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中子星張鵬:企業金融服務的Uber怎麽做

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0807/157986.shtml

中子星張鵬:企業金融服務的Uber怎麽做
張鵬張鵬

中子星張鵬:企業金融服務的Uber怎麽做

金融服務不僅僅是理財。

i黑馬訊 8月6日消息,由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日在京舉行。中子星創始人張鵬出席活動並發表演講。

張鵬表示,很多中小企業面對各種各樣的金融工具時一頭霧水,融資時也不知道該找誰,面對這一情況,中子星提出要做企業的專家級CFO外腦,為企業提供相關服務。

中子星希望形成一個生態,即企業的金融生態圈,從這個生態圈再切入更多其它服務,最終變成企業全面的外部管理專家。

創交會上,在IDG投資合夥人牛奎光,達晨創投合夥人傅仲宏,創業黑馬董事長牛文文的見證下,張鵬宣布中子星企明星推出全網首屆企業級理財節。創交會首日,理財節成交意即達到800萬。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

大家好!今天非常高興有機會到現場跟大家分享我們做企業級服務的心得和體會。

大家看到這個題目“用金融助力中小企業的發展”,為什麽我們要做中小企業的金融服務呢?已經有了螞蟻金服,有了很多銀行,為什麽我們還可以做這個事情?

這應該從我們小小的初心開始,我們團隊都金融出身,做過投行、華爾街的交易員,也做過股權投資。在這個過程中我們發現,很多中小企業的老板會來找我們,問我發現一個好的項目該不該投?或者我現在企業利潤很好,我應該幹些什麽事兒,應該買股票嗎?各種各樣的問題非常多。

而且我們發現,很多企業從老板到財務,都不太懂怎麽去投資,這是非常大的痛點。很多企業做到幾十億的規模了還是個家族企業,他的財務可能是自己的親戚朋友,只會管帳,不懂怎麽融資、投資。我們就想能不能為中小企業做這樣的服務平臺。這是我們做這個金融服務的初衷。

金融工具應該怎麽用?

我們看到很多中小企業面對各種各樣的金融工具一頭霧水。比如我的錢是應該放到銀行,還是應該放到股市,還是應該做個小小的VC去投天使?在北京我們見過非常多二三線城市來的老板或企業主,用他們掙來的產業的錢投天使,最後成功率非常低。

他們融資的時候不知道該找誰,找銀行,還是找小貸公司,還是找其它金融機構?中小企業面臨的問題是該怎麽選金融服務,誰能幫我選?這是他們非常大的問題。

我們看到這個趨勢後提出了一個想法,我們要做企業的專家級CFO外腦。可能很多人會想CFO是什麽?我想大部分企業根本不會雇一個非常優秀的CFO,我見過很多人有很好的投行經歷、資本市場背景,他當CFO要幾十萬、上百萬的年薪,但擁有一個好的CFO對企業發展有非常大的用處。

一些大企業現在非常會玩資本市場,不用說寶能、萬科,我們也經常看一些企業用什麽杠桿收購了一些大企業。所以如果有好的CFO可以做資本市場的事情,有好的CFO也可以把融資、投資玩得很好。所以我們作為這方面的外腦服務商,可以為企業提供這樣的服務。

我們能幫創業企業幹什麽?

首先,可能你們拿了天使輪或者A輪投資,這時候怎麽辦呢?剛剛我聽很多嘉賓說資本寒冬,在寒冬每一分錢對你來說都是非常重要的,如果你能把這個收益提高,你的錢可能可以多雇一個人,甚至讓辦公室面積稍微大一點,這都是非常重要的。像糖護士和拼豆夜宵這兩家,就把錢放到我們這兒做增值理財,我們提供的回報率遠遠高於銀行理財,既兼顧了安全性,也兼顧了流動性,把錢放在我們這兒每個月也可以拿回一部分發工資。

同時,我們還可以根據企業的特征,為他提供咨詢服務,包括怎麽規劃稅務,怎麽規劃財務等資金,都會讓他非常滿意,我們就會變成他外包的一個財務總監或者CFO,對他來說是非常有用的。

我們可以幫傳統企業幹什麽?現在很多傳統企業在經濟下滑背景下面臨很多問題,有很多沈澱資金,希望提高使用效率。有一個典型傳統客戶,做輪胎的,找遍了所有銀行,都沒有辦法給他提供很好的理財服務,而我們可以。

另一個傳統企業客戶,問我們能不能幫他往互聯網行業走?我們說好,我們又幫他引入了很多互聯網創業導師,解決他互聯網轉型的問題,他非常滿意。這個老板說我也很有錢,也希望理財,我們也為他個人提供了高凈值理財產品。這樣就形成了全方位的解決方案,為他解決了非常多的問題。

這些服務都是銀行提供不了的。

金融服務,僅僅是理財嗎?

金融服務不僅僅是理財。理財是企業的需求,但不一定是他非常渴望的事情,錢放在銀行業可以啊,我不一定需要理財。我們的想法是通過理財變成真正的企業服務平臺。

這里面就包含了閉環,包括你怎麽管理現金,讓現金更加有效率,很多企業有帳期,如果能把收益提高,明顯能提高企業的收益率。

我們在黑馬營有一些典型同學,他們是做農業的,會面臨非常多養殖戶,養殖戶是需要資金運營的。同時,這些人也不能從銀行借到錢,既然這些養殖戶是非常有誠信的,你也能擔保他們的產品,那我們就做一個金融服務,可以為你的養殖戶們提供資金,資金回流的時候又可以賺到資金收益。這樣就同時解決了他們資金運營上的難題,也把這個企業轉化成了一個平臺。

我相信很多創業公司都會說是個平臺,要做細分行業的垂直領導者,但怎麽讓平臺產生真正的收益?顯然只做信息流是不可能產生收益的,只有變成金融供應鏈產品,才能把金融能力發揮出來,產生更多的收益。

跳過金融中介人,直接服務用戶

當然,我們還有一些其它的增值服務,怎樣為企業節稅?如果你能幫企業掙錢,同時還能幫他省錢,他就會更放心地把這些事情交給你管理。

最終我們會形成一個生態,我們把這個叫做企業的金融生態圈,從這個生態圈我們還可以切入更多的其它服務,最終變成企業全面的外部管理專家。

有人會想,中子星跟銀行有什麽區別?我們是專業的人做專業的事情,這是個非常垂直的領域,我們都是金融出身的,我們可以把這個能力發揮出來。因為我們過去在機構里有個夢想,就是讓我們的能力跳過各種各樣的金融中介人,直接傳遞給用戶。希望我們做這些專業事情的人能把這些能力嫁接給有需求的對象,幫助企業賺錢和省錢,做到企業價值增加。

我們這個企業理財產品上線也就是三個多月,現在已經有300多家會員,4億多的交易額。我想,這個市場現在還是個藍海,非常多的企業有這種需求,能不能滿足他們的個性化需求。如何應用好資金,讓企業運營更有效率,這是每個CEO應該考慮的事情,這樣才能在經濟下滑、資本寒冬中先存活下來。

最後,我想用JP摩根的一句話結束我的演講:用於推動歷史的不是法律,而是金錢。這句話乍聽過於刺耳,但金融會讓企業提高生產效率。如果沒有金融幫助你發展,你會變成瘸腿跑的運動員,不可能發揮出你的全力和能力。所以,希望通過金融服務讓每個中小企業真正發揮自己的價值,也能在自己的產業鏈里產生價值,獲取利潤,這是我們的使命。

除了做企業的CFO,中子星希望將來成為企業在金融領域的Uber,大家共享可以帶來增值。

這是我們的願景和使命。謝謝大家!

中子星金融服務
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