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騰訊、京東與唯品會合作13問!你想知道的都在這里

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1218/166497.shtml

騰訊、京東與唯品會合作13問!你想知道的都在這里
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騰訊、京東與唯品會合作13問!你想知道的都在這里

為消費者創造價值的同時能創造最佳的效益才是可持續運營之道。

摘要 ]是不是為了聯手抵抗阿里天貓?京東和騰訊未來是否會收購唯品會?

12月18日早間消息,騰訊和京東將向唯品會投資8.63億美元,股權認購價格較唯品會上周五收盤價溢價55%。交易結束後,騰訊和京東在唯品會將分別持股7%和5.5%。

根據戰略合作協議,騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會,幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

這次合作意味著唯品會與騰訊、京東達成戰略合作夥伴關系,三家公司將進行資源互換,戰略協同,以謀求共同發展。此舉將對中國電商的生態及格局產生重大影響。

關於為什麽要合作、合作的過程等問題,唯品會方面向華爾街見聞旗下的全天候科技(iawtmt)給出了明確的解釋。

Q1:唯品會與騰訊、京東的戰略合作,談判從什麽時候開始的,中間有沒有重大分歧?

唯品會與京東、騰訊的戰略合作談判非常順利;

唯品會與騰訊同在廣東,與京東同在一個行業,相互知根知底。京東此前就曾投資唯品會,三方此前也有過合作,這為我們迅速達成共識奠定了基礎;

三方此次戰略合作,更重要的層面還在於資源互換和戰略協同,因此在談判過程中求同存異幾乎沒有障礙,主要是一些細節的敲定。

Q2:此次三方達成的戰略合作協議,核心要點是什麽?

騰訊和京東將分別斥資購買6.036億美金和2.587億美金的唯品會A類普通股。購買價格為每股A類普通股65.4美金,等同於每個ADS 13.08美金。該價格相當於在上個交易日(201712/15)唯品會ADS的收盤價的基礎上溢價54.6%;

交易完成後,騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份,其中包括之前已經擁有的唯品會股份。京東此前持有2.5%的唯品會股份;

新增發的股份將有2年鎖定期,在鎖定期內,騰訊將獲得1席唯品會董事會席位,京東將獲得唯品會董事會觀察員身份。2年鎖定期結束後,只要騰訊擁有唯品會12%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例,京東擁有唯品會8%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例,就繼續保持各自董事會和觀察員席位;

唯品會仍將繼續保持獨立運營,而唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東;

三方戰略合作,構建合作共贏生態鏈。騰訊將給唯品會微信錢包入口,提供微信平臺流量合作。京東將為唯品會在京東app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口,並將幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。

Q3:此次騰訊、京東聯合股權投資完成後,將共計持有唯品會12.5%的股權,逼近目前第一大股東沈亞的股份比例,這是否意味著未來沈亞有可能喪失唯品會控制權?

唯品會將繼續保持獨立運營,沈亞也會繼續保持絕對控制權;

按照唯品會的 AB 股規則,沈亞所持股票屬於 B 類普通股,其 1 股擁有 10 票的投票權,而除沈亞之外的其他股東所持股票屬於 A 類普通股,其 1 股只有 1 票的投票權。所以,這次交易後沈亞不僅仍是唯品會第一大股東,並且仍然持有近60% 的投票權,這也是為什麽說唯品會仍是一家沈亞可以完全掌控的公司。

Q4:唯品會之前一直強調股價被低估,此次增發價格每個ADS 13.08美金,相當於在上個交易日(201712/15)唯品會ADS的收盤價的基礎上溢價54.6%,是否意味著你們較為滿意這個價格,或者說這個價格就是唯品會的合理定價?

此次戰略合作,騰訊和京東將分別斥資購買6.036億美金和2.587億美金的唯品會A類普通股。購買價格為每股A類普通股65.4美金,等同於每個ADS 13.08美金;

我們認為這是個公允價格達成的合作;

資本市場不理性是常態,不能以股價評判企業價值。唯品會此前認為,股價被資本市場極其嚴重低估,主要是因為金融和物流部分估值未被納入估值體系;

唯品會電商+金融+物流“三駕馬車”戰略布局蘊含新的業績增長引擎,未來開放市場的想象空間巨大,且目前各自成效顯著。

Q5:騰訊、京東的戰略投資,無疑增加了唯品會的想象空間,這是否意味著未來唯品會的股價是否會有較大的漲幅?

決定企業股價有多重原因,也存在不可預測性,因為理性和不理性都會存在;

對於唯品會來說,堅守戰略,以業績說話,為消費者創造價值的同時能創造最佳的效益才是可持續運營之道。我們相信,股價會匹配我們的業績以及增長空間。

Q6:唯品會股價長期低迷,此番與騰訊、京東的戰略合作,是不是更大程度上為了市值管理?

企業的使命是為消費者和社會創造價值,而不是市值管理;

與騰訊、京東的戰略合作,主要聚焦於資源互換和戰略協同,打造共贏生態鏈;

唯品會將持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等,為用戶帶來更高的價值和更好的體驗。

Q7:唯品會為什麽選擇與騰訊、京東合作?

唯品會與騰訊、京東三方將利用各自的優勢進行互補,形成深度共贏合作的戰略合作聯盟,更好地服務互聯網用戶和消費者;

騰訊擁有完善的生態體系,將為唯品會提供流量和內容支持;而京東,則因為唯品會與其有著相似的運營模式、很強的品類及客群互補性,未來可在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。

Q8:唯品會為什麽會接受直接競爭對手京東的投資?

唯品會和京東相似的運營模式:高占比的自營業務、且雙方都非常重視時尚領域的拓展;

商品品類和用戶結構方面極強的互補性:唯品會3億會員中女性會員超過80%,服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優勢;京東以3c數碼品類起家,男性用戶占比較高;

京東將與唯品會進行流量合作:京東將為唯品會在app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口,並幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。

Q9:唯品會與京東達成戰略合作,意圖是不是聯手抵抗阿里天貓?

唯品會與京東合作,意圖在於利用各方的優勢進行互補,形成深度共贏合作的戰略合作聯盟,更好地服務互聯網用戶和消費者;

二者有著相似的運營模式、很強的品類互補性,雙方在用戶結構上亦可以形成互補,未來將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。

Q10:騰訊此前將自有電商平臺易迅拱手讓與京東,此番京東騰訊聯合投資,是否意味著他們未來會聯手收購唯品會?

唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東,保持對唯品會的絕對控股;

唯品會此次引進戰略合作夥伴,旨在建立共贏合作生態圈,持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等,為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗。

Q11:根據目前的戰略協議,騰訊和京東都會對唯品會現有的業務有所促進,而唯品會對於騰訊和京東似乎並沒有實質性的幫助?

對於騰訊:騰訊平臺用戶對於發現、討論、購買品牌服裝有著巨大的需求,與唯品會優質商品深度對接,可以更好的滿足平臺用戶需求和體驗;與此同時,入股唯品會可以強化騰訊的電商變現能力,打造線上線下的、健康並且多元的零售生態體系;

對於京東:唯品會在閃購電商和服飾品類的優勢,可以加強京東服務女性消費者的能力,延展京東在服飾品類電商業務的廣度和深度;此外,唯品會80%以上為女性用戶,與京東男性為主的用戶結構形成互補。

Q12:你如何評價三方戰略合作的願景?

未來是屬於生態的,只有開放合作才能共贏;

唯品會將繼續保持作為一個獨立的電商平臺運營,繼續深化和強化我們在時尚穿戴類、美妝類、母嬰類、體用戶外類、家居類等品類領先的電商運營能力和高度活躍女性用戶優勢等,持續為唯品會的會員帶來更高的價值和更好的用戶體驗;

這次戰略合作,對唯品會來說使我們站在了一個更高的舞臺,我們將堅守“傳承品質生活,提升幸福體驗”的使命,為了實現“國際一流電商平臺”的願景。

Q13:唯品會電商+物流+金融三駕馬車的重資產模式需要大量資金,這是引進騰訊、京東戰略投資的背景嗎?

電商行業不同於其他互聯網公司,需要在倉儲、物流方面構建優勢化的重資產;物流、倉儲方面的投入,會促進用戶體驗和電商運營效率的提升;

我們多年摸索出的運營模式跟經驗,是別人所不具備的,比如說我們的自營倉庫效率、成本控制都明顯優於第三方;

唯品會連續20個季度盈利,現金流非常健康。引進騰訊、京東戰略投資,更多是出於資源互換和戰略協同,和我們的重資產模式無關。

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騰訊 京東 與唯 唯品 會合 13 你想 知道 的都 都在 在這
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