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陳年自我救贖:凡客重操舊業開賣襯衫

來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4013139.html

去年5月份的那次酒局3個月後,雷軍來凡客看產品,彼時正值凡客2013秋冬新品發布,公司里面幾百個衣架掛滿了當季的秋冬新品。

寂一年多之後,這一次,陳年終於願意主動開口。(更多獨家財經新聞,請加微信號cbn-yicai)

昨日(8月28日),許久沒有公開亮相的陳年宣布重操凡客7年前的起家業務——賣襯衫。

然而,啟動“小米化”改造之後,這場以“一件襯衫”為主題的2014新品發布會現場,從牛仔褲、帆布鞋、黑T恤,標準某布斯打扮的陳年身上可以看到雷軍甚至是羅永浩的影子。

對於陳年而言,當然不會避諱與雷軍的關系。

“大量事實證明,以雷軍為首的董事會推動了凡客最近一年的變革。”昨日發布會剛開場,陳年就給出了這樣的總結。

事實上,這場發布會也從雷軍青睞的300支襯衫開始。

除了使用了“支數”等紡織業術語,並冠以“只有奢侈品才敢用”,“一件挑戰極限的白襯衣”等宣傳詞,為了解釋如何才能做出一件好襯衫,陳年從襯衫的原料棉花開講,連中國棉產量都不放過,更別提在袖口設計6個褶皺細節。

“他是日本最好的襯衫匠,35年職業生涯中,第一次與中國品牌合作。他的公司叫HITOYOSHI,已經有120年的歷史,一直只做一件事:襯衫。”在介紹凡客的合作夥伴吉國武時,陳年選擇了和羅永浩如出一轍的路數。

有意思的是,凡客學習小米的經驗,不僅是單品爆款這一招,也包括“工程衣的試穿與評測”。

據了解,在凡客襯衫正式發布前,陳年通過微博招募銀行、公務員、4S店和保險業、IT項目男、老師、新浪和發型師,讓他們試穿。而在銷售環節,也借用了小米的“饑餓營銷”。

去年5月份的那次酒局3個月後,雷軍來凡客看產品,彼時正值凡客2013秋冬新品發布,公司里面幾百個衣架掛滿了當季的秋冬新品。

“雷軍來了後沒有看我們準備好的PPT,而是翻了半天那些衣架上的產品,最終給出的結論是,這不是來到一個品牌店,而是來到一個百貨市場。”陳年這樣回憶道。

此後,重新回歸產品的陳年和凡客都在瘦身。

相比當年擁有1萬3千多人的龐大團隊,陳年更願意強調現在的凡客只是一個300多人的小公司,如果算上倉儲和客服人員,也就五六百人。

而凡客最高峰的時候擁有超過19萬的SKU,50多個頻道。如今,凡客規劃中新品按照不同尺碼和尺寸計算也只有200~300個SKU,此前接近30個倉庫現在也只剩下3個。

事實上,從去年8月份開始,砸車、辦公室被堵、跳樓等,各種關於凡客和陳年的各種傳言四起。

“怎麽熬過來的?我只想說今天我站在這里,讓過去的事情都過去吧。當時的凡客非常快的速度吸收了中國服裝業所有的毛病,而現在凡客就是一個重新創業的公司。”陳年解釋道。

而這背後,陳年將這款標榜超高性價比的襯衫定價為129元,試圖用來給用戶一個交代,讓重新挽回用戶的心。

但業界擔心的是,這樣一個相當“小米”的定價,沒有類似MIUI這樣的內容產品,凡客如何保證營收?

“我也還沒搞明白,但是我現在在做的就是把過去沒做的做好。”陳年這樣回答道。


(編輯:吉蕭彤)

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