趙士權矢誌,今年他要開100000家村級體驗店,到2018年要達到20萬家,從而徹底改變中國農村的互聯網應用現狀。
趙士權
“樂村淘”董事長、黑馬成長營12期營員
樂村淘是一個主要針對於農村市場的BtoBtoC+O2O平臺,平臺的宗旨是更便於讓城市的商品走向農村,農村的商品進入城市,促進城鄉一體化。
文/創業黑馬學院案例中心 王淑鳳,張九陸
“我用十八年的時間跳出農門,卻用一生去回歸。”
2016年6月6日,樂村淘董事長、黑馬成長營12期營員趙士權將手按在了一個巨大的“魔方”上,宣布全球第一個“6月6農民節”正式啟動:“未來五年,樂村淘將成為全球最大的農村電商平臺。”此時,在燈光映照下,他的光頭顯得極為醒目。
趙士權理光頭始於2014年。當時,作為太原市普國電子城生意最好的老板,趙士權卻決心回到農村,創立一個可以讓農民廉價購買名品、正品,並可借助平臺銷售農產品的農村電商平臺。一為緩解創業壓力,二是為了警示自己要從頭開始,他許下宏願:“只要農村電商的事業一日未成功,就一日不蓄發。”
截至2016年6月,樂村淘已成績斐然——在全國覆蓋了25個省600個縣,建立了65000家農村體驗店,它的影響力早已走出山西,走進全國的視野里。在2015年的全球互聯網大會上,樂村淘被評為“最具影響力的農村電商平臺”。在9月剛剛結束的由共青團中央主辦的“第三屆中國青年創新創業大賽”上,樂村淘在25000個創業項目中,和冠軍僅有一票之差獲得銀獎。
但趙士權並不為此滿足,他矢誌,今年要開100000家農村體驗店,到2018年要完成20萬家,從而徹底改變中國農村的互聯網應用現狀。
一個農民的逆襲
趙士權是不折不扣的“草根”出身——沒有傲人的家庭背景,也沒有光鮮的高學歷身份。1999年,出身農村,剛剛畢業一個多月的他揣著幾百元錢只身南下深圳。因為一口山西土話,找工作四處碰壁,終於有一家電話機公司決定聘用他時,趙士權身上只剩下20元錢。
由於他是同一批入職者中最不被看好的人,在兩天的培訓結束後,公司便把他一個人分配到了西安。當時,西安這邊的代理商已經和公司合作十年了,一直以來都很難相處,前任只待了一個星期就再也幹不下去了。而趙士權並沒有直接去找代理商,在三天前,他跑遍西安,把這個代理商的40多個賣場全部調查了一次,把公司的歷史、銷售流程和發展中出現的問題了解得一清二楚。到第四天,當趙士權第一次坐到代理商面前時,他交上的是一份詳細記錄了整個西安電話機的分布、競爭對手的情況及公司面臨的問題以及改變發展的建議共38頁的報告書。代理商拿著他寫的報告看了足足有一個小時後,說:“我們的市場部經理跟了我五年,也沒有拿出這樣一份報告!”
正是有了這份報告,趙士權得到了代理商的信任,允許他把報告書中的發展意見在公司執行。只用了一個月,趙士權讓公司在西安的銷售額翻了倍。到公司兩個月後,趙士權被直接升職為西北區的大區經理。兩年之後,趙士權就坐到了全國市場總監的位置。
2002年8月,趙士權決心回家創業,回到太原,幹起了賣複讀機的生意。他不是單純地等人上門買貨,而是利用業務員進行全省促銷。很快,三年時間他的產品在山西就發展到了1000多家經銷商,他的店也成為普國電子城生意最好的一家。與此同時,他也在積極地接觸新技術,他的公司是山西數碼行業第一家與經銷商開QQ會議的企業,也是第一家短信群發的企業。通過這些信息化、現代化的手段和方法,趙士權第一時間能夠了解經銷商的想法意見,更好地服務好每一位經銷商,增進了和經銷商的聯系,讓企業發展更加快速。
到了2013年,一向不安現狀的趙士權開始接觸移動互聯網。淘寶、阿里巴巴和京東的成功案例觸動了他第三次創業的激情。
當時,他回鄉探親買年貨時發現,村里的小賣部銷售的都是山寨食品和過期食品,想想家人和更多親人都生活在農村,可能是這些山寨食品的受害者,而他們幾乎沒任何辨別真假的能力,這對他的觸動很大。趙士權想到了做農村電商,改弦更張,從頭再來,通過互聯網技術改變農村的現狀。
2014年,一個以農村農民可以廉價購買名品、正品,並可借助平臺銷售農產品的農村電商平臺的樂村淘正式成立並上線,旨在將中國現有的村鎮小賣鋪,升級成為樂村淘線下體驗店,然後通過體驗店,打通線上和線下,幫助農民實現網上購物和網上銷售農產品。
2014年10月26日,樂村淘第一家農村體驗店在太谷縣朝陽村成立。
樂村淘快速發展壯大,到2015年底就已經發展到6000家體驗店。到2016年6月,趙士 權宣布成立“6月6農民節”時,與他站在一起的,包括了來自國務院扶貧辦、農業部、商務部和中國社會科學院等諸多機構的政府領導與專家學者。這個出自農民家庭的山西人,已經有了新的創業目標:“以顛覆自我之精神,引領傳統企業之轉型;以平臺戰略為載體,整合社會各界之資源;以農村電商為手段,幫助農民生活之富裕!”
“網絡趕集”破解電商成本難題
同絕大多數電商創業者一樣,樂村淘想要讓用戶所有的交易都可以在線上下單支付,在線下享受服務,從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的完整生態系統。但是農村居住分散、消費力弱的特殊市場環境決定了,這里很難推行電商平臺所習慣的那種交易方式與物流配送體系。許多大平臺、大公司在農村的推廣嘗試都以失敗而告終。
趙士權更加了解農村和農民,他在傳統中找到了靈感。樂村淘與傳統電商運營方式的區別之處在於,他們針對當前農村生活方式和物流成本高的問題,采用了“趕集”式的做法。
在我國農村,趕集是廣為流傳的習俗。適逢好日子,周圍數十個村的村民從四面八方趕來,聚到一處買賣購物,熱鬧非凡。
據了解,這種適合農村的運營方式叫“樂6集”,即逢6上網趕集。樂村淘以每月6號、16號、26號為一個銷售周期截止日,進行貨品的集中訂單、集中發貨、集中收貨,大大降低了物流成本,形成了規模效益,讓農民獲得了更大的實惠,享受到了更加便捷、安全、快樂的互聯網消費體驗。
在樂村淘商城上,用戶不僅可以買到家用電器、食品、服裝等上萬種正品商品,就連農資化肥、農用機械這些平常網上不好買的東西,都能以優惠價格買到。
今年6月6日,樂村淘又將大集搬到網上,通過農資上網、商品下鄉,打造了全國首個“農民節”。趙士權認為,樂村淘不僅要讓安全實惠的產品走進農村,更著眼於解決農民“賣貨難”的痛點,逐步建立起新的“走出農村”模式。樂村淘電商平臺通過集中收購農產品或輔導農民自己上網開網店等方式,為農特產品廣開銷路。
幫助原平走出了千噸滯銷的酥梨;幫助運城、襄汾走出千噸滯銷的蘋果;幫助靜樂縣和嵐縣走出百萬斤土豆;幫助柳林、臨縣走出百萬斤紅棗;幫助內蒙走出百萬斤玉米……趙士權的電商平臺在農民們的生意中找到了自身的價值。
“六位一體”讓農民互聯網化
農村之所以一直是互聯網應用的“窪地”,除了成本問題外,更重要的是使用習慣問題。與其相信冷冰冰的網絡,農民們更喜歡和可親近、可信任的人打交道。
趙士權和他的創業團隊一直在思考,如何讓農民真正地實現“互聯網化”。在多年探路之後,他們結合農村經濟發展現狀、農民消費需求、農村電商發展趨勢,把人的因素、物流平臺和電商的數據系統整合起來,制定了適合當前農村電商發展的“六位一體”發展戰略。
趙士權介紹,“六位一體”是樂村淘實現前文所述戰略目標的六個方面的戰略部署,分別為村級體驗店、農村消費顧問、縣級管理中心、鎮級物流中心、農村電商平臺、農村消費數據庫。六個方面的打造,將形成一個有機的運營體系。具體分工如下:
村級體驗店——幫助村民網上購物、產品代賣、勞務輸出、金融服務等;
農村消費顧問——為村民提供產品服務信息、收集村民銷售供需數據;
縣級管理中心——開拓體驗店、培訓體驗店、服務體驗店;
鎮級物流中心——負責縣到村、村到縣的雙向物流配送;
農村電商平臺——為農村提供商流、物流、信息流、資金流服務平臺;
農村消費數據庫——收集、分析、運用農村消費數據更好地指導農村消費。
在農村市場進行互聯網應用推廣,必須充分利用當地人力資源進行“重運營”。將農村小賣鋪升級改造,納入樂村淘線下體驗店則是他們的具體做法。2014年10月第一家線下體驗店啟動以來,不到兩年時間,樂村淘65000個村級體驗店席卷全國,並在25個省建立起600個縣級管理中心。可以說,遍布全國的6萬余家樂村淘線下體驗店已成為連接城鄉的“服務器”。今年,樂村淘村級體驗店有望達到10萬家,2018年,計劃達到20萬家。
“授農以漁”改變農村生產關系
在農村推進互聯網應用是一項龐大的工程,僅憑一家之力根本不可能做好這個生意。趙士權想到了“借勢”和“造勢”。
當前,“扶貧”工作是國家各級政府頭等重要的議題。借力農村電商作為轉變農業發展的重要手段和精準扶貧的重要載體,通過政策指引、示範帶動、平臺分享等舉措,助推農村電子商務蓬勃發展,也是政府的工作目標。
趙士權敏銳地抓住了政策大環境變化帶來的機會,為響應國家“精準扶貧”政策號召,“6月6農民節”期間,樂村淘“助教育扶貧困”公益活動同步展開,電商平臺上每下一筆訂單,將會有0.1元自動轉入基金,用於農村教育和扶貧事業。今後每月6日和26日,也被定為樂村淘公益日和樂村淘愛心日。
正如推進農村市場銷售要從贏得農村的人心入手一樣,要想讓自己的生意能夠真正在農村站穩腳跟,也必須要讓一部分農民成為樂村淘的“命運共同體”。授“農”以魚不如授“農”以漁,樂村淘希望能夠創造一種新的生產關系,給農村帶來改變當前產業結構與社會生態的機會。讓農民可以借助樂村淘平臺,從舊有的“小農經濟”軌道轉到新經濟的生產方式中來。
經過兩年努力,這樣的例子已經越來越多:
山西省呂梁市嵐縣的牛愛青是一名下崗職工。在樂村淘的幫助下,她逐漸成為嵐縣電子商務領頭雁,幫助村民網上購物和銷售貨品。如今,嵐縣開通了農特產品特色館,解決300多人就業。今年3月8日,牛愛青被評選為嵐縣三八紅旗手、巾幗建功標兵。
河北省南宮市張家莊村村民張超偉因患二級殘疾,無法從事重體力勞動。多年在村中經營小賣鋪的他,由於腿腳不便,只能靠到村里送貨的經銷商或者靠縣城的朋友推銷,貨品種類非常有限,生意冷淡。加入樂村淘後,張超偉只要輕輕一點鼠標,樂村淘縣級管理中心的人員就會把商品送上門。現如今的他,早已成為村里的紅人,生意也跟著紅火起來。
……
趙士權相信,未來10年,農村電子商務的規模或將會超過城市。如此龐大的商業規模,將會創造更大的財富群體,改變世界的商業結構、產業結構、經濟結構,更多具有互聯網背景的企業將脫穎而出。
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與趙士權等900黑馬一起成長
12月1日消息,美國候任總統特朗普周四成功留住了印第安納州的一些制造業崗位,據《華爾街日報》報道,特朗普還誓言要對決定把業務遷往海外的其他美國公司實行嚴厲處罰。
他在美國開利公司(Carrier Corp.)位於印第安納波利斯的一家熔爐工廠表示,如果企業表示打算離開美國,政府就會頻繁地給他們打電話,並增加離開美國的難度。
知情人士透露,印第安納州官員同意在未來10年給予聯合技術公司(United Technologies Corp., UTX)價值700萬美元的稅收優惠,鼓勵該公司旗下的開利子公司保留印第安納州的大約1,100個工作崗位。特朗普在競選時期曾經炮轟開利公司。
這家加熱系統以及空調制造商計劃投資大約1,600萬美元,以便維持印第安納州的經營,包括之前原本打算關閉並遷往墨西哥的上述熔爐工廠。
據《日本經濟新聞》報道,蘋果正在考慮將生產帶回美國本土, 特朗普在接受《紐約時報》采訪時表示希望蘋果能在美國多建工廠。特朗普還說:“我覺得我們可以為你們提供很多優惠政策,你們應該會接受。我們會給企業大幅減稅,你們肯定會高興。”
但是庫克此前在接受《華盛頓郵報》采訪時曾表示,蘋果不會將國外所賺的錢帶回美國,除非美國擁有公平的稅收體系。
22日消息,據外媒報道,法國總統候選人、極右翼領導人勒龐在接受采訪時表示,如果她能在明年春季贏得總統大選,將與布魯塞爾進行談判,來恢複法國的主權;如果談判不成功,在這之後的六個月里將組織法國進行脫歐公投。
據外媒此前報道,勒龐表示,“英國公投退歐、奧地利右翼崛起和特朗普的獲勝,都表明國家權力正在從‘精英’手中滑落。如果法國人也希望重獲獨立,並再次掌控自己的國家,強化國家安全和法制等因素,我可能贏得明年的大選。”並指出,與特朗普主張相似,國民陣線排斥大規模移民的湧入、伊斯蘭國的崛起以及破壞法國和歐盟的自由貿易協定。
根據民調機構替巴黎政治學院政治研究中心(Cevipof)和世界報(Le Monde)制作的民調結果,前總理菲永和極右派政黨民族陣線(FN)主席瑪琳.勒龐(Marine Le Pen)將在首輪投票中脫穎而出。
2017年法國總統選舉的第一輪和第二輪將分別於4月23日、5月7日舉行。法國議會選舉則將在明年6月11日和18日舉行。按照規定,法國的選舉機制為兩輪選舉制,在第一輪選舉中獲得過半數選票的候選人即可當選總統,如果候選人在該輪的選票均不過半,則進行第二輪選舉,這一輪得票最多的候選人即可當選為總統。
左派初選要到明年一月底才會舉行,目前不知由誰參選,但這份調查預設不同的人選,得到的結果是,無論左派由誰參選,對大局都不會產生變動,幾乎肯定陪榜。
法興銀行分析師Kit Juckes仍然預期,從現在起到明年4、5月份法國大選之前,歐元兌美元將跌到平值1.00大關附近。但Juckes同時預期,一年之後,歐元兌美元匯率將高於現有水平。 Juckes指出,美國侯任總統特朗普的擴張性財政政策已經得到相當程度消化,美聯儲明年加快升息的步伐也將在未來幾個月內得到逐漸消化。 因此,Juckes認為,除非法國大選給我們帶來意外,如“極右翼上臺執政”,否則歐元不太可能長時間處於平值下方。
——華爾街日報——
【土耳其總統埃爾多安:誓言消除一切恐怖威脅】土耳其總統埃爾多安在伊斯坦布爾新年槍擊案後發表聲明,誓言消除一切恐怖威脅。埃爾多安在聲明中稱,針對土耳其國內的恐怖主義行為顯然與土耳其國內的一些事件存在聯系,土耳其政府決心從根源上消滅針對國家的威脅和攻擊。
【德銀董事長拒絕向國家尋求援助】德銀董事長Paul Achleitner表示在向美國司法部支付72億美元的賠償時,將會排除國家救助及合並方案, Achleitner說道,公司管理層在原則上將會尋找任何能夠幫助德銀擺脫危機的方案,但與其他銀行合並不是優選策略。
——Reuters——
【特朗普高級助手:奧巴馬政府驅逐俄羅斯外交官"可能做的太過了"】特朗普的高級助手、即將出任白宮新聞秘書的Sean Spicer周日在出席ABC電視臺的訪問時表示,奧巴馬政府驅逐俄羅斯外交官的制裁行為可能過於不太恰當,這種制裁手段能否被視為對俄羅斯黑客攻擊的回應還存在爭議。Spicer表示,特朗普將就俄羅斯黑客攻擊美國大選一事再次質詢美國各情報部門,同時特朗普本人周六也繼續表示了他對於俄羅斯參與攻擊美國大選的懷疑。
——Bloomberg——
【新年伊始,特斯拉著手升級自動駕駛系統】當地時間周六,特斯拉CEO 誒隆馬斯克通過其推特表示,特斯拉將更新旗下自動駕駛系統“Autopilot”的軟件,將有1000輛汽車在2016年結束前完成系統更新,其余車輛的系統將在2017年的第一周內完成更新。自2014年起,特斯拉就為旗下所有類型的電動車配備“Autopilot”設備,目前特斯拉已通過這些設備收集了約13億英里的駕駛數據。2016年對於特斯拉的Autopilot自動駕駛系統來說是備受打擊的一年,5月一輛Model S車主在使用自動駕駛系統時遭遇車禍不幸當場身亡。
——CNN——
【印尼遊船失火,23人死亡】周日印尼一艘從雅加達北區Muara Angke碼頭前往千島群島的遊客船,在出發後不久即失火,事故目前已造成23人死亡,另有17人失蹤,船上約有194人獲救。據美聯儲援引一位事故處理官員的話稱,船只搭載了超過核載人數2倍的乘客。
——BBC——
【伊斯坦布爾夜店槍擊案造成至少39人死亡】伊斯坦布爾周日一家名為Reina的夜店發生槍擊案,造成至少39人死亡,70人受傷。槍手在亂槍掃射後將槍支棄置在現場並逃離,土耳其警方正在追捕該名槍手。土耳其總統埃爾多安批評恐怖組織“正在制造混亂”。
——英國金融時報——
【英國3月將迎來新版1英鎊硬幣】英國財政部周日宣布將於2017年3月28日發行新版1英鎊硬幣,並計劃於10月中旬完成所有老版一英鎊硬幣的回收工作。英國財政部首席秘書David Gauke表示,這是英國財政部自1983年以來首次推出新版的一英鎊硬幣,同時這也英國財政部首次為貨幣置換設立明確的日程表。
——印度經濟時報——
【印度提高對中小型企業信用擔保限額】在廢鈔時間暫告一段落後,印度總理莫迪宣布將增加對中小型企業的信用擔保最高至2千萬盧比,以保證企業的發展潛力得到足夠的資金支持,早前的限額為1千萬盧比。
當地時間4月3日(周一)下午2點30分,列車剛剛駛離聖彼得堡市中心的先納亞廣場站(Sennaya Ploshchad)時,爆炸聲隨即響起,火光四射,頓時濃煙彌漫。列車驟停後,驚慌失措的乘客紛紛從變形的車門或擊碎的窗戶中逃出。
為了讓人群更容易疏散,列車駕駛員決定繼續行駛至下一站——技術學院站(Tekhnologicheskii Institut),車門在爆炸過後迅速關閉,由於這場爆炸發生在列車前部,因此,未能逃出的乘客很快集中到地鐵的後半部車廂。
“我們跑到了列車的尾部,然後逃出車廂。在我們隔壁的車廂里,沒有光亮,只有滾滾濃煙,人們用力打碎玻璃想要逃出去。我看到地鐵的工作人員正在往外拉受傷的乘客。”爆炸發生時坐在另一節車廂的乘客Andrei Shurshev說,技術學院站的地鐵並沒有停運,因此在爆炸後,他又換乘了另一條地鐵線繼續自己的行程。
乘客從變形的車門逃出
乘坐下一班列車進站的Maria Smirnova在現場只看到了一片煙霧彌漫和大量消防人員。“他們大聲喊著讓我們快逃到出口。每個人都在跑,每個人都很慌張。”
官方最新消息稱,這起爆炸已經造成11人死亡,至少45人受傷。
就在這起爆炸後的數小時里,俄羅斯聯邦反恐委員會又在聖彼得堡市中心的另外一個地鐵站(Ploshchad Vosstaniya)發現了第二個爆炸裝置。
發生爆炸案的地鐵站附近
普京誓言查明真相
案發後,俄羅斯聯邦反恐委員會的調查人員和聯邦安全局專家趕赴現場展開調查,以盡快查清爆炸的真實原因。
事實上,爆炸發生的當天,俄羅斯總統普京就在他的家鄉聖彼得堡。當天上午,他在一場論壇上發表講話,下午的安排是與白俄羅斯總統盧卡申科(Alexander Lukashenko)進行會面。
俄羅斯衛星網報道,有媒體稱“總統座駕原本要經過聖彼得堡發生爆炸的地鐵站”,但俄羅斯總統新聞秘書德米特里·佩斯科夫對此予以否認。
爆炸案發生1小時後,普京公開向遇難者家屬表達了哀悼。他表示,這可能是一起“犯罪”,也可能是一場“恐怖襲擊”,現在就定性“為時過早”,但他已經和聯邦安全局及其他執法部門負責人進行了溝通。
雖然普京在與盧卡申科的會晤以及隨後的新聞發布會上並沒有談及更多與爆炸案相關的內容,但他誓言一定會查明這起爆炸案背後到底有沒有恐怖主義勢力的參與。
案發當天晚上,在會見安全部門負責人之前,普京先到聖彼得堡技術學院站的爆炸現場向遇難者獻花吊唁,但臉色凝重拒絕與現場的記者交談。
聖彼得堡政府也宣布對遇難者哀悼3天。
平常,俄羅斯的地鐵並沒有設置安檢。莫斯科地鐵管理局的官方消息稱,聖彼得堡地鐵發生爆炸後,莫斯科地鐵采取了額外的安保措施。聖彼得堡普爾科沃機場也表示已加強安保,包括入口檢查和登記前的安檢措施。
嫌疑最大的幕後真兇
俄羅斯總理梅德韋傑夫在社交媒體Facebook上發表聲明稱,4月3日的聖彼得堡地鐵爆炸案是一起恐怖襲擊。俄偵查委員會的消息則稱,已根據與恐怖襲擊有關的俄聯邦刑法典205條就聖彼得堡地鐵爆炸案進行刑事立案。
但俄羅斯當局對於此案的定性顯得很謹慎,隨後又撤回了對恐怖襲擊的定性。
截至目前,尚無個人或組織宣布對爆炸負責。
據國際文傳通訊社報道,現場監控等資料顯示,引爆炸彈的兇手是一名來自前蘇聯中亞共和國的23歲青年,但這一消息尚未得到官方確認。
監控拍下的嫌疑人照片
新華社4日的報道稱,犯罪嫌疑人身份初步確認為中亞人,與敘利亞極端分子有關聯。報道援引聖彼得堡強力部門的消息說,這名襲擊者的部分殘肢已被找到,並送往相關機構作進一步檢驗。據專家初步分析,這名襲擊者攜帶自制炸彈進入地鐵車廂,站在車廂中部靠門的位置,在地鐵行駛途中引爆了身上的炸彈。
目前官方還在對爆炸案真相做進一步調查。就恐怖襲擊的幕後使者來說,嫌疑最大的是“伊斯蘭國”和車臣分裂組織的極端分子。這兩者都有過不少在俄羅斯交通樞紐上發起襲擊的記錄。
但此前的襲擊主要發生在俄羅斯首都莫斯科,而每天承載超過200萬乘客的聖彼得堡地鐵此前並未遭到過襲擊。
2010年,莫斯科地鐵曾發生連環爆炸,致38人死亡。一年後,莫斯科與聖彼得堡之間的高鐵發生爆炸,致27人死亡,另有130人受傷。這兩起爆炸均被定性為恐怖襲擊。
美國智庫New America的國家安全分析師Peter Bergen及政策分析師David Sterman撰文稱,2002年,車臣極端組織在莫斯科挾持了數百名人質,最終130人被殺;兩年後,車臣極端組織又在莫斯科地鐵發起爆炸恐襲,致39人死亡。該組織在2000年~2010年期間發起了不少諸如上述的襲擊。但是最近幾年,由於俄羅斯政府介入敘利亞戰爭,並對敘利亞政府給予支持,“伊斯蘭國”正逐漸將矛頭對準俄羅斯。
普京此前稱,約有7000名來自俄羅斯和前蘇聯國家的公民赴敘利亞和伊拉克加入了極端組織。如今,其中一些人已返回俄羅斯國內。
有相關專家稱,“伊斯蘭國”和車臣分裂組織兩者存在“合二為一”的問題,事件似乎展現出與北高加索網絡(車臣武裝組織)之間的某些關聯。
2015年6月,“伊斯蘭國”宣布在高加索地區建立一個“省”。同年9月,該組織宣稱對達吉斯坦南部針對俄羅斯軍隊營房發起的恐怖襲擊負責,隨後又在達吉斯坦的世界文化遺產——德爾本特城堡(Derbent Citadel)等多地發動了恐怖襲擊。