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甩拖男女賣舞衣 舞動學界

2011-10-27  NM

教Hip-hop舞的導師鄺子菱(Charlene)及盧文健(阿健),兩年前推出自家跳舞衫品牌M★BZ,主打可作跳舞用的棉質運動褲、大襠褲、 闊身上衣。價格走大眾化路線,每條賣不超過三百元;宣傳方法是透過免費贈送予跳舞學校的導師,讓他們教舞時穿,帶領學界潮流,果然很快便網羅一眾學界 dancers。 不過,Charlene和阿健坦言,學界舞衣市場,幾近飽和,現時正在經歷生意的樽頸位。二人努力想對策時,反而因磨擦日增,分手收場。幸而,這對甩拖男 女沒有因為私人感情而放棄生意,但就勸勉大家:「情侶千萬唔好一齊做生意。」


阿健和Charlene每日都會抽時 間往不同的Studio,以freelance形式教跳舞。記者跟隨出發,發現平均每班十多人,佔了一半學生都身穿他們出品的M★BZ棉褲或上衣,就讀中 五的林同學大聲地講:「梗係啦,M★BZ係呀Lene(Charlene)開嘅,好型。」而按連日來的觀察,每日的放學時間,總有三五成群的大、中學生走 上位於彌敦道,旺角信和中心對面的M★BZ樓上鋪買衫,跳Jazz 的中學生蘇同學指每個月來M★BZ一次,他說:「呢個係跳舞牌子,香港得呢個,學跳舞嘅人都會嚟呢度㗎啦﹗」

借導師帶領潮流
Charlene和阿健由中學開始已經學跳Hip-hop,深明跳舞導師對學生的影響力。為了打入學 生市場,他們在M★BZ開業前先花數千元,製作了過百件棉褲及舞衫,免費送給坊間逾二十間跳舞學校的導師,「我哋教舞教咗好多年,呢個圈又咁細,我哋同好 多導師都好熟。於是拍膊頭叫導師著我哋品牌,學生就會跟住著。」Charlene說。他們亦以全年買衫八五折吸引導師買衫。另一方面,每年多間大學、大專 院校都會舉辦聯校舞蹈比賽,是學界盛事,他們主動聯絡主辦單位,提出負責贊助禮物及打氣棒,為此又花了數萬元。 每年九月開學期間,他們就推行大專學生團購,買衫褲一律八折,不少學生每年都會趁此機會在M★BZ掃貨。Charlene和阿健以大包圍的方式,兩年間已 成功打入了學界市場。事實上,Charlene和阿健當初都不諳設計,只揸緊一個宗旨:在褲襠加上彈性布料,搭配花紋,「無論跳Jazz定Hip- hop,經常要做一字馬,普通運動褲容易爆呔,彈性褲專俾跳舞用。」開始時只以小畫家(現已學會使用繪圖程式AI)設計簡單圖案,在網上找來些收音機卡 通,剪剪貼貼,拼在褲子上。「小學雞」製作,不但沒有影響生意額,亦由單做網上買賣,改為以月租五千元搬到旺角兆萬中心,月賺過萬元,但客人愈來愈多,排 隊排到出門口。於是一年前,他們又以月租二萬元,改租位於彌敦道,信和中心附近八百呎的樓上鋪。

大陸製 成本平
他們 希望M★BZ的價錢可以賣得大眾化些,故找成本低的內地工廠替他們生產。Charlene透過母親的朋友搭路,找了一間位於中山的廠商,這間廠商平時只接 過千件的大訂單,「我哋一張單只係整百幾條褲,貨量少,係aunt開口叫老闆同我哋做,佢先至肯。」M★BZ一條賣二百多元的棉褲,毛利約三至四成,而衫 款毛利較高,部分超過六成。 不過,由於M★BZ的衫款,主要是闊袍大袖,而且顏色比較鮮艷,與普通時裝有分別,阿健指每次與內地工人講電話就感到非常勞累:「次次同佢哋講電話都講唔 明㗎。」故二人每月要親自返中山四、五次。由於每次來回都要花六小時車程,他們試過沒有親身檢查,果然出事。「有批貨沒通過質檢,四千多元的衫送來香港, 才發現『Dance』字掉轉印、腰帶的繩頭轉了去背後綁帶、叫咗佢哋啲衫褲要洗水,佢哋唔記得,所以會甩色。」 他們曾想過要求退貨,但阿健退一步想:「人哋大牌子就話惡得起,但我小本經營,佢哋唔幫我哋生產,邊個幫我哋?唯有死死氣地求老闆俾我退番六成訂貨價錢, 已經好開心。」今年頭,內地海關改例,規定每次寄貨只限七公斤(約八件衫)退貨出境,故然之要退貨,亦只能退八件,否則就要額外繳出境稅。因此,有些不太 離譜的錯版衫,如只是顏色有出入,就唯有減價照賣;而錯得過分的衫,就只有「硬食」。半年前,他們見該工廠一名員工辭職,於是請她以兼職形式做跟單和品質 檢驗,「個工人發現有問題喺內地搞掂,唔使次次送到香港先退貨,我哋減少兩頭走。」

生意難突破
一直替不少歌星如張學友、鄭秀文演唱會伴舞,Charlene和阿健常有機會往美加巡迴表演,發現外國很 多專門用作跳舞衣服的牌子,「啲衫顏色鮮艷、好型、又夠彈性,我哋個個dancers都好鍾意,但點解香港無呢?」分別三十歲及二十九歲的阿健及 Charlene知道跳舞的生涯有限,於是○九年兩人便一起創業,並把公司名稱改為M★BZ,全寫Monstar Beatz,Monstar是Monster(怪獸)的進化版,解釋為厲害的人。M★BZ中的那粒星,期望他們二人設計的服飾,在群眾中閃閃發光。 不過,創業的蜜月期很快過去。初時,他們預計每間大學每年有一百人加入舞蹈學會,全港大學連大專,及部分中學生起碼近萬人,阿健和Charlene當初 想:「有三分一嚟鋪頭買嘢,收入都夠穩定。」一語成讖,他們的生意只可以十分「穩定」來形容,但暫時再沒有增長空間。「連埋坊間跳舞學校,來買嘢嘅客人都 嚟了,市場開始飽和。學生係好鍾意我哋個品牌,但二百幾蚊,原來對佢哋嚟講唔算平,幾個月先花費幾百元。」Charlene說。面對生意的樽頸位,二人想 辦法開拓跳舞以外的市場。


阿健想到和朋友Bowie開設的蛋糕店Cheesess搞crossover,為該店員 工設計過百件制服,同時贊助Cheesess的客人,可以免費取得M★BZ現金券。為了令舞衣貼近時裝款,Charlene在今季推出的棉褲加上窩釘、豹 紋等設計,竟然吸引到一批在附近的舒適堡學完Funky Dance的阿太上門,每次消費三、四千元,生意額開始有增長。不過,這段期間就是為了令生意突破,要不斷開會度橋,令已拍拖六年的他們磨擦反而增多,最 終決定分手。 Charlene說:「阿健做嘢好即興,突然諗到件衫設計,就話要做,但有時又拖到最後一秒都唔做,我就好心急,所以成日鬧交。」阿健無奈道:「女仔感情 用事,鬧完交又帶返屋企,搞到大家唔開心。」兩人雖然一度「面左左」,但仍須在鋪頭日對夜對。現在,Charlene已有新男友,和阿健以普通朋友方式合 作。阿健說:「情侶千萬唔好一齊做生意。」Charlene說:「個個朋友都話我同阿健會復合,但我肯定唔會,不過我同阿健日日見,我男朋友始終都會呷 醋。」

代理舞衣 失敗個案
找M★BZ製作制服的Cheesess老闆Bowie也是Dancer。Bowie三年前 也是看中了練舞人喜歡色彩鮮艷服飾的心態,故創業賣舞衣。與M★BZ不同的,Bowie不是自家品牌,而是引入台灣運動服牌子Sexy Diamond,在銅鑼灣租下二百呎地鋪。「啲質料靚,顏色款式多,剛開張好多跳舞人買。」但Sexy Diamond只屬於二、三線品牌,總代理規定每款要入指定貨量,「佢哋要求每款七、八種顏色各入四件,但加細碼、加大碼好少人著,變成積埋幾十萬的滯 貨。」又需向代理商付代理費,衫款毛利低,地鋪租金逾三萬元,貨流量少,所賺的往往僅夠交租,做了年多,Bowie決定結束營業,轉型飲食。

一點意見
關錦雄(Wallace)
I.T旗下自家品牌Fingercroxx創作總監,品牌以街頭服飾作主打。Wallace去年曾與葛民輝主理的4A時裝品牌,推出crossover軍事系列牛仔褲及cap帽。

1 棉褲加上窩釘、豹紋設計,款式夠型。可是,女裝的衫款加入粉色系列配搭,較偏向少女口味,品牌形象不一致,令人精神分裂。
2 千萬不要打入「師奶」市場,要堅守主打年輕人跳舞衫的品牌形象。可每季印製小冊子,列明新出系列,教客人如何配襯。
3 贊助本地或外國跳舞組合及跳舞比賽,拍下照片,在網頁、鋪頭貼相宣傳。 ####

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