ZKIZ Archives


讓晶電三大股東和各方客戶都信服身段柔軟的衝突整合者李秉傑


2010-03-15 今周刊





他是台灣少數化工背景出身,卻投 身半導體的工程師,他是台灣科技業少數不靠股權,就能坐上董事長大位的專業經理人,他還是LED上游三次大購併案背後的操盤人,他是最柔軟的巨人——李秉 傑。

 

撰文‧ 賴筱凡、高育文

今年農曆春節期間,當多數人都在享受長達九天假日時,有一家公司的員工卻得輪流上班,因為他們的訂單多到連一天都無法休;這家公司正是產能吃緊的 LED(發光二極體)晶粒龍頭廠——晶電。

這是連續第二年,晶電的員工無法好好地休農曆年假。近一年來,LED背光液晶電視(文後簡稱LED電視)發燒,讓LED晶粒產能拉警報,供不應求是整體 LED產業普遍的現象。這也讓晶電董事長李秉傑不得不趕緊在全球各地尋找資金,以備擴產之用,才能讓晶電站在這波LED高潮的浪頭上。

 

協調力

 

三雄鼎立下的最佳潤滑劑

來到晶電拜訪的這天,李秉傑正好出國,晶電總經理周銘俊更是排了好久的時間才能接受專訪。李秉傑與周銘俊的搭配可說是剛好互補,兩個人同時從工研院光電 所,一起進入晶電打拚。擅長行銷、溝通的李秉傑負責業務,周銘俊則專攻研發技術,巧妙地一搭一唱,兩人成為讓晶電坐上現今LED晶粒龍頭的靈魂人物;而李 秉傑,更是台灣少數不靠股權,就坐穩董事長大位的專業經理人。

在LED產業裡面,談到李秉傑,多數的評價不外乎是「他很會做marketing(行銷)」、「他是很客氣的人」。工研院出身的李秉傑,既不像鴻海董事長 郭台銘霸氣,也沒有台積電董事長張忠謀的鐵腕嚴謹,見到人總是掛著笑容的李秉傑,遇到媒體總會回答完每一個問題,讓所有記者都得到答覆才離開;正因為他身 段柔軟,溝通能力強,才能成為晶電三大股東都接受的董事長人選。

然而,你絕對難以想像,出身軍人家庭的李秉傑,在進入晶電之前,卻只是一個懷抱著要在工研院退休,然後再轉教職的工程師,更沒想過要成立公司。

早在一九九六年晶電成立之初,當時為了平衡台灣LED晶粒被國聯光電(日後被晶電合併)獨霸的局面,由工研院提供技術,億光、華興、佰鴻及鼎元等多家公司 共同出資成立晶電;而當年李秉傑正好是工研院光電所光電材料與元件組長,就在工研院力推將技術移轉的大旗下,李秉傑與周銘俊就這樣帶著台灣第一台 MOCVD(有機金屬物化學氣相沉積,LED長晶設備)機台,到了晶電。

有人說,李秉傑是億光、光寶與聯電三雄鼎立恐怖平衡的平衡點,也有人說當年正是因為光寶董事長宋恭源不滿億光董事長葉寅夫兼任晶電董座,上、下游一把通 抓,讓李秉傑有空間。但不論如何,三大股東都有高度共識,希望由專業經理人來擔任晶電董座。當年曾被諮詢過的前光電所長林耕華想起那段時間,驕傲地說: 「李秉傑是最適合坐這個位置的人選。」對比於國聯光電董事長黃國欣是喝洋墨水回來的材料工程博士,李秉傑則是標準台灣土產的清大化工博士。在當時只有兩家 LED晶粒廠的年代,晶電並非技術領先者,客戶則都以台灣LED封裝廠為主,不像國聯取得西門子的訂單。正因如此,李秉傑謙虛、客氣,身段柔軟的人格特 質,成為他獲得股東青睞的最大利器。

不過,讓公司賺錢,光靠謙虛、客氣並不夠;尤其晶電創立的頭兩年最苦,當時紅、黃光技術不如國聯,又經常因良率不佳讓客戶退貨。「那時候他(李秉傑)最常 跟我講的就是,趕快把技術做起來。」周銘俊一周七天都泡在實驗室,為的就是提升良率,李秉傑則負責跑客戶。

 

遠見

 

明確訂定快速發展方針

但兩人都很明白,光靠著他們自己埋頭苦幹是沒有用的;甚至剛創立的前幾年沒賺錢,還一度讓股東動了是不是要繼續投資下去的念頭。為了公司經營,李秉傑只好 把工研院薪資攢來的房子都拿去抵押,即使後來公司營運好轉,股票上市,「在擴張增資時,股價一百塊我們也得全部都認。」周銘俊不好意思地說,甚至為了增資 認股,還得請求父母親贊助。

當初為了擴充產能,晶電選擇購併作為快速成長之路。一九九四年,晶電以迅雷不及掩耳的速度吃下當時最大的競爭者國聯,讓國聯董事長黃國欣很不諒解,甚至把 購併矛頭指向萬海少東陳致遠;直到晶電又陸續吃下元砷、聯詮和連勇後,周銘俊才透露,「其實,這些購併案都是李秉傑主導的。」這與市場上所認知的相當不 同。

李秉傑作為晶電董事長,對未來策略規畫相當重視,因為有策略才能執行,執行才能讓公司壯大。所以,李秉傑一一向大股東們分析購併的意義,「他在股東之間折 衝的能力,是很強的。」才得以說服億光、聯電、萬海這些股東們同意。

從化工系出身到投入半導體產業,李秉傑不僅是位記憶力超強的老闆,對數字分析掐得精準,擅長經營客戶關係,更花費相當大的力氣擘畫晶電的未來。「我想,科 技業應該很難再出現第二個李秉傑。」在周銘俊眼中,這位他跟了多年的老闆是很特別的。

在股東眼裡,李秉傑因為身段柔軟,成為三大股東最佳平衡點;而公司夥伴則認為,李秉傑因為善於策略規畫與溝通,成為晶電最佳的董座人選;至於在客戶眼裡, 李秉傑則是最能夠滿足每個人需求的盡職供應商。

 

公平

 

讓搶料客戶都服氣

談到李秉傑,晶電的大客戶光寶執行長滕光中對他只有稱讚,「他是一個很公平的人。」用「公平」來形容李秉傑,似乎很難令人想像。怎樣做才叫公平?當遇到去 年LED電視熱賣,所有面板廠、封裝廠都在搶著要LED晶粒的情況,滕光中說,「你大概就會知道,『公平』是一家供應商最難達到的境界。」早兩年,雖然有 筆電背光模組改用LED的汰換潮,但景氣不好,LED價格急遽下滑,下游廠砍價砍不停。相反的,如今為了搶LED晶粒產能,面板廠都快大打出手了,畢竟今 年超過兩千萬台LED電視的量,讓面板廠搶破頭也要爭這塊大餅,儘管如此,上游廠想漲價還是得要和客戶協商。在市場供需法則裡,買方市場自然是客戶講話大 聲,但賣方市場卻不見得是賣家氣粗。不論如何,李秉傑都有他自己的一套,把客戶服務得服服帖帖。

談起李秉傑服務客人的一套,他曾經在日本下雪的嚴冬裡,等了兩天就為了要見客戶一面;也曾因為客戶的新廠量產,大老遠地帶著妻子飛到中國出席開幕慶宴,不 喝酒的他,為了客戶面子還待到酒席結束。

然而處處配合、處處幫忙的李秉傑,在遇到大客戶強勢壓價時,卻是相當硬頸,堅持用提高良率替代降價,他曾表示,「客戶砍價沒關係,我們就提升良率,並把 chip(晶片)做到更小。」李秉傑的專業與誠懇,不僅獲得晶電大股東的認同,更讓他成為目前台海兩岸LED產業進行溝通及制定共同標準的台灣代表。

此外,早年工研院與產業界也曾經思考過,由於台灣LED產業上下游都已建立完整,但卻獨缺LED照明等應用的品牌,因此曾積極尋求購併美商奇異(GE)旗 下的照明事業,組成一家大型的品牌公司:當時屬意的執行人選,正是李秉傑,雖然這個想法後來沒有成真,卻可以看出李秉傑在台灣LED產業的重要地位。

如今,LED前景一片大好,至少二○一二年前LED晶粒供不應求已可預見。在集團軍大舉壓境,逼得LED廠紛紛選邊站之際,晶電卻不願被貼上任何標籤。

「我們要做所有人的朋友,而不是去選客戶。」周銘俊這麼說絕不是唬人的,國內一家小客戶證實,即使再小的訂單,只要有緊急的需求,李秉傑都會想辦法調產能 幫忙解決,這也是為什麼李秉傑在業界能夠獲得高評價的原因。

 

堅定

 

不隨景氣和環境起舞

就在李秉傑從全球各地募回資金後,晶電已經站在新一代LED潮流的浪頭上;為了前進中國LED市場,晶電相繼在常州、山東設廠,前者靠近光寶華東營運中 心,後者則與聯電合資成立子公司,上、下游分工。

在LED背光普及化元年,集團軍紛至沓來,不只面板廠要做LED,就連晶圓代工廠台積電也要跨足,純LED廠還剩下多少空間?

周銘俊笑了笑,「產業之間要競爭,但不要忘記,我們共通的敵人是CCFL(冷陰極管)。」對於集團軍的跨入,他絲毫不以為意,「我們的目的是把市場做 大,LED市場是大海不是池塘,池塘連一隻鯨魚都養不活,大海卻能養好幾隻鯨魚。」晶電在這波LED革命的浪潮上,更早有自己的步步策略。

除了積極布局中國市場外,晶電去年更透過私募取得泰谷股權,並取得南亞光電一半股權,形成上游結盟的新局面。

當別人大力買進MOCVD機台時,晶電不貿然躁進,保守擴產是因為機台買進來,景氣好能接更多訂單,一旦兩年後供需失衡,多出來的產能就會從金雞母變夢 魘;所以,插旗上游廠商成為晶電的另一策略,透過投資取得產能,讓晶電的成本更低,也讓晶電免於產能過剩的窘境。

面對LED電視引燃的LED大革命時代,集團軍建立自有產能已是趨勢,看著台積電等大廠揮軍而至,周銘俊倒不以為意,「集團軍跨進來已經是不能改變的趨 勢,但可以改變的是我們自己的競爭力。」 為了提升競爭力,晶電密集在中國尋覓合作廠商,進一步考慮透過共同投資的方式,與封裝廠、系統廠結盟,就如同晶電一貫的策略,做所有人的朋友。

 

李秉傑 大事紀

 

出生:1955年

 

現職:晶電董事長

 

學歷:清大化工所博士

經歷:1985年 進入工研院光電所,從磊晶工程師作起1988年 赴惠普訪問研究1989年 回國主持工研院MOCVD及MBE製作光電半導體元件計畫1996年 加入晶電擔任總經理2009年 接任晶電董事長

以變革與創新不斷前進

 

李秉傑的經營語錄

不敢做決策,沒資格談變革。

未來十年,LED應用普及要考量成本下降的速度,這將是LED產業面臨的挑戰。

變革與創新是LED產業必須一直不斷走下去的路!

LED晶粒缺貨2012年才會舒緩。

 

晶電大事紀

1996年 工研院提供技術,億光、華興、佰鴻及鼎元等大股東出資成立

2001年 掛牌上市

2003年 合併晶茂達,資本額達12.51億元2005年 合併國聯光電,四元LED產能躍居全球最大2007年 合併元砷、連勇,坐穩LED晶粒龍頭廠



讓晶 晶電 三大 股東 各方 客戶 信服 身段 柔軟 衝突 整合 者李 李秉 秉傑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14751

洗樓王故事:放下身段最難 by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2014/09/01/%E6%B4%97%E6%A8%93%E7%8E%8B%E6%95%85%E4%BA%8B%EF%BC%9A%E6%94%BE%E4%B8%8B%E8%BA%AB%E6%AE%B5%E6%9C%80%E9%9B%A3/

洗樓王故事:放下身段最難

1 Sep 2014

原文

上星期五與一位身兼幾家上市公司的高層T見面,這次是朋友D介紹,靠著D的推薦,才會見到這位富豪身邊的大紅人,本來是想提供為高層的新書,提供寫作題材,可惜身邊沒有合適的故事,幫不到手,甚感愧疚,不過閒談間從T及他的朋友學到不少。
 
其中一個是洗樓王Ray的故事,公司主業幫人上樓派傳單,但其實是「散工王」,即是甚麼都做,甚至「幫人到沙灘插印上宣傳logo的太陽遮」也做,這位兄臺讀書不多,多年以來做過不同職業,某次機緣巧合下,幫人洗樓兩小時派傳單,居然賺到五百蚊,於是從賣手機咭,變身職業派傳單。
 
這檔生意雖然好賺錢,但只要想一下,在大熱天時逐層樓,由上而下派半天傳單,一定全身濕透,累得要死,所以這些辛苦錢,不是容易賺,而且由於人力資源集中,所接的job又雜,說到尾最重要的資產,是一班員工及拍檔,故必定要盡心做好福利,包括高於市場的人工,及滿足前線所有需要,故要經常組織唱K、打邊爐等活動,留住員工的心。
 
Ray雖然會考零分,但建立了一盤可持續營運的生意,成就高過包括自己所謂大學生,其至是MBA,靠的是「街頭智慧」。
 
高層T也有出書,知道小弟快要付印,笑笑口說:「William早點出書是好事,印書不難,亦不要預期有錢賺,最重要學習放下身段,試試為一本幾蚊收入的書,四處打電話、搞講座求人,成功需三個元素 1. 智慧/小聰明 2. 勤力 3. 放下(指著面)面子身段,出書就是最好的鍛鍊。」
 
很多人以為創業、做生意好型好Yo,其實有苦自己知,在報紙只會見到成功的少數,大部份失敗的故事,沒有人想知道,所有努力和心血付諸流水,某位超級富豪曾經說過,就算外人怎樣看不起、奚落你,遇上怎樣的困難,都要告訴自己要爭氣!這一點絕對是值得學習。
 
沒有人為「街頭智慧」下過定義,我想從書上學不會的能力,都算是「街頭智慧」,無論是做小生意或大老闆,擁有堅強的意誌,在有需要時放下身段,面對困境則奮勇直前,這些從看書上學不會的性格特質,是每一個都需要鍛鍊。

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
Posted in 商業管理 and tagged , , .
洗樓 樓王 故事 放下 身段 最難 by 盧誌 誌威
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110432

升不到主管、不想當業務 你可以轉戰這高薪行業敢罵人、身段軟 她的專案管理必殺技能

2015-04-27  TWM  
 

 

還升不到高階主管,也不想當業務,還有什麼辦法拿高薪?據調查,專案管理是高薪職業之一,且看遠傳電信企業暨國際事業群經理王菁,如何將它做得虎虎生風,有聲有色。

撰文‧孫蓉萍

「你們部門的經理王菁會對我大小聲吔!」遠傳電信企業暨國際事業群資深協理張世才,不時會聽到廠商向他抱怨這位部屬。張世才不疾不徐地回說:「那我換一位經理和您合作好了。」沒想到十之八九的廠商總說:「不要!我喜歡跟王菁合作!」被罵的怨氣,早就拋到九霄雲外去了。

王菁的職稱是「遠傳電信企業暨國際事業群經理」,主要負責執行公司與外部廠商合作專案,讓一群不是她下屬,更不是她公司同仁的人在她的指揮下,如期、如預算地達成專案。

或許你會質疑,這工作有什麼困難?只要細心跟催專案成員的進度,撰寫詳細報告就好不是嗎?事實上,執行起來一點都不輕鬆,隨時都有小麻煩要馬上修補,否則小禍釀成大禍,一個上千萬元的專案泡湯,對任何上班族來說都是莫大的壓力。

密技 :雞婆 把沒人做的工作攬下來有成員拖延進度,專案管理師就得發揮主管似的盯人功力(但實際上,她不是主管);如果有工作「落單」,所有成員都覺得不是自己該做的事,專案管理師也要立刻化身為管家,雞婆地去攬下來。

什麼樣的人適合這種需要「軟硬兼施」的工作?同事林懿貞形容:「她就是俠義性格,雖然很兇,但有專業,又很熱心主動去幫助人。」「小時候我爸很擔心我去從政。因為我是那種看什麼都不順眼,然後就很想改變的人。」王菁說。讓爸爸擔心的好管閒事個性,卻成為她做專案管理很大的優勢。當你不是主管,誰要聽你的?唯一讓專案成員願意聽命的方法,就是專業、熱心的態度。

「她真的很幫我們的忙,有時很晚向她要資料,她也盡量幫我準備好,讓我第二天一大早能交差。」王菁的客戶之一陳小姐說。

王菁說:「我的手機應該十幾年沒關過機了!」時間一久,客戶自然被收服,即使她罵起人來一點也不留情面。

行動力十足的她,盯起客戶也是一絕。有一次,一家委託廠商開發的系統,上線後運作不順,負責的同事回說:「廠商說已經在處理了。」這一回覆就過了一周,她告訴同事「我親自上門去查」。「到了門口,聽到裡面傳出歡笑聲。一進去,他們都嚇到了,我說『你們在這裡打電玩,很歡樂,你知不知道我們已經火燒屁股了』,你們現在就給我改。」王菁插起雙臂,站在那裡監督,「果然有站有差,問題馬上解決。」王菁笑說。

密技 :專業 用工程師的語言溝通客戶喜歡王菁的原因還有「專業、溝通有效率」。當人家問這位王牌專案管理師,妳的祕訣在哪?王菁總回答:「我比較聽得懂他們說的話吧!」要如何懂工程師的語言,甚至可以撂一段工程專有名詞,讓他們覺得你是自己人?大學念國貿系的王菁,其實花在學習的時間很長。「到現在,我都還在上課,現在正打算考中國的項目管理師執照。」張世才說:「王菁總是不斷充實自己,除了拿到專案管理師的證照,透過網路上英文課,並吸收各行業的新知,以應付五花八門的專案需求。除了真誠又直率,更重要的是專業度夠,所以客戶都很信任她。」王菁的個性特質很適合從事專案管理,但若不是她愛好學習的性格,也很難敲開這份工作的機會。

大學畢業後,王菁進一家貿易商做了大約兩年的業務助理,已經可以獨立作業,卻也不想當業務,「因為不喜歡應酬喝酒」。她面臨工作職涯的下一步選擇。那時資通發展正熱,她想起大學修電腦課時,邏輯清楚的她寫程式並不困難,於是報名了資策會的程式設計師養成班,花了整整半年時間學習,打造出自己國貿兼程式的長才。

由於她的特殊背景,資策會想盡辦法說服她留任。她進入軟體實驗室,主要協助主管做策略規畫,了解各種先進的研發技術和內容,並把艱澀的技術轉換成淺顯的文字和媒體溝通,搭起與外界的橋樑。

三十二歲時,王菁離開資策會,和朋友合開了一家系統開發程式設計公司。她說:「其實這不在我的人生規畫中,不過既然有這個機緣,就很想去感受一下創業是什麼滋味。」後來她退出經營,「這三年的經驗讓我學會站在主管的立場思考。現在我在管理專案的時候,很少抱怨長官或客戶,因為我知道他們的困難和壓力。」王菁深知要領導一個團隊,除了「罵人」,更需要鼓勵。有一次她發現客戶寫了一封感謝信給一位部屬,就特別把這封信傳給所有同事,表揚一番。賞罰分明加上設身處地為他人著想,她的領導靠的是「感染力」,自然散發出領袖的氣質。

如何當一位好的專案管理師?王菁的答案是「誠信、主動、創新、當責、團隊合作」。將公司的核心價值和自己的工作理念合而為一,正是她受公司內外都信任的原因。

王菁

出生:1972年

現職:遠傳電信企業暨國際事業群經理經歷:資策會資訊工程研究所專案經理等學歷:台北大學企管研究所、東吳大學國貿系專案管理能賺多少?

專案管理師:起薪平均4.2萬元,5年經驗5.1萬元,增幅21%。

專案管理主管:初期平均月薪6.2萬元,5年經驗7.3萬元,增幅18%。

(資料來源:104職務大百科)

不到 主管 不想 業務 可以 轉戰 高薪 行業 罵人 身段 她的 專案 管理 必殺 技能
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142992

放低身段 藝人轉型賣潮牌



2015-06-18  NM

你以為藝人做生意,用知名度打響頭炮,傳媒爭相採訪,最後一定名利雙收?曾做亞視《今日睇真D》主 持的林祖輝,卻說這個身份:「其實仲衰!」前年他和太太、現客串《愛•回家》的姚嘉妮,經營童裝生意,代理Levi's、Air Jordan等運動牌子的童裝衫,於香港商場發售。向美國代理商申請香港代理權,足足花了一年,最後寫了一百份建議書才成功。租鋪呢?兩公婆一同揀鋪,人 家見你是藝人,租金更「大咬」。藝人身份又如何?零售業界面對的「責貨」問題,林祖輝一樣要諗計面對。

上月林祖輝的童裝店Rookie,開賣「潮鞋」Air Jordan 11童裝版,每對售價六百多元,依然吸引大批市民排隊,最早的顧客凌晨二時已經到達。「嗰位係十零歲妹妹仔嚟,見佢排咗咁耐,我都送咗啲小禮物俾佢!」林 祖輝稱早在半年前,已預訂數十雙「潮鞋」:「我哋係向總公司直接拎貨,所以數量比較多,賣行貨又唔使驚係假。好多人買完鞋又會買埋其他衫褲,單日已經做咗 六位數字生意!」在旁人眼中,藝人獲得大品牌青睞,看似是理所當然的事,但林祖輝說完全無着數:「美國嗰邊都唔知我哋係乜誰!」

一百份proposal

在亞視十多年,去過有線電視,半紅不黑,林祖輝於是由幕前走到幕後,曾在無綫藝員科擔任經理,後來有朋友介紹他到北京非凡中國(8032)任職,專責管理 國家運動員的廣告,他即決定離開電視圈:「我好鍾意打籃球,聽到有關國家運動員嘅工作,就好有興趣。」離開香港,一去便兩年,太太姚嘉妮說:「大女成日見 唔到爹哋,有次我哋準備去party,個女知道爹哋又去唔到好唔開心,祖輝自己都喺房偷偷地喊。」老婆三年前有了第二胎,林祖輝為了有更多時間陪家人,決 定回港「搵食」,他說:「返到嚟見老婆買衫俾仔女,款式大多係『公主裝』,原來香港無乜運動牌子童裝。」他在國內工作期間,認識在行內打滾多年的 partner,從他口中知道美國有間專代理運動品牌Converse、Air Jordan及Levi's童裝的公司Haddad,於是冒昧找對方批貨,他寫下一份「滿腹大計」的建議書,怎料被對方認為不切實際,「我見沙田新城市多 小朋友行,就寫到要喺嗰度開過千呎嘅鋪,每年做好多錢生意,美國嗰邊一睇就知唔得。」被打回頭後,他才細心想,「係喎,一年要做三千萬生意先維到本,以一 件衫幾百蚊計梗係無可能!」林祖輝於是熟讀上市公司年報,「睇吓人哋做啲咩研究,原來要知道香港每年出生人口,小學每級有幾多學生,男仔多定女仔多,咩都 有得研究。有資料仲要分析,點樣可以成功吸引小朋友嘅爹哋媽咪來買嘢。」花了一年時間,建議書不斷被彈回頭,前前後後修改近百次,最後才獲得Haddad 垂青。成功拿得代理權,他還主動設計了一對用Levi's布料造的熊仔,出擊打好關係,「美國嗰邊好鍾意,Levi's仲問我哋攞熊仔在當地出 show。」

改款為品牌增值

生意的另一個難題是去貨,美國代理要求林祖輝一年要向他們拿最少數百萬元的貨,而且要半年前預先訂貨,一經落單更不得修改,因此入貨眼光要十分準繩,他唯 有請忙於拍劇的老婆幫手,他說:「平時仔女衫都係佢揀,太太試過揀中一款印花T-shirt,印咗工人褲嘅圖案上去,佢第一眼就話好靚,結果成個系列賣咗 幾百件。」姚嘉妮說:「Levi's、Converse喺美國唔算係貴價牌子,嚟到亞洲會賣貴咗。」為提升「性價比」,她會向該牌子的設計師反映意見, 「同一個花紋,可以要求由印花改成縫製,睇落去會高級少少,諗埋辦法幫牌子『增值』。」不過,香港賣運動品牌,最煩是水貨、假貨一街都係,價錢平款式多。 記者於淘寶發現不少商戶有售NIKE等童裝,價錢與Rookie相若;也有網上商店做代購,對林祖輝的生意造成直接威脅。他亦處於「頭痕」狀態,記者見其 貨倉存貨不少:「我哋一般預賣到八至九成,其餘一至兩成賣唔出嘅話,會在下一個季度之前審視番。如果係大路款同埋齊碼,就繼續用正價賣,其餘嘅七折出 貨。」他指假貨問題,現正尋求法律解決,「試過網上有間直情叫Rookie,有唔少衫外形做到好真,但係質素比較差。有客嚟問我點解啲衫質地咁差,睇番先 知原來買咗假貨,對我哋品牌形象都有影響。」

明星揀鋪無着數

以前做藝人,林祖輝甚少行商場,但為搵鋪,要逐個商場行。他說:「假期前後人流分別、車位多唔多、有無兒童洗手間、food court啲嘢食啱唔啱小朋友,都要睇清楚,真係每間商場企足幾日,數吓每個鐘有幾多架BB車,如果一個鐘有三十架先合乎我哋要求。」最終他揀選了尖沙咀 iSQUARE及MegaBox等非一線商場開鋪。不過他亦曾險當「羊牯」,「曾經同老婆一齊睇鋪,有啲商場見我哋出開鏡,就覺得我哋好有錢,開到個價好 高。」幸好,他有做過功課,知道市價。現時為免麻煩,他找來同事出面代為洽談。過往林祖輝走在前線,都有不少人在背後替他工作,讓他省卻不少麻煩。但現時 他要親自兼「瞓身」工作,即使是遇到投訴,都親自接招,他說:「當聽意見。佢哋投訴得你,表示佢哋對公司仲有要求。有位客人覺得我哋服務唔夠好,我了解過 都覺得有進步空間,最後我就送咗張coupon俾佢下次嚟幫襯。」他說,早已放下身段,他一語中的說:「又唔係咩大明星!」對他來說,經營這盤生意,令他 能夠做回一個稱職的爸爸,與一對仔女相處時間亦增加:「始終打工時間都有限制,而家幾時開工收工,自己都調校到。生意上咗軌道,可以再放多啲時間喺屋企。 其實,同佢哋相處,了解到小朋友有咩諗法,對盤生意都有利o架!」

開業資料(12/13)租金:$250,000 裝修:$500,000代理費及入貨:$900,000雜費:$200,000總投資:$1,850,000MegaBox分店*兩個月按金,一個月上期

營業資料(04/15)營業額:$600,000 租金:$100,000入貨:$200,000人工:$70,000雜費:$30,000盈利:$200,000#2個全職,2個兼職尖沙咀iSQUARE分店

一點意見

本刊找來前Mirabell國際董事及副總經理吳民傑(Lawrence),對Thomas的生意提出意見:留意入貨準則林祖輝每日都會查看經營數據,如 發現較受歡迎的貨品,就會向代理商補貨,但就嘗試過補回的貨品銷量下降,令他覺得顧客的喜好難以捉摸。 Lawrence:「不要只參考自己店的銷售數據來補貨,要多參考不同童裝品牌的銷情,如一開始較不好賣的貨品到季末銷售可能會提升,到時便會錯失營銷機 會。」建立VIP資料庫林祖輝的店設有顧客VIP服務,購物滿一定消費就有優惠,VIP每年都會自動續期。Lawrence:「只局限於享有折扣優惠並不 夠,現時資訊發達,每位客人都想享有獨特的服務,可建立VIP資料庫,了解每位客人的購物傾向,再以短訊等方式向客人提供感興趣的廣告,鞏固客人對品牌的 忠誠。」

 


放低 身段 藝人 轉型 賣潮 潮牌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150549

手機創新力衰弱 蘋果放低身段迎合大眾

庫克輸不起iPhone7。

北京時間8日淩晨1時,2016蘋果秋季新品發布會在舊金山市比爾·格雷厄姆市政禮堂舉行,這次會上,庫克發布了iPhone7和新一代蘋果智能手表AppleWatch。

盡管出現在演講臺上的庫克對蘋果依然很有信心,但在過去半年內,蘋果營收和利潤出現了顯著下滑,在中國市場,據IDC數據,iPhone二季度僅獲得7.8%的市場份額,排名跌到了第五位。

蘋果的下滑被視為與並不成功的iPhone6s銷售以及老化的產品線布局有關,而iPhone7對於蘋果的意義,不僅在於是否發布了一款創新的產品那麽簡單,還承擔著為蘋果業績下滑兜底的使命。

高冷的蛻變

iPhone又一次遭到了嘲諷,不僅有網友在社交媒體上批評新的蘋果無線耳機造型,iPhone7新的機身顏色選擇、雙攝像頭、HOME鍵,乃至取消耳機插孔,都被指模仿了部分中國品牌的創意。

“歡迎蘋果進入雙攝時代,我們已在這里等待了631天。”某國產手機品牌這樣嘲諷iPhone7。

從當初iOS模仿安卓系統推出新的搜索和siri桌面,到吸取競爭對手在機身顏色、拍照上的市場心得,再到未來可能面世的快充方案、OLED屏幕。蘋果離創新引領越來越遠,但離消費者的喜好越來越近,甚至從高冷變成了迎合,就好比是“聽說OLED屏幕手機好賣,那麽我也來做一個吧”。

一部分分析師認為,iPhone7更像是蘋果一款承前啟後的過渡產品,缺少足夠獨創的創新,但不缺少對市場上競品的競爭力,相對於極客式的創新,或許庫克更需要一款穩健和討好消費者的產品來收拾局面。

“供應鏈是庫克的強項。下半年,蘋果也會在中國和印度建立更多銷售渠道。”Counterpoint研究總監閆占孟向《第一財經日報》記者表示,蘋果不僅僅在產品研發上發力。

在截至今年6月25日的蘋果第三財季,蘋果銷售了4039.9萬部iPhone手機,比去年同期下降15%。有分析師此前接受記者采訪時認為,iPhone6s相對於iPhone6並沒有太顯著的改進,加上三星在性能、價格上針對性推出S7系列奪占了蘋果的高端市場份額,而國產廠商抓住蘋果產線老舊的弱點不斷以新敵舊,繼而也搶占了蘋果以老款iPhone支撐的部分市場。

而iPhone7推出及可能伴隨的iPhone6/6s降價,正好彌補了蘋果上述短板。

“iPhone7事實上比我想象中的要好,”手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受記者采訪時表示,“今年半年時間,蘋果在中國市場失去了4%~5%的市場份額,iPhone7可能會幫助它恢複一部分,達到去年年底的水平。”他也表示,如果拋開雙攝像頭創意不談,iPhone7采用了廣角、長焦鏡頭,產品上可能會有一定競爭優勢。

閆占孟也相對看好iPhone7的銷售,“iPhone7對6s的革新至少好於6s對於6。盡管iPhone7的創新能否得到消費者認可還不可知,但在未來的四五個月,我還是看好它的銷售業績。到12月份,中國廠商才會發力。”他說。

“軟件公司”的革新

喬布斯曾對比爾·蓋茨說過:“蘋果是家軟件公司。”即使蘋果依然有近九成的收入來源於硬件。

而這次的發布會恰恰印證了這一說法:庫克花了大把的時間介紹了非手機業務。

任天堂設計師宮本茂(ShigeruMiyamoto)出現在了蘋果iPhone7發布會現場,他宣布任天堂最新手遊《超級馬里奧奔跑》(SuperMarioRun)將獨家登陸AppStore,任天堂股票應聲大漲28.79%。此外,新一代蘋果智能手表AppleWatch宣布支持熱門遊戲《口袋妖怪》(Pokemon)。

IHS遊戲行業分析師JackKent對《第一財經日報》表示:“智能手機在推出新品時往往求助於遊戲,遊戲對於硬件性能是最好的展示。在最新的設備中,遊戲往往能夠跑得更好更快。但是遊戲發行商往往希望支持更多的設備,無論是新設備還是老設備,因此並不意味著蘋果推出新遊戲,就一定能賣出更多新設備。”

不過Kent同時表示,蘋果手表支持Pokemon將有助於它的銷量。“Pokemon的性質決定了它也非常適合可穿戴設備。這樣蘋果手表就不僅僅是一款能夠追蹤人體健康指標的設備,而且成為一款娛樂設備。”Kent對《第一財經日報》表示,“然而必須指出的是,可穿戴設備上的App並不產生額外的收入,它只不過是智能手機的延伸。”

Canalys亞太研究總監彭路平對《第一財經日報》表示:“任天堂的合作最大的原因是和Pokemon這一類遊戲的流行有關,蘋果商城在吸引力方面需要更多的新產品來推動。以前開發者是在追逐蘋果的平臺,現在反而是蘋果在找一些消費者和市場重視的公司去合作。”

“蘋果現在大部分的收入來自硬件,其他服務基於硬件成長起來,還沒有第二個收入來源的主要業務。”彭路平說道,“如果說布局生態鏈,蘋果還是希望自己成為最具吸引力的硬件平臺,而在軟件和服務方面則必須有一些領先的公司與他們合作定制特殊服務的產品,這將增加它們產品的用戶黏性。”

在本次發布的最新AppleWatch上,蘋果添加了一個內嵌GPS功能。通過Watch二代,它會非常準確地計算你的距離、步頻,運動完之後會有一條彩色地圖顯示你的路線和速度,這些都讓它非常適合在諸如跑步、登山等戶外運動時使用。用戶將獲得加強的用戶界面、大幅度提升的性能以及包括活動共享在內的全新健身與健康功能。

事實上,蘋果羨慕大健康領域由來已久。2014年WWDC上,蘋果推出了全新的健康平臺Healthkit,其獲得的健康數據構成了蘋果在醫療健康領域內野心的數據基礎;今年5月份,蘋果還聘請了Nest前首席技術官YokyMatsuoka加入該公司的健康產品團隊。

今年8月11日,蘋果向美國專利和商標局(USPTO)申請了一項有關醫療健康的新專利。這份專利顯示蘋果正在研發一款可穿戴式醫療設備,通過內置的一系列傳感器,可以快速測量心電圖。也許不久,我們就能看到蘋果在醫療健康領域的新產品。

手機 創新力 創新 衰弱 蘋果 放低 身段 迎合 大眾
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=214268

【美圖晒晒】美人魚Twins 溪澗展現索爆身段

1 : GS(14)@2016-08-13 14:50:07

福建廈門大學校花程熙媛和「網紅」小孽,日前在江西鷹潭龍虎山聖井山景區一處小溪,齊齊扮美人魚Twins。一個身穿紅裙優雅文靜,另一個扮相俏皮可愛,但兩人身材同樣出眾,引來不少遊人圍觀。中新網




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160812/19733492
美圖 曬曬 美人魚 美人 Twins 溪澗 展現 索爆 身段
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=305511

【美圖晒晒】氣質大眼妹夠慷慨好身段唔收埋

1 : GS(14)@2016-12-03 05:11:58

畢業於台灣亞東技術學院的靚女張鈞棉,氣質出眾,臉蛋甜美,擁有模特兒般的高挑身材,不時在網上分享性感美照,積聚不少粉絲。據悉,張鈞棉近日還在17上直播,是排行榜上的常客。正妹時代




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161202/19852813
美圖 曬曬 氣質 大眼 眼妹 妹夠 慷慨 身段 唔收 收埋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=318066

【美圖晒晒】才女晒噴血bikini盡顯美好身段

1 : GS(14)@2017-01-28 12:04:07

台灣美女作家花花(Hannah),從網絡世界打開知名度,不但文筆好,身材也十分火辣。朋友眼中的她,是一個內外兼備、認真、努力、孝順的女生,一個從凡人變成女神的人。她著有《那些女神不告訴妳的事》、《寫給你的情書》等愛情作品,花花也對讀者不吝嗇三點式泳衣照,在fb盡騷美好身段,宅男看到不禁大讚:「真是賞心悅目」、「女神啊!」、「強大…」。
facebook




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170128/19911723
美圖 曬曬 才女 曬噴 噴血 bikini 盡顯 美好 身段
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=324498

張國鈞促泛民放軟身段溝通

1 : GS(14)@2017-07-05 03:45:17

【本報訊】國家主席習近平訪港期間向香港提出4點意見,新任行會成員、民建聯張國鈞認為,習近平是表達善意的看法,點出香港需要解決的問題,特別是如何重建政府與市民之間的互信。張又指,大部份泛民都不願意放軟身段、亦沒有勇氣讓步,與中央作有建設的溝通。


「怕被指出賣香港」


張國鈞接受無綫新聞《講清講楚》訪問時指,大部份泛民人士較多以政治口號、政治綱領表達意見,「一見到中央官員就叫平反六四、釋放劉曉波,整個泛民或者反對派嘅板塊裏,有一個我睇到嘅情況,任何一個人都冇勇氣走出來,踏出一步放軟身段,嘗試作出好有建設性嘅溝通」。他估計有此現象是基於泛民怕被狙擊「出賣香港」,但認為任何討論都需要討價還價、讓步或妥協才可以向前走。至於習近平的言論是否意味特首林鄭月娥任內要就基本法23條立法,張認為,泛民從未否認香港有憲制責任就國家安全立法,問題只是如何去做,他認為問題在於部份立法會議員及市民對政府信任不足,若建立了信任,爭議的問題亦可解決。■記者陳雪玲



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170703/20076951
張國鈞 張國 促泛 泛民 民放 放軟 身段 溝通
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=337957

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019