與質地在整體價值中的比例不同，其價值差距很大。目前市場上已發現有的竹雕在製作年代和製作人方面作偽，如將新的竹雕深抹包漿，冒充明清竹雕；在普通竹雕上仿刻名人的款，冒充名人的作品等等，對此要仔細識別。

　　筆筒成系列收藏價更高

　　筆筒是中國古代除筆、墨、紙、硯等文房四寶之外重要的文房用具。雖說屬於文玩收藏中的「小器」，但由於是中國傳統文化的重要符號和集中體現，藝術價值與使用價值兼而有之，因此筆筒在民間不乏收藏者。

　　收藏專家稱，老筆筒按材質主要分六大類，分別為瓷、木、竹、漆、玉和象牙等。判斷筆筒收藏價值的第一要素就是看其材質，材質的珍貴稀缺與否決定了其收藏價值。其次是看筆筒的工藝，筆筒的製作工藝主要有光身與雕刻兩種。由於雕花筆筒的工藝難度遠遠大於光身筆筒，因此即使是同種材質，雕花筆筒的價值也要高出平磨工藝筆筒許多。

　　一般來講，文化含量越高的筆筒，收藏價值越高。特別是清代中晚期的筆筒，文人墨客、詩畫名家往往喜歡在筆筒上做足工夫。因此，不管是什麼材質的筆筒，上面如果有名人題詩、作畫或者題印，價值往往會比一般筆筒高出很多。

　　收藏筆筒如果能按不同材質有系列地進行，則更具投資價值。老筆筒種類繁多，以個人的財力物力不可能一網打盡。因此，藏家最好集中精力收集某一種材質的系列筆筒，或許更具投資價值。在拍賣會上，系列藏品往往比單件藏品的拍賣價格要高許多倍。

　　收藏專家建議，初學者可從普通木筆筒入手。普通木製老筆筒，成交價格在200元-500元不等。而一些清代的木筆筒，價格大約在4000元到1萬元不等。整體來說，木製筆筒收藏門檻相對較低，比較適合初入門的收藏愛好者。

寻找空白点 文房用品巧经营

1 : GS(14)@2011-01-22 01:36:50

http://www.cb.com.cn/1634427/20110120/181759.html
    
　　杨涛初中毕业后，辗转各个城市打工学徒，三年后，他在徐东古玩城租了个不到20㎡的门面，开始了他的创业之路。
　　起初，杨涛仍是“手艺人”，靠装裱字画养活自己。偶然一次，他发现整个市场居然没有人卖文房用品，这个“空白点”让杨涛兴奋不已。
　　如今，杨涛的文房用品店，已经有120平方米，一天的营业额最多可达1万元。日前，杨涛大方地向记者坦露了他的生意经。创业十年，他如何从穷小子蜕变成小老板?经营文房用品，到底有何秘诀?
　　两块木板起家
　　16岁的杨涛，为了减轻家里负担，一个人去了贵州，在一家字画装裱店里当学徒。此后3年，他先后辗转到湖南、广西、广州、江西、北京、武汉拜师学艺。
　　一天，武汉的师父对他说：“你的技术可以独当一面了，总不能当一辈子学徒工吧。”
　　19岁的杨涛听从了师父的建议，揣着几百元，在刚刚兴起的徐东古玩城租下一个小门面，门口挂上两块装裱木板，向朋友借了两张画当装饰，就算做起了生意。
　　第一年，杨涛的生意毫无起色。“很多顾客一看我像个小孩，根本不愿意把字画交给我装裱，对我的手艺不信任。”杨涛回忆，足足一年的时间里，他连自己都养不活，为了应付租金，不得不省吃俭用，有时一天仅吃一碗面条，瘦得像只猴子，也落下了胃病。
　　杨涛深知，要想赢得顾客的心，只有在手艺上精益求精。“装裱是门技术活，只要我裱的画比别人好，一定会有回头客。”抱有这种想法的杨涛硬是坚持下来。
　　初生牛犊不怕虎。为了生存，杨涛甚至冒险接下几单名画、巨幅画的装裱生意。“这些活儿，连很多老师傅都不愿接，风险大，一旦裱坏了就要全额赔偿，名声也败坏了。”直到现在，杨涛还挺佩服自己当时的勇气，“要知道，一幅画就是好几万元，我哪里赔得起?”
　　有难度方显技艺高。渐渐地，杨涛的名声传开了，回头客也多了起来，生意有了转机。
　　杨涛说，他的装裱生意能在武汉闯出一片天地，除了手工精细，敢于接风险单外，另一原因就是他走南闯北三年，见过各地的装裱风格。创业后，他把各地风格、工艺融会贯通，装裱样式纷繁多样，客户的选择也更多。
　　人脉就是钱脉
　　2004年某天，徐东古玩城一位字画商户在杨涛店里取货，嘟囔着“这么大的市场，怎么没有卖笔墨纸砚的店?”
　　说者无意，听者有心。正是这句话，让杨涛看到了商机!说干就干，他把三分之二的家当拿去进了一批笔墨纸砚，成为徐东第一家文房四宝店。
　　年轻的杨涛，没有市场调查，也没有找到正确的进货渠道，拿回来的货不知经过几手倒卖，进价很高。“那时候真是着急啊，钱都压在货里，又没人愿意买，生意没法继续运转。”
　　吃一堑长一智。经过这次教训，杨涛变得成熟起来，他一边继续字画装裱生意，一边去崇仁路、美术学院等地的文房用品店“取经”，不再鲁莽进货。“那后来，生意怎么好起来的?”面对记者的提问，杨涛笑着说：“第一靠朋友，第二靠创意。”
　　几年的经验，让杨涛深知，做生意朋友最重要，一个人在外打拼，没有朋友怎么行?因此，自从他开店起，他尤其注意人脉的积累。“即便吃点亏，朋友的忙也一定帮到底。出来做生意的都知道感恩，这次你帮了他，下次有了困难，他也不会坐视不管。”
　　正所谓“人脉等于钱脉”，经朋友介绍，杨涛逐渐认识了毛笔、宣纸的货源地厂家，以最低的价格进货，以最优惠的价格卖给客户，慢慢地，他的文房用品经营不再亏损，一年下来也小有盈余。
　　选准主打业务
　　杨涛的第二条秘诀是“创意”。在传统字画装裱手艺得到顾客信任后，杨涛开始琢磨新的“手艺”。“当时，在武汉装裱业，还没有皮画装裱技艺，但我在杭州等地见过，何不把这种手艺带到武汉来?”杨涛慢慢摸索，经过十几次试验后，成功装裱出第一张皮画。
　皮画，作为精美传统工艺品，在礼品业、装修业都很有市场。首创皮画装裱技艺后，杨涛的字画装裱生意节节攀升，一年的利润可达10万元以上。
　　凡事有利有弊，由于皮画装裱业务量太大，杨涛不得不请了六个工人，没日没夜赶货，根本来不及顾及他的文房用品生意。
　　2008年，杨涛做了一个艰难的决定：逐渐放弃皮画装裱业务，专心经营文房四宝。“因为，我想从一个‘手艺人’蜕变成‘商人’。虽然一年利润少了十几万，但从长远看，这是值得的。”杨涛解释：“皮画毕竟是工艺品，时髦品，可能在哪一天就不流行了，但文房四宝的需求仍稳步上升，这才是长远市场。”
　　这一年里，他搬了新的门面，到全国的笔墨纸砚产地跑，逐渐丰富品种，高端的砚台、实用的毛笔、最贵的宣纸，在他那都买得到。
　　为了扩大文房用品经营，他不断想创意点子，把文房四宝打包成“礼品”，批发给企事业单位，这一块业务给他带来了丰厚的利润。
　　同时，因为靠近古玩城，对收藏耳濡目染，慢慢地，他会收集一些当代值得收藏的名家砚台、名家笔筒，摆在“收藏区”，吸引收藏圈内的高端客户。
　　创意生生不息。如今，杨涛的生意蒸蒸日上，仅文房用品业务量一年已超过50万元，并顺利拿到一些知名品牌的代理权，成为圈内小有名气的生意人。

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