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金管會主委 如何從阿宅變溝通達人?

2015-03-10 TCW
 
 

 

新年伊始,金管會主委曾銘宗即送給股民一項大禮:將台股漲跌幅限制從七%放寬到一○%。

他敢大刀闊斧推動這項二十多年來沒人動過的開放措施,除產、官、學界的事前研議外,還有一項依據:粉絲團一月底的民調結果。當時曾銘宗在自己粉絲團張貼「是否贊成股市漲跌幅放寬」訊息,吸引近六百位網友留言表態,結果逾八成贊成。

通過法案數,歷來最多

不只是政策受到網友支持,曾銘宗上任至今約一年半,已創下金管會成立以來,單一會期通過法案數最多的紀錄。

「每個首長長處都不同,他年輕但開明、擅長溝通,幫了整個內閣很多忙。」這是曾銘宗的老長官、財政部長張盛和對他的評價。

他在馬政府裡是最擅長對外溝通的橋樑,過去一年,在馬政府眾多危機事件中,這樣的角色越來越明顯。例如,頂新假油事件爆發,「滅頂」聲浪甚囂塵上,財政部要求頂新集團董事長魏應交退出台北一○一經營權。沒想到,一通不到十分鐘的電話,說服魏家退出台北一○一的人卻是曾銘宗。

這位馬政府裡公認的溝通高手,其實學生時代竟是位和同學格格不入的「閉俗」阿宅。直到大三時,曾銘宗發現,同學們吃飯、聚會、分組討論都鮮少主動邀他,他檢討為何自己陷入這等孤立處境?甚至常困惑到連用餐時間毫無食欲,「事後回想,我那時應是鑽牛角尖到得了輕微的厭食症,卻不自覺。」

他轉變第一步,從閱讀包括卡內基等探討溝通、人際互動的書籍開始,「這些書讓我學到:溝通,要從傾聽開始。」

對內會議、對外演講,曾銘宗都有一套自己的溝通術。從擔任財政部次長至今,每逢重要會議,他會以「演繹法」爬梳邏輯,先在紙上寫下報告的結論,然後分別列出重點,基本原則是將口頭報告時間控制在三分鐘內,讓與會成員迅速抓到重點。

《史記》曰:「夫賢士之處世也,譬若錐之處囊中,其末立見。」比喻有才能的人不會被埋沒,終能嶄露頭角,在官場曾一度跌到谷底的曾銘宗,常以此言自勉。現在,他憑藉閱讀、精進溝通能力,不但從官場翻身,也成為目前評價最高的金管會主委之一。

金管 會主 如何 從阿 阿宅 宅變 溝通 達人
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阿宅10萬創業 讓首富高價購併

1 : GS(14)@2010-08-16 23:11:26

2010-8-16 TCW  

什麼樣的網路生意,能靠著六個業餘人士的數千元積蓄,公司成立不到一年半,就被當時的中國首富陳天橋領軍的盛大集團購併?更讓至少數十位名不見經傳的作家,躍入千萬富豪之列?

中國最大網路文學網站——起點中文,就是這個奇蹟的創造者。七年前,六位身處五座不同城市、又素未謀面的網友,出自網路文學的共通興趣,僅靠著網路上QQ(中國即時通訊軟體,類似MSN)交流,邊工作邊創業,成立了起點中文網。

如今,起點中文網的作品超過四十萬部,註冊會員四千萬人,網頁瀏覽點擊每天甚至高達四億次,不僅是中國最重要的文學網站,更成為中國第一家躋身全球網站流量百大的文學網站。光是去年,靠著網友線上付費,起點就催生十位稿酬年收入超過人民幣百萬(約合新台幣四百七十萬元)的作家。現在,原創作家突破三十萬人,足足是二○○三年草創時的六萬倍,連當紅的韓寒也是簽約作家。

其中,作家「我愛西紅柿」(筆名)去年稿費更上看人民幣四百萬元,作品《盤龍》點擊率破八千萬,連去年春晚爆紅的小瀋陽,當月百度搜索排行也不及,居第二位;我愛西紅柿的《星辰變》,讓盛大鉅資取得線上遊戲改編版權,預計今年秋季上線。

「我們這幾個創辦人,直到公司成立一年多之後,為了購併,才第一次見面……,所有溝通都在網路上完成!」三十二歲的起點中文網創辦人吳文輝,說起這段往事,長滿青春痘的臉上,仍難掩靦腆。雖然已經成為中國網路文學的一方之霸,「但我現在仍是宅男一個!」

他們,嫌找書本太麻煩 六個沒見過面的阿宅,乾脆建網站 這個身價人民幣千萬「宅男」帶起的這股網路文學熱潮,得拉回十年前。

當時中國網路發展開始起飛,出身浙江台州,考進北大計算機(電腦)系的吳文輝正好躬逢其盛,他專攻軟體程式,原以為自己會當一輩子工程師,但因為自己實在太愛看小說,「當時四處找書太麻煩了,建網站方便看書。」

二○○一年透過網路論壇,他找到同好組織「玄幻文學協會」,集結有趣小說一次看夠,起點前身自此萌芽。隔年五月,大家起鬨做文學網站,「起點中文」正式誕生。

一開張,口碑不差,但因網路泡沫,提供免費空間的大型網站越來越少,二○○三年五月,終於面臨生存關鍵,當時還在擔任電腦工程師的吳文輝,在一次大家網上相聚時,大膽建議:「如果願意堅持,就請你拿出自己的積蓄來!」

連同他在內,黑暗之心、寶劍鋒、藏劍江南、意者、黑暗左手、五號螞蟻(QQ名)六人共集資人民幣兩萬元(約合新台幣九萬四千元)重新推出起點中文網,正式成立公司。吳文輝眼中,兩位作家、兩位工程師、兩位市場人員,十足是黃金創業組合。

他們,是線上付費先河 為了走長遠路,每章收人民幣一毛 既然要長期經營,就必須找出獲利模式,幾經討論發現,網站要持久,非收費不可,因為網路作家多屬業餘創作,缺少金錢誘因,往往無以為繼。但當時的時空環境,在網路上收費,等於找死,「不收費是等死,收費是找死,我們願意嘗試一下。」心一橫,起點中文開始在○三年十月正式開始收費,開創中國網路文學先河。

為了把阻力降到最低,他們以大量免費內容吸引讀者,再把部分精華以「用戶心裡最不介意的價格銷售,」訂出每千字人民幣兩分錢的收費標準,閱讀一章節約莫一毛錢,這也有別當時實體小說一本約二十元整本銷售。為了把餅做大,一開始還把線上收入全部回饋作家,一年後被購併時才降為七成。

吳文輝回憶,「第一個月的時候,最熱門的作家拿了一千塊(人民幣),遠遠超出所有人的想像。」當時,平均薪資不到人民幣一千元,再對比網路作家原來的零收入,吸引力很大。收費一年後,註冊會員達百萬,作者團隊也快速膨脹到兩萬。由於網路文學傾向開門見山、情節發展快速,既輕鬆又有娛樂性的「快餐式寫作」,不只營運模式,透過上百位編輯的「星探」工作,起點等於翻新整個文學創作面貌。

二○○四年十月,中國線上遊戲龍頭盛大集團,看好起點中文網原創商機,有助影視、動漫甚至線上遊戲等各跨媒體平台開發,將其購併;二○○七年,再注資人民幣一億元,隔年把起點納入新籌組的盛大文學旗下。

網站走到這邊,因為手機和電子書都加入陣營,又開始面臨轉型。目前,盛大文學除和中國最大電信公司中國移動合作,也開發適用iPhone等3G手機平台的「盛大書童」閱讀軟體,並啟動手機平台,打造口語化、劇情懸疑緊湊,半小時可看完,滿足隨身閱讀需求的文學作品。

六個喜愛網路文學的小人物,透過網路創業,七年來,養出一個累積字數突破六百億的華語原創文學網站帝國。吳文輝雖早以脫離窮學生的生活,但這位不愛出門、不講究穿著,一派低調的「宅男」,至今仍不適應總裁稱號。每晚午夜十二點睡前,他仍透過QQ,向線上朋友及編輯道晚安,十年如一日。只不過,地點從當初破爛的窮學生宿舍,換成了浦東豪宅!網路的致富奇蹟,就是這樣不斷上演。
阿宅 10 創業 首富 高價 購併
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