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不要花一分鐘去改變不同看法的別人 巴黎

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巴黎:

CKM001、林奇、味皇君說寫Blog希望教化一些入"市"未深的散戶,我從來沒有他們偉大的打算。

因為我相信巴菲特的一句:"他的財富是要建立在別人的愚蠢身上"。

而我認為不見棺材的人是不會掉眼淚。

但話雖然如此,我絕不會在自已的Blog內胡扯、說假,我還是會很小心寫有關股票的價值的研究,如果他們不聽忠言,我還是很高興的。以下是我的一個經歷。

前一陣子,有一"年青人"貼了一個回文,建議我應止蝕超大,我回應說對他沒有可說的話。"年青人"不服氣,繼續貼他的認為止蝕的行動,最後我Delete了他的貼,他是我Delete 回貼的第一個。

Delete文的大概是----我說他叫人做任何行動前,自已要有勇氣先行動。他衝動地說與我對睹三球。

我從年青人的大隻廣的行為悟出一個道理,我也不應再發表自已的買賣,因此我不會再說我自已有沒有依從這個年青人的建議已沽清止蝕,或是我再重注加碼在超大的身上。但我會說,即使Graham番生,隨口一句,我也不會聽,年青人未免對他自已自視過高。

這個年青人是我的反面教材。

我不方便再說自已手上的盆。但我有一個細叔,有幾千萬股超大,已持有8年以上。年青人若想對睹,其實很容易,在市場沽空超大,那麼你就是和買入的人對睹。

有你的沽空,我細叔又多些機會累積,那真是各取所需,兩家也快樂呢!

前陣子我看到逍遙君與一個叫人"不要死牛"的Blog主的對話,我認為二人是牛頭不搭馬咀,要那Blog主公告組合是不能證明什麼,可況有我呢個八府巡案在,任何雕蟲小技,也很易穿煲,Blog主見過鬼還會來嗎?

其實那Blog主既然批評別人的組合,證明他自已是對,是何以很簡單的,沽空所說的別人持有的傻股,然後Post收條到Blog站。

那麼,即使Blog主看錯,我還是配服他的勇氣及言行的一致,雖然這個可能性微乎其微。

否則,止蝕,隨口說就話賺50%,講之麻。


p/s: 叫人不要死牛,從歷史看,必定會令原本可以賺錢的人最終輸錢。看到這些不幸的散戶,有時的確是有點無奈。但是連這些愚昧的建議也分不清而相信,輸錢真是活該的。

不要 花一 分鐘 改變 不同 看法 別人 巴黎
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花一分鐘先去清楚明白 Home Blogger

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人大都是糊塗一陣子,明白一陣子,沒有誰能一輩子明白,也沒有誰會一輩子糊塗,當然精神病患者另當別論。
聰明人無非明白的時候多,糊塗的時候少罷了,即便稱讚一個人絕頂聰明,也難免會有「聰明一世,糊塗一時」的時候,更不待說一般人。

那麼,人在何時明白,何時糊塗,皆因人而異,因事而異。譬如貪婪之人,見錢財就會犯糊塗,膽大妄為,伸出手去,不計後果;好色之徒,一遇美女嬌娃,就難以自製,慾火中燒,明知道人家是美人計,是圈套,也硬往裡鑽。

人在倒霉時最明白

平時是你好我好大家好,大塊吃肉,大碗喝酒,不分彼此,親如兄弟。而一旦到了秦瓊賣馬,關羽走麥城的時候,就會有人坐視不管,看你笑話,有人落井下石,趁火打劫。

於是這就明白了誰是患難朋友,誰是無恥小人,誰是忠言逆耳,誰是巧言令色;明白了以後朋友該怎樣交,道路該怎樣走,錢財該怎樣花。

人在大病後最明白

大病一場後,人才會明白只有身體最重要,其他都在其次,身體是1,其他都是O,沒有了1,再多的0也沒有意義。所以,平時那些看似重如泰山般的事情,一場大病就都看輕、看透、看開了。

一個人如果實在是被那些名韁利鎖困擾得執迷不悟,誰說也不聽,那就不妨讓他到醫院重症室去躺幾天,身上插滿管子,他就什麼都想明白了。出了院他可能就像換了一個人似的。

人在臨終時最明白

即將被迫飲下毒酒的李煜想明白了,「不幸生在帝王家」;不久於人世的陸放翁想通了,「死去方知萬事空」;彌留之際的范成大明白了,「縱有千年鐵門檻,終須一個土饅頭」;一日被連降十九級的年羹堯想明白了,「人生貴適宜」;白綾繫脖的和珅想明白了,「百年原是夢,卅載枉勞神,對景傷前事,懷才誤此身」;站在昆明湖前的王國維也想明白了,「經此世變,義無再辱」。

人在下台後最明白

人一下台,立刻樹倒猢猻散,以前家裡門庭若市,熙熙攘攘,現在變得門可羅雀,車馬稀少;以前鞍前馬後的部下嘍囉,再見面立刻變得陌同路人,滿面桃花變成冷若冰霜。

這才明白,敢情以前人家對我畢恭畢敬,原來對的是我頭頂的那個官帽;人家對我吹吹拍拍,原來對的是我手中的權勢。

做官是一陣子,做人才是一輩子,想想自己以前在位時頤指氣使,牛皮哄哄,實在可笑。

人在退休後最明白

回想以前在位時,同事之間為名利地位,為雞蟲得失,為評職稱、陞官銜,爭得不亦樂乎,臉紅脖子粗,甚至爾虞我詐,以鄰為壑,實在沒意思。

退休後才想明白,那些東西都是身外之物,生不帶來,死不帶去,不論級別高低,官職大小,退休時都趕齊了,大家全是退休老同志。早知如此,何必當初?

人在入獄後最明白

明白什麼呢?明白法律真不是嚇人的,誰犯了法都難逃法網;明白世界上沒有後悔藥,監獄牢飯不要錢卻不好吃;明白「 善有善報,惡有惡報,不是不報,時候不到」。

花一 分鐘 先去 清楚 明白 Home Blogger
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太極拳老師 三招式擁抱長線財每 周花一小時讀總經新聞 基金獲利四成

2013-07-22 TCW  
 

 

一個在大學教授心理學的財經門外漢,過去三年來,竟能靠基金賺到四○%的報酬率。

這要歸功於他周末期間持續不輟的投資功課,而且每周只花一個小時。

撰文‧謝富旭

十多年來,在大學教心理學的林福魁(化名),習慣在周休二日一大清早打太極拳養生。現在的他除了太極拳外,周休時多了一項活動安排——研讀國內外財經新聞,為自己日後的退休生活預作財務準備。

星期六早上六點,林老師數十年如一日地早起打太極拳,這種毅力也充分發揮在周休二日的理財功課上。周六打完拳,吃完早餐後,原本是他閱報看書的時間,三年多前,他開始特地挪出一個小時,研讀過去一周來的重大國際財經新聞。

林老師的作法是,先上「Yahoo!」首頁,點入「股市」,再點入「新聞」頁面。左邊欄的「國際財經」就可看到過去一周的所有財經重要新聞。或者,上彭博(Bloomberg)英文網站,點進「news」,再點進「economy」,這裡的新聞更詳實深入,但缺點是只能看過去三天的新聞。

篩選「過期 」新聞 謀定而後動「一開始會覺得新聞太多、太雜,但我只投資基金,故鎖定國際財經新聞。」林老師說,「過了一段時間後,我認為總經新聞如GDP(國內生產毛額)、利率、QE(量化寬鬆貨幣政策)、失業率、PMI(採購經理人指數)等,對我的長期投資風格而言最重要,篩選起來就更快了。」篩選後,這些資訊就成為他判斷投資策略的參考。

剛開始第一個月,做這項假日投資功課之時,林老師總要花近三個小時,現在他只要每周花一個小時就搞定。「反正看的是『過期』新聞,沒時效性,也不一定要周六上午完成,周休二日如有安排出遊或其他活動,就利用星期日就寢前一個小時,時間安排很有彈性!」林老師說,透過每周一小時的投資功課,不僅讓他對原本陌生的財經世界更關心,在理財投資上也更有自己的主見與想法。「年輕時買股票、買基金,只會被專家或媒體牽著鼻子走,現在每一次投資之前,都懂得『謀定而後動』,更有信心,同時也更有長期投資的耐心!」事實上,今年五十二歲的林老師並不是投資新手,早在一九九○年台股第一次上萬點時,他也一度禁不住全台瘋股市的熱潮而投入,「股市起落不定,有賺有賠,但我一直摸索不出一套方法,總的下來,不僅白忙一場浪費時間,還賠了錢。」把自己當「白老鼠 」 試驗出賺錢邏輯○八年時,林老師參與了一件針對青少年設計的理財教育課程研究計畫,這項計畫是把每周發生的重大財經事件,找出最重要數則,向青少年學子解釋經濟與市場運作的原理與邏輯。

這套稱之為「全球動態資產配置」(GDAA)研究計畫把財經新聞分為五大類:心理面、經濟面、策略面(指資金流向)、政治面與自然面(指天災)。新聞進行分類後,再向青少年學子進一步解釋,各種新聞對五大市場(股市、債市、匯市、房市、原物料)會造成何種程度的正、反影響。

為了能更深刻的理解這套系統,設計出更好的教材,林老師把自己當成白老鼠進行試驗,「透過這項研究計畫的訓練,我逐漸理出一個心得,在眾多的經濟數據中,只要掌握住三個指標:PMI、企業整體獲利及失業率,大體就可判斷這個經濟體的趨勢走向。」林老師的邏輯是這樣的:PMI可視為是經濟的領先指標,企業獲利可當同步指標,失業率則是落後指標。PMI指數先行走強之後,再觀察企業整體獲利有沒有跟上來;如果企業獲利跟著成長,大老闆們就會有更多意願增聘員工,進而引導失業率下降。三個指標依序連動,就代表經濟體是往正向成長的趨勢前進。

林老師是在○八年參與這項研究計畫,歷經金融海嘯、全球經濟衰退的階段,一直到一○年第一季時,透過每周瀏覽財經新聞,他逐漸發現,美國的PMI指數在○八年十二月觸及三三.一的最低點後,不但已長達一年呈擴張增長趨勢,更在一○年三月創下五年來最高紀錄。

於此同時,新聞訊息也顯示,標準普爾五百指數成分股的總體獲利,亦屢創新猷。當時,失業率仍高達九%以上,不少新聞指向這是「無就業的復甦」。但林老師認為,美國政府為了挽救失業率,推出製造業回流及QE雙管齊下政策,失業率下降的機會應很大。

相較歐元區、中國與台灣,當時美國的經濟成長率與失業率表現雖不突出,但PMI與企業獲利表現,卻有過之而無不及。更重要的是,一○年第一季時,美股道瓊工業指數從海嘯最低點反彈約五○%,德國約六○%,台股則強彈約一○○%,巴西約一一○%,「當時我的直覺是美股不僅可能落後補漲,經濟面訊息顯示,趨勢會穩定向上。」看好長線趨勢 短、中期波動加碼一○年三月,林老師開始每月一萬元定期定額買富達美國成長基金,另五千元買富蘭克林全球債基金。買進沒多久,就遇上全球股市漲多修正,道瓊工業指數從萬點退回至九千多點。

「一○年五月時,美國PMI指數仍高達五七.八,是很強勁的數字,失業率則以極緩的速度在下降之中,第一季的企業獲利屢傳高出市場預期的捷報,我很清楚,我是站在經濟面的邏輯在投資,而且是長期投資。只要我認定長期趨勢的條件仍存在,短、中期波動(消息面)反而為我帶來加碼機會!」林老師運用定期定額與單筆靈活搭配的策略,並靠著每周一小時瀏覽新聞,只把屬於經濟面的新聞追蹤建檔,解讀新聞資料,研判該加碼、持續投資,還是改變投資策略,過去三年多來,累計在美股獲得約四○%的報酬。「我原本期望每年能賺個七%至八%就心滿意足了,沒想到能有此成績,讓我相當滿意。」林老師每年只要獲利超過八%,就會贖回部分基金,陸續贖回之後,目前美股基金帳上獲利二○%。

林老師語重心長地說,即使他在大學任教,收入比一般人高一些,但孩子還小,對於未來沉重的教育負擔及目前的房貸負擔,也對自己退休後能否達到財富自由,都沒什麼信心。

「如果找到年報酬率七%至八%的投資方法,將能解決未來教養與退休的財務缺口問題。我是將近五十歲後,才逐漸摸索出方法,我相信,腦筋更靈活,資訊吸收能力比我強的年輕人,一定能更快找到財富累積的安身立命之道!」林老師如是說。

林老師

出生:1961年

現職:大學心理系副教授

學歷:心理學博士

投資資歷:3年

林老師的周休投資煉金3招

◎ 星期六、日行程

06:00AM

到住家附近公園打太極拳。

08:00AM

與家人共進早餐。

09:00AM

瀏覽Yahoo!股市及彭博網站的國際財經新聞。

09:40AM

整理過去一周最重要的五則財經新聞,並建檔。

10:00AM

與兒子下棋。

11:00AM

讀報或閱讀。

12:00AM

午餐。

招式1.以慢制快

即使是落後資訊,只要跟對趨勢也能獲利豐碩。

招式2.退步穿掌

在上漲趨勢中的拉回,勇於單筆買進。

招式3.如封似閉

設定合理報酬率目標(年獲利8%),不能貪心。貪心不僅傷腎損肝,也會使你失去理智。


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我,25歲不花一毛錢 當包租婆

2013-10-07  TWM
 
 

 

一份夢想提案有多大的威力?二十五歲的小資女Oma,靠著一本企畫書,向八位股東募資,沒有出半毛錢,就變身為房東,更讓她的月薪「進擊」到五十K,她是怎麼辦到的?

撰文‧劉育菁

每天早上叫醒你起床的是什麼?這位二十五歲的小女生──Oma,曾經有三百個日子,不管前一天多忙,她都在清晨六點醒來,叫醒她的不是鬧鐘,而是「夢想」。

去年六月剛進入職場,Oma的薪水只有三萬元,但她卻立下「三個月內要買下人生第一間房子」的目標;讓人豎起大拇指佩服的是,她不僅沒有從口袋裡拿出一毛錢,甚至把不動產可槓桿及現金流的特性發揮到極致,最後當起上班族都羨慕的包租婆。

「不用出錢,就當房東」的超高目標,乍聽像是一場投資騙局,但小女孩的方法其實很單純,只要寫好一份夢想提案,找到股東投資,最後把利潤分享給大家,就能幫助別人。

到今年四月,足足十個月,Oma已達成第一個計畫,她靠著這間房子,每個月替自己多賺兩萬元,加上她原本的三萬元薪水,她的月收入就有五十K(五萬元),比社會新鮮人的二十二K多出一倍以上。

九月三日,Oma接受本刊的獨家專訪,她開心地分享自己的故事;然而,我們並非鼓勵年輕人要把買房子當成唯一的夢想,尤其在房價高漲、前景不明的當下,買房更應審慎以對。我們要強調的是,任何人都可以學習Oma勇敢追求夢想,且不放棄的積極態度。

許下心願, 兩個月買房「我想在二○一三年一月、也就是二十五歲生日,收到第一筆租金。」Oma是典型的都會年輕人,從小生長在台北,大學念的是德文系,研究所考取國防大學政戰學院政治研究所國際關係組。第一眼見到她,很容易被她的單純與笑容所吸引,怎麼看,Oma都不像一位畢業後會把買房子當成志向的小資女。

Oma的爸爸是退休公務員,媽媽是一般上班族,雖然不是生長在富貴家庭,但從小她想要的物質生活,一樣都不缺。幸福的家庭關係,讓她天生樂觀,「我的生活比窮人更享受,更比有錢人自由。」襯衫搭著牛仔褲、典型學生裝扮的Oma感恩地說。

至於為何一開始就想買房子?Oma說,現今房價高漲,年輕人愈來愈買不起房子,有一天和媽媽聊天時,媽媽說:「畢業只能領二十二K的新鮮人,恐怕買不起房子。」還有一位朋友,因為結婚而買房子,把爸媽支付頭期款當成理所當然,甚至還要求爸媽支付房貸。

社會價值觀的扭曲,以及對年輕人能力的不信任,激起Oma在畢業後要先買一間「能夠賺錢」房子的強烈動機,她打算靠著這間房子的獲利,快速累積購屋基金。

然而,夢想人人都有,有些人光說不練;但對Oma來說,事情的難易,不在問題大小,而在於自己是否能全力以赴。

在研究所畢業前兩個月,Oma勇敢踏出第一步,同學帶她參加提高財務智商、把現金變成資產的富爸爸現金流遊戲。「第一次下場玩,我都跳脫不了老鼠賽跑(工作、加班、賺錢買房子)的困境。」這讓Oma眼界大開,進一步想學習有錢人如何用錢賺錢。

兩個月後,在一次投資分享聚會中,有一位前輩對她說:「你要相信『宣告』的力量,如果想完成一個目標,記得要寫下日期。」回到家,她默默許下「我想在二○一三年一月、也就是二十五歲生日,收到第一筆租金」的願望,然後她畫出了一條時間序往前推算:要收租金,一二年十二月得開始招租;要招租前,房子總得要裝潢,工程期算三個月,最慢一二年十月要開工;這代表九月要去找工班,八月底前要把房子買到手。

Oma掐指一算,她只剩下六十天可以努力!她永遠都無法忘記那一天是一二年六月十八日,當時她不過是剛踏出校門的研究所畢業生。

善於規畫,寫下夢想提案十七頁的企畫書中,運用照片、表格,證明自己的計畫可行,最後再用數字說明股東可分配的利潤。

夢想要成真,設定目標是不夠的,必須有短、中、長期行動計畫。這對Oma一點都不難,這樣的訓練來自大學二年級,她曾經到德國當交換學生。

「小時候,我的夢想是當外交官,大二到德國當窮學生時,一有空檔就拎著背包自助旅行,西歐、南歐都有我的足跡。」談到旅行,Oma的臉上不由得開心起來。

背包客的日子,影響Oma做事的態度。她安排行程時一關卡一關,因為在國外旅行,飯店、機票都有早鳥優惠,但只要一改行程,都會加收高昂的手續費,「我把做計畫變成一種習慣。」說著說著,Oma拿出今年五月到北歐自助旅行一個月的旅行計畫,在密密麻麻資料中,可看出她縝密的思考邏輯。因為善於做計畫,日後在執行買屋計畫時,她也是照著過去的經驗,訂出嚴密的計畫表。

不過,安排自助旅行計畫畢竟是單純的,但想要製作一份買房子的「夢想提案」,複雜度遠高於行程規畫。

Oma第一次寫企畫書時,設定購屋總價七百至八百萬元,若加上裝潢費約兩百萬元,總成本要控制在一千萬元內;而她計畫籌資三百萬元,若每間套房以租金一萬元計算,租金報酬超過六%。

原先她規畫每股二十萬元,找八至十位股東,在出租期間,每年保證收到六%報酬。兩年後,若房價上漲一成,且成功脫手,獲利部分股東還能共享。若以一股二十萬元計算,兩年下來,每股投資報酬超過三成。

由於這是一份「找股東」與「房屋頭期款」完美計畫,因為若未先向股東籌資,案子也無法執行。因此,從寫企畫書、說服股東、看屋、裝潢等,整整半年時間,讓Oma吃足不少苦頭,體重直直落。

首先,Oma的存款只有五位數,買房子必須貸款,以她的條件,是連銀行都想拒絕的女孩,去哪裡找資金。「第一時間我只想到找小股東。」她說,《富爸爸窮爸爸》的核心觀念是,只要能創造現金流,房子就能從負債變資產,達到「用錢賺錢」的最高境界,但Oma要先克服自己的「心魔」。因為媽媽從小教育她「千萬不能向朋友借錢」,對父母言聽計從的Oma,得先與媽媽的價值觀拔河,最後她只好瞞著家人偷偷進行。在過程中當挫折來臨時,Oma也曾質疑所為何來,一度瀕臨放棄。

然而,回到初衷,她告訴自己,「不花錢買房子,能帶給別人不一樣的火花;即使最後失敗了,也能分享失敗經驗,告訴別人,不要跟著我走冤枉路。」拚命找房, 60天看50間鎖定離台北市近、人口密集的中永和,為了拉高租金,也撇開價格太高的華廈,鎖定三十多坪的老公寓。

畢竟,看房子是一場耐力賽,特別是對沒有實務經驗、六十天要買到房子的小女孩,更是體力的挑戰。

一開始Oma在大台北地區到處亂看,只要有物件必定排除萬難去看。「記得有一天,預約看七間房子,正值夏天,我在中永和來回穿梭街頭,衣服溼了又乾,乾了又溼。到了捷運站廁所,看到鏡子中蓬頭垢面的自己,臉上布滿灰塵,劉海也因為風吹與汗水而凌亂不堪。」看著鏡中狼狽的樣子,正巧朋友來電相約喝下午茶,但房仲下午四點半到永和看屋的簡訊一震,讓她心情又跌到谷底,「當下拒絕朋友邀約,情緒很低落,反問自己為什麼不能喘口氣、喝杯茶?」「還有一次到中和看屋,一場又急又大的雷陣雨來襲,走在馬路上,水已淹到小腿肚,半條褲子都溼透了不說,走一走,鞋子還漂走。」Oma好氣又好笑地說。

然而,一切的努力終究沒有白費,當看過二十間房子以後,Oma已經懂得釐清需求,請房仲事先過濾物件。先撇開負擔不起的台北市,她優先鎖定距離台北市近、人口最密集的中永和,為了把租金收益拉高,也撇開價格太高的華廈,鎖定三十至三十五坪的老舊公寓。

到八月初,她共計看了約五十間房子,對「有機會」成交的物件,她會事先做幾項重要功課:首先,她去調閱不動產產權資料,確保交易安全;上網查詢,試算到捷運站、公園、學校等距離,調查未來的公共建設,確保房子的增值潛力;此外,也親自到現場觀察小環境等,想像自己是租客。

因為要創造現金流入,房子買進後,必須分割成獨立出租套房,她預計未來買進房子後,要隔成五間,包括格局圖、家具配置、租金行情比較、裝潢風格、工程預算等,她不假手他人、自己摸索學習。

舉例來說,在找到屬意的房子後,Oma會先畫格局圖,下載免費畫設計圖的軟體,自己規畫坪數,並決定家具的擺設。「畫格局圖時要注意房子的柱子,因為樑柱不能動,柱子的位置將決定整個房子的隔法。」談到裝潢與布置,Oma又像個熟練的設計師,這個階段很多人會失心瘋,讓成本無法控制。Oma在請教專家後,將每一間套房的成本設定在三十二萬至三十五萬元;在房間風格設計上,她套用旅遊概念,有希臘、南歐、北歐等不同風情。

因為買房子最終目的是出租,對於租金的掌握,Oma更細膩到「做租金測試」,確保房子一定租得出去。

她的作法是,先到租屋網站留下假的物件地址及照片,再記錄每一位有興趣租客的需求,藉此判斷物件吸引力,以及評估裝潢風格是否符合目標客層需求。「這個動作對說服股東能大大加分。」Oma有條不紊地解釋,每一個個案的評估表,至少都花上四至五小時製作。

尋找股東,用心贏得信任第一次被虧是「詐騙集團」;第二次對方答應考慮;直到第三次,對方一口答應,甚至拿出存摺要她去領錢。

當然,整個計畫最困難的部分是,資金必須先到位,Oma才有錢付頭期款。考量風險分散及維持投資穩定,她細細評量股東成員背景,初期她把目標鎖定收入較高且穩定的族群,並把獲利分享的概念,當成企畫書的最大賣點。

在企畫內容中,她甚至特別設計一套每個月保證配息的概念。「因為這是我的第一個案子,在房屋出租期間,我保證所有股東每月有六%的收益;房屋售出後,自己保留獲利的三分之一,其餘三分之二,股東按照投資比率分享。」接下來是找股東,Oma連找什麼樣的股東,都事先想過。因為爸媽被蒙在鼓裡,親戚被排除在外,她把目標放在收入穩定的公務員,或在房地產課程中認識的朋友。「前者屬保守投資人,月領六%利息對他們應該有吸引力;後者是對房地產有興趣的人,只要我找的產品條件夠好,未來有獲利空間,就能吸引房地產同好來投資。」整個籌資過程,又可分成三個階段,每一個階段的目標是一百萬元,共需三百萬元;更大膽的是,Oma為了搶時效,在募到第一個一百萬元時,就進場買房子,剩下的兩百萬元,她打算「邊做邊找」。

為了說服股東,Oma精心製作「小資女買屋日記」企畫書,總共有十七頁的企畫書,看起來有模有樣。翻開第一頁,上頭開宗明義寫著「賺錢原動力」來自幫助別人、愛自由及愛旅行;接著秀出很多照片,說明自己心中屬意的房子;再用數張表格,證明自己的計畫是可行的;最後再用數字說明股東可分配的利潤。

第一次Oma鎖定研究所的學長,將他當成募資的對象,從台北到台南前後親自拜訪三次,每次都還細心帶著一份伴手禮。

「第一次學長聽到這個計畫,直虧我這絕對是『詐騙集團』的作為;第二次當我認真拿出一份十七頁的企畫書後,學長答應再考慮;直到第三次,他一口答應,甚至還拿出存摺要我去領錢。」「這種被信任的感覺,讓我十分感動。」Oma坦白說,隨即她鎖定曾經在房地產課程認識的一位公務員,基於彼此在課程上已小有認識,加上投資理念相同,兩人一拍即合。在兩筆總共一百萬元資金到位後,Oma的人生頓時充滿著希望,「當時我開心得快飛了起來!」接連受挫,一度萌生退意「你的案子很不錯,但金額太小了。」「未來脫手是否有問題?」面對投資人的拒絕,她幾乎要崩潰。

因為前兩位股東沒讓Oma遭遇太大的困難,以至於她天真地以為,只要再找到一位在不動產分享會上認識、資本雄厚的老闆,一切就能搞定!

然而,天不從人願,Oma回憶第一次抱著忐忑不安的心情去向這位老闆簡報,緊張得直發抖。在去之前,她想像有錢人因為看過太多房子,懂得如何從中賺取不動產的利潤,於是她把簡報重點放在六%報酬率,「但偏偏大老闆的想法,跟我們不一樣。」「你的案子很不錯,但投資金額太小了。」這位老闆很委婉地拒絕;接著她拜訪另一位投資顧問,他問:「未來脫手是否有問題?」兩人最後都沒有參與投資。但小女孩不但沒被挫折擊倒,甚至鼓起勇氣向前輩請教:「這份企畫書還有哪些需要加強的重點?」她終於發覺,大老闆重視風險勝於報酬,對每一分錢的效率,謹慎衡量。就這樣在第三筆資金到位之前,她足足被拒絕了八次。

面對每次投資人的拒絕,她用最謙卑的心態去學習,對每位拒絕者問相同的話,做相同的事,那就是需要再加強哪些計畫書的內容,甚至把所有投資人曾經問過的問題,整理成一份「問與答」。

比如說,投資人若詢問後續的房屋管理,Oma會很直接回答:「後續房屋將交由代租代管公司負責,每月成本是月租金的一○%;但出租糾紛無法避免,只能預防,事先篩選優質租客才是重點。」這當中曾因第二個百萬元資金仍沒著落,但下一期工程款四十二萬元就快到期,手上只有十萬元現金的她,幾乎信心全失。因此,決定南下尋找兩位可能有興趣的朋友,一位她有九成把握,另一位有六成把握。

一大早,Oma搭著六點多火車到高雄,滿懷希望地優先拜訪有九成把握的朋友,但不幸地,朋友不久前才被倒帳,已沒有多餘資金,只好對她說抱歉;在難過之餘,她打起精神,告訴自己「天無絕人之路」。

沒想到,另一位朋友也傳來「今天中秋節長官來訪,無法赴約」的簡訊,「頓時有一種跌到地獄的感覺」。當Oma接連被一位老闆、一位投資顧問、六位朋友拒絕後,終於崩潰了。

當時Oma心想:「我的家境過得去,家人也不缺錢,為什麼要如此拚命地買房子,我不需要那麼累……。」在回台北的火車上,為了避免招來異樣眼光,她躲在車廂角落,眼淚不自覺地湧出,停也停不下來。

重燃鬥志,為目標找方法她重新修改企畫書,加強風險提醒,以及增加股東獲利的試算,果然獲得不錯的回響。

「只有在逆境中看見的風景,才是最美麗。如果不下雨,要怎麼看見彩虹呢?」這是宅神朱學恆鼓勵年輕人的一段話,他說,如果你不想做一件事,會找出一百萬個理由;但如果你真心想做一件事,你會找到一個方法!

Oma轉念一想,「現在放棄,先前努力不就白費了?」「該如何向信任我的股東交代?」擦乾眼淚後,正巧一位曾經指導Oma的房地產前輩來電,關心她的近況後,這位前輩願意給Oma一個機會,讓她可以在一個不動產課程結束後,有五至十分鐘的時間,向學員分享自己的投資案。

當天晚上她重新修改企畫書,加強風險提醒,以及增加股東獲利的試算,製作簡報直到凌晨兩點多。之後果然獲得不錯的回響,第二、第三籌資階段的小股東,有一半都從這個分享會而來。

在房地產投資分享會認識,最後成為股東之一的Priya說,自己曾接觸過幾個投資案,但很少有人像Oma能快速回答案子的細節,對報酬與風險完全透明。幾個月前,Priya比預期更早拿到六%投資收益,不僅讓她欣喜若狂,對Oma的做事態度,也百分之百放心。

解決最大的資金難題後,等於克服七成的困難,剩下的三成就是裝潢、設計、布置、找租客等瑣事。雖然,在裝潢期間Oma也曾因為小部分的違建,而被檢舉遭到拆除,墊高投資成本;但今年二月Oma開始招租,只比原先目標落後一個多月,也算圓滿達成目標。

此外,也因為Oma事先曾做過租客來電紀錄,了解上班族才是主力客層,因此,她很細心地在每個房間設定一個旅遊主題,除了「全配」的硬體設備,如乾溼分離的浴室、液晶電視、沙發、小茶几及網路等;在軟體方面,她把房間的主牆當成主視覺,再細細挑選床單、家飾、燈飾等,而主題風格的設定,正對了上班族的胃,兩個月後,五間套房就滿租。

目前新北市中和老公寓的頭期款加裝潢款約三百萬元,貸款七百萬元,房貸利率二%,只還息不還本,每月房貸利息約一萬二千元;若把空置期計入,保守估計每月租金收入五萬二千元,在扣除固定分配給股東六%,約一萬五千元,加上代租代管公司及維修成本,約五千元。換算下來,Oma每月有兩萬元的現金收入。

兩年後若房價漲一五%,扣除仲介費、土增稅及交易成本等,估計約可獲利一百萬元;依合約約定,Oma可分紅淨獲利的三分之一,也就三十三萬元。總計Oma只花兩年就能存下超過一百萬元(加計薪水結餘),這是很多人三十歲都沒有的存款數字。

由於台灣房市大多頭已過,從最壞的角度來看,兩年後,若房價下跌,該怎麼辦?面對投資人的疑慮,Oma表示,目前中和公寓每坪成本不到三十萬元,到內政部實價登錄網查詢後,略低於市場行情,這是本案的優勢之一;最壞的情況是不幸房子跌破成本價,只要租客夠穩定,她打算進行長期抗戰,先穩穩賺進六%報酬。

懷抱著感恩的心,Oma今年五月起回到大學時曾擔任義工的台北醫學大學,每周固定抽出一天到此彈琴一小時,減緩病患就醫的緊張氣氛,「從小爸媽教育我,富有的人,才有能力付出。」Oma特別強調,「富有」未必是存摺上的數字。

但Oma還有一個沒說出口的心願是,「希望還能得到上帝眷顧,讓好運可以跟著來」,因為兩年後,她期待中和公寓能順利脫手,把獲利所得當成自備款,完成三十歲前買一間真正屬於自己房子的大大夢想。

Oma

出生:1988年

現職:網路公司行銷企畫

學歷:東吳大學德文系、國防大學政戰學院政治研究所國際關係組

目前正職薪水:3萬元

3大原動力催生

月薪「進擊」50K企畫書

愛自由

愛幫助別人

愛旅行

設定時程 300天買屋作戰計畫—— Oma從許願到滿租計畫表2012年6月 立下志願買房子2012年8月底前 買到房子2012年9~10月找工班並開工2012年12月 開始招租2013年1月 收到租金,並於4月滿租設定年賺6% 招募股東投資—— Oma買房投資案獲利試算

總投資金額:300萬元

持有時間:2年

利息給付:年利率6%

分配頻率:月付或年付

報酬試算:以投資30萬元為例 300000×6%=18000元(年) 18000÷12=1500元(月)

評估房屋條件

精算成本與報酬率—— Oma欲購入物件分析

基本資料

位置 新北市中和區連城路交通 鄰近3所學校、工業園區,未來有環狀捷運線

屋齡 30年公寓

樓層與使用坪數 5樓35坪三房屋主開價 850萬元,每坪單價24.3萬元

成本與預估報酬率

購屋成本加裝潢費用 約1000萬元貸款金額 700萬元,頭期款300萬元,利率2%每年貸款利息金額 14萬元預計每月租金 5萬~6萬元預估投資報酬率 6%~7.2%

資料來源:Oma

慎選股東 分散風險 單位:%

集資買房

股東結構科技業(2人) 40 公務員 (2人) 33.3

公司職員(3人) 20

設計師(1人) 6.7

資料來源:Oma

股東投資30萬 2年可賺9.7萬—— Priya股東實際獲利試算Priya股東出資30萬元,占1成股份,合約保證股東依照出資金額,每年可拿回6%收益1萬8000元,採每年給付。因此,Priya每月有1500元收入。

兩年後若順利脫手,扣除保留1/3後,有67萬元獲利依股數分配股東;Priya占1成股份,房屋脫手後可再分紅6.7萬元。Priya投資30萬元,兩年後不計入本金,可賺9.7萬元,投資報酬率達32%。

項目 兩年收入 小計

租金報酬 1500元 × 20月 約3萬元出售獲利 67萬元 × 10% 約6.7萬元總計 3 + 6.7=9.7萬元投資報酬率9.7╱30=32%註:兩年租金收入採取20個月保守估算。 整理:劉育菁薪資加投資獲利 2年累積百萬資金—— Oma兩年可存款金額試算薪資結餘2萬元 × 20月 約40萬元租金收益 2萬元 × 20月 約40萬元出售獲利 100萬元 × 1╱3 約33萬元

總計 113萬元

註:兩年薪資結餘、租金收入採取20個月保守估算。 整理:劉育菁

集資購屋

先了解風險與權益再下手

淡江大學產經系副教授莊孟翰表示,台灣不動產已上漲10年,未來下跌的機率比再漲一波高;加上銀行對房地產貸款趨緊,購屋人已不易貸到2%以下的低利。

雖然集資購屋可用小錢參與房地產上漲的機會,但2年後,若房屋沒有順利脫手,而寬限期已過,貸款將進入還本階段,利潤勢必減少;甚至房地產下跌,也可能造成股東退股等不利因素,這就是現在集資購屋的最大風險。

從權益角度來分析,漢唐地政士事務所地政士柯玉秋表示,若房屋所有權只協議登記在其中一位股東名下,其他出資股東未登記為房屋共有人,為了確保將來出資額能夠順利取回,出資股東可透過「抵押權設定」,以及「預告登記」來保障權利。

「抵押權設定」是指,債權人和債務人向地政事務所就不動產登記設定抵押權,如果債務人未來沒有依約還錢,債權人就可以向法院聲請拍賣該筆不動產,而抵押權人能優先取回資金。

「預告登記」可保全不動產物權,類似房屋被假處分的概念,如果房子想脫手,屋主必須取得預告登記人的同意,才能賣出。要辦理預告登記,申請人要填寫申請書及登記清冊,並取得土地及建物所有權人同意書、土地及房屋所有權狀、所有權人印鑑證明等,委由地政士辦理。

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《專家篇》北京不花一毛錢 打造兩兆人民幣經濟 陶冬:小政府、大市場,就是核心概念!

2013-12-23  TWM  
 

 

瑞信亞洲區首席經濟學家陶冬指出,三中全會做成的改革決定,內容既全面又大膽,即使只有落實一半結論,中國未來五年也會面貌一新。

撰文‧周岐原

十二月中,當華東遭受大片霧霾籠罩、出現史無前例的空氣汙染,中國當局也正要召開中央經濟工作會議,為二○一四年的政策目標做好準備。如同三中全會決議文的標題,「深化改革」這四個字,將成為中國領導人習近平、李克強撥開經濟迷霧、領導中國的核心精神。

日前應《今周刊》之邀訪台的瑞士信貸亞洲區首席經濟學家陶冬,在發表專題演講時,提出「2R」的觀念,預言他對一四年中國經濟的觀察。

「中國經濟會面對reform(改革)、risk(風險)的重疊挑戰。」陶冬指出:「三中全會的核心觀念,就是小政府、大市場。」進一步向市場經濟靠攏,是習近平、李克強的改革企圖,也擘畫了中國下一步發展的遠大前景。但此舉勢必遭遇潛藏的種種考驗,因此,改革很可能顛簸難行。

看改革新貌

可能帶來轉型,可能刺激風險上升「改革可能帶來轉型,可能刺激風險上升,明年注定是很不一樣的一年。」一開始,陶冬就直言。他分析,中國自改革開放以來,每次經濟取得突破,其實都仰賴結構性改革,讓生產力顯著提升。

例如,八○年代的農村改革,提出家戶承包生產責任制,帶動六年超高速經濟增長;九○年代,在深圳等地設置經濟特區,再次拉動GDP(國內生產毛額)快速上揚。到了二○○一年中國加入WTO(世界貿易組織),又讓外銷出口成為經濟引擎。因此,全方位、涉及幾乎所有生活領域的「三中」改革決議文,就是另一波改革的號角。

未來十年,中國的經濟面貌將因為這份決議文有哪些改變?陶冬觀察,至少有四大方面。首先,一四年三月的「兩會」後,中國即將推出財政改革,重新劃分中央與地方的稅收基礎,也將揭露房地產稅的施行細節。由於全中國房價今年普遍上漲,房地產稅的力道有多大,勢必成為影響房價的變數。

其次,陶冬預期存款利率市場化將逐步實施。過去的金融環境是,中國人民銀行會訂定存、貸款利率基準,銀行獲利等於得到保證;但利率一旦市場化,銀行放款就不再是穩賺不賠的生意;加上民營企業對進軍金融業務野心勃勃,未來金融業的競爭勢必遠大於以往。

第三,區隔城鄉的戶籍舊制,也將改弦易轍,讓人口流動更加自由。陶冬強調:「實施城鄉戶口一體化,對中國打造新的五億消費大軍至關重要。」

看單獨二胎

中國往消費導向挪移的重要措施第四,當中國正式實施「單獨二胎」(夫妻其中一人為獨生子女時,允許生育第二胎),意味著人口政策鬆綁。陶冬認為,生育限制的解除,對中國經濟影響尤其深遠。他預期,一旦單獨二胎政策上路,可能讓近年平均約一六○○萬的新生兒人口,再增加一五○萬人。

「假定每個孩子多花三千元人民幣,十年下來,因為這些小孩產生的乘數效應,將產生二兆人民幣的經濟效果,是○九年溫家寶總理四兆人民幣救市方案的一半!」陶冬強調,這個不須政府任何金錢補償的政策微調,是中國從投資導向往消費導向挪移的重要措施。

在這些改革陸續上路之後,陶冬認為,將帶來三大重點結果。首先,是中國經濟的成長速度,將比以往顯著下降。「一○%、甚至八%都將成為過去式。少了地方政府強力投資,GDP增速甚至將變成五%或六%,但是經濟成長的品質將明顯改善,成長風險會明顯下降。」陶冬指出。

其次,地方政府的地位勢必下滑。陶冬分析,經濟成長的高低是上級考核官員政績的重點,過去地方政府將賣地當作主要收入來源,但這項指標以後地位會大大下降。陶冬預期,各省都將有一批主要城市被升為直轄市,因而「沒有廣州、深圳的廣東,經濟成長速度會大幅放緩。﹂當中央不斷收回權力,地方政府將逐步變成公共服務的提供者,而非GDP製造者。

同時,當利率和證券監管措施逐步市場化,陶冬認為,人民幣國際化的進度也將提高,當中國國企不斷向外投資,未來五年,中國資金在全球都將成為不可忽視的重要角色。

看經濟成長

「李克強指數」顯示已觸底反彈展望明年中國經濟,陶冬認為,以工業用電量、鐵路貨運量、銀行中長期貸款組成的「李克強指數」顯示,經濟增長在今年中已經觸底反彈。

「地方投資雖然規模不大,但因為上千城市投入廢棄物處理設施和地鐵建設,使得地方投資自今年第三季起再次加速。」陶冬指出,房市交易熱度居高不下,也是中國經濟觸底反彈的因素之一,再加上出口形勢比幾個月前略微改善,中國經濟應該已進入一輪新的成長循環。

儘管基礎建設仍是帶動經濟的主要工具,陶冬認為,李克強政府對基礎設施的態度、理念,與溫家寶相比,兩者完全不同。「對溫總理而言,基礎建設是加速器,對李總理而言則是穩定器,經濟過熱就放緩腳步,降溫就加大建設力度。」因此,GDP年成長率將在七.五%至八%間遊走,直到改革取得初步成果為止。

然而,中國經濟並非全無風險,陶冬預警,中國地方債問題,很可能成為震央。「地方債實在是太多了。」陶冬表示,地方債平均需要財政收入的八%才能償還,而且比率還在惡化中,因此不可對地方債問題掉以輕心。

陶冬憂心,由於一二年的政府投資,有許多項目都缺乏還款能力,當一五年進入還款高峰期,不排除一部分地方政府將會破產,進而觸發金融市場的恐慌。「這一輪改革呼聲,還沒將系統性風險真正降下來,這是我擔心的地方。」陶冬示警。

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電視直播下棋 挪威人花一百小時追看


2014-04-07  TCW  
 

 

日前,英國《獨立報》(Independent)報導,走紅挪威的「慢電視」節目新形態,已經播完六齣,最短七小時、最長一百三十四小時的實境直播秀,最高創下五○%收視率。究竟,一鏡到底的記錄性節目有何魔力?網友說:殺時間超好用。

最近一季的代表作是記錄「西洋棋王子」卡爾森(Magnus Carlsen)的馬拉松式棋局,全程一百小時;還有製作羊毛衣的過程,十二.五小時。綜觀這類節目的特色是:沒有主持人、毫無劇情,但所有細節「全都露」。

一位當地觀眾接受《德國之聲》(Deutsche Welle)採訪時表示,慢電視讓他從觀看簡單的事務中得到單純的樂趣。例如,他從羊隻剃毛開始、梳理羊毛、紡成毛線,看到最後編織成一件毛衣,十多個小時邊看、邊學下來,有一種彷彿自己也成了毛衣專家的錯覺。

不過,也有網友表示,慢電視內容好看還只是其次原因,關鍵在於,觀看慢電視的主控權在他們手上,他們可隨時中斷,放心去完成其他活動,回頭再看還是接得上。再者,少了主持人及來賓淨對話一些沒營養的內容,除了圖耳根清淨,也是打掃、聊天,或從事靜態活動時的完美背景。

柴火、織毛衣,都變主題

慢電視至今只在北歐地區播出,無法像韓劇橫掃全亞洲一樣風光,美國的《大西洋月刊》(The Atlantic)歸因於天候,畢竟此地冬季酷寒、漫長,已經讓居民磨出過冬的好耐性;美國全國廣播公司旗下網路媒體今日(Today.com)則主張,柴火、織毛衣在挪威有特殊的文化背景,因此只在挪威才行得通;唯有英國《衛報》(Guardian)認為,在各式充斥影音效果的節目中,慢電視的小清新風格已闢出自己的市場。

第一齣以慢打快的節目在二○○九年開播,全程七小時,只用四架固定角度的攝影機拍下行進中的火車窗外風景。根據挪威廣播公司,這個節目原本是用來墊檔,卻意外創下二○%收視率,等於每五人就有一人收看。已經製作多部慢電視的節目經理赫倫(Thomas Hellum)打趣表示,既然慢電視拍攝的是每分每秒的過程,「所以下一部應該要直接拍攝時鐘,看時間怎麼流逝!」

電視 直播 下棋 挪威人 挪威 花一 一百 小時 追看
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雷軍只花一億 炒熱台創業大悶鍋

2015-01-19  TCW
 
 

 

小米科技創辦人、獵豹移動董事長雷軍,一月十三日閃電來台,該公司執行長傅盛在移動互聯網兩岸年會上承諾,將拿出新台幣一億元,以校園競賽方式,獎勵台灣年輕人網路創業。

事實上,獎勵年輕人創業的台灣企業,大有人在。例如鴻海董事長郭台銘成立的新台幣兩億元創投基金、台積電、宏?眯M聯發科等也與國科會合作,鼓勵學生創業。

相較之下,傅盛口中的一億元,既不稀奇,也不夠闊綽,但,卻足以讓台灣年輕人趨之若鶩。

因為,他要收服台灣年輕人,靠的不是錢,而是背後小米、騰訊和百度的股東資源,以及其在中國當地的人脈。

這也是為什麼台灣新創團隊無不急著見傅盛一面、說上一句話,在大會前夕,傅盛在台大與年輕人的閉門交流會議上,可見一斑。

「能不能分享創業失敗的經驗?」「有什麼關鍵活動,可以讓兩邊(消費者和企業)凝聚?」台下學生勤做筆記,把握機會發問;會後,各創業團隊代表甚至向前包圍傅盛,搶著介紹自己的創業理念和模式,頓時,一場單純的交流會,變成小型的創業比稿大賽。

台下直呼「帶我去北京」

有人甚至提出要求:「能不能帶我去北京?」這群年輕人,除了希望可以贏得投資,更希望可以借助傅盛的資源,到中國創業。

「一開始以為陸企是來把台灣人才吸引走,進而讓台灣喪失競爭力,後來發現,他們是在拯救台灣人才,」前來參加的Fersonal共同創辦人鄭章陽說得有點誇張,但可見中國企業形象,在年輕創業家眼中已被扭轉。

過去,台灣新創公司以被美國矽谷投資為榮,現在,若能被中國阿里巴巴、騰訊、小米點名投資,就像是為公司履歷「鍍金」,其投資金額背後產生的附加價值,足足超過獵豹移動祭出的一億元,「(他們投資)十塊錢也願意。」鄭章陽說。

雷軍的獵豹移動,可能沒想到,僅靠一億元,就掀開台灣創業圈的悶鍋,收服年輕人的心,不僅讓他在台灣占據地盤,做為獵豹移動走出中國的跳板,這一億元的價值,可能大於雷軍的想像了。

雷軍 只花 花一 一億 炒熱 臺創 業大 悶鍋
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不花一分建廠 王老吉借輕資產跟加多寶搶地盤

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698331.html

不花一分建廠 王老吉借輕資產跟加多寶搶地盤

一財網 陸琨倩 2015-10-16 19:30:00

廣州王老吉大健康產業有限公司總經理徐文流透露,今年最大的市場目標是保六爭七,希望可以在今年底實現。

10月16日,王老吉位於江蘇泰州的工廠投產,這是繼雅安工廠後,王老吉投產的第二個工廠,不過,相對於在雅安投資的3億元的自營工廠,這回,它沒有花一分錢。王老吉將此稱為“緊密型的產能合作”。

“跟自營工廠一樣,新基地只生產王老吉產品,由王老吉采購原料,只是工廠地塊、工人、設備都不是王老吉的。”王老吉一位內部人士向《第一財經日報》記者表示,它的最大特色是,不用花一分錢。

這家位於江蘇泰州的創新產業基地,集生產、文化、科研“三位一體”,它作為王老吉創新產業基地的首個落地項目,第一期投資約為1.6億元,預計年生產能力約5億罐,規劃產能達15億元。

王老吉大健康生產副總翁少全介紹,目前王老吉產能布局模式主要有三種,一是自建基地,即為王老吉直接投資興建,作為產業發展最基本的產能保障;二是緊密型的產能合作,即通過政府為紐帶,融合各地優勢資源將生產、科研、文化基地三位一體,成為整體推動大健康產業發展的中堅力量,新廠就是采用此種模式;三是單純性的產能合作,這種模式主要根據王老吉市場發展的需求來布局規劃。

翁少全認為,第二種合作模式可強化在上、下遊領域的合作夥伴關系,融通整個產業鏈。王老吉相關負責人向記者表示,以前只有代工廠和自營廠兩種模式,前者屬於OEM性質,這次新模式下,除了設備、地塊等這些固定資產不屬於王老吉,產品、原料都是我們的,控制質量的水平提高不少。

這種輕資產模式,或許能讓王老吉在行業的金錢“肉搏”中緩一口氣,一位接近王老吉的人士向本報記者坦言,雖然在回收品牌後,廣藥主導的王老吉在行業中份額不斷提升,但花錢的地方不少,既有大規模砸進市場的廣告,也有不斷提價的小店終端進場費用,外擴建廠更是一筆不可忽視的大投資,但市場瞬息萬變,誰快誰才是贏家。

王老吉將新模式選擇在江蘇泰州試水,這是涼茶行業的必爭之地,2014年,浙江與江蘇兩省的涼茶市場規模約50億元,無論是浙江還是江蘇,去年的數據顯示,加多寶與王老吉的市場份額相距不遠,王老吉方面認為,基地建成必將進一步激活王老吉在江蘇及華東市場的拓展步伐。他們對搶占競品市場份額信心滿滿,廣州王老吉大健康產業有限公司總經理徐文流透露,今年最大的市場目標是保六爭七,希望可以在今年底實現。

編輯:陳姍姍

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「米粉」之父回鍋 能救小米銷售? 黎萬強曾不花一毛 就聚攏五千萬粉絲

2016-01-18  TWM

「閉關」一年後,黎萬強回來了!曾扮演小米粉絲經濟最大推手的他,能否突破目前小米出貨量停滯困境,以及幫助小米再登巔峰?無疑是今年中國手機市場最關注焦點之一。

小米的救星回來了?「閉關結束,我重新歸隊了!」二○一六年開工第一天,離開小米一年的創辦人之一、小米副總裁黎萬強,選擇在自己的個人微博上宣告重回小米。

過去一年,對中國智慧型手機品牌小米而言,絕對稱不上是好的一年。一五年初,小米創辦人雷軍還意氣風發地預估,小米手機的全年出貨量將會達到一億支;然而,一五年最終交出的成績,卻是打了七折的數字。就連小米的四五○億美元公司估值,都被業界質疑是否還有那麼高。

更不用說,一六年智慧型手機的成長幅度將更為趨緩,一五年率先突破一億支手機出貨量的華為,已讓小米的壓力越來越大。黎萬強的歸隊,被外界期待將是小米突破困境的希望。事實上,早在一五年中,雷軍就希望黎萬強能趕緊銷假,重掌小米市場部門。

他,是小米第二把手

靠社群讓小米占一席之地

黎萬強,雷軍稱他為「阿黎」,被業界稱作雷軍之外,小米的二號代言人。現年三十八歲的他,做設計工作出身,加入小米前,他在中國軟體公司金山軟件工作了將近十年,曾是金山軟件的設計總監,並參與金山詞霸的開發,而當上了詞霸總經理。

○九年,黎萬強打算離開金山軟件,熱愛攝影的他,原先打算開一間攝影棚,辭職之前,黎萬強與雷軍一起吃飯。就在黎萬強告訴雷軍自己想開影棚後,雷軍要他「別鬧了」,並要黎萬強與他一起創業。

也就是隔一年,黎萬強正式加入小米,一開始,黎萬強負責的是MIUI業務,這是小米基於Android(安卓)系統,打造的手機作業系統。雷軍曾指出:「小米手機第一次發布會是在一一年八月十六日,是在MIUI發布了一年後,而那個時候MIUI已經有五十萬用戶了。

不過,真正讓黎萬強成為小米第二代言人的,是他的行銷能力。黎萬強並非行銷科班出身,一一年雷軍開始找小米的行銷人才,找了兩個月,來面試的人多半要小米 「打廣告」、「開實體店面」;但小米要的不只是透過傳統行銷手法衝銷售,而是要能與使用者進一步連結,真正了解互聯網手機理念的人。

他,創造「米粉經濟學」讓粉絲high 出貨成長兩倍也因為求才不順,有一天,雷軍對黎萬強說:「阿黎你上吧。」沒有受過正統行銷訓練的他,在初期連行銷預算都缺乏的情況下,靠著運用社群軟體微 博,經營與小米用戶的關係,讓小米機闖出一條活路。中國業界有句話是這麼說:「中國營(行)銷哪家強?小米雷軍黎萬強。」顯見黎萬強的地位。

一四年出版、由黎萬強所寫的《參與感:小米口碑內部營銷手冊》一書,更被中國行銷界譽為寶典。在書中,黎萬強就曾提到,剛開始接手小米行銷業務時,先是做 了一個人民幣三千萬元的行銷計畫,但卻沒過雷軍那關。雷軍說:「阿黎,你做MIUI(行銷)時沒花一分錢,做手機是不是也能這樣,我們能不能繼續不花一分 錢去打開市場?」雷軍的一句話,讓黎萬強重新思考了小米手機的行銷計畫。因為當時的小米是全新的品牌,沒有錢、沒有通路、沒有廣告投放,黎萬強只能「巴 著」當時的新媒介微博。他堅信,要抓住粉絲的心,靠的是「參與感」。

因此,黎萬強創造的不僅是與粉絲的線上交流,甚至舉辦起實體活動,讓粉絲一同參與。米粉(小米粉絲)經濟學中,最讓外界熟悉、一年一度與粉絲狂歡的「米粉節」,就是黎萬強的主意。

一位熟悉小米內部運作的業內人士就分析,小米透過微博與其他線上平台等運作廣告,一次就可以吸引五千萬人,但成本是零元;相較之下,三星可能要花人民幣一 千萬元成本才能達到。她說:「阿黎擅長的,就是如何在這個零的基礎上,把五千萬人擴大,變成一億人關注。」一四年,小米聲勢如日中天,手機出貨量突破了六 千萬支,年成長率超過二○○%,搶走三星手機在中國不少市場。一四年底完成新一輪融資後,小米這家未上市公司的估值,飆升至四五○億美元。

他,在公司巔峰時退出遇中年危機 跑到雲南拍照然而,黎萬強卻選在最輝煌的時刻,用「再出發」向外界宣布,將到矽谷閉關。一四年底暫時離開小米的他,並沒有向外界說明離開的原因,就這麼消失在眾人眼前。

事實上,黎萬強離開小米後,沒有前往矽谷,反而去了雲南。當年加入小米之前曾想開攝影棚的他,竟在雲南拍照拍了一個月。等他再度出現在眾人眼前,已經是去年八月的事。黎萬強辦了一場攝影展,會場中,他反戴鴨舌帽、穿著一件藍綠色T恤,就像位不修邊幅的藝術家。

「他人不高,瘦瘦小小的,但在會場內卻很耀眼,包括雷軍在內的所有人都圍繞著他。」一名小米關係企業主管講起黎萬強散發的個人魅力。也就在這場攝影展後,黎萬強才給了外界他為何離開的答案。

原來當時的他,正歷經一場「中年危機」。「我是一九七七年生的,三十八了,算是四十不惑的前夜。你不惑之前注定會困惑,就像黎明前的黑暗。」而放下小米出走的他,也在攝影展上宣布將回歸的消息。

其實,當時就有傳言,雷軍希望黎萬強能趕快回到小米。原因無他,正是因為小米的手機銷售受到市場需求減緩的衝擊,加上與華為的手機一哥之爭,小米敗陣下 來。業內人士透露,一五年小米手機在雙十一(光棍節)的銷售,就能看出明顯差異。雙十一活動凌晨開始後,小米的銷售數字就一直落在華為之後;相較於過去幾 年,小米每個小時都不斷刷新銷售紀錄,「會整個晚上興奮到睡不著。」去年的雙十一卻讓大家都笑不出來,「雷軍在辦公室壓力非常大。」這名業內人士指出。最 後,小米雖然靠著發現金紅包衝買氣,銷售金額險勝華為,但更凸顯小米的困境。

他,要重燃市場熱情鞏固手機市場 闢影視版圖「小米的問題在於和其他品牌沒有差異性,過往強調高性價比的小米,反而遭遇打不進高價格帶的困境。」擔任過外資券商產業分析師、騰昊資產管理股份創辦人程正樺分析。

一名中國手機供應鏈業者直言,安卓手機的規格差異已不大,但如何讓用戶覺得,你的產品就是比較好,靠的是行銷。「這就是黎萬強的長項。」光從黎萬強宣布回 歸小米後隔兩天,在微博上公布小米下一代手機「米五」即將推出,瞬時引爆討論熱度,就能看出雷軍為什麼急需黎萬強歸隊。

「小米一六年的政策就是,阿黎帶的部門只專注做手機,他會把大家逼得更緊、更極致。」小米供應鏈員工透露。此外,除了帶領手機市場部門,黎萬強自己也公開此次回歸,將執掌「小米影業」的訊息。

儘管小米官方並沒有對於小米影業的發展揭露更多資訊;但業內人士預期,小米投資影業的目的還是在內容產製,從參與影視內容製作到後段的發行,都是小米影業可能將插旗的市場。

對在客廳娛樂系統積極布局的小米來說,無疑又拼上一塊重要拼圖。

帶著眾人期待回歸的黎萬強,能否帶領小米突破手機銷售困境,成功扮演救星角色,時間將會給出答案。

撰文 / 周品均

米粉 之父 回鍋 能救 小米 銷售 萬強 曾不 不花 花一 一毛 聚攏 五千 千萬 粉絲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182526

財務公司料佔樓花一按市場13%

1 : GS(14)@2017-02-18 00:50:05

【本報訊】財務公司成功在樓花一按市場分一杯羹!中原地產研究部高級聯席董事黃良昇指出,預計今年落成的樓花新盤中,由財仔承按的有473宗,涉及買賣合約金額29.12億元,分別佔13.1%及13.2%。去年財仔承按的有586宗,涉及買賣合約金額74.74億元,分別佔7.1%及10.8%,反映去年財仔成功在樓花一按市場搶灘。黃良昇估計發展商為了促銷樓花,將引入旗下財務公司提供更具競爭力的一按,以協助買家入市。預計於今年落成的私人住宅新盤,滙豐承辦的合約有876宗,涉及買賣合約金額52.43億元,市佔率分別24.3%及23.7%;其次是渣打香港,有694宗及41.57億元,分別佔19.3%及18.8%;中銀香港(2388)及恒生銀行(011)緊跟其後。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170217/19930794
財務 公司 料佔 佔樓 樓花 花一 一按 市場 13%
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