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苏宁观虎斗:你内讧,我超越

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在国美电器争夺战的相关方先后粉墨登场并进行多轮拼杀后,被外界看作是这场纷争最大受益者的电器连锁巨头——苏宁电器却始终保持缄默。作为黄光裕多年对手的苏宁掌门人张近东,是在“坐山观虎斗”,还是伺机而动?

8月18日,苏宁电器内部人士告诉本报记者,“对于这件事情(国美内乱),苏宁电器绝对不会发表任何意见,因为与苏宁完全没有关系。”

国美电器一位高管表示,“对于苏宁,这是最正确的选择,如果苏宁电器卷入其中,那是最愚蠢的做法。”

然而黄光裕家族8月18日给国美员工的公开信中再次以“苏宁过去规模只有国美电器的60%,现在却在全面超越”为由,证明陈晓为首的管理层过去一年的策略失败,而国美电器从未承认过的被对手超越的说法,却在国美电器的内乱中成为现实。

不仅如此,之前国美电器内部人士曾透露,2009年7月国美电器推出管理层激励的直接导火索,就是苏宁电器曾向国美的分公司经理和店长发出了邀请信。但苏宁电器对此坚决否认。

在国美电器的这场内乱中,作为实际受益者的苏宁电器到底将扮演怎样的角色,国美内乱又给苏宁的全面超越提供了怎样的契机,苏宁电器又将如何把握?

苏宁在超越

2010年初,苏宁电器高调宣布收购香港电器连锁三甲的镭射电器,当时,其掌门人张近东撰文指出,“2009年苏宁电器已经成为了国内电器连锁行业的领军者,但是苏宁电器要学习短跑名将博尔特冲线后回头看对手的态度。”

相对于2009年净减少300多家门店的国美电器,2009年,苏宁电器依然新开了100多家门店并实现销售收入583亿元,比国美电器2009年年报销售收入高出近160亿元。

而2010年3月,中国连锁经营协会公布的连锁百强榜单上,苏宁电器也第一次超越了包含大中电器和非上市部分业绩的国美电器,双方的差距大约为20亿元。

对于苏宁电器的“超越说”,今年4月8日国美电器的业绩说明会上,陈晓称,“苏宁在上海、北京等主要市场超过国美是事实,但在上海、北京,真正的领先者不是苏宁,而是永乐和大中。”

国美电器副总裁何阳青则强调,国美电器仍有部分门店未进入上市公司。“国美电器未上市部分的门店单店销售等指标,与上市部分类似;按照上市部分门店的水平,非上市部分的门店收入将超过261亿元,国美的总收入将达到687.48亿元,依然是行业的领导者。”

在国美电器的这次反击后,双方的论战告一段落,国美电器一位高管表示,“说到底苏宁电器的数据是站不住脚的。”

然 而苏宁电器却并没有放慢扩张的步伐,根据苏宁电器近日发布的2010年上半年的业绩快报,2010年1月-6月,苏宁电器净增加店面数量134家,店面总 数量已达到1075家,而且其销售收入同比增长31.9%至360.54亿元,而净利润更是增长56.08%,达到创纪录的19.74亿元。

国美电器的半年报要到8月23日才能公布。虽然国美电器副总裁孙一丁和李俊涛在8月12日的记者会见面上表示,“目前国美电器依然是国内电器零售行业的NO.1。”

东方证券分析师陈刚接受本报采访时介绍,“黄光裕出事前,国美电器的规模比苏宁至少高出40%”,但一家彩电供应商的高管表示,“目前双方的差距已经缩小到5%以内。”

“这次国美电器的内乱又给苏宁电器提供了全面超越的机会。”陈刚说。

国美教训

陈刚表示,对于国美电器眼前的内乱,苏宁电器应该感到庆幸的是其多年来坚持自我开店而非并购的方式。

据本报记者了解,苏宁电器过去20年的发展过程中,除了去年先后并购日本LAOX和香港镭射电器外,基本上没有采取并购的方式进行扩张。当然在2007年,苏宁电器曾试图并购大中电器,但在最后时刻被黄光裕高价抢走。

对此,苏宁电器副董事长孙为民表示,“并购始终是把双刃剑,成功的并购屈指可数,在并购后两个团队,两种文化的融合将非常困难,所以我们一直对并购模式非常谨慎,况且我们这种发展模式也没有比对手慢多少。”

的确如此。在国美电器并购永乐后,外界曾传闻苏宁电器也将被国美收购,但是在一年后国美电器不仅关掉了永乐很多门店,而且其与苏宁电器的销售收入差距并没有明显拉开。

据 本报记者了解,与黄光裕坚持家族企业管理模式不同,张近东从一开始就采取职业经理人管理模式,包括元老陈金凤、副董事长孙为民、总裁金明、副总裁蒋勇等高 管都拥有苏宁电器或江苏苏宁部分股权,这避免了如今国美电器管理层与大股东反目的局面。而且苏宁电器通过大量招聘大学生形成了人才梯队,这让其通过自我开 店的扩张模式可以实施。而相对来说,国美电器更多是采取外聘的模式。

中国电子商会副秘书长陆刃波表示,“自我开店的模式不仅可以锻炼管理团队,并且便于统一管理,而国美电器旗下的永乐、思文、金太阳等在危机来临时都希望自保并希望与国美划清界限,而陈晓的进入更是为国美电器今日的内乱埋下了隐患。”

他还表示,“在苏宁电器,即便大股东出现什么问题,也不太可能出现所谓的内乱。”

苏宁新战略

国美电器的陈黄对决还在继续,8月18日黄光裕家族发出的公开信,再次强调了陈晓分三步来勾结贝恩投资,并意图将国美电器变成“美国电器”的阴谋,希望国美员工能够站到大股东一边。

国美电器有关人士表示,“在分化争取高管失败后,黄光裕家族又希望得到普通员工的支持,这次的公开信没有任何新意。”

而正当国美内战犹酣之时,紧张筹备20周年庆典的苏宁电器正在按照最新确定的未来5年发展规划快步疾行。

按照苏宁电器稍早前公布的发展规划,未来5年其连锁店面数量将增长到3500家,同时为其配套的物流基地将突破120个,与此同时,苏宁电器还将向商业地产、高端酒店等领域扩张,到2015年将拥有超过15个大型商业中心,以及10家五星级酒店。

而国美电器近日公布的新五年计划,只提出店面目标为2000家,今年下半年仅净增长120家门店。双方的战略目标也由此拉开了差距。

据本报记者了解,为了达到这一战略,苏宁电器已经对大区管理层进行了调整,而近日又让原营销总部执行总裁金明接替孙为民出任总裁,而孙为民将主要协助张近东制定更为长远的战略规划。

不 过苏宁电器并不愿意大张旗鼓宣传其新战略,且其配套目前依然不能支撑其全面推进新战略,比如说苏宁电器提出的今年新开300家乡镇店的计划就遇到了困难, 孙为民表示,“情况与我们想象的差距很大,我们的乡镇店计划将有所调整,今年上半年新开了47家,全年的计划现在应该只有100家,主要是我们的物流配送 跟不上。”

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