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炎黃盈動:「程序員」劉金柱的BPM生意

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北京炎黃盈動科技發展有限責任公司(「炎黃盈動」)創始人劉金柱是國內第一批BPM概念的追隨者。

18歲開始在業內一線軟件公司的天津分公司任職,20歲首次創業,21歲創業失敗並創辦Java技術網站,22歲重回老東家工作。連續五年頻繁的職業變換後,這位中國第二代程序員終於找到了屬於自己的天空。

2003年,河北小夥劉金柱創辦了中國首家BPM軟件和服務提供商炎黃盈動。

「程序員」劉金柱

「我現在也是個程序員」。這幾乎是炎黃盈動創始人劉金柱落座後的第一句話。劉將自己的角色概括為,是公司的創始人,但更多是作為程序員來編碼。

1998年,18歲的劉金柱正式參加工作,參與ERP系統開發的相關工作,在短暫的停留後加入另一家同業公司。羽翼日漸豐滿的劉金柱與業內好友共同創立公司,通過自己設計的組件平台和上層產品設計,在兩年內成功交付了三十餘個貿易貨代ERP、人力資源管理、散貨堆場管理和三方物流項目。但第一次創業以失敗告終。

隨即,鍾愛Java技術的劉金柱創建了「中文Java技術網」,推廣Java技術在中國的普及,目前該社區擁有近30萬註冊用戶。為了讓網站活下去,2002年,在北京尋夢的劉金柱二次進入曾經任職的軟件公司,開始負責該公司在國有四大銀行的技術架構及金融軟件方案服務。

劉金柱至今依然對此心存感激。「這是我作為技術人員比較欣賞的一家公司,創始人對公司的激情讓我印象深刻」。但老東家並未能滿足劉金柱對技術的執著和對市場需求的鑽研。

劉金柱逐漸看到客戶一些和ERP完全不一樣的新的管理要求:並非解決庫存或統計出庫結構化的問題,而是要解決協作的問題。企業中人和人之間怎麼樣的一個協作過程才能符合公司的要求?這個問題激發了劉金柱的興致。

不斷的探索後,劉金柱找到瞭解決的思路,並從底層的技術路線,到概念和理念,嘗試了很多。

「如果一個工匠具備了一定的手藝,但是這個手藝不能傳承下去,就會覺得很鬱悶,其實我在11年前的時候是這樣一個狀態。當時覺得這個事情一定要做,而且已經能看到它可以成功,但非常有挑戰。」

不滿於現狀的劉金柱在此前對工作流技術研究的基礎上,開始將BPM作為新的選擇,並於2003年正式創立炎黃盈動。「我是一個慢節奏的人,希望找一個值得我去持久投入,然後符合我個人思維邏輯——挑戰比較長週期的東西。」

嬰兒期的中國BPM市場

信息技術研究和分析的公司Gartner的數據顯示,在成功的BPM項目中有78%的企業獲得的內部報酬高於15%,而有一些企業的這個數據達到了100%甚至360%。

報告同時指出:「到2013年,在越來越混亂的環境中,企業希望尋求流程效率,BPM將變得至關重要。」

BPM在歐美已經有超過十年的歷史,在專注於BPM產品的廠商中,已經在納斯達克上市的Pegasystems Inc.市值已接近10億美元。

ResearchMoz.us發佈的報告預測,2011年全球BPM市場規模是26億美元,將在2018年達到70億美元。根據祥峰投資的統計,目前BPM在中國的市場大約為1億美元。

在中國,BPM仍處於發展初期。一份對600位中國BPM相關用戶市場調研顯示,目前中國企業BPM系統的應用還處於起步和探索階段,僅有3%的企業實施了BPM系統。與之形成鮮明對比的是,高達90%以上的參與者表示願意進一步瞭解BPM相關解決方案並接受相關技能培訓。這意味著,中國BPM市場存在著巨大的發展潛力。

如今中國BPM市場的參與者包括外資IT巨頭IBM、Oracle、Software AG、Ultimus、K2和中國本土的炎黃盈動和奧哲等。與國外BPM產品方案相比,炎黃盈動的價值在於本土化。「炎黃盈動已經做了十年,對中國本土的情況比較瞭解,靈活性更好。」祥峰投資董事總經理兼中國首席代表鄭俊聰如此評價。

祥峰投資是炎黃盈動的A輪投資方。

2012年10月,祥峰投資給予炎黃盈動數千萬元投資。在此之前,劉金柱曾經在2005年和2008年兩度尋求VC的投資,但皆因與投資方在估值上無法達成共識,同時公司持續盈利並不亟需「輸血」而放棄。「那一輪走完了之後,我的感覺是,融了這些錢幹什麼?如果這個事情沒有想好,即便你是一個很朝陽的企業,你自己說服不了自己的話,也很難說服別人。」

劉金柱一直堅持著自己對公司價值的評估,這其後是炎黃盈動穩定現金流的支撐。

炎黃盈動目前的單筆合同規模平均100萬元,在完成諮詢工作後,執行階段只需短則三五週,長則兩三月的時間,執行階段的工作只需2-3個人共同完成。年收入達到數千萬元,利潤達到千萬。

在過去三年中,炎黃盈動保持著100%的增長率,而今後長期的高增長和即將開展的市場擴張則需要一定的資金支持。

「整個經營環境需要我們作出一些變化,既然市場有了,國外的產品具備和你搶客戶資源的能力,我們必須彈藥糧食先備好。」


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