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重磅！華住集團以36.5億元全資收購桔子水晶酒店

i黑馬 2017-02-27 20:45

2月27日，華住酒店集團與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。

此次收購標誌著中國連鎖酒店業內的巨頭與中國最具設計感的連鎖精品酒店品牌強強聯手，共同打造世界級的酒店管理企業。

桔子水晶的融資歷史

2006年，第一輪融入了3000萬美元。

2009年第二輪融入了2000萬美元，投資方包括前盛大CFO李曙軍的摯信資本、曼圖宏業（MandraCapital）以及時代華納前任CEO掌管的個人基金等。

2012年，凱雷投資集團以不低於7500萬美元的金額投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，獲得49%股權，成為桔子酒店集團的最大股東。

華住酒店集團2005年創立，經過十多年的發展，已經在中國370多個城市里擁有3,200多家酒店，旗下擁有12個酒店品牌，包括海友、怡萊、漢庭、星程、全季、漫心、禧玥以及雅高品牌宜必思、宜必思尚品、美居、諾富特、美爵等品牌，提供全面住宿體驗。

桔子水晶酒店集團成立於2006年，旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌，酒店總數200多家（含在建和管道中）。

華住酒店集團CEO張敏表示：“雙方合並後，桔子水晶旗下各品牌與華住的現有產品線和客群形成了差異化，可以為我們現有的7800萬會員提供更過豐富的酒店選擇，在消費升級的浪潮中增強了華住在酒店市場上的領先地位。”

桔子水晶酒店集團CEO吳海（2012年年度創業家）表示：“桔子水晶酒店是一個非常有個性的精品酒店品牌，最大的優勢是獨特的設計師酒店定位，擁有一支由眾多優秀的國際設計師組成的設計師團隊，其專業度和規模在國際上也名列前茅。與華住合並之後，華住強大的會員儲備、深厚的項目開發能力和領先的IT技術能力，必然會加速桔子水晶成為國內首屈一指的精品酒店的步伐。”

吳海還透露，桔子水晶酒店集團即將發布VUE酒店，進入高端設計師酒店領域。第一家VUE酒店在北京的後海邊上，除了有超強設計感的客房之外，Pink Rabbit餐廳以及FAB Bakery的主廚均是曾經就職於米其林三星餐廳的主廚。

同時，張敏還表示，雙方合並後，桔子水晶將作為獨立業務運行，充分激發管理團隊的創造力和進取精神。在華住未來的品牌組合策略中，將充分發揮桔子水晶旗下各品牌的設計與創新優勢，將其打造為設計師酒店市場上的佼佼者。

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重磅 | 華住36.5億元收購桔子水晶酒店集團100%股權

2月27日晚間，華住酒店集團宣布與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。此次收購標誌著中國連鎖酒店業內的巨頭與連鎖精品酒店品牌聯手，共同打造世界級的酒店管理企業。

業界認為，這幾年酒店業界資本運作越發頻繁，尤其是幾大巨頭公司之間的競爭與合作越來越多，這也是酒店產業發展到今天的市場趨勢。

全資並購桔子水晶

華住酒店集團2005年創立，經過十多年的發展，已經在中國370多個城市里擁有3,200多家酒店，旗下擁有12個酒店品牌，包括海友、怡萊、漢庭、星程、全季、漫心、禧玥以及雅高品牌宜必思、宜必思尚品、美居、諾富特、美爵等品牌。

桔子水晶酒店集團成立於2006年，旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌，酒店總數200多家(含在建和管道中)。其中桔子水晶是中國領先的設計酒店品牌，酒店均由著名海外設計師設計，每家酒店都是不同風格，連續三年獲得“中國最佳設計師酒店”與“中國最佳精品酒店大獎”。

“全球酒店業合並的浪潮方興未艾。桔子水晶酒店集團旗下酒店的設計感在國內獨樹一幟，整個風格和定位深受年輕族群和時尚愛好者的喜愛。雙方合並後，桔子水晶旗下各品牌與華住的現有產品線和客群形成了差異化，可以為我們現有的7800萬會員提供更過豐富的酒店選擇，在消費升級的浪潮中增強了華住在酒店市場上的領先地位。”華住酒店集團CEO張敏表示。

桔子水晶酒店集團CEO吳海指出：“桔子水晶酒店是一個非常有個性的精品酒店品牌，最大的優勢是獨特的設計師酒店定位，擁有一支由眾多優秀的國際設計師組成的設計師團隊，其專業度和規模在國際上也名列前茅。與華住合並之後，華住強大的會員儲備、深厚的項目開發能力和領先的IT技術能力，必然會加速桔子水晶成為國內首屈一指的精品酒店的步伐。”

吳海透露，桔子水晶酒店集團即將發布VUE酒店，進入高端設計師酒店領域。第一家VUE酒店在北京的後海邊上，除了有超強設計感的客房之外，Pink Rabbit餐廳以及FAB Bakery的主廚均是曾經就職於米其林三星餐廳的主廚。

同時，張敏還表示，雙方合並後，桔子水晶將作為獨立業務運行，充分激發管理團隊的創造力和進取精神。在華住未來的品牌組合策略中，將充分發揮桔子水晶旗下各品牌的設計與創新優勢，將其打造為設計師酒店市場上的佼佼者。

酒店資本並購潮

第一財經記者註意到，這幾年在酒店同業間的資本動作十分頻繁，華住此前已經與法國雅高酒店集團簽署長期戰略同盟協議，華住成為雅高的區域獨家總加盟商，並計劃未來5年內，與雅高合作新增350~400家酒店。國際巨頭希爾頓也與本土酒店公司鉑濤攜手在華以品牌營運合作開發中端酒店“希爾頓歡朋”。而錦江系則並購了鉑濤和維也納酒店。如家則在私有化之後並入了首旅酒店麾下。

“以前我們可能覺得這些酒店巨頭之間都是互相競爭的關系，應該走不到一起。但如今隨著酒店市場越來越成熟，而競爭也加劇，因此在背後資本方的推動下，這些酒店巨頭之間的並購層出不窮，這也很正常，酒店業發展到現在的市場局面，就是進入了資本並購潮時代。大型酒店企業並購中小型同業，然後寫成幾大酒店集團公司各占一方江山的格局。”華美首席知識專家趙煥焱分析，華住和雅高的資本合作、如家合並入首旅酒店、錦江系收購鉑濤等都說明平價連鎖酒店進入了規模化和資本化運作時代，而控制成本、吸引加盟者、提升投資回報率已成為行業趨勢。接下來，還會有酒店公司之間發生資本或戰略層面的合作。

趙煥焱同時指出，酒店同業之間的並購需要註意因而後臺運維和客戶群、會員體系的合並以及營銷運作的統一化，這些整合會存在一定難度，雙方如果僅僅是圖規模，則可以短期內在數量上做增加，但如果考慮到實質的運營管理，則必須註意並購後的後臺對接整合和品牌管理。當然，對純粹財務投資的資本方而言，無論酒店企業運作如何，只要交易價格合適，他們都已經獲利。

華住2016年凈營收65億 凈利潤同比增84.3%

3月15日，華住酒店集團(NASDAQ：HTHT，下稱“華住”)公布了未經審計的2016年第四季度及全年財報。財報數據顯示，華住四季度凈營收16.699億元人民幣(約合2.405億美元)，相比去年同期增長10.9%;全年凈營收65.386億元人民幣(約合9.418億美元)，同比增長13.2%，符合預期。第四季度凈利潤為1.259億元人民幣(約合1,813萬美元),同比增幅達77.9%;全年凈利潤為8.046億元人民幣(約合1.159億美元)，同比增幅達84.3%。

聚焦多品牌

2016年第四季度，隨著中高檔酒店的比重不斷增加，華住旗下酒店的RevPAR(每間可供出租客房收入)為158元人民幣，同比去年增長6%;ADR(已出租客房的平均房價)為186元人民幣，同比去年增長5.2%;平均入住率約84.7%，與去年同期增長0.4%;全年RevPAR為157元人民幣，同比去年增長2.7%;ADR為185元，同比去年增長3.3%;平均入住率約84.9%，與去年同期基本持平。

其中成熟酒店(經營超過18個月的酒店)第四季度的同店RevPAR為157元人民幣，上升2.5%，ADR上升1.6%，入住率上升0.7%;全年RevPAR為158元人民幣，上升0.4%，ADR上升0.5%，入住率基本持平。

截至2016年12月31日，華住在全國367個城市中，已開業3,269酒店，客房總數331,347間，同比去年增加18.8%，包括直營店624家、加盟管理店2,471家、特許店174家。在第四季度中，華住凈增酒店148家;全年凈增506家。截至12月底，華住尚有442家酒店正在籌建中。

華住CEO張敏表示：“我們增加了中高檔酒店的比重。在2016年，中高檔酒店占到凈增酒店總數的29%。截至2016年12月31日，正在籌備中的酒店中也有40%為中高檔品牌。我們相信，重視酒店品質，聚焦強大品牌組合，將為我們帶來更好的經營表現和財務業績。”

終止部分不達標酒店合作

第一財經記者了解到，基於市場現狀與消費升級的需求，華住計劃繼續推進經濟型酒店和中端酒店並行的戰略，華住將把握這個市場機遇，順勢而為，完成該集團旗下的品牌升級，在 2015年-2019 年這個周期里，完成從數量到品質的轉型。

“自今年年初以來，我們一直專註於產品品質。除了酒店的升級計劃，我們也提高了現有酒店的品質標準，因此我們終止了與部分不達標酒店的合作。同時，加速增長的RevPAR讓我們備受鼓舞。之所以能夠實現全年2.7%的同比增長，除了中檔酒店的需求持續升溫，漢庭酒店升級2.0也帶動了漢庭RevPAR的提升。在第四季度，漢庭平均RevPAR同比增長了3%。未來三年，我們將繼續推進經濟型酒店的升級計劃，以振興我們的旗艦品牌，並吸引更多的消費者和加盟夥伴。”張敏表示，華住App正在滲入用戶出行和生活的各個場景，會員積分購買機票、在線商城購物等，極大程度提升手機會員的粘性，強化直銷體系。

截止至2016年12月31日，華住的忠誠度計劃“華住會”有超過7800萬個人會員。在2016年，個人會員貢獻了超過80%的間夜量;全年超過88%的間夜量通過華住的直銷渠道銷售。會員的穩定貢獻對華住在季節波動和競爭中穩健發展至關重要。到2016年為止，漢庭已經完成31%客房總數的升級。

華住預計2017年第一季度的凈營收將同比增長7.2%至8.4%，2017年全年增幅預計8%到12%。

華住在中國超過350個城市有3,000多家酒店和60,000多名員工，自2014年起，華住酒店集團與雅高酒店集團形成長期戰略聯盟，共同開辟在華酒店業務。涵蓋高端市場的美爵、禧玥，中端市場的諾富特、美居、漫心、全季、星程、宜必思尚品，以及經濟型市場的宜必思、漢庭、怡萊和海友。

華住CEO張敏：升級版漢庭誕生 以更多中端品牌提升收益

剛剛推出城家CitiGO和第一家城市漫心酒店後，華住酒店集團又在中端酒店市場進一步布局。

日前，華住推出漢庭優佳品牌，比較特別的是，該品牌首店由標準經濟型酒店漢庭升級改造而來。華住酒店集團CEO張敏接受第一財經記者獨家專訪時透露，漢庭優佳屬於“入門級”中端酒店，未來將在一至四線城市擴張，該品牌酒店可以由原有的漢庭改造翻牌，以此升級存量項目，同時也會開放加盟。

“我們現在全國有3300多家已經開業的酒店，其中定位標準經濟型的漢庭是規模最大的，而中端定位的全季則是性價比最高的產品，另外還有新推出的城家CitiGO和城市漫心酒店等。在市場強大需求的推動下，產品差異化、服務多元化將成為酒店發展的強大驅動力。近年來，通過科學的調研及精細的數據分析，酒店要差異化對標不同消費者的需求，漢庭優佳，就此應運而生。”張敏告訴第一財經記者。

據了解，相比漢庭，漢庭優佳屬於升級版，被華住定義為“入門級”中端酒店，增加了自助入住、咖啡等自助和附加服務，房價則比漢庭高了30%左右。

張敏向第一財經記者透露：“我們註意到中端酒店市場未來潛力很大，所以推出了系列品牌，而此次誕生的漢庭優佳則有一個特點——既可以開發新項目，也可以由適合的老漢庭酒店升級改造而來，這等於升級了一部分存量酒店，可以給華住整體增加收益。”

張敏給記者算了一筆賬，中端酒店的客房單間造價根據情況不同，從8萬-10多萬不等，比如全季單間客房投入可能在10萬-12萬元，而漢庭優佳該數字則在8萬元左右。如果是老漢庭改建成漢庭優佳則改造的單間客房成本在4萬元左右，這樣不僅節省了成本，還可以提升房價，增加收益。

“而且新推出漢庭優佳品牌也是更靈活化的策略，因為有些老的漢庭酒店因為硬件問題等，不適合改建成城家CitiGO和城市漫心酒店，但是卻適合改成升級版的漢庭優佳。這就是給了業主更多增加收益的發展機會。就目前來看，中端酒店的投資回報期比經濟型較短，更多投資者會偏愛進入中端酒店領域。因此我們的漢庭優佳也會以加盟模式運作，現在已經有幾十個加盟商對此提出非常有興趣加盟。”張敏向第一財經記者坦言。

華住認為漢庭優佳品牌很有潛力，預測在漢庭的基礎上，能夠達到RevPAR (每間可供租出客房產生的平均實際營業收入)30%的增長。

“華住內部有一個基本的品牌組合戰略，漢庭優佳的出現，填補了漢庭2.0產品和華住其他中檔品牌之間的空檔。華住認為，從物業的條件和位置上，每一個品牌對與他相鄰的品牌都應有一個相對清楚的錯位，所以我們很重要的目標，就是在一個合理的價位上，給到客戶一個好的產品。”張敏表示，漢庭優佳預計將在2017年底前，在一至四線城市布局約100家門店。

第一財經記者采訪獲悉，事實上，目前很多酒店集團都開始發力中端酒店市場，除了華住，首旅如家也表示要轉向中高端市場發掘新酒店項目，而錦江系則設置了錦江都城中高端品牌，並且錦江系將鉑濤收購後，鉑濤麾下還有大量自創的個性化中端酒店品牌。與此同時，外資酒店企業也沒有閑著，剛剛慶祝在華開設了300家酒店的洲際酒店集團要開放中端品牌智選假日的特許經營，以此力拓中端酒店市場。而希爾頓麾下定位中高端的希爾頓花園等品牌也會陸續發力。萬豪旗下的萬楓也是定位中端商務的酒店品牌，目前該品牌正在中國市場謀求發展。

上海警方通報華住旗下酒店信息數據泄露情況

央視記者獲悉，2018年8月28日下午，上海市公安局長寧分局接華住集團運營負責人報案稱，有人在境外網站兜售華住旗下酒店數據，客戶信息疑遭泄露，公司已啟動內部自查。警方即介入調查。警方表示，將始終嚴厲打擊非法獲取、買賣、交換、提供公民個人信息等違法犯罪行為，切實保護公民合法權益。掌握公民個人信息的企事業單位，應嚴格落實主體責任，加大信息安全的防護力度。

責編：羅懿