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高級訂製服走進六星飯店 用新品牌擁抱年輕族群 洪偉明要抓住「快時尚」的好品味


2015-06-22  TWM

快速時尚與網購平台改變了時裝產業,國內時尚教父洪偉明也積極因應。五年前成立高級的訂製服品牌LUHONG COUTURE,走出神祕的設計工作室,進駐文華東方酒店,如今再與東京著衣聯手推出新品牌KODZ,展現強烈求新求變風格。

撰文•黃玉景

六月初,台灣高級訂製服品牌LUHONG COUTURE在文華東方酒店正式開幕,這是第一家進駐國際六星級飯店的台灣設計師高級訂製服品牌,創辦人就是有時尚教父之稱的洪偉明與他的親密夥伴呂芳智。

「這件衣服用的是歐洲古董蕾絲,我們再手工設計上羽毛、亮片以一個人一天八小時的工作量來算,得花上四個月。」呂芳智介紹手中的高級訂製外套,流露出他的一針一線、慢工細活的心血。

因應快速時尚風

接單生產高級訂製服

不過,LUHONG COUTURE品牌其實早在二○一○年就成立,但因主打的客群很尖端,客戶直接到呂芳智的設計工作室洽談,未設公開展示空間。

時尚界資深媒體人袁青認為,台灣在國際大品牌的高級訂製服市場並不大,呂芳智也坦白表示台灣的時尚市場和國外不同,「外國設計師做高級訂製服是為了提出新 穎跳脫的想法,主打品牌形象,品牌旗下同時又有很多消費性產品,和我們將訂製服直接作為消費品是不一樣的。」經過幾年摸索,LUHONG COUTURE決定進駐東方文華,一方面拉近與消費者的距離;另方面也能將客戶諮詢服務的功能與設計工作室製作衣服的功能分開,以免互相干擾。

隨著快速時尚成衣興起,改變了世界時裝業生態,不少台灣設計師也隨著轉型改做訂製服,企圖找出自己的市場獨特性,但是要做到高級訂製服,就非常不簡單了。

「高級訂製服需要投資很多,一年前就得準備好布料採購,一塊布可能只能做兩件衣服,你得先在腦中判斷可以做什麼、消費者的需求是什麼。」呂芳智說,他的團 隊才六個人,但每一個人都是二十多年來和他一起耕耘時裝界的夥伴,速度快且品質精準,而即使如此,一件高級訂製服還是快則兩周,慢則數個月。

為了講究的布料,做到真正獨一無二、量身訂做,洪偉明和採購團隊不惜親自飛到義大利、法國進口高級手工布料、古董飾品,配合時裝秀,一年少說得飛上六趟。 仰賴洪偉明三十多年來奠定的時尚眼力,和團隊一起討論下單, 「時尚界的腳步太快,像現在許多國際精品都年輕化,我們也得不斷調整選品的概念。」洪偉明說。

他拿出好萊塢明星走紅地毯時常見的Edie Parker壓克力手拿包,說: 「設計師將亮片融入壓克力,非常漂亮,有些台灣人起初很難接受壓克力也可作高級飾品,所以我們得不斷分享這些創作理念。」也因此,每一季都得舉辦八到十天的商品展售會,向顧客面對面展示。

切入網購新平台

促成台灣人品味升級

想提升台灣人時尚品味的企圖不僅僅在金字塔頂端的消費客群,洪偉明也把眼光放到網路通路。去年十月,他和台灣的元老級服飾網購平台東京著衣合作,聯手推出網購時裝品牌「KODZ」,價格定位比東京著衣高出二到三倍,企圖追上長大成熟的東京著衣客群。

東京著衣總經理郭奕麟說:「凱渥在造形搭配、攝影與名模團隊都為KODZ帶來專業的指導與成效,洪老師擁有獨到的眼光,能在流行元素上精準地提出符合趨勢 的見解,只要有空,他會認真檢視每一張產品照,也不吝開拓旗下新人與KODZ的工作機會。」KODZ開賣三個月,就創下單月營收三千萬元的佳績。郭奕麟對 東京著衣這個向上轉型的策略感到相當滿意。「當然,洪老師是最重要的靈魂人物。」郭奕麟親眼見識過洪偉明細膩獨到的品味功力。「模特兒拍照時,他突然說拿 一個包包來,這樣的微調,整張照片的時尚感就立刻提升不少。」從最核心事業體凱渥到這兩個時裝品牌,不難看出真正能抓住品味精髓的,仍非洪偉明莫屬。

浸淫時尚品味已逾三十年的洪偉明,每天仍不斷學習吸收最新資訊。他說:「我每個禮拜都會看至少二十本雜誌。」光是他背後的書牆,就從地板一路綿延到天花 板,雜誌依年代排列放好,「這樣的藏書量我起碼整理了四面牆,好多七○年代的雜誌我都捨不得丟。」他的細膩在LUHONG COUTURE旗艦店也看得到,仿照馬毛疏鬆柔軟的進口壁紙,符合尺寸的訂製大理石櫃,如國際精品品牌一樣精準地在乎細節。

Men's uno集團出版人林浩正多次與洪偉明在國外時裝秀碰頭,「洪老師出席時裝秀的頻率、提早到場的習慣,讓時裝界許多後輩都相當汗顏。」言語間十足地肯定洪偉明的態度。

「台灣人的精神財富遠超過對岸二十年,在文化面上我們絕對不是弱勢,如何延續每一代的寶貝,才是我們接下來該做的。」台灣時尚教父即使早已成名三十年,仍勇於接受新挑戰,打造新的事業版圖。

LUHONG COUTURE

創立:2010年

創辦人:洪偉明(右)、呂芳智(左)特色:全手工打造高級訂製服

洪偉明的創意煉金術

1. 轉攻高級訂製服市場用年輕化的流行線條、創作、選品,速度快且品質精準。

2.LUHONG COUTURE進駐酒店拉近與消費者的距離,區隔客戶諮詢服務的功能。

3.與網購業合推時裝品牌KODZ 展現快速平價時尚質感及品味,第3月單月營收達3000萬元。

 


高級 訂製 走進 六星 飯店 新品 擁抱 年輕 族群 偉明 抓住 時尚 的好 品味
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為頂級玩家圓夢的訂製珠寶

2016-04-25  TCW

當鑑賞珠寶來到頂級玩家等級後,除了能定期參加珠寶品牌專為VIP舉辦的晚宴,搶先全球挑選最新頂級珠寶作品外,若對這些作品還覺得缺少一種「專為我存在」的尊榮感與親切感時,有的人會開始走向如舊時代貴族般,藉由「訂製」實現個人專屬設計頂級珠寶的心願。其中所需要的,不僅是財力,更在於鑑賞力。

幾乎所有高級珠寶品牌都提供這項Special Order服務。「有時客人帶著寶石來找我們;但有時他們只是帶著想法而來。」法國百年珠寶品牌伯敻(Boucheron)創意總監克萊兒•柯思尼(Claire Choisne)說。訂製頂級珠寶幾乎均由品牌創意總監和設計團隊親自操刀,與貴客討論想法、手繪草圖,所以像卡地亞(Cartier)這類一線品牌,必須是最頂級的Royal VIP才能接觸得到。

至於「個人化頂級珠寶訂製業務」在品牌頂級珠寶事業的營業占比,則會因各品牌的定位、歷史傳統而有所不同。例如:以風格化設計為主的香奈兒(Chanel)珠寶,貴客比較傾向購買現成的頂級珠寶,再依照個人需求與偏好進行細節上的調整,國際高級珠寶總監班傑明•科馬爾(Benjamin Comar)就估計比例約在五%至一○%之間;而擁有皇家珠寶訂製淵源的伯敻,則每年大約有一五%到二○%左右。像是熱門的明星設計師胡茵菲(Anna Hu),更有高達五○%業務是來自於珠寶訂製服務。

一般來說,訂製珠寶的過程和訂製服飾大同小異:先是與設計師會談溝通、而後草圖確認、製作、試穿、進行調整,到最後完成。比較特別的是,服裝或鞋履因為日常穿著款式與需求間差異不大,許多品牌發展出有固定幾種樣板可供選擇的套量式訂製(made-to-order),即貴客可以在既有的經典款式和色彩中挑選,並依身材微調。

反觀訂製高級珠寶,則沒有樣板可套量。因為每個人對於裝飾品的想像、喜好、可以接受的程度、願意付出的金額都全然不同,因此珠寶訂製更需要貴客對珠寶有一定程度的了解、對設計師有高度的信任,尤其,光是要去找哪位設計師、哪個品牌才能打造出你心目中最想要的珠寶,絕對需要對各個品牌的風格有相當的熟悉和認識。

「對於貴客,我們倒是沒有什麼審核的條件,」香奈兒珠寶總監科馬爾表示:「基本上,你要有意願是最重要的,因為過程要投入漫長的時間和金錢。畢竟,我們也只打造香奈兒風格的珠寶,而會來找我們訂製的貴客就是喜歡香奈兒風格。」而設計師,正是為品牌把關風格的關鍵,「我的工作就是了解貴客的需求,並且把他的想法用伯敻的風格表現出來。」伯敻的創意總監柯思尼說。

雖然帶著傳家寶石去打造珠寶,聽起來是一件很浪漫的事,但品牌對於貴客所帶來的寶石並不一定會照單全收:即使是頂級玩家的珍藏,都必須經過品牌的寶石部門嚴密的鑑定過,唯有符合該品牌要求的寶石水準,才能用為設計素材。

「通常,我們會為貴客挑選寶石。」被譽為彩寶之王的義大利珠寶品牌寶格麗(Bulgari)設計總監露西亞•西爾維斯特(Lucia Silvestri)說:「我印象最深刻的是約莫在二○○九年,那時是要為某位貴客打造一條翡翠項鍊,每顆翡翠珠都有二十二公釐以上,大約花上我們兩年的時間才打造成功,實在美得驚人。」而經驗豐富的明星設計師胡茵菲的訂製頂級珠寶,大多數也是使用她親自為客人蒐羅而來的寶石,例如她目前還在法國工坊進行鑲嵌的「天之頌」鍊墜,四十二•六二克拉帕拉伊巴碧璽主石,便是胡茵菲好不容易蒐到的珍稀寶石。這件已經鑲嵌了半年餘的作品,預計還要再一年半載才能完成。由於個人化訂製品依設計難度有別,有時候需要漫長的等待,品牌往往也會提供製作過程的照片給貴客參考,同步知悉進程。

由此可見,享受得起訂製高級珠寶,需要的不僅是耐心與財力,終究更是個人珠寶鑑賞力與品味的極致展現。

撰文者孫曼

頂級 玩家 圓夢 訂製 珠寶
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代工數期長 首飾生產商擴出路 「親民價」訂製個人化首飾

1 : GS(14)@2018-02-04 21:26:05

【明報專訊】新一代消費者喜歡追求個人化,購買T恤、手機殼到鞋履,都想加入個人化的圖案或設計。在首飾行業,近月亦有業者推出一條龍式的「自訂飾物服務」,標榜可以將顧客的手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖,兼且代為鑄造飾物,最低消費700至1000元,務求以親民的價錢取勝。

莎特菲製作有限公司創辦人盧志昂表示,公司成立於2008年,以往透過中介公司承接歐美的珠寶首飾品牌代工設計及生產(ODM)訂單,其中歐洲品牌訂單,佔該公司八成營業額。這些歐洲品牌較傾向透過歐洲中介公司落單,覺得雙方較易溝通,不喜歡直接向中國廠商下單。他說:「即使懂得法文或意大利文,都很難直接獲得歐洲首飾品牌的訂單。有時我們接一張訂單,要經過多家中介公司判上判。」

靠中介接歐名牌訂單 財務風險增

他續稱:「這些歐洲名牌的首飾零售價可能高達每件2萬歐元,但我們能夠收取的出廠價只是2萬港元。」更重要的是,除了被中介公司分去毛利,亦令到他們愈來愈難估計現金流,財務風險上升,因為中介公司的數期近年愈來愈長,標準的長達6個月,部分長達9個月至1年。為了分散風險,該公司由2016年底開始籌備接受消費者直接訂造個人化飾物,至去年11月正式推出。

盧志昂表示,公司的自訂飾物服務可以完全按照顧客的喜好,製造包括戒指、手鐲、手帶、耳環、項鏈、頭箍等多種飾物,每款飾物訂造1件亦可,整個流程主要分成四個步驟。首先,是顧客將手繪草圖上傳到該公司的手機App或其網站或facebook專頁內的聊天機械人程式Salley中,並寫下主要要求。之後,公司會在24小時內聯絡顧客跟進,初步將其手繪草圖重新繪畫成數碼化的飾物設計圖,以及提供報價。顧客確認落單之後,公司會用3D電腦設計圖模擬,向顧客呈現飾物的細節設計,讓顧客再次確認。最後,以3D打印技術製作出飾物的模具及鑄造飾物,整個過程約需時3至4周。

3D設計造模 降人手時間成本

至於自訂飾物服務的收費,取決於設計複雜程度及材料等。不過,利用3D繪圖軟件和高級3D打印機,繪圖時間和人手打磨時間大減。若顧客選用黃銅製造自訂飾物,每件700至1000元已經有交易;若選用24K黃金,需要1萬多至2萬元。

盧志昂稱,因為藉現代科技節省很多人手工作時間,以繪畫飾物的3D設計圖為例,用3D繪圖軟件Matrix畫一款飾物最快只需9分鐘,該軟件亦能夠根據飾物形狀和尺寸,自動計算材料使用量,能夠快速報價。所以,低收費為消費者製造個人化飾物,仍然有利可圖。

廉宜黃銅飾品打頭陣吸客

此外,使用售價高達10萬至50萬港元的高級3D打印機,以液態臘來打印出首飾的模,解像度可精細至0.001mm,再用臘模製造石膏模,最後將金屬注入石膏模鑄造出首飾。造出來的首飾打磨時間,比以往大幅減少一半至三分之二。

公司初期主要推介以黃銅製造廉價的個人化飾物,以吸引消費者試用,先建立起他們的信心。當部分消費者熟悉服務後,就會訂造以銀、黃金等貴金屬製造的飾物。除用於陪襯衣著的飾物之外,也許會有消費者訂造婚嫁首飾。

另一方面,他亦認為,個人化飾物未必是每款只訂造1件,因為現時很多名人、藝人、模特兒、主播、網紅(KOL)等,都想推出自己設計的飾物,但懂得首飾設計或能夠運用3D設計軟件的人仍是少數,相信這是重要的潛在客源。

名人推自家設計 料為潛在顧客

盧志昂透露,這服務推出至今只有兩個多月,沒有大事宣傳,但最多試過1個月接到約300件自訂飾物訂單。截至執筆時,公司的手機App累積約2000次下載,facebook專頁有逾2萬用戶追蹤,Instagram專頁亦有9.63萬用戶追蹤。

隨着運作上軌道,以及訂單愈來愈多,盧志昂將逐漸把部分繪圖工作交給其他員工負責,自己只負責最關鍵的輪廓和主要 尺寸部分,其他細節都交由員工處理。

為了避免和歐洲的首飾品牌客戶出現正面衝突,自訂飾物服務初期會主力開拓亞洲市場,並開始研究,推出台灣版和馬來西亞版手機App,開拓市場。

明報記者 薛偉傑

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5846&issue=20180202
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【好去處】高級訂製小狗服裝展 最後召集

1 : GS(14)@2018-02-25 03:19:40

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看了七狗之家Christina與寶貝們的講究生活,近年仲跟本地動物服裝設計師Nicky(陳浩然)幫小動物度身訂製各種服飾。每季廿件訂了兩年,共計起碼八十件。真皮的(羊仔皮)、蕾絲的、透明的、希臘女神款的、手工釘上四百顆水鑽的,大牌子風範的設計,高級時裝要求的車工,手工縫製的細節,正喺太子始創中心展出,有時真係估佢唔到,小動物可以同媽媽來個母子裝。


Nicky數年前意外創立Ungugu Origin,說設計動物衫不比設計人的容易:「可以更天馬行空,但因為空間太細了,又要顧及動物活動及穿得舒服,諗款時都好多思慮。」

這一季設計了許多黑白及黑色蕾絲款,用來紀念牠最愛的寶貝芝娃娃。

他覺得動物時裝,袖子及胸前設計更緊要。除了款式外,更要量度精準,才不會礙到動物活動,而設計擺胸前,因為毛孩父母都看牠們為人不是狗,都愛抱著孩子看正面而非背脊。



同場還有危地馬拉首位高級訂製寵物時裝設計師Juanita Esparza的作品,她的寵物服更多是晚宴拖尾款式,有些還釘滿了珠寶,甚至是危地馬拉民族公仔的大拖尾裙,認唔認同小動物穿衣服,都可以看看有趣的設計想法,展期至3月1日。


場內也展出他第一款設計的黑皮褸,拉鏈、口袋及車線設計,縫紉阿姨都喊難搞。

絲絨質地,人手花五、六小時釘上的水鑽,人著就太誇張了吧!



創意潮狗霓裳展地點:旺角始創中心時間:即日起至3月1日記者:陳慧敏



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180223/20312404
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