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天價買酒內地「官場現形記」

2011-5-5  NM




內地經濟過去急速發展,基建接連 不斷,變化萬千;然而那種光怪陸離的官場文化,卻歷多年始終不變。近日內地接連爆出,政府部門以公帑買酒私用的醜聞,本刊翻查內地上市公司年報,結果發現 不單「國酒」貴州茅台,另有五家上市酒公司,原來亦被不同的政府部門巨額賒數。這種官員與商家糾纏不清的關係,是現時內地談論最熱的官場文化。

上月中,中石化廣東石油分公司,被網友踢爆以公數一百六十八萬元人民幣(下同)買入茅台「天價酒」,並荒謬表示是「用於非油品經營」引來各方抨擊,結果總 經理魯廣余被拉下馬。自此網民紛紛效法搵「罪證」;上週四,微博之間便互傳一則消息,指內地上市公司貴州茅台今年的年報中,中國民政部及貴州省勞動和社會 保障廳,竟然各「賒」該公司五百及四百多萬元人民幣!外間質疑這些都是「買酒錢」。茅台公司其後澄清,欠款是由於早前答應向民政部捐款予玉樹地震災民,但 民政部仍未發出發票,結果這筆錢被撥入應收賬,而貴州社保廳則解釋這筆是協助企業支付工人欠薪的預繳保證金。不過,茅台事件並非偶然。記者翻查在上海及深 圳交易所上市的數十隻消費股,發現除了茅台外,其他五間上市公司的應收賬款中,竟都有政府機構的名字出現,且這五間都同樣是酒業股,即「巧合地」和貴州茅 台一樣,疑似被內地政府部門「欠酒錢」。

多方推搪無人知情

於深交所上市的安徽古井貢酒,於今年年報中的其他應收款金額前五名中,可見被安徽毫州市樵城區財政局「賒」二千五百多萬元;而甘肅咏州區財政局則「賒」甘 肅皇台酒業母公司近四百萬元其他應收賬;「風馬牛不相及」的北京市中級人民法院,竟「賒」山西杏花村汾酒公司三十七萬元。而賣衫兼賣煙酒的福建七匹狼母公 司,應收賬款中有三千四百萬元,竟來自福建金并鎮人民政府,且佔公司整年應收賬款中近百分之三十!至於四川名酒水井坊的其他應收賬排頭名「賒數王」,竟然 是成都市溫江區交通局,金額達一億零三百萬元!排第三的成都電業局錦江供電局,應收賬亦有六十六萬多。這五間公司中,安徽古井貢酒、山西杏花村汾酒及福建 七匹狼,電話長期無人接聽。而甘肅皇台酒業接待的人員,叫記者致電財務部總監李先生,但找到李先生他又說:「這是證券部負責的。」致電證券部他又推回李先 生,而公司老闆正出差,最後卻無人知情。至於水井坊,經多方轉駁,電話接至應該知情的董事會負責人陸小姐,但她劈頭第一句便抱怨:「唉,為何找我,我都未 有看年報!」她經一輪研究後,解釋交通局的巨額欠款,是旗下房地產公司以前幫助交通局平整土地後未還款的;至於供電局的一律賬,她也不了解,對賬目相當 「糊塗」。

國酒茅台最搶手

事情真相是否如官方所解釋,真是無從稽考,信不信由你。事實上,內地做生意講「關係」,送禮給官員是理所當然,而酒,是當中的首選。中國十大名酒中的茅 台、五粮液、竹葉青、汾酒等等,都極為搶手。當中以五十年茅台這支陳年佳釀,位列官員最愛。這款陳年茅台十年前約四千多元一支,現時每支已達三萬二千元, 有特別版的陳年茅台於國內的拍賣會上,甚至以近二百萬元「天價」成交。被指為「國酒」的茅台,主要產地位於貴州,據說廠房周邊都禁止興建工廠,故水質清 澈,口感極佳。解放後,茅台被指定為國務院的專用酒,前國家主席毛澤東、鄧小平及前總理周恩來先後多次以茅台接待外賓,如五四年出席日內瓦國際會議及七二 年美國總統尼克遜訪華,令茅台變成身份象徵。一名在內地打滾多年的外商說:「我們這些經常與內地官場交涉的人都知,在外間是買不到真的茅台的,因為真的酒 都俾官場『攞晒』,送禮自用。他們請朋友時都愛拿一兩支宴客,並透露是直接向廠商要貨,可幫我們代購。」他歸咎茅台經常出限量版及自稱生產量少,炒高了價 格,成為官場中人送禮及買交情的佳品。據知由於五十年茅台數目愈來愈少,故有不少商人「造假」,「有些商人把一些普通度數及年份的茅台,加入了少少五十年 茅台,就扮高級貨。」能夠喝到真正茅台的,只是身份尊貴的高官。而貴州茅台為凸顯消費者的權力身份地位,甚至推出一些特別版茅台,如奧運版、世博版,最近 的十二生肖版拍賣價每套超過一百萬元!

禮物論價買交情

除酒以外,煙、補品、書畫、茶葉,甚至豬牛肉、油等普通日常食品,都會用來送禮。一名熟悉內地官場文化的商人說,總之是罕有值錢的東西,都是在內地做生 意、打關係的籌碼,內地官員通通都想要:「按想買到多少交情而定,手機、電器已是一般;日本吉品網鮑及花膠一定要舊貨,免收到被輻射污染的;另外不要金飾 要金磚,仲要計大細同磅數。不過講到尾,送禮都不及折現咁好!」不過近年中央倡廉,因此送禮也不能明目張膽。近年流行表面聯誼,實質送禮的飯局,一名常與 內地企業及官員合作的公司高層說:「我見過啲公司請政府官員食飯,除咗一枱都係鮑參翅肚之外,仲有啲名貴煙酒,全部俾啲官員打包拎走。個酒樓經理入嚟埋單 時,仲刻意提高聲線話:「老總,今晚四萬元。」該餐飯食的並不用這樣貴,其實係要明示俾啲官知,已經送咗幾多價錢嘅禮物俾佢哋喇。」內地官員與商家關係一 向糾纏不清,這些都只是冰山一角,在公司賬目上根本未有現形:「俾回佣政府官員已經係行規,但外資同一啲上市公司點會咁做。為免賬目出問題,就會搵一些中 介公司,如投資公司、工程公司等,俾費用佢哋,再由佢哋轉部分費用俾內地不同部門「通關」,所以你根本不能在公司賬目上,看到這些應酬費的天價數字。」


天價 買酒 內地 官場 現形
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素人自拍品酒 買酒先「看」他

1 : GS(14)@2010-08-16 23:12:02

2010-8-16 TCW

也許你有過類似的經驗:你走進一家酒坊,挑選伏特加時,你會毫不考慮的拿起「絕對」(Absolut)這個品牌;購買威士忌時,第一個跳進你眼簾的可能是約翰走路(Johnnie Walker),簡單、快速。

但是如果你想買支紅酒,卻可能盯著酒標,遲遲無法下定決心。很想求助銷售人員,卻又怕他為了佣金推銷你一瓶名過其實的酒;後悔沒有先預習紅酒購買指南,但其實就算看了,也記不得埋在眾多品牌中的名字。最後你帶著點遺憾的心情,抓了支看起來順眼的酒瓶轉頭就走。

他,大三開始架網站 自家酒鋪業績,十二年翻逾十一倍 在美國,有一名大三學生看見兩種客層間細微的差異,他利用網路架設美酒庫電視網站(tv.winelibrary.com),再加上親身上陣行銷平民品酒藝術,不僅在十二年間讓自家經營的傳統小酒鋪業績從四百萬美元衝上五千萬美元,翻了十一.五倍,也贏得「YouTube世代的美酒大師」之名,近兩年各大媒體爭相邀訪。

拜網路所賜,這名原來名不見經傳的年輕人范納洽(Gary Vaynerchuk),已經成為美國Web 2.0的傳奇人物,他的網站上,每日瀏覽人次逾八萬名;他的第一本著作一開放訂購,粉絲就將它推上亞馬遜書店(Amazon.com)暢銷書榜第三十六名;今年二月更躋身《富比世》(Forbes)雜誌網路名人第九名。

范納洽發跡的過程正如《彭博商業週刊》(Bloomberg BusinessWeek)所說,不只是利用網站賣酒,他善用Vlog、臉書(Facebook)、推特(Twitter)這些網路工具,打造他個人品牌。這正是許多部落客夢寐以求的願望,可是他的「爆紅」不是一夕造就,是近十三年努力換來的成果。

一九九七年,美酒庫開站,范納洽的初衷是為了方便客戶下單訂購,因為當時美國部分州政府允許酒品跨州直送。范納洽認為擴大規模有利可圖,因此製作電子廣告、目錄,不定期寄發給現有的客戶,並透過口碑傳播再將消息傳遞出去。

范納洽經營眼前生意之餘,繼續密切留意相關規定,並與「禁區」內的潛在客戶保持聯絡。例如,幾年後,他得知德州政府開放酒商跨州送貨,立即解除封鎖,寄出最新酒單與優惠通知,幾天內他的酒行電子進貨系統湧進數百張訂單。

他,三十歲決心出名 推出美酒庫電視,經營個人品牌

網站成立後八年間,美酒庫持續以虛實並用的手法拓展客戶群,一方面改善下單的流程與效率,一方面也砸下數百萬美元在《紐約時報》(New York Times)、《美酒觀察家》雜誌刊登廣告,年營業額激增至五千萬美元(約合新台幣十六億元),成為全美規模數一數二的獨立酒商。

二○○五年底,范納洽在三十歲生日當天決定要出名,他想像脫口秀女王歐普拉(Oprah Winfrey)一樣經營個人品牌。三個月後,美酒庫電視上線了。

每一段影片中他花三十分鐘錄影談論葡萄酒與美食,然後上傳給在線上等待的十萬名粉絲。別以為這樣就結束,范納洽說,前半段做法與其他部落客大同小異,但每段影片播出當天,他會用一整個晚上的時間閱讀數百篇部落客的文章、回應粉絲的問題與留言,甚至徹夜不眠。

他,隨時關心追隨者 兩年時間,推特粉絲超過八十五萬 范納洽說,所有他花在網路上的時間與努力,都只為了一件事:比別人更關心他的跟隨者,所以他在主流影音平台臉書、推特與TubeMogul註冊帳號;雇用網站設計師訂做使用便利的介面,每天晚上錄製影片,而且時時追蹤粉絲動向。

近兩年下來,累積人氣的過程花不到一萬五千美元,但范納洽付出的時間卻比正常工作量多一倍,甚至曾經坐在電腦桌前一步不離長達十五個小時。如今他的推特粉絲超過八十五萬名,許多全球五百強企業都只能望其項背。

暢銷書作家賽斯.高汀(Seth Godin)形容,范納洽領導一個數百萬人的「部落」,他善用新媒體、新技術連結大家,引起改變。近來,他的做法甚至影響評酒界對社群網路的觀感,越來越多品酒名人出現在他的節目。

范納洽堅信,信任是一切之本,儘管他已經將事業觸角擴至品牌諮詢,他仍盡力在二十四至四十八小時內回覆每一封信、面對每一位客戶詢問。曾有一年,他發現公司在耶誕節前三天漏寄一箱酒給一位不常下單的客戶,客服人員為了省事乾脆也不呈報。他得知消息後,在大雪中開了三小時的車,親自將酒送達。

范納洽強調,這麼做並非刻意當成特殊案例處理,而是要立下企業傳承的典範,因為「無論變得多有名,每位顧客、每位朋友、每位主動聯繫的人都很重要,值得尊重與關注。」

真實與敬業的態度,加上滿懷熱情,《紐約時報》推崇范納洽在三十三歲就搖身變為成功且成熟的商人。他自己則說,社群網站還在不斷推陳出新,提供創業家與事業前所未有的免費機會,只要夠熱情,對技術一竅不通的怪咖也可以打造專業的個人品牌。
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Eason買酒傾足半粒鐘

1 : GS(14)@2016-03-08 00:08:34

■陳奕迅(右)前日單拖買酒,與外籍店員大談酒經。


陳奕迅(Eason)前日單拖現身中環置地購物,化身黑衣人的他到專賣威士忌的酒舖,揀選白蘭地、威士忌、Vodka等烈酒,外籍男店員見大客光臨上前招呼,「吹神」Eason跟對方大講酒經,其間還試飲了幾啖,似乎由「吹神」變「酒神」。
Eason不知是否買酒宴客,心情非常好的他跟店員吹足近半粒鐘,店員就推介他買支法國白蘭地,Eason用象徵身份的「黑卡」付錢。之後再轉戰去鄰店睇西裝和試戴靚錶,原來他跟老婆徐濠縈一樣都是購物狂,不過Eason就揀唔啱心水,其間有男粉絲行入舖搵他簽名,Eason有求必應還跟對方握手。採訪、攝影:朱志聰





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【分手11日】小方買酒Stephy遊台

1 : GS(14)@2016-03-28 14:16:08

【本月19日】


方力申與鄧麗欣宣佈分手至今11日,二人先後現身向傳媒交代,其間Stephy去了台灣會鄧衍敏,小方在港會朋友買酒食早餐,各有各生活。



【本月17日】


小方與Stephy透過經理人公司太陽娛樂發聲明,宣佈二人和平分手,結束10年情。



【18日】


小方現身慈善活動,灑淚透露與Stephy決定分手一刻齊齊落淚,Stephy同晚飛走台灣。



【19至22日】


Stephy留台期間與TB排球教練鄧衍敏過從甚密,被影到被餵食肉糭兼有攬腰親暱動作。



【19日】


小方與男性友人在跑馬地私人會所做運動後,與友買酒隊。



【22日】


方爸爸方毓仁出席藝術活動為兒子和Stephy分手解話,表示不過問二人感情事,自言一直疼錫Stephy。




【24日】


小方與男性友人在黃大仙頹樣食早餐。



【昨日】


小方出發到內地長沙工作,同日Stephy由台灣返港交代分手。





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分手 11 小方 買酒 Stephy 遊臺
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