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當前位置：首頁>> 電子商務>>i黑馬：日均PV5400！紅星美凱龍做的哪門子電商？！ i黑馬：日均PV5400！紅星美凱龍做的哪門子電商？！

據《IT時報》報導，紅美商城業務除了團購外，主要還有「商城」版塊。商城為B2C模式，提供平台給商家在網上銷售商品。不過點開各個商品，銷量數據大多都為個位數，一些甚至為零，頗為慘淡。

「每天都有新品在加入，我們還在上產品，不能只有幾個好賣的產品」，無論是紅美的公關人員，還是紅美商城版塊的員工，都這樣解釋銷量不佳的原因。不過有消息稱，紅美去年下半年砸錢2億元但只銷售4萬元。紅美方面則稱，「賣幾個沙發就超過4萬了。」對此，一位知情人士說，「營收差不多就是4萬元，因為其網上商城所賣的大多都是小件標準品，沙發等非標產品很少而且光顧者也不多。」

同時從紅美目前訪問量來看，其「成績」並不好。Alexa數據顯示，紅美商城日均PV(頁面瀏覽量)為5400，而國美商城為8606400，蘇寧易購為3552000，差距懸殊。

滾滾裁員潮

伴隨業績而來的是紅美商城團購事業部的裁員，廣州站、湖南站等全國多個分站都命運多桀，「一些分站已經裁員完畢，一些還在協商。」某分站員工說道。此前有網絡媒體報導稱，「近400人的紅美團隊被迫大幅削減，目標可能是150人。」

一位員工向記者計算說，紅美團購事業部在全國20多個城市開設進行當地團購業務，一個分站10人標配，每個分站基本裁員一半，再加上總部裁員一部分人，上述報導的這個數字雖有所誇張，但數量仍然很大。

據業內人士分析，紅星美凱龍電商業務近半年內毫無起色的根本原因在於初期戰略定位的偏差，以致其線上線下業務割裂脫節，各自為戰。紅美商城上線初期並未以紅星美凱龍為依託，充分借用線下賣場資源，而是單獨開展以家居建材產品為主的B2C業務。但以目前電商市場而言，做獨立B2C的難度顯而易見，沒有足夠的流量支撐，供應商找不到入駐紅美商城的理由。

　「七嘴八舌」：為什麼這麼慘淡?

@van魔怔：看看宜家的業務吧，遍佈四十多個國家，但僅在10個國家開展電子商務，而且品類還很有限，一直謹慎觸電是基於宜家的進店「體驗式」與製造「衝動式」消費，以及物流的解決方案。觸電切不可盲目跟風!

@非可居品-王軍：家具電商絕不是要革傳統渠道的命，而是以紅星為代表的商業地產模式的傳統渠道效率低下，資源浪費巨大，工廠，經銷商苦不堪言，走到了頭。電商絕對不會摧毀價值，而是會改造傳統供應鏈體系。有先見的品牌，將借用先進的技術，數字化營銷等手段在這一輪浪潮中成功轉型，塑造出新的商業模式。

@諮詢老陳：最近碰見一位做實體母嬰產品的，做電商銷售的原因是大家都在做，所以理所當然也要做，討論了三個月急著上，我問了他們兩個問題，他們的電商渠道是用來消滅自己實體渠道的?還是拓展新渠道的?回答:無解。我給他們的建議是先把電商的事情停下來想清楚了再談電商的事。

@河東獅1984：傳統企業轉型電商必須發揮出既有優勢，O2O或者假O2O都行，否則怎麼跟純電商競爭?聽說居然之家也要上電商項目了，引以為戒!

@披著狼皮的漏網之魚：第一，紅星美凱龍本來就是做線下的，線下和線上模式差別非常大，不懂裡面的東西，沿用線下思維是沒戲的。第二電商本來就是個燒錢的行業這塊行業蛋糕本來就已經被幾個瓜分掉了，想擠進去，特別是去年行業一大洗牌，沒有自己的特色和優勢，早晚也會被淘汰掉的。

@V_Shaw：投2億，交易4萬，才有動作，這反應太遲鈍了點。還真沒聽說過他們的電商品牌，顯然在品牌推廣上存在嚴重問題。與賣房子一樣，賣家具和家飾，要考慮顧客體驗，這就是樣板房和家具賣場的作用。如果不考慮線上線下的整合，投入再多也惘然。在收入模式上也應有所創新。建議解剖易居電商，而不是改名新易居。

質疑

@電子商務觀察員魯振旺：我跟紅星美凱龍的高管溝通了，一共三百來人，也就半年多，系統開發主要是自己的人馬，幾乎沒有推廣，怎麼會花掉2億呢?

@訊聯王萌：純屬瞎扯蛋，現在這些所謂的自媒體一邊在鄙視主流媒體的欲蓋彌彰，一邊自己又在捕風捉影、空穴來風。這次換血據我瞭解屬於正常的人員調整，不存在清盤一說，僅商城團購頻道就帶來了數百萬的GMV，4W？腳趾頭想出來的？，更名是真事，和網站定位有關。

貴州茅臺再創歷史新高 總市值超5400億元

周二午後，貴州茅臺股價盤中再創歷史新高，最高漲至431.22元。截至發稿時，該股上漲2.52%，報430.11元/股，總市值超5400億元。與此同時，，五糧液漲逾4%，股價前複權後同樣創下歷史新高。

茅臺在過去一年半的時間里，股價從不到200元漲至400上方，市盈率已經超過30倍，其背後的邏輯究竟如何?

首先從三個現象事件說起：一，從2016年起，家庭聚會、商務宴請中，消費茅臺的頻率明顯的增加;二，2017年春節前，專賣店茅臺基本處於缺貨的狀態，從限制“三公”消費以來，再次出現“一茅”難求的情況;三，根據媒體報道，4月21日茅臺高層在董事會的專題匯報上表示，茅臺價格市場上漲趨勢明顯，是中間環節在擡高價格，茅臺將進一步加強價格穩定力度，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。貴州茅臺方面也反複表示，1300元是500ml53度茅臺的零售管控價格。

三個現象也透出一定的茅臺價格上行的原因，綜合梳理後，我們認為有五個原因是茅臺價格上漲的核心因素：

市場供不應求

茅臺酒2017年全年的供給計劃為2.68萬噸，全年將呈現緊平衡的情況。根據茅臺黨委書記李保芳在3月經銷商會議上的發言，上半年茅臺的供給量約在1.3萬噸，下半年1.25萬噸左右，除去節假日，每天的供應量最多在80噸，也只能滿足市場50%左右的需求。

從茅臺的工藝而言，也正是如此。每一瓶茅臺都要從五年前開始生產，端午節制曲，重陽節“下沙”(赤水河將返清兩個月)，歷經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒(每次取酒後存放一個月)，歷時一年時間才能完成取酒程序。接下來還要存放三年時間，才能勾兌老酒推向市場，“不做新酒”也是茅臺最為重要的工藝標準。這樣的工藝要求，也決定了產能不能迅速釋放。

高端酒的上一個周期是從2011年出現拐點向下，2013年至2015年間進入低迷的周期，而在這個過程中，廠方很難有動力擴大產能。從2017年向前推五年，恰好也與這段時間相吻合。從控價的角度，最好的方法是增加供給，雖然我們看到茅臺已經從40噸增加到80~90噸，但是仍然有較大的需求缺口。這是茅臺價格未來持續性上漲的核心邏輯，這也能解釋季報中，一季度預收款超預期的從175億元繼續上升至190億元。

消費升級

在十年前的2007年，政務或商務喝酒，大概每瓶在100~200元區間，極少數會超過300元。在限制三公消費後，高端酒受到了較大影響。但是近年來，商務需求及民間消費需求的升級，有效地承接了政務用酒的市場。2017年一季度實際銷售50%左右的增長包含著這樣的民間真實需求，高端酒的需求回暖是未來趨勢。

我們從另一個角度看，根據招商證券統計，2011年至2016年，北京城鎮居民最低月工資增長62.9%，存款增加量101.7%，但是同期茅臺價格下跌38.1%，凸顯了茅臺的消費潛力。而且在茅臺產能不足的背景下，其他高端品牌也具有填補缺口的機會。目前五糧液一批價穩定在750元上方;瀘州老窖自上調國窖出廠價後，也醞釀提高特曲酒價格;水井坊立足回歸高端開始增加銷售團隊;古井貢酒與京東聯手推動互聯網轉型和產業升級;酒鬼酒借中糧集團大勢趨勢向好。各家龍頭酒企在A股市場的表現已經反映中高端白酒市場的複蘇，特別是次高端酒的市場份額提升與茅臺的“保價控量”是密不可分的。

收藏屬性提升

自馬年以來，茅臺生肖酒已經推出了四款，價格在近半年中用“突飛猛進”來形容一點也不誇張。馬年500ml生肖酒目前在京東的價格是6799元，羊年6899元，猴年3000元上方。筆者印象中2014年馬年出廠一批價僅為920元，真正實現了3年翻7倍的神話。而今年的雞年生肖酒，一入市就呈現極強的收藏屬性。目前茅臺方面對生肖酒進行了嚴格的價格管控，嚴控價格不得超過1399元，但是造成的實際情況是有價無市，在私下交易中，1800元左右的價格才能購買到。

從該酒的品質而言，與普通茅臺酒沒有差異，但是因為有了不一樣的顏色包裝，激發了人們的收藏意願。具有收藏屬性的茅臺酒有兩個類型：一是茅臺老酒，就是過去生產的普通茅臺酒;二是紀念酒，就是茅臺酒廠根據重大的題材出廠的紀念酒，生肖茅臺屬於後者。目前紀念酒的收藏屬性逐步被挖掘。例如，茅臺在2012年生產的一款限量“遼寧艦”航母茅臺。該酒在近期第二艘航母下水的事件性驅動下，已經逐步凸顯收藏價值，目前市場價值已經接近三萬元，仍然被茅臺藏家看好。茅臺的收藏屬性也是近年來上漲的重要因素，特別是在“酒是陳的香”的傳統意識下，可喝可藏的茅臺酒逐步為大眾所接受。

消費人群擴大

茅臺酒的受眾逐步增多有兩個顯著的增加：一是醬香酒的人群明顯增多;二是年輕“茅二代”的人群增加。這兩個因素歸根到底均是得益於茅臺酒的飲後舒適感。目前在酒類消費群體中逐步有一個共識，優質的醬香酒不上頭，這與醬香酒的複雜工藝和陳放方式分不開。飲酒後頭疼的主要原因是酒中的雜醇油和乙醛導致的，液態法生產的低質白酒因為很難控制雜醇油，就容易產生頭疼。而茅臺的“三高兩長”和陳放的工藝是有效降低該物質的最好方式，因此飲後體驗較佳。

在當今追求健康的意識下，茅臺的消費人群也在不斷地擴大，這也為茅臺酒的持續性上漲打下了群眾基礎。

創新營銷方式

目前在茅臺的營銷體系上，有幾個舉措：一是公司大力的推進茅臺雲商、茅臺電商的發展，並根據大數據進行營銷，直接觸達客戶;二是進行茅臺文化營銷，形成價值觀的導入，特別是其力求將茅臺專賣店打造成為茅臺“體驗館”，並推出“紅色之旅”等營銷活動;三是，建立聯營公司，“廠商共贏”模式，讓廠家、經銷商在區域範圍內形成更好的合力，在茅臺和系列酒上加強銷售力量。

這些方式的推廣，讓茅臺在營銷上從傳統中升級，逐步形成優勢。另外，在酒類營銷上，全市場也呈現新的趨勢。近期新三板掛牌的酒類營銷公司壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司獲得2億元的融資，由阿里旗下的天弘創新基金等進行領投，在酒類線上和線下營銷中尋找獨特的路徑。

當然，茅臺目前也存在一定的風險。茅臺總市值已經超過帝亞吉歐總市值，是世界第一大酒廠。但是，帝亞吉歐旗下擁有包括尊尼獲加、溫莎、坎特一號等多個洋酒品牌，甚至還有水井坊這樣的品牌，而茅臺集團只有“茅臺”一枝獨秀，其他的品牌影響力較低。其次，茅臺由於其奢侈品酒的特殊性，價格上漲過高會存在一定的輿論風險。最近茅臺對於價格的控制，也是有該方面的擔心。所以，如果供給不足導致價格失控也是茅臺面臨的重要風險。

（綜合證券市場周刊·紅周刊）

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