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這四年,谷歌中國落寂了,劉允盡力了

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今天(7月15日)下午,谷歌中國確認,劉允將於近日離開,這雖然不是第一次他離職的傳言,但這次是真的。值得一提的是,一貫多言的李開復並沒有公開祝福劉允。

再看接任者,負責Googe在歐洲的戰略合作拓展業務的是Scott Beaumont將接替劉允,這讓谷歌中國接下來的發展依然蒙著陰影。

谷歌曾如日中天 劉允風光上任

曾擔任SK電訊中國區CEO長達6年的劉允,於2008年1月宣佈加入Google中國。當時的谷歌中國入日中天,在份額上,首次接近30%,而在銷售上,2008年也是谷歌中國業績快速增長的一年,李開復甚至為2008年的業績專門開過一個發佈會去描述。

當時劉允接替周韶寧,職責是推進Google在大中華區的銷售和渠道業務。代理商制度是谷歌的主要營收方式。

重視銷售,是劉允到任時谷歌中國的戰略重點。將既有的份額換來真金白銀,谷歌中國一番將進入正規的態勢讓外界充滿期待。當然,如果不是2010年的重大變動,這一切可能會更好。

不測風波

2009年,李開復在創造了最好的業績、帶來了谷歌音樂、谷歌輸入法等多個本地化產品後,離開了自己一手拉扯大的谷歌中國。包括郭去疾等多位創始人紛紛離開。事後看來,李開復的離開像是感覺到了即將來到的暴風驟雨,也有說法認為正是李開復這個谷歌總部和中國官方的調和者離開導致了後來的一切。

李開復離開後,劉允和楊文洛成為雙總裁製,前者管商務和運營,後者管技術。但在2010年春季,谷歌和中國相關部門關係惡化,隨後將服務器搬離至香港,宣佈關閉中國搜索市場。

比網友更發懵的是已經發展開來的的代理商。當時,谷歌中國代理商頻繁出現新聞,向總部討要說法的行為讓劉允四處忙著滅火。到了10月,谷歌中國與七家主要的代理商終結了協議,幾乎砍掉了40%的收入。而那之後,谷歌在中國搜索市場的份額快速滑落。

移動時代的努力

也許正是不測風雲下劉允的從容表現,他隨後成為了谷歌大中華區的負責人。而內部消息表示,劉允在應付完代理商後,接下來很長時間的工作中心在政府溝通。

業務上,搜索引擎算是徹底報銷,但針對外貿、海外用戶的網絡營銷依然存在。2011年底,劉允重新開始對外露面,推廣Google的展示廣告、移動廣告以及針對外貿企業的網絡營銷業務,成為他當年確立的三項業務重點。

2011年前後,移動互聯網衝擊全球。以移動廣告為首、Android操作系統的全球化發展給谷歌中國帶來了新的生機。

但從團隊來看,谷歌中國產品導向的研發在大幅度削減,在北京清華科技園的團隊更像是廣告技術公司。

真正給谷歌帶來希望的是Android。這個全球智能手機市場最大的操作系統在中國依然沒有引入自己的應用商店,而國內行貨手機的閹割化讓谷歌中國開始為Android左右活動關係。

結局依然是未知的。2012年初開始努力的Android Market入華依然沒有消息。在搜索份額上,谷歌中國已經下滑到2%,別說百度,就連異軍突起的360都在想著搜狗的份額而不是Google的。

洋人主導的谷歌中國側重或在Andorid

Scott Beaumont,誰都想知道這位劉允的接替者是誰。從互聯網上的資料來看,這是一位有著電信行業豐富經驗的人。

2000年到2005年,Scott Beaumont是T-mobile執行副總裁,之後創立Refresh Mobile,之後加在2009年加入Google。這麼說來,他在google是劉允的師弟。

但經歷和背景都不是關鍵。因為誰都知道,谷歌中國目前的境遇,並非技術和運營者的能力問題,搜索業務上的本質糾紛,目前來看幾乎無可調和。

Android是一個例外。做為最大的PC市場和智能手機市場,中國大陸的重要性無比重要,而Android系統下的中文應用開發、本地化運營並非易事。

在大量的Android手機背後,是一個有案例的商業模式,樣本就是蘋果的App Store,而Android Market的缺位讓這個市場給了安智、應用匯、UC等大小幾千家應用商店。

所以不妨設想,Scott Beaumont正是為了Android而來。但Android的業務依然重點在於政府關係,這位洋人真的能收拾好這個爛攤子嗎?外界看好的人並不多。

這四 四年 谷歌 中國 落寂 寂了 劉允 盡力
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《植物大戰殭屍2》已經過氣!不信就看這四點

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《植物大戰殭屍》是一個經典的遊戲系列,但這個系列的遊戲現如今已經不是罪熱門的遊戲了。本文將從4個主要方面闡述為什麼《植物大戰殭屍2》(以下簡稱PvZ2)在歐美市場永遠不可能挺近暢銷排行榜前10。

1.不合時宜的遊戲背景

人們總習慣在舒適的家庭環境中玩移動遊戲,因為在家裡他們有充足的時間和少量的突發事件和意料之外的干擾因素。人們除了喜歡在家裡玩遊戲以外,還傾向於在上下班乘坐交通工具途中,工作閒暇或者獨自在浴室時玩耍(統計來源於TechCrunch)。因此不同的環境下玩耍時間長度以及對遊戲集中時間需求將被看做是一個關鍵影響指標。

作為一個開發者你有兩個選擇。你可以選擇滿足玩家一整天閒暇時間時的娛樂,來設計你的遊戲,這樣就可以滿足玩家在玩遊戲時所處的環境因素。或者你也可以直接忽略掉環境因素,只需要玩家在他們回到家或者進入浴室時會打開遊戲就可以了,但是這是以玩家在白天閒暇時間不會玩其他遊戲作為前提的選擇。

 

 

從上面的圖片我們可以看出,每個關卡都需要消耗大量的時間並需要100%集中精力,這種快速遊戲模式的確不適合在大量干擾環境下進行。

玩家玩耍背景的忽略,是PvZ2的一個重要問題。首先要通一關的時間需要4分鐘左右,如果跟其他手機遊戲相比,是非常長的。在一些休閒遊戲中,一輪遊戲僅需1分鐘就會失去一次生命值。其次,PvZ2需要絕對的集中精力,包括手指的滑動的速度和頻率。一不留神你就會錯失一個太陽。這對於在上班途中有著大量的干擾環境下,絕對不是一款合適的休閒遊戲。

不要誤會我的初衷,我並不主張一款遊戲必須在所有環境下都能易於玩耍。許多遊戲為了避免這個問題會創造不同的遊戲模式。例如在《Clash of Clans》(部落戰爭)中,攻擊敵方部落需要絕對的集中,但是在收集能源建築,訓練部隊,以及與部落閒聊時能夠在旅途過程中輕鬆完成。

2.缺乏社交因素

與真人一起玩耍遊戲,對於一款遊戲的留存和貨幣化模式具有巨大推動作用。想像一下,如果《Hay Day》(卡通農場)這款遊戲設計中,玩家之間不能互相交易遊戲物品;如果《Candy Crush Saga》(糖果粉碎傳奇)中沒有進程地圖,來顯示他們的朋友現在所處的關卡和進程。儘管PvZ2中有Facebook分享鏈接和進程地圖,但是整款遊戲沒有任何社交因素。

PvZ2鼓勵玩家從Facebook賬戶登陸進遊戲,同時也會在地圖上顯示玩家的遊戲進程,但是地圖上的遊戲進程並沒有同時顯示好友進程,也沒有提供任何的排行榜。這點讓人非常失望。

遊戲貨幣化是通過競爭推進形成的。沒有好友遊戲進程和排行榜這兩個關鍵因素,將直接影響PvZ2的遊戲貨幣化模式發展。

3.害怕玩家受挫

免費模擬人生系列遊戲非常容易吸引玩家,這種遊戲都有一個共同點,遊戲內提供不斷的獎勵帶給玩家在現實中難以找到的成就感。例如《FarmVille》(類似國內的開心農場),《Sims Social》(模擬人生社交版),Hay Day都是模擬人生系列遊戲的模範標誌遊戲。這些遊戲能夠快速吸引新玩家的興趣,並有不失去玩家的絕招。總而言之,這類遊戲並不需要涉及太多的遊戲技能,玩家的成功和晉級完全是時間的堆積或者消耗付費道具來加速遊戲進程。

就某種程度而言,模擬人生系列遊戲的形式是很有用的,但我們還是需要考慮遊戲的類型。比如,免費的益智類或者大型遊戲就得另當別論了。眾所周知,當我們玩《Candy Crush Saga》,《Jelly Splash》(果凍爆破)或者《Angry Birds》(憤怒的小鳥)時,遊戲失敗只會更加激起我們過關斬將的決心。而辛苦過關後總會帶給我們別樣的成就感。

然而PvZ2卻簡單得讓人覺得可笑。不需要過多努力就能通關,讓遊戲非常的無聊,毫無挑戰性。(遊戲茶館註:美版PvZ2通關只需30個小時,中版需110個小時)。就我所瞭解的,放棄玩耍PvZ2的主要原因之一則是缺乏挑戰。而對於被Candy Crush Saga一個關卡難倒一週的情況下,卻少有人望而退卻停止通關。

缺乏難度指數不僅會降低遊戲留存而且會降低IAP(應用內支付)收入,何況PvZ2還提供IAP遊戲道具來加速遊戲進度,這樣玩家就能更快更容易的通關。然而這樣的加速道具是在遊戲難度過高的情況下,人們才會購買,而這樣一款簡單的遊戲,又有多少玩家願意掏腰包呢?

4.沒有核心循環模式

免費遊戲成功的一個重要因素則是核心循環模式。從技術角度而言,核心循環模式是對一款遊戲的重塑。就免費遊戲而言,有限的遊戲回合設計對核心循環有著舉足輕重的作用

核心循環並不需要設計太複雜。例如,《Candy Crush Saga》中,只有玩家生命指數這一項遊戲運作核心循環模式。在《CCS》這款遊戲中,當玩家用盡自己的生命指數值後,會造成暫時性的遊戲終止,那麼玩家就有三個選擇,要麼固定時間等待生命值回滿,要麼向Facebook好友發送及時求助贈送生命值,或者花錢充滿生命值。《CCS》的核心循環模式非常的簡單也非常有效。

 

 

另外在《Hay Day》遊戲中,有著更加複雜的核心循環模式。在遊戲中,你需要種植農作物,在農作物成熟後,你需要進行收割,並用他們來創造另外的資源,需要創造多少根據玩家自己的意願。另外值得注意的是,在每次農作物生長結束後,玩家可以選擇通過P2P市場或者NPC角色銷售自己的商品。

 

 

從核心循環角度來看,《Hay Day》遊戲裡把時間間接轉化成了遊戲內貨幣。一個高效率的玩家實際上願意不斷地玩遊戲以及賣基礎裝備來賺取更多的利益,而不是花過多時間來生產商品。儘管從玩家的角度,他們認為花時間製成南瓜派,再以100個金幣賣掉是非常有意思的事情,但是實際上,他們可以節約時間,只需要賣掉10個小麥徽章就可以獲得15個金幣。

結論:PvZ2徹頭徹尾就是一款免費遊戲

即使PvZ提供應用內付費,但是沒有遊戲回合限制機制,沒有核心循環創造的應用內支付是毫無意義的,因為遊戲缺乏玩家之間協作和競爭的社交機制。對開發者而言,從付費到免費遊戲的轉型是非常艱難的,開發者內部也存在大量的意見衝突。但是我認為,玩家不喜歡免費遊戲。如果玩家不喜歡這種模式,那麼熱門排行榜還有什麼希望而言?

植物 大戰 殭屍 已經 過氣 不信 信就 就看 看這 這四 四點
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做好這四件事台灣才能真正走出災難

2014-08-18  TCW
 
 

 

台灣,禁不起再一次的氣爆事件,歸納專家學者與企業界建議,我們呼籲政府必須要做到四件事,避免慘劇再度發生。

行動一:立即清查、公佈全省管線配置圖

箱涵設置不當、管線操作不當、管線平日沒有確實維修、公部門未將管線納入管理追蹤系統,是肇事的四大元兇。

「只要有預防的觀念,就可以避免與降低災禍發生,」中山醫學大學職業安全衛生系副教授顏慶堂建議,政府應該立即清查國內所有的管線配置,並納入地理資訊系統(GIS),一旦管線出現問題,把資料調出來,就可立即知道哪些管線出問題,以正確方式因應,把災禍降到最低。

高雄市是石化重鎮,支撐高雄就業率的石化工業,短期內很難離開這個區域,「管線輸送還是最符合經濟效益的,」長榮大學職業安全與衛生學系助理教授何三平說。「可以成立一個由居民、官方、專家與業者組成的監督單位,確實做到管線檢查與維修,」中鋼前董事長、現任中華經濟產業策進會理事長王鍾渝建議。

都市更新研發基金會執行長丁致成提醒,過去工業區土地變更成住宅區或商業區,大家只在意地價是否大漲,卻忽略原先埋在工廠底下的管線有沒有遷走,或土地是否被污染,這都影響日後居住品質。

行動二:成立國家級化學爆炸救災單位

「救災不是光灑水就好,有時候反而會引來反效果,有些消防人員的專業知識不夠,」一位中油資深員工語重心長的說。「知道外洩的氣體、液體是什麼,才知道要用什麼設備與方法來救災,弄錯了反而會讓災情擴大。」中華民國消費設備師協會前理事長何岫璁則提醒,要建立完整的「物質安全資料表」(MSDS),並培養各縣市消防隊的化學救災種子部隊。

物質安全資料表為什麼這麼重要?這份資料上清楚列出遇到什麼樣物質災害時,要用什麼方式撲滅。譬如乙醇(酒精)廠失火,必須要用二氧化碳、化學乾粉或是酒精泡沫來撲滅,如果直接用水澆灌,反而會將乙醇衝入下水道,會有引起更大火災和爆炸的可能。

以工業著稱的德國,為了預防林立的化學工廠釀災,在南部的布魯赫薩爾市(Bruchsal)成立了巴登訓練中心。這裡面有石化廠救災的模擬基地,消防隊員對於化學品火災或洩漏的模擬訓練設施。

德國是用國家的力量來訓練消防人員基本功,師法德國,若國內成立國家級救災單位,就可以快速提供正確救災方法,打火兄弟才不會白白犧牲。「救災單位如同急診室一樣,必須在短期內將災禍撲滅,」銘傳大學設計學院都市規畫與防災學系助理教授馬士元說,「災害都是複合性的,必須要有人負責解決跨部門的問題。」

目前,國內毒性化學物質災害防救體系由行政院環保署負責,二○一四年編列了約一億五千八百萬元預算,佔中央政府災害防救預算的○.七%,還遭到立法院凍結一千萬元預算。雖然環境毒災應變隊系統由環保署負責,但受限於組織、人力限制,環境毒災應變隊無法聘用專業救災人員,只好委託給中原大學、雲林科技大學與高雄第一科技大學辦理。

毒災應變隊不應該長期採用委外方式辦法,應該成立國家級專責單位或部門,並利用公部門力量培養及訓練專業人員。

行動三:全面修法,推動地下共同管道

「可以學習日本的荷蘭村,他們的共同管道線做得很好,人員可以進去檢修,」曾到日本考察管線配置的台塑董事長李志村提議。如此可把管線集中在一個箱涵內,節省不斷開挖馬路的成本,還便於管理。

目前,日本共同管道的高與寬分別是二百三十一公分與二百九十七公分,足以讓一個人進出,檢測管線。這個空間的左邊置放電器、通訊管線,右下方置放自來水管(水道)與污水管(下水道),家庭用瓦斯管則放在右上方。每一個區塊還以鋼筋水泥牆做隔間,預防管道同時出現裂縫時,不會影響到其他管線的安全。至於石化管線則與民生的共同管道區隔,避免發生意外,影響到民生安全。

其實,國內從二○○○年就開始推動實施。只是立法之初,只要求新開發地區、重劃區及重大工程時優先試做共同管道。這樣還不夠,老舊的管線更需要管理。所以必須全面修法,從危險程度較高的區域開始推動,讓當地的居民可以住得安心。

行動四:公佈權責單位並嚴定檢測規範

高雄氣爆事件發生後,只見地方與中央互踢皮球,民眾也看得霧煞煞。建議乘此機會,把管線的管理者與責任歸屬釐清,並明訂監督單位,要求管線的擁有者確實做好檢測,若沒依照規定,不得使用管線。

「埋在地下的石化管線,或是滿街跑的槽車並不可怕,關鍵在於有沒有好好的管理,」顏慶堂說。「建構共同管線的經費很高,政府應該列為國家政策,逐步執行,讓人民居住可以安心,」丁致成說。

高雄氣爆事件不能再發生第二次,靠正確的管理與對策,民眾才能無懼生活。

做好 這四 四件 件事 事臺 臺灣 才能 真正 走出 災難
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創業公司品牌該如何起名?記住基於定位理論的這四個要素

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1110/147610.html

i黑馬:定位反應、品牌反應、利於傳播、避免混淆是基於定位理論總結出來的系統起名方法,而定位理論則是基於心智規律的。

\【定位反應】

就是要求名字能讓顧客“望文生義”,反映品牌所代表的品類或特性, 給人以專家品牌印象或正面聯想,例如我們投資的“周黑鴨”“湯城小廚”“飯掃光”等品牌,就很容易傳遞鹵鴨、湯菜館、下飯菜的專家型認知;而且也有助於減少傳播過程中被問“那是啥?”的概率以提高溝通效率,例如“農夫山泉”“鮮橙多”“周黑鴨”。又比如Coca-Cola初進中國時譯為“蝌蝌啃蠟”,乏人問津,後來懸賞征集到具有美味聯想的“可口可樂”譯名後才風行民國。

筆者生於重慶,對花椒油情有獨鐘,通常是親手制作,但到深圳後一時沒有自給自足的條件,只能去超市淘寶,但腦子里沒有一個品牌,只好在貨架上百度。眾多初見品牌中,“川老匯”一下子就抓住了我的感覺:這應該是一個四川老字號;於是便選擇了它。這就是定位反應的力量。多年以後我們投資“飯掃光”,發現它與“川老匯”同為成都高福記公司擁有的品牌,其老板可謂起名高手。

名字的定位反應需與品牌實際定位一致,錯誤的定位反應有不如無。例如“俏江南”,強烈的定位反應是江浙菜。我在某購物中心觀察到:想吃江浙菜的顧客進了俏江南一問是川菜,立即退出走進旁邊的江南廚子,而想吃川菜的顧客,除非是回頭客,否則多半不會進店,直接去了巴蜀風。曾與俏江南一位副總交流,他毫無保留地支持我的觀點,說十多年了,俏江南仍要不厭其煩地向潛在顧客解釋自己是川菜,造成營銷資源的極大浪費。

定位反應除了品類和特性,還包括基於文化背景而在顧客心智中激發的調性和忌諱。手機品牌“小米”“魅族”“榮耀”“錘子”所激發的調性和價值感是不一樣的。我坐過“銀建”出租,印象頗深(看官:你這是淫者見淫)。還好打車是沒有行為剩余的純服務,如果一件有形產品叫這麽個品牌名,當眾使用恐怕需要一點兒心理素質。Gold lion最早進入香港市場時直譯“金獅”,在粵語中聽起來像“金輸”,銷售不暢,改名“金利來”後方成一時名牌。

筆者曾和騰訊戰略發展部的一位朋友交流,說假如當初米聊不叫“米聊”而叫“米信”,微信不叫“微信”而叫“微聊”,很可能就沒有微信作為後來者的輝煌了。朋友深以為然,透露騰訊真的推過“微聊”但沒有做起來。這便是“聊”字的定位反應妨礙了上班時間使用。我這算是成功地做了一次預言般的事後推斷。

最後,追求定位反應要避免走極端,進入通用名誤區,成了“去哪兒”,不加引號就會誤讀,而這種類型的名字在互聯網企業中卻是重災區。這就引出起名的第二個要點:

【品牌反應】

就是說,哪怕顧客初次聽到,也要一聽就感覺是個品牌名而不是個通用詞匯,才容易被當作品牌來記憶。如果有人談論一個有品牌反應的名字,路人甲偶然聽到那麽一下,就可能產生品牌印象;以後見到該品牌時就可能冒出“噢~我好像聽說過”的念頭,其它條件相同時,熟悉感可導致優先選擇。在慘烈的同質化競爭時代,這一丁點選擇優勢的馬太效應說不定就讓你的品牌最終取勝。

我卸任三泰電子董事的最後一次董事會上,聽到三泰正在試點“小區智能快遞櫃”,品牌名叫“我來啦”,我一聽就問“誰來啦?”,這顯然是一個既無定位反應也無品牌反應的壞名字,當即強烈建議公司將品牌名改為“速遞易”。現在,“速遞易”已成為智能快遞櫃的品類代名詞,進入的小區數超過所有競爭對手總和的十倍。互聯網企業中類似“我來啦”的品牌反應微弱甚至缺失的名字如“去哪兒”“要出發”“去啊”“來往”“餓了麽”“阿姨來了”“大姨媽”“今日頭條”“喜馬拉雅”等不勝枚舉。

品牌反應依賴於現實狀況和文化背景。比如“紅牛”有品牌反應而“黃牛”就沒有,因為現實中沒見過紅色的牛而“黃牛”則作為經常談論的類名詞。又比如“白象”在中國有品牌反應,因為中國大象不常見白象就更不常見,但在泰國的文化背景中“白象”就沒有品牌反應而是另有其義。泰國歷史上國王對臣下不滿就會賜他一頭白象,因為白象被時人視為神物,啥也不能幹卻供養費用巨大,被賜白象的大臣很快便要家道中落了。於是“白象”演變成了“昂貴而無用的東西”的代名詞(白象方便面躺槍了)。

有的企業以為將品類名註冊為品牌名,就可以獨占品類封殺競爭對手,這是一個天大的誤區。比如,普通消費者聽到“金華火腿”多半會問“哪個牌子的金華火腿最好?”,即便看到“金華火腿”產品也可能困惑“這產品咋連個牌子都沒有?”,恐怕這是讓獨占了“金華火腿”商標的金華火腿公司吐血的問題。而金華地區的其他火腿,品類名只好改為“金字火腿”,導致“金華火腿”品類缺乏跟進者而缺乏熱度,難以做大。

我們投資的“德州扒雞”也面臨和“金華火腿”類似的問題,好在德州扒雞是開連鎖店的,名字的不利比起放在超市貨架上賣的金華火腿要小。如果德州扒雞不是碩果罕存的中華老字號,那就不如改名算了。

【利於傳播】

這是品牌起名的第三個要點,就是要盡一切可能降低傳播負荷,增加傳播機會。

降低傳播負荷的第一個考慮就是聽音知名,即一聽就明白是哪幾個字,比如“農夫山泉”“周黑鴨”“淘寶”。聽音能知名的品牌傳播時無廢話,因而更容易傳播。如果聽者問“哪幾個字?”,就會幹擾傳播,本項得分就減半;如果面對此問不能用一個常用成語或俗語簡潔回答而需逐字解釋,那本項就得個鴨蛋。有人問“天圖是哪兩個字”時,我通常回答“天津圖書館”,對方沒有不明白的。曾有人問我“甘其食”是哪幾個字,我回答“甘甜的甘、其他的其、食品的食”,結果對方追問“丹田的丹?”,我氣沈丹田運功三秒才說出“同甘共苦的甘”來。現在甘其食包子正在醞釀改名。

要聽音知名,不僅應避免“甘其食”似的生僻典故,更要忌用生僻字。生僻字不僅難以聽音知名,而且顧客可能因擔心讀錯傷臉而不願推薦你的品牌,如同老師不願抽問名字難認的學生。我見過最奇葩的餐館名字之一是“犇羴鱻”,在多個場合測試,三字認全的十不足一。這幾年頗受關註的“西貝蓧面村”也面臨“蓧”字困擾,不僅難以用常用詞匯講解它,用寫法解說“上面一個草頭,下面一個攸”時再次面對生僻字“攸”的問題。“哪個攸?”“許攸的攸”“什麽許攸?”“三國曹操的謀士”“靠~你丫真有學問”,而這並非一個虛構的對話。西貝現在門店招牌上標註了“蓧”的漢語拼音,可這只能解決怕讀錯的問題,而不能解決轉述難的問題。組詞困難、解說寫法也困難的“蓧”字可謂二階生僻字。

降低傳播負荷的第二個考慮是簡短。品牌名最好是兩個字或三個字。一個字在漢語中基本沒有品牌反應,需附加“牌”字如“柒牌”“馬牌”,其實浪費了一個字的表達機會。四個字並非不可以,但四字名的定位反應應當強到無需附加品類名,否則長名字再加上品類名就更長,傳播負荷大增。比如,“農夫山泉”“湯城小廚”就是不錯的四字名,無需說成“農夫山泉礦泉水”“湯城小廚餐館”;而“我的美麗日記”就是個糟糕的長名字,顧客自動簡約成“美麗日記”,但是定位反應錯誤品牌反應不足,不附加品類名就不知道“美麗日記”是啥。又比如眾多法國紅酒中唯Lafite在中國名氣最大,一個重要原因就是它有一個利於中國人記憶和傳播的簡短譯名“拉菲”。本起名法最初叫“品牌命名四大/法則”,改為“起名四要”既簡短,也避免了像“五道口/交警”一般冒犯河蟹君。

除低傳播負荷的第三個考慮是避免字母縮寫、純數字以及字母和數字、數字和漢字、漢字和字母混合的品牌名。這一類品牌名不僅容易缺乏定位反應和品牌反應(因而缺少記憶線索),而且不容易口頭傳播,因為口頭傳播時常常需要解釋某個音節是數字、字母,甚至讀法也可能不統一。比如《2小時品牌素養》一書,雖然作者鄧德隆是國內有數的定位高手,但書名仍是白璧微瑕,口頭傳播時需要解釋“是阿拉伯數字2而不是漢字二”,而且有人讀“二”有人讀“兩”,因此該書若再版宜更名為《兩小時品牌素養》。又比如HTC、TCL,字面毫無意義,初見之下還以為是某個科技名詞的縮寫,久而久之坊間便主動為其賦予漢字原型“火腿腸”“太差了”,恐非企業所樂見也。

降低傳播負荷的第四個考慮其實不是關於品牌名本身的,而是關於品牌名和公司名之關系的。對於中小企業來說,最好是公司名和品牌名一致,因為有些場合只適合出現公司名,兩者一致能讓真正重要的品牌名得到更多傳播。例如天圖投資高福記一案被投中集團評為2014年度消費領域最佳創新投資案例,獲得大量媒體傳播,但消費者心中只有“飯掃光”而無“高福記”,因公司名和品牌名不一致,“飯掃光”失去了一次傳播品牌、增加銷售的機會。同樣,如果“三泰電子”將股票(002312)改名為“速遞易”,將會每天都得到股市的宣傳,公司價值將會大增,“泰子黨”們留意會否出現這個買入信號哈。

【避免混淆】

這是品牌起名的第四個要點,目的也是利於傳播,但立足點不同。前面的“利於傳播”立足於好名字的本身特征,而“避免混淆”則要求好名字不應與所處環境中眾所周知的名字過於相似而造成混淆。

我曾經和某珠寶品牌的老板喝咖啡,問他為什麽起了一個易混淆的名字,他回答說當年人窮誌短,想沾點周大福的光。再問現在感覺如何,答曰現在無論怎麽努力都被看作是山寨。不僅這家企業,整個珠寶行業都患了想象力貧乏癥,周大福、周大生、周生生、金大生、金大福、金六福、周六福、六福、……,屈指難數。

有人著文把“黃太吉”“大黃瘋”“牛燉”當作有互聯網逼格的好名字,其實大謬不然。在“利於傳播”的“聽音知名”一關,聽者很容易誤以為自己聽對了“皇太極”“大黃蜂”“牛頓”,於是追問“哪幾個字?”讓說者解釋一下的機會都沒有,但當聽者將來真的見到“黃太吉”“大黃瘋”“牛燉”時,恐怕只會疑惑,而不會認為自己聽說過這些品牌,這就是玩弄諧音文字遊戲而導致的混淆後果,這類品牌少有成大器者,是最容易掉入的起名誤區之一。

玩弄文字遊戲自找麻煩的一個例子是“授人以魚不如授人以漁”。每次聽人誇張地說出後一個“漁”字時,心里就想:“何不說人話?授人以魚不如教人結網”。

當然,由於大多數簡短而有意義的好名字都被註冊了,再加上還可能要兼顧互聯網域名,起個好名字越來越難,花錢買個好名字可能是最有效的辦法。但如果不懂得什麽是好名字,則更大可能是花錢買垃圾。我們投資的青海小西牛就想過花錢搞定“奶酸老海青”商標註冊,我就告訴小西牛老板,就算你搞定的是“青海老酸奶”商標,那也是花冤枉錢,因為你根本就不應當試圖把品類名註冊為品牌名,你需要的是更多企業來把青海老酸奶品類做大,小西牛作為品類領導品牌自然是最大受益者。

起名四要——定位反應、品牌反應、利於傳播、避免混淆——是基於定位理論總結出來的系統起名方法,而定位理論則是基於心智規律的,其有效性不是陰陽五行命理運數等國粹起名法可比的,也不是那些以品牌成敗論好壞而歸納出來的起名法可比的。一些名字糟糕的企業(尤其是互聯網企業)也獲得了成功,那是因為他們通過開創新品類獲得了極大關註和公關傳播,從而抵消了名字的不足,或者是燒了大把錢用於品牌傳播;如果起個好名字其實會更成功的。倘若以為成功者的一切都是對的,那就很可能東施效顰而不自知了。

本文經品途網授權轉載

創業 公司 品牌 如何 起名 記住 基於 定位 理論 的這 這四 四個 要素
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【盤點】近期這四支海外IPO,不容錯過! 財說

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如果這四家即將海外掛牌的企業您還不了解就太OUT了!這其中既有全球最大的P2P公司、線下商業地產巨頭萬達,也有社交神器陌陌、火爆京城的快火鍋呷哺呷哺。今天財說為您詳細盤點這四家公司的最新IPO進展。




 1.世界上最大的P2P公司$LendingClub(LC)$

IPO進展:將於下周一開始路演,或12月11日掛牌

上市地:紐交所

交易代碼:LC

發行區間:每股10-12美元

募集資金:最多6.924億美元

市值:約40億美元

主承銷商:摩根士丹利、高盛、瑞士信貸以及花旗集團

基石投資者:谷歌、KPCB旗下風投公司、基金公司T. Rowe Price以及資產管理巨頭貝萊德(BlackRock)。

  從2007年成立以來,Lending Club的發展呈現加速之勢,截至2014年第二季度,Lending Club平臺共貸款50億美元,其中超過10億美元貸款是在今年第二季度實現。投資者通過這些貸款獲得的利息收入將近4.94億美元。

  Lending Club利用互聯網技術,成功地通過其平臺,將資金剩余者和資金短缺者更有效率地撮合在一起,令借款者以更低的利率、更快地獲得貸款。收入來源為向借款人收取的交易手續費、向投資者收取的服務費及管理費。2014年上半年交易手續費占總收入的93%,是主要收入來源。今年11月,公司還還推出了為期兩年的至尊貸款服務,其允許客戶最多借款1萬美元。

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社(yue)交(pao)神器:$陌陌(MOMO)$

IPO進展:路演正在進行中,將於雙十二掛牌

上市地:納斯達克

交易代碼:MOMO

發行區間:每股12.5-14.5美元

發行股數:1600萬股美國存托股(ADS),還授予承銷商240萬股ADS的超額配售權

募集資金:最多2.32億美元,在此次IPO時陌陌還會向阿里巴巴和58同城分別定向增發5000萬美元和1000萬美元的新股,增發價格與IPO發行價相同。

市值:約為25億美元

主承銷商:摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通和華興資本

基石投資者:從2012年4月至2014年5月共經歷了四輪融資,投資方分別由經緯、阿里巴巴、DST、紅杉資本、雲鋒基金和老虎環球基金。唐巖是陌陌IPO前的最大控股股東,占股達到39.8%;阿里巴巴是陌陌的最大機構股東,占股20%;經緯創投是第二大機構股東,占股19.9%。

  陌陌於2011年3月份成立由前網易總編輯唐巖創建,專註於移動互聯網時代陌生人社交領域。今年前9個月公司註冊用戶已達1.803億人,月活躍用戶達到6020萬人,平均日活躍用戶2550萬人,比去年同期增加一倍。公司今年前9個月的收入為2620萬美元,其中68.1%或1790萬美元來自會員訂閱費,目前還未實現盈利,2014年前三季度公司凈虧損為8.229億美元。

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快速休閑火鍋第一股:呷哺呷哺

IPO進展:已開始路演,本周四開始公開招股,17日掛牌上市

上市地:港交所

發行區間:每股4.4-5元

發行股數:2.271億股,超額配售權15%,每手1000股

募集資金:9.99-11.36億元

入場費:5050.4元

主承銷商:美林、瑞士信貸

  公司是一家定位於快速休閑火鍋的餐飲公司。開創吧臺式火鍋餐飲,采取U型吧臺設計,店鋪面積小但利用率高。每家餐館面積約200-300平方米,可容納約100名顧客同時用餐。

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港交所最大的IPO:萬達商業地產

IPO進展:今日已獲港交所批準,12月8日開始路演,最快12月22日掛牌

募集規模:約40億美元,最高可至60億美元

市值:約為267億美元

保薦人:中金、匯豐

  目前香港資本市場一線房企估值是歷史市盈率的5-7倍,考慮到萬達大部分利潤來源於非現金的物業重估,這部分利潤含金量低,給予其5倍歷史市盈率作為估值或比較合理,具體情況怎麽樣,讓我們拭目以待。

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  最後值得一提的是,11月28日晚間,萬達集團旗下的另外一家公司萬達院線已獲中國證監會發審委通過,將成為A股院線第一股,擬發行不超過6000萬股份,募集20億元資金,每股價格約在33元左右,萬達院線的總市值將達到187億元。



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盤點 近期 這四 四支 海外 IPO 不容 錯過 財說
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余承東高調秀業績:華為這四年做對了什麽

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4648782.html

余承東高調秀業績:華為這四年做對了什麽

一財網 李娜 2015-07-22 21:45:00

華為終端這幾年每年都超額完成任務,從大家不認知的一個產品,華為員工都不願意用的產品,到現在華為員工都紛紛換成華為手機,這個過程並不容易

幾天前,華為終端有限公司董事長余承東在手機圈狠狠地“拉了一次仇恨”。

除了曬出終端上半年的“高增長”業績外,余承東還表示將在年內為員工發兩次獎金,對於仍然在利潤線徘徊的中國手機廠商來說,華為最近半年的表現確實有些“高調”。

但余承東認為,華為終端的崛起僅僅只是開始。

“這幾年華為在研發上投入了很多錢,我們投入的錢還沒有真正爆發出來。”7月22日, 余承東在接受《第一財經日報》采訪時表示,從今年秋季開始尤其到明年華為會形成一個爆發期,並且華為在研發上的高投入將為未來幾年超過蘋果、三星奠定基礎。

余承東(資料圖)

今年上半年,華為消費者業務銷售收入90.9億美元,同比增長69%,其中智能手機發貨4820萬部,同比增長39%。而對於下半年,華為給出了更為樂觀的預期,全年銷售收入預期由160億美元上調至200億美元。

“只要這兩年不死掉就成功了,今後3~5年最終活下來的是極少數的廠商,希望華為能夠成為領導性的品牌。”余承東表示,手機巨頭中很多不是被對手打敗,而是被自己打敗的,而華為不會成為那樣的企業。

余承東這四年

單純倚靠運營商渠道大量推超低端手機註定是一條不歸路,華為從去年開始大減機型,聚焦中高端市場。

“我們要做精品,減少機型,匯聚精品,其實這件事情說起來容易,做起來很難,華為也用了幾年時間才逐步實現這樣一個轉變。”余承東對本報記者表示,開發機型華為也經歷過很多的失敗。

“華為第一代P系列的產品是非常好的,但是賣得不太好,也經歷了一個非常痛苦的過程,要得到消費者的認可需要非常長時間的積累。”余承東認為這方面需要大量的研發投入,需要很強的核心技術的積累、創新的積累。現在這種方式,如果一款手機開發失敗的話,對廠家的影響肯定很大。

在主政終端業務的四年,余承東坦言曾經面臨很多的壓力。

“我們在轉型過程中還要完成經營目標,保持業務和收入利潤的增長,所以轉型是非常危險的,轉不好就死了。”他表示,華為終端這幾年每年都超額完成任務,從大家不認知的一個產品、華為員工都不願意用的產品,到現在華為員工都紛紛換成華為手機,這個過程並不容易。

“定位決定地位,眼界決定境界,你的眼界水平決定了你能走多遠、站多高,我一直要求我的團隊要比對手站得更高、看得更遠、看得更深,就像下棋一樣,你能看多少步之後。當人人都能看到這個應該怎麽做的時候,你再這麽去做,已經晚了。”余承東要求各級主管都要有超越競爭對手的精神,王者之氣。

追趕蘋果

根據市場研究機構GFK數據,2015年1至5月華為在全球智能手機市場份額居全球前三。在中國市場今年3~6月,華為分別以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市場份額占據中國市場份額第一,超過了蘋果與三星。

但從利潤情況來看華為和蘋果相比仍有很大差距,三季度財報中,蘋果公司的凈利潤為106.77億美元。

“我們的量跟蘋果、三星相比還是有很大的差距的,在中國雖然我們市場份額超過三星、蘋果了,但是蘋果高端的量還是比我們多,在海外三星和蘋果在高端市場的量也比我們多,所以我們未來有巨大的成長空間。”余承東表示。

“明年會迅速縮小和三星、蘋果的差距,特別是在中國市場,我們有機會在份額上超過蘋果。”余承東表示,最晚在2018年,華為有機會在營收上超過蘋果,這幾年華為在構築產品、品牌、渠道、零售、服務上一整套的能力,包括流程、IT體系的支撐,有的能力要到爆發的時候才會體現出來。

“這些能力是什麽,隨著時間的推移,你們都會看到。我們花了這麽大的研發投入,我們的研發投入是國內同行的很多倍,我們主要就是投資在未來。”在他看來,華為消費者業務參與的蛋糕是5000億的蛋糕,華為在未來將有機會沖擊1000億元年收入。

對於區域市場,華為表示在西班牙、比利時、新西蘭、澳大利亞、埃及等國家和地區進入市場前三,而美國市場將會以華為自有品牌高端路線,重新和蘋果、三星競爭。

“我們現在是智能手機,下一代是智慧型手機,有大量的傳感技術、輸入、輸出、人機交互的技術用在這個產品上。另外它有強大的處理能力,最核心的是下代智慧型手機有背後的大數據和雲服務的連接,有大數據和雲服務在後面支撐。”余承東對本報記者表示,下一代手機應該具有人工智能的特性,不只是一部手機,還可能是一個充滿智慧的、有感知能力的產品。

而機會點則是包括衣食住行的所有領域。“我們將圍繞衣食住行全方位打造產業鏈,我希望未來全世界滿大街跑的車,下一代的智能汽車領域都有我們的通信模塊,都有我們的4G、4.5G、5G的連接模塊,這是我們消費者業務要做的事情。”

對於最近半年互聯網公司進入手機領域,余承東認為很大一部分都會失敗。

“術業有專攻,大家說的構築生態體系,其實生態體系要靠整個行業來構建,而不是靠某一家公司。”余承東表示,真正的業務生態要靠大量的APP,要靠大量的業務內容合作夥伴來做,對華為來說,生態體系的構建不是靠一家吃獨食,而是要靠大家共贏。

他認為,今後三到五年,大部分手機終端廠家都會消失。“未來中國的市場也一樣,大部分蜂擁而入的廠家都會消失,能活下來的非常少。”

編輯:彭海斌

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余承 承東 高調 業績 華為 這四 四年 年做 對了 什麼
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創業公司如何省錢?學會這四個招牌動作就夠了

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1229/153521.shtml

導讀 : “省錢就是花得有效率”,創業公司、增長型公司,成熟公司各有各的花錢之道。在招聘、開發、運營、效率四個環節,有哪些獨門秘籍讓創業者一邊“省錢”,一邊追求夢想呢?峰瑞資本早期項目負責人田里給你支招。

資本冬天的論調不絕於耳,大批 O2O 企業面臨錢荒甚至不得不關張。2015 年 12 月 20 日,在 Coding.net 舉辦的分享會上,峰瑞資本(FREES FUND)早期項目負責人田里以 “初創公司如何省之有道” 為題進行了分享。 

招聘節流:早期用股權吸引價值觀一致的人

中國正在進入一個老齡化社會,這帶來的副作用是勞動力的供給減少,並帶來另一個問題:勞動力越來越貴。過去 7 到 8 年里,人力成本以每年 16% 的速度上漲,這讓招聘的成本變高。在招聘上,我給初創公司的建議是:

首先很重要的一點是,價值觀比能力更重要,盡量招可以陪伴公司走很長時間的人。能陪公司走到最後的,基本都認同創始人,認同公司價值。如果為了短期業績招了一個能力較強、價值觀卻不符的人,創業者需要做好隨時和他分手的準備。

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價值觀比能力更重要

其次,為了找到誌同道合的人,CEO 可以實驗多個招聘渠道。除了各種垂直的、綜合的求職網站,BBS,知乎等也可以嘗試。

第三,為了留住人,早期創業者可以在股權上適當大方一點。即在控制自己的股權結構的同時,適當讓出一些股權,因為這時候創業公司薪酬不可能付得很高,需要畫餅把好的人吸引過來。公司發展到後期時,創業者能付得起很高的工資時,要更多地拿薪酬來吸引人才,對股權要珍惜一些。

最後,除了薪酬與股權激勵以外,創業者招人也要具體情況具體分析。北京是一個偏理想型、情懷型的地方,很多人願意加入創業公司。而上海、深圳這類南方城市更註重生活品質,薪資水平需要適度提高。此外,年輕員工更關註軟性福利,對零食、健身、團建之類的生活方式抱有極大的興趣。

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年輕員工更關註軟性福利

開發節流:善用既有的工具和手段,快速叠代

《精益創業》讓MVP(最小可行性產品)概念成為創業大街上最常聽到的英文詞之一。我非常認同這種開發思維,也就是用一個最小的原形去驗證,並且聽取用戶的反饋,然後不斷叠代。小公司追求成本,不太可能一開始就花很大的精力、時間和金錢來做一個很大的東西。

開發過程中,出於時間和經濟成本的考慮,創業公司可以多想用現成的(工具、技術等),然後去改造它,盡快把產品做出來,不要什麽都自己去開發。而且早期創業團隊,由於成本有限,又要快速上線,我覺得早期版本使用外包是個不錯的嘗試。

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出於成本有限和快速上線的考量,早期創業團隊可以多使用外包

開發完畢後,創業公司可以采取數據驅動的思想,利用灰度測試、A/B 測試來進行叠代。包括吆喝科技在內的一些創業公司專註於為互聯網企業提供這類服務。這麽做不僅可以幫助大公司減少叠代引起的用戶體驗變化,也可以幫助小型企業節省成本。

根本點是 “快”,一定要快,有時候沒有做到省時,甚至會錯過好的融資時機。我遇到很多來自傳統行業的創始人,他們往往看到傳統行業的各種不好並相信互聯網能很好地改造它,因而願意花很多時間來打磨線上的產品。我的建議是,如果你的產品帶著很重的線下服務,就不要花太多時間打磨線上的產品。有個 O2O 領域的創始人的產品上線比計劃晚了4個月,結果競爭對手多起來了,再拿著互聯網產品見投資人做下一輪融資的時候,發現市場已經天翻地覆。

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創業者一旦犯拖延癥,會錯過融資時機

運營節流:把錢花在用戶集中的地方

運營推廣也是可以省錢的。創業公司在運營方面要問自己 3 個問題:

1.用戶是誰?

2.他們在哪兒?

3.如何最低成本獲取這些用戶?

“用戶是誰” 這一問題聽上去很愚蠢,卻反映出不少產品經理的通病:誤以為自己的需求就是用戶的需求。比如,許多人認為微信應該推出更易用的 PC 端、網頁端。騰訊之所以沒有動手,是由於這兩個客戶端上活躍度並沒有外人想的那麽好。另一個功能則是更便捷的好友分組功能。大部分用戶的好友只有一兩百人,因此分組並不是他們最迫切的需求。創業者之所以有時會感到這一功能有叠代的必要性,可能僅僅是因為自己的好友比較多而已。

知道了用戶是誰,還得知道用戶在哪兒 。很多時候,創業者希望對已有產品進行改進,希望用新的產品吸引存量用戶。然而,大多數人會忽略一個事實:老用戶往往會沈澱在老產品中,很難被挖掘出來。這個時候就要把戰火燒到老大哥那里,批量獲取精準用戶,快速起量。如果是一個知識分享型的社區,存量用戶可能現在就在知乎。如果是一個粉絲型的產品,存量用戶可能在微博或者貼吧。如果創業者去這些場所批量地抓取用戶,獲客成本可以變得很低,甚至是零。

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對早期公司來說,最重要的是抓住冰山的上半部分

在定義和定位好用戶後,如何以更低成本獲得這些用戶?現在的獲客成本非常高,一個安卓安裝大約是 5 元,iOS 安裝則為 20 元。電商、互聯網金融、遊戲行業的獲客成本更高。如果創業者進行大規模的投放,刷流量,燒錢的速度很可能趕不上賺錢的速度。因此,早期公司需要做精細的渠道測試和實驗,這樣才能不浪費錢。我覺得初創公司做投放、做市場活動的時候,應該抱著數據驅動的思維,不斷進行實驗、優化,而不是 “瞅準一個點往死里紮”。

初創企業花很高的公關成本做活動宣傳,性價比不一定高。近期流行一些“爆款”宣傳手段 ,先不去評價它好不好,至少它是低成本的。著名 SaaS 公司 Salesforce 曾經雇一幫人穿著印字 T 恤去街上走。這個成本很低,但能吸引媒體的註意力,然後轉化成報道。 初創企業在沒有很多錢做推廣的情況下,可以多想一些能引起病毒效應的招兒。比如大家從 iPhone上發郵件,默認簽名就是“發自於我的 iPhone”。這是個成本幾乎為零的設計細節,但它本身具有病毒效應。

 

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Sent from my iPhone,為蘋果做了多少廣告?

效率:我更喜歡 “會” 花錢的公司

省的重要性在於,市場上一定有很多人在做同一件事。當第一梯隊通過大量補貼、燒錢廝殺的時候,第二梯隊和第三梯隊會因為錢不夠而被打死。也就是說,燒錢並沒有錯,關鍵在於企業處於何種階段。作為第二、第三梯隊的企業,當務之急不是跟風燒錢,而是擠到第一梯隊去。

從投資人的角度看,我喜歡會花錢的公司遠遠大於會省錢的公司。那什麽叫會花錢的公司?

第一個是它的資金使用效率高,每一份錢都花在了刀刃上,這樣的公司雖然在花錢,但事實上在省錢,因為它選擇了性價比最高的方式。

第二個是,創始人擁有半年至一年的計劃,知道在什麽時間點公司應該處於什麽位置。

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創始人需要擁有半年至一年的計劃

高效花錢這件事也是存在叠代過程的。處於不同階段的公司,需要做的事情並不一樣。對於初創公司來說,招聘、融資,開發小規模的市場比較重要。一旦成長為增量型的公司,在產品服務打造、運營、市場推廣上的投入需要增多。

對於成熟型的公司,完善組織架構,奠定領導地位和樹立品牌形象更為重要,其中後兩個環節,即奠定領導地位和樹立品牌形象可能是非常燒錢的。但這直接決定了企業能否達成近似於壟斷的階段。不少 O2O 企業在補貼和推廣上面花的費用是單日超過一千萬人民幣的。我的看法是,如果創業者有非常明確的商業模式,知道將來怎麽賺錢,燒錢能幫忙奠定地位,這個錢是應該花的。因為這時候你看他在花錢,但其實他花得很有效率,就是我理解的省錢。

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省錢,就是花錢花得有效率

最後送給大家一句話,一句我比較喜歡的話:

“瞄準月亮,如果失敗,至少可以落在雲彩上”。

落到雲彩上面也是不錯的一個選擇。

所以,從後面距離最遠的那個願景出發,然後倒推,再看說你在那個時間點,你做的事情是不是更有效率的花錢。

創業 公司 如何 省錢 學會 這四 四個 招牌 動作 就夠 夠了
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入侵者來了!這四個傳統教育領域將最先屍橫遍野

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0326/154911.shtml

導讀 : 互聯網勢力正在對傳統教育勢力進行摧枯拉。

i黑馬訊(王亞奇 楊潔)3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行。黑馬營二期學員、尚德機構創始人歐蓬出席活動並發表主題演講。

歐蓬在演講中表示,互聯網勢力正在對傳統教育勢力進行摧枯拉。

朽式的侵略。而現在,在教育市場中,有四個領域,面對互聯網企業的競爭,已經走到了危險的境地:留學中介市場、公務員考培市場、傳統的英語口語市場、學歷培訓和職業證書市場。並且,他講述了在這四大領域內,互聯網新興公司對傳統企業攻城略地的那些具體戰術。

歐蓬總結,在未來,整個中國教育產業都將經受經濟發展趨勢帶來的成本增加的打擊,而用戶集中在18-40歲這個年齡段的傳統教育企業,勢必會最先失守。而上述四個領域基本都是在這個年齡段之間。

第三屆黑馬運動會於2016年3月26、27日召開。本次黑馬運動會主題為“學霸來了”,創業黑馬所提出的“學霸”即“學霸型創業者”,是指創業企業融資B輪以後,10億元人民幣以上估值,有正現金流的創業者。

在全國範圍甄選“學霸型創業者”的過程中,黑馬社群內部湧現黑馬學霸估值百強,這張含金量(總市值)超過2100億的榜單選拔了八大行業領域的100家創業企業。

在思想運動會現場,創業黑馬董事長牛文文指出了黑馬學霸的湧現意味著創業者學習場景變革機會來臨,即“去中心化群組學習”。另據創業黑馬CTO唐昕介紹,黑馬社群將圍繞學霸推出一攬子去中心化群組學習產品,這些群組學習產品是由創業黑馬最新研制推出的一款名叫“學吧”的APP產品承接。

以下為歐蓬演講節選(經i黑馬編輯):

我是尚德機構的歐蓬,今天我講的這些東西可能會得罪行業內很多人,有很多著名的公司可能會躺槍。

從七八年前我們就開始觀察互聯網和教育的結合,從而判斷出來一個大方向和大趨勢:互聯網勢力會對傳統教育勢力進行摧枯拉朽般的侵略。那麽戰爭是怎麽發生的?各個局部戰場是什麽樣子?分別的打法和模式是什麽樣的?最先被攻陷的是哪些陣地?

4個領域的傳統教育走到了超級危險境地

根據我們的觀察,2014年被我們定義互聯網教育的元年。經過大約兩年左右的戰爭,我們覺得,有四個領域已經超級危險了。

1、留學中介市場

留學中介市場是幾百億的市場。留學中介業務一般來說有兩個盈利點,第一個盈利點是前端收費,一單是2萬-5萬,如果是名校申請,可能達到10萬或20萬元;另外一個盈利點是院校返還,所有的院校,除了美國院校,像英聯邦的院校、新加坡的院校等,一個學生進來之後,都會返還一些錢給留學中介機構。

我們觀察到,在過去的兩年里面,一個新模式在崛起。其中代表機構有51OFFER、留學360、芥末留學。這個新模式是什麽呢?它們免費為學生提供申請,盈利點是院校返還,也就是只掙院校返還的錢,前面的2萬-10萬是不掙的。過去兩年里面,這三家機構分別營收都有大幾千萬,而且成長特別迅速。這個細分行業里,互聯網企業打擊傳統企業的戰術是什麽?我們的總結是,靠顛覆性地改變成本結構。為什麽是叫它是顛覆性地改變成本結構,而不是收費結構?因為收費模式只是原因和表象,成本結構才是真正的核心。

傳統公司里面,它們的成本結構已經鋼化了,如果去除掉一大半的收入,這個公司就面臨破產。而新一代互聯網留學機構們,從一開始就重塑了成本結構。這個成本結構一旦長成了,那些老家夥一定轉不過來。這是第一個陣地。

2、公務員的考培市場

公務員考培市場是一年100多億的生意,它們每年大約有20億-30億的收入。這也是個特別奇葩的市場,公務員每年大約有二三百萬的人參考。其中筆試部分收費是很低的,只有幾百到一千,真正賺錢的是面試部分,機構收費在2萬-6萬之間。

為什麽有這樣一個奇葩的收費結構和定價方式?這是公務員的考試規則決定的。公務員的考試,筆試部分一般是100個人考試,3個人被錄取,面試部分則是3:1的錄取率。所有人參加公務員考試,筆試部分是抱著試一試的心態考的;但是一旦到了面試,大家特別願意花錢,在3:1里面把這個事情給幹成了。

傳統教育公司怎麽做呢?它們從本質上來說,是利用了一種心理對賭。一個面試保過班它們收2萬塊錢左右,其中一定有三分之一的概率是被錄取的,另外的那部分,萬一沒被錄取,我退你大約一半的費用。這筆賬算下來,它無論如何都是賺錢的。傳統教育公司核心的80%的收入是在面試部分。

在面試部分,大家是怎麽革命的呢?公務員考試是一個很例外的考試,公務員考試的筆試部分是可以不用通過培訓直接考試的。他只考你邏輯,所以很多人其實是通過題庫、教材來學習的,像粉筆網還有腰果公考,它們首先把筆試部分的學生占住,是免費提供服務,甚至會有更好的互聯網產品和體驗。漸漸地,筆試部分占住之後,將來一定會侵入面試部分。互聯網打傳統勢力的戰術是什麽?我們定義的是,打擊對手賴以生存的根基。如果筆試部分的份額一天天在失去,最後面試部分有一天它們也沒法做了。

3、傳統的英語口語市場

這部分市場正在被VIPABC、51talk和ABC360各種互聯網勢力不斷侵蝕。

前段時間我跟一個傳統教育公司的朋友吃飯,我問,你們最近生意怎麽樣?他說,剛開始51talk出來的時候,他們特別緊張,但是現在覺得沒什麽大不了的,因為他們的流水沒有怎麽下滑。但是其實你們知道嗎?今天這個時代是資源被極其快速地重新配置的時代。你的流水是沒下滑,但如果你流水沒有極大無比的增長,你的相對地位就是在失去的。而且最後會有雪崩式的崩盤。

我同時和VIPABC、51talk也蠻熟的,我知道它們的數據,它們的增長速度在50-100%之間,而且體量都很大。它們這種互聯網企業打傳統企業的打法,在我看來是“提供新供給”。什麽意思呢?因為這幫互聯網企業剛開始時,在傳統教育公司最能花錢的那幫人它們是打不下來的,它們就把渠道往三四五級城市做,往少兒做。之前三四五級城市是沒有一個外國人跑過去的,它就用它的模式先打到一個新供給市場里去。但你放心,新供給一旦給占住了,它一定會去打傳統勢力,這是第三種打法。

4、學歷培訓和職業證書市場

這個市場也是我們的賽道,整個中國成人培訓市場最大的剛需就是兩件事情。我們整個中國85%的人需要考學歷,他們的生活、工作安頓下來之後,就想取得一個學歷。中國有兩千萬人在考職業證書。

過去提供服務的方式是通過面授,尚德在這個賽道里面是有三個布局的。尚德機構的核心業務是自考本科,嗨學網的核心業務是建造師,對啊網的核心業務是會計證。我們除了自己的核心業務之外,還在衛星項目里相互滲透。我們的三個品牌,大約七八個非常重要的SKU全都是市場第一。我們很多SKU跟競爭對手是十倍的差距,而且這個差距還在不斷擴大。

這里一個互聯網企業打傳統企業的戰術是什麽呢?我們的總結是,通過極大無比地提高效率。這個效率主要表現在兩個方面,第一就是我們的模式特別迅速地解決了複制性難題,一般教育企業現金流好,但複制很難,所以大家都長不大;第二,我們用這個模式極大無比提高了學習效果。  

18-40歲年齡段傳統教育將最先失守  

我不知道大家註沒註意到一件事情,這四個領域的用戶群基本都是18-40歲之間。中國教育階段如果按年齡段劃分,最好劃分的方式是:0-6歲,是學前;6-18歲是K12;18-22是大學本科;22-40歲是成人。這四個年齡段里各有不同的特點。比如說在學前教育里面,0-6歲階段極其在乎陪護,最後機構們一定是特別PK人力、特別PK開店能力。家長把孩子送去學舞蹈,都是希望他們在社區里面成長。

還有一個觀點是,年齡越低的年齡段,在教育里面,信息交互的價值越小,而陪護和看管的價值越大。年齡越高的年齡段,信息交互價值越大,陪護看管價值越小。大家如果有孩子,送孩子去上舞蹈、美術,你會發現對機構哄孩子的功能、陪孩子長大的功能需求占了很大的因素,而信息傳遞只是一部分。

這個規律就決定了一件事情:整個中國教育產業,最先失守的一定是18-40歲這個年齡段。

學前、K12賽道的傳統教育企業要學會下沈

因為信息交互價值可以通過互聯網無比放大,在座如果有在0-6歲、6-18歲階段兩個賽道的傳統企業的朋友,你們聽到這個事情的時候可能會特別開心,因為互聯網短期之內打不到你們這來。這是一個好消息。但是我還要告訴你們另外一個壞消息,那就是中國開始了第二輪的量化寬松。它還有一個好聽的名字叫註入流動性,我把這個詞再給大家翻譯一下,就是“發貨幣”。在過去的從四季度到一季度這段時間里,M2已經增發了4-5億,未來五年內,M2的增發一定還會有一倍以上。但是所有發貨幣,都是離貨幣越近的人獲得越大的紅利,越貨幣越遠的人承擔越大的成本。

2008年到2009年期間發貨幣,真正得利者是誰?是地方政府、做政企生意的那些人,他們是離貨幣比較近的那群人,因為當時貨幣流向全是在做基建;其次是大宗商品,做基建需要大宗商品;再次是一般企業、銀行;最後是老百姓。老百姓里面也分層級,你在的行業比較好就OK,你在的行業比較差,你在價值鏈越是低端,你承擔的成本越高。

大家一定要知道一件事情,那就是教育這個事是離發錢很遠的,政府不會給你補貼,也不會給你大項目。也就是說,未來你們會面臨一個巨大無比的成本上漲階段,因為教育企業的人力成本和房租成本是主成本,而所有貨幣的增發一定會傳遞到人力和房租上。這個事情的打擊可能不低於互聯網企業對你們的打擊。那麽對所有在這兩個賽道的傳統教育企業的兄弟們,我給你們一個戰略關鍵詞:下沈。

下沈是個什麽概念呢?今天一級市場、二級市場越來越難掙錢了,你們要下沈,到三四五級城市去,三四五級城市很容易賺錢,而且越往下鋪的時候,房租成本會降到北京的五分之一,人工成本降到北京的二分之一到三分之一,收費卻還是一樣的。

我們考察過這樣的學校,它們一年的營收100萬,最後老板能賺三四十萬。下沈是一個很好的方向。

而對於18-40歲這個賽道的傳統教育企業們,則會遇到兩個打擊,第一中國的流動性泛濫,第二是互聯網企業的侵蝕。我給你們一個建議,像一個男人一樣有尊嚴的去戰死吧。   

入侵者 入侵 來了 這四 四個 傳統 教育 領域 最先 屍橫 遍野
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陌生電話響 先學會這四「不」 專家教戰》別以為聰明如你 絕對不會上當

2016-05-02  TWM

詐騙手法層出不窮,再聰明的人也不敢說自己一定不會上當。 事實上,詐騙再高明,預防之道卻很根本,只要記住四「不」,就能預防上當。

編按:本文作者為中央警察大學國境警察學系專任助理教授,其任職刑事局國際刑警科期間,曾擔任駐越南警察聯絡官,參與破獲大型國際電信詐騙案,熟悉詐騙集團海外運作模式,以及國際共打犯罪,本刊特請他為文防詐教戰。

詐欺是一項古老的產業。依照我國《刑法》第三三九條,「詐欺」在法律上定義為:意圖為自己或第三人不法之所有,以詐術使人將本人或第三人之物交付者。早年令人害怕的金光黨,施詐者常被形容具有魔力,不僅使用詐術可將磚塊變黃金,還可將被害人騙得六魂離體,帶著被害人到家中搜刮所有值錢家當。

現代社會詐術更上一層樓,許多人都有接獲詐騙電話的經驗,身旁的親朋好友三不五時亦常傳出遭人詐騙,嚴重者人財兩失,一生積蓄和退休金轉瞬間落入歹徒口袋。

精練話術

先利誘再威脅 使人迷陷

詐欺之所以令人深惡痛絕,實在是因為詐騙對象不分達官貴人、士農工商、販夫走卒一體適用。詐騙的手法更是與時俱進、不斷翻新,詐騙的管道亦持續增加。台灣詐欺產業向全球輸出,從縱橫兩岸,慢慢發展至東南亞、南亞、西亞、北非,最遠已到東非肯亞與烏干達。

詐騙集團結合了高科技的犯罪工具、高明的話術和高報酬三高特色,創造了CP值極高的另類產業,令國際詐騙始祖——奈及利亞四一九詐騙集團(以奈籍人士為主的犯罪組織,專透過電話、網路交友,詐騙女性受害人錢財)也都汗顏。

古語云:知己知彼百戰不殆。民眾要有能力抗拒詐騙的入侵,首先要了解詐騙集團誘使民眾上當的心法。歹徒多利用一般民眾的「好奇」、「害怕」、「貪利」、「好色」、「避免麻煩」、「樂於助人」六種心理引誘,配合特定情節的話術,使民眾一步一步地陷入錯誤,再按照歹徒指令操作匯款。

綜觀各式詐欺手法,歹徒的犯罪手法主要有三大類:第一類:「亂槍打鳥」。歹徒沒有掌握被害人個資,僅利用民眾貪利、好奇、害怕,或避免麻煩的心理,透過郵件、語音訊息發送,誘使民眾主動回覆。例如刮刮樂中獎、簡訊催費、語音催費、郵件招領、綁架恐嚇、親友出事、假冒公署詐騙等即是此種類型。

第二類:「願者上鉤」。歹徒同樣沒有掌握被害人個資,但利用民眾好奇、樂於助人或喜好美色的心理,透過電話隨意撥號攀談,直接以話術誘使被害人上鉤。例如,猜猜我是誰(假冒朋友借錢或酒店女call客)、色情援交、假求職等。

第三類:「請君入甕」。歹徒透過不法手段取得被害人個資,利用民眾貪利、害怕或避免麻煩的心理,透過電話直接要求民眾配合匯款或操作ATM解除分期。例如:綁架恐嚇、親友出事、網路拍賣購物、ATM解除分期付款、拍賣詐欺、假冒檢警身分、MSN詐欺、混合形態詐欺等。

避免被害

不輕信、不透露、不害怕、不遲疑詐欺的種類雖然琳琅滿目,但都與民眾生活息息相關。只要加強日常生活中的防詐意識,相信可以有效避免淪為被害人。

以下綜合整理之防詐四「不」曲,提供民眾防詐口訣:提高警覺、不輕信:對於「+」或「○○」開頭的國際電話要特別提高警覺,不可輕信。接到「銀行、郵局、醫院、網路賣家客服人員」或者自稱是「某某警察局、地檢署、健保署」的電話,更要提高警覺。

個人資料不輕易說出口:接到陌生來電,絕不可在電話中輕易說出個人資料,提供包括身分證字號、出生年月日、電話、地址、銀行帳戶和信用卡號等個資。

主動查證、不害怕:詐騙集團常將來電號碼竄改,將手機的來電顯示偽裝成假郵局、假中信銀行、假花旗銀行、假賣家、假公務員等電話,如有疑問,務必先掛斷電話,再進一步查證,不可按照歹徒指令撥「九」或「○」回撥。如有接獲親友出事,要求匯款援救之情事,須先報警處理或盡速查證,避免因害怕陷入歹徒話術陷阱,一時焦急失察而上當。

積極舉報、不遲疑:警政署自二○○四年七月一日就設立一六五反詐騙諮詢專線,此專線提供二十四小時不分晝夜的服務,民眾可即時諮詢相關訊息。如確實有被害情事,尚可向一六五專線報案,一六五可聯合各金融機構實施「警示帳戶聯防機制作業」,在第一時間攔阻被害財損。從過去成效來看,只要在三十分鐘內啟動,可即時成功攔截匯款。

同時,一六五可立即轉介案件到轄區警察局發動偵查,於線上逮捕領款車手。民眾檢舉詐騙電話,一六五亦可通報各電信公司執行停話、斷話,讓歹徒不易取得電信門號。

「加強民眾防詐意識」以及「提升個資保護之觀念與作法」是防詐的成功之道。一旦有任何疑問,可隨時撥打一六五反詐騙諮詢專線查詢,多一分警覺,自然少一分被害,是預防詐欺犯罪的不二法門。

撰文 / 黃文志


陌生 電話 學會 這四 家教 以為 聰明 如你 絕對 不會 上當
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他山之石》別國積極攬才 台灣拒人於門外 這四件事做不到 就甭談亞洲矽谷

2016-07-11 TWM

新創籌資不易,新加坡大手筆支持創業家;韓國為鼓勵教授創業,設大學讓教授開公司。而台灣,「亞洲矽谷」喊得火熱,但缺乏配套,連本國人都不想去,何況是外國人。

今年六月,新政府列為五大政策之一的「亞洲矽谷推動方案」,在行政院院會議程上被臨時撤回。原因來自新創圈的強力反彈,新創圈認為,若要打造理想的創業環境,人才、技術、資金、法規缺一不可,而最不缺的就是圈地招商的舊思惟。

創造好環境 人才自然會想來台灣高喊亞洲矽谷,就必須先了解矽谷成為創新代名詞的背後原因。和沛科技董事長翟本喬曾以自身經驗說過,當初他離開紐約貝爾實驗室,跑到矽谷谷歌時,有些同期的工程師卻不願離開紐約,但「谷歌為了攬才,索性在紐約開設辦公室,」同樣的情形亦發生在西雅圖、匹茲堡。

台灣真正要做的,是配合人才的需求,打造吸引國際人才的環境,有人,才能帶來技術和創新,進而吸引資金及國際企業,造就亞洲矽谷。因此,政府把亞洲矽谷園區設在桃園,管理單位卻是桃園市政府,缺乏一級單位和統一窗口;相較之下,新加坡標新局(SPRING)提供一站式服務,從申請創業家簽證到補助資源等,一天就能搞定公司成立程序。

打造亞洲矽谷,關鍵還是如何吸引人才。為了鼓勵國際創業人才來台,政府去年七月新開辦了創業家簽證,立委蔣萬安就公開表示,原本一年預計發出的兩千張簽證,至今年五月止,卻僅有二十一人申請、十四人通過,不到預期的一%。他認為問題出在配套不足、審核標準欠缺彈性。

簽證變友善 家屬也要一起受惠「若要吸引國際創業人才,不能只有創業家本身,必須連同其家屬一併考量。」包括創業家的配偶及小孩來台的就業和就學問題,都需要配套。

以新加坡為例,只要取得創業家簽證,就可申請家屬簽證,使配偶能申請在當地工作,小孩直接入學新加坡中小學,甚至可以全家一同申請永久居留證,享有當地居民的權利與福利。

相較之下,台灣的創業家簽證顯然過於苛刻,創意工場執行長王仁中更直言,「按照現行的資格要求,若老外已經拿了許多獎,怎麼還會想來台灣,台灣又沒給他們錢。」另外,聘雇外籍白領的規定也不合理,「台灣在吸引外籍白領的心態還是很保守。」蔣萬安強調,對於外籍白領薪資、聘雇公司資本額、營收都設下最低門檻,政府心態還是在管制,而非鼓勵。

政府多資助

配合稅負優惠

在新創融資方面, LIVEhouse.in創辦人程世嘉認為,台灣新創最欠缺的是早期投資。固然國發會透過國發基金與民間創投共同對新創出資,但與鄰近的新加坡、韓國一比,台灣的政府出資比例卻明顯偏低,就連新加坡都祭出稅負優惠。台灣應該提高政府相對投資比例和稅負優惠,增加國際創投來台投資的誘因。

依照現行作法,不僅將國際人才擋在門外,連國內擁有技術能量的教授也被法規綁死。根據教育部的「公立各級學校專任教師兼職處理原則」,僅允許教師擔任新創生技新藥公司的董事,卻不得參與其他新創事業。

法規要鬆綁 別限制學界創業反觀鄰近矽谷的史丹佛大學,從三○年代至今,校友、教員共創辦了三萬九千九百家企業,並帶來五四○萬個就業機會,每年產生的營收高達二.七兆美元。這麼強大的創業能量,正是來自該校對師生創業的支持。史丹佛不僅不限制教授到業界任職,甚至允許教授留職停薪創辦公司,所有教授均可申請兩年的「創業假期」,這讓教授更能看清社會的真實需求,也幫助學生更能結合實務對比台灣,創投公會祕書長蘇拾忠認為,「美國教授要創業很容易,擁有好技術的教授,即使創業失敗回去教書,別人會覺得他很有經驗;但在台灣失敗了,連學校也回不去。」若借鏡鄰近亞洲國家,可發現台灣不僅需要調整法規,思惟也須改變。對吸引人才的戰略、投資誘因的設計等,都值得政府深思。

他山 之石 別國 積極 攬才 臺灣 灣拒 拒人 人於 門外 這四 四件 件事 事做 不到 就甭 甭談 亞洲 矽谷
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“B牌城市”哪家強:深圳經濟超萬億,這四市讓省城壓力有點大

在中國,行政資源配置對一個城市經濟發展至關重要,而體現一個城市行政配置能力的形式有很多種,城市車牌號就是其中一個。

1994年7月1日,公安部正式在各省、自治區、直轄市及計劃單列市,對新車和試點地區啟用92式機動車牌證。1992年之前的牌照是“省份+兩位數字(地區代碼)+5位數字”,92式牌照是“省份簡稱+一個英文字母(市代碼)+5位數字”。後來由於容量不夠,數字中又加上了字母。

按照英文字母排序,省會無一例外都是A,當時各省、自治區內的第二大城市,基本都被掛上了B牌。也就是說,在某一個省里,如果你生活在“B牌城市”,那麽這個城市的重要性可能僅次於省會,甚至與省會同等重要。而衡量一個城市的重要性和地位,經濟發展尤其是GDP數量的大小是一個重要的指標。

標準排名日前發布的《中國B牌城市2015年GDP排行榜》顯示,在26個擁有B牌城市(直轄市不計,雲南無B牌城市)中,粵B深圳經濟總量最高,是唯一一個突破萬億大關的B牌城市;青島、大連、唐山、包頭的GDP都超過了省城。

深圳總量第一

從區域經濟發展角度來看,東部發達省份往往存在雙中心,也就是人們常說的“雙城記”,比如廣州與深圳、蘇州與南京、青島與濟南、大連與沈陽等。尤其是現有的5個計劃單列市:深圳、廈門、寧波、青島和大連,行政級別上都是副省級城市,經濟增速發展較快,其在省內的地位甚至與省會城市並駕齊驅。

根據《第一財經日報》統計,這5個計劃單列市中,有4個城市為B牌城市,分別是粵B深圳、魯B青島、浙B寧波和遼B大連,只有廈門是個例外。

在福建,閩B不是副省級城市廈門,也不是經濟總量第一的泉州,而是經濟總量僅位列福建第7的莆田。這是因為福建的車牌號是按照順時針方向排列,自福州而下到莆田,再到泉州(閩C),到廈門(閩D)、漳州(閩E)),這樣的排列方式其實是個很不錯的選擇。

四個B牌計劃單列市經濟總量位居所有B牌城市前五名,其中粵B深圳GDP達到了17503億元,遙遙領先其他B牌城市。這也是目前全國10個GDP過萬億的城市中,唯一的一個B牌城市。當然,隨著經濟的發展,2016年,青島很有希望成為第二個進入萬億俱樂部的B牌城市。

有4個B牌城市的經濟總量甚至超過了所在省會,分別是青島、大連、唐山和包頭。這其中,魯B青島所在的山東半島現在是山東省內經濟最為發達的地區,去年青島經濟總量比濟南多出了一半,而濟南不僅不如青島,也不如煙臺,僅位列山東第3。也正是如此,過去很長一段時間,不少外商誤以為青島是山東的省會。

青島、大連和唐山GDP都位居所在省第一,但蒙B包頭GDP在內蒙古排第二,卻也超過了自治區首府呼和浩特,因為呼市GDP只位列內蒙古第三。那麽內蒙古GDP第一的是誰?鄂爾多斯(蒙K),這個進入新世紀後因煤炭能源而迅速崛起的城市,去年全市地區生產總值4226.1億元,仍領先包頭和內蒙古不少。

不過,即使如此,包頭作為國家重要的基礎工業基地和“較大的市”,在上個世紀90年代初全國百萬人口的大城市還不多的情況下,包頭市區人口就已突破了百萬人口大關,成為內蒙古首個市區人口突破百萬大關的城市,B牌可謂實至名歸。

從各個B牌城市GDP總量在省內的位次來看,有4個城市位居全省第一,有11個城市位居全省第二,有3個城市位居全省第三。應該說這些城市的經濟發展與所處的B牌是基本相適應的。

比如蘇B無錫,1949年之後也做過省級行署中心,發展勢頭一直強勁。在改革開放後,靠近上海的蘇南地區憑借外向型產業的發展,經濟也隨之高速發展,多年來蘇州(蘇E)和無錫GDP分列江蘇一、二位,身為副省級省會城市的南京只能屈居第三。只是近年來,在外向型城市發展受阻後,省城因內需、行政資源等各種要素發展更快之後,南京才在2014年首度超過了無錫。

B牌城市的變化

另外,B牌城市不僅僅是看GDP總量,也跟其市區人口規模、歷史地位等因素有關。湘B株洲雖然經濟總量位列湖南第五,但是株洲可是南方最重要的的鐵路樞紐之一。再比如,黑B齊齊哈爾作為老省會,雖然經濟總量僅列第四,晉B大同僅位列山西第五,但這兩個城市均是80年代所批準的“較大的市”,市區人口均在所在省份中名列第二。

當然,也有不少B牌城市“寫滿”了失落。例如豫B開封,在2015年河南省內各地GDP排行榜中,這座昔日的河南省會城市僅排在省內第13位。雖然過去了半個多世紀,但直到今天開封市民對省會遷址仍耿耿於懷。“如果省會不搬走,開封肯定不會像今天這個樣子”,這是不少人的共同感嘆。這種心境之下,曾經的“豫老二”在全省17個地市中的位次連連下滑,至今人均GDP只位列全省第13位。

中國社科院城市發展與環境所原所長牛鳳瑞此前就對《第一財經日報》分析,當初省會搬遷是交通區位和行政治理因素決定的,老省會城市的發展滯後固然有歷史和行政管理的因素,但也跟他們自身的努力、開放程度、當地領導的開放意識、執政水平、發展經濟的自主性等有關。

另外,B牌城市也不是一成不變的,在四川和雲南,B牌城市就發生了變化。比如,重慶直轄前,川B重慶一直是重工業基地。1997年重慶直轄後,原來川G綿陽得到了川B牌照,作為“軍轉民科技興市”試點、全國科技創新區域試點,川B綿陽被譽為“中國西部矽谷”,國防科技與軍工企業轉型相對順利,是目前四川的第二大城市。

而在雲南,已經找不到雲B的車牌了。雲B本是東川市的車牌號。東川市依托“千年老礦”東川銅礦而興,在東川礦務局之外又設立了一個地級市政府來管理社會。東川行政地位顯赫一時無奈終因資源枯竭又無存續產業,1998年12月6日,國務院對雲南省的區劃調整申請作出批複:“同意撤銷地級東川市,設立昆明市東川區”。雲B也從此消失。

標準排名研究院分析認為,行政區劃代碼、電話區號、車牌字母排序跟經濟實力有著某種對應關系,但並不是很嚴格,其中也有按設立地級市的先後順序排列的。三十年河東,三十年河西,如今,中國城市發展已經呈現出一種嶄新格局。我們已經很難再用車牌字母排序來套版中國城市新秩序了。

中國B牌城市2015年GDP排行榜

排名

B牌城市名稱

2015年GDP

省內排名

省內A牌城市

2015年GDP

省內排名

1

粵B深圳

17503

2

粵A廣州

18100

1

2

魯B青島

9300

1

粵A濟南

6100

3

3

蘇B無錫

8518

3

蘇A南京

9721

2

4

浙B寧波

8011

2

浙A杭州

10054

1

5

遼B大連

7731

1

遼A沈陽

7280

2

6

冀B唐山

6103

1

冀A石家莊

5440

2

7

蒙B包頭

3782

2

蒙A呼和浩特

3091

3

8

皖B蕪湖

2457

2

皖A合肥

5660

1

9

吉B吉林

2455

2

吉A長春

5530

1

10

桂B柳州

2398

2

桂A南寧

3410

1

11

湘B株洲

2335

5

湘A長沙

8510

1

12

贛B贛州

1974

2

贛A南昌

4000

1

13

川B綿陽

1700

2

川A成都

10801

1

14

閩B莆田

1655

7

閩A福州

5618

2

15

豫B開封

1605

13

豫A鄭州

7315

1

16

黑B齊齊哈爾

1270

4

黑A哈爾濱

5751

1

17

鄂B黃石

1228

9

鄂A武漢

10907

1

18

貴B六盤水

1202

4

貴A貴陽

2891

1

19

新B昌吉

1140

2

新A烏魯木齊

2680

1

20

晉B大同

1053

5

晉A太原

2735

1

21

寧B石嘴山

482

2

寧A銀川

1481

1

22

瓊B三亞

435

2

瓊A海口

1161

1

23

青B海東

384

3

青A西寧

1132

1

24

陜B銅川

326

10

陜A西安

5810

1

25

甘B嘉峪關

195

13

甘A蘭州

2096

1

26

藏B昌都

132

3

藏A拉薩

389

1

(資料來源:標準排名及各地統計局)

城市 哪家 深圳 經濟 萬億 這四 四市 市讓 省城 壓力 有點
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關於電商新生態下如何跨界,這四位電商老兵是這麽說的!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1011/159174.shtml

關於電商新生態下如何跨界,這四位電商老兵是這麽說的!
王亞奇 王亞奇

關於電商新生態下如何跨界,這四位電商老兵是這麽說的!

電商新時代下,信息觸達的方式是被動的 push 的方式,而不是主動的get的方式

i黑馬 10月11日消息  今日,由貝貝網主辦的2016中國母嬰峰會在杭州舉行。會上,如涵控股CEO馮敏、格格家創始人李瀟、多麥創始人徐俊、萬優CEO韓斐就“電商新生態下如何跨界共贏”展開探討。

針對“跨界”的話題,李瀟認為,賣貨也好,做內容、做品牌也好,以前這些領域都各自為政,而現在所謂的“界”正越來越模糊,“雖然我們在賣貨,但我們要做的是盯著消費者,尤其是我們的目標客戶群媽媽。看她們在網購之外在幹什麽?她們在關註八卦、在看一些內容、在攀比、在曬自己的梳妝臺......我們盯了她們十幾年,她們在幹嘛,我們就跟在後面,一定不會錯。”

馮敏則認為,消費升級、供給端改革等大背景也為品牌跨界提供了很好的機會。“我們發現很多渠道自身在做品牌,很多內容也在做品牌,產品、渠道以及消費者的需求可以更好地融合在一起。所以,新的品牌一定會是從消費者本身的訴求出發,基於供應鏈的整合和內容的展現,最後會出來很多小而美的新品牌,這是未來會大概率出現的事情。”

“網紅電商起來了,追求的不是品牌而是品質。這其中,背後的故事和邏輯越強,銷量就會越好。”徐俊說。他在現場舉例道,“比如我一直做自媒體,有5000萬左右的粉絲,當我發現這個商品非常優秀,我會寫一篇文章說這個商品的故事、功能、背後的價值,一推薦他可能就能成為爆款,而且能成為大家認可的品牌。所以時代在變化,機會也在變化,對於原來做制造的的企業網紅會是一個很大的機會。”

而韓斐則談到了營銷方式和渠道的變化,“我們發現整個商業、整個品牌的營銷方式、營銷渠道變了。比如今年淘寶雙11最大的玩法是中間會增加達人的會場,是一個完全全新的玩法,通過達人去生產內容,再去推薦產品,再幫品牌導流的這麽一個新的玩法。這是一個營銷的方式跟營銷的渠道的很大的變化。”

以下為圓桌論壇速記,經i黑馬編輯

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:我們整個環節分成兩個部分,第一部分是最近一段時間電商的生態有何變化。確實,電商十來年下來,從淘系電商,到手淘,到現在的網紅,以及未來的 AR/VR ,都發生了特別大的變化,會給我們更多的反思,指導我們之後的運營。

在這樣的變化環境下,我們如何跨界共贏,第一個環節由各位嘉賓依次聊一聊,你們看到的,或你們在實踐當中在進行的這些電商生態有哪一些變化?先有請馮總。

如涵控股CEO馮敏:對於新品牌的這一塊我很有感觸,因為我們也在做這方面的事情。整個的感受來說,都說消費升級、供給端改革,但最重要的一點,我覺得很多時候我們原來構築的品牌里,很多時候各方的訴求點都不太一樣,渠道與品牌也很對立,那在新的一個過程中,我們會發現現在很多渠道自身在做品牌,就像我們現在在做的事情一樣,很多內容也在做品牌,產品、渠道以及消費者的需求可以更好地融合在一起,所以,新的品牌一定會是從消費者本身的訴求出發,基於供應鏈的整合,然後基於內容的展現,最後出來很多小而美的新品牌,這是未來會大概率出現的事情。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴: 徐總,您也聊聊電商的新生態上你看到的一些事。

多麥創始人徐俊:我自己做了 12年的廣告,電商這一塊,電商平臺也做了 7、 8年了,包括給貝貝、京東等做流量提供的,2010 、2011 年的時候,電商平臺滿天飛,更多的是垂直電商,而未來會越來越集聚。

另一個特別明顯的變化,以前各個平臺做的是品牌搬運工,他們非常喜歡大牌,大牌的品牌轉化率非常高。而現在網紅電商起來了,追求的不是品牌,而是品質,背後的故事和邏輯越強的時候,銷量就會越好,比如我現在一直做自媒體這一塊,手頭上有 5000 萬左右的粉絲,在內容轉化這一塊,當我發現這個商品非常優秀,當我寫一篇文章說這個商品有什麽故事,它有什麽功能,背後到底有哪一些價值,我一推它馬上就能成為爆款,而且能成為大家認可的品牌。所以,這個過程,時代在變化,機會也在變化,對於原來做制造的會是一個很大的機會。大家熟知的品牌,我沒有故事可講了,而對於有品質的商品,可以做很多的包裝。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:高毛的商品原來在淘系為何轉化比較差?在自媒體的轉化卻能出得來?這背後的原因是什麽?

多麥創始人徐俊:這跟用戶主動購物與被動購物有關系。一些高客單或高毛利的商品,原來在淘系很難銷售轉化,但回到了自媒體的領域,是一個內容電商,將商品背後的故事可以講的更加透徹,同時,信息觸達的方式是被動的push 的方式,而不是主動的get的方式,信息可以直接觸達客戶,未來可以有高品質、高毛利的中小品牌比較好的一個通路。比如我昨天還買的一大堆 “ 醜八怪” 水果,我之前自己都沒有聽說,但聽他一說,確實很好,也算是熟人推薦,那我肯定是非常愉快地下單了。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:好的,有請李瀟總聊聊你的體會。

格格家創始人李瀟:我是堅持不懈地賣貨賣的十幾年, 12年前,徐總在賣廣告的時候,我也踏上了賣貨的這條不歸路。

2005年我在開淘寶店, 2005 年到2012 、 2013年,淘寶是一個很漸變的由易往難的過程,簡言之是流量成本越來越貴了,而且沒有辦法。因為我只能在這里賣,消費者不停地在這個地方買東西, 2013 年前後發生了一件事情,有兩個新的東西,現在占據在座的耗電量最多的。2012年有朋友圈, 那時候應該沒有人在朋友圈買東西,但現在大家發現,就像剛剛徐總說的,每個人的朋友圈在賣東西,而且很多人在朋友圈買東西,他買醜八怪也好,甚至莫名其妙的東西,我甚至都不知道這些東西,就莫名其妙地買了。

購物是很單一維度的,我想要這個東西,我只好搜,賣家就賣,淘寶是繞不過去的一個點。 2012 年之前有很多垂直電商也掙紮了幾年,最後只剩下了京東和唯品會,大家去買東西的形式,它是有點潛移默化的,看似潛移默化,短短三兩年,到最後完全不一樣了。

環球捕手針對這種行為,越來越多的買東西莫名其妙的,受你的朋友,受你關註的某一個公眾號,受你看到的一條很好看的視頻等,我們眼睛關註的很多點,淘寶已經占手機的耗電量很少的,其他大量的關註點,你掏的錢,因為微信支付跟支付寶、滴滴、快的之後,支付寶非常方便了,也跟著莫名其妙地買的很多東西,環球捕手主要是針對這種行為開發的,讓他們更方便分享,更方便買,以及有一個長期收益的產品。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:再補充一下,李總從最早基於淘系,是保健品淘寶的第一品牌,後來又做了移動的食品 APP 格格家,也做得非常不錯,再往後走是環球捕手,完全基於移動端的,整個電商的生態在快速地演變,你的角色和創業項目也在快速地演變,你能否分享一下背後的經驗?

格格家創始人李瀟:我看似是一個多變的人,實際上不是的,這多變的背後是一直未變的,我們一直服務於同一個人群, 2005 年那時候就在做海淘,在 2005 年、2006 年會海淘的人,絕對在今天是海淘 TOP10 的人。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:還是要針對這些目標人群,出現的地方也在不斷地演變。

格格家創始人李瀟:很簡單,因為我沒有強大到你必須要按照我的方式來,那我就換一下,你怎麽爽,我怎麽來。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:有請萬優的韓總,韓總早期在阿里,也是阿里的高級的產品總監,後續出來創業,整個視野上比較廣闊,跟大家分享一下。          

萬優CEO 韓斐:良倫說做好品質可以把品牌做好,這個點是我們在經濟發展當中一直沒有變的點,我們要出來的是做好品質,並不等於能夠把品牌做好,是這麽一個邏輯,而現在發現變的點是發現了整個商業,整個品牌的營銷方式變化了,營銷渠道變化了,如今年淘寶雙 11最大的玩法是中間會增加達人的會場,是一個完全全新的玩法,通過達人去生產內容,再去推薦產品,再幫品牌導流的這麽一個新的玩法。

這個營銷的方式跟營銷的渠道有很大的變化。那這當中,我認為價值是什麽?價值首先是達人本身,第二是達人產生的內容本身,而這個達人產生內容的價值有多大?我舉一個例子,在我們母嬰的網紅達人的領域,我們看到一些達人自媒體的公眾號,有一些做漫畫的,如粥悅悅的達人有幾十萬的粉絲,但轉發原生品牌內容是需要 10萬的廣告費,訂單是接到幾個月之後了,並不是在流量端去產生價值,而是在內容本身, “ 內容即營銷” 這個概念的成立,這句話是很早之前大家就開始談的,但在最近一兩年,網紅達人經濟開始出現這樣一個勢頭的時候,就慢慢變得越來越成立, “ 內容即營銷” ,做得更近一步是 “ 產品即內容” ,一個好的產品,包括剛才陳總說的杯子,產品本身花了三年的時間去做了很強的研究,好的產品有好的內容,好的內容自然就成了營銷,這個變化是非常大的。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:幾位嘉賓都分別闡述了一下他們看到的新生態的變化。下一個環節我們一起再來聊聊,既然消費者發生變化,商業的形態發生變化,打法肯定也在發生變化,這一兩年最紅的大家應該都知道是網紅經濟,那下面我們讓馮總詳細地給我們介紹一下網紅在電商當中打法的體會跟經驗。

如涵控股CEO馮敏:現在通過網紅或通過內容來賣貨,成為了一個趨勢,或已經成為一種必然。所有人都會通過這樣的方式來做一些銷售,無論是自己的品牌,還是代理的品牌,無論是網紅參與了這個品牌建立,還是作為一個引流的方式,都在或多或少地做這樣一些事情,但我覺得這個事情,背後的意義,嘉賓也講的比較多,比較透徹了。

很多時候,一些商品從原來的貨架式的銷售的時候,它不能夠將商品的賣點講得很透徹,傳統的廣告的方式讓用戶對廣告以及對廣告背後的品牌失去了信任。而新的由內容,以及由意見領袖帶來的信任背書能夠極大地提升流量的轉化率,所以,這些都帶來了新的品牌出現的機會。當然,我在這里依然要強調,因為在座很多都是傳統的品牌的所有人,我認為,傳統供應鏈以及傳統品牌對生產質量的把控仍然是我們要去學習和合作的。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:馮總,能否再細節地闡述一下,因為網紅本身是基於人格來吸引流量,這與傳統流量的轉化,背後有何本質的區別?

如涵控股CEO馮敏:剛才講過是信任,信任帶來的轉化率會極大地提升,我們的一個數據觀,我們上新之後的轉化率最誇張的會達到進店流量的 40%—50% 。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:在流量這一端大家去花很大心思去獲取之外,還有很多合作夥伴,可以將前端和後端去打開,可以比原來更開放一些。

格格家創始人李瀟:跨界就是跨過這個界限,我剛剛說的,其實現在賣貨也好,做內容也好,或是做品牌,之前各幹各的,有所謂的 “ 界” ,現在越來越模糊,之前買東西都是去淘寶買,因為淘寶的 APP 只占了我手機耗電量的 5%, 95% 的時間,手機,移動互聯,雖然我們是在賣貨的,購買時間的之外,我肯定要引申出去,我們要做的事情是同樣盯著這些女人,我們的目標客戶群是媽媽。其他時間她們在幹嘛?她們在關註八卦,她們在看一些內容,她們在攀比,她們在曬自己的梳妝臺等等,她們在幹很多事情。我其實已經盯了她們很久了,盯了她們十幾年,她們在幹嘛,我跟在後面。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:環球的經驗是他跟明星做很多跨界的合作,不僅在產品這一端,同時在流量這一端有很多的合作。那麽韓總?

萬優CEO韓斐:今年整年非常忙,在忙著各種學習充電,因為當我們鎖定做媽媽,我們發現跨界實在是跨得太兇了,我們不僅在供應鏈的上下遊,或不同的品類去跨界,比如我們跟瀟掌櫃、貝貝網以及如涵後端的供應鏈,我們就有進行合作,我們還可以在前端不同的表現形式去跨界。

元寶鋪創始人兼 CEO 陳瑞貴:好的,今天圓桌的環節我們就分享到這里,希望這些觀點會對大家有一些啟發或幫助,謝謝大家!

如涵控股 格格家
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關於 電商 新生 態下 如何 跨界 這四 四位 老兵 這麼 說的
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順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1207/160228.shtml

順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考
投資人說 投資人說

順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

本文系投資人說(微信公眾號ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

第一個層面的思考:

創業者是否在追風口

我在海外工作到2009年,正好在倫敦經歷了2008年的金融危機,當時所見到的場景就像《紅樓夢》描述的一樣,之前是鮮花著錦,烈火烹油;之後是大廈忽傾,經濟繁華的場面一下子就消散了。

因此,我得出來的教訓就是:很多方向、項目可能看起來很火,但是你要很深入地去思考它背後的市場需求、商業模式、行業邏輯和存在的合理性。

最近,風口又被頻繁地談起,好像找到風口就是投資人和創業者的所有任務,我不能認同。對於大趨勢,大家是有整體判斷的,但具體的爆發節點是很難被預測的。所以看見當下很熱的事情就去做,無異於是把自己的大腦外包給了別人。雖然風口可以給你更多的融資機會,但看見一個風口就紮進去,然後想成為那只「豬」,恐怕是不靠譜的。

其實風口本身是帶有欺騙性與誘惑性的。我比較認同的一種判斷方式是既要看風口的成因、推動因素,又要找到和自己業務結合的點;同時你也需要明白,一類技術突破所帶來的風口紅利,體現在商業化上,也是具有一定滯後性的。

比如,在2014年前後,我們就判斷4G風口即將到來,這里有兩個邏輯:首先,那時智能手機已經相對普及;其次,大流量技術實現了,並且在其他領域也有了相對成熟的應用。所以當時大家覺得,高流量產品在此刻會有很大的機會,這是基於基礎設施已經成熟而做出的理性判斷。

而實際上,映客一類高流量的直播平臺真正普及起來還是在2015年、2016年左右,之前這個領域的創業公司並沒有取得太大的成功。當時大家也覺得分享視頻會發展起來,但到目前為止,這類的創業公司也並沒有太火過,市面上僅跑出來了一個快手。所以盡管基礎設施條件成熟後,一定會有新的商業模式出現,但具體哪一類商業模式能成功也還需要市場來驗證,這里面充斥了大量的不確定性。

當然市場上也有不少自帶風口的創業項目,比如滴滴。但改變普羅大眾的消費習慣,意味著你要付出極其高昂的市場培育成本。也意味著你必須確信自己能夠融來巨額的資金,讓所有人都把錢砸到你身上。

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

現在也有很多人覺得成功的公司都融了很多錢,那是因為他們活下來了;還有更多的是燒錢後死掉的,只是替別人教育了市場的,這些你都沒有看到。所以一將功成萬骨枯,一個成功企業的背後往往都是「白骨累累」。

第二個層面的思考:

項目的真實需求是否存在

我回國後,也接觸到了很多的創業者,交流下來我發現當中的很多創業者都存在以下兩個問題:

第一個問題:什麽都想改造。比如我遇到一些非常豪華的創業團隊,他們希望改造傳統教育產業,給中小學提供一整套教學IT系統,把排課程、閱卷、批改、成績錄入所有的問題都解決掉。同時做七八條產品線,包含小學、中學各個階段的所有問題,後來發現沒有一個學校買賬。

在這個例子中,創業者覺得用技術手段能夠把所有線下的零碎問題都解決了。實際上,由於教育行業的試錯成本太高,沒有人願意拿自己孩子的學習做實驗,而且那些零碎的工作已經存在了這麽多年,肯定也有它的道理,如果用很原始的手段已經能夠滿足學校的需求,那就沒必要再用你這套技術成本過高的系統。

這反映出來的就是,很多互聯網出身的創業者,一看傳統產業滿眼都是痛點、到處都是需求,卻並沒有找到用戶真正的痛點在哪里,也沒有去權衡用戶的需求到底有多強烈,用戶願意為此付出多大的成本去解決。

所以互聯網思維在傳統行業的應用是要加限定的,很多行業的互聯網化遠遠比我們想象得要困難很多。我們對於傳統行業要抱有一顆敬畏之心,不要總覺得自己是高大上的,能夠橫掃一片,事實上你很可能會撞得頭破血流。只有你對於傳統行業本身抱有充分的敬畏,並按照和利用它的規律稍加改造,這樣最後才可能會得到一個不錯的結果。

第二個問題:以為自己的需求就是普遍的需求。我們也經常聽到這樣的創業故事:因為我有什麽樣的經歷,所以最後就決定要做什麽樣的事情。例如,有些創業者因為突然間做了爸爸媽媽,然後對於母嬰行業誕生了非常強烈的熱情,於是大腿一拍,就決定去做某個細分品類的項目。

那對於我而言,自己又是如何鑒別這類的需求是否成立呢?對此,我有三個心得:

1)、抓確定性的需求。雖然用戶的需求看似在不斷地變化,但實際上有些需求是一直相對不變的,而且這類確定性的需求往往更能代表大多數人的實際需求,比如大家對教育、金融、醫療等生存資料的需求。很多時候,個體無法持續性地領先市場的認知,如果你能將商業模式建立在有穩定性的需求方向上,並集中資源持續地加固它,可能你成功的機率就會大很多。

近幾年成長顯著的超級獨角獸Uber及Airbnb,都是在相對確定性的需求方向,通過創造新的供給,提供更好的性價比解決方案,以此贏得了巨大的市場空間。

2)、自己變成一個小白用戶去體驗產品。當創業者來我辦公室聊的時候,我一般會花半小時左右和他一起玩他的產品,看它各種功能的展示,看產品是否具有生命力,是否能引發自己情感上的共鳴。

3)、和用戶做電話的溝通及訪談,聽真實用戶的實際反饋。

4)、查看產品的用戶留存情況。如果一個產品次月的留存只有10%,等於90%的用戶在一個月後就流失掉了,這可能就說明,該產品瞄準的用戶需求並不存在或不是用戶急待解決的。

第三個層面的思考:

商業模式是否存在問題

如今,很多創業者發來的BP,其中有關商業模式的描述經常會犯兩個錯誤:

第一個錯誤:過於糾結具體的方法,而忘了問題本身。

比如互聯網金融行業,大家都知道最難做的是征信,所以很多創業者一來就說怎麽收集征信數據、怎麽圈定優質人群。但實際上這不是最重要的,金融的核心不是不做有風險的生意,而是如何設立有效的風控體系,從結構設計上有保障機制。

以目前的社會信用體系來看,短期內根本無法解決好個人征信這個問題。舉個例子,我投的什馬金融,主要是做農村市場的電動車交易貸款的,但它把重心放在了整體風控,而不是個人征信上。為什麽我們會這樣去做,有以下兩點的思考:

1)、農村很大程度上是熟人社會,商業半徑一般是周圍幾公里,那麽電動車的店主對消費人群很大程度上是能夠了解、可以打聽到的,知道這個人需要買電動車就是簡簡單單拉點貨,這是基礎。

2)、把店主也納入風控體系中,比如說你賣的是某個牌子的電動車,什馬金融首先和品牌的總部簽一個從上到下的合作協議。其中有幾條很核心的規定,如果店主賣出去的車還款逾期率超過一定比例,那就沒有資格做代理商了。這對於一個城鎮的代理商來說是很要命的,沒有人願意為那麽小一點的收益,去毀掉飯碗。

第二個問題:在商業模式的邏輯層面無可挑剔,但就是沒有考慮到實操性。

以我自己投的兩個教育領域的創業公司為例。51Talk針對的是能力提升的市場,我怎麽判斷它的基本模式?

首先,它的創新性是基於傳統的業務模式的,用互聯網的工具進行了一些改良。本質上還是線下一對一的英語口語,只是老師在菲律賓,這樣的模式在線下被驗證是可行的,所以它的業務一直都很穩。

其次,菲律賓老師英語不錯,人工成本也很低,而且在可預見的未來不會有很大的增長,具有盈利的空間。如果漲到和英美老師一樣的價格,業務模式就會受到沖擊。

商業模式也要本土化、接地氣。我投的另外一個教育項目掌門一對一,它面對的是應試教育市場,這個市場空間非常大,幾家巨頭都瓜分不完。而且他的切入點很簡單,就是高考,讓考上好學校的應屆生給高中生授課,他們剛剛參加完高考,知識點和學習方法還很清晰,成績也很有說服力。

在這里也舉一個商業模式問題不大,但死於對可行性考慮不周的反面例子。在電商爆發的時候,商業模式已經被驗證可行了,但仍然有那麽多企業死掉,為什麽?現在回過頭來看,是因為大家對於流量成本的不斷上升,用戶獲取成本的不斷增加,還有競爭帶來的市場環境惡化,沒有足夠的預期。

這其實也從側面說明了,當有大量投資者、創業者進入一個領域的時候,雖然看起來很熱,但大家對這個行業深度的規律,可能都還處於摸索階段。

第四個層面的思考:

業務是否處於一個健康的程度

一般情況下,創業者和投資人都會非常關註財務報表上的細節,但財務數字通常會有滯後期;而且統計口徑也會和企業的實際運營情況有差異。所以如果你只關註數字,有些時候就可能會脫離現實運營情況。

那麽應該看什麽?我覺得要看每個企業最核心的運營指標。

這個核心指標在不同行業、甚至不同企業都是不一樣的,只能自己多思考。先推算出行業的共性指標,再推算自己企業的核心指標。接下來,我想和你分享我在投資過程中,關於運營指標的推演過程。

以教育領域為例,很多人以為在線教育是一個互聯網的業務,所以用互聯網的邏輯去做,先有巨大的流量,然後再轉化出少量的付費客戶。所以不少企業都在盯著流量,把所有的運營經費都砸在流量上。這個邏輯在媒體、社交等很多業務上是可以的,但在教育行業,這個邏輯可能就是行不通的。

因為在線教育的商業邏輯不是靠流量支撐的。即便你擁有巨大的用戶群,也未必能夠轉化成巨大的收入。到目前為止沒有一家擁有巨大流量的在線教育公司能夠很好地完成商業化的進程,所以流量這個指標在該領域是錯誤的。

還有的創業者說不看流量,那看留存總沒問題吧,畢竟在國外的商業案例中,留存是最通用的指標。但由於課程設置具有周期性的特點,所以在線教育最重要的也不是留存,而是續費率,這也是我在投資51Talk中得出的經驗。

那所有教育領域的創業公司都只看續費嗎?這就不一定了。舉個例子,掌門一對一是大學生兼職,而不是專業教師,所以最核心的就是看他的教學服務是否足夠讓人滿意。怎麽判斷用戶滿意與否?除了複購率,我把這個項目的核心指標定為了滿意度和擴科率,前者是對當下服務的認可,後者是對平臺的信任度。

擴科率指的是當一個用戶學了數學後覺得不錯,他可能會選擇再學個物理。因為教數學和教物理的很大概率上是不同的兩個人,那麽他的擴科行為就是基於對平臺的信任,說明平臺對他有粘性。

核心指標除了幫助你了解創業公司的運營是否健康之外,還有複盤的功能。當你投資一家企業時肯定是做了判斷和預期的,現在拿著這個核心指標去驗證曾經的判斷,就會看到當初的判斷是準確的,還是出了問題、看走眼了,甚至是問題出在哪。我覺得這對創業者而言也是適用的。

當然,在我的投資經歷中,一般很少會幹涉創業者的運營決策。對於公司的發展,創業者本身是最了解的,投資人能做的只是大方向的判斷。因為我們看過若幹的項目,建立起了坐標系,並在這個認知框架下進行投資。我能夠提供給你的就是一些歷史經驗教訓,而對於業務中那些細節、定價、機制,只有創業者通過市場才能驗證。

最後,我給大家的建議就是,要回歸初心,彼此間少一些套路。既不要將創業看成是一場資本遊戲,也不要把自己的步子邁得太大,據我所知,創業公司掛掉的最核心、也是最多的原因就是夢想過於遠大,而不腳踏實地。

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順為 資本 李威 投資 51 Talk 判斷 項目 我會 做這 這四 四個 層面 思考
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農業部答一財記者問:對於農村產業融合我們做了這四件事

12月8日,國家發改委召開新聞發布會,介紹農村一二三產業融合發展推進情況。會上,農業部農產品加工局局長宗錦耀回答第一財經記者提問時表示,農業部認真貫徹黨中央、國務院關於推進農村產業融合的一系列決策部署,做了四件事,包括積極推動政策落實,編制實施全國農產品加工與農村產業融合“十三五”發展規劃,開展融合發展的試點示範和加強督促檢查等。

此外,他認為,支持返鄉下鄉人員創業創新有利於促進農村一二三產業融合發展,為農業農村經濟註入新的動能和活力。

第一財經記者提問:農業部最近對於農村產業融合方面已經采取了哪些措施?目前已經取得了哪些效果和進展?另外,我們關註到近期國務院也下發了專門的文件,支持返鄉下鄉人員到農村進行創業創新,我想問的是,這樣做對於農村產業融合方面有哪些作用和意義?

第一財經記者提問

宗錦耀對此回應稱,我們認為推進農村一二三產業融合發展是建設現代農業產業體系、生產體系、經營體系的必然要求,也是促進農民增收的重要支撐,還是培育農村新產業、新業態、新模式的有效途徑。所以,農業部認真貫徹黨中央、國務院關於推進農村產業融合的一系列決策部署,做了四件事。

一是積極推動政策落實,根據國辦意見分工要求,制定了推動落實方案,加強與有關部門的協調,深化細化政策措施。我們聯合發改委、財政部、人民銀行等十幾個部委,擬定了促進農產品加工業、休閑農業、鄉村旅遊、農民返鄉下鄉人員的創業創新等一系列政策措施文件,使國辦意見的財政、稅收、金融、用地、用電等政策細化到了有關的產業當中去。現在有的文件已經出臺,正在落地,特別是像現有的涉農政策向農村產業融合發展的新型經營主體傾斜,進行扶持。

二是編制實施全國農產品加工與農村產業融合“十三五”發展規劃,力求做優農業、做強加工業、做活服務業,組織實施專用原料基地建設、農產品加工業轉型升級、休閑農業和鄉村旅遊提升、農村產業融合試點示範等四大工程。

三是開展融合發展的試點示範。與發改委、財政部共同實施農村一二三產業融合發展的試點示範工程,與農業銀行聯合支持融合發展試點項目,鼓勵支持了一大批讓農民能夠分享二三產業增值收益的新型經濟主體。我認為產業融合的要義,最根本的是讓農民能夠分享二三產業增值的收益,第二個要義是能夠全產業鏈、全價值鏈的打造。所以我們支持的是這些新型經濟主體,真正能夠讓農民增收的。支持農民合作社興辦加工流通851個,培育壯大龍頭企業13萬家,培訓1萬名現代青年農場主,創建千萬畝以上的標準園4600多個,同時推進互聯網+現代農業,支持休閑農業、鄉村旅遊的發展和農村電子商務,支持產業精準扶貧等等。

四是加強督促檢查,農業部專門印發《關於推動落實農村一二三產業融合發展的政策措施的通知》,要求本系統(農業部門)真正負起責任,認真貫徹好國辦意見的一系列政策措施,履行好職能,要總結經驗模式。同時農業部將組織抽查,使農村產業融合發展的政策措施真正落地生根、開花結果。

農業部農產品加工局局長宗錦耀答記者問

宗錦耀還介紹,關於剛剛下發的國辦關於返鄉下鄉人員創業創新促進農村一二三產業融合發展的意見,他認為支持返鄉下鄉人員創業創新有利於促進農村一二三產業融合發展,為農業農村經濟註入新的動能和活力。

一是可以將現代技術、生產方式和經營理念註入農業,提升農業質量效益和競爭力,發展現代農業,為農村產業融合發展奠定基礎條件。

二是可以發展新產業、新業態、新模式,構建新型的工農城鄉關系,建設社會主義新農村,為農村產業融合發展開辟廣闊的空間。

三是可以結合城鄉生產要素,建設全產業鏈價值鏈,並讓農民分享增值收益,增加農民收入,為推動農村一二三產業發展提供強大動力。

宗錦耀表示,我們的目的就是增收。國辦的意見為返鄉下鄉人員到農村創業創新提供了八個方面的政策大禮包,從開業開始一直到保障,很具體,必將促進城鄉資源要素雙向流動,為農村吸引更多的資源要素,形成多主體培育、多業態打造、多要素發力、多利益聯結、多措施並舉,來推進農村一二三產業融合發展的新局面,真正使融合發展成為農民持續較快增收的重要支撐。因此可以說,支持返鄉下鄉人員創業創新、促進農村一二三產業融合發展,天地廣闊、大有作為。

農業部 農業 答一 一財 記者 對於 農村 產業 融合 我們 做了 了這 這四 四件 件事
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順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1207/160228.shtml

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順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

本文系投資人說(微信公眾號ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

第一個層面的思考:

創業者是否在追風口

我在海外工作到2009年,正好在倫敦經歷了2008年的金融危機,當時所見到的場景就像《紅樓夢》描述的一樣,之前是鮮花著錦,烈火烹油;之後是大廈忽傾,經濟繁華的場面一下子就消散了。

因此,我得出來的教訓就是:很多方向、項目可能看起來很火,但是你要很深入地去思考它背後的市場需求、商業模式、行業邏輯和存在的合理性。

最近,風口又被頻繁地談起,好像找到風口就是投資人和創業者的所有任務,我不能認同。對於大趨勢,大家是有整體判斷的,但具體的爆發節點是很難被預測的。所以看見當下很熱的事情就去做,無異於是把自己的大腦外包給了別人。雖然風口可以給你更多的融資機會,但看見一個風口就紮進去,然後想成為那只「豬」,恐怕是不靠譜的。

其實風口本身是帶有欺騙性與誘惑性的。我比較認同的一種判斷方式是既要看風口的成因、推動因素,又要找到和自己業務結合的點;同時你也需要明白,一類技術突破所帶來的風口紅利,體現在商業化上,也是具有一定滯後性的。

比如,在2014年前後,我們就判斷4G風口即將到來,這里有兩個邏輯:首先,那時智能手機已經相對普及;其次,大流量技術實現了,並且在其他領域也有了相對成熟的應用。所以當時大家覺得,高流量產品在此刻會有很大的機會,這是基於基礎設施已經成熟而做出的理性判斷。

而實際上,映客一類高流量的直播平臺真正普及起來還是在2015年、2016年左右,之前這個領域的創業公司並沒有取得太大的成功。當時大家也覺得分享視頻會發展起來,但到目前為止,這類的創業公司也並沒有太火過,市面上僅跑出來了一個快手。所以盡管基礎設施條件成熟後,一定會有新的商業模式出現,但具體哪一類商業模式能成功也還需要市場來驗證,這里面充斥了大量的不確定性。

當然市場上也有不少自帶風口的創業項目,比如滴滴。但改變普羅大眾的消費習慣,意味著你要付出極其高昂的市場培育成本。也意味著你必須確信自己能夠融來巨額的資金,讓所有人都把錢砸到你身上。

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

現在也有很多人覺得成功的公司都融了很多錢,那是因為他們活下來了;還有更多的是燒錢後死掉的,只是替別人教育了市場的,這些你都沒有看到。所以一將功成萬骨枯,一個成功企業的背後往往都是「白骨累累」。

第二個層面的思考:

項目的真實需求是否存在

我回國後,也接觸到了很多的創業者,交流下來我發現當中的很多創業者都存在以下兩個問題:

第一個問題:什麽都想改造。比如我遇到一些非常豪華的創業團隊,他們希望改造傳統教育產業,給中小學提供一整套教學IT系統,把排課程、閱卷、批改、成績錄入所有的問題都解決掉。同時做七八條產品線,包含小學、中學各個階段的所有問題,後來發現沒有一個學校買賬。

在這個例子中,創業者覺得用技術手段能夠把所有線下的零碎問題都解決了。實際上,由於教育行業的試錯成本太高,沒有人願意拿自己孩子的學習做實驗,而且那些零碎的工作已經存在了這麽多年,肯定也有它的道理,如果用很原始的手段已經能夠滿足學校的需求,那就沒必要再用你這套技術成本過高的系統。

這反映出來的就是,很多互聯網出身的創業者,一看傳統產業滿眼都是痛點、到處都是需求,卻並沒有找到用戶真正的痛點在哪里,也沒有去權衡用戶的需求到底有多強烈,用戶願意為此付出多大的成本去解決。

所以互聯網思維在傳統行業的應用是要加限定的,很多行業的互聯網化遠遠比我們想象得要困難很多。我們對於傳統行業要抱有一顆敬畏之心,不要總覺得自己是高大上的,能夠橫掃一片,事實上你很可能會撞得頭破血流。只有你對於傳統行業本身抱有充分的敬畏,並按照和利用它的規律稍加改造,這樣最後才可能會得到一個不錯的結果。

第二個問題:以為自己的需求就是普遍的需求。我們也經常聽到這樣的創業故事:因為我有什麽樣的經歷,所以最後就決定要做什麽樣的事情。例如,有些創業者因為突然間做了爸爸媽媽,然後對於母嬰行業誕生了非常強烈的熱情,於是大腿一拍,就決定去做某個細分品類的項目。

那對於我而言,自己又是如何鑒別這類的需求是否成立呢?對此,我有三個心得:

1)、抓確定性的需求。雖然用戶的需求看似在不斷地變化,但實際上有些需求是一直相對不變的,而且這類確定性的需求往往更能代表大多數人的實際需求,比如大家對教育、金融、醫療等生存資料的需求。很多時候,個體無法持續性地領先市場的認知,如果你能將商業模式建立在有穩定性的需求方向上,並集中資源持續地加固它,可能你成功的機率就會大很多。

近幾年成長顯著的超級獨角獸Uber及Airbnb,都是在相對確定性的需求方向,通過創造新的供給,提供更好的性價比解決方案,以此贏得了巨大的市場空間。

2)、自己變成一個小白用戶去體驗產品。當創業者來我辦公室聊的時候,我一般會花半小時左右和他一起玩他的產品,看它各種功能的展示,看產品是否具有生命力,是否能引發自己情感上的共鳴。

3)、和用戶做電話的溝通及訪談,聽真實用戶的實際反饋。

4)、查看產品的用戶留存情況。如果一個產品次月的留存只有10%,等於90%的用戶在一個月後就流失掉了,這可能就說明,該產品瞄準的用戶需求並不存在或不是用戶急待解決的。

第三個層面的思考:

商業模式是否存在問題

如今,很多創業者發來的BP,其中有關商業模式的描述經常會犯兩個錯誤:

第一個錯誤:過於糾結具體的方法,而忘了問題本身。

比如互聯網金融行業,大家都知道最難做的是征信,所以很多創業者一來就說怎麽收集征信數據、怎麽圈定優質人群。但實際上這不是最重要的,金融的核心不是不做有風險的生意,而是如何設立有效的風控體系,從結構設計上有保障機制。

以目前的社會信用體系來看,短期內根本無法解決好個人征信這個問題。舉個例子,我投的什馬金融,主要是做農村市場的電動車交易貸款的,但它把重心放在了整體風控,而不是個人征信上。為什麽我們會這樣去做,有以下兩點的思考:

1)、農村很大程度上是熟人社會,商業半徑一般是周圍幾公里,那麽電動車的店主對消費人群很大程度上是能夠了解、可以打聽到的,知道這個人需要買電動車就是簡簡單單拉點貨,這是基礎。

2)、把店主也納入風控體系中,比如說你賣的是某個牌子的電動車,什馬金融首先和品牌的總部簽一個從上到下的合作協議。其中有幾條很核心的規定,如果店主賣出去的車還款逾期率超過一定比例,那就沒有資格做代理商了。這對於一個城鎮的代理商來說是很要命的,沒有人願意為那麽小一點的收益,去毀掉飯碗。

第二個問題:在商業模式的邏輯層面無可挑剔,但就是沒有考慮到實操性。

以我自己投的兩個教育領域的創業公司為例。51Talk針對的是能力提升的市場,我怎麽判斷它的基本模式?

首先,它的創新性是基於傳統的業務模式的,用互聯網的工具進行了一些改良。本質上還是線下一對一的英語口語,只是老師在菲律賓,這樣的模式在線下被驗證是可行的,所以它的業務一直都很穩。

其次,菲律賓老師英語不錯,人工成本也很低,而且在可預見的未來不會有很大的增長,具有盈利的空間。如果漲到和英美老師一樣的價格,業務模式就會受到沖擊。

商業模式也要本土化、接地氣。我投的另外一個教育項目掌門一對一,它面對的是應試教育市場,這個市場空間非常大,幾家巨頭都瓜分不完。而且他的切入點很簡單,就是高考,讓考上好學校的應屆生給高中生授課,他們剛剛參加完高考,知識點和學習方法還很清晰,成績也很有說服力。

在這里也舉一個商業模式問題不大,但死於對可行性考慮不周的反面例子。在電商爆發的時候,商業模式已經被驗證可行了,但仍然有那麽多企業死掉,為什麽?現在回過頭來看,是因為大家對於流量成本的不斷上升,用戶獲取成本的不斷增加,還有競爭帶來的市場環境惡化,沒有足夠的預期。

這其實也從側面說明了,當有大量投資者、創業者進入一個領域的時候,雖然看起來很熱,但大家對這個行業深度的規律,可能都還處於摸索階段。

第四個層面的思考:

業務是否處於一個健康的程度

一般情況下,創業者和投資人都會非常關註財務報表上的細節,但財務數字通常會有滯後期;而且統計口徑也會和企業的實際運營情況有差異。所以如果你只關註數字,有些時候就可能會脫離現實運營情況。

那麽應該看什麽?我覺得要看每個企業最核心的運營指標。

這個核心指標在不同行業、甚至不同企業都是不一樣的,只能自己多思考。先推算出行業的共性指標,再推算自己企業的核心指標。接下來,我想和你分享我在投資過程中,關於運營指標的推演過程。

以教育領域為例,很多人以為在線教育是一個互聯網的業務,所以用互聯網的邏輯去做,先有巨大的流量,然後再轉化出少量的付費客戶。所以不少企業都在盯著流量,把所有的運營經費都砸在流量上。這個邏輯在媒體、社交等很多業務上是可以的,但在教育行業,這個邏輯可能就是行不通的。

因為在線教育的商業邏輯不是靠流量支撐的。即便你擁有巨大的用戶群,也未必能夠轉化成巨大的收入。到目前為止沒有一家擁有巨大流量的在線教育公司能夠很好地完成商業化的進程,所以流量這個指標在該領域是錯誤的。

還有的創業者說不看流量,那看留存總沒問題吧,畢竟在國外的商業案例中,留存是最通用的指標。但由於課程設置具有周期性的特點,所以在線教育最重要的也不是留存,而是續費率,這也是我在投資51Talk中得出的經驗。

那所有教育領域的創業公司都只看續費嗎?這就不一定了。舉個例子,掌門一對一是大學生兼職,而不是專業教師,所以最核心的就是看他的教學服務是否足夠讓人滿意。怎麽判斷用戶滿意與否?除了複購率,我把這個項目的核心指標定為了滿意度和擴科率,前者是對當下服務的認可,後者是對平臺的信任度。

擴科率指的是當一個用戶學了數學後覺得不錯,他可能會選擇再學個物理。因為教數學和教物理的很大概率上是不同的兩個人,那麽他的擴科行為就是基於對平臺的信任,說明平臺對他有粘性。

核心指標除了幫助你了解創業公司的運營是否健康之外,還有複盤的功能。當你投資一家企業時肯定是做了判斷和預期的,現在拿著這個核心指標去驗證曾經的判斷,就會看到當初的判斷是準確的,還是出了問題、看走眼了,甚至是問題出在哪。我覺得這對創業者而言也是適用的。

當然,在我的投資經歷中,一般很少會幹涉創業者的運營決策。對於公司的發展,創業者本身是最了解的,投資人能做的只是大方向的判斷。因為我們看過若幹的項目,建立起了坐標系,並在這個認知框架下進行投資。我能夠提供給你的就是一些歷史經驗教訓,而對於業務中那些細節、定價、機制,只有創業者通過市場才能驗證。

最後,我給大家的建議就是,要回歸初心,彼此間少一些套路。既不要將創業看成是一場資本遊戲,也不要把自己的步子邁得太大,據我所知,創業公司掛掉的最核心、也是最多的原因就是夢想過於遠大,而不腳踏實地。

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順為 資本 李威 投資 51 Talk 判斷 項目 我會 做這 這四 四個 層面 思考
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下屆韓國總統花落誰家?或將從這四個人中產生

據新華國際11日報道,韓國最新民調顯示,聯合國秘書長潘基文、最大在野黨共同民主黨前黨首文在寅、在野黨國民之黨前聯合黨首安哲秀,還有突然殺出的“黑馬”城南市市長李在明都是下屆總統寶座的有力競爭者。

其中,李在明較上月支持率激增10個百分點,一舉超過安哲秀排名第三。報道稱,李在明在社交媒體上相當活躍,並經常接受媒體采訪,在韓國年輕選民群體中人氣不斷攀升,但他的一些黨內同僚認為他有些“極端”。

潘基文

潘基文,韓國著名外交官、政治家。現任聯合國秘書長。

2006年10月9日聯合國安全理事會投票通過潘基文接替科菲·安南,成為第8位聯合國秘書長,他是歷史上第一位來自東亞、第二位來自亞洲的聯合國秘書長,於2007年1月1日開始正式任職。

安哲秀

韓國第二大在野黨前黨首,在2012年的韓國總統大選中,他就是最熱門的人選之一。

今年的1月25日,安哲秀的國民之黨與千正培的國民會議合並,合並後的政黨名稱還叫國民之黨。

到6月29日,安哲秀宣布為部分黨員卷入受賄醜聞負責而辭去黨首一職。

安哲秀反對薩德,認為部署薩德會對韓國的外交和安保帶來危機。

文在寅

韓國最大在野黨共同民主黨前黨首,政治經驗豐富,被認為是最有總統相的人。

1953年出生的文在寅,1982年曾與當時身為律師的前總統盧武鉉合開法律事務所,後來擔任韓國前總統盧武鉉的秘書室室長。

文在寅主張增加社會福利開支、加強南北對話溝通,並對“薩德”導彈入韓持堅決反對態度。

李在明

李在明現任韓國城南市市長,是共同民主黨人。他因言行無所顧忌而被稱為“韓國特朗普”。

有日媒分析稱,李在明毫無中央政治經驗。他為競選總統,提出了解散大型企業等極為大膽的政策。同時,作為市長還推進了如面向年輕人發放一年5萬日元的購物券,給中學新生發放校服等一系列舉措。對此,也有人批判其財政支出過多。但以上系列舉措擴大了對就業難的年輕人的支持,今後應該還會進一步擴大支持範圍。

李在明經常使用社交媒體,推特上的粉絲超過25萬。由於他經常發表一些激烈言論,因此有了“汽水市長”(韓語中形容為人爽直、行事痛快)、“鬥雞”等綽號。

下屆 韓國 總統 花落 誰家 或將 將從 從這 這四 個人 產生
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關於中美經貿合作,商務部發言人說了這四句話

12月23日,商務部召開例行新聞發布會。會上,商務部新聞發言人沈丹陽回答中美經貿合作相關問題時稱,有關中美經貿關系,很多記者朋友很關心,我可以用我們常說的比較通俗的幾句話作個簡單回應。

第一句話,中美經貿關系“你中有我、我中有你”,是互利共贏的,是一種利益交融的格局。無論美國政府如何更叠,中美兩國共同利益大於分歧的格局不會改變,兩國經濟互補、貿易互惠的現狀不會改變,兩國工商界深化合作的願望不會改變。

第二句話,中美經貿合作“合則兩利、鬥則俱傷”。

第三句話,我們歷來反對“自己得病讓別人吃藥”的做法。這種做法過去發生過很多,未來不排除還會發生,我們是堅決反對的。

第四句話,不要做“損人不利己”的事情。這種事情過去也發生過不少,現在有些主張大家仔細一想也是這樣,建議“損人不利己”這種事情最好不要做。

以下為發布會部分實錄:

鳳凰衛視記者:最近,渣打銀行發布了一份報告,援引今年前10個月的數據,指出中國對美國出口下降4.7%,而且說這是2009年首次下降,並預期未來中國對美國出口將進一步下滑,請問您對此有何評論?另外,我們也註意到美國候任總統特朗普發表了一系列對中國不利的經貿言論,包括吸引制造業回流,都可能對中國造成直接沖擊,您怎麽預期未來中美兩國的經貿合作?

沈丹陽:我先回答後面的問題。有關中美經貿關系,很多記者朋友很關心,我可以用我們常說的比較通俗的幾句話作個簡單回應。

第一句話,中美經貿關系“你中有我、我中有你”,是互利共贏的,是一種利益交融的格局。無論美國政府如何更叠,中美兩國共同利益大於分歧的格局不會改變,兩國經濟互補、貿易互惠的現狀不會改變,兩國工商界深化合作的願望不會改變。

第二句話,中美經貿合作“合則兩利、鬥則俱傷”。

第三句話,我們歷來反對“自己得病讓別人吃藥”的做法。這種做法過去發生過很多,未來不排除還會發生,我們是堅決反對的。

第四句話,不要做“損人不利己”的事情。這種事情過去也發生過不少,現在有些主張大家仔細一想也是這樣,建議“損人不利己”這種事情最好不要做。

關於中國對美國出口下降的問題。今年以來,受國際經濟形勢影響,中國對美國貿易額略有下降,但是下降不多,如果剔除匯率因素,基本上是持平的。但是,要看到今年中美貿易好的一面,就是結構持續改善,貿易差額有所減少。1-11月,按美元統計,中國對美國出口3491.6億美元,同比下降6.6%,按照人民幣算基本沒有下降。中方的順差是2300億美元,比去年同期下降4.3%。中美兩國在自然資源、人力資源、市場、資金、技術等很多方面都有很強的互補性,中美開展經貿合作符合兩國的共同利益,這也是中美建交30多年來雙邊經貿關系迅速發展的基礎性原因。如果說中國對美國的經貿合作都是中國得好處,美國方面吃虧,那中美兩國的經貿關系能發展到今天這種水平嗎?

現在盡管有人判斷說中國對美國出口未來幾年可能進一步下滑,這個話有點言之過早,而且缺乏足夠的依據,但我還是想特別強調一點,中美經貿關系不能僅看雙邊貿易,因為與建交的時候相比,中美雙邊經貿合作已經發生了質的變化。不要只盯著量,質的變化更重要。中美經貿合作內容已從單一的貿易擴展到幾乎所有的經濟合作領域,比如目前雙方在投資領域的合作總體上看就比較順暢。今年雙向投資都有顯著增長,前11個月中國實際使用美國的資金(美國對中國投資)是22.1億美元,同比上升15.1%。有些人經常評論中國投資環境,說外商撤資了,可是美國對中國的投資今年1-11月份增長15.1%。中國企業在美國非金融類直接投資同比增長159%,金額是186.3億美元。中美經貿合作能取得今天這樣的成就和規模,根本原因是中美經貿合作互利共贏的本質在發揮作用。所以我們相信隨著世界經濟的複蘇,中美兩國貿易和投資合作應該還會有更好的發展前景。我們願意與美國政府一道,繼續積極推動兩國經貿關系向前發展,造福於兩國及兩國人民。

謝謝你的提問。

關於 中美 經貿 合作 商務部 商務 發言人 發言 說了 了這 這四 四句 句話
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中原經濟區突圍 被這四個城市拖了環境的“後腿”

由於長期高能耗帶來的巨大環境壓力,鄭州、許昌、漯河、洛陽四個城市有可能在環境改善方面,成為“中原突圍”的最大拖累。

中國環境科學研究院此前一項研究發現,上述4個城市雖然較好地兼顧了經濟、資源、能源和汙染排放等因素,資源環境績效較高,但另一方面,由於經濟發展水平較高、交通網絡密集、能源消費基數大,長期的高能耗帶來巨大環境壓力,導致環境質量現狀最差。其中,作為中原經濟區核心城市的鄭州尤為突出。

中原經濟區作為全國主體功能區的重點開發區域,是全國重要的協調發展區域與區域增長板塊。該區涉及河南全省及河北、山西、安徽、山東四省12個省轄市及3個縣/區,區域面積28.9萬平方公里。

研究組介紹,基於資源環境數據的可得性和代表性,同時考慮研究地域單元的完整性,將研究範圍界定為河南全省18個省轄市,及河北省邯鄲市、邢臺市,山西省長治市、晉城市、運城市,安徽省宿州市、淮北市、阜陽市、毫州市、蚌埠市、淮南市,山東省聊城市、荷澤市,共計31個省轄市。

研究組從資源環境績效角度將中原經濟區各城市分為四類:“雙高”超載型、農業型、“雙低”超載型、資源型。

“雙高”超載型即經濟發達、資源環境績效水平較高,但水環境、大氣環境等仍然存在超載現象,此類城市環境形勢十分嚴峻。鄭州、許昌、漯河、洛陽四個城市均被列入“雙高”超載型城市。

農業型主要以農業為主,經濟水平落後、資源環境績效偏高、環境承載良好、環境狀況總體偏好;“雙低”超載型即經濟水平滯後、資源環境績效低下、環境負荷同時存在超載現象,此類城市環境質量問題突出;資源型即大多依托資源稟賦和資源產業建立和發展起來,經濟發展水平較高、資源環境績效水平較低,水環境、大氣環境等環境承載力已達到或接近上限,環境隱患問題已經顯現或將逐步顯現。

研究組介紹,在12個資源型城市中,鶴壁、濟源第二產業比重高達70%以上,經濟結構重型化問題突出。資源型城市工業構成中,輕工業與重工業比重之比約為1:6.79,並且在重工業中,采掘工業和原材料工業比重過大,而加工工業比重較小,上下遊產業比例失調,如晉城采選業占重工業產值的比重接近60%,粗放型特征明顯。

研究組稱,占中原經濟區城市總數2/5的資源型城市,由於過度強調資源產出、忽視環境保護而成為經濟區環境問題高發、資源環境矛盾較為突出的集中區域。而近半數城市能源利用效率居末位,約1/3城市的資源利用效率居末位,凸顯出現階段中原經濟區仍然屬於粗放式經濟發展方式,以及能源和資源消耗高、浪費嚴重等問題。

去年中央第五環境保護督察組向河南省反饋督察情況時也指出,河南“由於全省人口多,又處於工業化、城鎮化加速推進的歷史階段,發展方式粗放,全省環境保護形勢依然十分嚴峻,群眾反映強烈”“部分地區環境形勢十分嚴峻”。

督察組舉例稱,鄭州市空氣質量在全國74個重點城市排名中,從2013年倒數第10,一路下滑到2016年上半年倒數第3,成為全國汙染最重的省會城市之一。近年來,鄭州市大拆大建產生大量建築垃圾無序堆放在城市周邊及郊縣自然溝壑,汙水處理產生的數十萬噸汙泥隨意堆存在城市周邊的砂石坑內,環境隱患突出。

研究組建議,中原經濟區提高資源環境績效應率先在能源、資源利用效率領域實現突破。同時通過提高汙染源控制水平,減少或避免環境問題集中爆發。未來應加大對可再生資源能源利用、農村生態環境特別是農村土地重金屬及有機物汙染等問題的關註。

中原 經濟區 經濟 突圍 被這 這四 四個 城市 拖了 環境 後腿
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關註這4個因素(做好這四點)讓組織內部保持激情

來源: http://www.iheima.com/top/2017/0220/161306.shtml

關註這4個因素(做好這四點)讓組織內部保持激情
春暖花開 春暖花開

關註這4個因素(做好這四點)讓組織內部保持激情

激發管理層和員工的激情是很難的事情。一個組織能夠保持持續的活力,就需要不斷進行組織變革。

*本文系春暖花開(微信ID: CCH_chunnuanhuakai)授權i黑馬發布。

導語:為什麽組織激活的力量那麽強大?因為不管處於什麽樣的環境,在組織維度,一個企業始終面臨兩大挑戰:一個挑戰是組織能不能適應外部變化,另一個挑戰是組織能不能讓內部保持激情。

激發管理層和員工的激情是很難的事情。一個組織能夠保持持續的活力,就需要不斷進行組織變革。我認為華為的最強之處在於自我驅動的力量,這種力量推動華為不斷進行組織變革。以華為為例,我們探究一下,哪些因素決定企業是不是能夠持續保持活力。

一:有沒有很強的危機感

這常常是領先或優秀的企業所缺乏的。你能不能讓組織一直有危機感?好的組織就可以做到。任正非總是說他沒有成功過,比爾·蓋茨經常說微軟離破產永遠只有180天,張瑞敏說他總是戰戰兢兢、如履薄冰。最近俞敏洪有危機論,說新東方走到現在再不變就得死。一個組織如果想活下來,想變好,就要有足夠的危機意識。

危機意識的關鍵是高管團隊。從老板到高管,都必須要有危機意識——有危機意識不是一件難事,別驕傲就行。持續領先的企業為什麽強大?因為它們永遠戰戰兢兢,沒一天好日子過。基層則需要有安全感,因為基層沒有能力對企業成長負責,如果你讓基層一直有危機意識,那他們可能就做不好本職工作,從而影響產品的品質和成本。如果反過來,基層有危機感,而高層沒有,後果將更可怕。

二:願不願意打破平衡

打破組織平衡有兩種方式:

一種是已經到了不得不打破的時候;

一種是組織自己去打破,即彈性組織。

好的企業,自己打破自己的平衡;不好的企業等外力逼迫,被逼轉型。我相信柯達轉向數字技術,比誰都有條件,諾基亞引領智能手機也是如此,但是它們都固守自己,不願意打破自身的組織平衡,等到外力逼迫的時候,就破產了。

就我自己而言,我要是不打破原有的平衡,相信我可以過得很好,當教授舒舒服服,保持著教授把一個企業帶到行業第一的紀錄。我回到新希望六和,有很多的未知,它這麽大,它遇到了挑戰,我憑什麽那麽自信,做了就一定會成功?但我還是願意打破穩態的生活,進入一個未知的領域。

我非常崇尚體育精神。我認為人類精神當中至高的是體育精神。我理解的體育精神就是永遠不滿足現狀,突破極限,承受失敗。體育比賽可以說是偉大的“發明”,因為每個記錄必將被打破,每個成功的人終將以承受失敗、超越自我告終。就像劉翔,他不可能永遠保持百米跨欄紀錄。我們現在更應該熱捧他,因為他坦然地、高興地接受失敗,不斷戰勝自己。可惜很多人不是,他當冠軍的時候對他好,他接受身體現實放棄比賽,就有人對他不好,這說明我們不具備體育精神。

其實人類的進步就是打破平衡,探索未知的世界,所以平衡一定要靠自己打破。

三:組織文化能不能包容變革

變革必然涉及失敗,或者一定會出現很多問題,願不願意包容很重要。

從操作層面講,推進變革是比較容易的。你只要不斷表揚就行了,至於有沒有完美的結果,不要過度追求。就像改革開放,四個特區只有深圳實現了完整可持續的成功。但是我們包容了另外三個特區,因為我們並不在意珠海、廈門、汕頭的變革當下是否取得最好的成效。當時這四個特區確實變了,就應該被肯定。所以包容變革的文化很簡單,就是不斷獎勵和肯定那個做變化的;如果要等到做出結果才肯定,就沒有包容了。

四:夠不夠堅持

有變革就會有阻力,因為變革都會涉及利益調整。傷了別人的利益,你怎麽能讓他認同呢?所以阻力會有,有一些是消除不了的,你不讓變革阻力變成主流就行。

要進行變革,還會有當期利益損失。所以堅持、韌性就很重要。至於如何堅持,依各人性格而異。有的老板武斷,反正就是要變,十套馬車來也拉不回去。有些人有很強的說服力,一直說到你服為止。我更多是用溝通的方式,用成功樣板的力量。

組織維度 危機感
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關註 註這 因素 做好 這四 四點 組織 內部 保持 激情
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“敢於動自己的奶酪” —— 司法改革這四年

來源: http://www.infzm.com/content/123516

2015年2月2日,最高法第一巡回法庭開始受理案件,群眾在等候接待。第一巡回法庭設在深圳,巡回區為廣東、廣西、海南三省區。(新華社/圖)

(本文首發於2017年3月16日《南方周末》)

“有些領導確實是科班出身,當了領導就沒有精力辦案了。現在院領導進了員額就必須得辦案,你不會辦案就不要進。如果你沒有精力辦案、辦不了案,就不要占著那個名額。”

“設巡回法庭,掛個牌子可能不難。但是怎麽有效運行並不容易。”一位參與司法改革設計的人士透露,“它的複雜性和關鍵點可能不在制度設立的本身,而是在具體運行的過程中。”

“做增量容易,動存量就不容易,但是看準了就必須得改,堅持頂層設計,堅持改革的方向和原則不動搖,這些工作都是誰來做呢,就是靠中央政法委來統籌協調。”

2017年3月12日上午,十二屆全國人大五次會議舉行全體會議,聽取“兩高”工作報告。

在最高人民法院院長周強做完工作報告時,有在場人士統計出:整個報告共有53處提到“改革”。這位人士覺得,“反映出人民法院司法改革正在不斷深化”。

改革不只發生在法院系統,更是過去四年多來,整個中國司法系統最鮮明的關鍵詞。自中共十八大以來,特別是十八屆三中、四中全會之後,中國司法體制改革開始加速。

在以習近平同誌為核心的黨中央領導下,中央政法委主抓司法體制改革的統籌協調和具體落實。根據中央政法委的數據統計,截至目前,十八屆三中、四中全會確定的129項司法體制改革任務中,107項已出臺改革意見,5項正完善配套方案,17項正研究制定改革方案。

在2017年1月舉行的中央政法工作會議上,中央政治局委員、中央政法委書記孟建柱提出,今年是全面深化司法體制改革的決戰之年,已進入用立法固化改革成果的階段,“中央關於司法體制改革的方向是正確的,試點是成功的,實際效果是好的”。

“頂著法官的頭銜不辦案,是不合適的”

本輪司法體制改革的核心是建立司法責任制,習近平總書記曾在中央政治局集體學習時強調,“要緊緊牽住司法責任制這個牛鼻子”。

從含義上看,司法責任制就是“讓審理者裁判,由裁判者負責”。全國人大代表、華僑大學地方法治研究中心副主任戴仲川自己就投身到了此次司改過程中,據《人民日報》報道,戴仲川在今年全國兩會上說,“推行員額制是實現責任制的必經之路。”

員額制註定是本輪改革中,最關鍵、推行也最困難的一項制度,按照中央政法委書記孟建柱的話是:“敢於動自己的奶酪。”

有人算了一筆賬,2014年全國辦了大概1500萬個案子,全國當年有19.88萬個法官,平均下來每個法官一年才辦七十多個案子,從數量上看並不多。但實際情況並非如此,大多數案件還是集中在少數法官頭上,許多有法官頭銜的院長庭長、行政幹部等人員並不具體辦案。

一些法官和檢察官並不在一線辦案,比如說有的是領導幹部,他們的管理事務纏身,無暇辦案。華東某省一個基層法院院長曾經透露,一年365天,他要參加260多個會議。

“還有的人過去是優秀的法官,但是當了官之後就不辦案了。一般是底下人來辦案,他來批案子,開庭也是底下人來弄,最後一個裁判文書他來簽。”上述法院系統的人士說。

此外,在中國法檢系統中,還存在原本是一線辦案人員,由於本身其他能力較好,如筆頭好,協調能力強,而被安排到法院、檢察院的綜合部門工作,這些人依然是法官或檢察官。上述法院系統的人士告訴南方周末記者:“一些法院比如說辦公室、行政處、圖書室都有很多法官。這些法官頂著法官的頭銜不辦案,這樣是不合適的。”

“為什麽要進行員額制改革呢?就是要把最專業、最優秀的辦案人員選拔到真正的法官和檢察官的隊伍中來。”一位政法系統的官員向南方周末記者解釋,“有些領導確實是科班出身,當了領導就沒有精力辦案了。現在院領導進了員額就必須得辦案,你不會辦案就不要進。如果你沒有精力辦案、辦不了案,就不要占著那個名額。”

據《人民日報》報道,在今年全國兩會上,許多法檢系統的代表都對本輪司法改革表示了認同。“有了員額制檢察官,就應當賦予他們獨立辦案權。”天津市人民檢察院檢察長於世平代表介紹,司法體制改革之前,辦案過程往往是檢察官辦案、領導審批,也就是“定案的不辦,辦案的不定”,“容易出現一些冤假錯案,且錯案追責的對象也不明確”。

分三批試點,員額比例控制在39%以內

這一輪的司法改革,由中央全面深化改革領導小組統一領導,中央司法體制改革領導小組組織實施,改革建議由中央政法委會同“兩高”和有關部門調研提出,改革的目標、原則、方向以及重大政策措施,都是由中共中央總書記習近平親自主持召開深改組會議確定。

關於員額制中到底有多少法官和檢察官可以入額,“一開始想讓各個省自己來定,但是各個省定的比例都比較高。”一位接近司改方案設計的人士透露,“但是,各省都希望遷就現狀,確實有很多法官自身不辦案,又想進入員額。雖然進入員額意味著承擔更大責任,但同時也涉及榮譽和待遇。後來中央政法委經調研論證並報經中央同意,必須控制在中央政法專項編制的39%以內。”

按照目前的方案設計,法院和檢察院中分為三類人員:員額法官檢察官、司法輔助人員、司法行政人員。“按正常來說,如果一個法官有兩個助理,是比較理想的配置。但按照39%的比例來算,不可能達到兩個助理,這說明法官檢察官比例還是比較高的。”上述政法系統的人士認為。

在一個省的員額總數確定以後,各省可根據自身實際情況靈活確定員額比例。“以廣東為例,廣州、深圳等地的案件較多,它的員額就可以在40%以上甚至更高。”上述法院系統的人士透露,“但是粵北粵西地區的案件並沒有那麽多,它的員額可能就只控制在20%左右。只要廣東總體上達到39%就行了。”

改革之初,各地方針對法官檢察官入額的考試內容不同,有些地方的考試比較註重政治性,有些地方的考試則偏向實務,“比如江蘇法院系統,就通過微型卷宗考察學員,發給每個學員一個證據材料,讓他們根據這個證據材料來寫一個裁判文書。”上述法院系統的人士說。

2016年7月,中央政法委書記孟建柱在吉林召開司法改革推進會時曾公開談到入額考試問題,一語中的:“要以考核為主,考試為輔”,“采取考試方式時,要重點考察分析案件事實、歸納爭議焦點、正確適用法律、制作司法文書等實際能力”。

為了確保遴選法官檢察官的公正性,各省都成立了由學者和律師等專業人士加入的遴選委員會。“遴選委員會的主任一般是選那種德高望重、法律經驗比較豐富的人擔任。比如北京的法官遴選委員會主任,是由中國政法大學副校長馬懷德教授擔任。”上述接近司法改革設計的人士透露,“遴選委員會主要負責專業的把關環節,比如說考試命題、改卷和面試,這使得入額的公信力得到提升,解決了過去自己人選自己的問題。”

遼寧一位檢察官透露,他所在的市級檢察院是在2016年8、9月份做的遴選,考試占40%,其他考核占60%,“考試就是一些材料分析,給你一段文字分析下法律關系。我們院符合標準你就考,考完就評議,分夠的就入額。入了就是檢察官身份,不入的只能做檢察官的助理。”

司法責任制作為本輪改革的“牛鼻子”,內涵十分豐富,它包括:司法責任制、司法人員分類管理、職業保障、推動省以下法院檢察院人財物統一管理等四項內容。

根據重大改革事項先行試點的原則,中國分三批次就上述四項措施在各省、自治區、直轄市進行試點。上海、廣東等7省份於2014年6月啟動第一批試點。2015年6月,江蘇、安徽等11省份啟動第二批試點。2016年,北京、河北等14個省份作為第三批司法體制改革試點地區全面推開。從2016年7月以後,上述四項重大改革在全國範圍內全面推開。

據《人民日報》報道,截至2016年底,全國已有2978家法院、3053家檢察院完成入額遴選,分別占全國法院、檢察院總數的84.9%和85.1%,產生入額法官10.44萬名、檢察官7.26萬名。85%以上的人員配置到辦案崗位,眾多辦案能力突出、司法業績優秀的法官檢察官進入員額,一線辦案人員增加20%左右。

南方周末記者從中央政法委獲得的數據顯示,“截至2017年1月中旬,除江西、遼寧、河南、西藏擬於春節後完成外,其余27個省份和新疆生產建設兵團均已完成入額遴選。”

“以審判為中心”,重新回歸司法規律

除了司法責任制改革外,以審判為中心的刑事訴訟制度改革,防止幹預司法的制度和最高人民法院增設巡回法庭等改革也備受關註。

從實際情況看,以審判為中心的刑事訴訟制度改革正當其時。長久以來,中國司法的核心模式還是以公安偵查為中心,“有時候偵查案卷移送到法院,法官看卷就能搞定”。中國人民大學教授何家弘曾在基層法院調研時發現,有時候法院還會讓檢察院把起訴書的電子版發來,判決就直接在上面改。“公檢法是一家”成為公眾不信任司法的一個原因。

這種情況正在得到改善。“以審判為中心的刑事訴訟制度改革,其實是為了重新回歸到司法規律中去,最大限度地確保司法公正。”上述接近政法系統的人士對南方周末記者說,“這樣的改革稱得上前所未有。”

以審判為中心,是指在偵查和審查起訴階段所有工作都要按照庭審對於事實證據的標準進行。“你在取證的時候就要考慮,證人的證言將來是要上法庭質證的,這樣你就要考慮不能搞疲勞審訊,在詢問證人的過程中要進行全程錄像。”上述接近法院系統的人士對南方周末記者說,“當非法證據排除規則建立之後,如果犯罪嫌疑人說你刑訊逼供,或者你的錄音錄像有大段的空白,或者有些信息中間缺失,那麽就可能被法院作為非法證據給排除了,最後案子判為無罪,還要追究責任。”

“過去是以偵查為中心,公安只要取得有利的證據,後面的審訊就是繞著公安的口供在轉。”這位法院系統的人士說,“現在以審判為中心,法院說這個證據不行,檢察官就會有危機意識,檢察官就會去倒逼公安,公安再倒逼偵查人員。這樣一來,整個案件的質量就提高了。”

過去一年,“以審判為中心”這一理念加速推進。2016年7月,在第三次全國政法幹部學習講座上,孟建柱將推進以審判為中心的刑事訴訟制度改革作為主題。此外,2016年中央政法委還協調制定《關於推進以審判為中心的刑事訴訟制度改革的意見》,並於當年10月由最高法、最高檢等五部門聯合下發。

如今在案件審理過程中,以審判為中心已經開始得到貫徹。政法系統的工作人員黃山(化名)最近接觸到一起案件:一個人非正常死亡,調查發現被害人曾向別人借過錢,調出監控,發現債主曾經在其死亡時間前後出現,又發現帶血的兇器。後來公安機關將債主作為嫌疑人抓捕,他自己也承認了犯罪事實。

“按照以前案件就可以進入下一程序了,但現在需要在網上將各種證據填表提交。”黃山告訴南方周末記者,後來警方發現,兇器上缺少一份關鍵的DNA證據,“這個是必填項,填不了就提交不上去”。公安機關只好再繼續回去搜集證據,補齊了才能提交案卷,將案件進入下一階段。

“以審判為中心的改革,實際上是對公檢法機關訴訟職能的一種規範和調整,改變了過去形成的以偵查為中心這樣一個訴訟格局。真正發揮檢察機關的審查起訴,特別是人民法院審理案件和具體量刑過程中法官的作用,從而實現庭審的實質化。”中國人民大學法學院教授陳衛東告訴南方周末記者,“這項改革的成效非常明顯,它規範了偵查機關的辦案,特別是偵查取證,強調搜集證據的合法性、客觀性、規範化。不但很大程度上保障了犯罪嫌疑人的合法權益,同時保證了偵查案件的質量,對防範冤假錯案來說意義重大。”

在司法改革的這些年中,關於判案的改革還有很多。2014年,全國人大常委會開司法領域“試驗性立法”先河,授權“兩高”開展刑事案件速裁程序試點工作。據《人民日報》報道,兩年來,速裁案件九成以上實現了10日內審結,當庭宣判率達96.05%,試點法院法官人均結案數為214.86件,比同期規模相當的非試點法院多近60件。2017年,全國人大常委會又授權在北京等18個城市開展刑事案件認罪認罰從寬制度試點,同時決定將速裁程序納入認罪認罰從寬制度中,繼續開展試點。

“刑事速裁、認罰從寬這些改革實際上是和以審判為中心的訴訟制度改革相關聯的。”上述接近政法委的人士說,“如果只有以審判為中心這一項制度的話,那麽事無大小、案無巨細,簡單或者複雜的都按照一樣的程序來,那麽法庭會不堪重負,司法效率大大降低,‘遲來的正義為非正義’,從整體和宏觀上來說,也就無法實現司法公正了。”

此外,領導幹部和司法人員插手過問案件的記錄制度有效防止了對司法不當幹預的現象發生。2015年11月5日,中央政法委首次公開通報5起領導幹部幹預司法活動、插手具體案件處理和司法機關內部人員過問案件的典型案例。“這次通報表明我們有案必查,違規必究的決心,不管是誰,只要觸犯規定,絕不姑息。”中央政法委相關負責人對媒體表示,將對各地上報的典型案例及時匯總,適時再通報,對那些行動遲緩、執行不力的地方和單位將重點督辦。

在一個人情社會和“官本位”的大環境下,很多法官在做出裁判之前都有頗多顧慮,“因為不想得罪人,所以審案的時候總是請示領導,聽上級領導的指示。”一位接近最高法的人士透露,“所以現在我們才需要對法官進行保障,對案件打招呼的領導都要進行記錄,有當事人威脅法官的話,按照法官履職保障制度,該采取強制措施就采取強制措施。”

“這幾年幾個防止幹預司法的制度出臺,加上大的高壓反腐環境,現在有人要打個電話、批個條子,打個招呼之類幹預案件的想法,被查處的概率很大,他們在幹預案件之前就該掂量掂量。”上述接近政法系統的人士說。

巡回法庭的建立是本輪司法體制改革中另一個大膽嘗試。2015年1月,最高人民法院在廣東省深圳市設立第一巡回法庭,巡回區為廣東、廣西、海南3省份;在遼寧沈陽設立第二巡回法庭,巡回區為遼寧、吉林、黑龍江3省,審理重大行政案件和跨行政區劃民商事案件。

作為最高法的派出機構,巡回法庭的法官均來自最高法,判決效力也等同於最高法判決,主要解決一些難度較大,或者受地方幹預較大的案件。2016年,最高法在總結第一、第二巡回法庭經驗的基礎上,又增設了4個巡回法庭。

“設巡回法庭,掛個牌子可能不難。但是怎麽有效運行並不容易。”一位參與司法改革設計的人士透露,“它的複雜性和關鍵點可能不在制度設立的本身,而是在具體運行的過程中。”

第二巡回法庭設立的第一年,共辦結刑事申訴案件202件,大約是收案的十分之一。此前第二巡回法庭副庭長虞政平曾告訴南方周末記者,這是因為收的案子太多了,“事實上,巡回法庭成立前,申訴都歸立案庭管,從來沒有哪一年能辦二百多件刑事申訴案子的。我們需要的是訴訟化改造,基層法院一審的又經過多級法院審查處理過的可以不再管了,讓那些真正值得最高法院審的案子進來,否則只會不堪重負。”

觸及深層次利益,司改永遠在路上

司法改革四年來,普通群眾感受最深的是,一大批冤假錯案得到平反。根據人民法院出版社出版的《中國法院的司法改革2013-2016》一書,黨的十八大以來,人民法院通過審判監督程序糾正聶樹斌案、呼格吉勒圖案、張氏叔侄案等重大刑事冤假錯案34起;2013至2016年,各級法院共依法宣告3718名被告人無罪。

“反思這些歷史錯案,一個重要原因就是只強調懲治犯罪而忽視保障人權,以致偵查環節只註重收集對犯罪嫌疑人不利的證據,不註重收集對其有利的證據,”在今年的中央政法工作會議上,針對這些錯案,孟建柱明確指出,“審查起訴環節,雖然存在疑點,但沒有發揮應有的監督制約作用;審判環節,在關鍵證據缺失情況下仍作出有罪判決,沒有把好最後一道關口。”

當然,任何改革都會遇到需要克服的困難,這一次也不例外。“在改革試點初期,遇到最大的障礙是‘不想改、不敢改’的思想認識問題。當時有人對改革信心不足,認為司法體制問題很複雜,改革試點不容易成功。”上述接近政法系統的人士說,“做增量容易,動存量就不容易,但是看準了就必須得改,堅持頂層設計,堅持改革的方向和原則不動搖,這些工作都是誰來做呢,就是靠中央政法委來統籌協調。”

為了督促入額的法檢領導親自辦案,在2016年7月召開的司法體制改革推進會上,中央政法委領導對一些占用名額但卻不辦案的領導和官員喊話,“如果不辦案或者不能辦案的話,就從員額中退出來”。

從實際情況看,過去四年司法改革在一些地區的推進快慢並不相同。在司法改革的探索中,欠發達地區比發達地區積極:比如貴州探索推行片區巡回法庭制度,黑龍江探索建立知識產權等專門法院,並建立從優秀律師中招錄法官、檢察官制度;湖南則要推行重要案件庭審的電視或網絡直播。

類似現象也出現在省級人財物統一管理改革中。“原先經濟發達的城市,比如這個城市要是很富裕,就不願意被省里統管。經濟比較差的地區,就願意被統管。”上述接近政法系統的人士說。

“推動省以下地方法院檢察院人財物統一管理,初衷是為了減少外部不當幹擾。隨著全面依法治國戰略布局的推進、領導幹部插手案件記錄通報問責等一系列制度的實施,外部幹預大為減少,司法環境明顯改善。”中央政法委書記孟建柱去年在吉林講話時也特別提到,“各省區市推進這項改革時,可從實際出發,因地制宜,不強求步調絕對一致。條件具備的,由省級統一管理或以地市為單位實行統一管理;條件不具備的,可暫緩實行。”“這一要求實事求是,很接地氣,地方的積極性主動性被有效調動了起來。”廣東高院的一位法官說。

根據中央政法委的最新數據,截至2017年1月中旬,各地法官檢察官員額比例總體控制在39%以內,天津、上海、浙江、山西法院檢察院,貴州法院,北京、山西、廣東、黑龍江檢察院實際入額比例在30%以下;北京、內蒙古等21個省份明確實行財物省級統管,江蘇、新疆等5省份擬先由市級統管,條件成熟後上收省級統管。

在南方周末記者采訪過程中,諸多司法系統人士表示,從近二十年來的司法改革來看,十八大之後的這輪司法體制改革是最深層次的,觸及了深層次的利益,改革的力度也很大。

為了確保改革成效,本次司法改革的督察顯得尤為必要。在改革推進過程中,當涉及法檢兩院的共同問題,中央政法委會及時提出意見。“同時,中央政法委和最高法、最高檢三套班子,都要組織督查督辦,及時發現改革問題。”上述接近最高法的人士透露,“要通過不斷的督查和督辦來抓落實,推動改革的進程。”

“司法體制改革就是政治體制改革的一個組成部分,也是依法治國的一部分。”上述法院系統的人士說,“如果不把它上升到這樣的高度去理解,或者說全黨全社會沒有形成一個合力的話,那麽這個改革就無法推動。”

按照孟建柱在中央政法工作會議上的講話,2017年是全面深化司法體制改革的“決戰之年”。“這不是說司法改革可以收尾了,而是說按照十八大以來中央的部署,司法改革有的成果可以驗收了,有些制度的基本框架形成了,有些事情開始著手做了。”上述接近政法系統的人士說,“比如以審判為中心的刑事訴訟制度改革,你不好說它怎樣就算成功了,只能說它在一步步地實現和完善。”

“我們不能因為措施出臺了就認為改革告一段落了。”中國人民大學法學院教授陳衛東也認為,“在我看來,司法改革永遠在路上,需要我們不斷地去努力推進它的落實和不斷地完善。”

上述接近政法系統的人士告訴南方周末記者:“改革不管怎麽改,對於普通老百姓來說,關心的可能只是案件判得公不公道,打官司時的實際感受。習近平總書記提出,‘要讓人民群眾在每一個司法案件中感受到公平正義’,是這次改革的最終目的,也是衡量改革成效的標尺。” 

敢於 自己 奶酪 司法 改革 這四 四年
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