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统一中国转战PE

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国内日益火爆的资本市场,不断吸引产业资本试水,连统一企业这样的台资也跃跃欲试。5月25日,台湾著名饮料和 食品企业统一企业中国(00220.HK)对外宣布,拟成立股权投资企业及投资管理公司,以投资和参股国内民生消费相关行业。统一表示,新 成立的股权投资公司资金规模在10亿-30亿元。在投资规模上,统一方面做了一定限制,“预期本公司对股权投资企业的出资额(直接或者间接出资)的上限为 人民币1亿元”。投资管理公司的资本预计为200万美元,其中统一中国出资160万美元,占80%的股份;上海国际集团资产管理公司出资 40万美元,占20%的股份。统一中国表示,在适当的时候,投资管理公司将会引进合作投资者。目前股权投资企业的其他合作投资者尚未确定。这 是统一中国在国内首次进入PE投资行业,此前国内产业资本已经纷纷涉足股权投资,而且回报颇丰。不过目前,统一的老对手康师傅集团尚未进入该领域。但 投资成立PE的消息并未带来利好,当天,统一在香港的股价收盘3.88港元,下跌0.17港元,跌幅4.198%。之前,4月27日,统一 中国公布了2009年业绩,2009年统一中国营业收入为91亿元,比2008年的92.4亿元略有下降,整体利润较2008年增长105%达到7亿元。让 其尴尬的是,其主要业务方便面业务的销售额却已经连续三年下滑。从2007年24.46亿元降至2008年22.55亿元,2009年则降到21.2亿 元。2008年,统一有意出资新台币30亿元收购大陆的食品和饮料生产企业,重夺大陆第一大果汁销售商的地位,以便于和可口可乐进行抗衡。 但是最近两年统一在大陆并购上鲜有动作。此时,统一进军PE市场,或许利用股权投资作掩护,为其物色收购对象。其在大陆的收购方式将可能发生转变。
統一 中國 轉戰 PE
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奇瑞南美“第二工厂”转战巴西

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奇瑞 南美 第二 工廠 轉戰 巴西
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Top Sales轉戰小食檔見招拆招

2011-6-16  NM




二十四歲的李家偉及三十歲的梁忠榮,做過美容產品傳銷,做過雜誌推銷,三個月前放棄三至六萬元月薪,從港島返回天水圍老家,頂手小食店自己做老闆。

誰料圍城內鬥同樣險惡,兩名昔日的Top Sales,繼續利用銷售員本能見招拆招,開業第二個月已賺六萬元。

天水圍新北江商場一樓的「原宿地帶」,劃成一間間細鋪,廿步之內有四五間小食店,平日下午三、四時是人流最多的放學時間,最近學校考試,十二時左右學生人 潮已出現。各店一邊忙着做生意,一邊你眼望我眼,觀察對手。「日昇小食甜品」的招牌下,家偉拿着鐵籤密密反着章魚小丸子,額頭冒着汗,眼尾卻瞄着等食物的 人愈來愈多,擠在通道內開始逼近對面食店,罵戰隨時又一觸即發。

訪問當日,商場保安多次阻撓拍攝,第二天又有一批消防員指收到投訴說他們阻塞通道,「係人都知咩事啦。」家偉與關係良好的珍珠奶茶鋪頭阿姐說笑:「哦!原來係你報寸!」對被對手投訴一笑置之。

拒割喉減價互耗

阿榮和家偉以廿五萬頂手小食店,經營兩個月才發覺,買來搵食架生外,還附送食店的恩怨。前老闆五年前開始賣冷麵、章魚小丸子、雪糕等小食,一年前對面滷味 店突然拉閘關門,一個月後重開,變為賣冷麵及雪糕,旁邊一間賣牛雜的,又兼賣小丸子,擺明打對台。前老闆遂開始與他們進行減價戰,一元粒小丸子,五元兩個 雪糕球,只有毛利約六、七成的冷麵維持原價兩元一包,小丸子減價後仍有七成毛利,但雪糕來貨一桶近百元,售價已接近成本價。雖然每月盈利仍有六、七萬元, 但抵不住壓力,決定離場。兩名年輕人接手後不敢輕舉妄動,一切照舊,他們深明熟客緊要,索性招牌都不換,價錢、食物全部跟足,直接開檔。但對面店鋪見新手 上場即聯手圍攻,幫襯冷麵店加三元可買另一間店的小丸子七粒,「賣得咁平,邊度做得住?」阿榮越說越激動,加上食物成本不斷上漲,短短兩個月雞蛋升一成, 海蜇升兩成,他們計算過後,決定不參與割喉式減價戰,轉而靠「足料」吸回頭客。他們每板煎模可以做十八粒小丸子,比對手每板廿八粒大得多,而且椰菜、粟 米、章魚等材料分量充足確保口感,結果熟客捧場,兩星期前加價至六元五粒,仍維持日賣最少二千五百粒,無損生意額。

攤牌換和平

不過並非每次都成功,他們接手後加入新元素,顧客買雪糕加一元可自選Oreo餅碎、木糠等配料,大受歡迎。第二天對面鋪頭即以免費脆筒狙擊,日昇第三天便 要把配料變成免費,「就算係天水圍,個價都平到唔合理!」家偉沒好氣地說。面對競爭對手挑戰,阿榮和家偉認為大家「搵食啫」,多一事不如少一事,阿榮笑 言:「有時行家同啲客講我哋嘅小丸子唔好食,我會話各有特色囉。」但求息事寧人,直至兩個星期前,對手走到他們鋪前拉走正在揀冷麵的客人,才真的吵起來。 拿着菜刀在廚房切椰菜的阿榮,說起那次爭執雖然激動,但他強調只會動口不動手,「上手老闆就係沉唔住氣搵人嚟搗亂,結果報警收場,搗亂的人仲要守行為。」 他笑言,這次爭執後順手攤牌,大家協議把價錢提高一點,無謂「攬住一齊死」,現在起碼換來「表面和平」。

口花花冧街坊

雖然兩位老闆相差六年,但經營上無分大細,開鋪分工,一切有商有量。阿榮性格相對沉實,預備材料、入貨、會計等工作由他負責;比較油腔滑調的家偉,主要時 間都站在店面。訪問當日,一位阿姐買兩球雪糕又要杯又要蓋又要膠袋,家偉要求加一蚊,阿姐即時反面鬧「有無搞錯?」家偉楚楚可憐表示現在雪糕又加價,膠杯 又加到八毫一個,做唔成生意,阿姐火氣全消,但實情是所有食材都加價,唯獨雪糕和膠杯沒有加,只是家偉見阿姐發嬲,扮可憐搏同情。他們互相吹噓對方是 Top Sales,沒一種客人未見過,阿榮負責冧師奶,家偉則是女學生殺手。家偉弟弟家豪閒時也會來幫忙,有學生問家豪電話,家豪一句「公司電話要唔要?」即笑 死街坊。他們圓滑的個性亦用到同行關係中,除了打對台的鋪頭,他們與其他食店都關係良好,有時甜品店會來借碗碟,他們用光了膠杯又會向另一間小食店借。就 連店員阿姐都笑說:「佢把口好鬼衰,但係咁先好玩。」

蠱惑老闆留幾手

阿榮和家偉都不諳飲食業,創業只為不想打工,本打算賣衫,但賣衫毛利低「無肉食」,一心想賣手板眼見功夫的車仔麵,但無人出讓,輾轉之下找到這間等人接手 的小食店,知道新北江人流多,租金平,而且「頂手費」不過廿多萬,便立刻「扑槌」。他們先在店裡實習個多星期,學包裝冷麵、整小丸子等,務求接手後運作暢 順。初時以為自己「執到寶」,但原來上手老闆教路故意留幾手,就像開小丸子的粉漿,沒有傳授令粉漿更香口的木魚精,幸好前朝員工看不過眼爆料,才開始發現 這個「筍盤」問題處處。實習時一切順利,但接手後,打漿機又壞,夾餅機又壞,沙冰機又結不到冰,一問之下才發現前老闆在他們接手前將機器都換成舊機, 「Contract係寫好包咩,但無寫有壞包換嘛,俾我係老闆都會咁做啦。」家偉無奈說,幸好機器不算太貴,如打漿機不過四百多元,首次創業唯有當交學 費。阿榮和家偉在傳銷公司認識,當時十八歲的家偉付了六萬元入會,向身邊親友推銷,最厲害一次在巴士上游說兩個十七歲男孩入會,一張單賺了近三萬。雖然賺 到錢,但卻眾叛親離,甚至母校在早會提醒學生若家偉致電不要接聽;有一次,他的舊同學一直聽他推銷都說沒問題,到差不多成事才說「想睇吓你有幾 cheap」,更被冠以綽號「傳銷大魔頭」,於是放棄傳銷,跟隨一早過檔推銷國際雜誌的阿榮到港島上班。當時他們一個住屯門一個住天水圍,便一起搬到灣 仔,「條team其實得我哋兩個sell得,九成都係我第一佢第二。」家偉說,阿榮立刻補充:「但係佢好假,我就sell真誠。」說罷阿榮自己都忍不住 笑,當時他們月賺約三萬,家偉最高曾賺六萬,但後來和上司不和辭職。現在兩人搬到天水圍租住七千元的栢慧豪園,阿榮強調:「我哋同居但唔同房,記住寫清 楚,如果唔係啲女唔搵我點算?」兩人還養了一隻哥基,家中有一大堆狗玩具,阿榮一回到家,即要抱抱愛犬,「Money! Come!」,連狗名都叫Money,果然搵錢為本,環顧他們家中沒什麼擺設,書桌上的太陽能搖錢樹卻搖個不停。

開業資料

(04/11)租金:$75,000*頂手費:$250,000 # 雜費:$30,000開業成本:$355,000*兩個月按金,一個月上期 #包裝修,第一批貨

營業資料

(05/11)總營業額:$150,000租金:$25,000人工:$20,000* 入貨:$40,000雜費:$3,000盈利:$62,000*兩名全職,兩名兼職

 


Top Sales 轉戰 小食 檔見 見招 招拆 拆招
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IT業西遷引爆人才荒 成都轉戰五城「招兵買馬」

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「這裡是園區配套的員工公寓,租金600元/月,旁邊是美式教育的中學,這一帶房價目前是7000元/平米。」7月23日上午,在上海頂級寫字樓環球金融中心,翟國辰指著展板上圖片「循循善誘」。

作 為成都天府軟件園公司副總經理,近段時間,翟國辰和他的人力資源團隊輾轉在北京、深圳、大連、上海等地為入駐該軟件園的企業當起了人才紅娘。他們的下一站 是廣州。而包括騰訊、TCL成都分公司在內14家IT企業參加此次成都在上海的中高端人才招聘,提供崗位超過200個。

從2009年以來,隨著IT產業西進趨勢加強,成都在中高端人才的需求也越來越大。雖然成都在基礎IT人才方面供給充裕,但相關人士估算,中高端人才需求目前缺口起碼在3000人以上,並且還在動態增加。而聚集了眾多業內精英等北上廣等地,自然是成都挖角的首選。

不過據記者瞭解,儘管四處出擊招兵買馬,但成都依然面臨人才成本快速上升以及人才適用度低等問題的挑戰。

中高端人才飢渴

中高端人才的缺口,源自IT產業近些年不斷向成都轉移

70後的張方(化名)拎著電腦包來到會場,裡面放著簡歷和部分參與項目的資料。在IT業摸爬滾打8年多的他,現在上海一家中外合資的電信設備企業任職研發管理崗位,平常工作是負責其研發團隊的項目管理。

前不久,他接到一個來自成都的電話,電話那頭力邀他到招聘會看看。經過一番思考,長期關注中西部IT產業發展的張方,還是決定來看一看有沒合適的崗位。

類似張方這種中高端人才,正是成都目前所渴望的對象。

對於中高端人才,成都高新區軟推辦副主任勒文瑞有自己的定義,即中端人才是從業經驗4-5年以上,有參與中型項目開發的經驗,職位是項目經理或項目主管,年收入在8萬-20萬之間;高端人才則要求要麼博士學歷,或者有海歸經驗;要麼從業5年以上,並且有高級職稱。

「粗略估算,這一塊成都目前缺口起碼在3000人以上,並且隨著相關產業發展,還會動態增加。」勒文瑞告訴記者。

中高端人才的缺口源自IT產業近些年不斷向成都轉移。截止到2010年底,世界500強中有50餘家、全球軟件20強中有11家、服務外包20強中有5家,都已經在成都高新區紮根。整個園區的登記註冊企業共23000餘家,其中外商投資企業900餘家。

今年上半年,僅成都高新區便累計完成產業增加值786億元,同比增長25.1%,累計實現全口徑財政收入107.1億元,同比增長24.39%。

翟國辰表示,在很多IT企業中,人才成本佔總成本的80%左右,整個產業可謂是以人為主的產業。他也一直通過飯卡數量變化來觀察人才需求的變動,「以軟件園為例,以往在1.6萬人左右,而眼下已經增加到3.1萬人」。

不過,令人費解的是,成都方面一直以自身IT人才資源豐富的特點為驕傲,為何仍然要四處出動挖人才?

翟國辰的解釋是,在成都IT人才的金字塔中,基礎人才數量充足,例如,五年前電子科大的應屆畢業生中,僅有20%留在成都發展,而現在60%-70%都有意願留下。

「產業的快速發展需要中端人才,而他們大部分聚集在北上廣深等沿海發達城市,現在我們就是要這部分人才引回成都。」翟說。

「以互聯網為例,人才最集中的是北京,成都在這方面還是比較缺。」參加招聘的國內某知名互聯網企業的人士表示。

兩道難題

怎樣找到這些人才,又如何將其吸引到成都?

但是怎樣找到這些人才,又如何將其吸引到成都,這是擺在他們面前的兩道難題。

在成都的計劃中,從2005年開始工作的中高端人才是最容易動員的群體,一方面是因為這部分人才正好處在沿海房價開始大漲期間,生活成本開始被迅速抬高;另一方面,經過5年的打拚,在職場上也會面臨上升的天花板。在地域方面,則是瞄準以老家在西部的人才為主。

「去年底,我團隊中的一個80後小夥子就回成都了,他們現在在上海承受的生活壓力比以往都大很多。」張方告訴記者,其所在公司基本都要求重點大學的研究生,普通員工年收入在11萬元左右。

如何才能準確找到這部分人?這是翟國辰及其團隊面臨的第一個難題。

2006年畢業於四川大學計算機專業的張成,一直在上海從事軟件開發工作。從去年開始,他就有意回成都發展,並且在一些招聘網站投了簡歷,但一直沒有找到合適崗位。

當他在接到來自成都的邀請電話時,一度很驚訝。「不僅知道我的詳細信息,還瞭解到我的工作需求,但我又沒和他們聯繫過。」他當時疑惑地想。

這正是翟國辰及其團隊的方法。首先,與各大招聘網站合作,將近三個月以內正在找工作的求職者,以上述時間和區域作為標準進行篩選。

其次,與電子科大校友會進行合作,每到一處,都會將其在當地工作4-5年的校友組織校友會,對成都的IT產業以及人才政策進行宣傳。最後,對往年遞交簡歷的求職者進行回訪,密切瞭解其目前是否有新的求職意願。

「通過這些途徑收集聯繫方式後,再組織後方的人才呼叫平台,由經過IT專業培訓的客服人員進行產業介紹和相關公司職位介紹,最後再邀請對方來參加招聘。」翟國辰說。在此次上海的招聘中,就儲備了3000多人,最後約有三分之一的人到場參加。

多位求職者告訴記者,未來職業發展空間、薪資水平以及生活成本的高低,是決定他們是否選擇西遷的關鍵因素。

翟國辰認為,就發展空間而言,隨著大批IT產業的轉移,未來在成都的職業空間未必就比東部沿海差。

在生活成本方面,成都總體要低30%-40%左右。拋開眾所周知的房價不談,僅交通費用一項,上海平均一天的公共交通費在14元,而成都是5元左右,每月可節省270元開支。

再如停車費,在成都的軟件園,地上停車費每個月50元,地下車庫停車100元,而相應在上海起碼則是300-500元左右。

「中高端人才的薪酬一般比沿海低10%-20%左右,並且很多企業都是全國性的,同樣的崗位相差並不會太大。」上述國內某知名互聯網企業的招聘人員表示。

此外,成都也在用各項政策來吸引中高端人才的興趣。這些政策包含創業啟動扶持、辦公用房補貼、投融資服務、項目資金補助、公共技術平台、稅收優惠、對外交流,甚至涵括高級人才獎勵、住房安家補貼、生活補貼、子女配偶安置等方面。

例如,針對急需的高層次人才,前3年按本人年度上繳個人所得稅,市和區(市)縣級收入部分全額給予獎勵;後3年按本人年度上繳個人所得稅,市和區(市)縣級收入部分的70%給予獎勵。

工資年增長18%隱憂

「如果一直保持這個速度增長,很快就會與沿海相差無幾」

不過,成都仍然面臨一些挑戰。

首當其衝便是人才成本上升幅度過快。由於在中高端人才存在缺口,並且企業入駐數量多,對人才需求量更大,大家開始互相挖角。

據翟國辰透露,近兩年成都IT業中高端人才的工資增長18%左右,雖然基數依然比北上深等地小,但是增長幅度依然過快。

「如果一直保持這個速度增長,很快就會與沿海相差無幾,到時候對企業而言,在西部的用工成本就不存在優勢了。」他說,合理的增長速度應該和CPI的增長幅度保持一致。

再者,在人才適用度方面,成都也面臨挑戰。

人才適用度是指在100名應聘者中,適合企業需求的比例。在成都的IT業,目前這一比例為18%,提升至30%才能更符合產業發展的需要。

針對上述兩個問題,翟國辰認為,首先應該投入更多的資金,將跨城市的人才招聘盡快形成規模化和標準化來操作,以緩解入駐企業對中高端人才的需求;其次,政府在組建相應的人才培訓平台後,應該利用諸如稅收等優惠政策,鼓勵企業加強對員工的培訓。

IT 業西 西遷 引爆 人才 成都 轉戰 五城 招兵 買馬
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艺术品金融:屠春岸是天使还是魔鬼 天津文交所操盘手转战山东

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一个低调的中年男子,如何鼓捣出天津文交所,并在国内首开艺术品证券化先河,由此掀开艺术品投资的疯狂一页?

在艺术品癫狂之际,他为何离开天津文交所,又如何在山东卷土重来?

操盘手,又是屠春岸。

2011年9月20日,山东泰山文化艺术品交易所(下称泰山文交所)开始接受投资人开户申请,这意味着又一家交易所在艺术品投资狂潮中开业。

很少见诸媒体的屠春岸,在艺术品投资领域是个不容忽视的人物。他是天津文化艺术品交易所创始人,创出了“艺术品份额化投资”这一模式,真正开启了中国艺术品大规模证券化之路。艺术品疯狂投资的新一页由此掀开,他也因此而备受争议。

离开一手创立的天津文交所后,山东成了他东山再起之地。

就在公告开户的前一天晚上,屠春岸和他口中的“领导们”喝酒至深夜,南方周末记者约好的采访被推迟到第二天早上,屠春岸说:“我要清醒地和你表达。”

屠春岸是个什么样的人,他是如何创建天津文交所的,又如何在山东卷土重来?他为何百折不挠地痴迷于打通金融与艺术品之间的通道?

在今天的中国,艺术品领域与金融市场领域,是两个截然不同的世界,因为投资者的巨大需求,突然间架起了无数的桥梁,这就是文交所。可惜,大多数的桥梁不是通向艺术品世界的,这是我们这个阶段共同的悲哀。 ——屠春岸在微博中如此写道 (南方周末资料图)

艺术家里的金融专家

 

有次他问一位行家:赵无极的画好在哪里?对方回答说,好在表达出一种你肉眼看不到的情绪。屠春岸一听就懵了。

四十多岁的屠春岸是浙江人,不修边幅,早上会蓬着头出门。但他谈起自己二十多年的金融行业从业生涯时会两眼放光,他给自己定义的身份是中国第一代证券从业者——“没有人比我们早”。

屠毕业于杭州大学金融系,后进入人民银行上海分行工作,1996年从宁波证券高层位置上离职,在北京做投资。

看起来,天蝎座的屠低调而感性,在微博上,除了艺术品投资,他转发得最多的便是星座、旅行与爱情。9月,他敏感地写道,“济南的初秋,居然阴雨绵绵,极像江南的梅雨季节。”

屠春岸创建文交所的设想颇有些“书生报国”的理想主义色彩。2000年5月,保利集团在香港两个拍卖会上高价拍得圆明园兽首,引发了一段救国宝的故 事。正是受此影响,在和圈内朋友的一次饭局上,屠春岸突发奇想,为什么不设计一个金融平台做这件事呢?文交所的设想因此而来,但直到他在天津寻找到机会才 得以实践。

他起初不懂艺术品。2007年,他和天津政界的一位朋友聊起艺术品证券化的想法时,这位朋友表示可以“干起来”,并帮他张罗一下。屠春岸于是硬着头皮,开始接触艺术品。

有次他问一位行家:赵无极的画好在哪里?对方回答说,好在表达出一种你肉眼看不到的情绪。屠春岸一听就懵了。

但尽管如此,并不妨碍他成为天津文交所的创始人。他很好学,善于钻研,更重要的是,他善于扬长避短,这使得他迅速成为了艺术品领域的“金融专家”。直到今天,他都对自己彼时的鹤立鸡群洋洋得意:“在天津我是老师,大家都得听我讲课。”

当天津文交所被纳入“天津市2009年金融创新改革20项重点工程”后,屠春岸的江湖地位得以确立。

事实上,屠春岸构想的文交所一开始并不被认为是一个可以“赚大钱”的项目,在寻找投资方时屡屡碰壁,直到遇见天津的房地产商陈玉。屠春岸说服陈成为大股东,后出任文交所法定代表人兼董事长,屠自己则任总经理。

陈玉曾开发和投资过多个天津市区楼盘建设项目,但他同样不懂艺术品,而且没碰过股票,甚至不会用电脑。

班底搭起来之后,屠春岸在2008年7月5日,正式向天津市递交了准许其成立文化艺术品份额交易市场的申请,申请很快得到签字批准。

此后,屠春岸继续为文交所的开业交易奔波,主要是电子交易系统的建立和客户交易资金的三方托管,现在他将其称为“留给天交所最后的遗产”——因为当时天交所内部已经开始有争议,并最终导致屠春岸的设想被完全颠覆,最终出现的天交所并不是他所设想的。

“上市产品的选择是交易所的生命。”屠春岸说。他曾经历过上世纪90年代初“老八股”的炒作,因此极力回避小市值产品上市。但天津文交所首批上市的 是天津美院教授白庚延的作品《黄河咆啸》和《燕塞秋》,分别作价600万元和500万元,以每份额1元的价格,分别发行600万份和500万份。在一些人 看来,天津文交所选择这样的“小品种”,就已经注定了它们被爆炒导致价格狂涨的命运。

有趣的是,屠春岸说这是陈玉的选择,并痛批他“不懂资本市场,不懂艺术品,他觉得白庚延的作品很好,比张大千的还好”。

2010年10月,在天津文交所挂牌交易之际,屠春岸正式办理离职手续。他说是因为与大股东意见不合。他回到北京,开始了每天看股票、写股评的生活。

天津文交所的大起大落是前车之鉴,但后来者对艺术品 证券化的运作前景却不敢乐观。 (东方IC/图)

“我生的孩子我肯定关心”

 

在接受南方周末记者采访时,屠春岸口中的高频词汇是“他们不懂”。

天津文交所后来的“乱相”在全国引起强烈关注。白庚延的上述两幅画作,在经历了60个交易日后暴涨了近20倍,市场炒作堪称癫狂。

从进入天津文交所几十亿的资金量来看,这是一个饥饿的市场,但在舆论的压力下,文交所不得不修改规则。

问题在于,规则修改似乎并没有章法。譬如2011年3月7日公告称对非上市首日的涨跌幅限制从15%调至10%,但接下来两周的时间里,许多品种依然维持了每天15%的涨幅。所谓的公告形同虚设。

不少中小投资者直陈“这里面水太深了”。

“水倒不深,关键是陈玉什么都不懂,就是手足无措。结果涨得太多,政府害怕了,就想短时间控制这件事情,于是只好频繁修改规则。”屠春岸说。

一位艺术品投资人士也对记者称,防止市场恶意炒作的初衷可以理解,但是文交所规定艺术品份额交易期限届满后实施停牌,以竞价方式交割退市的做法实在“荒唐”,“肯定没人接牌,评估价已经明显高估,市场再炒作一下,明天到期了,卖给谁去?”

当2011年7月重新开张时,市场气氛陡然转变,譬如新推的“生命百合”(杨云飞《生命祭》、《百合花》油画组合)和“翡翠珠链”,挂牌首日就跌破发行价,也就是说,中签者一签就亏损逾8万元。

“冰火两重天”的情景,让已非“局中人”的屠春岸很是懊恼。“我自己生的孩子我肯定关心。” 

在接受南方周末记者采访时,屠春岸口中的高频词汇是“他们不懂”。

屠春岸尽管是一个商人,但是他说,他在文交所设计伊始,就想方设法避免出现“劫贫济富”的现象,但最后的局面显然是他未曾预料的。

不过,即便有不满,屠春岸同时又为天津文交所喊冤。他说文交所“迄今还没挣钱,还在痛苦的摸索当中”。

显然,屠春岸和他的“第一个孩子”依然还难以割舍。

“我现在不希望有人来”

 

他把这个交易所称为“国内第一个真正的艺术品交易所”。可是,在饥饿的投资者与饥饿的股东们面前,他的梦想能够坚持多久,还是个未知数。

尽管备受争议,但天津文交所已经给艺术品投资这潭深水里扔下了一颗石头,全国各地一夜之间都开始热衷于建立艺术品交易所。

在北京休整的这段时间,屠春岸被不少跃跃欲试的地方政府给盯上了。他最终答应了山东省的邀请,去那里筹建泰山文交所。

与天津文交所引资艰难不同,这一回,艺术品投资的概念早已火热。他说,尽管初到济南,“有些股份还抢呢”。

为了改进天津文交所不透明而且多为私人控制的股权安排方式,最终泰山文交所的国资占股超过60%,大股东是山东省鲁信投资控股集团。

接下来是设计规则,屠春岸说他一直反思天津文交所,因此在泰山文交所“战战兢兢”。首先是艺术品鉴定的问题,天津文交所当年也有这方面的顾虑,因此选了故去不久的画家白庚延的作品,以此杜绝赝品,但因此带来的问题是市值太小。

泰山文交所首批产品选择的是黄永玉的国画《满塘》。“以前我真看不上画。”屠春岸说。最初他考虑的是官窑瓷器,但因为鉴定原因而放弃。

应对文交所普遍存在的估值问题时,屠春岸称绝不会像天津文交所一样“都是拍脑子出来的”。

他说,天津文交所找的评估机构是文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会,在请其评估之前,就知道该机构要撤销,到了8月12日,文化部果然发布了《关于撤销文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会的公告》。但评估报告一出炉,投资者看到文化部的名头,大都认同这一估价。

南方周末记者在泰山文交所官网上看到《满塘》估价报告,估价方是济南市美术馆。

本土机构进行估价的公信力和透明度如何呢?屠春岸为了打消记者的疑虑,称尽管《满塘》的估价是1900万到3900万,但“持有人要加5000万,而我们在讨价还价后,以2700万元签约”。

“中国本身货币发行泛滥,黄永玉的这幅作品(估价)再加个0我也能卖出去。”屠春岸狡黠一笑,“但是不能忽悠投资者,否则他们就不玩了。” 

泰山文交所要开张的消息发布后,很多人——“包括一些‘首长’、‘领导’”——找到他,希望其所持有的艺术品能在此地上市,“到现在至少有两百多件艺术品拿到我这里了。”

但现在许多文交所都以其他方式掩盖估值过高的问题,如发资产包这一模式,将一位画家的几十张、上百张作品打包,以价格最高的一幅作品作为平均价打包发售,这一手段已逐渐被投资者识破,而屠春岸不想让泰山文交所再做类似资产包。

他把这个交易所称为“国内第一个真正的艺术品交易所”。可是,在饥饿的投资者与饥饿的股东们面前,他的梦想能够坚持多久,还是个未知数——现在全国的文交所都面临上市产品偏少的问题,在资金的追逐下,难免掀起又一轮恶炒,以至于他说“我现在不希望有人来”。


藝術品 藝術 金融 屠春 春岸 岸是 天使 還是 魔鬼 天津 文交 交所 操盤 轉戰 山東
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電商轉戰技術路線

http://news.imeigu.com/a/1328863740203.html

經歷了2011年的「血戰」之後,中國電商的競爭焦點正在逐漸下沉,從前台市場驅動走向後端技術驅動。

春節剛剛過去不久,京東商城就宣佈了一項重大調整設立CTO職位,原甲骨文全球副總裁王亞卿就任京東首任CTO。京東商城宣稱,CTO職位的設立是公司戰略轉型的關鍵步驟,王亞卿將從整體上改善公司的技術體系,以支撐公司業務的高速發展。

加上此前凡客誠品副總裁吳聲的加盟,宏高管藍燁認領京東CMO的傳聞,王亞卿就任CTO已是京東商城近期的第三項高管調整。雖然業界有人認為這是在 完善高管體系,為IPO做準備,但不可否認的是,京東也在某種意義上表明,在「電商資本寒冬」,單純的價格營銷「血拼」已經不可持續,以技術為驅動力的基 礎服務、體驗和管理正在成為全新的核心競爭點。

基礎服務「一地雞毛」

2011年11月11日,京東商城在「光棍節」期間訂單量超過了40萬單,同比增長超過290%。但在風光背後,也出現了服務器不堪重負、運行緩 慢、瀕臨崩潰的狀況。雖然在此前11月1日促銷遭遇服務器宕機後,京東CEO劉強東宣稱將增加3倍服務器予以應對,但問題並沒有得到解決,論壇和微博上充 斥著各種「活動一開始就打不開頁面了」、「好不容易擠進去,購物車又廢了」的抱怨。

京東的「宕機事件」絕非偶然,11月25日當晚,京東再次出現了點擊產品頁面無法打開的情況。作為一家年銷售額數百億元的大型電子商務網站,京東商城在基礎平台層面的技術「短板」已經無法迴避。

事實上,對於服務器硬件以及系統架構方面存在鬆懈的絕不只是京東商城一家,電商界資格更加老道的淘寶也曾在促銷期間出現過宕機,業界人士認為這是普遍存在的一個問題。

「許多電商只將注意力集中在推廣、支付、物流等能吸引眼球的環節,而對於並不前沿的基礎服務則採取了能省則省、能不管就不管的態度。」某在線購物系 統開發公司的副總裁在接受《計算機世界》報記者採訪時表示,他曾在實地拜訪時發現了許多奇怪的現象,有的電商花很多錢打廣告,卻把網站託管給虛擬主機服務 商;還有企業網站倒是自己開發,服務器卻大多是二手的,用了將近10年。

除去硬件層面,Web應用程序平台開發、系統架構設計等問題也同樣困擾著電商企業。「流量大了,電子商務網站服務器會受到很大的並發壓力。而一些功 能比如購物車、支付、訂單管理涉及龐大的數據交換,對代碼的質量要求非常高。代碼多了,又需要合理的架構設計來保證可靠性和效率。」該副總裁認為,電子商 務的技術含量其實非常高,國內企業需要從決策和管理上重視這一點。「比如京東,最大的問題是系統架構設計不行,但技術部門權限受到企業快速擴張戰略的限 制,放不開手腳。這次請來既懂技術又懂管理的王亞卿當CTO,應該是下決心做了。」

技術驅動轉型

對於電子商務企業來說,可靠性是保證網站正常運作的基本前提,但要成為一個真正的商業平台,只憑藉良好的基礎服務還遠遠不夠,更重要的是在於如何運 用技術改善用戶體驗和管理供應鏈,進而提高企業的整體運營效率。「決定未來10年互聯網零售企業命運的將不再只是渠道的優劣、價格的高低和服務的好壞,除 了底層技術的穩定性之外,對新技術的研發、吸收和利用將構成京東商城新的成長動力和競爭力。」王亞卿在就任京東CTO時這樣說。

「線上零售特有的基因是自由、海量信息、互動、評價體系等,這決定了電商企業比傳統零售企業需要有更快速、準確的決策力,必須要有強大的IT後台系 統支持。」派代網首席分析師李成東在接受記者採訪時表示,物流、倉儲、供應商管理、庫存周轉率、現金流等供應鏈環節的運作,需要仰仗大量的數據挖掘作為支 撐。在後台系統中,消費者的購買數據、成千上萬種商品品類的交易記錄都是實時進行抓取和分析,同時協調後方的倉庫周轉以及財務結算。可靠的後台系統意味著 供應商和消費者都能有很好的體驗,增加了忠誠度和流量,而精細化的決策也能幫助電商更好地控制成本,維持低價戰略。

但不得不承認的是,與在零售業內深耕更久的傳統企業相比,電商企業在成本控制的核心貨源採購方面,仍舊處於較大劣勢。沃爾瑪的全球採購,以及國美、 蘇寧對於3C品類的貨源控制,都給堅持低價戰略的電商企業造成了極大壓力,再加上內部惡性的價格戰,造成了去年電商企業整體的入不敷出。

「後台IT系統的增長空間是有限的,最終會達到一個瓶頸再怎麼優化,貨源沒有優勢,成本也會固定下來,企業也就很難依靠單純的零售賺取更多利潤 了。」李成東分析,零售電商未來的運營模式會類似現在的騰訊主業務的良好體驗只是起到集聚用戶的作用,本身並無多大利潤。電商企業真正的盈利模式將會轉 型,利潤更多來自於其他衍生產品,比如廣告、信息甚至平台服務等。「京東和噹噹已經開始賣廣告,競爭的緯度開始多樣化,真正有資金、技術實力的電商才會脫 穎而出。」

鏈接

亞馬遜:IT驅動零售巨頭轉型

近兩年來,雖然亞馬遜依舊被稱做「在線零售商」,但這個定位正變得越來越牽強。在很多場合中,亞馬遜已不再談論沃爾瑪,而是直指蘋果和谷歌,並把它 們當做自己的競爭對手。例如,在云計算這樣的尖端領域,亞馬遜就比谷歌和微軟行動得更快;去年推出的Kindle Fire更被業界稱為「蘋果iPad最大的考驗」。曾有人根據亞馬遜云計算服務的價格和其投入的成本算過一筆賬,結論是亞馬遜AWS云計算服務一年的利潤 率在45%左右,遠遠高於零售業務的毛利。亞馬遜的實踐表明,下一代電子商務企業的本質是IT企業,技術將成為商業優化和創新的強大引擎。

(責任編輯:於潞)

電商 轉戰 技術 路線
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美國精英從華爾街轉戰硅谷:欲效仿扎克伯格

http://news.imeigu.com/a/1328756761604.html

扎克伯格已經成為美國年輕人的新偶像

 北京時間2月9日上午消息,國外媒體週三報導,《紐約》雜誌本週發表加布里埃爾·謝爾曼 (Gabriel Sherman)的文章稱,數年來美國最具天賦且受過高等教育的大學畢業生一直前往華爾街尋找金融領域的個人發展機遇。 但自2008年金融危機以來,越來越多常春藤名校畢業的年輕人將自己視為下一個馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg),而非下一個勞埃德·布蘭克費恩(Lloyd Blankfein)。

一家對沖基金的高管表示:「如果你是一名麻省理工大學的博士,現在你不會想踏入華爾街,而是希望奔赴硅谷。硅谷至少有獲得巨大成功的前景。」 目前科技行業薪資上漲且公司僱傭工程師的需求非常高。而相比之下,華爾街已經削減大量工作崗位,員工的獎金也大幅下降。

科技網站BetaBeat表示,這種轉變也有「聲望」因素的影響。在許多人眼中,銀行家已不再是「宇宙的主宰」,這是湯姆·烏爾夫(Tom Wolfe)曾經賦予他們的稱謂。相反,他們都跟錢打交道又太容易犯錯,他們將世界經濟推入災難的邊緣。華爾街已再沒有當年的聲望。

然而,科技行業卻吸引著風險資本投資者將數十億美元投入其中。如果投資得當,他們或許還有可能成為《時代》評選的年度風雲人物,或者至少可以成為現實生活中的明星。

美國 精英 華爾街 華爾 轉戰 矽谷 效仿 紮克 伯格
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周康記轉戰佳龍科技 「黃金大夢」就此展開?

2012-03-12  TWM




因為前董事長陳田文下台去職,引爆群益證券後續一波離職潮,估計離職人數可能上看二百人,其中,最引人矚目的,則是總經理周康記也確定近日之內離開,最新 消息顯示,他將就任同樣是上市公司的佳龍科技(九九五五)副董事長。

事實上,平日為人海派的周康記,當時從櫃買中心副總經理一職退下來,就有多方邀約,但衝著和陳田文的好交情,才應允到群益證任職。如今,陳田文因為家族內 部爭鬥而黯然下台,周康記隨後離開並不意外,而同一時間,佳龍科技高層也證實,「與周康記確實很熟稔」,因此周康記轉台佳龍的消息才在市場傳開。

佳龍科技是一家專做電子業下腳料回收的公司,獲利穩定,包括黃金在內的許多貴金屬提煉回收,都是佳龍的主要業務,因此前陣子金價飛漲,佳龍股價也一路挺 進,如今股價站穩三十元以上,表現不惡。

事實上,幾乎大半輩子都在證交所、櫃買中心度過的周康記,私下不只一次向人提起,想和朋友一起成立一個民間的「黃金交易所」,這次剛好佳龍的業務項目就和 黃金高度相關,這會不會是他「黃金大夢」的起點?外界拭目以待。

(劉俞青)

 

 


周康 康記 轉戰 龍科 黃金 大夢 就此 展開
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被綁架的俏江南:轉戰香港上市 背後隱現鼎暉推手

http://capital.cyzone.cn/article/226413/

4年前,俏江南高調牽手鼎暉創投,此後,俏江南創始人張蘭描繪出一幅美好藍圖:「下一個十年,當你去巴黎、米蘭、紐約,你在任何商務的角落,都會看到俏江南」,理想很豐滿,現實很殘酷,這些都需要真金白銀的投入,上市籌錢似乎成了必然選擇。

但俏江南和鼎暉創投顯然沒有料到上市之路會如此波折。在今年1月30日被證實內地上市擱淺後,俏江南不得不赴港籌錢。近日,俏江南將於二季度在港交所上市的消息被廣泛流傳。急轉香港IPO背後,是否有來自鼎暉創投的壓力?鼎暉創投扮演了什麼角色、兩者之間的劇情如何上演仍是業內關注焦點。

高成本IPO,俏江南急什麼

俏江南總裁汪小菲接到本報記者電話時,顯得很警惕。一聽到記者聊起來赴港上市這個話題,他便以開會為由婉拒了記者的採訪,並讓記者聯繫其公關部負責人,匆匆掛斷電話。給人的感覺是,俏江南這次並不像上次赴A股上市那麼高調了。

近日,各路媒體聞風而動,紛紛打探俏江南上市的具體時間表,再次將俏江南推向輿論中心,而這源自俏江南保薦人此前透出的口風。

有報導稱,4月13日,瑞銀證券董事總經理、投資銀行部主管趙駒證實,俏江南將於今年二季度在香港掛牌上市,融資規模為3億-4億美元約合23.4億至31.2億港元。

隨後,路透社在4月23日發佈消息稱,俏江南在A股市場上市遇阻後,決定轉赴香港上市,預期集資1億-2億美元,並計劃於5月份進行上市聆訊,但仍未定具體時間表,由德銀和瑞銀擔任聯席主承銷商。

兩種版本令業內猜度,一時間真假難辨。關於上市時間及籌資金額的兩種版本,記者輾轉聯繫上俏江南公關部負責人趙煒,她表示,關於俏江南上市的事情目前並沒有消息。

早在2011年3月,俏江南正式向證監會遞交A股上市申請,但直至今年1月30日,證監會披露的終止審查企業名單顯示,俏江南名列其中。自此,俏江南兩年艱苦上市之路擱淺。

在年初內地A股上市遇阻後,俏江南迅速打出備用牌,轉戰香港。

「我覺得俏江南在香港上市的可行性很大,香港市場和內地的A股市場不一樣,它更多關注企業的規模、短時間的財務表現,更加注重公司的成長性。」 知名營銷專家李志起接受本報記者採訪時認為。

但香港上市高昂的費用,也讓業內質疑,俏江南,你真的那麼急於上市?

據投行公開資料的顯示,香港上市需要支付相當不菲的保薦人、律師和審計費用,雖然總費用根據IPO規模會有較大差異,但這一發行成本總體可佔到募集資金的5%至30%。

不過,交銀國際一位分析師告訴《華夏時報》記者,從成本角度而言,海外上市的財務費用儘管會更高些,但是相比較內地IPO也少了不少關係成本和沉沒成本。對於並不受內地政策鼓勵的產業而言,去香港IPO只能說是權宜之計了。

事實上,現在目前創業板政策下,餐飲企業在國內難上市是不爭的事實。目前在當前A股市場中,只有全聚德(002186)和湘鄂情(002306)兩家餐飲企業成功登陸資本市場。

達晨創投副總監傅秋實對《華夏時報》記者說:「內地排隊上市的規模太大了,前一陣有600家企業在排隊,香港的話只要企業符合上市規定,IPO會快很多。」

由於兩地資本市場市盈率的巨大差異,對於張蘭而 言,赴港融資或許真的只是權宜之計。就在此前的4月25日,剛剛登入創業板的天山生物發行市盈率超過56倍,超募資金1.8億元。國內創業板30倍以上的 市盈率比比皆是,而香港創業板市盈率不過10倍左右。由此而言,俏江南如果能在A股實現IPO,融資規模一定高於港股上市規模。

「赴港IPO的企業不要抱巨額籌資的幻想,它的好處就是速度更快。」傅秋實認為。

鼎暉施壓?

A股上市不成,鼎暉應該是急了。從鼎暉幾年前入股俏江南的第一天起,已經布好了抽離的局,但推動俏江南上市似乎並不順利。

「俏江南沒有如期完成上市的計劃,鼎暉肯定會催促他們,矛盾產生不可避免。」一位熟悉投行的業內人士告訴本報記者,如果俏江南能夠順利在香港上市,鼎暉的投資就會物有所值。

據悉,2008年9月金融危機爆發後,張蘭為了緩解現金壓力並計劃抄底購入一些物業,決定引入外部投資者。

2008年9月30日,俏江南在多家PE的競爭中選擇鼎暉創投,後者向俏江南注入約兩億元人民幣的資金,佔有前者10.526%的股份。

但蜜月期似乎有點短,在2011年3月俏江南向證監會遞交A股上市申請後,一直沒有音信,此後張蘭一番「引進鼎暉是俏江南最大的失誤」的話,把兩者之間的矛盾徹底曝光到公眾面前。她直指當初引入鼎暉毫無意義,並稱早就想清退這筆投資,但鼎輝要求翻倍回報,雙方沒有談攏。

此後,當初雙方的一紙合約又被媒體曝出,似乎解釋了張蘭的那股子「怨氣」。該報導稱,當年雙方簽訂的合同中規定,若因非鼎暉方的原因,造成俏江南無法在2012年底上市,或者俏江南的實際控制人變更,鼎暉江南有權退出「俏江南」。

據交銀國際上述分析師介紹,香港IPO流程首先為先期的準備階段,包括選擇保薦人、會計師事務所、財務顧問等,然後做盡職調查、審計評估、準備上市 材料、遞交招股說明書,先期籌備需要三至五個月的時間。而後進入到審批階段,包括向港交所提交申請、上市聆訊,如果順利的話,兩三個月便可通過完成。

如果按照俏江南現在的進度來看,目前俏江南赴港上市已經完成了先期保薦人、和財務審計工作,如果一切順利的話,最快二季度實現掛牌也並非沒有可能。

「如果俏江南在規定的時間內上不了市,它就要去回購鼎暉的股份,這是一個很難的選擇,俏江南將為此付出很高的代價,只能去香港上市。」 上述業內人士告訴本報記者,一般PE在投資的時候,都會跟企業簽訂投資協議,包含什麼時間會上市、什麼時候退出等,如果沒實現的話,企業可能要按約定回購 投資機構的股份等,俏江南轉戰香港上市肯定有鼎暉的壓力在裡面。

不過,對於俏江南赴港上市以及與鼎暉之間的關係,趙煒表示,自從引入鼎暉創投以後,雙方的關係一直很好。此外,對於外界傳言鼎暉創投是俏江南轉戰香港上市幕後推手的說法也不願正面回答。

隨後,本報記者聯繫鼎暉創投相關負責人,她明確表示,並不願意對俏江南相關問題進行評論。

除了鼎暉投資的因素以外,業內也稱,俏江南急於上市就是「缺錢了」。

俏江南無緣A股之時,張蘭曾表示,雖然此次IPO失敗,但不會動搖公司的整體規劃,俏江南5年內門店數增至500家的目標也不會改變。但截至目前, 俏江南全國分店總數為60家左右,其中加盟店5家。而張蘭在2011年時曾對外界宣稱,公司希望通過資本運作與海外收購,在3-5年內開店300-500 家俏江南餐廳。

有業內人士估計,俏江南開店成本應該在1000萬元以上,如果要實現5年500家店的目標,至少需要50億元以上的投入。因此,要實現這一宏偉目標,俏江南只有上市才能募集到更多資金。

李志起認為,俏江南這兩年開店的速度明顯下降了,其門店的經營額也長期徘徊不前,他們最好的發展階段已經過去了。


綁架 的俏 江南 轉戰 香港 上市 背後 隱現 鼎暉 推手
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煤炭大王發跡史 張新明掘金運輸、轉戰焦煤及退出煤礦業路線圖

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-4/3NNDE3XzQyNzc3NQ.html

張新明,曾有「山西首富」之稱的煤炭大王,正在成為其曾經的合作夥伴們的敵人。這些人裡有和他合作經營煤礦的企業家、有在他投資企業工作過的管理者、有賭場上的對手以及相識40多年的老朋友。

多 方恩恩怨怨已經持續多年,利益糾葛盤根錯節。在與張新明對抗的人當中,包括沁和能源集團董事長呂中樓,其與張新明在金海煤礦、蘆清王公司等項目的合作上結 怨。山西煤運公司因金海煤礦股權轉讓糾紛與張新明對簿公堂,呂中樓的同學裘曉紅作為蘆清王公司的實際管理者受這場恩怨波及已經被判11年有期徒刑,正在準 備申訴。此外,張新明在澳門賭場與朱亮因9000萬港元的債務糾結,北京新興醫院由此捲入這場紛爭,而在澳門經營「洗碼」生意的武全旺則在被張新明數次舉 報詐騙案後,與張新明的關係已經劍拔弩張。

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運輸發家

2005年,「胡潤能源富豪榜」(「胡潤百富榜」子榜單)發佈,榜上有8位山西煤老闆,張新明排第一,「山西首富」的名頭就此流傳。

張新明,1963年出生在山西古交縣吾兒峁村一個普通的家庭。其發跡之初並無背景。據一位接近張新明的人士介紹,上個世紀80年代張新明曾到山西繁峙縣一座金礦工作。

到了上世紀90年代,回到古交的張新明看到了當時煤炭運輸車皮緊張、煤炭運不出山西的商機,開始做起了煤礦運輸生意,這是張新明事業的第一個轉折點。

山西省產權事務中心出具的《關於山西華北黃金實業集團公司產權界定意見書》顯示,張新明在1994年2月與武警黃金指揮部生產經營管理部在北京簽訂協議,雙方決定聯辦華北黃金實業(集團)公司(下稱「華北金業」),張新明作為該企業的法定代表人。

上述資料稱,張新明通過多方籌備,向武警黃金指揮部生產經營管理部提供了價值1510萬的固定資產清單,其中包括一座200萬的洗煤廠、價值500萬的自備車48節、一座300萬的煤礦,還有一些汽車等資產,另外再加上近300萬流動資金。

材 料中同時顯示,在張新明提供了1500萬註冊資金之後,武警黃金指揮部生產經營管理部為華北金業出具了「三證」:軍辦企業設立批准書、軍辦企業法定代表人 審批書、企業財務主管人員合格證書。武警黃金指揮部生產經營管理部為華北金業提供15副武警汽車牌照,後實際提供10副,但需向華北金業收取軍車牌管理 費:1994年40萬元、1995年100萬元、1996年以後每年150萬元。

工商資料顯示,1994年5月華北金業在山西工商局註冊登記,主營業務投資開發黃金及其它有色金屬,興辦土石方工程、煤焦加工與銷售等相關企業。這一年,華北金業付給了武警黃金指揮部生產經營管理部40萬元。

由於稅費上的各種優惠政策,憑藉這10張軍車牌照,張新明可以降低煤炭運輸上的成本。

對古交縣熟悉的人士對本報記者稱,當時古交縣的煤炭開採很不規範,非常多的非法、違法開採現象,在當地被稱為「撕黑口子」。

1995 年7月,武警內蒙古森林總隊後勤部參與到華北金業與武警黃金指揮部生產經營管理部的合作當中,三方簽訂協議,華北金業與武警黃金指揮部生產經營管理部脫離 隸屬關係,改為隸屬於武警內蒙古森林總隊後勤部。武警內蒙古森林總隊指派一名後勤領導負責華北金業的黨務工作和行政管理工作,共發放給華北金業58付軍車 牌,而華北金業需上繳一定金額的管理費。

1998年國家決定,軍隊、武警部隊和政法機關一律不再從事經商活動,所辦的經營性企業一律與軍 隊、武警部隊和政法機關徹底脫鉤。在這一年的11月16日,武警內蒙古森林總隊辦理了註銷登記,與華北金業脫鉤。上述材料稱,三年間,華北金業付給武警內 蒙古森林總隊290萬元,華北金業的所有者權益歸張新明的哥哥張新躍所有。

轉戰焦煤

此後,華北金業迅速轉型,在1998年12月註冊成立山西金業物貿有限公司(下稱「金業物貿」),批發零售煤製品、焦炭等多種產品,包括鐵路和公路運輸註冊資本800萬元。

此時金業物貿的董事長是張新躍,但公司的大股東是山西華北金業房地產開發有限公司法定代表人張星亮,此人是張新明的弟弟。

「煤炭大王」發跡史

張星亮出資450萬元,佔金業物貿56.25%。張新躍出資250萬元,另一名股東為孫有義,出資100萬。

張新明在焦煤的第一次大筆投入是在2001年。山西發展計劃委員會下達的項目核准書顯示,2001年1月7日,金業物貿60萬噸大型機焦爐的項目獲得核准,投資近3億元。

兩 個多月後,金業物貿註冊資本增至8000萬元,張新明再次走到幕前。此次註冊資本當中張新躍出資5718萬,張新明以232萬資產及1250萬的貨幣出 資。張新明成為金業物貿的法定代表人,執行董事。這樣金業物貿的股東結構變為張新躍佔股74.6%、張新明佔18.525%、金業房地產佔股 6.625%、孫有義佔股1.25%。

2001年3月,金業物貿更名為山西金業煤焦化集團有限公司(下稱「金業集團」),金業集團經營範圍增加了焦炭生產。張新明正式進入焦炭行業,開啟了資產迅速擴張的階段。

此後,山西經貿委批覆金業集團領取《煤炭經營資格證書》,批准張新明通過鐵路經營出省銷售原煤、精煤,需按要求繳納煤炭專項基金和費用,金業集團還獲得了進出口經營權。

貸款是張新明的資金的一個重要來源,由此牽扯出了山西省太原市商業銀行行長吳元受賄案。

山西省原平市人民法院刑事判決書(2005)原刑初字第148號顯示,在1999年-2003年吳元曾先後收受張新明港幣10萬元、人民幣10萬元。再加上其它受賄所得,吳元被判17年有期徒刑。

山 西太元律師事務所出具的「晉泰元審【2006】0021號」審計報告顯示,金業集團的長期債務中,包括太原市商業銀行的長期借款4億元,短期借款 1.4795億元,應付票據4.8億元。直到2009年,金業集團仍有7.8115億元貸款未歸還,佔該行核心資本的約1/4。

金業集團 在2001年之後迅速壯大。金業集團2004年財報顯示,到了2004年金業集團除焦化外,還投資了山西三和慶物貿有限公司、古交市三新煤焦實業有限公 司、古交市鑫源礦業設備有限公司、古交市三新汽運有限公司、古交市躍進糧油經銷有限公司。金業集團淨資產達到51.3639億元,但利潤不足2519萬 元。

2005年2月,張新明通過一系列的股權轉讓,再次變更金業集團的股權結構。張新明由此成為金業集團最大股東,佔股50%,張新躍與張星亮各佔股20%,倪燕萍佔股10%。孫有義和山西華北金業房地產開發有限公司退出了金業集團。

這 一年,金業集團的產業版圖進一步集中到焦煤行業,其旗下企業有金業古交有限公司、金業焦化有限公司、古交三新煤焦公司、古交新盛洗煤廠、金業紅崖頭煤礦、 古交掃石煤礦、金業房地產開發公司、古交三新運輸公司,此外還有金業礦產公司車隊和古交鐵路專線。金業集團的淨利潤在2005年達到了近5194.6萬 元。

轉手煤礦產業

根據澳門賭場的「沓碼仔」武全旺介紹,張新明在2005年左右開始到澳門賭博。

此 後張新明開始運作通過金業集團上市融資。從2007年開始,金業集團先後欲通過*ST威達(000603)、*ST泰格(000409)、大通燃氣 (000593)借殼上市,但都以失敗告終。2005年-2008年,是金業集團效益最好。2007年,金業集團淨利潤達到了3.919億元。在2008 年金融風暴爆發之年,金業集團淨利潤仍實現同比翻番,達到了約7.27億元。但事實上,金融危機的效應已經開始顯現,金業集團2008年的財報顯示,金業 集團在12月份虧損了0.249億元。

山西的焦煤企業決定抱團取暖。2008年11月,金業集團還出資500萬,參與組建了山西聯合煤焦股份有限公司,佔股4.54%,該公司主營煤炭、焦炭的銷售運輸。

2009 年成為金業集團的分水嶺,當年利潤只有0.71億元。從金業集團的報表來看,金業的銷售收入在2009年同比下降了67%,從54億元跌到了不到18億 元。恰逢山西省在2008年開始煤炭資源整合,張新明手中煤礦面臨被整合命運。2009年6月,有報導稱,太原方面曾決定由同煤集團出面對金業集團進行重 組,併購價格約為80億元。此後重組擱淺。

山西省亦開始「焦煤反腐」,張新明受到這場反腐活動的波及,此外,張新明也被調查「涉黑」問題。經濟觀察網報導稱,2011年1月金業集團對外表示,2010年年中,針對舉報,山

西省公安廳聯合太原市公安局專門成立了專案組,深入調查張新明是否有違法犯罪事實,在經過約2-3個月的調查後,專案組得出了「調查結果與舉報內容不符,無涉黑行為等事實」。

2010 年2月9日,張新明開啟了與華潤集團的股權轉讓,謀求將手中的煤炭資產變現。《股權出質登記審核表》顯示,張新明將其金業集團的全部股權質押給華潤集團旗 下山西華潤聯盛能源投資有限公司(下稱「華潤聯盛」),20億元。根據金業集團2009年的年檢資料,此時金業集團所有者權益約40億。

同 一天,金業集團與華潤聯盛簽訂了《企業重組合作協議》,華潤聯盛、中信信託、金業集團各佔股49%、31%、20%,成立太原華潤煤業有限公司(下稱「太 原華潤」),張新明旗下10家企業以實物投資形式,注入太原華潤。分協議顯示金業集團贏利能力最強的一焦廠被以7億元價格賣給了太原華潤,金業集團煤矸石 電廠則賣掉了2.3億元。坊間傳言,張新明通過資產股權轉讓變現100億元,但煤炭業內人士則稱,絕對不會有這麼多。

此外,金業集團的辦公樓還無償提供給太原華潤煤業長期使用。

2010 年4月30日,太原華潤正式成立,註冊資本金40億元:華潤聯盛出資19億,金業集團以原相煤礦作價8億出資,評估價超過8億元的部分計入資本公積金的方 式完成出資。根據太原華潤成立時出具的驗資報告,原相煤礦帳面資產32.67億元,煤礦部分資產評估值54.49億元。作為金業集團的出資,太原華潤認可 該礦評估價值為12.72億元,其餘4.72億計入資本公積金。除了這些資產,金業集團手中還握有兩個焦化項目,兩項目共計年生產能力280萬噸的焦爐、 年入洗能力580萬噸洗煤設置、以及一座4×6MW電廠和一座古交鐵路發運站。在太原華潤成立後,這些項目也轉到太原華潤手中。

至此,張 新明在山西主要的煤炭資產幾乎全部脫手。告別了煤炭行業的張新明找到了新的合作夥伴。TCL集團創投對資源類項目感興趣,在2010年8月,張與TCL集 團旗下的惠州市TCL創業投資有限責任公司各出資2000萬成立了山西TCL匯融創業投資有限公司,進入創業投資領域,張新明任公司董事長。2011年, 該公司的董事長更換為袁冰,袁冰曾為TCL集團股份有限公司高級副總裁。

握有太原華潤20%股份的金業集團在2011年3月2日再次將全部股權質押給華潤深國投信託有限公司,而華潤深國投向張新明提供貸款,本報記者未查到具體貸款金額的記錄。


煤炭 大王 發跡 張新明 張新 掘金 運輸 轉戰 焦煤 退出 煤礦 路線圖 路線
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華國飯店求售進入最後階段、出售台南土地變現 科技大老葉國一轉戰房地產的悲與痛

2012-5-14  TWM




從電子業崛起,靠投資廣達致富的英業達創辦人葉國一,九年前開始積極布局房地產,讓他嘗到不動產增值利益甜美的果實。但這次,他卻因用人頭買賣專案住宅被 檢調盯上,與他過往給予外界的正派形象大相逕庭,消息一出,震撼科技與房地產界。

撰文‧李建興、梁任瑋

身價百億的英業達集團會長葉國一,因以人頭名義,低價取得台北市政府配售給士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」,從中獲利數億元,不僅遭到檢調單位調查, 更被指控涉嫌詐欺取財、偽造文書,令科技及地產界一陣譁然。

葉國一當初大舉進軍房地產,沒想到會涉入炒房疑雲,甚至為此吃上官司,但令他煩心的恐怕不只此事。根據︽今周刊︾調查,葉國一正祕密進行出售兩大不動產物 件||華國飯店與台南市土地。

事實上,葉國一找尋買家,接手華國飯店的動作從未停止,目前已與一組買方洽談到最後階段,成交金額約四十六億元,每坪單價近六百萬元,熟悉內情人士透露, 買家正在與銀行接洽貸款成數,近日可望拍板定案。

賣地求現 引發市場注意華國飯店先前傳出多組買家探詢,包括台壽保集團、興富發建設,都是外傳的買家名單,但針對本刊求證,兩家公司都予以否認。相較於交易門檻較高 的華國飯店,葉國一已將金額較低的台南土地悄悄處分了。

本刊調查,今年三月五日,登記在葉國一妻子王富代名下的台南市北區開元路土地,就悄悄以總價九.二七億元賣給興富發建設子公司齊裕營造。而這筆占地三四○ 八坪的空地,據說是葉國一在○九年透過法拍取得,當時進場金額六.三億元,而今處分後,獲利達二.九七億元。

除了賣地求現外,葉國一近期種種調度資金的動作,也耐人尋味。目前他投資的不動產向銀行抵押設定的總金額約一八○億元,其中,今年四月九日,葉國一與大板 根重新向國泰世華銀行調整授信額度,債權擔保總額由原本的二十.四億元,新增至二十六億元。

葉國一是國內科技業大老,一九七五年,與溫世仁、鄭清和成立英業達,締造台灣的筆電代工傳奇。而當一九八八年廣達董事長林百里決定創立廣達時,葉國一不僅 出錢,更調派英業達旗下員工至廣達幫忙,對廣達的成軍功不可沒。

至於在地產界,雖然跨足時間不長,但他接連投資的華國飯店、新北市三峽大板根森林溫泉渡假村以及高雄豪宅「國硯」,都是業界的指標個案,手筆之大,鮮少人 能出其右。

但葉國一落到以人頭戶買屋,涉嫌炒房詐欺,遭到檢調單位調查,被諭令五百萬元交保的下場,令人不勝唏噓。

根據知情人士指出,葉國一的地產霸業出了紕漏,這次鬧得沸沸揚揚的士林官邸重劃區案似乎不是第一遭。事實上,去年政府祭出奢侈稅等打房政策,衝擊房市時, 市場就傳出葉國一積極處分不動產,想要求現退場。

今年二月,本刊七九○期就曾報導葉國一兜售旗下不動產,以及向銀行質押設定金額高達一六二億元的第一手消息。雖然與葉國一熟識的房地產投資客堅稱「葉國一 不缺錢,只是變現性不足!」但他也承認,由於葉國一的投資主軸是大型商用不動產和土地,偏偏這一類的產品總價過高,在轉手性不足下,導致變現不易,容易讓 資金周轉不靈活。

因此,目前葉國一拿來「出售求現」的產品,多為市場接受度較高,可立即開發的建地。

資產複雜 升高觸法風險面對葉國一這一連串資金調度的動作,看在一些熟知內情的人士眼裡,並不感到訝異。

「再密的石頭都有縫!」其中就有一位房地產業者分析,有別於一般房市投資客,多半是買賣房屋或包租套利,葉國一操作不動產,卻偏好高難度的投資項目,有些 手法還十分迂迴,例如利用人頭取得政府住宅優惠的資格,為的就是低價取得資產。

另外,葉國一近年來也介入一些不良資產,有部分是為了能低價取得標的,從中套利;有些則是借錢給朋友,後來因對方無力償還,欠債的友人乾脆直接將旗下的資 產「作價償還」,因此葉國一往往迫於現實,接受「債權變股權」,間接承攬了一些不動產。其中,二○○四年葉國一就是「以債作股」入主華國,換算下來,等於 以二十三.四億元價格,成為最大股東。

據了解,葉國一之所以勇於執行這些難度極高的投資,除了利之所趨,更因旗下擁有一個專業團隊幫他處理法律、稅務、房地產交易等專業問題。如中國土地改革協 會理事長王進祥就被他延攬,除了對於投資案頻頻獻策,更一手解決所有疑難雜症。

在建築業擁有三十年資歷的王進祥,堪稱代書界的天王級人物,外界對其辯才無礙、精熟不動產法規、地政作業程序等特質,印象最為深刻。

但葉國一卻沒想到,再怎麼堅強的幕僚陣容和縝密的算計,都不及現實的複雜,尤其舉凡土地、不良資產等產品,由於買賣過程曠日廢時,只要一個小環節出了差 錯,就讓整個投資案動彈不得。

拿葉國一於二○○八年用二十八.九億元購入太子汽車三重舊廠土地來說,當初單純地只想自行開發,孰料,後來新北市政府將其納入特定開發區內,統整開發,使 得全案進度延宕。

也正因為操盤手法迂迴,除了讓外人霧裡看花、產生疑慮外,更難免擦槍走火,徒增觸法的風險,這次士林官邸重劃區案即為典型個案。

位在士林官邸北側的士林官邸重劃區,在二○○○年時解除禁建,由於立地條件佳,成了建商和投資客覬覦標的。

○五年,台北市政府針對老舊住戶執行區段徵收,為安置拆遷戶,以「專案住宅」的形式,讓拆遷戶認購重劃區內的國宅,而平均單價則是每坪十八.五萬元。由於 買入後,不但不用受到「購入國宅兩年內不得買賣」的限制,可以立即轉售;另外若以當地動輒上百萬元的市價來看,認購「專案住宅」等於現買現賺,潛在獲利十 分驚人。

時點巧合 引起檢調懷疑基於利潤可期,於是葉國一早在一九九九年就開始收購士林官邸一帶的老舊住宅,陸續取得二十四戶。原本二十四戶都登記在太太王富代名下,後來只 保留一戶,將其餘二十三戶過戶給英業達董監事及員工,最後王富代與人頭都順利取得認購權。等到二○○九年國宅蓋好之後,原本登記在董監事和員工名下的「專 案住宅」,又全數賣回給葉國一的次子葉力誠名下的銓誠資產管理公司。

檢調指出,他們早從二○○九年八月就已經接獲檢舉,並暗中調查多年,握有證據。對此,台灣房屋不動產研究中心執行長邱太煊則分析,由於這二十四個「問題 戶」的交易時間點,太多巧合,難免引起檢調單位「合理的懷疑」。

如葉國一在官邸解除禁建前就收購舊房子,取得拆遷戶資格,主管機關懷疑政商關係良好的葉國一,提前得知內幕消息而搶先布局。而原先「專案住宅」配售拆遷戶 是採「一個門牌可認購一戶」的規則,但當台北市政府清查拆遷戶名冊,發現有人同時擁有多戶房子。為了避免不公平,主管機關於是緊急修訂辦法,改為「一人至 多一戶」原則,也就是所有權人只能配置一戶「專案住宅」。

沒想到,在正式登記認購前,葉國一發現「法律變了」。山不轉路轉,他將原先登記在太太名下的房子,紛紛過戶給其他人,但這個舉動,有人質疑葉國一是刻意利 用人頭,分散產權,為的就是要全數取得所有的認購權,「一個也不放過!」而且儘管用人頭買房套利的情事時有所聞,但葉國一這次卻連拆遷戶的優惠也要獲取, 鮮有人如此。更何況其身價百億,令人有「富人與平民爭利」的不良觀感,不符合公平正義,也違背台北市政府配售的用意,這因而觸動主管機關的敏感神經!

但對此亦有人替葉國一抱不平。就有法律界人士指出,由於這次士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」認購規則,是台北市政府量身訂做的「專案規則」,與一般拆 遷戶補助方式截然不同;再加上辦法臨時改弦易轍,容易讓人誤觸法網。

不過,整起案件,葉國一最難交代的就是「交易價格」的問題。由於葉國一的員工取得「專案住宅」後,竟全數都以十八.五萬元的原價轉售給葉家,不合常理,更 讓檢調確信其以「人頭謀取暴利」的假設。

交易價格 讓人頭戶假設成立原本葉國一自認縝密的計畫,卻由於手法太過複雜和迂迴,反而容易讓人大做文章,最後惹來官司,可謂「偷雞不成蝕把米」。隨著葉國一被起 訴,不少人驚覺「使用人頭戶操作房地產,原來風險這麼大!」使得向來被房地產投資客視為「公開祕密」的操作手法,成了葉案的另一個話題。

對此,政治大學地政系教授張金鶚就表示,在地產界,利用人頭來「爭取優惠資格」、「轉手炒高房價」、「規避相關賦稅」,以及「取得超額貸款」等情事,可視 為運用人頭獲利的四大操作目的。

而身任知名投資客「劉媽媽」委任律師的華亞協和法律事務所律師黃坤鍵則進一步分析,雖然使用人頭不能和「違法」畫上等號,但他提醒,正因為人頭好用,所以 常被濫用,甚至會誤觸法網,因此所有的投資客都得認清「法律的界限」,以免賠了夫人又折兵。

以葉案為例,當時葉國一使用人頭戶,大概是認定只要過戶給人頭的時間和文件合乎程序,法律上並不能否定其「拆遷戶資格」;再加上與人頭達成共識後,對於葉 家要不要售後買回?以及用多少錢交易?純屬私人契約行為,不至於觸法。「但葉國一忽略問題不在人頭身分,而是過程的合理性有爭議!」黃坤鍵進一步解析,這 次檢調就是發現,葉案的時間過於巧合,和交易價格不合理,認定葉國一有明顯犯意。同時檢調也認為這些因人頭而衍生的拆遷戶,不但造成台北市政府統整拆遷戶 出現錯誤,更額外多配售二十三戶國宅,造成市政府損失,因此控告葉國一觸犯了「詐欺取財罪」,甚至到最後,更以「使公務員登載不實」為名,多了一條「偽造 文書罪」。

葉國一在科技業闖蕩多年,原本以為房地產將是他下一隻財富金雞母,到頭來,因為錯估情勢,讓他徒有百億資產,資金都因為房地產而卡住,甚至只為了拆遷戶專 案住宅的蠅頭小利,而誤觸法網,這恐怕是當初他始料未及的。

還原葉國一士林「專案住宅」炒房事件簿

時間 事件

1999年 葉國一開始以太太王富代名義收購士林官邸北側的老舊房屋共24戶,取得拆遷戶資格。

2000年 士林官邸搬遷,解除禁建,並開始重劃,對附近老舊房屋進行拆遷、整地。同時祭出讓拆遷戶得以每坪均價18.5萬元價格認購重劃區內國宅的「專案住宅」。

2004年 北市府地政局清查拆遷戶名冊,發現有多戶為同一所有權人持有,故修法,將認購規則由「一門牌認一戶」,改為「一所有權人僅認一戶,其餘以每戶75萬元補 償」。

2005年 王富代名下其中的23戶房子過戶給英業達董監和員工,使得王富代和所有員工及董監共順利取得24戶的認購權。

2009年 專案住宅完工,原過戶給員工和董監的房子,統統以每坪18.5萬元,賣回給葉國一兒子名下的銓誠資產管理。

2012年 檢調以詐欺取財和偽造文書罪控告葉國一。

製表:李建興

葉國一全台地產投資逾200億元 但難以變現標的物 取得時間 投資金額

(億元) 現況

士林官邸旁祖厝預定地 2003 8 尚未開發華國飯店 2004 24 正洽詢買主

士林官邸北側專案住宅

(福林段二小段594地號)福林路100巷77弄1號 2005 N/A 24戶由銓誠資產管理公司持有北市雙城街、德惠街土地 N/A 尚未開發高雄豪宅「國硯」土地 2008 16.7 與國揚建設合作,已於2010年7月動工,預計2013年完工太子汽車三重舊廠土地 2008 28.9 尚未開發三峽大板根森林溫泉渡假村 2009 15.6 營業中台南市開元路土地 2009 6.3 今年3月5日9.27億元賣給興富發建設旗下齊裕營造高雄亞太財經大樓 2009 17.8 對外出租中入股皇普建設 2009 6 2011年成為大股東松山火車站旁土地 2010 15 尚未開發新店大台北華城土地 2011 70 與新普建設合作,推出6戶頂級別墅「新普國玉」

其餘土地尚未開發

合計 208.3

製表:梁任瑋

華國 飯店 求售 進入 最後 階段 出售 臺南 土地 變現 科技 大老 國一 轉戰 房地產 房地 的悲 悲與 與痛
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失意父攜子轉戰車仔麵

2012-8-23  NM




大家都知道,香港三大連鎖酒樓, 上市集團稻香、以燒鵝聞名的海港集團和多達四十家分店的富臨集團,老闆都是總廚出身。曾是稻香集團總廚的陳漢強(強哥),和上述酒樓老闆識於微時。當年大 家都有一個夢,就是令自家品牌遍地開花。十年前,強哥離開稻香,在上水自立門戶。十年過去,他的酒樓還是「只此一家」,一家賣幾十元任食火鍋的酒樓。生意 不好,最近已賣盤。百思不得其解的陳漢強,沒有放棄他的夢,今年六月他在荃灣兆和街開設「津滿麵點小吃」,轉型搞車仔麵,希望以連鎖式經營,平地一聲雷。 可是已捱到心瓣變大及甲狀腺指數偏高的他,唯有將這個夢交由兒子陳裕行(Andrew),接棒完成。

店名叫「津滿麵點小吃」,已經看得出強哥對此店的期望,他說:「津同滿字都係水字邊,希望財源滾滾呀。」他的目標是開業半年內,營業額達五十萬元,便開第 二間分店。雖然只是車仔麵店,但強哥花盡心思。一般車仔麵店只有十多款菜式選擇,津滿有四十款,有些更十分「了能」,如蠔皇鮑片、黑木耳、咖喱齋及牛肺 等。強哥亦重視車仔麵的湯底,鋪頭十時開檔,他吩咐廚師每天早上七時就要回到鋪頭,以豬骨和雞腳等熬湯。他把酒樓菜式,變化為與別不同的小吃,「芝士焗海 蝦配烏冬底係芝士焗龍蝦演變出嚟,熏雞就變成玫瑰熏雞翼。」為了這個招牌小吃「玫瑰熏雞翼」,強哥「搭膊頭」找來好友、前港督家廚鄺炳均一同研製。說着, 他的兒子Andrew端出一杯紅豆冰來,記者不禁「嘩」一聲。並非它特別好喝,而是那座冰山,「我哋特登搵人設計個模,呢個係舊式冰室嘅做法。」強哥說。 津滿的樓面光猛企理,以橙色為主調;標誌是Andrew特意找朋友幫忙設計。自動門、電腦化落單系統、八達通付款系統,看似理所當然,但這些都難以在一間 普通的車仔麵店見到的,Andrew說:「單係裝修,我哋使咗九十萬。」這樣大的投資,或者不值得,但這在訴說着強哥渴望將津滿變為連鎖店的心願,這一切 要由廿多年前說起。

強哥話注重廚房樓面關係

我廿幾年前已經喺沙田麗豪酒店做點心總廚,那時的麗豪,食物水準比現在要好得多!大約在九五年,麗豪有一個西餐部總廚離職,我們幾個部門的總廚出生入死, 當然一起離開,然後在銅鑼灣頂下一間齋店,改賣車仔麵和粥,名叫「發記」,但過了七至八個月後,大家也不習慣,就沒再幹下去了。後來我在海港老闆劉細和的 介紹下,加入稻香點心部任總廚,那時稻香還未上市呢!老闆鍾偉平開分店,我去廚房當開荒牛。見他開鋪開得很容易,○二年我決定離開,自己做老闆。於是賣了 他分給我的股份,剛夠錢和朋友合資在上水開酒樓。我的目標是跟稻香及富臨一樣,集團式經營。不過多年來生意只是和和果果(即一般),晚上還靠搞幾十元任食 火鍋「吊命」。幸好最近獲朋友接手,於是打個平手,把酒樓賣盤。一年前,我已有開車仔麵店的構思。點心鋪已經開到成行成市,市場上卻未有連鎖式、有規模的 車仔麵店,應該有得做!有過發記的經驗,我認為麵店的運作比酒樓簡單,毛利更高。不過這十多年,我捱到五癆七傷,甲狀腺指數高,要飲碘水控制,心瓣大要常 到醫院檢查。要完成夢想,只有找兒子Andrew幫手。他是打工仔,我深信有一間鋪做老闆,對他是好的。而他很快便答應我。Andrew沒有入廚經驗,我 找來曾在新星集團任中菜總監的昌哥來廚房坐鎮。我又將每樣食物的調味、醬汁分量都記在紙上,讓大家有一個標準去煮,確保了食物能維持在同一水準上。我經常 教導Andrew即使對食物有任何意見,也要婉轉地向昌哥表達,可拿網上的食客意見給昌哥看。因為廚房和樓面合作得好,餐廳的運作才沒大問題。我老婆在美 心集團任職,對樓面收銀事務比較熟悉,由就他向Andrew傳授樓面功夫。而我每天只會來這裡坐最多三、四小時,畢竟已把生意交給Andrew,就不想常 常坐在這兒,給他壓力。

Andrew話網上宣傳搞綽頭為上策

我今年三十三歲,本來在環保公司任市場推廣員,朝九晚五,有固定的收入。要辭去穩定的工作,做從未接觸過的飲食業生意,的確是很大膽的嘗試。但我是獨生 子,爸爸開口叫我去做,給我一個飛黃騰達的機會,我便試試吧。由津滿開張至今,我未放過一天假。每天早上九時到店裡準備開鋪,抹枱、搬凳、拖地,事事親力 親為,一直忙到十時許才回家。開業初期,營業額不太高,我們唯有加入豬血和木耳這些受歡迎兼毛利高的食物。為了再接近開分店的目標,我絞盡腦汁,提議用芝 士做車仔麵新湯底,希望搞搞綽頭。現時反應不錯,十個客也有兩個客人點芝士汁。我們鋪在荃灣,以街坊客為主,於是我想出facebook打卡優惠,每名食 客來光顧後打卡及上載相片,我們都會提供減三元的折扣優惠,希望吸引更多外來客上門。爸爸不懂電腦,他根本不知道facebook是什麼,最初有點抗拒, 不過經我極力游說,最後都答應去馬。我會更落力做不同的宣傳推廣,之前搞團購,賣出千多張,希望讓更多人知道有津滿這家麵店。我還找朋友製作餐牌、宣傳海 報,以及聘請後生樓面,希望鋪面充滿活力。原本爸爸上星期突然間說要取消訪問,因為他的酒樓剛易手,仍有一點失落。不過他想到我已經花了很多時間做這個訪 問,最後還是答應。我心目中的爸爸很嚴肅。小時候,爸爸和媽媽都忙於工作,多年來都把我交給朋友照顧。每逢假期,是酒樓最忙的時間,他都不能夠陪我,我倆 的關係總是有點疏離。現在,卻因為合作搞這間店,多了機會和爸爸說話。我感覺到爸爸對我無條件的信任。記者多次反覆的問我們究竟有否為生意爭吵過,我可以 肯定的說沒有。橫豎我們都搞不懂對方負責的範疇,唯有信任吧。爸爸,今個月的營業額已經達四十六萬,距離目標不遠矣,你放心將津滿交給我和昌哥吧!

開業成本(6/12)

租 金:$400,000*入 貨:$130,000裝 修:$900,000廚具器材:$280,000雜 項:$200,000 總 數:$1,910,000*三個月按金、一個月上期

營業資料(7/12)

營業額:$460,000

租 金:$100,000

入 貨:$120,000

水電煤:$50,000

人 工:$110,000 ^

盈 利:$80,000

^八個全職,兩個兼職,不包括老闆人工

一點意見

香港仔南記粉麵由魏氏兄弟姊妹創立,由八十年代開業至今,有十二間分店,每個月營業額有千多萬元。本刊找來老闆之一的魏棠分享連鎖式麵店的經營之道。

1.車仔麵菜款式太多

廚房準備功夫不但增多,客人也不知應如何選擇。應集中推銷某幾款名菜,找名人試食宣傳,便能建立口碑。

2.無明確定位

看餐牌會以為津滿是走翠華茶餐廳的路線,有麵、盅飯又有小吃,未有明確定位。分店可考慮行自助形式,減少樓面的人手,走快餐路線。

3.最好選旺街

荃灣是一個旺區,有不少人經此路往新界西區,有發展潛力,但兆和街不如眾安街旺場,難以吸納區外客。

失意 父攜 攜子 轉戰 車仔 仔麵
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汽車經銷商轉戰售後

http://magazine.caixin.com/2012-09-14/100437777_all.html

  8月30日,北京大興亦莊的中冀斯巴魯大廈,龐大集團董事長龐慶華在接受財新記者專訪時始終眉頭緊鎖,他顯然無法對「融資租賃風波」一事態度超 然。在這場風波中,龐大被指責涉嫌運用空白合同和虛假銷售等欺詐手段開展汽車融資租賃業務。8月20日,來自14個省份的車主代表集體衝擊股東大會,一時 令龐大陷入巨大的信譽危機。

  「事情還沒有結束。」龐慶華對財新記者說,部分車主仍在通過各種渠道「上訪」。「我現在最關心兩件事。一是不希望這個事件影響融資租賃業務的繼續開展;二是壓庫問題,正常庫存是一個半月左右,現在我們有的品牌庫存達到三四個月,平均壓庫是過去的2倍甚至更多。」

  「現在經銷商面臨的形勢比2008年還嚴重。」龐大集團董秘辦李燕稱。為了在逆境中多賣車,龐大將融資租賃業務視為業務轉型的突破口,今年的目標是100億元。

  一直走規模擴張路子的龐大,現在已經停止新建普通品牌4S店。「從價格上來說,現在確實是個收購4S店的好時機。不過我們不打算收購,因為不知 道這種形勢還能持續多久。」龐慶華對未來預期悲觀。有媒體報導,包括兩家長安福特馬自達4S店在內的多家北京4S店由於虧損而關閉,上海等地的一些小經銷 商也出現了關門情況。

  與此同時,包括上海永達在內的幾家汽車經銷商集團上市進程也告終止。一位幫助經銷商IPO的投行人士對財新記者稱,原來浙江有幾家4S店準備上 市,現在看來都不可能了。「大形勢不好,加上已上市經銷商發債圍堵,新的同類公司很難再得到市場認同。經銷商的冬天來了,接下來可能會出現新一輪的併購 潮。」這位投行人士說。

  不過,在一些汽車業人士看來,目前經銷商所面臨的並非只是一個短暫的冬天,而是過去那種「太好過」的日子一去不返了,「或者說,行業從超額利潤 開始向社會平均利潤轉變」。北京北辰亞運村汽車交易市場中心(下稱北亞車市)總經理遲亦楓對財新記者說,汽車銷售已從賣方市場轉向了買方市場,汽車經銷商 們也必將在這重大的行業變化中優勝劣汰。

去庫存引發價格戰

  在有著「車市晴雨表」之稱的北亞車市,這裡的進口車經銷商感受到了今年進口車市場的極大變化,「進口車從加價銷售變成了降價銷售。比如去年一輛 總價200萬元的路虎要加幾十萬元才能買到,今年則是優惠幾十萬元;一輛總價24萬元的現代進口車,去年要加價5000元,現在優惠2萬元。」北亞車市商 務信息中心部長郭詠對財新記者說。

  郭詠透露,2011年受北京市限購政策影響,許多經銷商銷量下滑了一半,但是那時廠商沒有給銷量壓力,市場也沒有價格戰,因此經銷商的利潤還不錯。但今年的形勢卻顯著惡化了。

  「7月我們在北亞車市的店賣了大約100輛車,虧了70萬元,平均一輛車虧7000元。」北京金泰凱盛汽車銷售公司的銷售主管姬文瑞告訴財新記者,這家公司擁有兩家東風雪鐵龍4S店。

  「現在大部分車都是虧本賣,只有進口車和德國大眾的車是賺錢的,但利潤空間也急劇縮小。」龐慶華說。年初以來,包括奔馳、寶馬在內的豪華車品牌出現了一輪少有的價格戰。

  北亞車市一位銷售人員對財新記者說,日系三大廠商價格戰打得最為厲害,一輛20多萬元的日系B級車現在優惠幅度能到4萬元,「價格戰從五六月份的銷售淡季開始越發激烈,價格在10萬-20萬元之間的車是最難受的。」

  「廣州本田2011年全線虧損,這種情況前所未有。」北亞車市總經理遲亦楓對財新記者稱,現在的經銷行業「三分之一盈利,三分之一盈虧平衡,三分之一虧損」,情況比2008年金融危機時期有過之而無不及。

  經銷商們降價銷售的最大動因,是在有限的市場需求中盡快消化庫存。在汽車行業,經銷商的利潤通常來自兩方面,均與銷量掛鉤:一是銷售整車所帶來 的價格差;二是銷量達到廠商下達的目標之後所獲取的返點,返點率一般在3%-10%。所以,經銷商寧願犧牲價格換來銷量,即使單車不賺錢,但仍有可能從廠 商返點賺取利潤。

  庫存不僅佔用大量資金,而且快速侵蝕著經銷商的利潤。全國工商聯6月對全國17家汽車經銷商企業及下屬400家4S店做了一項調查,結果顯示, 受調查經銷商當前庫存量比年初增長22.24%,平均庫存比(期末庫存量︰期末銷量)已達1.7,17家經銷商中7家庫存比超過1.9,最高的達到 4.3。中國汽車流通協會有形汽車市場分會常務副理事長蘇暉說,目前的庫存已超過了理論上的警戒線1.2,「北京有大約三分之一的經銷商已經虧損」 。

  隨著汽車市場銷量增速的減緩,這樣的嚴峻形勢也在加重。根據中汽協統計數據,2012年7月,汽車銷量為138萬輛,同比增長8%。中汽協秘書 長董揚表示,汽車企業庫存為73.63萬輛,並未達到傳說中的400萬輛。但中汽協的數據是由廠商上報的,指的是廠商批發給經銷商的數據,並未包括經銷商 的庫存。

  8月13日,全國工商聯發表了一封致乘用車整車企業的公開信。公開信指出,目前經銷商面臨的困境以壓庫最為明顯,「個別品牌(庫存水平)甚至超 出往年2倍以上,某些進口品牌庫存量達到2.4個月,就連一些銷售較好的合資品牌平均也達到1.8個月。雖然整車廠家沒有宣佈指導價格調整,但庫存壓力迫 使經銷商普遍進行降價銷售,價格戰已癒演愈烈。」

向「後市場」轉型

  中國汽車流通協會的一份研究報告顯示,2012年上半年,國內七大上市經銷商集團新車銷售收入平均增長24.48%,但新車銷售毛利率同比卻全面下滑,新車銷售毛利對企業總毛利貢獻度平均降低了10.54個百分點。

  這份研究報告指出,隨著新車銷售業務毛利率的下降,勢必使得各經銷商集團在搶佔市場佔有率的同時,把更多的精力投向以新車銷售為基礎的汽車「後市場」業務。「這就是經銷商業務轉型的必然方向——從新車銷售向『後市場』轉變。」蘇暉稱。

  所謂「後市場」,就是包含金融服務、汽車租賃、保險、廣告、維修保養、二手車交易等在內的一系列業務。國際上,汽車「後市場」服務的利潤在經銷 商利潤中的佔比超過50%。而在中國,一方面由於汽車市場發展較晚,汽車保有量有限;另一方面,十年來整個汽車市場平均增速在兩位數,粗放經營的經銷商靠 賣車就可以輕鬆獲利。而現在虧本賣新車的情況,勢必倒逼經銷商們將利潤目標轉向「後市場」。「新車不賺錢,那利潤從哪裡來?內飾、維修等售後服務。」姬文 瑞說。

  他認為,跟二級經銷商相比,4S店的售後服務更有優勢。按照目前中國4S店建設的標準,在一家4S店的佔地面積中,應該三分之一用於前台展廳,三分之二用於售後維修等服務,但很多中小型的經銷商並沒有實力做到這一標準,其「後市場」業務的拓展空間必然受限。

  而隨著中國汽車市場向三四線城市甚至農村延伸,經銷商還需要進行差異化的網點佈局。身處競爭環境最為激烈的自主品牌吉利、奇瑞、比亞迪等公司, 在經銷商建設方面就並非全部佈局4S店。以吉利汽車為例,截至今年6月底,吉利汽車在全國共擁有973家經銷店舖,其中包括530家4S店和443家特許 經銷店。

  「後市場」服務對經銷商的管理能力提出了更高的要求,一貫在粗放經營中獲取暴利的經銷商難免要經過一個痛苦的調適期。龐大在發展融資租賃業務的 過程中,就暴露了其在內部管理和風險控制方面的問題。據涉事車主向財新記者反映,其在不知情的情況下與龐大集團下屬融資租賃公司「龐大樂業」簽署了融資租 賃協議,分期付款買車變成了「被融資租賃」 租車;同時,部分新購車輛涉嫌是改裝車、二手車。 從2009年開始至今,有上百人與龐大集團發生了類似的融資租賃業務糾紛,很多都已進入法律訴訟程序。

  「龐大的融資租賃業務是從2009年正式開始的,為了應對金融危機,初衷是想多賣車,後來發現,金融服務本身也是有利潤的。」龐慶華對財新記者 坦承。根據龐大集團的半年報,2012年上半年,龐大集團營業收入為287.8億元,同比增長7.49%,歸屬上市公司股東淨利潤為2.33億元,同比減 少42.28%。而業績數據中的亮點是融資租賃業務的手續費和利息收入達到2.97億元,同比增長105.83%。

  根據龐大集團提供的數據,通過融資租賃方式購買商用車的超過50%都是農民或私營業主。「這裡面肯定有信息不對稱的問題,經銷商內部操作和管理肯定也有很多漏洞,而這些問題在融資租賃業務剛開始就有,只是在過去汽車市場火爆時期被掩蓋了。」遲亦楓說。

  不過,龐慶華仍認為融資租賃是汽車經銷商未來發展的一個方向,「我們去年融資租賃的規模是60億元,今年希望是100億元」。

廠商經銷商關係重構

  與此同時,汽車經銷行業的併購正在增加。8月30日,主要經營寶馬等豪華品牌的寶信汽車(01293.HK)宣佈以3.05億美元收購豪華車經 銷商燕駿汽車集團。今年4月,中升集團董事長黃毅也公開表示,尋求在未來數月通過收購其他汽車經銷商來積極擴大中國的銷售網絡。「現在併購,價格確實很合 適。」龐慶華亦如此認為,隨著市場增速放緩,行業併購將是一個明顯的趨勢。

  「經銷商行業併購的背景,一是相當一部分經銷商為了上市擴充自己的網絡;二是因為經營單獨品牌的經銷商將比以前風險更大。」遲亦楓舉例說,2011年廣州本田全系虧損,原來那些僅經營廣本的經銷商很多就面臨倒閉。

  「還有一種情況,是一些經銷商希望通過做大,爭取與廠家平起平坐的權利。」 遲亦楓說,而目前只有市場競爭激烈的自主品牌經銷商能和廠商平等合作。「這就是汽車市場從賣方市場向買方市場轉化的表現,隨著市場變化,經銷商和廠商的關係也會發生轉變。」

  根據中國2004年出台的《汽車品牌銷售管理實施辦法》第六條規定,同一汽車品牌的網絡規劃一般由一家境內企業制定和實施。境內汽車生產企業可 直接制定和實施網絡規劃,也可授權境內汽車總經銷商制定和實施網絡規劃;境外汽車生產企業在境內銷售汽車,須授權境內企業或按國家有關規定在境內設立企業 作為其汽車總經銷商,制定和實施網絡規劃。這一規定的核心是授權經營,本意是保障消費者合法權益,但最終這種形式變成了廠商對經銷商的控制和管理,造成了 經銷商的相對弱勢地位。經銷商為了獲得授權,需要按照廠商的標準和要求建設4S店,費用自己承擔。

  遲亦楓透露,在國內,一個普通合資品牌的4S店成本也要在500萬元左右。「經銷商一旦獲得了經銷權,相當於獲得了一個相對的壟斷地位。」在整 體車市供不應求的情況下,只要有經銷的資源,就可以賺錢,這就是為什麼過去建設一家4S店投入巨大,而經銷商還要爭相申請的原因。

  在經銷商行業甚至形成了一個潛規則,如果想要拿到某個品牌的經銷權,需要通過種種關係向廠商「進貢」,由於所有建店的標準由廠商確定,甚至裝修 材料都要用廠商指定的公司,所以這也催生出一條經銷商和廠商之間的灰色利益鏈。今年年初一汽大眾銷售副總靜國松被調查一事在汽車業界引起巨大關注,揭開了 汽車銷售領域尋租腐敗的冰山一角。

  業內人士透露,在2011年之前,許多經銷商只用一年時間便可收回4S店的投資成本,可見汽車銷售利潤之高。 「產能過剩的話喊了有十年,汽車市場早已供大於求,但在過去供求兩旺的情況下,賣方仍掌握主動;而現在,買方市場的地位上升了。」遲亦楓預計,中國汽車銷量的峰值將會在3000萬輛左右。而根據各大汽車廠商的產能規劃,到2015年,汽車行業整體產能將超過4000萬輛。

  從去年以來,包括一些自主品牌和合資品牌在內的車商已經不再限制二級經銷商的發展。同時,一些經銷商集團在三四線城市也開始建設2S店或3S店,以節約成本。「經銷模式必須改變,不僅要降低新經銷商的准入門檻,廠商也需要拓展新的銷售渠道。」遲亦楓說。■


汽車 經銷商 經銷 轉戰 售後
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電商轉戰A股 怎樣過財務關

http://www.iheima.com/archives/45546.html

【導讀】自2010年麥考林成功赴美上市後,中國電商企業紛紛放棄國內A股而選擇美國作為IPO上市地。其中一個重要的原因是A股對盈利有硬性規定而美國沒有。隨著電商行業逐步成熟、理性,電商企業也開始從「賠錢賺吆喝」回歸生意的本質—賺錢。在實現盈利的基礎上,A股上市可能是電商企業更好的選擇,有志於此的電商企業應及早規範相關的會計處理。

某B2C電商擬幾年後在國內A股IPO,企業老闆為此諮詢了眾多專家,聽聞了種種因為企業運作不規範導致 IPO進程延期甚至被否的案例。為了確保屆時能夠順利通過證監會的IPO審核,老闆下決心規範企業的經營行為並提升財務核算水平,力邀了具備互聯網企業海外上市經驗的人士擔任財務總監,同時聘請具備證券期貨從業資格的會計師事務所參照IPO的標準為企業提供審計服務,並提供財務規範建議。

一年下來,財務核算未見成效卻平添更多困擾。審計師發現的問題,財務總監基於過往的成功經驗往往不予認同,其口頭禪是「這麼做,在海外都上市成功,在國內IPO憑什麼不可以」,兩者意見的分歧,使得老闆有些無所適從。這些導致產生困惑的問題,在B2C電商企業中具有一定的普遍性,其他企業也應引以為鑑。

問題一:「刷信譽」產生的銷售是否可以確認營業收入

B2C電商通常會在諸如「淘寶」之類的電子商務平台開立直營店舖,有時會通過「刷信譽」的行為以提升店舖的信用。「刷信譽」本質是虛假交易,從資金流、實物流以及事後的「退款退貨」均可輕易看出端倪。上述「刷信譽」在公司創立初期或可理解,但不可長久為之,在財務上更不可確認「刷信譽」的營業收入。

問題二:客戶收貨了還不能確認收入

買家網購一般由幾個步驟組成:拍下商品、確認訂單信息、付款、賣家發貨、買家確認收貨、交易完成。在上述交易中,買家收貨無誤後,有時不會及時在線上進行「確認收貨」,從而導致該筆交易收款日滯後於買家收貨日。那麼,買家實際已收貨但未在線上確認收貨,導致電商已發貨但未收到貨款的這一狀況,電商是否可以確認收入?

收入確認的基本原則之一是風險報酬是否轉移。一般情況下,商品已得到客戶的簽收,即可視為電商企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給客戶,應可確認收入,即電商通常可在客戶簽收(確保內部信息系統能夠抓取該信息)後確認收入。如果該貨物過往的退換貨率較高,基於會計核算中的謹慎性原則,企業應該考慮是否應在退換貨時限結束後確認營業收入。

問題三:「包郵」或「不包郵」的財務核算與稅務處理

電商往往會以「全場滿×元免運費」、「全場包郵」等物流優惠策略賺人氣,以迅速佔領市場。因此對電商企業而言,物流成本是主要的運營成本之一,電商在控制好物流配送政策的同時,核算運費時應考慮稅負成本。

運費無非是賣家承擔或買家承擔兩種情況。如果是賣家包郵,買家只管支付商品價格,運費由賣家承擔並計入費用無可厚非;但如果是買家承擔運費,則買家需支付的價款包含:拍下的商品價格+需承擔的運費。在第二種情況下,運費是否計入商品價格?是否要繳納稅款?實務中,很多電商會將收到的運費直接分攤計入商品價格,即將收到的款項(含運費)全部計入收入;將與物流公司結算的運費直接作為公司的「銷售費用(運費)」。這一處理方法,會增加公司的營業收入以及銷售費用,同時增加運費金額對應的增值稅銷項稅額,導致企業稅負增加。電商應將買家承擔的運費視同為代收代付款項,只將商品價格的部分(若收取的運費大於實際應支付給物流公司的款項,多餘部分也應一併確認收入)確認為銷售收入,從而減少稅負。

問題四:贈品如何核算

電商有時會以 「買一送一」、「買多送一」、「捆綁銷售」等附加贈品的形式促銷。當採用附加贈品促銷形式時,應視其為降價銷售,即在商品主貨物價格上給與的折扣讓利,將其銷售金額分解成主商品銷售的收入和贈送的商品銷售的收入兩部分。在定價時,要控制在合理的範圍內,主商品以及贈送商品的銷售價格要相對合理(最好不要低於其成本價,如果稅務機關認為商品的價格明顯偏低而又無正常理由的,可能會被核定調整)。

問題五:營銷費用沒有發票怎麼辦

電商的廣告營銷途徑眾多,除了在一些大型的電商平台能提供相關的費用發票外,部分個人網站或微博營銷等一般無法提供合規的費用發票。此種情況下,若當無票費用進行處理,則費用的真實性存疑,更重要的是需進行納稅調整,增加企業所得稅稅負。該事項有兩種解決途徑:第一,電商到稅務局代開發票,承擔一定的稅款;第二,電商可根據市場推廣業務的性質,分地區、分類別委託第三方專業廣告代理公司進行廣告推廣,由其對一些較難取得合規發票渠道的廣告推廣媒介進行統一結算,電商再與該第三方專業廣告代理公司進行廣告費用的結算。當然,電商在節約稅負的同時,需要權衡廣告代理成本及廣告資源保密風險。

問題六:庫存如何管理

與傳統庫存管理不同,電子商務庫存管理較為複雜,除了各個倉庫中實實在在的庫存量外,還需要考慮已下單未出量、凍結庫存量、可售庫存量等,邏輯複雜,管理困難。如果涉及商品退換貨糾紛,還可能存在退款退貨、不退款換貨、退款不退貨等不同情況,亦增加了庫存管理的難度。此時,電商的內部信息系統要能對上述情況進行完整記錄,將訂單信息(含退貨換貨)與庫存信息有效關聯,根據庫存的實時變動,設置庫存異常警戒,以提高有效訂單的完成率,提升客戶滿意度,也為收入確認、成本結轉、庫存數據提供核算基礎數據,保證財務報告的準確性。

問題七:內部信息系統不能完全滿足財務核算的需求

電商企業的內部信息系統的數據是財務核算的基礎,但企業在開發內部信息系統時,對財務核算方面的需求重視不足,與電子商務平台的交易數據銜接不夠完善,兩者的交易數據、資金餘額會出現不一致,不足以支撐企業對採購、銷售、物流以及庫存的管理,進而影響財務報告的準確性。

B2C電商建設內部信息系統時,還應注重業務交易統計功能的開發,例如對銷售渠道統計、區域統計、產品分類統計、毛利分析等,這將會極大提高撰寫招股材料的效率與效果。此外,還要注重數據的定期備份,確保數據的安全。


電商 轉戰 怎樣 過財 務關
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安卓陣營沒新梗 轉戰高價配件


2013-09-16  TCW
 
 

 

九月,照舊是智慧型手機新機發表時候,和蘋果(Apple)對峙五年,安卓(Android)陣營顯露疲態,沒梗了,發表會上的主角也從手機本身,換成配件。

晚蘋果一年,Google聯手HTC在二○○八年發表了第一款搭載Android作業系統的智慧型手機,隨後有摩托羅拉、華碩、宏?痋B三星等品牌廠跟進,短短五年之間,形成一支安卓大軍,並在今年大幅甩開蘋果,市調機構Strategy Analytics統計,今年第二季,安卓手機出貨市占率已達七九.五%,遠超過蘋果iPhone的一三.六%。

從安卓大軍的大勝可以發現,背後是一部智慧型手機的硬體創新史。「因為軟體玩不過蘋果,安卓陣營只能朝向硬體使力。」曾出版過九本iPhone相關書籍的3C部落客麥兜小米說。

之前,打破賈伯斯信仰炒熱大尺寸螢幕,讓蘋果被迫跟進

一開始,蘋果是手機規格制定者,其創辦人賈伯斯(Steve Jobs)生前就曾嗤之以鼻的說:「三.五吋螢幕是最佳尺寸, 更大的螢幕就顯得愚蠢。」「上帝已經給你十枝筆(手指頭)寫字了,為什麼還要多做一枝?」

可是,蘋果在二○一二年下半年推出的iPhone 5搭載四吋螢幕,而觸控筆則已經是三星熱銷系列Note的標準配備。安卓大軍在硬體創新上,終究還是玩出花樣來,不僅把賈伯斯最討厭的東西發揚光大,還反過來讓蘋果跟進。

「賈伯斯是人,不是神!」資深3C部落客「電腦王阿達」沈政達表示,隨著Android作業系統成熟、手機製造廠使用者介面設計能力提升、Google Play應用軟體(App)生態圈也建立起來,現在,蘋果的優勢逐漸縮小當中,智慧型手機的競爭就像個人電腦發展歷程一樣,最終來到硬體規格戰。

玩硬體,就是安卓大軍的強項。在這支大軍的戰火齊發之下,智慧型手機變得像一台小電腦,上網速度快、影音有著家庭劇院水準;你想要擴充容量、想要換電池、想要帶著它到海裡游泳、想要拍出好照片卻不用花錢買專業相機等,蘋果辦不到的事,安卓都幫你搞定。

當手機可以做的事情越來越多,和你一天二十四小時不分離,你不只是在接聽或講電話而已,更多時間,你還是在「看」手機。在此發展脈絡下,賈伯斯的最佳螢幕尺寸被打破了,手機螢幕飆破五吋,上看六吋。

這些硬體發展,是Android在引領風潮,沈政達細數各廠特色,譬如Sony以相機、防水出名;三星強調功能完整;HTC強調高音質喇叭和主打Sense介面;中國的品牌大軍則力求更高的性價比(CP值),「某種程度來說,這些創新都已經效能過剩了。」

二○一二年,是安卓機海戰術密度最高的一年,以索尼(Sony)為例,這一年推出超過二十款手機,同年,手機照相畫素突破一千萬,二○一一年八百萬畫素的主流規格已經不夠看,眾家廠商無不在照相功能上大做文章,甚至出現3D效果。挾著這股氣勢,來到今年下半年,安卓要玩的新把戲即將進階到另一個層次:高端配件。

現在,主攻周邊產品推高階鏡頭、智慧眼鏡,利潤五成

九月四日,由索尼和三星率先扣下扳機起跑,兩者都發表最新旗艦機種,前者在發表會上還同步亮相NFC(近距離無線通訊)外掛鏡頭QX100和QX10,結合索尼的照相技術Cyber-Shot,儘管價格與上市時間未定,但已經引起3C愛好者熱烈討論。後者則在德國柏林發表智慧型手表Galaxy Gear,售價二百九十九美元,配備一面約四公分的觸控螢幕和一百九十萬畫素的相機鏡頭。

不管你定義這些產品是外掛還是穿戴,基本上,它們都是以智慧型手機為核心的延伸配件,一個讓你把手機相機升級到專業級的類單眼相機,另一個則是讓你隨時遙控手機。

三個月前,Google已在I/O 2012開發者大會上,發表了Google眼鏡,外型如同一副眼鏡,卻具備視訊攝影機、無線網路連線等功能,要價一千五百美元(約合新台幣四萬五千元),仍屬於概念性產品,雖不像前述的智慧型手表和鏡頭如此平易近人,但已經量產。

「這(外掛配件)絕對是智慧型手機發展趨勢,千萬不要小看配件的利潤,它們通常都在五○%左右。」顧能國際研究暨顧問機構資深分析師呂俊寬指出,而此趨勢的背後,是因智慧型手機成長率不再像以往那麼高,「尋找配件的新來源,就成為各品牌接下來的目標。」

未來,吃百億美元配件商機從娛樂到健康管理,越貴越好賣

原來,驅動這波高端配件創新的動力,是來自一個危機:智慧型手機的成長率趨緩。科技專欄作家賀夫(Robert Hof)也在美國《富比世》(Forbes)網站上表示,二○一三年第一季,全球智慧型手機的市場滲透率突破五○%關卡,到達五一.六%,這意味著智慧型手機正式進入成熟市場,走入成長平緩期。

智慧型手機配件的商機有多大?根據顧能公司預測,到了二○一六年,配戴式智慧型電子產品的產值將達到一百億美元。除了即將爆發商機的智慧型手表外,事實上,今年初歐美國家已經開始量產與健康管理有關的穿戴式手機配件,而國內手機周邊配備代理商先創國際,代理了智慧型手環JawBone UP,一個售價四千五百八十元,在台灣已經賣到缺貨。

先創國際產品經理石秉鈞表示,隨著高階智慧型手機普及,傳統配件如手機殼賣得越來越差,去年營收銳減五○%;但高價位的耳機、喇叭,以及JawBone UP這類配件,營收則以每年三○%在成長。在先創店鋪裡,最新的高端配件還有單價五千元的手機掃描器,石秉鈞透露,已有大廠看準手機遊戲市場,正準備推出搖桿。

換句話說,便宜的東西照賣,而越貴的越好賣,手機配件也來到M型化時代了。從蘋果也要賣低價手機的大趨勢來看,Android大軍開始打的高端配件競賽,說明智慧型手機的發展已經來到創新瓶頸了,除了凸顯產業競爭激烈及差異化的高難度時代來臨,另一方面,也宣告各大廠馬上要進入爭奪配件市場商機的新戰場。

【延伸閱讀】不斷翻新,5年抓牢硬體—安卓系統手機創新歷程

2008~2010年拚上市速度:短時間把安卓最新版本與硬體結合,推出有自家特色軟體的手機─使用者介面成為消費者認知品牌的第一印象例:HTC靠軟硬結合成名

2011年拚處理器規格:晶片從單核心到現在四核心─運算效能如上網速度、影音功能的強度被重視

2012年拚照相畫素:手機照相畫素從數百萬突破到1千萬畫素─手機開始取代消費型數位相機例:Sony第一個跨出千萬畫素門檻

2013上半年拚螢幕大小:從iPhone定義的3.5吋,變大到5、6吋─除了聽,「看」更變成重點,大尺寸成主流例:三星Galaxy Note系列掀大尺寸風潮

2013下半年拚延伸配件:智慧型手表、外掛鏡頭、智慧型眼鏡等─有如小電腦,把附加價值延伸到手機主體之外例:Sony率先開賣智慧型系列產品

資料來源:電腦王阿達、Sony Mobile

 
安卓 陣營 沒新 新梗 轉戰 高價 配件
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尖東轉戰廣東 夜總會教父V形反彈

2013-10-03  NM
 

電影《金雞》中的女主角,回歸前是全港最大夜總會當紅小姐,月入十多萬,「九七」之後,人老珠黃,淪落到當「一樓一」妓女以維持生計。現實中,標誌着「馬照跑、舞照跳」的尖東大富豪夜總會,去年「光榮」結業,曾掀起幾許舞國風雲的煙花地,人稱「大口焯」的老闆羅焯,今在何處?

記者專訪了這位夜總會教父,發現羅焯風騷更勝當年,身家更暴升十倍,成為真正的百億「大富豪」,他豪語:「身家唔使秤嘅……銀紙都係紙,個個勤奮啲就有。」

原來,羅焯暴富是早看透「五十年不變」,快人一步淡出夜總會生意,轉型到廣東變身房地產發展商,行內人指:「大陸好睇重大口焯,佢太有象徵意義,唔可以衰。」

每當變幻時,○三年沙士期間,大富豪生意跌入低谷,要以二百五十元入場包一杯啤酒招徠客人撐場,今日羅焯成功V形反彈,在他市值逾三億獨立屋暢談生意經,說得坦白︰「一個人造時勢係好難,時勢造英雄就好容易,而家唔去大陸投資嘅人都係傻,知唔知呀?」

一年過去,尖東大富豪舊址,已稍稍變身成為專門接待內地人的免稅品店,門口不再是名車雲集,正值十一黃金周,穿梭的是一輛輛接載大陸遊客的旅遊巴,門外女的蹲在兩旁將戰利品放在喼內,男的三五成群煲煙大聲叫囂。據悉,羅焯以十年長約,月租一百三十五萬,出租上址給阮姓友人,租約列明不可以經營夜總會。

新店取名「富豪匯」(Tycoon City),賣的卻是「雜嘜」牌子手錶、電子產品,當年大富豪「生招牌」勞斯萊斯古董車猶在,只是客路改。職員表示古董車「已經壞咗好耐,一直冇維修。」大陸客一於少理,一擁上前,無論如何也要沾沾大富豪的運氣。

二○○七年落成的耀中廣場(下)樓高四十層,主要的租戶是中國銀行和交通銀行,一九九七年落成的大都會廣場(右)樓高四十八層,地下租予東亞銀行,鄰近的地產經紀表示,兩棟大廈的出租率逾九成。

廣州發圍

大富豪結業,夜場小姐、舞客各奔前程,老闆羅焯則另有打算,以搵錢作為人生目標的他,專注地產事業,據本刊調查的資料,他的「王國」不細,目前在香港擁有總值九億物業,包括自住的筆架山道四號獨立屋,及大富豪舊址,新文華中心七萬呎地庫,對於香港樓市前景,他滿面笑容指︰「香港前景一定好,簡單過唔簡單,地少人多,周圍有錢佬蜂擁而至香港嚟置業,(所以我)一方面自住,一方面出租。」而他手頭更值錢的是另外兩棟位處廣州天河區的甲級寫字樓,分別有四十八層及四十層的大都會廣場和耀中廣場,吸引日本讀賣新聞、中國歐盟商會、法興銀行、東亞銀行等進駐。據中原廣州研究部高級研究經理李毅華估算,耀中廣場約值四十六億人民幣。大都會廣場約值十九億人民幣。兩棟寫字樓已約值六十五億人民幣(八十三億港元)。而他也表示,當年廣州兩棟寫字樓近幾年也水漲船高,「天河耀中廣場,如果搬咗落嚟香港就不得了啦。」對於變身地產發展商,羅焯得戚回應:「咁啱我好鍾意做建築,我喺陽光底下曬一日都唔覺得攰,孜孜不倦。」又說:「物業發展我賺到錢,有碗粥食吓都好滿足啦!唔使淨係飲水,咁就夠!」轉戰大陸獲巨利,兩年前羅焯再下一城,以名下耀中地產發展有限公司,在高鐵廣州南站投得的一幅十四萬呎地皮,估值達廿三億人民幣(廿九億港元)。

天才白痴

被揭有百億身家,記者請他分享成功之道,大半生在夜總會打滾的羅焯,立即四兩撥千斤:「我第尾啫(同時豎起尾指)。」又忙補充:「我恭賀你哋《壹週刊》業務蒸蒸日上,銷量number one,我都唔想高調處理啦。」「歌都有得唱,天才白痴,相差一線咋,咪俾人以為『呢條友仔』(指自己)俾人追債呀。」不過,記者說知道他前年因為大富豪業務走下坡,特意買了一部價值三百五十萬的賓利豪華房車以激勵自己,請他和「大玩具」合照時,他又說要先換衫,「你哋要影相,我要著好啲。」轉過頭,他已換上一件碎花恤衫,配一條挺直的牛仔褲,白色膠錶和藍白雙色帆船鞋,不看他的面容,還以為是藝員陶大宇來了。一身花哨,羅焯常對人說,愛訂做花恤衫,一來別人看到搶眼,自己著住都覺得精神。羅焯向記者說,已完全沒有興趣再談風月,反而一提到地產他就滔滔不絕,興味大增:「講一個意念俾你聽,我會盡量將我嘅知識擺在房地產,希望做出嚟嘅作品,貨真價實,希望人哋啱用。買樓嘅人都係聰明人,你要服侍聰明人,係咪要好老實、好忠誠,咁咪得囉!無橋o架!」

後台夠硬

羅焯緣何會轉行,他不願多說,但和他稔熟的一名夜總會老闆透露:「九十年代佢(羅焯)間大富豪世界聞名,返到大陸算係名人,當年廣州市長黎子流就同佢好熟,如果唔係,普通人又點可以染指當年新開發嘅天河區呀,佢好有後台。」記者參觀他萬呎豪宅時,也發現客廳內掛了多幅羅與中南海前領導人的合照,包括江澤民、李鵬以及賈慶林等,當中和賈的合照,中間還站立了黎子流。記者請他介紹相中人時,羅焯立即敏感起來,「唔好啦,都過咗去,佢哋落咗台咁耐!」行內人都知道,羅焯老早已被北京視為標誌性統戰人物,八四年大富豪開幕,新華社副社長李儲文出席,李當時一句,「九七後,馬照跑、舞照跳」更令大富豪爆紅。而羅焯發跡是七十年代在旺角新興大廈,開設輝煌夜總會開始,及後再引入紙業大王致生集團的馮新聰、聯交所前主席李福兆及律師胡百熙為股東,一手打造大富豪神話。當年大富豪花招不斷,拉斯維加斯式表演,還有劉嘉玲、羅文現場獻唱,甚至剷起全場紅地氈,搞泥漿摔角和小型賽車,噱頭十足,客似雲來,八七年更計劃上市,但遇上股災而作罷。羅接受訪問時承認:「我做乜都要大,不過就會一步步嚟,搞完一樣還一樣。」但羅焯堅決不再重出江湖:「夜總會啲生意唔啱時尚,依家大陸夜總會仲大啦。」又強調,時機已經過了,「輝煌過(夜總會),第二個行業又會接住輝煌。」

滑不溜手

夜場中人都稱羅焯做「大口焯」,這花名由來並非指他口疏愛亂噏廿四,而是因他無論對住大人細路哥,大老闆或伙記仔,都是笑口常開;大富豪一名前經理說:「老闆經理教我哋,拳頭難打笑面人。」聽說,這一招,羅焯已到了化境,記者連日採訪,終於見識到這位歡場教父的「冧功」。到他豪宅按鈴找他採訪,他先是欲拒還迎,之後會叫菲傭通知稍等,讓他整裝見人,出現時總是容光煥發,一身花恤衫、牛仔褲配潮爆帆船鞋,然後笑說:「你哋要影相,我梗係要著好啲啦!」再親手奉上汽水給記者解渴,見攝記一頭大汗就立即遞上紙巾幫忙擦汗,雖然對於一些敏感話題,譬如梁振英做得好唔好,他答得玄而又玄,但笑容總令人無法再難為他,而記者離開時,他除了親自恭送,還會為記者拉開車門,最後用力一握,記者感覺到那厚實但滑不溜手的雙掌,雖年屆七十但功力超凡。

華姐傳奇

讀書不多的羅焯,能夠名成利就,關鍵是過去一直和他拍住上的前妻陳健心,羅焯十六歲由廣州偷渡來港,他憶述:「當年親戚經常提住我,喺香港最緊要搵錢。」他之後到地盤做散工,就開始搏命儲錢,因為他知道要搵錢一定要做生意,後來羅焯在旺角開設小型按摩院,賺了些錢,更在六四年邂逅陳,即成為羅事業最佳拍檔兼軍師,其後共賦同居,一名夜總會資深經理向本刊憶述︰「以前個個都叫佢做華姐(陳健心),佢為人好硬淨,喺大富豪有實權,經常破口大罵,叫班女執正啲,好多橋都係佢同大口焯(羅焯)一齊度出嚟。」 但九十年代初,羅搭上夜場媽咪,育有一女,更每月給五萬元「家用」,陳怒極與羅對質,要他立據申明沒有私生女,但依然無安全感的華姐於九一年與羅焯結婚,以為一紙婚書可以箍實老公。婚後華姐發現羅與別的女人有染,九九年十一月六日凌晨三時羅焯在尖東放工時被人扑頭襲擊,入院縫了四十多針,○二年結束三十八年同撈同煲傳奇婚姻,而羅亦對外表示,幾十年來一直有撫養華姐四名子女,早已仁至義盡。華姐也是一生傳奇,原本生於富裕家庭,家族在銅鑼灣經營床上用品生意,她七歲喪母,父親再婚,祖母怕她被後母虐待,將十七歲的她「許配」給公司會計魯煥,但無舉行婚宴或成親儀式,兩人共處超過十年,育有四名子女。陳家生意後來一落千丈,魯轉職駕駛電車,華姐亦要做菜販及兼職女傭幫補家計,魯最後拋妻棄子不知去向,擔起整頭家的華姐,被迫淪落風塵當上舞小姐。 八九年「六四」之後,北京統戰香港商人,由兩岸人脈極廣的陳香桃、陳香梅姊妹出面邀請羅焯和陳健心等二十人到大陸工商考察。團友有的想做地產,有的想做石油生意,華姐當時向陳香梅說︰「人最緊要健康,我要搞藥業。」結果,華姐取得北京同仁堂香港發展權,九三年正式登陸香港,現時全港有四十四間分店。華姐現時只持有信德中心兩個單位和何文田恒德大廈的單位,市值合共七千二百萬,其餘五個物業已在九九至○三年地產低潮時蝕讓,三個○二年出售的尖東新文華中心地鋪更勁蝕二千多萬。

低谷反彈

經歷沙士一疫,夜總會生意大不如前,過去有千名舞小姐駐場的大富豪,剩下不足百人,客人由飲路易十三變成飲紅酒,到○七年羅焯和華姐因離婚引發的爭產案,有了最後結果,兩人名下資產約十三億,華姐分得約七億,羅焯獲得大富豪和內地物業,婚姻事業都不如意,一生順風順水的羅焯跌到低谷。不過,他不久即和一名夜總會媽咪譜出第二春,並老來得子,現一家三口居於筆架山豪宅,記者問他現時感情生活如何,他忙說:「哎,經過咁大嘅挫折你仲唔醒目?」又否認再花天酒地,「唔係o架,你知我做咗咁耐娛樂生意,好話唔好聽,我哋啲女士仲多過電視台,咩嘢都睇透啦。」至於愛子方面,他大方承認:「我有個囝囝,梗係有個老婆o架,唔可能一個人生個仔,愛個仔唔愛個女人,就唔得嘅!」

等緊大皮

雖然已經轉戰大陸,羅焯仍然關心香港,對於香港政府的施政,他也有話要說:「香港嘅前景係好嘅,不過政府首先要照顧好啲窮人,咁就搞掂啦!」羅焯更打算進軍香港地產發展:「我依家就等緊大皮(地皮)。」又說:「香港(樓市)必定經過一番調整,冇話一支箭咁衝上去,唔得嘅,整固之後,跟住又再向上o架啦。」一生靠大陸客吸大陸水的羅焯,貫徹始終,臨別向記者贈言,「大陸我一定唱好o架,再過幾年有高鐵,四十五分鐘就到番禺。」

「中國城」翻生

「馬照跑、舞照跳」的鼎盛年代;在尖東,能與大富豪齊名,就只有中國城。兩間豪華夜總會,直接競爭鬥出招,羅焯曾出資百萬元,撬走對家紅牌媽媽生,中國城就大搞人肉壽司派對,現代版酒池肉林等。中國城曾號稱全香港規模最大的夜總會,誕生於比大富豪更早一年的八三年五月,老闆是商人鄧崇光。不過,受澳門及內地夜場夾擊,○五年底,中國城終捱不住結業。蟄伏三年,鄧崇光並沒有退隱江湖,反而於○八年轉戰中環,在半山花園道科達中心廿四樓,開設私人會所式夜總會Garden 51,標榜鐵竇及本地僆妹服務,專門招待中半山豪宅富貴一族。殺出一條血路後,鄧再添食,於○九年一月向科達地產主席湯君明承租科達中心廿二及廿三樓,分別增設海鮮酒家,及另一層Garden 51,實行一條龍式餐飲、夜總會娛樂服務,成為娛樂圈人士的一大蒲點,但總不及昔日中國城的規模。

尖東 轉戰 廣東 夜總會 教父 反彈
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劉奕成跳火坑轉戰桃捷兼差金融業軍師

2013-11-04  TWM
 
 

 

有如燙手山芋般的桃園機場捷運通車時程一延再延,如今雖然暫訂後年底通車,但這張支票能不能如期兌現,誰都沒把握。在此「黑暗時期」,日前桃捷公司突然宣布懸缺多時的董事長一職,由巴克萊銀行董事總經理劉奕成接任,桃園縣議會裡沒幾個人聽過「劉奕成」,卻在金融圈裡引起一片譁然。

事實上,桃捷公司董事長一職,只是屬於「兼任」性質,過去由桃園縣副縣長李朝枝兼任,未來,劉奕成也是以「兼任」性質就任,主要的工作就是把桃捷目前「一筆爛帳」的財務給整頓清楚,並把延遲的工程盡快趕上進度。

捨下外資高薪,突然接下這個幾乎沒人敢碰的位置,劉奕成低調表示,是接受過去在悠遊卡公司董事長時期,捷運局好友的請託,「因為只是兼任,而且不支薪,目前就是盡力把財務整頓好。」對於兼任說法,其實不少金融業人士都能「間接證實」。據透露,如今劉奕成的「自由身分」,讓他私下擔任多家金融機構的「顧問」,充分發揮他外資、本土金融業與政府機構資歷完備的經歷;等桃捷「階段性任務」完成後,要看到他在金融業繼續發光發熱,應該為時不遠。

(劉俞青)

劉奕 奕成 跳火坑 轉戰 桃捷 兼差 金融業 金融 軍師
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少年們漸漸遠離Facebook 「轉戰」手機社交平台

http://wallstreetcn.com/node/63040

Facebook 最新公佈的財報指出,青少年用戶的活躍度越來越低。

那少年們去哪裡活躍了呢?答案是手機聊天軟件。 

2009年,第一批手機聊天軟件問世時,各大電信商紛紛抱怨自己的業務會受到威脅,而事實證明電信商的抱怨不是「無病呻吟」一一2012年,全球電信企業短信收入損失高達230億美元。 

今天,全球各地智能手機用戶都安裝了手機聊天軟件, 而它們的地區獨霸現象也比較明顯一一Pinger在美國佔很大的份額,WhatsApp 和LINE分別獨霸歐洲和日本,而微信在中國「獨領風騷」。隨著手機聊天軟件的發展,它們對Facebook等社交網絡也構成了一定程度上的威脅。

據《Mobile Marketing》雜誌介紹,誕生於2009年的手機聊天軟件WhatsApp目前用戶已經超過3.5億。而電信服務公司Tyntec調查指出,英國一半的iPhone 用戶都安裝了該app;巴西90%、俄羅斯75%、西班牙95%的智能手機用戶都使用該app。而WhatsApp用戶的平均年齡小於25歲。 

那麼手機聊天軟件的魔力在哪裡呢?

第一,它給用戶提供了相對私密的聊天平台。在 Facebook上和你對話的人很可能是你不大認識的,但在app上和你聊天的人基本上都是你手機通訊錄上的聯繫人。一句話,手機app聊天能讓用戶體會到更強的現場感和親密感。二十出頭的英國姑娘Natalie West在接受《衛報》採訪時表示,她平時發消息和照片主要靠WhatsApp。West曾經是Facebook的忠實用戶,但現在使用Facebook的頻率已經大大減少。她表示自己不希望「所有的人都知道她在幹嘛」,而WhatsApp給她提供的是跟私人聊天的氛圍。

MobileYouth諮詢公司的一項調查顯示,英國78%的青少年組織聚會時使用的是手機聊天軟件。 

第二,強大的圖片傳輸功能。

MobileYouth認為手機聊天工具的盛行和自拍照的流行有關。用戶在手機上發佈自拍照,要比在Facebook上發佈相對更安全。另外,手機用戶可以手動設置接受人的名單。這樣的好處在哪裡呢?你的老闆以及和你不相干的人看不到你的囧相。 MobileYouth另外統計,英國14-17歲的青年中,有一半使用 Instagram (Instagram :文字圖片傳輸apps,該公司目前已經被Facebook 收購)。

另外一款照片傳播工具Snapchat也受到越來越多手機用戶的青睞。Snapchat的用戶可以手動設置照片的流通時段,接受者只能在特定的時段查看照片,照片一旦過了發送者限定的時段就會被自動隱藏。Snapchat這項功能可以很好地保護用戶的隱私。 Snapchat目前活躍用戶超過1.5億,而該公司的估值已經在20-40億美元之間。

第三,手機聊天app的娛樂功能。

手機聊天軟件開發商越來越重視產品娛樂功能的開發一一用戶在聊天的同時可以貼圖、分享音樂、邀請朋友一起玩遊戲。

目前,除了WhatsApp之外,韓國的 KakaoTalk,中國的微信及日本的 LINE也都在開發軟件的遊戲功能。 而聊天工具的遊戲功能成了軟件公司新的「搖錢樹」。

以LINE為例,2013年第一季度,LINE公司遊戲銷售額超過2900萬美元,佔總銷售額的一半左右。韓國KakaoTalk軟件開發商開發了100多個遊戲供用戶娛樂。2013年上半年,該公司的遊戲銷售額高達3.11億美元。

兩家手機聊天軟件公司Tango(美國)和Kik(加拿大)分別邀請職業的遊戲工程師來擴充聊天工具的娛樂功能,它們將遊戲總收入的50%分給開發商,30%分給谷歌和蘋果商店。Tango還與 Spotify(流媒體音樂軟件公司)合作開發音樂共享的服務。Spotify 兩年前聯手Facebook開發了音樂共享功能。Spotify 戰略發展部副主席Tom Hsieh接受《衛報》採訪時表示,手機聊天工具的增長空間巨大。他還表示會與其他的軟件商合作。他說:「目前為止,手機聊天軟件中還沒有真正獨霸的巨頭。」

而WhatsApp依然堅持只做聊天功能。它的創始人Jan Koum 認為開發娛樂功能可能會影響WhatsApp的基本功能發展。WhatsApp業務經理Neeraj Arora表示,該公司不會像Facebook一樣什麼都向抓,他們注重的是軟件的交流功能。

2008年,Facebook首次開發了個人用戶分享網頁的功能,贏得用戶的熱捧。WhatsApp公司試圖將Facebook當初的成功模式複製到手機模式上。

今天,WhatsApp用戶在該平台上分享的歌曲數量已經超過了他們在Facebook上分享量的50%。

那麼手機聊天軟件未來又是什麼?

目前,只有騰訊的總裁劉熾平曾公開透露過發展國際業務的想法,而另外一些軟件商表示,希望以後能被互聯網巨頭(比如谷歌等公司)收購。

當然,一個公司能否生存主要看它的吸金能力:WhatsApp 主要依靠用戶支付的年費; Pinger 主要靠廣告收入; 微信、LINE、Kakao和 Kik靠貼圖和遊戲盈利。

少年 漸漸 遠離 Facebook 轉戰 手機 社交 平臺
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學無止境》從外商金融界轉戰本土電子業 海英俊:做事要有「回不去」的決心!

2014-02-03  TCW
 
 

 

是一種想親身參與台灣經濟奇蹟的企圖,是一股應該多做些什麼的動力,讓一位金融界大將決心改變。沒有科技背景、卻能出色地帶領台達電子,海英俊用「學習」讓改變後的人生新局更精采。

撰文‧施禔盈

職場的道路上,五十歲大關該是收割期,該是理所當然等待退休的穩定期,「改變」太冒險,也太不切實際了。尤其如果在原有的領域已經做得有聲有色、已經做到頂尖,那麼,在外人來看,「改變」似乎多餘了些。

二○一二年六月,台灣少數還站在浪頭上的電子大廠:台達電子,舉辦了一場記者會,創辦人鄭崇華把董事長的棒子交給原執行長海英俊。這一年,海英俊六十三歲,是他進入台達電子的第十三年;換句話說,海英俊是在五十歲時加入台達電子的行列,而在這之前,他可是一位西裝筆挺,曾在美國華爾街歷練過的banker(銀行家)。

是的,從金融圈到產業界,這麼大的職場轉彎,發生在海英俊五十歲之時,「Take the road less traveled.(走一條少有前人走過的路。)」是海英俊很喜歡講的一句話,事實上,他也是這句話的實踐者。「人生總是應該多做些東西、多看些不同的風景。」海英俊用一貫沉穩的語調,解釋這一段對於常人來講,不太尋常的決定與選擇。

對於海英俊,外界是這麼形容的:溫文儒雅、值得信賴、謙虛有禮;員工是這麼說他的:包容性強、善於溝通、經常能發揮關鍵角色折衝不同意見,而他從不曾發脾氣,「溫和與謙遜」幾乎是他的代名詞。

熱血保釣青年

赴美轉攻MBA,走務實路線很難想像,溫和的外表,藏著難以撼動的民族情感。七○年代釣魚台事件吵得沸沸揚揚,當時就讀台大社會系的海英俊,也起而抗爭,一張歷史照片可以見證他的熱血,海英俊就站在第一排,他是當時活動發起的重要成員之一。

大學畢業後,海英俊拿到獎學金到美國求學,他形容那是一段「讀書讀到眼珠快要掉下來」的歲月。一個小小的研究室,堆滿書本,念德國人用英文寫的馬克思,他得去找出美國人寫的馬克思,才能讀懂內容。後來他發現,這條充滿抽象理論的「社會學」之路行不通,才轉往花費最便宜的德州,念起「務實」的管理學。

拿到碩士學位後回到台灣,海英俊進入花旗銀行(Citibank),他幽默地說,這是誤打誤撞的結果,原來他以為銀行都是金飯碗;還有一個要命的「誤會」是,他印象中銀行三點半就關門了,所以工作應該很輕鬆、很舒服才是,「沒想到根本不是這回事,天天都要到晚上九點、十點過後才能下班。」雖然因為錯誤的想像才踏入金融圈,但也算是個美麗的錯誤。而當時他與古台昭(前台灣證券交易所副總經理)、張孝威(現任TVBS董事長)、宋學仁(高盛亞洲區副董事長)並稱「金融圈四公子」,「頗為不可一世。」一位熟知這段過去的友人這樣描述。

華爾街銀行家

金融界資歷完整,卻不甘舒適圈後來有個機會,海英俊跳槽至摩根大通集團(JPMorgan),並且任內被派往美國華爾街工作,他見識全世界可觀的金錢流竄,也第一次接觸往後造成風暴的衍生性商品,「有一天帳對不攏,Morgan甚至把這個業務停了半年的時間在清帳,我當時就知道這東西很複雜,風險很難控制。」這一課,海英俊印象深刻,而務實的他,一股不對勁的感覺始終揮之不去。

隨著Morgan將台灣分行降為辦事處,不希望業務執行上一成不變的海英俊轉往雷曼兄弟(Lehman Brothers)任職,此時的他,同時存有商業銀行與投資銀行的歷練,嚴格說來,金融圈的閱歷已臻完整。

不過,「Take the road less traveled.」的想法縈繞。緊接著,海英俊想辦法在不變的金融圈尋求改變,他來到了奇異資融(GE Capital)這家非銀行的銀行(沒有銀行執照,不能接收存款),於是讓他再添上個人融資的業務拓展資歷。

這一戰,他打得精采,最知名的一役是奇異資融與裕隆汽車合夥成立裕融,事實上,奇異資融在海英俊擔任總經理的任內是全盛時期,而這也奠下了海英俊五十歲職涯大轉彎的契機。

五十歲換跑道

鄭崇華一對一面授,從零學起一九九四年,鄭崇華已經聽聞海英俊的財務長才,因此邀請他出任台達電子監察人,海英俊則笑稱,擔任監察人不難,「蓋蓋章而已」。

不過,當他與台達電子的接觸越深,企求改變的渴望就越強烈,「金融圈裡,商業、投資銀行,外加個人融資都做了,接下來也就是這樣,是應該到產業界看看了,成就成,不成也沒辦法。」海英俊回想當時心中的聲音,於是他向鄭崇華毛遂自薦,表達加入台達電子的想法。

九九年,海英俊正式從外商金融界轉戰到本土電子產業,「人生是應該做一些不一樣的東西。」海英俊再次強調。另外,讓他做出改變的最大動機是,他想要親身體驗台灣經濟奇蹟的推動力,「在外面看是看不出門道的,所以一定要進來看,我想要知道這家公司如何從一家四、五個人的新莊小廠,做到全球最大電源供應器廠商。」他笑說,有一點「觀察員」的味道。

從全然的外行,到現在一手訂定台達電的策略方向,海英俊強調,世界一直都在改變,新東西不斷冒出來,除了持續學習外,沒有其他更好的方法。

其實,海英俊要加入台達電,不是沒有掙扎,他也擔心對電子業的「零」知識,會是很難跨越的門檻,不過,鄭崇華一句:「你就來吧!」並且讓海英俊動容的是,鄭先生曾花費好幾個下午的時間,一對一面授,講解產品內容與台達電策略。

這讓海英俊鐵了心,他說,他從來就沒有做不來就回頭的想法,「金融或產業,已經不是一個選項;既然決定往前走了,就走下去吧!」此時海英俊堆滿笑容地補上一句:「我回不去了!」

再創職涯顛峰

勇於變革,帶領公司市值衝破百億美元就像他在○四年接任執行長時,於記者會上所發表的談話,「做了過河卒子,只能奮力向前。」這是海英俊不為人知的堅持,而強大的堅持下,也果真創造了一番新局。如今,台達電的市值超過一二○億美元,相較他剛接任執行長時的二十億美元,成長六倍,其中外資持股比率,更是超過七成。

「勇於變革,永續經營」這是台達電子上自創辦人、下至作業員,都嵌在心裡的企業文化,體現在個人身上,海英俊正是因為勇於改變,所以即使已屆一般人心中的退休年齡,還能經營自己繼續創造顛峰。

海英俊曾說,擔任董事長從不在他的生涯規畫中,事實上,他也不是個凡事都一定要規畫妥當的人,但正如觀察他許久的台達電發言人周志宏所說,「海先生的『修身』很到位,做什麼像什麼,當他一直都把自己經營得很好,又何必擔心或惶恐下一步的改變呢?」有一句話是「活到老,學到老」,在海英俊身上,我們不僅看到他的徹底履行,還見到「改變」不分年齡的可能性。

海英俊

出生:1949年

現職:台達電子董事長

經歷:台達電子副董事長暨執行長、奇異資融台灣區總經理學歷:美國德州大學達拉斯分校國際企業管理碩士、台大社會系

從紀錄片看盡大千世界

海英俊有個廣為人知的興趣:看電影。他說大學時代花最多時間在「東南亞」,當所有人都用疑惑的眼光看著他時,他才帶著微笑緩緩說出「電影院」這三個字。這是海氏幽默。

他喜歡看紀錄片,印象比較深刻的有《教育?教育!》一系列影片,其中一部描寫中國甘肅省鄉下,孩子為了改變命運苦讀的故事,更讓他感觸頗深,「銀幕的開始是一片黑暗,漸漸出現一些亮點,我以為是螢火蟲,鏡頭一拉近,才知道那是一個個學生拿著手電筒照路去上課的畫面,因為那是清晨五點。一到學校,他們進到有燈光的教室讀書,等到天亮了,就跑到操場上讀,他們這樣苦讀,為的是將來可以考上大學,改變貧苦的命運。」海英俊描繪。

這是一個沉重的議題,對這群孩子來說,改變命運要付出的代價很可觀;但不改變,就無法從農村出走,所以成不成,都得一拚。

很多人都會問海英俊退休後要做什麼?「我最大的心願是來個影展,然後我就從早到晚一直看電影。」看電影也是學習,海英俊這樣強調。

無止境 外商 金融界 金融 轉戰 本土 電子業 電子 英俊 做事 要有 回不 不去 決心
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eoe創始人自述:如何建立200萬用戶的開發者社區,轉戰在線教育

http://new.iheima.com/detail/2014/0318/59614.html

以下為eoe創始人靳岩口述:

在互聯網上學習編程

我是甘肅天水人,父母都是老師,父親還是學校校長。但我從小就不喜歡應試教育,我認為學知識就是為了實踐應用。但是,中國的教育好像不是這樣的。

我是2002年高考,基本沒上過課,天天泡自習室,靠自學考上了北京郵電大學計算機系。我大一專業課《計算機導論》就掛科,因為是他媽的十年前的知識,我覺得學了根本沒用!(這)一直讓我耿耿於懷。

我決定自學,北京郵電大學有個二十四小時開放的自習室,每週四晚上,我會在自習室通宵自學編程,把第二天甚至未來幾週要學習的代碼自己運行一遍。

我大學的計算機知識基本都不是在課堂學會的。我自己泡各種編程論壇,去國外收集資料,也因此認識了很多志同道合的人。包括後來eoe的聯合創始人姚尚朗。我們是在一個學習ruby語言的論壇認識的,那時候我們一起去國外翻譯源碼文檔,一起蒐集學習資料。

(i黑馬註:這是eoe創始人靳岩起家的「基因」,他所學的的計算機知識,都是來自於互聯網。他脫離傳統教學體系,多年混跡於各個互聯網編程學習社區,甚至親身參與內容生產,一身編程技術也是由此而來。他認為學習編程就不該來自於傳統教育體系,因為這個領域太新,太快。例如Android系統基本每3個月就更新一次版本,而很多計算機系連Android課程都還沒有開設。)

站在移動互聯網的風口上

2005年,我大三,很幸運地遇到了鄺堅老師,我非常喜歡他的課,因為他不喜歡照本宣科。因為他的課,我開始對智能手機感興趣,很好奇為什麼智能手機可以實現打電話、聽音樂、發郵件以及計算等功能,而且沒有網線也能傳輸信息。

後來畢業後,我到一家做手機相關的公司工作。2008年我們老闆從美國帶了一個iPhone回來,我當時被震撼了,覺得移動互聯網的機會到了。我第一時間去買了第一部安卓手機T-Mobile G1。

2009年,我寫了中國第一本安卓教程《Google Android開發入門與實戰》,做過中國最早的Android企業培訓,我記得學生有雅虎的工程師,還有首都師範大學研究生的導師。

(i黑馬註:靳岩出書,並且能為比他資深許多的工程師們培訓,是因為他一直踐行編程要「自主學習」的模式,這非常適合當下快速進化的IT領域。為此,他也發現了一個新的移動互聯網機會,大量的移動互聯網開發者需要一個能有大量學習資料的地方,這是傳統教育無法提供的剛需。而這也正是靳岩的機會。)

200萬用戶社區:從內容到用戶

2009年我和姚尚朗寫了國內第一本Android開發入門書籍《GoogleAndroid開發入門與實戰》,國內早期的Android開發者基本都讀過這本書。我們把eoe社區的網址印上了這本書。因為這本書,我們開始積累一些eoe初期社區用戶,開始時就有3000人左右。

這本書僅第一版就重印了15次,我們後續還寫了幾本書,推廣上起了很大的作用,再配合其他推廣方式,慢慢積累。我們現在有接近200萬的社區會員,來我們這的用戶都為了學習編程。我們是通過優質內容吸引用戶,然後再建立強大的社區。

我們最強大的也是內容的沉澱,因為我本身就是極客出身,所以我太知道用戶需要什麼樣的學習內容了。我們有類似媒體的機制來保證能夠持續不斷的更新優質內容。eoe整個團隊二十多人,做內容的就有十幾人。

一路走來,eoe團隊始終注重給用戶提供他們需要的、優質的內容,這是我們成功的核心要素。技術出身的人,對技術的理解很深,能很快把握住產品的核心點;而且對行業的熱點很敏感,加上足夠快的執行力,所以我們能判斷行業的趨勢做出移動開發者最需要的內容。

例如,當Flappy Bird很火的時候,我們通宵就把開發者課程做完上線了。對企業和開發者來說,這是一個很好的賺錢機會,他們希望能迅速掌握開發Flappy Bird的技術,而我們以優質、及時的內容滿足了他們的需求。

我們按照漏斗模型來篩選用戶。線下,我們每年會在國家會議中心舉辦兩千人的大會,一百人以上的沙龍我們舉辦過近百場。我們還主辦、協辦過幾十次的線下編程培訓會。

(i黑馬:eoe創始人團隊都是編程社區的深度用戶,他們在那裡學習一身本領成為極客,他們深度理解編程學習內容和社區學習模式,用優質編程學習內容吸引大量用戶,進而形成移動開發者社區。這是eoe的核心競爭力,也成為他們轉向做在線教育的資本。)

推進到在線教育:極客學院

我們eoe是以「編程學習」這個需求建立起來的社區,但是社區的知識由於不繫統、雜亂,資料難以鑑別好壞甚至有誤,越來越難以滿足用戶更高的學習需求。

在這種情況下以及大量用戶的基礎上,我們進軍在線教育,通過「極客學院」這個產品給用戶提供系統的教程,讓用戶更系統地學習到最新的、實戰的技術。

即使做極客學院,我們仍是把內容放在首位,我們的用戶有兩類:一類是沒找到工作,想通過學IT技術來找到工作的人。一類是IT的從業者,因為IT技術發展太快,所以他們要不斷學習新的知識。

面對這些用戶,我們只提供真正實用的技能,讓他們通過學習成為企業真正需要的人。因為這就是我們的基因:用優質的內容滿足用戶的需求。況且我是一個挺偏執的人,對產品的質量要求很高,員工什麼時候上班我不關心,但產品和服務的輸出必須要達到我的要求。

極客學院做IT在線教育具備了IT、在線、教育三方面的優勢。極客學院的團隊在技術社區裡有十年之久的運營經驗,團隊成員基本都是技術出身,而且做過多年的互聯網產品,十分瞭解用戶線上學習的方式,知道用戶為什麼學、怎麼學、每個階段會遇到什麼問題、希望得到怎樣的服務以及達到怎樣的效果。

IT教育在國內的大學內是無法完成的,而且中國大學裡的IT教育滿足不了企業的需求,但是工作人員得去入職,所以對技能培訓的需求非常大。

(I黑馬註:從內容到用戶再到營銷,這是國內另外一家著名的IT技術社區CSDN所走過的道路。當年CSDN也靠《程序員》雜誌和提供最新的編程學習資料下載打響了CSDN的品牌和積累了第一批用戶;而eoe則靠一本安卓開發教程打響了品牌和積累了種子用戶。而當用戶積累到一定程度之後,CSDN也是靠辦大型技術大會吸引贊助商,靠線下培訓實現上億的營收。eoe也把辦會和做培訓作為主要的收入來源,不過eoe需要注意的是線上培訓的收入要上規模估計不容易。)

eoe 創始人 創始 自述 如何 建立 200 用戶 開發者 開發 社區 轉戰 在線 教育
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=93537

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