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城電降客戶增長目標市場飽和力搶對手用戶

2008-12-15 AppleDaily


【本 報訊】城市電訊(1137)主席王維基「失驚無神」跑去亞洲電視打工,將一生心血的城電全盤放手予自己的團隊打理,過檔前還不忙拋出2016年成為全港最 大新一代網絡供應商這個「宏大而驚險」的目標,要超越集四網於一身的電盈(008),如何將目標實踐呢? 記者:何凱兒

城電行政總裁楊 主光表示,面對金融海嘯,會略為調低09年財政年度的客戶增長目標,但仍有信心可維持今年三高一低(固網增長高、盈利創新高、寬頻客戶ARPU(每月每戶 平均收入)新高及流失率低)的成績。截至8月底止年度,集團固網用戶達80.1萬戶,增長17.3%;盈利1.25億元,升3.3倍;寬頻ARPU為 191元,升9.1%;流失率低於1%,略低於去年。

有信心保三高一低成績

要於接近飽和的固網市場有增長,楊主光謂逾八、九成會來自奪取競爭對手的客戶,一至兩成則是自然增長,主因其提供的寬頻服務速度,現時對手仍未能追上。他又重申,不會減價,但倘對手有動作,他們必定會「回應」。

對 於近期城電推出「局部地區性」的199元包寬頻、固網及收費電視的優惠月費計劃,集團謂,主要是回應競爭對手於公共屋邨推出的優惠計劃,及為新覆蓋地區推 出的促銷計劃。楊主光坦言,這不是一個健康的做法,「我相信我地做嘢精過佢哋,199蚊3味其實係對對手一個回應,之前主要對手試過寬頻月費137 蚊……」

但他又謂,09及2010年的6.5億元資本開支,只包括住宅及商業市場網絡覆蓋拓展(如將覆蓋由現時的150萬戶逐漸增至200萬個家庭),未計算可能考慮競投的無線寬頻在內。

短期不會與亞視合作

至 於會如何處理城電的債券,楊主光謂,由於債券2015年才到期,故未構成壓力,因銀團貸款息率不理想,亦無意以貸款回購債券。市場憧憬城電與亞洲電視有所 合作,楊主光謂,一切對公司利好的計劃都會考慮,亦會認真考慮實踐電訊、電視融合這個概念的利弊。現階段會否與亞視探討合作,他肯定是「NO」。他又強 調,公司已上軌道,王維基一早已將權力下放,他這次「挑戰自己」,無影響公司運作,同事間亦無疑慮,因為大家已習慣他那套「把一切變為可能」的文化,亦會 將之貫徹到底。
城電 電降 客戶 增長 目標 市場 飽和 力搶 對手 用戶
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中國市場飽和 下半年出貨量遇瓶頸 「類小米」太多 雷軍的最大麻煩

2015-07-13 TWM

不同於去年一路上修手機出貨目標的封王氣勢,小米今年卻可能得面臨下修出貨的命運。這只是成長路上的短暫亂流?或是一個風口即將進入尾聲的預告?

撰文•何佩珊

七月二日,小米創辦人雷軍在個人微博上公布小米二○一五年上半年手機出貨量為三四七○萬支。比去年同期成長三三%的表現看似好消息,但可別忘了,雷軍為今年訂下的出貨目標是一億支。目前看來,這幾乎成了不可能的任務。

事實上,今年四月八日米粉節銷售結果出爐後,小米內部已經感受到不尋常的氣氛。對外,小米仍是敲鑼打鼓,狂賀一天賣出二一二萬支手機,成為金氏紀錄單一網路平台二十四小時內銷售手機最多的廠商。但據了解,小米內部是憂慮多過欣喜,因為這樣的銷售表現根本低於預期。

對於成長動能減弱的擔憂,在中國六一八大促銷活動中,似乎再一次得到印證。根據京東商城的統計,六月十八日單日手機銷售排名,第一是魅族,第二是華為,向來在電商通路稱王的小米,則是淪落到老三的位置。

而總計小米上半年出貨三四七○萬支,意味著全年若要達到一億支的目標,下半年至少要賣出逾六千萬支手機。但供應鏈業者透露,就叫料清單來看,目前小米幾乎沒有拉貨動能,看來第三季的狀況不太樂觀。

搶光環》樂視強打高CP值不具名的台灣供應鏈業者直言:「雖然大家還是把中國視為新興市場,但就智慧型手機來說,中國早就是成熟市場,而且趨近飽和。」國際研究機構IDC發布的研究報告也顯示,中國今年第一季智慧型手機銷售比去年同期下滑四%,是近六年來首度出現負成長。

因此不同於雷軍在年初喊出要衝一億支的氣勢,約莫在五月,他已經明確要求供應鏈夥伴放緩腳步,但目前還是希望能達成低標八千萬支。

不過中國手機業者認為,即使下調至八千萬支也太過樂觀,以目前市場狀況,他認為小米光是要追上去年六一一二萬支的成績,就已經是艱難的挑戰。

中國市場成長趨緩還不是小米要面對的唯一難關。「小米遇到的問題就是現在太多『小米like』(類小米)。」瑞銀證券電子硬體首席分析師謝宗文指出,華為的榮耀系列很成功,酷派大神也做得不錯,還有中興通訊推出小鮮系列等,市場上同質性高的產品越來越多,讓小米失去新鮮感。

特別是今年四月樂視在超級手機發表會上公開物料清單,不只強打以成本價格銷售,甚至結合內容優勢,推出搭配資費手機零元的撒手鐧,更進一步削弱小米過往的高性價比(CP值)優勢。

「之前小米的優勢是可以更早拿到處理器,又比別人便宜,但現在大家都殺得比小米還凶,怎麼玩?」DIGITIMES Research分析師林宗輝認為,雖然小米低階的紅米機還是能衝出量能,但有量卻沒利潤,而且低價市場對手同樣積極搶攻,看來雷軍似乎高估小米在中國低價市場的成長空間。

謝宗文認為,海外布局將會是左右小米未來成長的關鍵。

確實,同樣是中國手機大廠,華為除了藉由自家晶片在智慧型手機混戰中打出差異化,同時也因為有高達五成的比率來自海外銷售,才能維持高成長表現,總計華為上半年出貨量已經達到五千萬支,市場看好華為比小米更有機會達成一億支的目標。

拓市場》投資智慧家庭領域相對之下,雷軍雖早在一三年從Google找來巴拉(Hugo Barra)操刀海外市場,但受限於專利問題,小米在歐美市場空有高知名度,卻遲遲無法落地,只能將戰場限縮在印度、巴西等新興地區。但現實是,新興市場競爭激烈的程度絲毫不亞於中國。「小米下修出貨目標,就是因為印度、巴西的貢獻還很小。」供應鏈業者說。

根據IDC統計,今年第一季東南亞智慧型手機前五大廠依序為三星、蘋果、華碩、OPPO和華為,小米還未能擠進榜內。

但小米的早期投資人、紀源資本管理合夥人童士豪仍相當看好小米的未來性,「小米還有小米生態鏈。」他指出,小米已投資逾四十家硬體企業,包括手環、耳機、空氣淨化器,還有賽格威、以及美的空調等,「智慧家庭是很重要的一塊,也是很大的領域。」他認為這些是其他手機廠商難以做到的。

此外,雷軍持續為小米引入重量級新血,除了去年找來新浪網前總編輯陳彤操刀內容業務,今年也延攬高通大中華區前總裁王翔擔任小米高級副總裁,近日則是再邀請小米早期投資人、也是國際投資基金DST前合夥人周受資擔任財務長。市場預期,周受資未來很可能會為小米發動大規模購併,或是啟動上市。

畢竟如今的小米已經是一家估值超過四百億美元(約合新台幣一兆二千億元)的公司,而智慧型手機在現階段也仍是支撐小米營運最主要的產品,更是發展智慧家庭的核心,如果小米手機在現在這個階段就遭遇成長瓶頸,勢必也會對未來的物聯網布局大打折扣。

究竟小米上半年的手機銷售只是遭遇亂流?還是預告這波風口將進入尾聲?小米傳奇能否繼續上演,全世界都在看。

圖說:面對中國智慧型手機市場成長趨緩,及眾家大廠的狂追猛攻,小米成長動能已不如過往,雷軍未來將如何出招?

中國 市場 飽和 下半年 出貨量 出貨 瓶頸 小米 太多 雷軍 最大 麻煩
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江南春:做品牌要直擊顧客心智,進行高頻次飽和攻擊 | 學員筆記

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0817/158199.shtml

江南春:做品牌要直擊顧客心智,進行高頻次飽和攻擊 | 學員筆記
李佳宇 李佳宇

江南春:做品牌要直擊顧客心智,進行高頻次飽和攻擊 | 學員筆記

做品牌要聚焦認知,品類,特性和差異化。

撰稿人/創培生李佳宇

7月30-31日,分眾傳媒創始人江南春進行了“創業實驗室”的第一講,他和20個“黑馬創培生”進行了一次深度的互動交流會

江南春說:“人生以服務為目的,賺錢只是結果。”他覺得每個人要去想自己為社會創造了什麽價值,給用戶創造了什麽價值,這是一個基本點,但有時候連他自己也會跑偏,如何在跑偏的路上重新找準定位很重要。 

以下為江南春現場分享的關於“品牌和顧客心智打法”的觀點整合:

公司和產品的品牌戰略才是最高戰略

1、媒體本來就只分為兩種,一種叫做流量性廣告,一種叫做認知性廣告。

流量廣告是偉哥模式,吃了立馬見效,壞處就是你明天還得吃。而且流量的成本還在持續的上漲。品牌認知性廣告是六味地黃丸,雖然要吃一個療程,但是治標更治本。

2、流量重要還是品牌重要,許多人認為品牌固然重要但品牌比較慢熱,盡管流量成本越來越貴,而且每天都要花,價值很難累積,為迅速融資還是應該把主要的錢花在流量上。但是錢總有燒完的一天。

有人認為品牌慢熱是因為你沒有找到消費者心智中的那個定位(定位要麽是開創了一個新品類,要麽是找到了一個區別於競品的特性),如果你真正找到了那個點,利用大規模的廣告飽和攻擊,撕起口子創建起這個品牌在消費者心智中的認知優勢,那麽不僅是單量和銷售量的迅速崛起,而且會根本性地擺脫同質化和純價格戰的競爭,建立起消費者心智中的壁壘,因為消費者認知會先入為主,一旦形成會很難改變。

不斷拉流量沖單量,不斷補貼用戶培養習慣固然重要,但更關鍵的是在這些流量與補貼的同時,消費者的心智中是否已經清晰地了解了你想要表達的品牌定位,這些流量與補貼是否有助於強化和放大消費者心智中對你這個品牌的認知。

3、品牌的認知更持久,心智的認同很難改變。

在現實世界中差異化往往是一時的,當別人即刻展開模仿,同質化似乎很難避免。技術優勢,商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘,這些往往只能為你創造一個時間窗口。如果把差異化的優勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中,把自己的品牌成為一個新品類或新特性的代言者,就有機會建立起較深的護城河,而這條河存在於消費者的心智中,因為消費者的心智很難改變,而且容量有限,喜歡第一,所以第一往往拿到市場70%的利潤。如果不能數一數二,往往就利潤稀薄甚至陷入虧損的困境。

品牌該如何定位

1、要麽封殺品類,要麽開創特性,否則很難防止對手切入

過去很多年,企業的發展有四個路徑,首先就是找到品牌定位,開創新的品類,或者開創新的特性,這是企業最大的特點,很多企業因此演變成商業新物種。然後在時間窗口中,采取大量的飽和攻擊進入消費者心智,最終占據獨特的心智優勢。

不管是傳統行業還是互聯網行業,不用把互聯網+看得多麽神奇,最關鍵是回到消費者的人心。很多品牌成功不是因為采取了互聯網的變革措施,只是找到了消費者心智中全新的價值與位置。

君智公司的謝偉山老師幫香飄飄重新找到了獨特的定位:緩解輕度疲勞和饑餓的飲料,這就開創了非常多的場景。因為小餓小困是常態,午後工作,晚上加班,午夜看球追劇都會小餓小困,當它跟這些場景聯動在一起的時候,他的銷售場景大量增加。而且定位為“采用新西蘭的奶源加印度紅茶,一年十二億人次都在喝”,這個信任狀重建了消費者的信心。

2

2、你自己是什麽不重要,重要的是別人對你怎麽認知。

定位要回歸常識。常識是消費者心智中已存在的認知。現實世界是表象,消費者心智中的認知才是現實。定位要順應消費者心智,認知和常識很難改變,要利用常識去建立定位。例如消費者認為好的補品是人參,燕窩,鹿茸,蟲草,東阿阿膠就借力這種認知進行關聯定位,把阿㬵定位成一種珍貴的高價值的補品。信任狀來自於李時珍的本草綱目:滋補有三寶,人參、鹿茸與阿膠。十年中把東阿阿膠從20元一斤漲到2000元一斤,市值從20億漲到300億。

為什麽像耐克這樣的情感型廣告不可學,因為這種廣告是成功者的特權。相信耐克在創業時不會用這種廣告。為什麽當前許多情感型廣告泛濫,是因為同質化的產品找不到獨特的定位,只能轉身追求與消費者情感共鳴,即使拍的很好讓人有感動,但消費者會為感動買單嗎?大眾銀行的不老騎士很打動人,你會由此選擇大眾銀行嗎?這種廣告無法給消費者選擇你找到一個獨特的理由,在消費者心智中創建一個認知優勢而獲得消費者優先選擇。而怕上火喝王老吉,困了累了喝紅牛,小餓小困喝點香飄飄,康師傅就是這個味,聯邦快遞的隔日必達才是真正有殺傷力、銷售力的廣告。如果你不是市場的強權者,就要遠離所謂的情感型、形象型的廣告。

3、定位要找到差異化價值

以分眾為例,分眾年營收超百億實際上取決於一件事,分眾賭對了電梯。電梯是城市文明的基礎設施,代表著四個詞:主流人群,必經,高頻,低幹擾。而這四個詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。今天4億城市人口,每天2億看分眾。5400個品牌毎年投分眾。分眾電梯媒體,120個城市,110萬塊電梯海報,18萬塊電梯電視,5億人次城市主流人群的日均到達。

分眾的定位我總結為【引爆主流,投分眾】,與電視相比,分眾電梯媒體每天覆蓋的2億消費者是20-45歲,中高收入的城市主流消費群,而這些人已經不是今天電視的主要觀眾。與網絡相比,分眾更具品牌引爆力。移動互聯網入口多,內容信息爆炸,廣告很難記憶,消費者具有主動選擇權,對廣告往往容易忽略。對社交媒體,新聞端用戶主要看內容,廣告主最應該做的是公關內容植入,視頻貼片廣告必須賭對,《太陽的後裔》《老九門》《歡樂頌》少數幾部熱劇堵對了,否則品牌就很難被引爆,即使看熱劇中有部分中高收入主流人群,現在往往開始選擇買VlP付費一次看完不要廣告。

總結:做品牌要聚焦認知,品類,特性和差異化

品牌該如何傳播

1、我以為一個品牌成功傳播大概要三個融入:

① 從主動資訊模式上看關鍵在於如何融入社會熱點話題和熱點事件

② 如何融入社會重大娛樂

③ 從被動生活空間看關鍵在於融入消費者核心的生活軌跡。

融入社會熱點話題和事件就是利用微博、微信結合社會熱點創造可以被傳播的內容。這種方法有效且成本低,小米、褚橙等個別案例很成功但很難複制,可遇不可求。這種方式在微博火熱的時候有機會成功,但在目前以微信為主導的時代,商業品牌傳播容易形成小圈子傳播,實際在整個社會上沒有引起廣泛的關註。

融入社會重大娛樂就是選對電視核心欄目,最好的劇和抓住中國電影市場的崛起。像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》依舊很成功。電視有幾千個欄目,大家能夠廣泛記得住的欄目也就是這五六個,而且必須賭他的冠名贊助商。加多寶中國好聲音,立白我是歌手片中廣告插播都有幾十條,很大部分廣告你都想不起來。去年最牛的前五大節目3-4億左右的冠名贊助費,今年已經漲到了5-6億,這對許多新經濟品牌卻是一個很大的挑戰。關於核心娛樂,電視欄目之外就是電影,每年50%左右的成長。每年高速成長。

融入消費者核心的生活軌跡就是把廣告植入到公寓樓和寫字樓等消費者被動的封閉的生活空間中,成為那個時空中他們唯一的選擇。

例如晚上大家有120個頻道,電梯口只有一個頻道,馬路上你一天路過幾百個公車車身廣告和候車亭廣告,你不一定記的起那些品牌是什麽,而公寓社區的電梯里的框架海報平均是二部電梯六個海報,你早上出門第一個廣告,晚上回去最後一個廣告,一二個星期上上下下這幾個電梯海報往往你是印象最深刻的。分眾的廣告模型在信息粉塵化的今天反而是聚眾的模型,就是說把2-3億的都市主流消費者聚合在了他們的必經的封閉生活空間當中,形成高頻次強制性的到達從而產生了強大的品牌引爆能力。分眾往往能夠在有限的時間窗口里把一個不太知名的品牌打到在主流人群中很有影響力例如神州租車,餓了麽等等,這也是分眾被稱為創業公司和互聯網公司首選媒體的原因。

2、品牌一旦找到正確的定位就該抓住時間窗口飽和攻擊。

為什麽飽和攻擊?許多人認為事半可以功倍。但跨越一條大溝時,絕不應該先嘗試跨過一半,再嘗試跨過另一半。所以對於增加廣告預算,管理層不應該問,投資收益如何?相反,他們應該問:我們應該投資多少以確保勝利。

如何進行飽和攻擊?應該把資金和資源用於攻占消費者的心智,而日複一日把精力資源用於抓流量追求短期的所謂訂單效果,最終很難擺脫長期的同質化,補貼戰和價格競爭,往往無法成為一個真正有核心競爭力的有強大盈利能力的公司。

分享完自己的品牌理論之後,江南春對於創培生的項目進行了點評,他斷言:20個項目,有5個有優秀公司的潛質,25%有不錯的商業模式和未來規劃,25%需要做模式或方向的調整。

3

姓名:吳展雄

公司:EMAX眼界科技有限公司

定位:VR、虛擬現實

心得感悟:抓緊窗口期先行優勢,跑馬圈地,先把線下做透,再橫向接入場景

觸發改變:放下雜念,拒絕誘惑,聚集業務,重拳出擊

江老師點評:

吳總已經取得了先機。就是在VR智能硬件這塊都在了前邊。當大家都在燒錢的時候,他已經賺錢了。這個一點就是我之前經常提到的“窗口期的先行優勢”。

我覺得今天的時間窗口要做的事情是把那些場地壟斷,先讓三五年的場地壟斷建立一個壁壘。

但是,最大的問題也是硬件不是壁壘。內容才是關鍵。目前吳總的做內容匯集接口也是一個過渡性的壁壘。最後還是誰掌握內容誰才是贏家。

總結性建議:盡快將公司並購上市,尋求退出路徑。後面的內容競爭沒有優勢,那是巨頭的天下。

4

姓名:武運平

公司:深圳芭黎之花酒業有限公司

定位:第一家國外葡萄酒直采服務平臺,沒有中間商加價

心得感悟:把握好時間窗口,拉攏核心資源,建立項目高壁壘,讓同行無法學習和超越

觸發改變:定位要清晰,言語不需要華麗,只要能占領客戶心智;快速拉攏以後會對公司產生威脅的有效資源,建立壁壘。

江老師點評:

第一、我個人覺得這些都是一定的壁壘,沒有絕殺的壁壘。

第二、但是我覺得還是可以,因為你率先去做了,短期之內有時間窗口。因為你做這個方法,別人要觀望,在觀望的時候有一個時間窗口,你如果觀望的時候形成時間窗口,形成巨大的壁壘,量已經很大了,我認為你最好的方法是形成聚起壁壘,形成你的量級。

總結:個人感覺你目前想到的平臺模式和展覽資源都不具備一定的壁壘。成為行業老大的突破口可能會和我當年做分眾一樣。搶占窗口期。因為這個行業的人思維比較落後。那麽大家不願意幹的事情,你來幹。通過聚合資源和聚合能力,形成行業老大,最後當大家都反映過來的時候,你已經具備了最大的行業資源。所以窗口期對你的項目來說才是最重要的。

5

姓名:黃金同

公司:賀天下控股集團股份有限公司

定位:18到30歲年輕時尚消費群體

心得感悟:自己的項目還有很多的不足,品牌定位,賣點的提煉,如何占領消費者心智都需要再深度思考。

觸發改變:做產品先找出自身的優勢和對於目標客戶的的深度研究

江老師點評:

白酒品類太多。而大多數人無法分辨酒的好壞。所以這個時候定位就顯得很重要。喝酒的人不少,但是如何找到自己的用戶。特別是在中國年輕的一代中,對於酒的品味,口感,這些都不重要。江小白的成功,是他把白酒定位在一種情感的宣泄,大家喝的是一個時代,一個情感,一個氛圍,加上價格不貴,贏得了市場。RIO雞尾酒,定位在年輕白領中,喝的是時尚,喝的是一種年輕的沖動,也贏得了成功。所以白酒有很多,市場也很大。找到自己的特性,才最重要。

可以去嘗試一下線下市場,因為是隨機消費。

6

姓名:李佳宇

公司:寧波夥伴基金投資有限公司

定位:保姆基金

心得感悟:1、在相同中尋找不同;2、聚焦深耕;3、凝聚力量、一點突破。

觸發改變:繼續深化“夥伴基金”的保姆式服務,目前夯實和完善財務和稅收籌劃團隊。

江老師點評:

這小子是臥底。以後就做我的助理吧。

7

姓名:龐浩

公司:上海保保網絡科技有限公司

定位:互聯網金融

心得感悟:經過無數磨難才能成就偉大

觸發改變:1、商業模式修正,發揮自身所長;2、克服恐懼,燦爛綻放or絢麗死亡;3、聚焦為一點,其他砍砍砍。

江老師點評:

龐浩所在的領域具有鮮明的特性,就是是行內最大,所以行內最大的領導品牌一定是封殺品類。而且這個行內還有很多小公司競爭,你的方法一定是找特性,一定不是找品類。

根據你的路演項目,我給你兩個建議:

1. 保險定制化方向

最終要從渠道走向一個互聯網保險公司,而互聯網保險公司一定是能夠設計出跟用戶定制性的產品,只是你今天沒有定制權,你是聯手那些不同的公司做出不同的定制,最終你拿到一塊牌照,以後牌照一定會開放的。這才符合一個互聯網保險公司的定位,才能和那些巨頭比較起來尋找到差異化。而這個差異化一定是在特性方面,而不是品類。

2. 手機智能投保

“是手機智能投保,就找行家保險”這就是差異化特性定位。要把所有的體力、精力、兵力,公司所有東西都往這個方向去打,才有可能一劍封喉,打出自己的特色,擁抱品牌和用戶。

舉個例子:王老吉現在是第一大飲料,因為它出道的時候,康師傅已經是一百億了,它跑出來我做飲料,我怎麽找出我的軟飲料,我的冰紅茶,冰綠茶,我找了一個可以預防上火的飲料,“怕上火喝王老吉”一語中的,打出特性,是這個意思。

8

姓名:申俊

公司:北京良植化妝品有限公司

定位:天然、草本、健康

心得感悟:創業10多年,企業一直沒有做好,原因在於:1、只會低頭做事,不會擡頭看天,這種情況通常能活著,但是無法成為優秀的企業家;2、太自嗨,只關註內部 ,其實外部遠比內部重要的多;3、不聚焦,定位不清晰,只知道方向是對的,但是研究不深入,思考不深入;4、只會賣貨,但不會營銷。

觸發改變:1、對行業認識的深度還不夠;2、對產品的定位不夠精準;3、盡快找到品類的新特性;4、重新思考客戶的需求,產品、包裝等,多考慮外部因素。

江老師點評:

申俊的洗發水尋找的品類特性是“安全”,“低殘留、健康”這個定位可以,但是在傳播領域卻比較困難。我之前講過,品牌傳播有三個融入:1. 融入熱點事件和話題 2. 融入重大電視電影欄目3. 融入人們生活軌跡。

從最省錢的角度,第一點和第三點最為合適。但是熱點事件的隨機性太強,需要等待機會。融入人們的生活,目前中國大眾沒有對洗發水的安全產生疑慮。所以定位可以,但是考慮到傳播的可行性這個定位就有失偏頗了。

9

姓名:楊濟銘

公司:湖南天然工坊電子商務有限公司

定位:天然環保的產品

心得感悟:1、目標人群一定要窄,消費人群可以展開;2、產品一定要堅守差異化,因為同行95%的產品是同質的,比競爭對手做得更好不容易,做的不同很容易;3、差異化不是能力問題,而是決心問題;4、眾多差異不可能都做,堅持專註於1%做到無限放大。

觸發改變:1、搶占用戶心智中第一,封殺品類;2、聚焦品類做渠道品牌,而非聚集流量做平臺;3、飽和、多點攻擊。

江老師點評:

這是個好項目。

第一、 符合消費者認知,並且造出了心智上的認可。大家給楊總鼓掌就說明了這個。因為第一這個紙不漂白,第二竹子做的,更抑菌。符合認知。

第二、 項目前期,做透產品。

第三、 做渠道,不靠譜。特別是微商渠道更不靠譜。因為微商屬於我之前說過的流量營銷。你這個產品打著紙業革命旗號。就說明你對產品有信心,既然這麽有信心的產品更應該做品牌。

10

姓名:張育麟

公司:第一化學網

定位:化工品出口交易平臺

心得感悟:1、項目定位不清晰,總想大而全;2、對於抽傭方式有了一定的思考。

觸發改變:1、明確公司的定位;2、重新考慮新的盈利模式;3、關於上線工廠的策略和重點;4、集中力量進行飽和攻擊打造爆品。

江老師點評:

這個生意對於用戶的吸引力來說,對國際廠商采購你,我選擇第一化學網,而不選擇別的阿里巴巴或者中國化工網的理由。三點,第一點是說我真實的,真實廠家就像真實房源一樣,鏈家真實房源。第二部分優選的,第三個部分是無中介的。性價比更高,所以這就是三點對國際廠商的好處。

不要總想著免費,而是應該想著如何提供更好的服務。服務好了,收費是必然。這才是撮合生意的本質。

11

姓名:魏普照

公司:拜登集團

定位:大住宿運營管理集團

心得感悟:更加明確了公司的定位以及未來的戰略規劃,對核心競爭力的強化有了新的認識。

觸發改變:1.將公司定位更加明確化,提升大住宿運營管理能力;2.強化核心競爭力,提升簽約項目的質量。

江老師點評:

從目前角度來說,你這個項目的商業模式,是又安全的,又好的。所以專註把這個做大,因為中國市場足夠大,你專註去做,管家費的什麽做到後面,如果中國的這些房地產商的庫存都做下去,我認為是不可限量的,這已經夠大了,不要去說看途家、Aribnb。

第二是你說的融資問題,我認為你這個商業項目在今天市場上,互聯網已經不是受到大家最感興趣的時候,反而是這種項目很安全。

任何一門生意都需要聚焦、專註、深耕。不要去羨慕什麽互聯網+,專註你的供應鏈已經是一個很好的生意了。

12

姓名:黃佳洋

公司:深圳市圖靈機器人有限公司

定位:認知童年

心得感悟:1、商業模式的轉變:從技術、產品形態、合作商、產品形態,市場環境去做論證和驗證,尋找最大的可能性;2、找到我們合作廠商的信任狀,跟全世界第一的玩具廠商尋求合作,將心態和場景做結合;3、企業經營方式方法論的具象化;4、更加重視品牌和建立消費者心智,從經營外部到經營內部。

觸發改變:1、競分格局分析方法論的轉變;2、企業核心競爭力的理解和建設。

江老師點評:

智能機器人這個領域目前比較火,我看你們公司是一個偏技術的研發公司。根據你目前公司的情況我給你幾個建議:

第一、 inside才是可以把這個生意做大的方法。任何好的技術都需要一個載體落地。你把這個玩具升級成可以跟小朋友互動的,可以感知的玩具,這個時候你的生意就一下子被打開。

第二、 你融資方面一定要走出一個誤區,就是我要把技術做到如何如何的完美。中國不是福爾摩斯的國家,它是一個武俠小說的國家。就是美國西方人的思維是福爾摩斯,層層推理,你看我怎麽怎麽技術,所以你的論述沒有太大殺傷力的問題在於,你論述了一二三,我有多少專家,沒意義,你告訴我,我怎麽知道這個專家是最頂尖的?你告訴我我隨隨便便做了一個東西在京東上就賣了30萬臺,我很牛逼。所以中國的武俠小說就是這個人一出道就打敗了武林,先殺幾個人,證明他是牛逼的,而不是說開始的時候,證明你我的技術練到了第幾第幾,講技術,不如講結果。

總結:黃總計劃走技術壁壘型公司,那麽inside是最好的方案。否則黃總相當於除了研發之外,還要做廣告、銷售、生產三個公司。這樣才能成功。技術壁壘型的公司都是走的合作模式,放眼世界皆是。

13

姓名:馬文俊

公司:青島小帥影院科技有限公司

定位:小帥電影機,把電影院搬回家

心得感悟:飽和攻擊的重要性,消費者認知再聚焦

觸發改變:酒店院線的城市聚焦,農村院線的更大商業模式的覆蓋

江老師點評:

第一、 從設備上尋找差異化是錯誤的。目前你們的設備和幾米以及其他的品牌沒有差異。

第二、 你從規模走到廣告可以相信的規模,一定要2C,你這個核心的,只是你2C時間長了之後,已經到了一定規模。才有廣告價值。在中國,幾十萬臺設備的廣告價值等於零

第三、 要聚焦,不要分散。如果你的幾十萬臺設備在一個地區,那具有廣告價值。如果分在全國,每個城市才幾臺,那樣的廣告價值是沒有的。

第四、 第二院線的思路還是比較靠譜的。

14

姓名:崔佳

公司:徐州蘇寵寵物用品有限公司

定位:80、90後年輕都市養寵人群

心得感悟:人生以服務為目的,賺錢順便

觸發改變:重在提升企業核心價值,持續給用戶提供價值

江老師點評:

第一、 崔佳在淘寶店里面采用了封鎖品類的方式。包斷所有的同類廣告,飽和攻擊做到了淘寶線上第一。這就是我說的一點突破,飽和攻擊的重要性

第二、 但是用崔佳自己的話說。線上只占20%。第一,我的建議是你進入線下商店。那里才是你打造品牌的戰場。

第三、 第二是鎖定終端,進入線下之後先鎖定終端,你要把終端進去之後都是大幅的廣告,你把終端占了,複制線上模式。

第四、 再有錢就要擴大,你要成為領導第一品牌的時候你要擴大認知,但是我認為產品上賣點還是需要有一些新創新的思路。

舉例比如說我曾經看到過一個做狗糧的人,他說的問題是地域特色,比如四川,四川人最喜歡吃什麽東西?這種狗糧就是號稱帶,北京人叫四喜丸子,比如說,我給我的狗也吃,把它做成一個四喜丸子,就是我能吃的好東西,我都給你吃了。比如說叫紅油餛飩,紅油抄手,這是成都狗可以吃的。最後我讓我的狗吃遍天下美味,這就是也蠻好玩的。

15

姓名:趙子侃

公司:北京天下易茂科技有限公司

定位:每一個寫字樓里面都有一個樓小易

心得感悟:清晰自己的定位,聚焦一點發力

觸發改變:調整商業模式,暫時先不做增值業務,未來增值業務以遞推為主,全力拓展網點。

江老師點評:

第一、 這個項目前期的盈虧平衡是關鍵。現在很多公司玩補貼,不建議大家跟風。“樓小易”的商業模式成功的關鍵就是前期搭建入口時候的盈虧平衡。

第二、 增值服務就應該拿利潤,天經地義。有了錢,提供更好的服務,良性循環

第三、 “樓小易”做到了定位聚焦,只做高端寫字樓的快遞,專註,不補貼,找到痛點一劍破天。

16

姓名:葉垂林

公司:上海金店世家珠寶有限公司 (520珠寶)

定位:20-35歲人群

心得感悟:定位決定方向,選擇方向比努力更重要。

觸發改變:公司定位的重新梳理。

江老師點評:

第一、 莆田系是你的一個優勢。莆田系做事很報團,執行力高。

第二、 原創設計,時尚感強,提高你的溢價能力,變相也是一種品牌價值。

第三、 封殺品類已經不可行了。因為市場的巨頭很多了。只能尋找品類特性。“520”這個品牌很不錯。針對這個名字尋找品類特性。

第四、 要用創意的方法增加你的附加值。正面520 倒過來1314 這個創意很不錯。

17

姓名:曾克慶

公司:南京金融資產交易中心

定位:公司名稱定位沒有錯,但是過於寬泛,沒有自己的個性,沒有明確的細分客戶或業務定位,無法形成工作聚焦在小領域發力。

心得感悟:1、在創業的過程中大道至簡;2、創業是有方法論的,正確方向上的激情才有價值;3、商業智慧與直覺,不是憑空思考出來的,是無數實踐與思考融合後的產物;4、創業者的自信,是一把雙刃劍;5、時間窗口是有限的,飽和攻擊中的勇氣與執行力是珍稀資源;6、就事論事很重要,但不能只看事情本身;7、時間窗口內必須建立壁壘。

觸發改變:1、深度思考並重新定位,聚焦主營業務,縮減甚至砍掉不符合新定位的非主營業務;2、需要思考如何經營外部客戶心智;3、思考如何在時間窗口內飽和攻擊

江老師點評:

1. 曾總再聚焦定位這塊做的很好。

舉例說明:他的民營背景導致他對於工農中建這種資產端,華融這種資產端的對接能力上人家相信你,或者人家覺得你跟我不對稱的,不是一個檔次的,好,他覺得我跟北交所做還是一個檔次的,這個行業當中有了一些把大客戶攬掉的,他說那我就退而求其次,我把城商行這個生意發展起來,這個邏輯就是一個定位。而且是一個差異化的定位。

2. 但是再第二個特色中。曾總說風控是他們的一個特點,是一個特色。這點可能做的很好。但是我並不認可。我上面經常提到兩個觀點:“第一,你是什麽不重要(你自己哪里做的好不重要),關鍵消費者如何認知你才最重要”、“第二、經營最重要的不是內部,而是外部,也就是如何經營外部客戶心智,讓用戶按照你的思路去認知你的公司和產品”這兩句話其實是一個意思。也就是說。風控你認為是你的特色,你的利劍,你的殺手鐧。但是並不一定能打動我,說服我。這就是信任狀不足。這一塊是你需要去思考的。

18

姓名:朱文燾

公司:隨時噴

定位:車主保險公司之外的解決之道

心得感悟:放下浮躁,點滴累積

觸發改變:每天進步0.1%

江老師點評:

從“隨時噴”的廣告語來看公司定位。

廣告語一:車險如何降到3.3折。這個廣告語雖然和吸引人,但是會讓人覺得你是一個賣保險的公司,和企業定位不符。

廣告語二:一撞車就找“隨時噴”。概念模糊,不能突出服務特性。

廣告語三:小刮小碰找“隨時噴”。這才是點睛之筆。

第一、小刮小碰才是車險場景中的常態。就像“小困小餓就喝香飄飄”一樣。

第二、他開創了一個新的認知,就是這個小刮小碰不出險更劃算,然後這個信息是由隨時噴打進去的,所以消費者想小刮小碰找隨時噴。

總結:你想在用戶心智中建立一個什麽樣的認知優勢。你要創建一個什麽樣的認知優勢,我認為每個人都想把自己的價值,你認為的價值傳達出來,但是你傳達價值要進入消費者心智,你經營的是自己的公司,我認為一個公司不是經營自己的內部管理,而是經營你在你的用戶心智中的那個心智優勢,這個經營的東西不在內部,你經營的核心不在內部。經營管理重要嗎?人事管理重要嗎?獎金管理重要嗎?激勵機制重要嗎?都重要,但是最最重要的是你這個公司的經營不在內部,你的經營是經營消費者心智中我想達到的哪個位置,哪個印象,我用哪個詞,這是關鍵。就是我認為你經營是內部的所有東西,圍繞每個東西,這些都是基本功。所以大家有很多工作花了很多時間做了很多,這邊創新那邊創新,但是你首先要確定我在消費者心智中要建立一個什麽認知。

我覺得大家在創業的時候,第一個想到的問題是你跟你的競爭對手差異是什麽。第二是你的這些差異在消費者心智中能不能建立一個清晰的一個,別人沒有過的一個心智印象,心智優勢,我覺得大家一定,我借著他的情況給大家說一句話,就是顧客的認知比產品更重要。就是產品重要嗎?重要。顧客認知中的產品更重要。

19

姓名:劉聞波

公司:1號貨的

定位:同城貨運

心得感悟:1、進行飽和攻擊,全力以赴,區域破局,建立優勢;2、差異化營銷,從對手最強的領域尋找弱點,提煉出核心優勢,在單個區域迅速突破,進行飽和攻擊;3、盈利模型的探索,要有競爭壁壘;4、拒絕自High。

觸發改變:1、制定差異化競爭的營銷、執行策略;2、優化盈利模型,建立核心競爭壁壘。

江老師點評:

我們來把劉聞波目前的項目梳理一下,

1. 找到了一個貨運領域的“滴滴專車”的突破口

2. 資本熱的時候,融資非常容易,幾乎等錢上門。用2千萬去幹了全國插旗,全國布局的事情,後來發現不靠譜,收編回廣州

3. 目前的競爭對手是58。和這個資本巨頭打,沒有任何優勢。

4. 目前平臺自營和加盟同時進行,比較迷惑。

首先,劉聞波在2014年找到了一個所謂的藍海,就是同城貨運。這個沒有問題。最大的問題就是他用資本的錢花在了攻城掠地,全國插旗的事情上。

創業初期,一定要聚焦。創業一定是最小化產品,最小化地域,把一個模板,樣板市場做出飽和為止。其實像你這種產品線非常地域化,絕對是打透,因為打透你才有一天至少還能被58收購嘛。

舉例:上海的那個大黃蜂,最後人家只能把你並了,為什麽?大黃蜂把一個上海做透了,如果你跟著全國去幹的時候,你就會發現很吃力。一定是聚焦,做不了皇帝也可以做諸侯嘛。這就是聚焦的意義。

關於是發展方向是自營還是加盟,這一點不是迷惑,而是矛盾。如果你和58繼續打下去。根據你剛才給我講的,我沒有發現你和58的差異。那麽我建議你選擇一條路。自營是一條路,是不是行得通,不得而知,但是至少你有了差異化。否則,你繼續和58打下去,失敗的幾率是大的。

這個就是你跟58走了兩條道路,它這兩條道路就在於什麽?那就是神州和滴滴的區別,大致是這個邏輯吧。神州專車,在這個群雄逐鹿的品類找到了自己的特性,那就是“最安全的專車”。

總結:

通過劉聞波的案例,我想告訴大家:

1. 高頻的飽和攻擊是創業公司的首選。不能有了錢就到處跑馬圈地,插旗子。

2. 不能做品類就找特性,既然我競爭對手是58這個巨頭,那麽我就做最特性,比如最“安全的貨車”、“最快速的貨車”

3. 聚焦很重要,不能什麽都想做。自營和加盟只能選擇一個。

20

姓名:張銘磊

公司:小胖看房

定位:移動互聯網服務商

心得感悟:1、幫助開發商在負責區域內傳播建立品牌認知;2、在廣告服務中建立信任背書幫助品牌主。

觸發改變:服務中引入產品策略打法

江老師點評:

第一、 小胖看房的商業模式最大的問題是沒有掌握碎片化的資源。目前的商業模式兩頭都不靠。對上是房地產上,對下是承包各大媒體。兩邊都不掌控。最為漢堡包,被兩頭夾。兩頭都不占。兩頭都不敢得罪。

第二、 小胖看房作為的大數據精準營銷,實際上就是內容的優化。核心問題是你的生意就是一個創意公司的生意。本質上,我就是一個創意代理,號稱叫優化,你的優化不是一種技術優化,是一種內容優化。創意的生意,無法複制。這就是最核心的問題。

解決辦法:

第一、 既然,目前“小胖看房”的做法是流量的廣告變現,那麽你的溢價能力應該是把成本洗成窪地。而且窪地反彈不起來,因為你把所有窪地串起來了,就像我把所有公寓樓串起來了。這樣你至少做到了控制媒體。就像我,那個物業和分鐘叫板,我都不怕我全國有110萬塊屏,少了你一塊我不怕。兩頭至少先站一頭。

第二、 你需要聚焦你的用戶。說白了小胖看房,要成為一個不是洗流量的公司,而是它提供了一種特殊的價值,它聚集了一個特殊的社群,最後這個社群可以賣給所有人家。就像分眾,全國有13億人口。6-7億的農民,6-7億的城市人口。我的電梯廣告就定位2億的白領階層就足夠了。小胖看房也可以聚焦那些愛買房的大爺大媽。這些人再上海少說也有幾千人。這些才是你的沈澱用戶。而且,這些人,有錢,高頻。

21

姓名:王思遠

公司:漢獅影視廣告公司

主營業務:影視廣告定位傳播、受眾研究、創意及拍攝制作服務

江老師點評:

1. 創意產業最大的問題就是成功都是不同的,無法複制。

2. 要麽提高自己的服務和創意能力,靠方法論賺錢。也就是說不光光提供拍攝,應該提供更多的附加價值。比如幫所拍攝的產品最好品牌定位等。

3. “易拍即合”的定位是模糊的。一個平臺的定位到底是什麽?是簡單的勾搭,還是撮合,還是搭建場景,靠後續的其他賺錢。這個不清晰。

舉例:瓜子二手車他是創造交易場景,然後做金融的事,簡單來說楊浩永肯定是做金融保險的生意,為什麽?沒有人白白去創建這個東西。

總結:所以,如果你是想搭建廣告主和制作團隊之間的平臺。要麽平臺服務收費,要麽平臺免費,靠後續的金融、或者租賃賺錢。這個定位要想好。

22

姓名:郝耘琦

公司:魔方網聘(北京)科技有限公司

主營業務:互聯網+面試,在線、智能現場面試相結合

江老師點評:

第一、 時間窗口對你這個項目很關鍵。提供面試,我認為這個技術不是壁壘,問題是51job智聯招聘這些巨頭,他一旦認明白這個道理。很有可能向下延伸,依托自己的品牌和資金實力打壓你。所以我建議你,你要形成更快的融資,更快地在市場上打出去。

第二、 我再補充一點就是說,很多的技術不是壁壘,商業模式不是壁壘,既有技術和商業模式的,但是他沒構成核心壁壘,真正來說,即使你構成,它只會帶給你一個時間窗口,在時間窗口中你要飽和攻擊,最後在消費者心智中覺得這就是你的開創。

23

下課了,大家還在積極的“對接資源”,“互訴痛點”

江南春 點評 品牌和顧客
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江南 品牌 要直 直擊 顧客 心智 進行 高頻 飽和 攻擊 學員 筆記
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人民幣各種出路 量化交易近飽和

深港通週初通車,股市未見熱鬧,其實踏入年尾市場一般較靜局,現市況顯示深港通未有影響投資人的部署。筆者認為深港通對港股市場的中長線影響是正面的,估計內地資金未來會逐步流入。

近月人民幣急貶值,內地即嚴打走資,由去年限制境外提款每年不超出十萬元、10月底全面暫停以銀聯卡繳交香港壽險保費、加強中國企業收購外國企業審查(超過500萬美元必須提前與當局面談)等,從多個途徑打擊大小額人民幣外流,未來更會有異地戶口通報防逃稅措施...  private bankers 慨嘆未來生意難做 - 除了走資渠道,是客戶不想將錢存放在香港。

那麼內地資金的出路是甚麼?人民幣貶值又未能兌換外幣,大概會買資產保值。物業本是最佳資金出路,無奈樓市熾熱,繼早前一二線城市收緊房貸,12月限購政策加辣 - 例如武漢主城區禁止家庭購買第三套房;浙江省嘉興市暫停向擁有一套以上住房的非本藉家庭出售市區住房等。無法買住宅,剩下的出路有高息債券、比特幣、A股市場等,港股當然亦是出路之一,尤其滬港通和深港通毋須內地投資者將人民幣匯出境外。儘管買股總有股價升值的期望,但即使港股升幅有限,只要港元和美元掛鈎,就能對抗人民幣的貶值預期了。

復星國際(0656.HK) 日前公佈出售海外保險公司Ironshore,並將錄得約3億美元盈利,也許受利好消息刺激,股價昨日升幅超過4.6%。本欄過往曾分析推介此股,其上半年業績不俗,尤其是營運現金流入增加了91%。雖然截至6月份,持有現金和短期負債總額相約,但出售Ironshore 後,集團在海外持有超過約30億美元現金,供未來業務發展。在中國企業的海外併購受嚴厲規管的情況下,這交易會為集團帶來優勢。筆者認為此股值得投資者注意並持有。



上週與擁有超過10年系統交易的友人 happy hour,據說量化交易出現約20年,數據分析和處理技術走前10年(就是未興起講大數據時,量化交易人已經處理和分析大數據),現時的行業技術很成熟,甚至接近飽和。TEZA Hedge Fund 曾經年賺2.5億美元,2015年據說盈利下降至8000萬美元,今年接近無錢賺...  由此可見量化交易的利潤已大幅萎縮。另外又提到投資者(包括獨立投資人)都應了解自己在整個產業鏈的位置,和投資圈的生態(如最大戶是主觀基金,其次是退休金等),再從中觀察各種參與者的作風。交易說到底是供求關係,若能較大戶搶先一步行動便有優勢。要搶先並不一定鬥速度,而是透過了解自身投資策略的優缺點。獨立投資人相對大戶的持貨量細,所以動作較靈活;而且由於成本高,較少追求短期高回報,較有耐性坐穩。

若能了解投資策略的entry barrier 和優缺點,並加以運用,就能提升整體效果。筆者以往極少從生態角度思考市場和投資的位置,但這似乎是重要和值得探討的問題。

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人民幣 人民 各種 出路 量化 交易 飽和
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江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0224/161466.shtml

江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵
高榕資本 高榕資本

江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

分眾傳媒董事長江南春在高榕資本CEO年會上

本文由高榕資本(微信 ID:  banyancapital)授權i黑馬發布。

同在座的各位一樣,我們都是創業者。今天很高興能在高榕資本的CEO年會上跟大家聊一聊指數級增長公司的品牌策略和打法。

1

品牌差異化:從『香飄飄』看如何開創產品品牌的新特性

1

在開創品牌的差異化定位時,一個做法是開創新品類,一個做法是開創新特性。

關於開創新品類,相信大家都會相對熟悉。我們來看一個速溶奶茶公司香飄飄的案例,講講如何開創新特性。

冬季熱飲大家都喝過,但隨著中國消費升級的趨勢,速溶類熱飲的銷售受到了很大的影響。

第一,消費升級壓縮原有消費場景。十幾年前的學生既看不起電影,也泡不起咖啡館,所以談戀愛就以壓馬路為主。壓馬路的時候,冬季熱飲就是很好的禦寒的東西。但隨著中國的消費升級,這個場景已經被大大壓縮,年輕人都去看電影,都去泡咖啡館了。

第二,中國消費者健康理念的提升。植脂末沖泡類的飲品逐漸被認為是不夠健康的。

在這樣的背景下,速溶熱飲類企業除了改進產品品質之外還能做什麽?

兩年多前,香飄飄做了一個新的廣告。廣告語是這樣的:『小餓小困,喝點香飄飄』。同時,還寫了一句話:『新西蘭奶源加印度紅茶,一年12億人次都在喝』。

此舉讓香飄飄的銷量實現了大幅上升,因為這一舉改變了它在消費者心目中的心智地位。

其實所有的廣告在核心上都是一種基於心智科學的套路,它沒有奧秘,它在本質上絕不是一種創意。 

它的本質在於定位和信任狀的建立。

首先,是定位。『小餓小困,喝點香飄飄』向消費者的心智提供了非常豐富的消費場景。比如,連續看七集網劇時,有沒有小餓小困?晚上三點鐘看歐洲杯,有沒有小餓小困?早上沒吃過早飯,在辦公室有沒有小餓小困?工作日下午兩三點鐘,有沒有小餓小困?這種與生活狀態的綁定讓它找到了一個全新的市場定位,找到了一類全新的消費場景。對於公司來講,這解決的是產品的議價問題。

其次,是信任狀。『新西蘭奶源加印度紅茶,一年12億人次都在喝』這句話解決了消費者對影響自身健康問題的顧慮,大大提升了消費者的安全感。對於公司來講,這解決的是產品的信任問題,也就是交易決策成本問題。

我們這里多談幾句信任狀,也就是制造安全感的話題。

關於信任狀,品牌大師特勞特實際上提供了7種做法。我們這里舉幾個簡單的例子加以說明。

以香飄飄為例,『原料產地背書』就是它的信任狀,原產地代表了最高品質的原料。

『產品熱銷』是一類信任狀。比如,XXX產品,全國銷量,遙遙領先;XXX應用,多少億用戶都在用的新聞APP。

『歷史綁定』是一類信任狀。比如,XXX涼茶,道光年間300年歷史;唐時宮廷宴,盛世劍南春。

另外,『從眾心理』是最好的一種安全感。比如,12億人次都在喝,消費者會很自然的認為產品是安全的。

為什麽我要把信任狀單獨拿出來說一下?因為消費者的基礎心智結構是缺乏安全感的。在他缺乏安全感的時候,如何用你的信任狀創造他心里的安全感?這決定了消費者為什麽選擇你,決定了你產品的交易決策成本。

2

時間窗口:誰先做的重要嗎?誰先進入消費者心智才最重要

2

在座的都是成功的創業者,我實際上自己也是一個創業者。

我們經常問這樣的問題:你在市場上面對那麽多競爭對手,你的競爭壁壘是什麽?

很多人說,我的技術是壁壘,我的規模是壁壘,我的渠道是壁壘,我的商業模式創新是壁壘。我覺得在中國,這些都是壁壘,但都不是核心壁壘。

因為這些優勢實際上只為你留下了三個月、六個月,至多不會超過12個月的時間窗口

關鍵在於你有沒有在時間窗口中完成對消費者心智的飽和攻擊。

你應該有意識的在消費者心智中『劃上一個等號』。這個意思就是,你要等於某個品類,或者你要等於某個特性。如果你沒有劃上等號,那麽最後就會陷入慘烈的競爭。

今天誰先做的重要嗎?誰先進入消費者心智才最重要。

我認為什麽是第一?第一個進入消費者心智才叫第一。不能說你第一個做的就叫第一,最終要看誰先在消費者心中打下這個烙印。

3

飽和攻擊策略:在開創品類/特性和時間窗口打開的前提下,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

3

在時機成熟時候要采取飽和攻擊策略。

創業公司拿了錢,什麽時候開始做品牌的落地? 

第一,先要想一想,你有沒有開創品類?有沒有開創特性?

第二,要看一看你有沒有時間窗口?

第三,如果前面的條件都具備,就要在時間窗口當中進行飽和攻擊。

因為消費者心智非常懶,消費者心智最大的特點是先入為主。如果你不采取飽和攻擊,不能迅速在消費者心智當中等於一個品類,或者等於一個特性,等到競爭對手先發力,你就可能被壓制。等到競爭對手跟你同時發力,你就可能陷入到和對手的纏鬥當中,就可能變成十幾億對十幾億的消耗式纏鬥。

為什麽先入為主很可怕?中國第一個升空的宇航員是誰?楊利偉。請問大家知不知道第二個升空的宇航員和最近一個升空的宇航員是誰?同樣是宇航員,但是被你們忘卻,原因是時間窗口問題。

當大家在時間窗口特別關註這個事情的時候,把它打進去,消費者就會牢牢記住。在過了三個月、六個月之後,時間窗口會突然關掉。關掉了之後,大家能夠牢牢記住的只有一個。

好多十幾年前的廣告大家可能還記憶猶新。比如,『果凍就是喜之郎』,他們就是抓住了當時的心智時間窗口。

今天中國能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜的果凍?都能。但是在消費者的心智當中不能,因為時間窗口已經關掉了。一關之後,就好像開了一道玻璃門,競爭對手沖不過去,這是因為被時間窗口封殺了。這個時間窗口一旦關掉,後來者就處在被壓制的狀態。

所以一個人是否能夠在消費者心智地圖上占據最有利的地形就變得非常重要。

當出現時間窗口的時候,一定要飽和攻擊。這時候,公司管理層與其考慮投資收益怎麽樣,還不如去問需要投資多少才能確保勝利。這與在戰爭中能否不惜代價占領一個重要的山頭確保戰略勝利是非常相似的。

4

一家企業的使命:真正贏得用戶的心

4

最後一點,所有行業的龍頭公司,利潤很大的公司都做了什麽?

你觀察一下就知道,他們在消費者的心智中都等於一個詞。他們都封殺了一個品類的心智時間窗口。比如:騰訊等於即時通信,百度等於中文搜索,滴滴等於專車,喜之郎等於果凍。

果你封殺不了品類就要想辦法找特性,占據一個你能獨享的詞。比如,唯品會是一個專門做特賣的網站,王老吉是預防上火的飲料,神州專車是一個更安全的專車。你如果不能在消費者心中搶占一個詞就會非常危險。每個人都要問自己,我在消費者心中有沒有搶占一個詞,這很重要。

消費者心智結構厭惡複雜,你必須一詞定位。當你什麽都想代表的時候,一定誰都代表不了。你在消費者心智中傳播效應會很低,無法穿透消費者。所有成功的定位都是用一個詞/一句話來代表的,無論是『怕上火喝王老吉』,『困了累了喝紅牛』,還是『果凍就是喜之郎』。它們都能用最簡單、最高效率的方式打進消費者心智。當你把自己在消費者心智里種上之後,這個心智優勢一定會轉化成市場份額的優勢。

無論你今天處於優勢也好,弱勢也好,都要問問自己在消費者心中占不占一個獨特的位置。消費者有沒有一句話能說出選擇你而不選擇別人的原因?

談到心智,想用《孫子兵法》的『道天地將法』來結束今天的演講。

我在華師大讀書的時候,經常看很多古文,給我印象最深刻的是《孫子兵法》。《孫子兵法》通篇只講五個字叫『道天地將法』。

天地將法重要嗎?重要,但是為什麽道排在第一位?

先說一下什麽叫『天地將法』:

天,天時,就是我剛才說的時間窗口;

地,是渠道和網絡;

將,是在座各位創業者,是你的團隊;

法,是運營和管理。

大家可以看古文當中講『得道多助,失道寡助』,道就是『得人心者得天下』。

所以,道到底是什麽?

道就是人心。一個企業最重要的使命就是贏得用戶的心。

所以,我們所有的創業公司都要從根本上理解並運用好贏得用戶的心的方法。

END

江南春
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江南 飽和 攻擊 為了 整體 戰略 勝利 不惜 投入 重兵
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江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

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江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵
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江南春:飽和攻擊,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

分眾傳媒董事長江南春在高榕資本CEO年會上

本文由高榕資本(微信 ID:  banyancapital)授權i黑馬發布。

同在座的各位一樣,我們都是創業者。今天很高興能在高榕資本的CEO年會上跟大家聊一聊指數級增長公司的品牌策略和打法。

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品牌差異化:從『香飄飄』看如何開創產品品牌的新特性

1

在開創品牌的差異化定位時,一個做法是開創新品類,一個做法是開創新特性。

關於開創新品類,相信大家都會相對熟悉。我們來看一個速溶奶茶公司香飄飄的案例,講講如何開創新特性。

冬季熱飲大家都喝過,但隨著中國消費升級的趨勢,速溶類熱飲的銷售受到了很大的影響。

第一,消費升級壓縮原有消費場景。十幾年前的學生既看不起電影,也泡不起咖啡館,所以談戀愛就以壓馬路為主。壓馬路的時候,冬季熱飲就是很好的禦寒的東西。但隨著中國的消費升級,這個場景已經被大大壓縮,年輕人都去看電影,都去泡咖啡館了。

第二,中國消費者健康理念的提升。植脂末沖泡類的飲品逐漸被認為是不夠健康的。

在這樣的背景下,速溶熱飲類企業除了改進產品品質之外還能做什麽?

兩年多前,香飄飄做了一個新的廣告。廣告語是這樣的:『小餓小困,喝點香飄飄』。同時,還寫了一句話:『新西蘭奶源加印度紅茶,一年12億人次都在喝』。

此舉讓香飄飄的銷量實現了大幅上升,因為這一舉改變了它在消費者心目中的心智地位。

其實所有的廣告在核心上都是一種基於心智科學的套路,它沒有奧秘,它在本質上絕不是一種創意。 

它的本質在於定位和信任狀的建立。

首先,是定位。『小餓小困,喝點香飄飄』向消費者的心智提供了非常豐富的消費場景。比如,連續看七集網劇時,有沒有小餓小困?晚上三點鐘看歐洲杯,有沒有小餓小困?早上沒吃過早飯,在辦公室有沒有小餓小困?工作日下午兩三點鐘,有沒有小餓小困?這種與生活狀態的綁定讓它找到了一個全新的市場定位,找到了一類全新的消費場景。對於公司來講,這解決的是產品的議價問題。

其次,是信任狀。『新西蘭奶源加印度紅茶,一年12億人次都在喝』這句話解決了消費者對影響自身健康問題的顧慮,大大提升了消費者的安全感。對於公司來講,這解決的是產品的信任問題,也就是交易決策成本問題。

我們這里多談幾句信任狀,也就是制造安全感的話題。

關於信任狀,品牌大師特勞特實際上提供了7種做法。我們這里舉幾個簡單的例子加以說明。

以香飄飄為例,『原料產地背書』就是它的信任狀,原產地代表了最高品質的原料。

『產品熱銷』是一類信任狀。比如,XXX產品,全國銷量,遙遙領先;XXX應用,多少億用戶都在用的新聞APP。

『歷史綁定』是一類信任狀。比如,XXX涼茶,道光年間300年歷史;唐時宮廷宴,盛世劍南春。

另外,『從眾心理』是最好的一種安全感。比如,12億人次都在喝,消費者會很自然的認為產品是安全的。

為什麽我要把信任狀單獨拿出來說一下?因為消費者的基礎心智結構是缺乏安全感的。在他缺乏安全感的時候,如何用你的信任狀創造他心里的安全感?這決定了消費者為什麽選擇你,決定了你產品的交易決策成本。

2

時間窗口:誰先做的重要嗎?誰先進入消費者心智才最重要

2

在座的都是成功的創業者,我實際上自己也是一個創業者。

我們經常問這樣的問題:你在市場上面對那麽多競爭對手,你的競爭壁壘是什麽?

很多人說,我的技術是壁壘,我的規模是壁壘,我的渠道是壁壘,我的商業模式創新是壁壘。我覺得在中國,這些都是壁壘,但都不是核心壁壘。

因為這些優勢實際上只為你留下了三個月、六個月,至多不會超過12個月的時間窗口

關鍵在於你有沒有在時間窗口中完成對消費者心智的飽和攻擊。

你應該有意識的在消費者心智中『劃上一個等號』。這個意思就是,你要等於某個品類,或者你要等於某個特性。如果你沒有劃上等號,那麽最後就會陷入慘烈的競爭。

今天誰先做的重要嗎?誰先進入消費者心智才最重要。

我認為什麽是第一?第一個進入消費者心智才叫第一。不能說你第一個做的就叫第一,最終要看誰先在消費者心中打下這個烙印。

3

飽和攻擊策略:在開創品類/特性和時間窗口打開的前提下,為了整體戰略的勝利而不惜投入重兵

3

在時機成熟時候要采取飽和攻擊策略。

創業公司拿了錢,什麽時候開始做品牌的落地? 

第一,先要想一想,你有沒有開創品類?有沒有開創特性?

第二,要看一看你有沒有時間窗口?

第三,如果前面的條件都具備,就要在時間窗口當中進行飽和攻擊。

因為消費者心智非常懶,消費者心智最大的特點是先入為主。如果你不采取飽和攻擊,不能迅速在消費者心智當中等於一個品類,或者等於一個特性,等到競爭對手先發力,你就可能被壓制。等到競爭對手跟你同時發力,你就可能陷入到和對手的纏鬥當中,就可能變成十幾億對十幾億的消耗式纏鬥。

為什麽先入為主很可怕?中國第一個升空的宇航員是誰?楊利偉。請問大家知不知道第二個升空的宇航員和最近一個升空的宇航員是誰?同樣是宇航員,但是被你們忘卻,原因是時間窗口問題。

當大家在時間窗口特別關註這個事情的時候,把它打進去,消費者就會牢牢記住。在過了三個月、六個月之後,時間窗口會突然關掉。關掉了之後,大家能夠牢牢記住的只有一個。

好多十幾年前的廣告大家可能還記憶猶新。比如,『果凍就是喜之郎』,他們就是抓住了當時的心智時間窗口。

今天中國能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜的果凍?都能。但是在消費者的心智當中不能,因為時間窗口已經關掉了。一關之後,就好像開了一道玻璃門,競爭對手沖不過去,這是因為被時間窗口封殺了。這個時間窗口一旦關掉,後來者就處在被壓制的狀態。

所以一個人是否能夠在消費者心智地圖上占據最有利的地形就變得非常重要。

當出現時間窗口的時候,一定要飽和攻擊。這時候,公司管理層與其考慮投資收益怎麽樣,還不如去問需要投資多少才能確保勝利。這與在戰爭中能否不惜代價占領一個重要的山頭確保戰略勝利是非常相似的。

4

一家企業的使命:真正贏得用戶的心

4

最後一點,所有行業的龍頭公司,利潤很大的公司都做了什麽?

你觀察一下就知道,他們在消費者的心智中都等於一個詞。他們都封殺了一個品類的心智時間窗口。比如:騰訊等於即時通信,百度等於中文搜索,滴滴等於專車,喜之郎等於果凍。

果你封殺不了品類就要想辦法找特性,占據一個你能獨享的詞。比如,唯品會是一個專門做特賣的網站,王老吉是預防上火的飲料,神州專車是一個更安全的專車。你如果不能在消費者心中搶占一個詞就會非常危險。每個人都要問自己,我在消費者心中有沒有搶占一個詞,這很重要。

消費者心智結構厭惡複雜,你必須一詞定位。當你什麽都想代表的時候,一定誰都代表不了。你在消費者心智中傳播效應會很低,無法穿透消費者。所有成功的定位都是用一個詞/一句話來代表的,無論是『怕上火喝王老吉』,『困了累了喝紅牛』,還是『果凍就是喜之郎』。它們都能用最簡單、最高效率的方式打進消費者心智。當你把自己在消費者心智里種上之後,這個心智優勢一定會轉化成市場份額的優勢。

無論你今天處於優勢也好,弱勢也好,都要問問自己在消費者心中占不占一個獨特的位置。消費者有沒有一句話能說出選擇你而不選擇別人的原因?

談到心智,想用《孫子兵法》的『道天地將法』來結束今天的演講。

我在華師大讀書的時候,經常看很多古文,給我印象最深刻的是《孫子兵法》。《孫子兵法》通篇只講五個字叫『道天地將法』。

天地將法重要嗎?重要,但是為什麽道排在第一位?

先說一下什麽叫『天地將法』:

天,天時,就是我剛才說的時間窗口;

地,是渠道和網絡;

將,是在座各位創業者,是你的團隊;

法,是運營和管理。

大家可以看古文當中講『得道多助,失道寡助』,道就是『得人心者得天下』。

所以,道到底是什麽?

道就是人心。一個企業最重要的使命就是贏得用戶的心。

所以,我們所有的創業公司都要從根本上理解並運用好贏得用戶的心的方法。

END

江南春
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江南 飽和 攻擊 為了 整體 戰略 勝利 不惜 投入 重兵
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分眾傳媒創始人江南春 獨角獸的成功,源於其在時間窗口孤註一擲地飽和攻擊

來源: http://www.infzm.com/content/125662

分眾傳媒創始人江南春。(新華社記者 丁旭/圖)

2017年6月27日下午,分眾傳媒創始人兼董事長江南春在第三屆中以科技創新投資大會上發表演講,闡述獨角獸公司發生指數級增長背後的原理。

江南春稱,自己在過去五年見證了中國非常多的獨角獸公司,從幾百萬的營收迅速做到千億以上,他認為這類公司有五個特點:1、找到了非常差異化的定位;2、抓住了一個特定的時間點;3、在時間窗口都采取了飽和型的攻擊;4、在消費者心中代表著一個詞;5、引爆了主流人群。

他認為,所有成功的企業,都是相對競爭對手找到優勢位置。所謂差異化定位,即在沒有行業領導品牌的時候,果斷地把自己的品牌等於那個品類;當這個行業有領導品牌的時候,進入消費心中時要有自己的明顯特征,比競爭對手取得優勢定位。

每個公司的崛起、獨角獸的崛起,都是有特定的時間窗口。江南春說,在今天的中國,什麽是一個企業的壁壘?沒有什麽技術是絕對領先的,沒有什麽模式是你開創了之後別人不可以模仿的,技術的領先、商業模式的開創或者規模優勢,只能為企業帶來三個月、六個月,最多不會超過一年的時間窗口,關鍵是如何抓住這個時間窗口飽和攻擊,在消費者心中你等於那個品類,把這個等號劃死。

從消費者的壁壘角度來說,只有兩個壁壘:知識產權壁壘和心智產權壁壘。知識產權壁壘就是像高通、英特爾、華為這樣的公司擁有的,它投入了巨額資金形成的、不可逆的研發,這是極少技術公司才擁有的一定優勢。大多數公司要去尋找在消費者心智中的產權。

江南春舉了果凍的例子,比如說“果凍我就吃喜之郎”,中國能不能造出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果凍?能,但在消費者心智中不能。因為喜之郎開創了果凍,並在那個時間窗口飽和攻擊,在消費者心智中喜之郎等於果凍。

在中國什麽是第一?不是你第一個做的就叫第一,第一個打入消費者心智的才是第一。而且,當你有時間窗口的時候,一定要飽和攻擊,往往獨角獸公司都是在時間窗口當中孤註一擲進行飽和攻擊的公司。

人的心智非常懶。中國第一個升空的宇航員叫楊利偉,中國第二個升空的宇航員和最近一個升空的宇航員不會那麽多人知道,難道後面的宇航員不努力嗎?沒有付出更大的代價嗎?因為所有的時間窗口都集中在萬眾矚目的那個瞬間,這個瞬間過去之後再也沒有那麽多人關心你是第幾個。

江南春還舉出餓了麽的例子,2015年,餓了麽估值約7億美元的時候,美團已經70億美元,百度也沖進了這個市場。從競爭形勢看,百度知名度更高,而且百度是流量之王,美團的知名度也很高,APP下載量有1億多,餓了麽APP下載量只有700萬,而且主要人群是在學校,在白領市場幾乎沒有。

在這種弱勢情況下,餓了麽做了一個選擇,做一個飽和攻擊,形成心智引爆,它希望在消費者心智中造成餓了麽就等於外賣的印象。百度做中文搜索起家,在消費者心智中可能等於搜索、加地圖;美團既做團購,又做電影票,又做酒店,又做外賣;餓了麽則聚焦外賣,集中火力在2015年6月份發起猛攻。8周內,餓了麽的APP排名從120多位上升到20位,這時候美團外賣和百度外賣大概在50-60位。8周之後,餓了麽的訂單量從700萬/天達到了3500萬/天;到了7月底,餓了麽的外賣市場份額已經排在第一位,占比35.13%。

在今天中國市場當中,所有獨角獸和成功的企業都有一個特點,它代表一個品類或者代表一個特性,比如阿里巴巴等於電商,騰訊等於即時通訊,百度等於中文搜索,滴滴等於專車,喜之郎等於果凍。當你等於一個品類的時候,你就擁有了絕大部分的市場份額和絕大多數的利潤。當你不能等於一個品類的時候,你要去想想我如何等於一個特性,比如說,唯品會是一個專做特賣的網站,王老吉是一個預防上火的飲料,神州專車說自己是更安全的專車。

如果將年收入10萬-50萬、年齡20歲到45歲的人群定義為中等收入人群,中國已經有2億多,2020年這個數字會達到4.7億。江南春認為這群人將會是中國未來十年消費升級的原點人群,是中國的口碑冠軍,他們在中國消費市場定義了品牌,是整個消費市場的風向標人群。

他們愛什麽,怕什麽,缺什麽?愛美、愛玩、愛健康,怕老、怕死、怕孤獨,缺愛、缺心情、缺刺激。江南春認為,所有未來獨角獸的創業在“三愛三缺三怕”中嵌入會大有前途。在“三愛三缺三怕”嵌入之後,所有低價的東西都會被品質、品牌、心理滿足感的東西所打敗,所有剛需的東西會被有品位的、逼格的、標簽化的所打敗,所有實用主義的東西會被情緒的、氛圍的、場景的東西所打敗。

“哥吃的不是一碗面,哥吃的是寂寞”,必要的東西會被想要的、潮流的東西所取代。商品不僅僅是提供一種功能,在中產消費升級的時代當中,商品更多的是撫慰情緒和心靈。

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指紋芯片競爭新趨勢:手機市場趨近飽和,資本轉向“手機之外”

手機市場趨向飽和,指紋芯片競爭白熱化,價格戰下利潤空間趨緊,在相當一部分指紋技術公司還在手機應用場景的“紅海”里拼殺時,部分資本目光已經開始投向手機之外。

灃揚資本創始合夥人楊希兩年前就開始看好非手機領域的指紋芯片市場。“當時有兩個大的選項,手機領域和非手機領域,二者市場的差異化讓我們認為非手機市場能跑出一些不同的頭部公司。”他告訴第一財經記者,兩年前他就布局了一家指紋識別科技公司,如今正慢慢看到階段性成果。

手機市場接近飽和

5月8日,上海圖正信息科技股份有限公司舉辦了首場新品發布會。楊希兩年前跟投A輪的那家科技公司,正是圖正科技。

“蘋果是第一家把觸摸屏技術帶到手機里,現在觸摸屏這種交互方式已無處不在。”楊希認為,手機把指紋引入以後,後面一定有更多空間擴展到非手機市場。

這一想法與從事指紋識別技術研究20余年的圖正科技董事長劉君不謀而合。在指紋識別芯片行業大部隊競逐智能手機市場的大勢下,他給圖正選擇的方向卻是放棄手機市場。兩年來市場發展的實際情況顯示,指紋芯片在手機市場的應用,正以出人意料的速度快速趨於飽和。

Digitimes Research最新數據顯示,2018年第一季度,中國智能手機市場出貨量環比下降34%,同比下降13.4%,自2013年第三季度以來出貨量首次單季度低於1億臺。與此同時,智能手機產業鏈上的指紋芯片公司也是每況愈下。

以國內行業巨頭匯頂科技為例,2018年第一季度營業收入同比下降22%,銷售毛利率下降5.76個百分點,銷售凈利率下滑20.58個百分點。

旭日大數據統計顯示,2017年前11個月,指紋芯片市場前三大指紋芯片出貨量約占80%。華為、三星的供應商匯頂尚且如此,只能瓜分剩余20%市場的中小指紋芯片廠商境況可想而知。

楊希專註於技術驅動型高科技企業中早期投資,在2013年iPhone 5s引入指紋識別後,他開始關註這一市場,並在2016年開始資本進軍。“在2016年想投指紋的時候,選項之一是在手機領域里面去投資一家企業,手機的好處是能快速起量,”他說,但缺點是當時行業已經有比較領先的廠商,格局相對確定。

持類似觀點的Fingerprint Cards (FPC)總裁兼首席行政官Christian Fredrikson近期就在采訪中表示,展望2018年,手機指紋芯片商品化的推進步伐不單會持續,甚至會提速,只有那些能提供高性價比解決方案的廠商才能笑到最後。

這一趨勢反應在資本市場上就是行業並購的加速,兆易創新上個月宣布擬以發行股份及支付現金的方式收購上海思立微 100%股權,同時擬采取詢價方式向不超過 10 名符合條件的特定投資者非公開發行股份募集配套資金,標的資產的交易價格暫定為 17億元。思立微正是華為除FPC和匯頂科技之外,第三大指紋識別芯片供應商。

大局已定的手機指紋芯片市場,還面臨著價格戰的困境。指紋芯片市場的價格戰從2015年一直都存在,目前已經有多家指紋芯片廠商將價格做到1美元以下。更有部分業內人士認為,1美元大關還不是價格下限,未來指紋芯片的價格或將繼續下探。

目光轉向手機之外

如果說蘋果手機讓資本市場看到指紋識別技術被引入消費電子領域的發展空間,也讓部分資本意識到,手機之外或許還有一片指紋芯片的藍海。

劉君在回答第一財經記者提問時表示,圖正不進軍手機有兩大原因,一是手機行業需要資本和人才的高度密集,而當前行業過山車般的表現讓還在發展中的公司不願追逐。“坦白地說,這個階段圖正進入不夠理智,我們必須量力而為。”

第二是技術原因,劉君認為手機使用場景下處理器的運算速度是無限制的,處理能力比十年前的電腦處理器還強大,這使得圖正指紋識別算法優勢不再明顯。

放棄手機市場,不代表放棄整個消費電子市場。8日的新品發布會上,圖正推出了與阿里巴巴和華為海思合作的“Wi-Fi數字視頻模組”,即結合指紋鎖和無線貓眼功能的“Wi-Fi貓眼模組”。強強聯手,也是行業認可非手機領域指紋識別芯片發展的體現。

“消費類市場非常龐大,不是只有手機,我們有所取舍,選擇適合自己的賽道和切入方式。”劉君對第一財經記者這樣回答。

楊希則從宏觀角度看好非手機領域指紋芯片的發展,他認為未來家庭里會有更多功能性的產品往智能性的方向轉換,這里面需要身份認證、生物識別的應用也會越來越多。 “今天我們看到許多產品,比如鎖具、箱包、筆記本、電動車、汽車等,很多應用場景里指紋都能發揮作用。”

目前在非手機領域,智能鎖是指紋識別一大重要的應用場景。此前有美的智能家居人士表示,2017年智能門鎖市場銷量800萬把,比前一年翻了一倍,而中國市場的滲透率目前還不足5%。

群雄逐鹿,頭部公司在何方

回到在指紋識別芯片技術投資方向的選擇題,灃揚資本選擇了尚在“戰國時期”的非手機領域。“當時非手機市場,量並沒有起來,這個領域還比較新,沒有跑出頭部的公司。”楊希說。

類似的觀點優點科技CEO劉江峰也表達過,他認為這將是一個300億~400億規模的市場,“現在還沒有頭部品牌,這對大家來說,都是一個巨大的機會。”

群雄逐鹿的戰場上,在手機市場已經成為頭部公司的大佬們也看到這一機遇,他們在手機領域成熟的技術優勢和品牌價值無疑是進軍非手機市場的利器。

FPC也意識到不能把雞蛋放在一個籃子里,總裁Christian Fredrikson認為盡管手機指紋芯片業務的重要性不會消退,但他們也銳意擴展至新的垂直市場及生物識別技術,同時也積極探討更多的生物識別應用領域,例如汽車、物聯網中的多種設施,以及雲計算方案。

但現有手機領域的指紋識別巨頭們不會放棄成熟的市場,這也給專註非手機領域的企業以發展空間。“我們仔細去分析發現,雖然都是指紋識別,手機和非手機市場有比較大的差異化,使得非手機市場能跑出一些不同的頭部公司,換句話說就是新的公司會有機會。”楊希對此充滿期待。

資本的動向也能一定程度上反映行業的前景。據圖正科技CEO郭佳介紹,從2015年英諾天使不到1000萬的天使輪,到2016年金浦投資和灃揚資本5000-6000萬規模的A輪,2017年鴻金資本、納川資本7000-8000萬的B輪,圖正今年正在進行C輪,由華興資本任FA,融資目標在1億~1.5億。

基於對非手機市場的看好,楊希團隊也投資了其他半導體芯片企業,他認為包括圖正科技在內,這些企業具有芯片研發優勢,結合算法、封裝等能力,會給未來的創新帶來更大的想象空間,推動終端用戶做出更有競爭力的產品。

指紋 芯片 競爭 趨勢 手機 市場 趨近 飽和 資本 轉向 之外
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憂另類攝影器材市場飽和 GoPro市值蒸發九成

1 : GS(14)@2016-02-15 02:15:52

【明報專訊】極限運動攝影器材品牌GoPro的Hero相機系列,吸引不少極限運動發燒友購買,拍攝自己的身手向友儕炫耀,但這市場逐漸面臨飽和,新機需求開始萎縮。Go Pro第四季財報及未來收入預測均遜分析師預期,股價持續偏軟,近期在10美元左右徘徊,接近2014年6月上市以來最低水平,較2014年10月所創的93.85美元紀錄下跌90%。部分分析預期,這另類攝影器材的增長已經見頂,GoPro急需新元素刺激需求,尋找新的收入來源。



明報記者 黃展翹

GoPro最新型號Hero4 Session在聖誕旺季前一段時間已經推出,卻要兩度減價才能刺激銷售。Hero4由去年7月的400美元定價,直跌至12月時的200美元,大量存貨積壓,影響到年尾季度的利潤率。GoPro股價在Hero4推出以來連連下滑,由去年8月初的65美元高位,跌至本月初9美元水平,遠低於2014年6月的24美元招股價。

GoPro承認推出Hero4時「犯了一些錯誤」,包括定價太高,在聖誕節前太早推出,宣傳支援不足,但否認產品設計有問題。不過消費者卻抱怨其編輯軟件太難使用。

承認推新型號「犯了些錯誤」

GoPro表示,去年下半年銷售放緩,公司認識到需開發軟件解決方案,將於3月推出新的編輯軟件套裝,使客戶更易傳送及編輯影像。不過GoPro承認,若新軟件也不能提振銷售,公司並沒有應變方案。

投資者則擔心GoPro面臨其他同類產品的競爭。不過GoPro否認因競爭激烈而受挫,稱其產品在歐美的市佔率仍然上升。GoPro創辦人Nick Woodman本月初表示:「我們不相信不利因素是來自競爭壓力,不相信逆風源於市場小或已經飽和。」

GoPro預期首季銷售疲弱,預測收入介乎1.6億至1.8億美元,遠遜分析師平均預期的3億美元。今年全年收入預測介乎13.5億至15億美元,低於分析師平均預期的16億美元。投資機構Dougherty & Co.分析認為,原已預期GoPro情?惡劣,怎料比預期更惡劣。銷售轉差為GoPro增添壓力,除要吸引極限運動愛好者和業餘電影拍攝者的核心客戶群,還要吸引其他新用戶。

營運開支持續擴大

證券研究公司Cowen & Co的分析師Robert Stone稱,市場增長已經見頂,之後一段時間可能走下坡,GoPro需要一些新元素令用戶再次興奮起來。GoPro透露,未來推出的拍攝器材,將改善與智能手機和雲端儲存的連繫。新無人機拍攝器Karma及Hero5相機都將在今年稍後推出,GoPro目前也在研究兩款虛擬實境(VR)相機。

GoPro行政總裁Nicholas Woodman承認業務正面臨挑戰,公司將致力在2016年為用戶帶來突破的體驗。不過創新產品的研發都要高昂代價。Dougherty & Co.表示,GoPro的研發開支驚人,估計花費將超過收入的一半。Sterne Agee分析師Robert Cihra表示,營運開支增加可能令損失持續擴大,令GoPro成為風險投資。

擬進軍媒體領域拓新財源

在剛過去的聖誕旺季,GoPro收入按年跌31%至4.366億美元,是該公司2014年中上市以來首次收入倒退。上季淨虧損達3450萬美元,前一年同期盈利為1.223億美元。不計入部分開支,上季每股虧損8美仙,前一年同期每股盈利99美仙。分析師平均預期上季每股盈利1美仙。毛利率由一年前的47.9%跌至第四季的29.4%。GoPro已宣布裁員7%,節省開支。

由於銷售疲弱,GoPro最近放棄低端的運動攝影器材市場。目前銷售的6款運動攝影機當中,3款將停止出售,僅保留Hero4 Session、Hero4 Silver與Hero4 Black三款機種。受停產及價格等影響,GoPro須計入5700萬美元的開支。GoPro正開始尋求新的財源,銷售影片的授權獲利,準備逐步進軍媒體領域。



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160214/news/eb_eba1.htm
另類 攝影 器材 市場 飽和 GoPro 市值 蒸發 九成
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智能手機市場漸飽和

1 : GS(14)@2016-05-24 10:21:54

【本報訊】iPhone及智能手機的出現,加上大量「以平取勝」的大陸手機品牌湧現,一眾過往雄霸一時的手機品牌如諾基亞(Nokia)、摩托羅拉(Motorola)都被送落「神壇」,然而,全球智能手機市場已漸見飽和,連兩大手機廠商三星及蘋果上季銷量同時下跌,造手機必賺的日子已經不再。事實上,過去數年由蘋果iPhone帶起智能手機熱潮,惟近年新技術未有重大突破下,到今年這個「黃金時代」終於暫告一段落。



三星蘋果銷量跌

據市場調查公司IDC數據,今年首季全球智能手機總出貨量為3.35億部,僅較去年同期的3.34億部增加0.2%,創歷年最低的增長。雖然集中國內發展的智能手機廠商如華為、OPPO及Vivo增長凌厲,不過智能手機「一哥」三星,手機出貨量跌0.6%至8,190萬部;「二哥」蘋果的iPhone銷量更急跌16.3%至5,120萬部,都反映出海外對購買新手機的興趣越來越低。為應對已見飽和的市場,過去主攻貴價手機的蘋果,早前推出「低價版」iPhone SE開拓入門級市場;至於三星手機首季銷量同樣下跌。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160524/19624745
智能 手機 市場 飽和
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流動銀行使用量未飽和

1 : GS(14)@2016-11-16 05:19:17

【明報專訊】昨日立法會財經事務委員會上,不少議員就普及金融的問題向金管局提出質詢,指出不少偏遠地區缺乏銀行設施,銀行亦未有針對老弱傷殘人士提供方便的服務。

銀行缺合適舖位設分行

金管局副總裁阮國恒表示,留意到有十多條公共屋邨,在可步行的範圍內缺乏銀行分行,主要在天水圍、元朗、屯門等地區,因此已經與業界商討如何改善問題。據他理解,有銀行準備在天水圍北設置流動分行及視像櫃員機。另外,他留意到銀行的主要問題是沒有合適舖位,除了租金問題外,舖位是否符合保安要求亦重要,因此金管局願意與領展(0823)跟進及協調。

現時匯豐及渣打都有推出流動分行,巡迴停泊在10個公共屋邨,金管局表示,目前使用量與飽和點仍有相當距離,會繼續監察流動分行的運作情况及市民需要。

除分行外,他強調當局亦已要求銀行特別照顧殘疾人士,例如設置低地台的自動櫃員機以方便輪椅人士、設計簡化版的櫃員機或視像櫃員機以便長者使用。另外,他留意到有銀行正研究把生物認證套用在櫃員機上,將來可使用指紋以辨識身分。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0387&issue=20161116
流動 銀行 使用量 使用 飽和
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汽車銷量升7年恐飽和通用裁員

1 : GS(14)@2017-01-06 02:07:23

美國汽車製造業在2008年金融海嘯之後吃盡苦頭,惟近年受惠於國際油價大跌和經濟增長等因素,美國汽車業再度蓬勃,去年汽車銷售數字估計破紀錄達1,750萬輛,相關就業職位升約10萬個。


近期銷售放緩

根據美國勞工部數字,2016年11月汽車廠就業職位比往年同期增加12,100個,而相關零售與批發等職位則共增加約9萬個。不過,車商有見近期銷售放緩,投資者普遍持觀望態度,其中通用汽車最近計劃遣散3,300名工人,佳士拿快意亦下令多間工廠裁員。美國前年汽車銷售量破紀錄達1,739萬輛,而若2016年美國汽車銷售再破紀錄,將是自金融海嘯後連續第7年增幅。市場預測,2017年受特朗普上台因素影響,銷售量或會錄得2%增幅再破紀錄。惟亦有分析認為美國汽車業已飽和,2017年銷售量將保持去年水平。美國2008年受金融海嘯和國際油價飆升衝擊,2009年汽車銷售額跌至數十年新低的1,040萬輛,國內三大車商的通用汽車和佳士拿快意先後申請破產保護,近年才還清債務。美國《華爾街日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170105/19887158
汽車 銷量 年恐 飽和 通用 裁員
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內地成本漲市場飽和 特朗普上調關稅 或促中資美設廠

1 : GS(14)@2017-03-05 09:22:26

【明報專訊】美國總統特朗普一直標榜美國優先,呼籲重振美國製造業。競選期間他承諾將對華進口商品的關稅提高到45%,眾議院共和黨人也提議一項邊境調節稅,將對大量進口商品加稅。《華爾街日報》稱,若美國政府大幅上調對中國商品的關稅,或促使中國企業在美國設廠的趨勢加快。

明報記者 黃展翹

中國製造業面臨工人工資上升、土地成本和電費上漲等壓力,令中國製造業以低成本進行大規模生產的經營方式受到挑戰。與此同時,部分中國企業鑒於中國國內市場趨於飽和,正尋求向海外投資,在其他市場尋求增長。助美國引進中國投資的美國佐治亞州中國投資董事總經理及美國各州駐華協會會長林新偉向《華爾街日報》稱,許多中國企業在國內市場已經佔主導地位,現在要放眼海外市場。

南卡州電費低杭州四成

若針對中國商品的關稅上調,部分已在美國設廠的中國企業將處於有利位置。浙江科爾集團董事長朱善慶稱,旗下的科爾美國公司計劃將其設在南卡羅來納州的紡紗廠產能擴大1倍,總投資達2.18億美元,施工期5年。該紡紗廠自2015年中營運,在美國聘有208名全職員工,現計劃再招聘300人。南卡州有明顯的成本優勢,例如電費比杭州低四成。

資本限制 無阻向外拓核心業務

追蹤中國對外投資的Rhodium Group數據顯示,中國企業過去5年對美國新生產設施的直接投資迅速增長,部分企業轉向製造業等資本密集型業務。由2000年至去年,中國企業向美國778個新建項目投入86億美元。不過中國政府去年11月收緊了中國企業向海外投資的資本限制,去年中國企業向美國的34個新直接投資項目投入14億美元,投資額低於2015年的18億美元。分析認為,資本限制對中國企業在美國的製造業投資未必有太大影響,因為限制主要針對與核心業務無關的海外大規模收購。

目前中國製造業正加緊留意特朗普的舉動。上海申華博集團有限公司副總經理Carolyn Wang稱,正考慮在美國生產是否有用,若在美國設廠,這將會是高度自動化的設施,以降低工人成本。

中資:短期大規模轉移不可行

部分中國企業則表示,若中國產品被徵收重稅,與其把生產轉移美國,倒不如放眼其他亞洲國家。位於上海的家紡貿易公司表示,若美國向中國貨物徵收45%的進口稅,將開始從越南、巴基斯坦或印度進行採購。該公司稱,由於美國出售的九成窗簾來自中國,要將生產短期內大規模轉移到美國不可行,要建立價格具競爭力的窗簾供應鏈需時。

[企業地球村]


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內地 成本 市場 飽和 特朗普 特朗 上調 關稅 或促 中資 設廠
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陳智思:港壽險市場已飽和

1 : GS(14)@2017-03-24 16:46:00

【本報訊】亞洲金融(662)本月20日公佈,出售香港人壽16.67%權益,代價為11.83億港元,總裁陳智思昨於全年業績會上表示,如完成出售香港人壽股權後,可有超過10億元盈利,但因保監審批需時,料今年仍未能入賬,保守估計要至少到2018年,並期望交易可盡快完成。對於入賬後會否派發特別股息回饋股東,他則指仍言之尚早,不過他透露期望可為股東帶來回報。公司去年全年派發末期息5.5仙,按年增加4.5倍,他指目前派息比率為30.9%,而每年均會維持若干派息比。陳智思又承認,目前本港壽險市場已飽和,且空間不大,「除非有新銷售平台,否則見唔到(香港人壽)有乜突破。」對於日後會否考慮出售其他業務,他則指除了主業亞洲保險,如其他投資有買家出價理想,亦不排除放售。截至去年12月底止,合資及聯營公司為亞洲金融帶來1.13億盈利貢獻,他提到當中與香港人壽業務相約的BCT銀聯信託是與其他公司共同投資,所持約13.3%,如作價理想,亦不排除出售,惟強調銀聯信託去年收入不錯,回報及市佔率亦遠超香港人壽。亞洲金融去年全年純利升97.4%至3.67億元,主要由於其投資組合錄得已變現和未變現盈利,每股盈利為36.8仙,派末期息5.5仙,全年收益為12.87億元,按年升9.7%。




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智思 壽險 市場 飽和
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財經專題:內地市場飽和手機股恐遇「寒冬」

1 : GS(14)@2018-01-07 15:48:47

■多位專家認為手機設備股今年難複製去年升勢,投資者宜慎選。資料圖片


內地11月手機出貨量數據公佈後,去年曾暴升的手機設備股在年底大插水,丘鈦(1478)跌幅逾五成,舜宇(2382)和瑞聲(2018)的跌幅也有兩至三成。然而,比起去年初的股價,不少仍有一倍以上升幅。2018年頭兩個交易日,上述股份又再大反彈,惟本報訪問多位專家,均認為手機設備股今年難複製去年升勢,投資者宜慎選。

手機數量多過全國人口

目前內地手機市場已經完全飽和,據工信部數據,截至去年11月全國手機數量14.1億部,已超過全國人口。但在過去三年,內地大批手機用戶由3G轉為4G,導致手機市場大爆發。但今年11月4G用戶已達9.7億部,比例達69%。由於內地手機升級需求大幅減低,智能手機出貨量不斷下跌。工信部旗下的信息通信研究院數據指,由去年3月起,智能手機出貨量已經連續九個月按年下跌,且跌幅不斷擴大。去年11月跌幅達21.7%,比10月跌8.1%和9月跌3.8%逐步擴大。去年頭11個月,智能手機出貨量累跌8.7%,而前年則增長14%。目前全球通訊界關於5G制式制訂正如火如荼,華為已宣佈將在2019年下半年推出商用的5G智能手機。中國有可能成為全球首個應用5G國家。但在4G與5G之間,2018年處於「青黃不接」階段,業界擔心今年可能將出現一場「手機寒冬」。

黃國英:建議選龍頭股

豐盛金融資產管理董事黃國英表示,手機出貨量增長放緩是大趨勢,但相關設備仍有很大空間,例如車載鏡頭和感應器的需求非常強勁。他坦言,手機設備股對投資者會有很大挑戰性,股價波幅亦會很大,建議投資者選取瑞聲等龍頭股。
ING大中華經濟師彭藹嬈亦認為,目前手機4G已進入成熟期,科技增值空間不大,很難再出現換機潮。但她對手機設備行業亦非完全悲觀,認為相關的智能裝備如AR、VR等,仍有很大空間。



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財經 專題 內地 市場 飽和 手機 股恐 恐遇 寒冬
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