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周鴻禕再施殺招,搜索引擎開打「3B」大戰

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360推出綜合搜索次日,百度聚合多家知名安全廠商組建安全聯盟,以作回擊。      南都製圖:陳芳

從8月21日起,360自主搜索引擎替換谷歌,成為360網址導航的默認搜索引擎。

8月16日,奇虎360低調推出綜合搜索,引起行業震動。8月22日,360董事長周鴻禕在第二季度財報電話會議上表示,360全站推自主搜索引擎以來, 流量增長遠遠超出預期。不少業內人士寄希望於360能改寫中國內地搜索市場百度一家獨大的局面,但也有觀點認為,非搜索公司在搜索領域難以成功。

與騰訊的「3Q」大戰,與搜狗的瀏覽器爭奪,與小米的智能手機口水戰,周鴻禕這個互聯網「鬥士」,現在又將戰火引到了搜索市場「3B」大戰正式拉開序幕,這場大戰會走向何處?

360攪局搜索市場

兩年前,谷歌退出中國內地市場,中國搜索市場平靜了兩年多。上週四,360推出綜合搜索,而從8月21日起,360自主搜索引擎替換谷歌,成為360網址 導航的默認搜索引擎。在一些版本的360瀏覽器搜索框中,360搜索也已經被設置為默認搜索引擎。不過,相比此前推出新業務時的高調,這次360在搜索業 務上表現得卻異常低調,既沒有舉辦新聞發佈會,也沒有刻意在媒體上進行炒作。360公司公關部負責人在接受本報記者採訪時表示:這個版本只是測試版,有些 還要繼續改進,因此根本沒有做什麼宣傳推廣之類的活動,更沒有召開新聞發佈會。

儘管360方面刻意保持低調,但360進軍搜索市場的舉措,還是在市場上引起軒然大波。

360董事長周鴻禕昨日在第二季度財報電話會議上表示,360全站推自主搜索引擎以來,流量增長遠遠超出預期。這說明中國用戶已經被培養了在瀏覽器和導航 站上使用搜索的習慣。「用戶對已有的搜索相當不滿意,我相信只要持續改進,360搜索就會成為一個非常重要的參與者。」周鴻禕解釋說,雖然谷歌的搜索結果 體驗很好,但是中國用戶很多時候無法訪問,或者訪問被中斷。

多家網站數據顯示,360搜索業務推出之後,立即顯露出強勁流量增勢。知名站長吳洪聲表示:「這幾天360的流量和排名猛漲,周鴻禕告訴大家一個事實,做搜索,不需要技術,也能穩穩幹掉那些拼技術拼了幾十年的哥們。」

受360進軍搜索市場的衝擊,百度週二紐約股價大跌5.7%,創下10個月以來的最大跌幅。

搜索市場格局改寫?

根據艾瑞發佈的數據,2012年第一季度中國搜索引擎市場規模54.9億元,百度市場份額增大,一家獨佔77.6%,排名第二的谷歌中國的市場蛋糕不斷萎縮,而搜狗則佔據12.7%.不過,隨著360的加入,中國內地的搜索市場格局很可能被改寫。

百度官方,暫時未對奇虎360進軍綜合性的搜索引擎做出回應。但目前雙方似乎已進入擦槍走火的階段。在奇虎360推出綜合搜索的次日,百度聚合多家知名安 全廠商組建安全聯盟,建立中國互聯網史上首個以搜索引擎為中心的安全聯盟,打擊釣魚、違法、詐騙等網站,被業界看作是防止奇虎360在其強勢的安全領域備 下的一道關卡。從週二開始,百度開始通過對奇虎360網址導航導入的搜索流量進行提示,建議用戶將百度設置為首頁。很快,奇虎360作出反應,將原本「問 答」搜索默認的「百度問答」設置為奇虎360的「奇虎」問答。

目前在hao.360 .cn的13個垂直搜索中,「網頁」、「視頻」、「問答」、「學習」的默認搜索引擎都是奇虎360.而「新聞」、「M P3」、「地圖」仍然採用百度搜索,而「機票」則採用了百度旗下的垂直旅遊搜索「去哪兒」。百度方面向南都記者表示,百度和360沒有搜索方面的合作。搜 索大戰仍在醞釀,站長們已經在密切留意事件進展,「曬流量」倒是成了新鮮事。丁香園的技術負責人丁大輝表示:20號丁香園的流量來源,百度的量是360的 七倍,不過360的已經是搜狗的三倍。科技資訊網站「站長之家」和手機交流社區「安卓論壇」公佈的數據也顯示,360搜索已經成為超過搜狗,成為僅次於百 度的第二大流量來源。

業內的共識是,360推出搜索,受影響最大的會是谷歌,估算谷歌約有超過70%的中文流量來自360導航,如果失去這些流量,其市場份額將要跌到低谷。搜 狗C E O王小川也表示,360推出後,谷歌流量將大跌,百度小跌,搜狗受影響最小。他指出,搜狗有瀏覽器的圍牆,流量來源主要為搜狗瀏覽器和渠道購買,與360 的重合度不高,對其市場份額影響不大。


周鴻 禕再 再施 施殺 殺招 搜索 引擎 開打 3B 大戰
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雙贏的3B大戰

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奇虎360閃電闖入搜索領域,意在尋找新的生存空間。而搜索老大百度受此刺激,亦有可能尋回多年匱乏的創新精神,一邊向奇虎360的瀏覽器和導航領域拓展,一邊投資於未來的移動搜索領域。

2012年9月3日,百度世界大會在北京的中國大飯店召開。這屆大會的主題是「云端有你,創享未來」,百度宣稱其未來的戰場在移動搜索領域。

百度董事長李彥宏在大會上第二個發言。在他的發言中,絲毫沒有提及「奇虎360」或「周鴻禕」這樣的字眼,這令在場的人頗感意外。

奇虎360是百度最新的一個強勁對手,這家在美國紐交所上市的以免費殺毒及瀏覽器為主要業務的公司,在半個月前的8月16日,通過自己的瀏覽器頁面向百度發起一次突襲,閃電推出自己的搜索引擎,並在短短幾天時間內便奪得了搜索引擎領域第三位的市場份額。

接下來,百度在8月17日推出搜索安全聯盟,宣佈聯手安全廠商組建安全聯盟共同打擊釣魚、違法和詐騙網站,制定一套面向全網的安全監測機制。

這是奇虎360兩年前向騰訊發起挑戰之後的另一場大戰,矛頭指向的卻是一直穩居行業第一的搜索巨頭百度。

讓業界感興趣的是,一貫以凶悍著稱的奇虎360是否能夠打破百度的優勢地位?過去,騰訊、搜狐、網易等互聯網巨頭都曾向搜索領域發起攻擊,但均未稱得上成功,奇虎360憑藉什麼來獲取勝利?

互聯網流量之爭

奇虎360的創始人、現在的董事長兼CEO周鴻禕,其實對搜索並不陌生。

當年周鴻禕曾經創辦過一家中文上網服務公司——3721。2002年時,3721在流量和營收上均超過百度。在出售3721之後,周鴻禕任雅虎中國總裁時推出「一搜」,但因雅虎總部對其中國管理團隊的不信任,這一戰略被拖延並不了了之。

2005年,周鴻禕推出了奇虎社區搜索,但並不成功。2008年周鴻禕將奇虎社區搜索改造成了問答社區。

「那時候產品形態不成熟——社區非社區,只是論壇,不是現在意義上的社區;搜索非搜索,不像百度一樣是通用搜索,而是更注重社區和論壇上的搜索。拼一起,就是不成熟的產品形態。結果就失敗了。」奇虎360公司一位要求匿名的內部人士對南方週末記者回憶說。

2008年後,奇虎360安全業務、瀏覽器、網址導航出人意料做大,讓其在2011年3月成功上市。根據CNZZ數據中心對國內主流瀏覽器的統計分析,2012年8月份,360瀏覽器的市場佔有率是27.96%,排名國內瀏覽器市場第二。

網址導航業務一直是奇虎360的主要收入來源。根據披露的公開招股書,奇虎360在2010年總營收是5768萬美元,淨利潤為850萬美元。其中近七成的收入來自導航業務帶來的廣告收入。

由此,周鴻禕再次想到了搜索。2010年,周鴻禕找到搜狐創始人張朝陽,提出以奇虎360佔30%股權、搜狐控股的方式,成立搜索合資公司,條件之 一是,搜狗的瀏覽器賣給奇虎360。但遭到了搜狗CEO王小川的反對。「王小川認為,瀏覽器和搜索是殼和肉的關係。如果把瀏覽器出讓了,就沒有流量來源, 搜索引擎也就沒有多大用處。於是沒能合作。」上述奇虎360內部人士說。

也就在2010年,百度停止跟奇虎360合作。之前,360導航的搜索一直默認為百度,但雙方在計費方式和流量統計方法上出現分歧。最後百度終止和奇虎360合作,360將導航頁面的搜索改為默認谷歌。

最終讓奇虎360決定自己做搜索的原因是導航模式的困境。上述奇虎360內部人士表示,導航模式是能夠見到天花板的。一是導航的廣告位是有限的。儘 管一再漲價,但界面資源有限,大約只有200個廣告位。而關鍵詞組合的搜索引擎是無限的。二是導航公司基本都是互聯網公司,這個行業一出現投資收緊,奇虎 360的廣告位就可能賣不出去。

「雖然我們在導航方面做了一些垂直化的工作,比如購物頻道、影視頻道和電商頻道等,但從商業模式上來說,依然是有限的。有點像Facebook,用戶量和流量都很大,但是缺少有效的變現工具。」上述奇虎360內部人士說。

專注移動搜索的宜搜科技公司CEO汪溪對南方週末記者分析說,奇虎360有巨大的流量,靠的是賣流量賺錢。這跟搜索的模式很類似,所以奇虎360介入搜索領域,能夠最大限度地發揮其自身優勢。

汪溪透露說,奇虎360從2012年年初就開始在搜索圈大肆招人,其中很多人是從百度挖去的。

「這是繼兩年前全行業對騰訊的集體圍剿之後,行業從業者對百度控制著中國互聯網大部分流量的不滿情緒的集中爆發。」搜狗市場總監王冠雄對南方週末記者說。王冠雄此前在奇虎360公關部門任職過,是3Q大戰的主要公關負責人之一。

高仿百度

據一位奇虎360內部人士透露,360的搜索團隊有兩個,做了兩套搜索引擎系統。一個團隊是由曾是百度鳳巢項目負責人之一的張棟主持,是360投資的創業者。另一個則是360內部團隊。

「兩個引擎,看誰做得好。一個出問題,可以隨時切換。」該內部人士說。

在2012年第二季度奇虎360的財報裡,有將近1000萬美元的期權費用,大部分是對搜索團隊的激勵。

從奇虎360最新的財報來看,差不多10%的收入來自谷歌,即奇虎360將谷歌設置為默認搜索後從谷歌那裡收來的流量費。如今360要做搜索,意味著將要放棄這部分收入。

而奇虎360做搜索的商業模式仍在摸索之中。上述奇虎360內部人士對南方週末記者透露,周鴻禕在內部表示,將在2012年年底前,實現搜索業務的商業化。而商業模式,很可能是奇虎360跟谷歌或其他搜索廠商合作分賬。

「用戶用了奇虎360的搜索引擎搜索某個關鍵字,一方面是出現自然的搜索結果,一方面是一些鏈接的商業廣告,這些廣告有可能是谷歌提供的。如果用戶 點擊這些鏈接以後,谷歌要跟奇虎360分賬。」上述奇虎360公司內部人士表示,如果奇虎360自己建設搜索商業系統,很費時間,可能通過先跟谷歌合作, 打個時間差。至於以後奇虎360是否會獨立開發自己的廣告系統,目前尚不得而知。

該內部人士認為,用戶對百度和谷歌是有很強接受度的,搜搜之所以失敗,其中一個原因是啟動了獨立的域名。而奇虎360通過高仿百度的方式,希望延續用戶的使用習慣,即尊重用戶對百度和谷歌的品牌信任。

在宜搜科技CEO汪溪看來,360相比搜狗和搜搜的優勢是有流量。只要360的搜索技術能有所保證,並且快速地推進搜索業務。「要知道,搜狗靠搜狗瀏覽器,都號稱佔據7%-8%的市場份額,而搜狗瀏覽器的市場份額只有8%左右,360瀏覽器的市場份額,可是高達30%。」

奇怪的是,一貫張揚的奇虎360這一次卻表現得異常平靜。奇虎360的公關部門拒絕了南方週末記者的採訪要求,並表示:搜索是實力之戰,不是口水之戰。

這也許是奇虎360搜索業務並沒有完全準備好的徵兆。奇虎360在技術積累上遠不如百度,甚至不如搜狗。一位搜狗公司內部人士對南方週末記者表示,360之所以推出綜合搜索,而不是百度和谷歌一樣的通用搜索,是因為技術能力不足。

在他看來,360真正屬於自己的搜索頻道,目前只有視頻和問答業務。原因是,360之前就有影視搜索,至於問答業務,則是360之前做社區搜索留下的底子。

對於熱門的搜索服務如地圖和音樂,360搜索都是跳轉到百度、搜狗和谷歌。這是因為做地圖需要資質,做音樂需要版權投入。

實際上,過去幾年不乏百度的挑戰者。其中,騰訊的搜搜是曾經最有野心的挑戰者。但在2012年5月,騰訊進行了組織架構大調整,搜搜受到的衝擊最大,整個部門被打散重組。

已經離職的騰訊副總裁、搜索業務負責人吳軍對南方週末記者反思說:「我一開始就強調這是件花錢的事,而且成功的可能性不大,因為此前沒有非搜索公司做搜索成功的先例。雅虎和微軟有更好的工程人員,也沒有成功。」

吳軍認為,到目前為止,非搜索公司做搜索還沒有成功的,這裡面有基因的問題。搜索本身用到了計算機科學幾乎所有的東西,從底層的操作系統,到數據處理,到互聯網,到最上面的自然語言處理,需要做很多踏踏實實的事情,不是想一兩個歪點子就能超越以前的搜索公司的。

李彥宏的防火牆

過去幾年,百度世界大會的主題都圍繞產品舉辦。比如2008年的阿拉丁、2009年的框計算、2010年的應用平台以及2011年的百度新首頁。

但2012年的百度世界大會提出的主題卻直指百度的內部戰略佈局:對百度傳統商業模式進行再一次改造,即加速推薦引擎和智能化搜索的研發。

百度技術委員會主席廖若雪對南方週末記者表示,社交網絡的發展,讓互聯網上的信息越來越個性化和個人化。傳統的搜索,看重通用價值,傳統的社會化信 息獲取方式,以事件、主題和人物為中心,而非以個人為中心。而未來搜索的趨勢是,人們不再滿足於大眾化的官方的權威信息,而是需要智能化的信息供應。比 如,人們需要的搜索是「我關心的,喜歡的」、「我的朋友的信息和活動」等。

換言之,奇虎360目前進入的搜索行業正在發生趨勢性的大變化。

早在一年前,百度就已經開始編制一堵防火牆,來預防潛在的挑戰和威脅,將觸角伸向了奇虎360佔據優勢的瀏覽器和導航領域。

百度在新首頁之後,推出了個性化導航業務,百度通過計算用戶的歷史訪問行為,會推薦網站給用戶。同時,百度打通導航和搜索,比如你搜索某個網站的時候,百度會提醒你是否將它添加到百度首頁。

同時,百度還進軍了瀏覽器市場,試圖把360和搜狗瀏覽器劫持的流量再次導回百度。這個防火牆2011年已經建立起來。2011年6月和7月,百度的手機瀏覽器和PC瀏覽器先後上線。

為了應對搜索新軍的競爭,百度決定開闢新的增長點。百度移動云事業部總經理李明遠對南方週末記者表示,移動搜索時代已經來臨,Facebook和Twitter這兩家全球著名社交網絡公司65%的流量均來自移動設備。

李明遠提供的數據是,2012年第二季度,百度移動網頁搜索流量相比2009年一季度增長25倍。移動搜索聯盟合作夥伴超過1000家。百度自認在移動搜索的市場佔有率已經超過60%。

而360在移動搜索上的佈局,尚沒有多少市場動作。不過,對於移動搜索領域,前途一直不明朗。這也是過去百度不太重視的原因。

這一次百度押寶移動搜索,能否成功也是未知數。要知道,已經運營了快8年的宜搜,至今仍未盈利。

目前只有谷歌走通了移動搜索的商業模式。原因是谷歌擁有安卓系統,這一系統佔據著智能手機操作系統的大部分市場份額。

「移動搜索的商業模式,首先會是PC搜索商業模式的一個遷移。雖然移動搜索的增長很快,但是變現能力比PC上的要差。」百度首席產品架構師孫云豐對南方週末記者說。


雙贏 3B 大戰
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百度19億美元收購91無線,第二次3B大戰悄然開火

http://www.iheima.com/archives/45360.html

來源:i黑馬  作者:吳樹先生

中國互聯網金額最大的一宗併購意向即將敲定。2013年7 月16日上午9點,網龍在港交所發佈公告稱,百度已就網龍向百度出售其持有的91無線網絡有限公司全部股權訂立諒解備忘錄,百度將出資19億美元收購91無線已發行的全部股本。百度和網龍將進一步協商,就收購建議的相關條款達成一致,最終於2013年8月14日前,簽署收購由網龍持有的91無線57.41%的股權,同時百度有意收購91無線剩餘的42.59%股權。

此前i黑馬曾談到《如果,91上不了市,又被阿里收了》,事實上,據消息人士透露,就在網龍發佈與百度達成收購意向的最後一分鐘,阿里巴巴還在繼續與網龍高層接觸。

第二3B大戰悄然開火

2012年8月21日當天,360將360瀏覽器默認搜索引擎由谷歌正式替換為360自主搜索引擎,360與百度之間對於網絡搜索資源份額的戰爭就此爆發。而如今隨著併購戰略的演進,第二次「3B大戰」正在悄然開火。

目前奇虎360公司旗下的主力產品包括:PC端的360瀏覽器,360安全衛士,360殺毒,以及移動端的360手機助手及360手機衛士。而李彥宏似乎正針對每一個360的拳頭產品進行著百度式反擊。

PC端,360收購搜狗之後份額之爭將進入白熱化

對話深喉:2億現金加增發換股,這是360控股搜狗的最終協議》一文已明確指出,360控股搜狗已進入收官階段,360方面已達成對協議的認可,目前協議仍需搜狐方董事會批准便可達成。在控股搜狗後,根據CNZZ的報告360搜索的市場份額將達到16.58%+9.27%=25.85%。而在近半年中,360搜索的市場份額還在持續上升,對此,百度則提出「狼性」文化予以應對。

移動端,應用分發誰主沉浮

根據多份諮詢報告顯示,目前在91無線與360分別位列移動端的前兩位,隨著360安全衛士的自動安裝功能(安卓手機接入安有360安全衛士的PC會自動安裝360手機助手)其份額正在迅速增加。

相比之下百度在其成立「LBS」和「移動·云」兩大事業部後,便樹立起了考核自身「移動分發能力」的主戰場,但囿於其應用市場份額的尷尬,只得在其報告中稱:「移動搜索成為應用分發主戰場的背景下,開發者要想改變目前面臨的長尾困境,就必須走出應用商店的思維和實踐誤區,開始全流程地「適配」移動搜索,走好「到達」這第一步路。」但隨著91無線的收購告一段落,移動搜索與移動市場雙向發力的百度似乎可以在移動端更有一些信心。但遺憾的是目前百度目前仍無法在PC端建立自身的有效渠道,因此「豌豆莢」亦曾傳出被百度高價收購的聲音。

安全端:百度反擊進行時

雖然此前對於安全產品一再否認,但在6月百度還是悄然發佈了代號為369、版本號為1.0的殺毒軟件,據介紹其產品中集成了卡巴斯基的查殺引擎,並有意無意的在其網首頁承諾「不騷擾用戶、不脅迫用戶、不偷窺用戶隱私」,這亦被看作是暗諷對手的表現。當然目前還未有市場報告指出百度殺毒在份額上是否有所建樹。

如果說第一次3B大戰是360對於百度的以小博大的挑戰的話,那第二次3B大戰則更像是百度360之間相互的拉鋸。而相比一戰中的「口水戰+公關戰」,二戰中「產品才是硬道理」的黃金法則將逐步體現。

百度 19 美元 收購 91 無線 第二 二次 3B 大戰 悄然 開火
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360雷電搜索悄然上線,新3B大戰打響

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就在百度收購91無線兩天後,7月18日下午,醞釀已久的360雷電搜索終於悄然上線。

百度花19億美元高價拿下的91無線,其核心就是91手機助手,目前已經在 iOS和Android平台上超過1億用戶,是一個巨大的內容分發平台,360手機助手定位完全相同。

百度此舉一是為了開拓自己的手機內容分發渠道,補足自己的短板,同時也意在防禦360手機助手。

但沒想到,百度19億剛花出去,周鴻禕的後手已至。360雷電搜索同樣盯準手機內容分發,但又與360手機助手不同,意在開闢新的分發模式。

雷電之後,百度還要怎麼防360?一場爭奪手機內容分發渠道的戰爭就此打響,這也是一場新3B大戰。

開闢360手機助手之外的新戰場

昨天,雷電手機搜索PC端的www.leidian.com和手機端的m.leidian.com同時上線,就是一個手機資源聚合網站,有軟件、遊戲、電子書、音樂等7大類資源,來源是互聯網上的各種資源站,比如360手機助手、豌豆莢等應用市場,起點、17K等小說網站,多米等音樂網站。

對於雷電搜索,360自稱是「中國最大最全安卓手機資源免費下載和交流網站」,定位「新一代搜索,為手機玩家打造。」

總體來看,雷電搜索與360手機助手有三大區別:

一、360手機助手也可以找到安卓資源,實現一鍵下載。但這裡只能看到應用排名、下載,但一個遊戲到底好不好玩,甚至攻略是什麼,無法知道。雷電搜索就是基於以前奇虎的論壇搜索,通過搜索的方式,讓玩家在找到遊戲的同時也能知道更多細節,可以針對普通用戶進行更多推廣,可以說,這是一個用戶粘性更強、推廣能力更強的應用分發下載渠道。

二、打通手機和PC端,實現一鍵下載。雷電搜索移動端和PC端同時上線,目的在於打通PC與手機。對於手機用戶來說,下載遊戲、應用,需要手機流量更大。360的雷電搜索可以讓用戶可以在PC端下載好各種應用,一鍵就可以轉到自己的手機上。省流量不說,而且在PC上的各種操作、瀏覽更方便,讓用戶可以更自在的到處瀏覽,一鍵轉到手機。

三、比起360手機助手,雷電搜索增加了電子書、音樂等資源,這對小白用戶有很大的吸引力。此前用戶如果想要下載電子書、音樂,要麼去各種書城、或者得先在網上找到資源,再下載到電腦裡,然後再導到手機裡。現在既有了一鍵下載,又可以一鍵安裝到手機,的確是方便了用戶。

推遲發佈三個星期的背後

6月19日,我第一次在業界披露360正在醞釀雷電搜索一事,寫了一文《破解360Wi-Fi玄機,周鴻禕真正要玩的是雷電搜索》(回覆可以查看)。

事實上,當時的雷電搜索已經在360內部準備就緒,已經決定於6月下旬正發對外發佈。當時,周鴻禕的宣傳語都想好了:「360開始雷電交加」。

但雷電搜索推遲了足足三個星期才上線。這期間發生了什麼?

雷電搜索這一項目最早在360內部立項,是在春節之後。由周鴻禕直接負責。周鴻禕對手機搜索這一項目極為重視,每週至少一次與趙君率隊的「雷電」項目開會,甚至在產品研發的細節之處都會提出自己的意見。360內部同時進行的研發項目至少有幾十個,但老周這何如此重視雷電搜索?往後看。

臨近五月,周鴻禕的移動情結更加發作,每次看見趙君,都會直接問他:「何時能發佈?」

但6月中旬準備就緒之後,360內部對於雷電搜索的人群定位發生了分歧。最早雷電搜索定位於手機發燒友,為資深玩家打造。後來,還是決定面向小白用戶,在定位上有了徹底的顛覆,從網站設計到內容全面進行調整,才改成了現在的「小清新」風格,甚至在醒目位置打出了明星柳岩,以此吸引更多普通消費者。

雷電搜索截圖,打出女神柳岩,增加對屌絲人群的吸引力。

據稱,前不久,周鴻禕率一些研發核心人員去了美國、英國、以色列,本來等他月底周遊列國回來再發佈雷電搜索,但7月16日,百度宣佈收購91無線一事,刺激了360以及周鴻禕。

360於是決定,雷電搜索7月18日正式上線。當時,周鴻禕正在斯坦福大學演講,演講中還不忘記處處針對百度。周鴻禕稱,沒有360,百度收購91的天價交易就不可能發生。

新3B大戰打響

百度收購價91無線一事,周鴻禕自稱是個「抬價的」:360也是91無線的早期投資者之一。「最初的時候,我就跟在91的兄弟們說,不要賣公司,至少是能不賣就不賣,到後來還真有人開始出價了,我還是跟他們說儘量不要賣,能獨立發展最好,除非有人給你開出一個不可以拒絕的價格。他們問我這個沒法拒絕的價格是多少?我說起碼得20億吧,」 周鴻禕說他覺得沒人可能會出這麼個價格買下91。「結果沒想到他們砍了砍價,到19億還真談成了。」

相比於百度花大價錢購買91無線,周鴻禕更顯「鬼」,在技術、產品方面,他是不會收購的,因為自己家開發的雷電搜索就是他的後手。插一句:眾所周知,360也在謀求收購,老周也要花錢補充自己,但他收的目的不在於技術、產品,而是另有打算。這個容後再寫。

如此熟悉91無線的老周,當然也清楚百度通過91助手對於360的防禦,所以,周鴻禕早就非常重視雷電項目,一路快馬加鞭督促項目組盡快完成。

百度和360的搜索大戰,從去年八月開始其實一直不斷。無論是李彥宏還是周鴻禕都很清楚,在PC端搜索,雙方只是互有小型戰役,真正的搜索戰爭其實是在手機上,在移動互聯領域。周鴻禕更清楚的是,想要真正挑戰百度搜索,還是要靠移動端,趁百度在移動領域佈局稍慢而搶到先機。

360手機助手、百度手機助手、360安全衛士、百度安全衛士,這兩家的手機端產品已經嚴重雷同化。魔高一尺,道高一丈,百度收購91助手,360準備好了雷電搜索。

百度和360這場手機端搜索戰爭已經打響,雖然不如去年3B大戰之激烈和直接硬碰硬,但這是一場更見佈局、更為智慧,同時也更加隱蔽的戰爭。

誰能獲勝,還真不好說。

補充一個細節,周鴻禕時時不忘充當騰訊的高級黑。在斯坦福演講中,老周稱,他現在為360在移動互聯網上還沒有一款類似微信量級的產品「經常憂慮」,如果所有都用微信做一切的話,它到時候再給你來個二選一,就不好辦了。

這個周鴻禕果然就是個「攪局者」,一邊挑戰百度,一邊針對騰訊。昨天嬛嬛姐談到BAT三家的船票一事,有人認為,360其實已經拿到了移動互聯網船票,至少是二等艙,在艙位上似乎比百度還要靠前一點兒。你們說是不是?

李瀛寰,微信號:yinghuanlee。14年IT記者,至今仍在報導一線。站在科技、財經、歷史、人文的交叉點,分享獨特視角下對科技產業的獨家解讀。來,讓我們一起激盪智慧,享受思維的樂趣!

360 雷電 搜索 悄然 上線 3B 大戰 打響
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3B大戰一週年之際:360 vs 百度的博弈分析

http://www.iheima.com/archives/47649.html

本週五將是3B大戰一週年,在這個週年紀到來之前,雙方又開始了暗戰,事兒得從8月7號360搜索媒體溝通會說起!

搜索市場(360贏了股價,百度贏了市場)

8月7日,360搜索召開媒體溝通會,齊向東接受21世紀經濟報導採訪時表示360搜索接下來將會打響以用戶體驗、銷售渠道、移動互聯網三大戰役。

CNZZ的統計數據360搜索經過這一年市場份額來到了18%,艾瑞給出的是用戶覆蓋率達到了20%。18%的市場份額,準確來說10%的增長份額主要依賴於360已有的渠道(瀏覽器和導航,以及未來類似於網易這樣的合作)產生的,360自身擁有的用戶基數以及現有的資源通過一年發展10%的市場份額是比較合理的,因為從0到10、到20、到30這都是很正常的增長,可是在20、30的基礎上再增長能到哪兒?現在看來現在看來瀏覽器和導航帶給360搜索的市場份額已經遇到了瓶頸,通過現有渠道很難再提升360搜索的市場份額了。

那麼360搜索拿到了這樣的市場份額對百度的產生影響了嗎?看看百度股價就知道了,並沒有像去年那樣在360推出綜合搜索的時候跌5個點,沒跌那自然是上漲了。在渠道遭遇瓶頸的情況下,論品牌、論搜索技術360搜索目前還無法與百度匹敵,雖說360的股價在上漲,但這並未影響到競爭對手百度的股價表現!而百度股價重回一年前高位,這是360不願意看到的,也讓業界大跌眼鏡。歸根到底是因為360搜索並沒贏得搜索市場的份額,尤其是商業變現,但贏得了投資市場的看好,四兩撥千斤。360習慣踩著巨頭上位,如3Q之後踩騰訊上市,3B讓它長期低迷的市值得到誇張上升。雖然搜索沒改變格局,但360股價上去了,360管理層和股東大賺。

這兒需要另外說明的一點就是當年的google在中文搜索市場增長到了30%上下的市場份額就打住了,很難再突破了,一直被百度壓著。那麼現如今的360搜索能否超越昔日的google?況且還有個搜狗、搜搜在哪兒旁觀,對此我並不抱有樂觀的態度!可能有人會說360一直傳聞要收購搜狗,到時候未必超越不了昔日的google,但搜狗真的會賣給360嗎?看看時代週刊記者李瀛寰對張朝陽的採訪就可以知道搜狗到底會不會賣了!

如果360不能收購搜狐,快速提高份額的話,這場360發起的3B大戰,可能就要攻守轉換!

百度在搜索市場的表現依舊強勢,在品牌層面而言也未受到360搜索的衝擊。360搜索目前看來也只是浮云一朵而已。百度在PC市場的一家獨大,如果加上移動份額,360連百度的影子都看不到。

第一戰場PK點數:360:1點 (360搜索通過自有渠道一年拓展10%的市場份額,股價表現良好)

百度:2點 (36018%的市場未對百度產生衝擊、360搜索在品牌和技術上與百度還有很大的差距,股價回歸一年前高位)

移動(百度強勢逆轉)

在此次媒體溝通會上,齊向東說360搜索未來的三大戰役中的第三戰是完善「360手機衛士+360手機助手+360雷電搜索」入口體系,這個體系中最關鍵的是7月18日上線的360雷電搜索,這是360搜索在移動搜索領域的關鍵佈局。360希望通過打造」搜索+軟件商店+APP「的模式來探索一種新的在移動互聯網領域的入口,因為360的特供機不了了之,移動互聯網入口對於360的重要性不言而喻,360對此是非常飢渴的。這個入口也是諸多」互聯網分析師、評論家「一直嚼舌頭的移動互聯網船票。

反觀百度在前不久收購了國內最大的移動應用分發平台91,這簡直是給整個行業下了一劑猛藥,這也是百度年初所提出的移動戰略,照此看百度在移動搜索的佈局就是」移動搜索+分發+LBS+視頻「,以此佈局自己在移動互聯網的入口體系。在這兒有一個非常值得關注的消息,花旗集團今天將百度股票的評級從」中性「調高至」買入「,將目標股價從113美元調高至167美元。花旗銀行在報告中稱,百度移動商業化將推動營收和利潤率增長。

移動板塊格局

百度在移動互聯網這塊從弱勢轉向強勢,現有的格局:國內最大的移動應用分發平台91+市場份額最大的百度地圖+移動搜索(5月底百度App活躍用戶數過億)+百度旗下各類App(地圖、魔圖也都過億的)。相比之下360在移動板塊的情況是手機助手+手機衛士,略微顯得有些單一,至於那個雷電搜索,現在還沒影子,反過來說你再雷電,也雷不到App Store上去,這是360在移動板塊的硬傷!總體說過去一年百度在移動互聯網領域進步更大。

第三站場PK點數:360:1點 (360手機助手是國內第二大移動應用分發平台,不容小覷,整體情況略顯弱勢)

百度:2點 (百度收購國內第一大移動應用分發平台91、搜索+分發+LBS+視頻的體系已經完成了百度在移動戰略上的佈局,各類App市場數據表現良好)

品牌與安全(各有所獲,互有損傷)

360和百度廝殺一年,主動進攻。但360搜索僅有2%主動訪問,說明這一年360搜索在用戶心目中沒有樹立搜索的品牌。

360在安全領域被曝出偷窺用戶隱私一事,被媒體大肆報導,也被競爭對手抓住並放大,用戶口碑下降嚴重。與3Q大戰時輿情一邊倒完全不可同日而語。

百度久被詬病的醫療廣告被360揪住反覆宣傳,對百度品牌有較大傷害。由於這個話題並不新鮮,此前央視對此有過報導,百度內部監管也在不斷升級,剔除劣質醫療客戶,尤其是過去一年推出的賠付計劃,和藥監局合作的醫療產品。3B大戰的這一年來,百度在策略上總能搶先360一步,尤其是搜索安全賠付方面,非常不容易,也在一定程度改變了用戶的印象。

安全

360在安全領域的地位還是牢不可破,其壟斷程度超過騰訊和百度在IM和搜索市場的份額。相對的百度推出安全產品,至今還沒有發力。從安全行業整體看,與360對壘的是以金山、騰訊、百度三家結成的聯盟,這足夠360喝一壺了!

品牌與安全PK點數:360:1點(360在安全領域的壟斷地位非常明顯,但偷窺門讓360比較狼狽)

百度:1點(品牌策略較為成功,與金山、騰訊結成的安全聯盟是值得期待的)

 

3B大戰一年來,雙方在各個領域展開攻防戰,各有所獲,各有所傷。但就目前的情勢看,3B大戰新一輪揭幕戰:PK總點數360(3點),百度(5點)。在營銷上,360略勝,但在市場價值上,百度勝出。

3B 大戰 週年 之際 360 vs 百度 博弈 分析
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73406

3B自衛術

近期風大浪大, 我剛在hket.com撰文介紹兩韓局勢及其對金融市場的影響.
另外, 頭條日報專欄周三提出我自創的3b自衛術, 供大家參考.
其實, 還是來自羅傑斯老師和股神巴菲特在實踐上的啓發, peter仔一半抄襲, 唔算是發揚光大.
3B 自衛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=176977

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