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产区糖价达6100元统一康师傅饮料“高成本较劲”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101014/2026185.shtml

 每经记者 李亚蝉 发自广州
最新统计数据显示,中国食糖主产区广西的集团和中间商报价最高已经达到6100元/吨。行业人士预计,未来1~2年糖价仍将维持高位。
在这样的情况下,下游饮料业市场上,饮料行业的一对“冤家”统一和康师傅仍在扩军备战,在产能上继续较劲。继日前传出康师傅斥资10亿元在南昌建厂后,统一企业也紧跟其后,与广东湛江遂溪县签署合作协议,将投资4300多万美元建设饮料项目。
“糖高宗”入侵龙头饮料企业扩张时代,高成本压力之下又将掀起怎样的硝烟?
巨头扩张时代
10月11日,统一集团属下的湛江统一企业有限公司与广东遂溪县签署合作协议,将在遂溪县岭北工业基地建设饮料项目,占地面积150亩,总投资4300多万美元。
而在此之前3天,统一在中国大陆市场最大的竞争对手康师傅,刚刚传出将投资10亿元在南昌建立其在大陆的第17个分厂的消息。据报道,康师傅新厂可年产150万吨果汁和茶饮料,年产值约10亿元人民币。
“在竞争激烈的饮料市场,龙头企业扩张时代已经到来。”中投顾问食品行业研究员周思然告诉 《每日经济新闻》记者,尽管目前饮料供过于求的状况严重,全行业已有40%以上的产能过剩,但饮料行业的格局已基本形成,康师傅、统一实力雄厚,均位于饮 料行业的前列。对这些龙头企业而言,扩大产能意味着对全国市场的耕耘,开拓新兴市场,赢得更高的市场份额。
康师傅、统一选择扩大产能最大的动 力显然来自于市场。近几年来,我国软饮料年产量以超过20%的年平均增长率递增,饮料消费市场不断扩大。但周思然分析,截至目前,饮料市场的消费潜力并未 完全被挖掘,随着人们消费水平的提高,饮料市场的消费潜力将逐渐展现,如此庞大的潜在市场是两大企业扩大产能的重要因素。“当然,通过产能扩张以提高行业 竞争力也是两大企业考虑的因素之一。”
高成本之危
然而,在饮料业扩军备战之时,今年以来农产品的快速涨价也使食品、饮料等相关行业不得不面临日益上涨的成本压力。
从目前国内外的情况看,在经历连续两个严重短缺的榨季后,业内普遍认为2010/2011榨季全球食糖库存量不可能在短期回升。此外,受自然灾害影响,今年国内甘蔗产量预计也将受到影响。
如此一来,统一和康师傅的“较劲”成本恐怕也会攀高。
周思然告诉 《每日经济新闻》记者,在国内工业用糖中,碳酸饮料和果汁饮料的用糖占比都达到20%,食糖成本占比较大,对饮料企业造成的压力也较大。“糖价上涨必定加大饮料企业的成本压力,压缩利润空间。”
“统一此次选择湛江,主要是源于湛江独特的地理优势及丰富的原料优势。”周思然认为,除了看好湛江作为广东、广西连接处的辐射能力外,原料优势也是统一此次选址湛江的一个原因。

產區 糖價 6100 統一 康師傅 飲料 成本 較勁
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18554

分众传媒6100万美元入股华视传媒 占15%股份

1 : GS(14)@2011-01-01 17:02:35

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-31/2NMDAwMDIxMzk2NA.html
国内最大的数字媒体公司分众传媒控股有限公司同意斥资6100万美元购买公共交通移动电视广告公司华视传媒1530万股股份,使持股比例达到15%。
双方于12月30日宣布已签署股权购买协议,根据该协议,分众传媒将以每股3.979美元的价格(相当于每美国存托股(ADS)3.979美元),认购华视传媒新发行的15,331,305股普通股,认购总价约为6100万美元。交易完成后,分众传媒将持有华视传媒摊薄后股份的15%左右。
据了解,此交易预计将于2011年1月初完成。分众传媒和各投资方分别将在交割日向华视传媒支付80%的价款,并以本票方式交付其余20%的款项。
根据协议书,分众传媒董事长兼首席执行长江南春(Jason Nanchun Jiang)和华视传媒首席执行长李利民所有的实体将分别斥资约400万美元购买华视传媒100万股份。交易完成后,李利民将以17.2%的持股比例保持华视传媒最大股东地位,分众传媒将持有华视传媒发行在外股份的约15%,而江南春麾下JJ Media Investment Holding Ltd.将持有华视传媒1%的股权。
对于此次收购华视传媒股权,江南春表示,这一战略吻合分众已经确立的发展策略,即在减持公司非核心业务的同时集中致力于扩展和投资公司核心业务。目前,楼宇、电梯和卖场广告联播网是分众的核心业务。实际上,2009年初,江南春重回一线出任首席执行官,开始了对分众传媒的业务和资产重组。
相关资料显示,截至2010年9月30日,华视传媒公司的广告网络拥有近13万个数字电视终端,覆盖包括北京、上海、广州和深圳在内的全国23个城市的大众公交系统。
此次华视传媒美国存托股票售价为每份3.98美元,较周三收盘价溢价2.8%。
分眾 傳媒 6100 美元 入股 華視 15% 股份
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272374

有才天下信息技術(猎聘网)(6100)專區

1 : GS(14)@2018-04-06 16:50:54

https://www.liepin.com/about/introduction.shtml
猎聘网(www.liepin.com),是同道精英(天津)信息技术有限公司旗下,于2011年正式上线。作为实现企业、猎头和职业经理人三方互动的平台,猎聘网始终专注于打造以经理人个人用户体验为核心,全面颠覆传统网络招聘以企业为核心的广告发布。截至2016年6月,猎聘网拥有超过3000万的注册会员,已服务超过50万家优质企业。目前,有超过25万名猎头在猎聘网上寻找核心岗位的候选人。猎聘网的业务遍及中国北京、上海、广州、深圳、天津、大连、杭州、南京、武汉、厦门、成都、青岛、重庆、郑州等十余个城市。
2 : GS(14)@2018-04-06 16:51:11

http://www.hkexnews.hk/APP/SEHK/ ... ls-2018040302_c.htm
招股書
3 : Clark0713(1453)@2018-04-08 00:26:32

 再有「獨角獸」概念科網企業落實赴港上市,內地最大中高端人才招聘平台「獵聘網」母企有才天下信息技術日前向港交所(00388)遞交上市申請。此前曾傳出集資8億美元(約
62﹒4億港元)。

  公司以「獵聘」為品牌,意即獵頭及招聘。獵聘聚焦中高端專業人士招聘,即年薪10萬元(人民幣.下同)以上,去年其註冊個人用戶的平均年薪為14﹒4萬元。公司主要企業客戶為互聯網和金融企業,佔收益約4成。不過,公司去年才開始實現盈利,賺755﹒1萬元,2015、2016年連蝕兩年。

  據初步招股文件,上市前公司已完成D輪融資,領投者為中移創新產業基金及Matrix。創辦人兼主席戴科彬於上市前持有32﹒95%股權,為公司單一最大股東。

  中國科技部的獨角獸企業發展報告指出,獵聘於2016年時估值達10億美元(約78億港元),惟公司成立於2006年,於最新的2017年報告將公司「畢業除名」(報告定義獨角獸為創立少於10年、估值逾10億美元的企業)後,未有更新其最新估值。

  截至去年底,獵聘平台註冊個人用戶達3890萬名、驗證企業用戶24﹒9萬名、驗證獵頭10﹒2萬名。《香港經濟日報》
4 : GS(14)@2018-06-19 07:03:56

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20180619016_C.pdf
招股書
5 : GS(14)@2018-06-25 06:26:54

1. 我們的業務模式
按2017年的總收益計,我們經營中國最大的專注於中高端人才的線上人才獲取服務
平台,截至2017年12月31日,連接約38.9百萬名註冊個人用戶、248,600名驗證企業用戶及
101,840名驗證獵頭。我們的平台向驗證企業用戶提供龐大且日益壯大的人才庫、獵頭網絡
及各種人才獲取服務,讓其有效識別及接觸主動求職者及適合的被動求職者。其亦將註冊
個人用戶與職業機會對接,讓其建立並展示線上職業檔案及社交網絡聯繫方式,並向其提
供簡歷諮詢服務等其他職業服務。
於往績記錄期間,我們的絕大部分收入來自於向企業客戶銷售人才獲取服務。有關服
務通常採取的形式為(1)以訂購為基礎的服務,如簡歷下載;及(2)以交易為基礎,根據具體
職位所提供年薪和招聘階段收取固定費用的人才獲取服務,例如面試快 及入職快 。向我們
購買服務套餐的企業客戶將會按與人民幣1:1兌換比率兌換我們固定數額的虛擬貨幣。於
服務套餐的期限內,企業客戶可於我們的線上平台消費虛擬貨幣,以取得以訂購及交易為
基礎的人才獲取服務。虛擬貨幣為企業客戶的預付款項且不予退還。服務套餐的定價基於
企業客戶選擇的人才獲取服務及我們與彼等的關係釐定,通常介乎每個套餐人民幣10,000
元至人民幣40,000元且期限通常為12個月。我們亦通過向註冊個人用戶提供高級會員服務及
簡歷諮詢服務產生少量收益
我們依賴強大的品牌聲譽及結合使用線上及線下的推廣渠道,以吸引企業用戶及個人
用戶。就線上推廣而言,我們主要利用線上渠道,包括搜索引擎營銷及手機應用程式營銷。
少數情況下,我們參與線下品牌推廣活動,包括在擁有高質量中高端專業人士流量的中國
主要城市的主要地鐵站進行廣告展示。我們擁有一支經驗豐富的銷售、服務及支持團隊,
透過全國銷售辦公網絡向企業客戶銷售我們的服務。我們的銷售團隊主要透過電話、個人
銷售訪問及其他渠道從現有非付費企業用戶中物色及聯繫潛在企業客戶。銷售人員根據地
理位置、行業及其他相關因素被分配至覆蓋不同類別的企業客戶,以獲得新企業客戶。就
現有企業客戶而言,我們針對不同類別的客戶安排當地銷售團隊,向彼等提供其他增值解
決方案,以維持及加強與該等企業客戶的整體業務關係。
2. 截至12月31日止年度
2015年 2016年 2017年
人民幣 % 人民幣 % 人民幣 %
(以人民幣千元計,百分比除外)
收益來源:
 向企業客戶提供人才獲取服務. . . . . . . . 336,383 97.3 578,609 98.6 795,756 96.5
 個人用戶. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9,225 2.7 8,490 1.4 27,243 3.3
 其他 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . — — — — 1,663 0.2
總計 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345,608 100.0 587,099 100.0 824,662 100.0
3. 我們向企業客戶推出線上SaaS綜合解決方案,即獵聘通 ,彼等可透過電腦客戶端及手
機應用程式享受各種基本線上人才獲取服務,包括職位發佈、利用人工智能進行免費的簡
歷搜索及推薦,並可購買增值人才獲取服務,簡歷下載及獵頭輔助的閉環招聘解決方案,
例如面試快 及入職快 。
我們免費向個人用戶向提供多樣化的線上人才服務,包括個人職業檔案、人工智能輔
助職位推薦以及透過我們基於流動應用程式的線上職業網絡獵聘同道 提供的職業社交網絡
及相關內容服務。我們亦向彼等提供付費的專業職業服務,例如高級會員服務以及簡歷諮
詢服務。
4. 我們的客戶及供應商
我們的客戶主要為企業用戶,我們通過向其提供人才獲取服務產生絕大部分收益,服務
的主要形式為(1)收取不同固定費率的定制訂購套餐,如簡歷下載;及(2)以交易為基礎,根
據具體職位所提供年薪和招聘階段收取固定費用的人才獲取服務,例如面試快 及入職快 。
於2017年,我們的所有企業客戶已使用我們以訂購為基礎的人才獲取服務,且大部分企業
客戶已使用我們以交易為基礎的人才獲取服務。
該等企業客戶主要包括涉及多個行業的跨國公司、中小型企業及國有實體。我們的企
業客戶群分佈廣泛,且我們並無任何客戶集中風險。截至2015年、2016年及2017年12月31日
止年度各年,我們五大客戶合共佔我們總收益不足5%。有關我們與企業客戶的關係的更多
詳情,請參閱「業務 — 客戶」。
我們的供應商主要包括(i)廣告服務供應商;(ii)向我們的個人及企業用戶提供服務及向
我們收取服務費的獵頭及其他人才服務提供商;及(iii)服務器託管及寬帶供應商。我們並無
任何供應商集中風險。截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度各年,我們的五大供應
商分別佔我們收益成本及經營開支總額的12.2%、12.1%及6.1%。截至2015年、2016年及2017
年12月31日止年度各年,我們最大供應商(為廣告服務供應商)分別佔我們收益成本及經營
開支總額約4.3%、4.0%及2.2%。有關我們與主要供應商的關係的更多詳情,請參閱「業務 —
供應商」。
5. 由於平台各參與者間的強大網絡效應,我們的生態系統產生有機動力,促進其持續增
長。簡而言之,人才被我們的平台上更多的職業機會所吸引,同時企業用戶被龐大且日益
增長的人才庫以及獵頭及其他人才服務提供商提供的綜合人才服務所吸引。隨著我們吸引
越來越多的個人及企業用戶,越來越多的獵頭及人才服務提供商加入我們平台以接觸更多
客戶。獵頭是搭建人才與企業客戶之間聯繫至關重要的橋樑,原因為獵頭利用我們的平台
將個人用戶與職業機會聯繫,向企業客戶提供閉環人才獲取服務,為其匹配合適的人才及
推進整個招聘流程。受益於更多優質獵頭及服務供應商提供的服務,個人及企業用戶群繼
續內生增長。註冊個人用戶總數由2015年12月31日約25.0百萬名增加至2017年12月31日的38.9
百萬名,複合年增長率為24.8%。驗證企業用戶總數由2015年12月31日的75,088名增加至2017
年12月31日的248,600名,複合年增長率為82.0%。驗證獵頭總數由2015年12月31日的62,392名
增加至2017年12月31日的101,840名,複合年增長率為27.8%。
6. 下表載列期內經調整(虧損)╱溢利是根據國際財務報告準則計算及呈列的最直接可供
比較財務計量指標(即年內(虧損)╱溢利)而調整:
截至12月31日止年度
2015年 2016年 2017年
(人民幣千元)
年內(虧損)╱溢利與經調整(虧損)╱
 溢利的調整 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
年內(虧損)╱溢利 . . . . . . . . . . . . . . . . . (230,716) (139,728) 7,551
加:
以股份為基礎的酬金開支 . . . . . . . . . . . 8,315 11,246 9,115
經調整(虧損)╱溢利 . . . . . . . . . . . . . . . (222,401) (128,482) 16,666
7. 主要營運指標
於12月31日
2015年 2016年 2017年
個人用戶
 註冊個人用戶數目(按百萬計). . . . . 25.0 32.7 38.9
 個人付費用戶數目 . . . . . . . . . . . . . . . 60,198 66,651 89,606
 註冊個人用戶平均年薪
  (以人民幣計) . . . . . . . . . . . . . . . . . 126,346 131,404 144,286
 簡歷數目(以百萬計) . . . . . . . . . . . . . 25.0 32.7 38.9
企業用戶及客戶
 驗證企業用戶數目 . . . . . . . . . . . . . . . 75,088 160,399 248,600
 企業客戶數目 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20,141 30,957 39,887
 職位發佈數目(按百萬計). . . . . . . . . 1.2 2.2 2.5
獵頭
 驗證獵頭數目 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62,392 82,545 101,840
 驗證獵頭觸達的個人用戶數目
  (按百萬計) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127.2 215.5 482.1
8. 我們於2015年及2016年錄得虧損,而於2017年實現盈利。於2015年及2016年,我們的(虧
損)╱溢利分別為人民幣(230.7)百萬元及人民幣(139.7)百萬元,而2017年的(虧損)╱溢利為人
民幣7.6百萬元。倘不計及以股份為基礎的酬金影響,我們於2015年的經調整(虧損)╱溢利
為人民幣(222.4)百萬元,而於2016年的經調整(虧損)╱溢利為人民幣(128.5)百萬元及於2017
年的經調整(虧損)╱溢利為人民幣16.7百萬元。有關非國際財務報告準則計量的對賬討論,
參閱本招股章程「非國際財務報告準則計量」。過往,我們產生大額淨虧損,原因為我們仍
處於變現的初期階段,並產生大量銷售及營銷以及研發開支以擴大及銷售我們的服務及產
品。因此,於往績記錄期間,截至2015年及2016年12月31日止年度的負經營現金流量分別
流出人民幣80.4百萬元及人民幣62.0百萬元,而於2017年的經營活動的正現金流入為人民幣
191.0百萬元。我們的經營現金流量波動很大程度上與我們於往績記錄期間的虧損及溢利一
致,主要由於經營活動現金流出與該期間的經擴大銷售及營銷及研發活動有關。於往績記
錄期間,絕大部分流動負債總額的形式為(1)向購買我們人才獲取服務的企業客戶出售的訂
購服務套餐的遞延收益;及(2)來自投資者的可換股貸款,其後全部於2017年底前轉換為股
份。因此, 於2015年及2016年12月31日,我們產生負營運資金(定義為流動資產總值減流動
負債總額)分別為人民幣249.6百萬元及人民幣21.4百萬元,而於2017年12月31日產生正營運
資金結餘。出於相同的原因,我們於2015年12月31日擁有負債淨額人民幣179.1百萬元。進
一步資料參閱「財務資料 — 流動資金及資本資源」。經計及經營活動產生的預期現金及全球
發售估計所得款項淨額,董事認為,我們將具備充足資金滿足營運資金需求及自本招股章
程日期起未來至少12個月的資本開支需求。
9. 股息
我們為根據開曼群島法律註冊成立的控股公司。因此,日後任何股息的派付及金額亦
取決於(其中包括)能否自我們的附屬公司收到股息、我們的盈利、資本及投資要求、債務
水平及董事會視為相關的其他因素而定。向股東作出的股息分派於有關股息獲股東或董事
(如適用)批准的期間確認為負債。於2015年、2016年及2017年12月31日,我們並無派付或宣
派任何股息。我們並無固定的股息支付率。我們並無股息政策,且目前並無計劃採納未來
股息派付政策。
10. 近期發展
我們截至2018年3月31日止三個月的收益為人民幣253.9百萬元,而2017年同期收益為人
民幣151.7百萬元。67.4%的增幅主要由於(1)我們於該期間維持及獲得的企業客戶數目有所增
加;及(2)企業用戶的開銷因彼等加強與我們互動而增加。由於我們的經營效率有所提高,
經營虧損由2017年第一季度的人民幣26.1百萬元減至2018年同期的人民幣3,000元。
隨著我們的品牌聲譽不斷增強,註冊個人用戶的數目由2017年12月31日約38.9百萬名增
加至2018年3月31日約41.2百萬名。驗證企業客戶的數目由2017年12月31日248,600名增加至
2018年3月31日273,731名。企業用戶的數目由2017年12月31日39,887名增加至2018年3月31日
44,120名。驗證獵頭的數目由2017年12月31日101,840名增加至2018年3月31日108,218名。
上文披露本集團於2018年3月31日及截至該日期止三個月的財務資料源自本公司於2018
年3月31日及截至該日期止三個月的未經審核中期財務報表,其已經我們的申報會計師根據
香港審閱委聘準則第2410號「由實體的獨立核數師審閱中期財務資料」審閱。
董事確認,自2017年12月31日(即本招股章程附錄一所載會計師報告所載滙總財務報表
的日期)直至本招股章程日期,我們的業務、財務或經營狀況或前景並無重大不利變動。
11. 發售統計數據
下表所有統計數據均基於以下假設:(i)全球發售已完成且已根據全球發售發行88,000,000
股股份(假設超額配股權及首次公開發售前購股權計劃項下授出的購股權未獲行使);及(ii)
於全球發售完成後,已發行的流通股份數目為495,559,464股(假設超額配股權及首次公開發
售前購股權計劃項下授出的購股權未獲行使)。
按發售價
28.50港元計算
按發售價
35.50港元計算
股份市值(1)
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14,123百萬港元 17,592百萬港元
未經審核備考經調整每股有形資產淨值(2)
. . . . . . . . . . . 5.54港元
(人民幣4.53元)
6.75港元
(人民幣5.52元)
12. 上市開支
按發售價中間價32.00港元計算,本公司應付上市開支總額(包括包銷佣金)估計約為人
民幣109.74百萬元(假設超額配股權不獲行使及按每股發售股份32.00港元(即每股發售股份
28.50港元至35.50港元發售價範圍的中間價)的發售價計算)。該等上市開支主要包括已付及
應付予專業人士的專業費用及應付予包銷商的佣金,以償付該等人士就上市及全球發售所
提供的服務。
截至2017年12月31日,本公司就上市產生的上市開支(不包括包銷佣金)為零。我們估計
本公司將產生人民幣109.74百萬元的上市開支(包括包銷佣金人民幣68.41百萬元,假設超額
配股權不獲行使並按每股發售股份32.00港元的發售價計算),其中約人民幣34.72百萬元預
計將計入滙總損益及其他全面收益表,約人民幣75.02百萬元預計於上市後與股權對銷。
13. 所得款項用途
假設發售價為每股股份32.00港元(即本招股章程所述發售價範圍的中間價),我們估計
將從全球發售收取的所得款項淨額約2,681.78百萬港元(經扣除有關全球發售的包銷費用及
其他估計開支)。我們擬將全球發售所得款項淨額作以下用途,金額載列如下:
估計所得款項淨額金額 所得款項淨額擬定用途
• 約40%,或1,072.71百萬港元 進一步提高我們的研發能力及產品組合,包括但不限於:
所得款項淨額之分配 研發及產品開發項目 預期時間表
估計所得款項淨額的10% 進一步提高(i)我們職位╱求職者
匹配及推薦的準確性及相關性及
(ii)為我們的個人用戶提供其他職
業相關的內容推薦及職業社交網
絡功能,所有該等功能將主要通
過僱用更多的專門從事人工智能
及數據技 術的僱員實現,以提高
我們現有的匹配算法
將於未來12至24個月內逐步
開展
估計所得款項淨額的10% 開發我們的人工智能語音及面部
表情識別╱認知評估技術以引進
智能機器人面試潛在求職者,倘
成功開發該技術,將進一步提高
我們的服務質量及效率
將於未來12至18個月內推出
新功能
估計所得款項淨額的10% 進一步拓展及開發線上企業培訓
及人力資源管理服務,使我們提
供予企業客戶的服務組合多樣
化,以繼續推動變現
將於未來18至24個月內引進
新服務組合
估計所得款項淨額的10% 招聘合格工程師,以進一步持續
優化我們的自有信息技術基礎設
備,從而進一步提高我們操作系
統的效率及安全
將於未來兩至三年內逐漸開

於往績記錄期間及直至最後實際可行日期,由於我們的資本資源有限及作出大額投資
以擴大用戶群、產品組合及經營規模,我們尚未產生任何與該等新研發計劃有關的重大開
支。展望未來,我們相信,全球發售所得款項淨額將為我們提供充足的資金以進行研發計
劃,以提高我們的服務質量及維持我們的領先地位。
估計所得款項淨額金額 所得款項淨額擬定用途
• 約25%,或670.44百萬港元 有選擇地尋找與我們業務有互補性或支持我們增長策略
的收購或投資目標資產或業務,如(i)有領先科技的業務
如人工智能和大數據分析;及(ii)有扎實變現能力的提
供線上人才獲取解決方案的業務。在截至本招股章程發
行日期,我們尚未發現任何目標或參與到任何潛在收購
或投資有關的交易之中。
• 約25%,或670.44百萬港元 繼續改進及實施我們的銷售及營銷計劃,以(i)擴大我們
的用戶及客戶群以及提高現有客戶的消費額,包括壯大
我們的銷售隊伍,以挽留快速增長的現有客戶群並透過
進一步滲透我們已建立影響力的城市(包括長江三角洲
及大珠江三角洲地區的主要城市)及擴大我們的覆蓋範
圍以覆蓋人口更稠密的城市(例如南昌、合肥、濟南及
長沙),獲取新企業客戶,以及就相關的培訓及發展進
行投資;及(ii)其次是繼續優化我們的線上推廣及促銷
活動,透過開發及利用技術提供更有針對性及準確的營
銷。
• 約10%,或268.18百萬港元 營運資金及一般企業用途。
有關進一步詳情,請參閱「未來計劃及所得款項用途」一節。
如我們收取的全球發售所得款項淨額高於或低於上述估計金額,我們將按比例增減用
作上述用途的所得款項淨額。
倘超額配股權獲聯席全球協調人悉數行使,則於悉數行使超額配股權並經扣除超額配
股權授出人應付包銷費用及佣金後,超額配股權授出人將就出售及轉讓的13,200,000股股份
收到所得款項淨額約408.67百萬港元(按發售價每股股份32.00港元(即建議發售價範圍的中
間價)計算)。
6 : GS(14)@2018-07-04 01:54:21

14. 風險: 用戶體驗、成本效益擴張、技術、資料收集、職業社交平台競爭、新業務模式、品牌、第三方不當行為、平台受到攻擊、擴大、營運開支、季節性、企業客戶、人、虧損、現金流出、銷售模式效率、資料過時、人工、牌照、匯率、會計收益確認、資金、收購、假網站、法律、第三方原因導致網站中斷、軟件、AR、減值、租用物業、保險、購股權、業績指標、VIE
7 : GS(14)@2018-07-04 01:59:35

15. 2011年成立,不斷接受外資及中資股東投資,業務持續發展,購入同業,改組上市
16. 6. 有關首次公開發售前投資者的資料
Matrix Partners為根據開曼群島法律組織及存在的獲豁免有限合夥企業,是一項主要目的
為在中國投資的風險投資基金,主要關注互聯網、移動互聯網、保健及消費者類別的公司。
Matrix Partners的普通合夥人為Matrix China Management I, L.P.。於全球發售完成後,Matrix
Partners將持有已發行及發行在外股份總數約20.14%(假設超額配股權及根據首次公開發售
前購股權計劃授出的購股權未獲行使)。
Giant Lilly為根據毛里求斯共和國法律註冊成立的有限公司,為一間由Warburg Pincus
Private Equity XI, L.P.、Warburg Pincus XI (Asia), L.P.、Warburg Pincus Private Equity XI-B,
L.P.及其他少數股東分別持有60.47%、22.06%、11.20%及6.27%的投資控股公司。Warburg
Pincus Private Equity XI, L.P.的普通合夥人為Warburg Pincus XI, L.P,而Warburg Pincus XI, L.P
的普通合夥人為WP Global LLC。 WP Global LLC的管理層成員為Warburg Pincus Partners II,
L.P.,其普通合夥人為Warburg Pincus Partners GP LLC,而其管理層成員為Warburg Pincus &
Co.。於全球發售完成後,Giant Lilly將持有本公司已發行及發行在外股份總數約19.65%(假
設超額配股權及根據首次公開發售前購股權計劃授出的購股權未獲行使)。
Tenzing為一間根據英屬維京群島法例註冊成立的有限公司,由Tenzing Holdings全資擁
有,而Tenzing Holdings由Tenzing Trust全資擁有。Tenzing Trust由我們的非執行董事邵亦波先
生(信託人)建立的自主決定、不可撤銷及不設委託人的信託,而酌情受益人為邵亦波先生
的直接家庭成員及其他非盈利機構(獨立第三方)。於全球發售完成後,Tenzing將持有本公
司已發行及尚未發行股份總數約6.15%(假設根據首次公開發售前購股權計劃授出的購股權
未獲行使)。有關邵亦波先生的詳情,請參閱本招股章程「董事及高級管理層」一節。
中移基金為根據中國法律組建及存在的有限合夥,乃一間主要目的為在中國進行投資
的投資基金。中移基金的普通合夥人為中移國投創新投資管理有限公司,一家由中國移動
通信集團公司、國投創新投資管理有限公司及國家開發投資公司於中國成立的公司。於全
球發售完成後,中移基金將持有本公司已發行及尚未發行股份總額約2.71%(假設根據首次
公開發售前購股權計劃授出的購股權未獲行使)。
三啟未來為一間根據中國法律組織及存在的有限合夥企業,是一個主要目的為於本公
司進行投資的特殊目的實體。戴先生持有三啟天才99%的股權,而三啟天才為三啟未來的普
通合夥人及管理合夥人。三啟未來的有限合夥權益由上海創稷、天弘、北京天時、上海未
易及上海臻翌分別擁有34.90%、20.25%、16.66%、15.38%及12.81%。上海創稷為一家根據中
國法例成立及存續的有限合夥,其為一項投資及創投基金,主要目的為於中國進行投資,
其普通合夥人為上海昶創投資管理合夥企業(有限合夥)。北京天時為一家根據中國法例成
立及存續的有限合夥,其為一項投資基金,主要目的為於中國進行投資,其普通合夥人為
北京天時開元股權投資管理有限公司。上海未易為一家根據中國法例成立及存續的有限合
夥,其為一項投資基金,主要目的為於中國進行投資,其普通合夥人為北京千合弘鼎投資
中心(有限合夥)。上海臻翌為一家根據中國法例成立及存續的有限合夥,其為一項投資基
金,主要目的為於中國進行投資,其普通合夥人為上海臻界資產管理有限公司。天弘為一
家於中國成立的有限責任公司,其為一家投資及資產管理公司,主要目的為於中國進行投
資,其由天弘基金管理有限公司全資擁有。於全球發售完成後,三啟未來將持有本公司已
發行及尚未發行股份總數約6.61%(假設根據首次公開發售前購股權計劃授出的購股權未獲
行使)。
Huatai China為根據開曼群島法例組建及存在,從事投資的獲豁免有限合夥。Huatai China
的普通合夥人為Huatai Industry Global Investment Limited。於全球發售完成後,Huatai China將
持有本公司已發行及尚未發行股份總額約1.10%(假設根據首次公開發售前購股權計劃授出
的購股權未獲行使)。
8 : GS(14)@2018-07-04 02:09:18

17. 我們的生態系統
我們正圍繞我們的平台打造一個連接海量人才庫與企業用戶、獵頭及其他人才服務提
供商的生態系統。我們的目標為讓其中的每一份子於其職業或業務週期實現最大價值。透
過該生態系統,我們已顛覆人才與職業機會連接的方式,並建立我們為生態系統參與者值
得信賴的人才服務平台的聲譽。
以下為受益於我們綜合線上平台的主要生態系統參與者。
• 個人用戶 :我們龐大且迅速增長的個人用戶群主要包括中高端專業人士,彼等大
多具有學士或學士以上學位、三年以上工作經驗或年薪超過人民幣100,000元。過往
傳統線下獵頭服務水平不高,該等個人用戶需要一個可信賴及活躍的網絡平台,
讓其能展現豐富的職業履歷,並獲得大量職業機會。個人用戶在跳槽時一般將積
極尋找工作,而當彼等並無主動申請新職位的意願時,則為被動求職者。此外,
彼等對可促進其職業發展的定製求職服務的需求增加。
• 企業用戶 :我們向一大批優質企業提供服務。於2017年,來自快速發展的互聯網
及金融行業的企業客戶的收益佔我們總收益近40%。我們目前為中國超過221間《財
富》500強企業提供服務。於2017年12月31日,企業客戶發佈的74.7%的職位的平均
年薪超過人民幣100,000元。激烈的人才競爭要求企業用戶放棄飽和且低效的求職
公告板,轉而尋求可在大量的主動及被動求職者之間匹配適合人選的定制化人才
解決方案。此外,越來越多的企業尋求獵頭及其他人才服務提供商提供的以結果
為導向的端對端人才解決方案。
• 獵頭及其他人才服務提供商 :我們激發專業獵頭及其他人才服務提供商的龐大人
脈。根據灼識諮詢,由於中國傳統線下獵頭及人才獲取服務提供商行業高度分散,
致使有關獵頭及服務提供商樂於藉助我們備受認可的品牌名稱以獲取更廣泛的用
戶群。根據灼識諮詢,截至2017年12月31日,我們的平台匯集101,840名驗證獵頭,
佔中國獵頭總數約29.1%。
18. 我們的付費高級人才獲取服務
除基本人才獲取服務外,我們的企業客戶還能夠向我們訂購及購買定制訂購套餐獲取
以下主要高級人才獲取服務,以進一步優化其招聘流程。訂購套餐的定價基於企業客戶選
擇的人才獲取服務以及我們與有關企業客戶的關係釐定,通常介乎每個套餐人民幣10,000元
至人民幣40,000元,期限通常為12個月。已購買訂購套餐的企業客戶將消耗固定數量的虛擬
貨幣,虛擬貨幣與人民幣的兌換比率為1:1,企業客戶能夠於訂購套餐的期限內於線上平
台消費虛擬貨幣,以下載簡歷、激活其他工具及功能及獲取獵頭輔助閉環人才獲取服務。
於2017年,我們的所有企業客戶已使用我們以訂購為基礎的人才獲取服務。
此外,企業客戶亦可選擇購買獵頭輔助的閉環人才獲取服務(主要為面試快 及入職快),
而彼等將根據若干招聘階段完成後具體職位所提供的年薪區間收取固定費率。於2015年、
2016年及2017年,我們的大部分企業客戶已使用我們以交易為基礎的人才獲取服務。我們的
企業客戶於2015年、2016年及2017年透過面試快 及入職快 進行新招聘,總次數分別為46,404
次、69,128次及89,358次。我們的獵頭輔助閉環服務(即面試快 及入職快)的服務費用取決於
具體職位所提供的年薪區間以及有關企業客戶尋求達成的不同招聘階段,通常介乎人民幣
2,000元至人民幣80,000元。
• 全景簡歷查看及下載。企業用戶可使用虛擬貨幣獲取及下載主動求職者及被動求
職者的完整簡歷。我們的完整簡歷不僅涵蓋28個不同的方面,包括求職者的傳統
背景資料(例如教育背景、工作經驗、預期薪資及喜好),亦載有根據用戶數據及
第三方資源計算的職業信用評分、其動態及最新的行為數據,例如職位喜好、平台
上的搜索及瀏覽歷史及過往職位申請。與傳統簡歷相比,我們全面及動態的簡歷
能夠讓企業用戶觸達求職者之前全面真實地瞭解求職者,從而提高企業客戶尋找
最合適人才的效率。此外,我們通過提供第三方機構編製的基準及學校排名資料
豐富簡歷,以加深企業客戶對求職者教育背景的瞭解。視乎相關求職者的履歷及
我們與企業客戶的商業關係,我們通常就企業客戶獲取全景簡歷查看及下載服務
收取每份簡歷人民幣20元至人民幣100元的費用。以下截圖列示全景簡歷的界面
• 與求職者進行意向溝通。全球職業發展中心的招聘顧問代表企業客戶聯繫求職者,
通過詢問彼等有關位置、職位、薪水及其他喜好等十個問題的標準清單確定獲挑
選求職者的意向。獲挑選求職者的反饋將同時提供予企業客戶並進一步納入求職
者人才圖譜及數據。該解決方案對需要在短時間內查看大量簡歷的企業客戶尤其
有用,亦在企業客戶發現可能並無求職意向的被動求職者的情況下加快招聘流程
及提高溝通效率。我們通常於應企業客戶的要求提供確認結果後向企業用戶收取
每位求職者人民幣200元的費用。
• 邀請應聘崗位。我們利用人工智能技術為企業用戶挑選及推薦最相關及合適的求
職者,以邀請申請特定職位。憑藉我們龐大的用戶數據及自動匹配能力,該功能
可令一間公司的任何人力資源分析師通過一鍵點擊有效取得多達1,500位人工智能
匹配求職者,幫助企業用戶獲得大量申請意向積極的簡歷。使用我們的虛擬貨幣
向求職者發送工作邀請時,企業客戶通常將就我們的服務支付每位求職者人民幣
500元的費用。
• 急聘2.0。企業客戶可購買該服務,要求於指定時期內在相同行業及相同地區置頂
展示其職位發佈。我們通過該服務提供由算法推動的定向展示,提高求職者的曝
光率及根據企業客戶的招聘需求優化職位發佈的排名。我們通常就該服務向企業
客戶收取每個職位人民幣500元的費用。
• 獵頭直接推薦。企業客戶可能要求獵頭無償提供直接簡歷推薦。彼等隨後將使用
虛擬貨幣付費,以下載任何推薦簡歷。該解決方案藉助獵頭的眼光及私下取得的
簡歷滿足企業客戶對人才的需求,擴大企業客戶的人才來源。
• 面試快。根據灼識諮詢,該服務作為中國人才獲取服務行業提供的首項獵頭輔助閉
環人才獲取服務,能夠讓企業客戶定制其職位發佈,在線挑選合適的獵頭為特定
的工作招聘人手,以及於同一綜合平台上無縫管理多名獵頭以及整個招聘流程。
我們利用人工智能技術及算法,根據獵頭的相關專業知識、招聘往績記錄以及用
戶審核及反饋,向企業用戶推薦最合適的獵頭。一般而言,被推薦的獵頭將在面試
快 啟動兩個工作時數內向企業客戶發起對話,並在面試快 啟動後24個工作時數內
向企業客戶推薦相關簡歷。企業客戶僅須於進行面試後根據具體職位所提供的年
薪區間按介乎人民幣2,000元至人民幣9,000元的固定費率向我們支付服務費,及我
們將另外向獵頭支付部分費用,以作為其服務的報酬。於2017年12月31日,40,575
名企業客戶使用面試快 在我們的線上平台上就逾210,000個崗位招聘人才。
• 入職快。入職快 為另一種類似於面試快 的獵頭輔助閉環人才獲取服務,讓企業客
戶於求職者成功入職後根據具體職位所提供的薪資按介乎人民幣15,000元至人民幣
80,000元的固定費率就我們的服務付費。根據該解決方案,我們將幫助企業客戶完
成涵蓋推薦簡歷到在線安排面試、協商工作機會到促進入職流程在內的整個招聘
流程。我們將另外向獵頭支付部分費用,以作為其服務的報酬。入職快 全面整合
大量線上人才庫與定制獵頭資源以及其他相關服務供應商(如背景調查公司),從
而在確保服務質素或效率之餘精簡企業客戶的整個招聘流程。以下截屏列示我們
的面試快 服務及入職快 服務的界面。
19. 背景調查。我們委聘信譽良好的服務供應商向企業用戶提供不同程度的背景調查
服務在求職者入職過程中。該背景調查服務通常根據不同服務收取不同的價格,
例如身份驗證、學位或文憑驗證、工作經驗驗證及法律訴訟核查。我們根據該等
背景調查的範圍及時間按通常介乎人民幣78元至人民幣1,088元的固定費率收取服
務費用。
• 招聘流程外包(「RPO」)。企業客戶可訂閱我們的一站式招聘解決方案,將其整個
招聘流程的任何部分完全外包予我們。就我們的招聘流程外包客戶而言,我們的
客服團隊將於招聘流程的各階段提供定制服務,確保達到與企業用戶預先協定的
結果。有關服務通常包括代表企業用戶進行簡歷刪選、面試、招聘分析及策略、
線上及線下職位發佈、詳細的日常招聘執行計劃及求職者招聘。為進一步提升用
戶體驗及滿意度,我們透過SaaS平台獵聘通 公開透明地向企業客戶展示整個招聘
流程外包流程,讓彼等可主動監督招聘流程的各個階段及就任何請求聯繫我們的
客服人員。我們與選擇購買招聘流程外包服務的企業客戶訂立協議。該等協議的
期限通常介乎一至三個月並涵蓋有關企業用戶要求的協定職位列表。我們根據不
同招聘階段按每個職位通常介乎人民幣1,000元至人民幣12,000元或按職位所提供
的年薪區間的若干百分比的固定費率收取招聘流程外包服務費用。
• 薪酬報告。我們通常以每個城市及行業人民幣3,000元的價格按季度基準向企業客
戶提供全面的薪酬報告。與進行傳統線下薪酬調查不同,我們憑藉我們的人工智
能實力及龐大的數據獲取及分析我們的用戶產生的涵蓋三個行業(即互聯網、金融
及房地產)的綜合薪酬相關數據以及透過線上平台產生的交易及服務。該等以數據
為導向的方法不僅能讓我們以具性價比的方式生成薪酬報告,亦能提高薪酬報告
的可信度及洞察力,向企業客戶提供了其他價值貢獻。
20. 獵頭服務
我們為個人及企業用戶提供驗證獵頭及其他人才服務提供商提供的優質定制服務。為
充分提高服務質量及激勵獵頭,我們開發專為獵頭設計的SaaS解決方案誠獵通 。誠獵通 與
任何其他線上招聘平台全然不同,獵頭不僅能透過誠獵通 以定制方式尋找及管理候選人,
亦能精簡及優化整個服務流程的內部管理。其能讓專業招聘公司及個人獵頭透過一站式線
上平台管理業務。專業招聘公司可以其賬戶註冊不同個人獵頭及於該等個人獵頭間分配其
虛擬貨幣。專業招聘公司的主管亦能審核及評估其個人獵頭的表現並獲得我們生成的綜合
數據分析。
個人獵頭可透過誠獵通 發佈職位、下載、管理簡歷及與潛在求職者聯絡。獵頭可免費訪
問我們的人才庫,以在沒有聯繫信息的情況下搜索及瀏覽個人用戶簡歷,但須使用虛擬貨
幣下載簡歷。虛擬貨幣可透過獲取個人及企業用戶的正面反饋獲得或以固定人民幣兌換比
率直接自我們購買。由於該等安排,獵頭願意向企業及個人用戶提供優質定制招聘服務,
從而提高生態系統的良性循環及服務質量。我們藉勵人工智能及大數據技術免費向獵頭推
薦更合適及相關的簡歷及職位發佈。以下截圖列示誠獵通 的界面以及主要功能及工具。
即時通訊
選項及
管理人才
獵頭評級
系統
獵頭及服務供應商入職及驗證程序
我們採用嚴格的入職流程以確保平台上的獵頭及其他服務供應商擁有良好聲譽及根據
適用中國法律法規依法獲批准提供相關服務。作為該入職及驗證程序的一部分,我們一般
要求獵頭及服務供應商提交其蓋有政府印章的營業執照及相關資質證書以供核實。
就各個人獵頭而言,我們亦要求彼等提供其政府簽發的身份證及專業證書。我們亦採
用手機驗證系統,通過撥打固網電話給個人獵頭以核實其身份。再者,我們搜索公共記錄以
獲取其信用及法律信息。此外,我們要求通過核實流程的所有個人獵頭參加我們的培訓。
一旦驗證獵頭成功於平台註冊,我們會繼續收集及計算分析個人及企業用戶提供的反饋及
評論以及有關獵頭的行為數據。根據該等信息,我們可根據各驗證獵頭的專業知識、交易
記錄及評論及反饋將彼等分類。
21. 截至2015年、2016年及2017年12月31日止三個年度各年,我們的研發開支總額分別約為
人民幣66.4百萬元、人民幣86.4百萬元及人民幣91.9百萬元,分別佔同期總收益19.3%、14.7%
及11.1%。三年間,我們已成功開展1,835個、2,930個及2,538個研發項目,包括提高提供予企
業用戶及獵頭的系統安全、系統架構、SaaS解決方案及客戶服務的各類改造項目以及就工具
及功能作出供個人用戶使用的大量優化項目。有關研發改進容許我們持續提高用戶體驗、
客戶服務及我們自身營運效率,因此,對我們業務的發展及成功極為重要。我們計劃繼續
投資研發活動以促進我們的技術創新及提升數據分析及產品開發能力。截至2017年12月31
日,我們擁有一支由228名僱員組成的專門研發團隊,主要包括軟件工程師及數據專家。該
等僱員於互聯網及技術相關行業平均擁有逾五年的研發經驗。大部分研發僱員為擁有學士
或碩士學位的數據專家及軟件工程師,主要致力於開發及實現人工智能及數據分析技術,
並維護及優化信息技術基礎設施。得益於技術團隊的多元化背景及專業知識,我們認為,
我們已根據互聯網及人才服務行業的最高標準建立技術基礎設施。
22. 市場營銷及品牌推廣
我們相信,品牌知名度對我們吸引用戶至關重要。於2017年12月31日,我們的營銷團隊
包括29名僱員。除依賴我們響亮的品牌名稱及口碑效應外,我們還進行線上及線下推廣活
動,以推廣我們的品牌,包括搜索引擎營銷或SEM、陳列式廣告及與職業人脈及招聘有關
的贊助娛樂項目(包括以職業為主題的電視劇)。我們相信,該等創新式的營銷工作有助我
們突出品牌形象及我們在中國年輕一代職場人士中的用戶知名度。
就線上推廣而言,我們主要利用線上渠道,包括搜索引擎營銷及手機應用程式營銷。
我們的搜索引擎營銷渠道有效瞄準對我們的服務有初步興趣的企業。我們自中國主要搜索
服務供應商(例如百度及360)購買關鍵詞,及使用搜索引擎優化技術提高搜索引擎營銷渠道
的回報。此外,我們戰略性地選擇於手機應用程式投放廣告,以產生匹配我們的目標個人
用戶群組的付費流量,令我們自流動營銷渠道獲得的投資回報最大化。我們亦經營品牌的
微信公眾號,以提高我們的品牌知名度及增加微信平台的用戶流量。我們根據多項因素(包
括渠道的各月流量、廣告成本的市場利率變動及其目標用戶的人口統計資料變動)持續監控
線上營銷渠道。
除線上推廣外,我們參加線下品牌推廣活動,以配合我們的整體營銷及品牌推廣策略。
我們的線下品牌推廣活動主要包括於產生中高端專業人士付費流量的中國主要城市的主要
地鐵站展示廣告。我們相信,該等城市是中國最大的個人用戶聚集地,且該等廣告的主要
目標為於中國主要人才市場提高我們的影響力及在用戶中的知名度。我們亦審閱相關市場
研究報告及調查,以於目標城市選擇更有效的營銷渠道。由於品牌知名度提高,我們於往
績記錄期間享有企業用戶群的有機增長,我們從中發現潛在用戶,並憑藉我們的銷售隊伍
將彼等轉化為我們的企業客戶。於往績記錄期間,我們的廣告及推廣開支總額由2015年人
民幣157.3百萬元減至2016年人民幣146.7百萬元,並進一步減至2017年人民幣69.7百萬元,分
別佔我們的銷售及營銷開支總額約38.6%、30.4%及14.3%。下表載列於往績記錄期間,我們
按渠道劃分的廣告及推廣開支的詳情。
23. 銷售與支持服務
我們的銷售團隊主要專注於以高效及有效的方式獲取及留住企業客戶。截至2017年12
月31日,我們擁有一支由約2,196名銷售及服務人員組成且經驗豐富的銷售、服務及支持團
隊,以透過遍佈中國14個城市的國家銷售辦公網絡銷售我們的產品及服務。我們已於我們
運營所在的各個主要地區建立品牌形象。我們的團隊具備不同行業類別的專門人力資源專
業技能及知識,包括互聯網、房地產、金融服務及製造。有關專業技能及知識有助我們的
銷售人員理解企業客戶的不同需求,並協助彼等挑選最適合的服務套餐及制定其招聘策略。
我們的銷售人員主要透過電話、個人銷售訪問及其他渠道從現有企業用戶中物色及聯
繫潛在企業客戶。個人銷售人員根據地理位置、行業及其他相關因素被分配至覆蓋不同類
別的企業客戶,以在其各自的團隊裏獲得新企業客戶。就現有企業客戶而言,我們在不同
類別的客戶賬戶中劃分實地銷售團隊,每支團隊由一名主要客戶經理領導,其負責向現有
企業客戶重續及提供額外的解決方案,並與該等企業客戶維持整體業務關係。我們定期向
彼等提供培訓,幫助彼等推廣服務。我們亦培訓銷售人員交叉銷售及╱追加銷售服務予現
有企業客戶,以滿足其特別要求。
我們亦於天津自由貿易試驗區經營全球職業發展中心,該中心由招聘流程服務(「招聘
流程服務」)團隊、職業發展中心(「職業發展中心」)及經驗豐富的售後客服支持服務團隊
組成。招聘流程服務主要專注於招攬潛在企業客戶及協助現有企業客戶進行其人才獲取交
易。職業發展中心團隊負責向註冊個人用戶提供職業相關諮詢及高級會員支持服務。我們
認為,客戶服務及支持是挽留及擴展企業客戶及個人用戶的關鍵。全球職業發展中心對企
業用戶有關其賬戶及使用我們的功能及產品的方式的業務及技術詢問作出回應。透過我們
的網站可獲得自助服務支持,個人及企業用戶亦能透過電郵或電話聯繫進行問詢。
我們就銷售團隊採納以績效為基礎的薪酬制度,激勵銷售團隊實現卓越業績。銷售人
員的薪酬包括根據一系列績效指標(如產生的收益總額及獲得及挽留的獨特客戶數目)釐定
的績效獎金,以向業績突出的銷售團隊提供獎勵。我們定期向銷售團隊提供內部及外部教
育及培訓,以提高彼等的銷售技能、增加行業知識及加深對我們的產品及服務的理解。於
2017年,我們亦實現85.8%的企業客戶續訂率。相關續訂率乃按現有企業客戶(先前已購買
我們的服務)於2017年確認的收益除以2016年所有企業客戶的總收益計算。
於往績記錄期間,我們產生大量銷售及營銷開支。於2015年、2016年及2017年,我們的
銷售及營銷開支分別為人民幣407.9百萬元、人民幣482.3百萬元及人民幣487.3百萬元。請參
閱「財務資料 — 我們經營業績主要組成部分的說明 — 銷售及營銷開支」。
24. 我們的企業客戶分佈廣泛,且我們並無任何客戶集中風險。截至2015年、2016年及2017
年12月31日止年度各年,我們五大客戶合共佔我們總收益不足5%。
25. 僱員
截至2017年12月31日,我們擁有2,791名全職僱員,彼等均駐於中國,主要位於北京的總
辦事處,餘下的則駐於中國其他城市。下表載列截至2017年12月31日按職能劃分的僱員人
數:
職能 僱員人數 佔僱員總數百分比
銷售及支持服務 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2,196 78.7
產品開發. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 1.5
研發 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228 8.2
營運及客戶服務 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 3.2
一般及行政. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 8.4
總計 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2,791 100.0
9 : GS(14)@2018-07-04 02:14:20

27. 蔡安活:814、1900
28. 全部是新一代海歸
10 : GS(14)@2018-07-04 02:15:35

29. KPMG
30. 2017年轉盈100萬,2.2億淨可變現資產
11 : GS(14)@2018-08-21 10:14:33

虧,29.4億
12 : GS(14)@2019-03-27 15:57:53

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羅素街8號頂層 勁蝕6100萬沽

1 : GS(14)@2018-04-19 06:30:06

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 1217&issue=20180419


【明報專訊】銅鑼灣羅素街8號的銀座式商廈英皇鐘錶珠寶中心,再錄蝕讓成交。市場消息指,該廈頂層(29樓)新近以1.47億元易手,全層面積約4718方呎,連3568方呎天台,折合呎價31,157元。原業主為內房領地集團,2014年以2.08億元買入,持貨4年多大幅蝕讓6100萬元,蝕幅逾29%。據悉,上述單位自2014年拆售後一直丟空,直至今年初才以25萬元租予美容中心,呎租約53元,新買家租金回報約2厘。

傳星爺5600萬購謝斐道商廈

另市場消息指,灣仔謝斐道中望商業中心2樓全層剛以約5600萬元易手,全層面積3616方呎,呎價約1.55萬元。市傳新買家為著名導演及演員周星馳(星爺),但至截稿時仍未能聯絡上求證。

太古城中心引入10間新舖

此外,太古地產(1972)旗下鰂魚涌太古城中心,今年將引入逾10間新商舖。太古地產副董事—零售業務(香港)邵婉儀表示,自去年第三季起零售市道轉佳,旗下商場營業額亦上升,以今年首季為例,金鐘太古廣場營業額按年錄得雙位數字升幅,而太古城中心按年錄單位數字升幅,另東涌東薈城擴建部分亦正招租,預計今年底落成。

太古城中心總經理陳綺蓮表示,太古城中心今年5月啟動全新創業培育計劃「Maker House」,揀選了3間從事可持續發展相關的本地初創企業開設期間限定店。
羅素 頂層 勁蝕 6100 萬沽
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添好運深水埗舖6100萬易手

1 : GS(14)@2019-05-03 09:04:39

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 8724&issue=20190503
【明報專訊】零售市况轉佳,商舖買賣亦轉趨活躍。市場消息指,深水埗福榮街9至11號嘉匯大廈地下連閣樓,新近連租約以6100萬元易手,地下舖位約2850方呎,閣樓面積約2650方呎,兩層面積合共5500方呎,折合呎價11,090元。上述商舖由米芝蓮星級餐廳添好運點心專門店租用,月租約22萬元,即新買家可享4.3厘租金回報,市傳新買家為資深投資者楊奮彬或有關人士。

業主持貨11年賺3600萬

資料顯示,原業主於2008年以2500萬元購入,曾於2017年標售物業,當時叫價約8000萬元,但一直未有售出物業,而現時以6100萬元易手,即較當初叫價低1900萬元或24%。經是次易手,原業主獲利3600萬元或1.44倍。

豐泰CAPRI Place出租率53%

另豐泰地產去年10月以33.8億元購入將軍澳南3個商場,現正招租,中原(工商舖)商舖租賃部高級區域營業董事何潔釵表示,3個商場部分樓面已獲地產代理、國際學校及教會等機構租用,當中以CAPRI Place招租反應最佳,出租率53%,而3個商場目前出租率約24%。
好運 深水 6100 易手
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