ZKIZ Archives


「非主流」投資人麥剛:我為什麼投資黃太吉

http://www.iheima.com/archives/49626.html

一束馬尾辮、健康黝黑的皮膚、談到興頭時敞懷大笑,麥剛看起來儼然時尚界大咖。當然,他有一個身份——「非主流」的天使投資人。

「創業工場鄭重承認我們就是投資黃太吉的『某知名投資人』。由於本人一向懶散,未及時公告,抱歉。」這是日前麥剛在微博上針對虎嗅網質疑黃太吉的文章所做的表態。不過「某知名」是加引號的,因為與網絡營銷做得如火如荼的黃太吉相比,投資人麥剛可謂非常低調。甚至一度有人將麥剛旗下的創業工場與李開復的創新工場分不清楚,雖然作為創業孵化器來說,前者要比後者早上了4年多。

而翻開麥剛的簡歷,一定會映入你腦海一個詞「華麗」:1997年便入行VC;參與籌建深圳創新投資公司;參與創辦上海浦東科創投資公司任副總裁;擔任德豐傑投資基金董事;創辦SNS網站億友;創辦文檔分享網站豆丁;創辦通卡並任公司董事長;擔任中國青年天使會常務理事、天津天使投資協會會長……

「我本人是中國最早的VC從業人士,後來自己又創業,之後又開始做天使投資,也給基金出資做LP,這些經歷讓我把行業裡所有角度都看遍了,每個角色環節的利益、想法和糾結所在都打通了。」麥剛這樣向i黑馬總結了自己的「GP—LP—創業者—天使投資人」軌跡。而當黑馬哥問及麥剛現在最喜歡的身份標籤時,他的答案是天使投資人,目前他已經累計投資了近60家創業公司。

作為國內為數不多的做過GP、LP和多次創過業的天使投資人,麥剛為什麼投資備受爭議的黃太吉?他為什麼投資做傳統行業的IT男?他又持有什麼樣的投理念和原則?以下為麥剛口述。

「水泥+鼠標」

我現在做投資比較關注「水泥+鼠標」領域,這個概念是我在2009年就提出來的,但那時候並沒有真正實施。2011年開始,我就發現大多數互聯網創業者難以為繼了,而「水泥+鼠標」卻是一個可以突破的方向。應該說我的思維是超前的,通過近年投資的這些案子的實際操作也驗證了我的看法。

為什麼我會去投黃太吉?因為其創始人赫暢用互聯網思路進入餐飲業的方向讓我很認同;另一方面赫確實是個人才,他曾在百度、谷歌待過,對互聯網營銷和用戶體驗的理解都很深刻。這兩方面都具備了,我就毫不猶豫地投了。

黃太吉充分利用了互聯網對傳統餐飲的營銷和用戶體驗進行了改進。後來有人說要跟風做個肉夾饃,但這真的就是發微博、發微信和製造話題這麼簡單嗎?不是的!一個公司的成功,一定有不為人知的東西,比如黃太吉的互聯網下單流程、顧客體驗機制和排隊系統等都是通過互聯網進行內部運營的。

說實話,讓全部消費者都喜歡黃太吉是不太可能的。它能通過互聯網低成本地迅速獲取用戶,這已經很厲害了,因為消費市場只要足夠大,賣狗屎都會賺錢。互聯網對傳統餐飲行業的改變是在體驗和品牌內涵上,吃黃太吉和在大街上買煎餅果子的感覺肯定是不一樣的,後者會讓人覺得很屌絲,而前者對許多人來說就意味著小資。這和小米手機一樣,都在給自己貼一個標籤。

此外,我投資的潮品店泡泡瑪特也是個類似的例子,你從中能感受到互聯網對傳統零售行業供應鏈的變革。泡泡瑪特的創始人王寧以前在新浪工作,更早前做過零售業,將互聯網和傳統行業結合起來他很有經驗。比如,過去商家自己去採購產品,然後再賣給消費者,消費者是被動接受。但泡泡瑪特在採購環節會引入一些互聯網因素,舉例說採購數據來自淘寶網,並讓用戶參與到採購的過程,用戶認為哪個好他們就採購哪個。供應鏈管理正應用互聯網的模式進入消費者主導的C2B時代,這將是零售業的根本革命。

我投資的果酷網體也體現了IT手段及互聯網對傳統服務行業的改變。果酷網創始人賈冉既沒有像赫暢那樣用互聯網營銷,也沒有像王寧一樣做很傳統的零售業,他選擇比較好入手的水果切,運用IT技術去開發系統、控制訂單流程和建立採購體系。一個普通的水果商販或許能服務十幾家企業,但是要服務好成千上萬的企業就必須有強大的管理運營體系,這個時候就盡顯IT人的優勢了。

上面三個都是IT男轉型傳統行業的典型案例。什麼樣的IT男適合做傳統行業?首先必須特別喜歡干髒活累活,很多IT男都過不了這一關,太多人喜歡追逐熱點。同時你還要明白互聯網也不是萬金油,不是抹到哪個行業都可以。你必須找到一些合適的領域,例如同樣做零售業,做標準化零售業就沒戲了,而體驗型的和非標準的零售業就有很大發展空間。所以,創業者要明白這個趨勢,並且聰明地跟上這個趨勢,很多創業者人云亦云,別人搞App,他就搞App,但不知道天已經變了。

很多人認為,我投資的這些都是沒有門檻的小生意,但在我看來,消費行業從來沒有小生意,低門檻的生意往往表明市場需求量越大。而規模永遠是一個很重要的東西,只要運用互聯網你就能不斷的擴張用戶,並通過IT技術進行大規模運營管理。

為什麼投資「水泥+鼠標」?

互聯網再怎麼玩兒都出不了流量這個圈,因為它的本質就是倒騰流量,如果一個創業公司過多依賴外部買流量就意味著永遠為別人打工,購買流量之後,還要建立自己的商業模式。為何大部分電商公司不賺錢?因為電商的本質核心不在線上,而在於你的品牌、品類、產品推廣和繁瑣的供應鏈管理。所以,你的外部流量越大,就意味著你靠別人的東西越多,也表明你越弱勢。

一個人的黃金創業年齡是從25歲到45歲,滿打滿算也就二十年,所以人的一生是有限的,在傳統消費服務行業干幾年至少還能掙點錢,比如賣個煎餅一年也能賣好幾千萬元。你在互聯網行業即使有人給你投資,你最多燒5年,最後也不過是做個夢,而在傳統行業做五年就可以獲得財務自由,這是我給創業者的一個忠告。

這個世界上「人中龍鳳」寥寥無幾,很多創業者注定要失敗的,絕大部分生意注定是小生意,不是每個人都能成為微軟和谷歌。最大的創新一定是有週期的,互聯網發展歷史上較大的創新無非就是門戶、搜索和社區,別的全是小風小浪。微創新有什麼用? 第二天就被人複製了,過去總有創業者講微創新,我認為這頂多是個起步的訣竅,絕對不是成功的充分條件。

大部分創業者把創業都當成一種實現自我的努力,但他們高估了自己的能力和決心,在還沒看透行業本質的情況下就說,自己一定會堅持下去直到找到方向。有決心很好,但是成敗卻不是由決心來衡量的,在行業趨勢面前人的力量是很渺小的。所以回到那句老話「男怕入錯行」,堅持和維持是不一樣的,維持的後果會很嚴重,就是浪費青春,浪費時間浪費錢,不如早死早超生。

為什麼有這樣的想法,首先我是一個愛思考的人。此外,我也創過業,很清楚一個企業是怎麼運作的。創業能成功首先是因為你抓住了強需求,這不外乎用新的手段去滿足過去的需求,或者因為時代的變化而產生新的強需求,但強需求不是天天都有的。抓住強需求後,你就需要用好的產品去滿足這種需求。所以,我從來不講概念,只想著有哪些需求沒有被滿足。

「很多投資人就是博傻」

現在的創投圈都是怎麼玩的?首先創業者要和媒體搞好關係,爭取報導經常有,就算憑空炒作也要炒作出來,而後一堆投資人看哪個項目曝光率高就選擇投資。

其實很多投資人就是博傻,許多創業者拿著他們的錢到處亂砸。現在的投資人很浮躁,缺乏獨自思考的意願和能力,基本上以跟風為主,哪個領域熱就往哪裡跑,我覺得這是一個非常嚴重的問題。

過去這幾年,投資圈追求的都是熱點,以很高的價格投進去,三五年後回頭看這些瘋狂的案例,你會發現大多數都會以失敗告終。如果你投機對了,不貪心儘早退出就會賺很多錢,投機錯了,基本上就是血本無歸。整個天使投資圈的成功率肯定不到20%,我的投資成功率撐死也就是30%。

投資圈和娛樂圈是一樣的,都是把自己最美好的一面展示給大家,回家吃白米飯和鹹菜,偷著哭。天使還好,虧了也是自己的錢,哭過就算了。機構化的管理人還得要用各種方法把自己的業績描述得非常漂亮,畢竟他們還要向LP負責。我們不能把薛蠻子,雷軍和徐小平這些超級天使的成功當成普遍的概率,因為他們本身就是比較成功的企業家,所擁有的資歷和人脈也是絕大部分天使投資人所不具備的。那麼如何定義成功的天使投資人?在麥剛眼裡,一直不願用回報率來定義成功,天使絕對不是一個單純的投資行為,只以回報為目的很難獲得長期幸福感,支持創新,成就他人,培育中國新力量都是天使投資背後的意義。

「我已經算很幸運了」

我一共投了近六十家公司,死了三分之一,不死不活的三分之一,活地比較好的有三分之一。回想我當年自己做的幾個企業,從結果上來看不是大成,但是從趨勢上來看是非常準確的。沒有大成的原因當然根本上只能是自己的問題,創業就是成王敗寇的世界。也有一個客觀原因是因為沒有獲得大規模融資,因為中國投資人都是什麼熱投什麼,而我的項目卻都是在趨勢的前沿過早。融不到資就意味著你沒有錢進行大規模地擴張,這樣勢頭也就慢慢弱了。不過,連續創業者做到我這樣,已經算很幸運了。

2005年,我成立了中國最早的公司孵化器創業工場,但是這幾年我不做孵化器了,只做投資,因為在中國做不了孵化器。

孵化器為什麼在中國成不了?第一,創業者能力不夠,美國硅谷培養出來的是標新立異的人才,創業者的素質、思維方式和境界都是很不一樣的,相比較之下我們的創業者只能算是「鄉村選手」。第二,美國的早期資本很成熟,他們明白投資是歷險,於是一個人投幾萬美金,好幾十號人抱團,中國早期投資人本來就很少,大部分人也不太願意分享,因為風險過高很多早期投資人最後都虧錢,最後做早期投資的就更少了。第三,中國的創業團隊都在搞互聯網,講微創新,其實互聯網大勢已去了,大小公司同時競爭,一片紅海。

所以,創業工場頭幾年就是我個人的實驗室,我喜歡做什麼就做什麼,而這幾年我投資就比較理性。過去我是投資我的夢想,現在我是投資別人的夢想。

「人永遠是第一位」

我在投資的時候,還是看一個企業長期的價值,看它長期演變路徑、趨勢及商業模式能否產生合理利潤。我個人不喜歡看不到盈利地大規模地積累用戶,因為這種幻象最後成功是小概率事件,我投資的公司的風格是踏踏實實的。

對於投資人來說,人永遠是第一位的。創業者要特別聰明,同時也要有堅毅卓越的執行力。比如說聚美優品的創始人陳歐就很聰明,他在美國上學時曾尋求過我的投資,但是當時他做的是遊戲廣告,我覺得不靠譜,就沒有投資,但是我也很欣賞陳歐,希望他有別的創業想法。之後陳歐回國拿了徐小平的投資做了遊戲廣告,這個業務失敗後很幸運地轉型做了聚美優品,我再看見他時,他的照片已經出現在路邊的廣告牌。後來陳歐和我開玩笑說,「Mark, 你懂得太多就沒有投資我,而徐小平什麼也不懂所以投資了我。」如果時間倒流,我依然不會投資他的遊戲廣告公司,但我會投資給他一些種子期的資金(seed money)以保持一種緣分。

此外,創業者一定得是很好的領導者,當一個公司從幾個人發展到幾百個人時,沒有領導能力是不可能帶領團隊的。而用英文單詞來講,你要有hire、inspire和fire的本領,首先你要快速地找到好員工,然後有效地激勵他,不行的時候要立刻解僱他。

最後,創業者一定要是一個有彈性的人——要會認錯。這體現在很多方面,比如說公司的方向、產品、和營銷等等決策,要知錯就改。創業者作為股東,董事,管理層的不同角色,其利益和著眼點是不一樣的。最難的時候是否定自己,選一個合適的人當CEO。

點評創業領域

標準化O2O沒戲了

互聯網創業公司做什麼項目,大公司一下子就可以做一個類似的。微信收購通卡可以作為O2O(online to offline)行業的分水嶺,從此以後,標準化,淺層次的O2O營銷(優惠券,LBS,預存,返利等等)這個行業基本上終結了,因為微信鎖定用戶,通卡鎖定商戶,一批創業公司和投資人都要失望了,我對O2O的理解從來都是」商家」到」用戶」,而不是」線上」到」線下」。

穿戴設備也沒戲

對於小創企業來說,只要巨頭進入某個領域,這就意味著你在這個領域基本上沒戲了。新公司很難在短期內就撐起來。創業者不要總講什麼穿戴設備,量血壓就是量血壓的,跑步就是跑步的,消費者只知道需求,不會和你講概念。硬件公司不像網絡企業的商業模式那樣具有網絡效應。消費者的轉移成本很低,品牌忠誠度基本沒有。

手游泡沫化

互聯網從業人士掙錢的就兩波:SP和遊戲。但我沒有投資一個手游項目,不是故意避開,是因為我從來不玩遊戲,沒有判斷力。現在手游已經出現白熱化和泡沫化的現象,渠道的話語權越來越大,要求的分成比例越來越高。非常不容易投中好的手游公司。與其投資十幾個創業遊戲公司,還不如買幾個遊戲公司的股票。

互聯網金融不是賣理財產品

許多創業者都是打著互聯網的概念做金融,後來就變成在網上賣理財產品,這種依賴流量的模式互聯網過去都已經玩爛了,他們並沒有利用互聯網模式的顛覆性力量(眾包,長尾,SNS等)。我投資的美市網MEIX.com是通過眾包來分析討論股票並展現實戰業績,我們的口號是」混小圈子,才能賺大錢」。SNS改變了很多行業,股票交易天生就是社會行為,和SNS結合一定會產生根本的變化。我還投資了OKcoin.com,現在是中國第二大的比特幣交易所,並且很快將進入國際市場。我認為比特幣是全世界人民的貨幣民主,是互聯網最偉大的創新。

(實習生吳倩男、劉惜墨對本文亦有貢獻。)


主流 投資人 投資 麥剛 為什麼 太吉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74702

創業工場麥剛:你需要瞭解比特幣

http://www.iheima.com/thread-6919-1-1.html
比特幣這幾年很火,作為一種在網絡時代被追捧,同時也遭遇無數非議的國際貨幣,它的過去、現在和未來是什麼樣的?是很多人關心的問題。近日創業工場製作人麥剛對黑馬營學員作了精彩的分享,希望對大家有所幫助。

經濟學裡最本質的東西是貨幣。

我在金融危機之前看過一本書,是關於一個著名的物理學家。他說,我們理工科的人,比如研究物理的長度、寬度、重量、時間,這都是恆量。你們搞經濟的人,研究的單位都是變量。

舉個例子:「請問一個麥當勞值多少錢?」

——你得問是美元、是人民幣、還是日元?

——你得問是1958年的美元,還是1985年的美元?

我看完之後覺得恍然大悟,原來經濟學科研究的是一些變化的東西。我本科就是學經濟的,應該回頭再看看這個學科裡面一直變化著的最本質的東西——貨幣。

之後有一些書,比如《貨幣戰爭》,引起了全民對於貨幣的關注。我對貨幣基本上有了一個相對比較全面的認識,所以,當比特幣出現的時候,我只有一個字:「哇!」
比特幣抓住了貨幣的本質

特幣是什麼?兩句話講明白。

一、比特幣是數學家、極客們、網絡學家用分佈式算法去模擬出了完美貨幣的屬性;二、這種屬性是用分佈式強大無比的計算機的算力維護。


比特幣就是這個東西。所有對比特幣的討論、懷疑、質疑、創新,都是回到這個框架。所以,比特幣不是陰謀,而是陽謀,比特幣做一件什麼事情它是清清楚楚的。比特幣的所有數據任何時刻、任何人都可以在網上查到。比特幣抓住了貨幣的本質,它做的事情就是希望模擬出完美貨幣。


為什麼比特幣能模擬完美貨幣


(一)、比特幣的貨幣特性超越貴金屬


貨幣歷史五千年,國家歷史三千年,貨幣是一個遠遠早於國家出現的概念。所以,中國的貨幣經歷了各種各樣的選擇,從羽毛、貝殼、石頭、牲口,甚至女人也作為一些國家當時的貨幣,直到出現了貴金屬貨幣。


貴金屬不能被偽造、或偽造成本極高,交易成本低,儲存還是比較方便的,可以分割,質地比較柔軟,這些東西都是在貴金屬上體現的屬性。因此,貴金屬被當做貨幣流通。黃金交易還是有成本的,從一個地方交換到另外一個地方,存在交割上、兌付上的風險。這一點是很多人沒有意識到的。


比特幣總量有限,分散分佈,只要有計算機,誰都可以干,誰都可以參與,很平等。比特幣是用數學方法模擬出來的商品,具有貴金屬所有這些性質特徵,並且在所有性質特性上超越了過去的貴金屬。

而且,比特幣這個網絡還可以繼續升級,所以不會出現當年黃金退出歷史舞台,黃金已經不夠用的問題。對於數字貨幣來講,不存在不夠用這個問題。


(二)、比特幣在概率上被偽造是不太可能發生的事情


第一,計算力是龐大無比的,被世界上各種人所把握,一個人是很難同一時間掌握那麼多人力、那麼多算力的。


第二,就算某人有機會掌握這些計算力,這個人從經濟角度、邏輯角度出發,他應該掌控這個網絡,而不會攻擊這個網絡,因為他的財產就是比特幣,他不會破壞自己的財產。所以,這是一個概率問題,是一個邏輯問題。


第三,比特幣交易成本低,這是一個特別重要的特點。比特幣的總數量將被永久限制在2100萬個,比特幣在現在可以被分割到小數點後8位數的計算單位(0.00000001BTC是目前的最小單位 ),這是比特幣現有的計算體系。
(三)、比特幣網絡是先進的清算支付體系


比特幣網絡是一個沒有人管理全部自動化運行的清算支付體系,比特幣是這個網絡產生的流通單位。這個網絡是天生的清算支付系統,而這個清算支付系統是不需要去管理的,比特幣的使用價值就體現在它是清算網絡。


美國的西聯國際匯款公司,有一五十多年的歷史,每年的利潤是幾十億美金,尤其在一些相對欠發達國家被廣泛應用。它幫助客戶匯款,到賬時間是一到兩個星期,收費是5至8個點。這是多麼暴利、多麼美妙的生意。


而比特幣的支付基本上幾分鐘、十來分鐘就到賬,手續費非常非常低。所以,包括VISA這樣的公司,代表過去我們現有金融流通體系、商業銀行體系所用的技術架構和基礎,而比特幣用新的技術架構和基礎超越了過去的體系。所以,這是比特幣在流通網絡上、在商業銀行的匯兌功能上的先進之處。


去中心化是比特幣安全與自由的保證


人類社會有三種貨幣形式,一是以貴金屬金為代表的貨幣體系,二是以政府信用為支持的信用貨幣。在信用貨幣時代,我們普遍所看到的問題就是通貨膨脹、貨幣超發、貨幣戰爭。我們今天所處的貨幣體系是美元為代表、美元為霸權的、美元氾濫全球的體系,我們全世界人民,尤其苦逼的中國人在替美國打工。為什麼美國的牛仔褲10塊、20塊,到了中國要賣100塊錢?這一切的一切是因為美元是全球通用的貨幣,美元利用霸權達到了這一天。


但是,比特幣的出現讓人類進入了第三個貨幣時代。我說的第三個時代,並不是說要把前兩個取代。就好比說互聯網出現,並非要把傳真機和電話取代一樣,它們是共存的。這就是去中心化,建立在數學概念基礎上的虛擬貨幣,去中心化是比特幣安全與自由的保證。


比特幣靠信用支撐,會存在一定時間段


貨幣需要信用來支撐,國家的信用、國家政權、國家機器、軍隊、法律能支持信用貨幣。請問,比特幣用什麼支撐?
很簡單,世界上有很多信用。有人發誓,我愛你一輩子;有人承諾,我抵押我的全部財產;我保證,我過去是好學生……這些都是信用。比特幣的信用是什麼?就是數學和概率,你信數學、你信這概率,它就是存在的。


我認為比特幣在流通貨幣領域,會存在一定時間段。在某一些經濟活動中,尤其是和網絡相關的、和國際化相關的、和虛擬相關的活動,會存在比特幣這樣一種流通形式,因為這種東西是不受限制的。


比特幣是多方博弈的工具

我先問一個問題,比特幣這個東西出來之後,哪個國家最害怕它?——美國。

這就解釋了為什麼歐盟是第一個跳出來支持比特幣的地域,因為老大被打了,老二就爽了。所以,這是個非常微妙、非常有意思的博弈。美國加州國會已經宣佈比特幣是合法貨幣,當然還要經過眾議院投票環節。比特幣是金融領域很大的創新,當然它會帶來一系列新的監管行為,我們肯定要去研究,這是美國政府的態度。中國政府其實也是類似這樣的態度,只不過新生事物往往帶來一些新的挑戰。

我特別要談到中國的政府和民眾一定要明白美國貨幣戰略的多變性和深謀遠慮,全球多國博弈的複雜性。比特幣不是自由主義者、無政府主義者的狂歡,而是多方博弈的工具。

每個人都要關注和學習比特幣

我不是無政府主義者,也不是宣揚我們今天用比特幣,不用人民幣了。但是我可以告訴大家,未來短則10年,長則30年,美國會重新構建一個全球貨幣體系,而在這個全球貨幣體系裡面,美國很可能會把美元跟新的一系列資產掛鉤,這一系列新的資產包括比特幣為代表的虛擬貨幣。做到這一點之前,美國只需要做一件事情,就是在比特幣的領域獲得話語權,這話語權可能是算力、可能是儲備量、可能是定價權。請問美國做這個事情為什麼有優勢?因為美國有華爾街,這是全球精英的精英。

我有一個關於比特幣的假想故事,如果30年後比特幣成為一個全球性的資產時,那時候可能會有一個小孩與爸爸如下的對話。

孩子:「為什麼有比特幣的都是美國人、歐洲人,而沒有中國人?」

爸爸:「寶貝,不好意思,爸爸年輕的時候還是有錢,但是那時候金錢在中國可以買到愛情,卻不能買到比特幣。」

孩子:「爸爸,去哪兒能買比特幣?」

爸爸:「我們再做30年的襪子和鞋子,就能和老美換比特幣了。」

我希望每一個人包括政府機構應該意識到比特幣這場博弈的偉大性和複雜性,這個真正關係到我們的子孫後代。美國人在上一個世紀利用美元的強權獲得了美元的鑄幣權,讓全世界為他打工。如果美國人再利用幾十年獲得了比特幣的話語權,將會繼續讓全世界為他打工。

我希望中國的創業者、中國的企業、普通的中國人,在比特幣領域獲得話語權,我也希望大家都去關注和學習比特幣。

——整理/徐安
創業 工場 麥剛 需要 瞭解 比特
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100478

創業工場麥剛:融資的門道

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145340.html

《創業家》&i黑馬註:麥剛曾在北京、深圳、上海、香港、矽谷、東京從事投資和創辦70余家企業,包括YiCha (易查)、Togic (泰捷)、TongCard(通卡)、DocIn (豆丁)、黃太吉等。
他的投資主線是互聯網。他想告訴創業者,各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個,要記住,這個世界上能幫助你的只有自己。決定是你自己做的,要對自己負責任。
以下為麥剛在創業家分享內容節選:
\       
絕大部分創業都是失敗的
什麽是創業?屋子里一共有100個人,給這些人7個蘋果:6個青蘋果,一個紅蘋果。你問創業者:兄弟們,誰覺得自己能拿到紅蘋果?會有20到30個人說自己能拿到。再問有幾個人認為自己能拿到青蘋果,相信一大半以上會說自己能拿到。但是情況很明顯,100個人只有7個蘋果。這就是創業。
任何一次偉大的創新、偉大的變革之所以偉大,就是因為要麽縮短了產業鏈,要麽把產業鏈的結構改變了,總之是把產業鏈上某些人的飯碗打掉了。創業也是如此。 
在創業群體中,人數比較多的,也是失敗概率比較高的,被稱作勇敢的創業者。還有一批成功的創業者,他會拿出一些錢來反哺這個行業,投資給創業者,他們叫天使投資人。然後再有一批——現在越來越多——有創業經驗和背景的,在從事VC和PE行業。最好玩的就是,有時成功的創業者成了投資人的老板。所以,作為投資人,千萬別得罪創業者。
 
作為創業者,你是在做生意,還是想成為一家公眾公司?
這是一個很重要的問題。絕大部分人創業是做生意,絕大部分的企業不會拿到VC的投資,VC也不會投資絕大多數公司。為什麽?因為VC所投資的行當,都是有典型特征的,比如規模、成長性、贏利性、商業模式等等。
並不是說立誌使公司成為公眾公司的人就比做生意的人更高尚,二者沒有高低之分,只是要明白遊戲規則——你在跟誰玩?
投資這個行業跟娛樂圈最相像,每個投資人都跟你講得天花亂墜,把最好的一面展示給你,跟演員一樣。創業者也會把最好的一面展示出來。投資人可以做好多次演員,但絕大部分創業者只有一次機會。
 
如何引起投資人的興趣?
有一些創業者和企業家專門去做媒體關系,做宣傳,目的就是為了引起投資人的註意。這些故事都是包裝過的,是業內蠻普遍的現象。對於創業者來說,如果你們真正有本事,真正有高質量的企業,高調是正確的。 
最簡單的方式還是通過有一定信譽、有一定關系的朋友進入投資人的圈子,中國畢竟是個人情社會。接觸之後,怎麽能打動他?我認為,就是三個字,“做自己”。對於投資人而言,他已經見過無數人,基本上幾句話就能看透你的狀態。只有當創業者的真實狀態跟投資人的狀態產生共鳴的時候,他們才能走到一起。你的內心體現在很多方面,你的價值觀、你對這個行業的真知灼見、你對產品的熱情、你的管理等方方面面。

 
如何找到靠譜的投資人?
為什麽有一小波投資人能夠獲得長期的回報?因為他們是真正用心去跟創業者互動、從創業者的角度幫他們思考、協助企業發展的人。這種投資人絕對是少數,所以方法只有一個——做自己,然後盡可能去挖掘、去發現在知識結構、人品、個性方面跟你匹配的投資人。    
 
融資之後
對於一個創業者,融資是一個非建設性的工作,看起來天花亂墜,其實就那麽一剎那——拿到錢的時候——有些激動感,之後你還是照常去幹活。對大部分企業,尤其是早期企業來講,基本上找到比較靠譜的兩三個天使,融資的事就交給他們了。天使天天跟創業者、跟VC打交道,他們在這個行業里有很多人脈,有很多所謂技巧上的東西,精力可以分散出去幹這件事情,你跟他的互動也可以保持比較好的頻率。 
說到底,創業者和投資人還是要達成默契,這種默契是股權上面還是管理權上面的,就看你的選擇了。人生有起有伏,有些天使其實是你的創業夥伴,要協調好你們的利益和權力分配。
各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個,要記住,這個世界上能幫助你的只有自己。當然,投資人主觀上很想幫你,但是你不要產生任何依賴思想,決定是你自己做的,要對自己負責任。
 
 
---------------------------------------------
對更多創業幹貨感興趣的人,請掃碼微信。我會把你拉入“創業家黑馬大講堂”微信群。這個群都是創始人,不定期可能有牛人分享創業。
本群名額有限,你最好是創始人。
一定不要認為自己很出名。
驗證時的格式不是“姓名+公司名+職位”,我不會拉你入群。
\
股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019