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余承東:華為上半年賣出6056萬臺手機 穩居全球市場前三

7月26日下午,華為消費者BG在深圳發布2016年上半年業績情況。余承東表示,2016年上半年,華為智能手機發貨量達到6056萬臺,增長25%,銷售收入774億元人民幣,同比增長41%。

上半年,華為中國市場份額達到18.6%,海外市場增速更快,是國內的1.6倍,歐洲市場表現亮眼。

華為消費者業務2016年上半年業績

昨天,華為發布了2016年上半年度整體經營業績。今年上半年,華為實現銷售收入2455億元,同比增長40%;營業利潤率12%,而去年同期營業利潤率是18%。

“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%,今年上半年已達到11.4%,中國市場份額仍以18.6%位居第一。”余承東說。

華為距離三星、蘋果的差距已越來越小。目前,三星、蘋果的市場份額最新數據顯示分別是24%和17.9%。

余承東還透露,華為在中國市場的市份額未來一定會超過30%,但需要一定時間,保守估計超過20%會很快。

據了解,產品方面,華為上半年表現搶眼的是Matebook 8、P9/P9Plus、榮耀V8以及Matebook筆記本等。其中,P9銷量同比P8全球平均增長超過120%。

在渠道方面,過去半年,手機廠商全面回歸線下渠道。華為稱,截至上半年,華為全球自有體驗店數量超過3.5萬家,同比增長116%;其中,中國市場超過1萬家,歐洲達到6200個,拉美達到1500個,亞洲不含中國市場超過6500個。“與此同時,華為與渠道合作夥伴共建營業廳也超過15萬家,同比去年增長16%。”余承東說。

關於未來發展,余承東表示,2016年智能手機1.4億部出貨量以及280億美元的銷售額目標不會改變。在策略上,產品繼續聚焦中高端市場,並努力提升全球影響力,加強渠道建設以及品牌投入。

在今日發布的華為內部信中,余承東說,我們看到在終端行業的血海廝殺里,經歷過去幾年全球市場洗牌後,已逐漸形成TOP3手機廠商的競爭格局。GFK數據顯示,華為智能手機全球市場份額已提升至2016年5月的11.4%,穩居前三,正迅速縮小與前兩名的差距,並進一步拉開與第二陣營距離。而中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化,大批創業型互聯網公司仍奢望在夾縫中求得生存,預計絕大部分中國手機企業都將在殘酷的市場競爭中被淘汰。

他表示,未來3至5年,我們必定是全球市場能存活下來的2-3家手機廠商之一,也是中國市場能活下來的1-2家主流手機廠商之一,而且會活得越來越好。我們的風格主張向來是:看得見的對手就必須要超越!從量變到質變,屬於我們的時代必然會在大家的不懈追求與奮鬥中到來。

以下為余承東的內部公開信全文:

用信念與堅持,邁向屬於我們的崛起之路

親愛的同事們:

很高興能和大家聊聊半年總結。異常忙碌的日程里我最特別的收獲,就是開始有規律的跑步鍛煉。人的潛能巨大,而態度決定行動。我們堅持的並非跑步本身,而是執念於一種面向工作與生活的態度。同時讓我頗受啟發的是:釋放能量,不正是獲得更大能量的最佳方式麽?

打造作風強悍的精兵隊伍 ,充分釋放每一個人的能量

面對未來五年1000億美元的增長目標,我們清醒看到現階段自身能力的巨大差距,同時也興奮地感受到巨大歷史機遇面前大家的昂揚鬥誌。是的,華為終端人向來無懼挑戰,追求的高度決定了我們走向崛起的道路註定不平凡。

那麽如何追趕差距,抓住機遇?

組織層面,必須加快粗放經營向精細化管理的轉身,提升整體運營效率。圍繞大國戰略,我們將強化片區化運作,讓更多熱血誌士下沈至國家,調動千軍萬馬上戰場,有效支撐一線作戰。布陣點兵是各個團隊今年的首要任務,一方面,要精兵不要人海,提高人員素質而非數量,將人力配置在核心能力崗位上。對於不滿足崗位要求、不主動學習進步、濫竽充數的人堅決淘汰。另一方面,精減組織層級,減少不必要的決策流程尤其是不增值的環節,強調責任導向。對於日常工作中人浮於事的做法和行為,大家要敢於直面問題並迅速改進。

幹部方面,各級主管務必形成帶頭示範作用,對自己高標準嚴要求。向內看,我們要主動巡店、站店去直面消費者落實每個細節的改進。轉身一定要快,歷史貢獻不能成為今天的一勞永逸,不斷學習才有可能跟上業務發展的節奏!跟不上的需主動騰出崗位給到能承擔更大挑戰的人,不進則退,幹部要能上能下。對於長期績效優秀的骨幹,我們要大膽提拔,不求全責備,賦予年輕幹部們更大的責任,讓大家在戰鬥中快速成長。向外看,當務之急需挖掘業界最頂尖的團隊、最牛的人才補齊我們零售、渠道、品牌營銷等能力短板。團結人方能得天下,大家要敢於招聘、使用比自己優秀的人,同時學會包容個性,給予有專長但不完美的英雄們充分發揮的機會,人盡其才。

消費者業務上萬名將士每個人應有的態度,就是不斷對標業界最佳實踐,主動學習並快速改進。我常常說定位決定地位,大家要有追求,眼睛必須盯著最高的標桿去看當下的不足。以行業NO.1為目標,在軟件、零售、渠道、品牌營銷、流程IT等領域我們仍存在巨大差距。基於此我們的改進一定要快,每個人的緊迫感和危機意識再強一些,學習主動性再高一些,不斷挑戰卓越,讓實力成為自己的名片,要有成為世界頂尖高手的決心勇氣!如果每個領域都能做到業界最高水平,加起來我們一定是NO.1。

我對我們這支隊伍充滿信心,對每一位同事充滿信心。要最大限度把每一個人的能量充分釋放出來,迅速撬動整體能力不斷提升,真正發揮混凝土組織的效能。開放心胸、善於學習的團隊必定無往不勝!

建設有溫度的品牌,有溫度的團隊

這半年,大家最津津樂道的就是P9系列與徠卡的跨界合作。作為華為手機發展的重要里程碑,它不僅將消費者拍照體驗提升至新的高度,更是實幹理念、極致技術、匠心文化的默契握手,是華為品牌與時尚、人文精神的情感共鳴。未來我們將繼續加強對華為榮耀雙品牌的建設,各自對標行業標桿,找差距看問題,迅速改進提升。華為品牌對標蘋果三星,持續提高在全球高端市場的競爭力;榮耀品牌對標互聯網手機公司,重點面向年輕人群,在電商銷售和移動互聯網手機市場上闖出更大的天地,勇敢做自己。

圍繞消費者體驗精益求精提升產品質量,以消費者滿意度第一為目標持續完善全球售後服務體系建設,構築強大口碑與品牌,是我們不懈的追求。在此提醒每位同事,在快速成長的道路上切不可迷失初心,應時刻牢記:“華為消費者業務的起點和終點,都是源自最終消費者。”我們品牌的溫度,來自於大家日常交付的細節點滴,每個人的工作必須以用戶體驗為核心不斷提升改進。

各級主管要積極投身到文化氛圍建設中去,在華為共同的核心價值觀下,營造更開放活力、坦誠透明、團結信任的消費者業務團隊氛圍。正所謂萬人一心,群山可撼!大家心在一起,未來就緊握在我們手中。

牢牢抓住歷史機遇,做智能終端領域的王者

2011,終端業務2C轉型元年,華為自有品牌從零起步。2016,我們在全球崛起元年,海外多個國家首次做到智能手機零售份額超過20%,尤其品牌高地歐洲區域實現上半年規模翻番的歷史突破。據GFK調查,500-600歐元檔位華為智能手機市場份額從2015年12月的不到1%增長至2016年5月的14.3%。同時,Mate8人氣口碑超越Mate7上市同期表現,全球銷量增長超過65%;P9及P9 Plus上市短短三個月銷量超過450萬臺,中國及海外市場銷量相比上一代P8手機同期增長超過120%。伴隨Mate8及P9系列等產品的熱銷,華為手機在中國市場3000-4000多元檔位上,占據了絕對優勢。我們無比自豪地看到,華為消費者業務的中高端品牌之路從創業的異常艱辛、步入更穩健的良性循環,越來越多國籍、不同年齡的消費者用不同語言表達著對華為品牌的喜愛。

互聯網品牌榮耀保持活力增長,618大促位列安卓手機銷售額第一,榮耀V8一上市即獲得同檔位機型線上銷量及口碑榜雙料冠軍。華為消費者雲用戶數超1.6億,用戶粘性口碑進一步增強;移動寬帶與家庭業務2C領域表現強勢提升,TABLET及可穿戴產品增長翻番;而全球首款極致超薄、緊湊創新的PC平板二合一產品MateBook的成功上市,宣告華為正式進入PC市場的角逐,未來我們將致力於為全球PC產業用戶帶來更大的價值創新、以及更愉悅的使用體驗。

據IDC預測,2016年全球智能手機行業增長僅約3.1%。華為消費者業務上半年規模同比增長超過40%,銷售收入774億人民幣,繼續逆市前行,跑贏大盤!

滴水穿石非一日之功。經歷轉型初期的陣痛走向持續穩健經營,讓我們更堅定我們的戰略方向,同時也有更成熟的心態來面對自己的成績和不足。無論是研發、營銷、供應、生態或支撐體系,各領域的能力仍存在較大差距;全球部分區域還處於起步階段需盡快迎頭趕上;我們的成本管控能力較弱。同時,警惕業務高速發展下可能導致的腐敗蔓延,BCG問責將進一步從嚴收緊。成功無捷徑,惶者生存,大家不能有一絲一毫的懈怠。惟有如履薄冰,積極發現問題並迅速改進問題,踏踏實實長跑邁好每一步,才能構築面向未來更強大的實力根基。

我們看到在終端行業的血海廝殺里,經歷過去幾年全球市場洗牌後,已逐漸形成TOP3手機廠商的競爭格局。GFK數據顯示,華為智能手機全球市場份額已提升至2016年5月的11.4%,穩居前三,正迅速縮小與前兩名的差距,並進一步拉開與第二陣營距離。而中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化,大批創業型互聯網公司仍奢望在夾縫中求得生存,預計絕大部分中國手機企業都將在殘酷的市場競爭中被淘汰。

我始終堅信:未來3-5年,我們必定是全球市場能存活下來的2-3家手機廠商之一,也是中國市場能活下來的1-2家主流手機廠商之一,而且會活得越來越好。我們的風格主張向來是:看得見的對手就必須要超越!從量變到質變,屬於我們的時代必然會在大家的不懈追求與奮鬥中到來。

下半年,希望全體幹部及員工堅定信心,沿著我們的戰略方向團結一致全速前進,百分百拿出每一個人的態度積極作為。我們只有一個目標,就是勝利!

余承東

2016年7月

余承 承東 華為 上半年 上半 賣出 6056 萬臺 手機 穩居 全球 市場 前三
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