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色膽闖出路 泓瀚科技董事長呂椬,境

2010-10-28  TNM




如果人生是畫布,呂椬境的畫布原本是黑白的。

自幼家貧,常在田間撿拾別人不要的收成當作盤中飧,也曾看著颱風吹毀家園。拚命求學,總算當上大公司的工程師,卻因墨水噴頭研發難產,部門遭裁撤。

他不死心,辭職回家,在老公寓的浴缸中攪拌顏料,終於研發出多項專利墨水。從廣告看板、布料、食品包裝,甚至電路板、觸控面板,全都能用噴墨印出來。原本大廠不願發展的墨水,卻成為呂 境的獨家武器。

如果人生能作畫,他堅信要用創意,為自己塗上明亮的色彩。

呂椬境 小檔案

生日:1962年

學歷:中興大學化學系、交通大學應用化學所碩士、清華大學化學所博士

經歷:研能產品副理、企劃經理、明碁研發主任

家庭:已婚、育有2子

最喜歡:業精於勤  

最討厭:不負責

經營哲學:創新研發創造價值

我不作競爭者的對手,要作競爭者的標準。」呂椬境在小巨人頒獎典禮上說。他話不多,一出口卻語驚四座。泓瀚科技專攻大型噴繪機、印表機專用墨水,目前是台灣最大專業研發與製造噴墨墨水的公司,二○○九年營收為三.一億元,並於興櫃掛牌。

違建中 苦讀

對 呂椬境而言,童年的生活是黑白的。他出身雲林,家中務農,從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小,收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割,而是要到別人 的田,去撿人家收剩的地瓜、葉菜,湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子,食指浩繁,他國中時,父親決定搬到高雄討生活。

對呂椬境而言,童 年的生活是黑白的。他出身雲林,家中務農,從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小,收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割,而是要到別人的田,去撿人家 收剩的地瓜、葉菜,湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子,食指浩繁,他國中時,父親決定搬到高雄討生活。

一開始父親靠撿破爛維生,全家擠 在鐵皮搭蓋的違章建築中,「有一年颱風來襲,風把鐵皮屋吹得晃動,父親看看不行了,帶著我們一家去敲鄰居水泥屋的門,請他們收留我們,他們只肯打開地下 室。我們擠在五坪不到的地方,隔著門縫看到我家鐵皮一片一片被風吹跑。颱風過後,那裡只剩一片空地。」

父親搭給呂椬境念書的鐵皮棚子,也被颱風吹跑了,「我知道一定要好好讀書,才能戰勝這個環境。」他白天上學、晚上幫著作回收分類,只能在學校時把上課內容全強記下來,拚命苦讀,一路從中興大學念到交大碩士、清大博士。

發跡地 鼠窩

清 大畢業後,呂椬境一腳踩進墨水領域,進入研能科技的研發部門工作。研能專門生產噴墨式噴墨頭、墨水匣及墨水產品,他從研究員做起,當上產品副理、企劃經 理。「我口才不好,就是現在說的宅男,所以做業務、跟客戶簡報很辛苦。但我會一遍一遍在家裡練習,練到客戶還以為我天生是做業務的料。」

在研能一路順風,二年後有企劃銷售經驗的呂椬境順利轉戰明碁印表機部門,卻遇上麻煩,當時明碁打算開發溶劑顏料墨水,卻因噴頭遲遲無法研發成功,耗了三年毫無成績。

「我知道可以作,但要克服硬體問題,就算作成了,也不知道市場有多大。」相較於集團主力發展的面板市場動輒百億元,墨水就算成功,也不過是九牛一毛。當時的呂椬境每天吃不下、睡不著,差點得了躁鬱症,身心壓力俱大下,他決定離開明碁。

呂椬境又回歸自己最擅長的實驗室,他借了朋友的老房子,一個人在浴缸調色,就像漫畫裡常見的怪博士,只是場景簡陋得多。「沒有空調、他打著赤膊只穿條內褲,那個樣子真是見不得人。」妻子樊嘉茹說。

一年後,他研發技術性不高的填充墨水,也接獲零星訂單。廠房在田間,每天除了研發墨水,還要跟老鼠戰鬥。「晚上就聽到老鼠吱吱追來追去,員工上班前要先開燈十分鐘才敢走進來。」呂椬境用「鼠窩」形容當時的廠房。

噴墨新用途 二折價 爆單

環境克難,呂椬境對研發卻不敢懈怠,當時用於戶外大型廣告的噴繪機剛開始發展,墨水大都仰賴進口,價高且量少,代理商找上門來,要求呂椬境研發可代用的墨水,他拿著原廠墨水回母校清華大學化學系分析成分,再回家試作,不到一個月,就研發出可取代的墨水。

「進口的原廠墨水一公升四千元,我一公升只要八百元。」訂單陸續湧進,但他堅持將營收的一半用於研發,陸續研發出品質相等、價格卻低廉一半以上的墨水,從環保墨水、冷昇華墨水到魔術墨水,不需塗底層,即可輕易噴塗在塑膠、皮革、玻璃等材質上。

目前大型噴繪機以日本Roland、Mimaki及Mutoh等廠牌為主導,泓瀚提供這三大廠牌相容性墨水,其中Roland的墨水匣主力在歐美,亞洲市場無暇兼顧,二○○八年將泓瀚驗證為專業代工廠。由於Roland囊括噴繪機近半市場,泓瀚的墨水銷量突飛猛進。

隨著噴墨頭技術的提升,墨水應用也從傳統的廣告、影像輸出,陸續發展到紡織、觸控面板、LED等的應用。「未來,不用塗、不用染,什麼東西都可以『噴』得出來。」不善言辭的呂椬境,一講起墨水,眼睛就炯炯有神。

碩 二時,呂椬境經人介紹認識了妻子樊嘉茹,不到一年就決定要結婚。「我一向處理自己的事情慣了,等到要結婚了,才想到還沒跟家裡講。」於是有天呂椬境打電話 回家:「爸、媽,我明天要結婚。」父母吃了一驚,問說要不要趕上來參加婚禮。「我回答不用了,只是在地方法院公證結婚而已,費用只要九十三元。」

談長子 哽咽

有 了家庭,呂椬境更是賣命般工作。白天蹲實驗室,晚上接了三個家教,填滿週一到週六晚上七點到九點時段,九點後到各學生宿舍推銷團體服直到深夜。「我沒有舌 粲蓮花的口才,還好學生不在意這個,少用點推銷辭,他們比較買帳。」他單月業績曾達一百萬元,抽佣五%加上家教收入,比上班族的月薪還高。

工 作、學業兩頭燒,呂椬境至今最大的遺憾,卻是長子。「我以為我跟妻子都是讀書人,孩子應該也喜歡讀書,就沒怎麼管他。沒想到他國中起就放棄學業,染著金 髮、跟朋友蹺課鬼混,就是不念書。」呂椬境說著說著竟哽咽起來:「是我的錯。小時候他抓著書跑來問我:『爸爸、爸爸,書上說什麼?』我正在忙,居然推開 他。」

公司看似彩色的遠景,背後卻曾有過家庭難堪的黑暗。

「創業真的很辛苦。」樊嘉茹回憶起前二年,呂椬境白天開發業務、晚上卻為魔術墨水的開發焦頭爛額時,脾氣總是很大,她便成了頭號箭靶:「我白天要管財務,晚上要管小孩,也很辛苦啊。」二人曾吵到瀕臨離婚,隨著業務蒸蒸日上,樊嘉茹逐漸淡出公司,才漸歸於好。

「後來我才知道,夫妻創業總是要面臨這一段,考驗撐過去就好了。」樊嘉茹淡淡笑著說。

對 家庭的愧疚或許是呂椬境一生中難以彌補的空白,但他仍努力將其餘的地方填滿彩色。這天妻子在廚房滷牛肉、他忽然看到家中和室的彩繪玻璃拉門:「啊,這是六 年前裝的,該換了。老婆!我剛看到公司有試作的3D門板建材…」二人相視一笑,就像雨後的天空雖然灰暗,但仔細一看,常有淡淡的彩虹。

後記

「當兵放假時跟同袍出去玩認識女生,大家都寫信,但是只有我得到回信。」呂椬境得意地回憶:「後來我拿其他人的情書一看,天啊,寫得真差,我就幫忙寫,一寫大家都得到回信了。」阿兵哥們爭相幫他站崗、出勤,他就拚命寫,堪稱同梯的「情書王子」。

但 這套用在妻子樊嘉茹身上卻失算,「看來誠懇木訥的人,信裡卻寫牛郎織女、風花雪月,信紙還很費工摺成心型,肉麻死了!」完全不回信。呂椬境精心撰寫的情書 石沉大海,又聽說她跟其他男生出去,心一橫,寫信大罵一頓,不料樊嘉茹卻覺得:「這才比較像正常人。」不打不相惜,2人正式交往。

呂椬境苦讀出身,深信努力才會有收穫;但看來有些事還是不要太努力比較好。

噴墨技術演進

1979年

熱發泡噴墨技術,最早可運用在印表機

1984年

噴墨印表機開始量產

1998年

寬尺寸印表機、噴繪機出現,開始取代傳統大圖廣告印刷

2004年

墨水可運用於紡織、壓克力,甚至電路板等多樣化素材及工業印刷


色膽 出路 泓瀚 科技 董事長 董事
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色膽闖出路 泓瀚科技董事長呂椬境

1 : GS(14)@2010-10-31 16:25:51

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/18903
2 : GS(14)@2011-01-08 17:21:15

研發勝出 一盒墨水賣出四億元業績全台墨水王泓瀚 浴缸到上櫃之路
http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/21018
色膽 出路 泓瀚 科技 董事長 董事
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色膽包天江湖猛人包養林雅詩背金主搞搞震

1 : GS(14)@2016-11-14 00:59:05

2016-11-10 NM

最近有多間傳媒都收到讀者報料,指拍過三級片的性感女星林雅詩同有「沙田Me」稱號江湖猛人翟浩琛過從甚密,消息稱二人已發展到同居關係,林雅詩升級做咗「阿嫂」,得到特別照顧。不過,事情發展出人意表!上月二十七日,林雅詩出席活動時向傳媒表示同一晚要起程到上海工作,但實情她當晚會合了電影公司老闆馬天樂,同飛越南happy;但三日兩夜唔夠過癮,二十九日二人返港後,仍在車上短聚多兩個鐘,其間磨鼻摸面又挨又錫樣樣做齊,林雅詩個頭更一度離奇消失,隔了一段時間,再由男方司機位下方緩緩升起,情景令人充滿遐想。散料爆搭上江湖人

上月二十二日,林雅詩出席「弘武電影公司」簽約儀式,宣布成為旗下藝人並接拍多部電影,接受訪問時,現場有記者指收到讀者報料,指她最近與一名江湖猛人同居,林雅詩聞言,當場嚇到面色變青,完全唔識俾反應,之後才回應:「冇冇冇咁嘅事,都冇人追,點會……有……有……有人同居。」當時企在旁邊的電影公司老闆馬天樂亦一臉尷尬,未有開腔幫林雅詩解圍。據指,與林雅詩搭上的江湖猛人是勝和坐館,人稱沙田Me的翟浩琛,林雅詩所簽的電影公司,據悉沙田Me是其中一個幕後老闆,簽約儀式當日,他有低調現身記者會,不過沒有公開上台;直到大部分記者離開後,林雅詩亦有走到沙田Me身邊傾偈,兩人似乎相當熟落。

較早前,亦有讀者向本刊爆料,指林雅詩同沙田Me於九月尾一齊乘搭中華航空頭等位去台北,並入住當地W酒店,二人關係,在江湖圈中亦流傳甚廣。事實上,近年沙田Me開始接觸娛樂圈,不時同圈中人有聚會,去年更投資開拍電影《極鬪》,由他兩位公子負責做男主角。「今次Me哥唔出面做老闆,係唔想咁高調俾人知佢出錢出力捧Grace(林雅詩),所以搵咗其中一個馬仔馬天樂負責幫佢搞呢間公司,呢個馬天樂仲做埋導演同編劇,度身開戲俾Grace。」知情者說。

車廂激戰

講大話轉移視線

正當大家都以為失婚林雅詩榮升做「阿嫂」,點知事情又有突破性發展。十月二十七日,林雅詩在中環出席一個公開活動時,主動向傳媒爆料稱同一晚要飛去上海工作;活動後,她便揸車去機場,泊低車去租WiFi蛋跟住check in,全程只有她自己一個人。不過,最奇怪是林雅詩所搭航班CX721,目的地並非她口中的上海,而是去胡志明市。

發老闆脾氣

在越南短短三日兩夜,林雅詩於二十九日晚上十一時返到香港,身邊還多了一個人,就是她所屬的電影公司老闆馬天樂;但兩人表現避忌,出閘後一直保持住四、五個身位距離,扮晒唔識。行了一段路後,林雅詩突然停步,嬲爆爆向馬天樂發脾氣,只見馬天樂立即行番轉頭笑晒口幫她攞旅行袋,不過女方繼續燶口燶面,去到停車場攞車後,林雅詩企埋一邊煲煙,男方就負責搬行李上車。

人頭離奇消失

由於當時已經接近凌晨兩點,街上冇人車又少,這個時候,林雅詩突然間在乘客位
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