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“看破不代表能破”——潘定國首談移動互聯網精神

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0921/145934.html

i黑馬:越來越多新出現的項目對所處行業的沖擊,他們都在用移動互聯網的模式打破了原有的行業規則。有理由相信將會有越來越多的行業被打破。本文根據2014年9月13日五格貨棧新品發布會上潘定國演講整理而成。

\“顛覆”與“破”

前些時候,《小時代》系列電影一路走紅。說句實在話,我們六零七零後出生的人對《小時代》不感興趣,因為它和我們的思維不在一個世界里,它面向的還是以“90後”為主,甚至一部分“00後”的觀眾。特別值得關註的是“90後”群體對《小時代》的追捧。“90”後是一個特殊的群體,他們出生於改革開放後期,幾乎沒有受到過計劃經濟歲月的影響,這一代人的成長,面臨著“80後”人群逐步成為當今社會人群中堅力量的壓力和沖擊,從而產生了一種抗衡和對峙心理,別人說好的東西,他們就無理由地抗拒,而別人不看好的東西,他們又無理由地追捧。他們以這種反叛和對抗來獲取人群當中的存在感。而郭敬明的文學恰恰就是“90後”的標誌,這就是郭敬明的“粉絲經濟”。行業內對《小時代》並不看好,覺得它沒有什麽藝術價值,但是它卻實實在在地火了,票房讓那些鄙視過《小時代》的電影人啞口無言。

“特斯拉”電動汽車已從概念成為現實,借著“不用汽油”的賣點瞬間成為業界高端新寵。他們采用的銷售策略也是定制模式。用戶先下訂單付款,他們收到錢之後再生產,不必投入前期資金。我三月份定了一輛,這個月接到了通知,說已經進入中國海關了,過幾天我就能拿到車。傳統汽車工業,是用“工具”的標準制造汽車,而“特斯拉”是一款強調科技和用戶體驗的新型車,駕駛它也很方便,一個iPad就夠了。它不但比傳統汽車好用,而且好玩,從一定意義上可以把它看作是一款“玩具”,所以我打算等“特斯拉”到了之後就把現在的奔馳賣掉。

北京有一家餐飲企業,叫“伏牛堂”,開在北京CBD商業圈的小拐角,店鋪面積有三十多平米。一流的商圈,十流的地段。我很納悶,這樣的企業如何生存?然而,“伏牛堂”靠一碗原汁原味的湖南牛肉粉,以“便捷,原味”的“家湘味道”為招牌,短短幾個月的時間里讓北京城看到了湖南人“霸蠻”二字遍地開花的場景。

再比如,一向低調神秘的雕爺賣完精油賣牛腩,靈機一動推出O2O上門美甲服務,一個主意瞬間得到估值10億人民幣的預算……

《小時代》的粉絲經濟顛覆了傳統電影產業口碑和票房成正比的規則,無法否認它觀眾量和票房驚人。“特斯拉”電動汽車采用C2B定制,從傳統汽車工業標準來看,“特斯拉”以“玩具”理念制造汽車,“特斯拉”顛覆了整個汽車工業的傳統模式。伏牛堂以“本我”為標簽,吸引的是在北京的湖南人,在別人看似惡劣的條件下,仍然能生根立足,這讓很多按餐飲業內常規布局發展的企業情何以堪?“河貍家”一推出就具有十億身家的估值,賣點就在於通過整合美甲師的資源為個人提供極致的上門服務,打破了空間和時間。

通過以上四個案例,我們可以看到它們對所處行業的沖擊,他們都在用移動互聯網的模式打破了原有的行業規則。有理由相信將會有越來越多的行業被打破。

傳統文化中的“破”

通過上面四個例子,體現了它們在傳統行業中的顛覆精神,我想用一個字來概括,這就是:“破”。在傳統文化里,“破”的意義可能是亂象,可能是行業內的攪局者,重要的是“破”的顛覆性具有先鋒意識和創新精神,敢於向新模式拓荒。這不是一件壞事,相反,它可以刺激整個市場,創立新的思維模式。
 

破的三重境界

我所理解的“破”有三重境界:“看破,敢破,能破”。就好象做學問的三重境界,三個階段步步加深。“看破”的基礎就好象剛剛接觸到新鮮事物,不求甚解,自以為懂,實則半懂不懂。真正要“看破”,就是如何把眼前的局面看得透徹,找準時機,甚至“無中生有”,以意想不到的方式得到最有效的結果。“敢破”就是真正下決心讀懂,所以去一邊研究理論,一邊實踐,以求學以致用。而“能破”,則如同徹悟,對於道理通達無礙,在運用中收放自如。我自己也是從這三種境界中走過來的。

1、“看破”

起初,我只是一名地產行業的傳統企業家,在看到移動互聯網經濟背後蘊藏的無限商機後果斷從熟悉多年地產行業中跳脫出來,拋棄過去的經驗和成就投入移動互聯網領域,從個人意義講,我實現了自己的一次人生質變,成為一名傳統企業轉型向電商行業的拓荒者。看破互聯網經濟和電商平臺最終將成為商業主流形態的先機,並真的下決心去做,基於微信平臺的社群電商的模式做粉絲經濟,於是有了“五格貨棧”,有了通過微信支付平臺,半小時內不花一分錢廣告費售出1000份精品車厘子的銷售奇跡。這次成功不是運氣,也非意外,而是來源於我總結的“道法術器”的基本策略。

何謂“道法術器”?

在今年年初,我看到有非常多的專家在談移動互聯網,更偏重於“術”和“器”方面,很多朋友不太理解。我就以 “道、法、術、器”四個層面給大家作了關於移動互聯網的理解,大家感覺很有收獲,可以參考五格貨棧服務號的歷史消息里找這一篇文章,我就不作深入說明。感知市場風向,確定最終目標。可謂“道”; 更多的考量自然法則和發展規律,此為“法”; 營銷做到點子上,此為“術”; 從死物到活物的過程,則為“器”。“五格貨棧”正是運用“道法術器”的戰略,抓住了客戶的痛點,並成功地給予客戶一種“極致體驗”,才創造了“車厘子神話”。

這次發布會,“五格貨棧”再次推翻了所有人的猜想,沒有繼續去做高端水果,而是去做日常的雞蛋,卻同樣給大家帶來另一番“極致體驗”,也可看作一種“看破”之後的“敢破” ,“看破,敢破,能破”中最重要的是邁出第一步,去“看破”。中國傳統文化中,老莊的道家思想是一門古老而新鮮的智慧。

傳統文化解讀商業演變

老子雲:道生一,一生二,二生三,三生萬物。中國的商業模式幾經變遷,從建國初開始分配制計劃經濟已經成為歷史,計劃經濟沒有市場形態可言。後來隨著改革開放,中國逐漸形成了市場經濟,隨著互聯網時代的到來,又誕生了當今的互聯網經濟。

關於市場經濟和移動互聯網經濟,可以用同樣的“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的理念來分別理解。

市場經濟的演變:

道生一:

追根溯源市場經濟的演變,還得從1979年春,鄧小平南巡說起。鄧小平提出“讓一部分人先富起來,帶領大家共同富裕”,打破了“大家一樣窮”的局面,讓人民生活水平有了貧富差距,催生了中國早期型態的市場經濟。為什麽是“讓一部分人先富起來”而不是“讓一半人”先富起來?因為讓一半人先富起來,貧富各占一半,仍然保持著貧富差距的相對平衡,刺激不了市場活躍,而“讓少部分人先富起來,產生一種標桿效應,刺激大部分人,讓大部分人帶著希望艱難地生存下去”,這就形成了貧富差距的不對稱,所以市場經濟的本源就是“不對稱法則”,即“道生一”;

一生二:

受到以不對稱法則立足的市場經濟影響,整個商業社會都出現了不對稱的現象。企業作為商品生產方不知道用戶是誰,不知道用戶有哪里,生產好產品後通過媒體進行轟炸式的廣而告知,同時進到商城、超市等渠道進行銷售。用戶也不知道在哪里能買到自己所需要的產品,只知道去了沃爾瑪、家樂福等商品集中的渠道即可以購買得到。由此可見,在市場經濟的不對稱法則上誕生了兩個很重要的要素,即“渠道”和“媒體”,就是“一生二”的體現;

二生三:

企業生產出產品後通過媒體轟炸式投放廣告,促使產品認知度在用戶心中被強化,同時也讓企業的產品得到了消費者的關註。作為產品生產方的企業由於進到不同的渠道,為了加強用戶對自己產品的認知,就產生了“品牌”,比如“王老吉涼茶”和“寶潔”公司的各類生活用品,“品牌”在市場經濟體制下,藉由渠道和媒體優勢,企業品牌成長壯大,當擁有一定數量的市場份額之後,品牌又獨立於渠道和媒體,借著市場壟斷和品牌口碑的效應,打破渠道和媒體的重重阻礙。這也在一定程度上傷害了“渠道”和“媒體”兩大集團的利益,這種相互刺激使得“渠道”和“媒體”也在繼續各自的演變和強化,以抗衡壟斷性行業的產生,自此市場經濟走向多元化經濟,新生代企業不斷誕生。而人們獲知產品的信息往往來自於電視廣告或報刊宣傳造就的品牌效應,這就是“二生三”的局面;

三生萬物:

企業利用渠道、媒體、品牌效應等資源搶占市場,品牌產品擁有了市場,同時借用渠道和媒體銷售搶占市場份額的優勢,通過產生高額利潤不斷擴張和充實自己,使企業品牌的產品向著多元化、多維度化的趨勢發展。品牌,渠道,媒體三方面互相滋養,在這樣的環境下,形成了市場經濟的繁榮,造成商品市場上產品的極大豐富和社會物質文明的高度發達。在一個高度發達的物質文明社會里,新生產業逐漸升溫,新的產品成為發展新科技的動力,科技轉化為生產力之後,又作用於社會,從而帶動社會經濟,科學,文化教育等各行各業的蓬勃發展,便是“三生萬物”的景象。總結下來,市場經濟是以物為核心的資源搶占型商業模式!

歷史能重演嗎?

任何歷史,都有代表人物出現,而這些代表人物,又造成了歷史,這就是“時勢造英雄,英雄造時勢”,到底是歷史造就了英雄,還是英雄成就了歷史?至少在歷史初期,是英雄成就歷史的。說到國內電商就不得不提到“淘寶”,在一定程度上“淘寶”制定了國內電商的規則;在移動互聯網時代就必須談到“微信”,“微信”的發展都代表著移動互聯網的發展過程,因為他們是行業規則的締造者。

有人會說,就算"道生一"思想能夠解釋市場經濟下的問題,那麽近四十年過去了,時過境遷,它還能解釋當今互聯網經濟的問題嗎?規律是會重複的,所以,歷史也是會重演的。

移動互聯網精神的誕生

微信在4.5版本之前,只能算是一個 “免費發短信”、“語音聊天”的工具。4.5版上線,這是移動互聯網的一件里程碑式的大事。一首老歌,《一無所有》,一粒火花,燃燒了一切,開啟了微信的新時代,一方面是功能應用方面提升了很多,更重要的是賦予了一種燃燒一切的精神,因此,我們有理由相信,微信4.5版本,就是移動互聯網精神中“道生一”的那個“一”。這個標誌性事件,正代表著移動互聯網時代經濟的自由精神,在賦予移動互聯網時代文化內涵和精神屬性的同時,它開創了一個新的時代。

移動互聯網經濟的演變

老子的觀點也可以用來演繹移動互聯網經濟的演變過程,弄明白這個問題的方法仍然可以采用“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的戰略思想來解讀移動互聯網精神。

道生一:自由法則

打破舊有格局,出現在面前的是一片一無所有的空間。在這片一無所有的空間里如何生存?一無所有並不是沒有一切,從另一個角度看,它代表著極大可能,沒有遊戲規律,就制造遊戲規律。由互聯網時代開始,就有了互聯網經濟的開始,雖然在當時它可能不太被重視,但是如同微信4.5版本“星星之火,可以燎原”的精神,互聯網時代“一切皆有可能”的思維模式極大地擴張了互聯網經濟的自由度,O2O經營模式 “為你提供你想要的服務”,實現了雙方的自由和滿意度交互式的提高。移動互聯網經濟的本源則完全脫胎於市場經濟,移動互聯網下的商業環境不受任何拘束,它的本質就是一種“自由精神”,這便是移動互聯網經濟的“道生一”;

一生二:極致產品和極致服務是核心

互聯網經濟自由打破了原有市場經濟的不對稱性,在“商業的本源:買賣”的基礎上衍生出“商品”和“用戶”兩大元素。移動互聯網時代的自由,讓商品和用戶不再被割裂開來,當商品和用戶兩大陣營打破了長久以來的對立和分裂之後,二者開始融合,成為多維的有機整體。由於用戶需求的持續個性,致使企業為滿足用戶需求而進一步優化產品,並基於用戶對產品的要求和反饋提供更個性化的產品和服務,由此衍生出了極致產品和極致服務。所以極致產品和極致服務就是移動互聯網經濟下的“一生二”;

二生三:社群品牌的出現

物以類聚,人以群分!相同需要的人就會形成擁有共同特征的龐大群體。“我要一個怎樣的東西,它應該具備滿足我哪些需要的條件",這樣的想法迫使互聯網經濟向個性化、定制化方向發展。消費者是挑剔的,他們淘汰了不合胃口的產品,又被極致體驗——能滿足自己多種需求的產品所占據,成為某種產品的忠實用戶,或被產品和服務排斥,吸納了一部分人,也排斥了一部分人。這就是產品和服務所給予客戶的人本主義情懷。產品獲得了自由選擇和個性化的靈魂,導致人群的不斷細化分流,基於共同特征的社群出現了,商品方為一部分共同特征的人群提供極致產品和極致服務。產品、服務和社群成為移動互聯網的三大要素。“社群品牌”的誕生充分說明移動互聯網的自由精神。所以社群就是“二生三”的多元化產物;

三生萬物:以人群為核心構建的多維商業模型

移動互聯網時代經濟,產品與品類品牌無關,核心是“人本服務”,避免了與傳統品類品牌企業及產品的競爭,用戶口碑就是“粉絲經濟”最好的宣傳媒體,實現了移動互聯網經濟的自由精神!在移動互聯網經濟時代,由於人的需求多樣化,導致了整個移動互聯網經濟產業鏈的多維度發展,用戶需求元素的疊加和極致體驗的產品和服務層出不窮,使移動互聯網經濟成為一片培養萬物生長的土壤。

移動互聯網經濟完全打破了傳統市場經濟下渠道、媒體和產品之間的三角關系。過去商品流通環節一直存在著信息不對稱的問題,造成商業的競爭都是差價的競爭。但隨著移動互聯網的滲透,企業的重心慢慢由渠道和媒體轉移到產品和服務上,以“物”為核心的品牌效應也逐漸被以“人”為核心的社群效應取代,商業模式也實現了從單維到多維的跨越。而在粉絲的基礎上,布局全產業鏈,實現多維商業模式,就是“三生萬物”的景象。

如今,市場經濟時代已經過去,移動互聯網時代的大幕,才剛剛開始。

2、“敢破”

所有移動互聯網經濟人,都在問“怎麽辦”,自己問自己,自己問別人。其實這個問題應該自問自答。敢不敢實踐?敢不敢一無所有?

有很多創業者也向我問過無數次同樣的問題。我的選擇是:最終把自己定義為移動互聯網創業者。完全拋棄了過去房地產行業的經驗,一開始就做生鮮水果。“衣食住行”是人的根本需要,因此具有極廣大的市場潛力,我去做車厘子,就是一次在一無所有中和自己叫板“敢不敢”的過程。第二步動作,“五格貨棧”由高端的車厘子轉為賣雞蛋,這是第二次玩“敢不敢”的遊戲。

一個從來不改節目單的劇團,終將面對無人喝彩的空蕩蕩的劇場。唯一的招數就是不斷創新。

“那些年,我做過的敢破的事。”

我做過很多行業內“第一次”做過的事。比如說,第一次提出“首席粉絲官”這個概念,第一次用“車模”這個詞來指代那些用五格貨棧車厘子曬照片的美女,第一次用微信紅包銷售車厘子,第一次提出“無限服務論”……無數個“第一次”,引發了行業內紛紛仿效“五格貨棧”的模式。

“迷局”

關於“五格貨棧”第二次產品發布,大家紛紛猜測,“這次又會是什麽?”後臺數據統計顯示,大多數人依照慣性思維,猜這次的產品是水果,當然也有個別奇特而又創新的想法,比如有人根據產品包裝盒上印刷的經緯度定位,猜測可能是羌繡,更有人無厘頭地猜測是某種特別的生活用品……然而,這次的產品就是雞蛋,當然,這雞蛋也會帶給客戶“極致的體驗”。

“不忘初心,方得始終。”

其實大多數來自粉絲的猜測也一定程度地反映出傳統企業家的固定思維。如果不跳出這種思維,即使再努力,也仍然會進一步陷入“敢不敢破”的迷局。

所有簡單的東西都蘊含著極其費解的邏輯,這時候需要做的功課不是加法,而是回歸,回到之前思考的起點。最初我做車厘子時,是因為親人的一句感嘆而讓我心動,想讓身邊的人都能享用到安全並且高品質的產品,借著用心周到的服務傳遞內心的感情。這次做高原藏雞蛋,也來自同樣的初衷。並且,我想借著極致的服務,讓每位我們的粉絲都自始至終感受到我們的用心。“不忘初心,方得始終。”

五格貨棧的全新產品:

這次我們推出的高原藏雞蛋,是我們通過全國範圍的篩選而推出的絕對安全、而且真正“有機”的原生態雞蛋。它來自具有400年歷史的龍門山脈高原藏雞,具有普通雞蛋無法比擬的優勢。五格貨棧高原藏雞蛋產量稀少,蛋雞生長150天才開始產蛋,而且平均7天才產一枚蛋。個小殼硬,但鐵,鋅等人體所需礦物質含量是普通雞蛋的4倍,粗蛋白是普通雞蛋的2倍,而膽固醇卻只有其他雞蛋的40%,具有蛋香濃郁,口感絕佳的優勢,最重要的是,高原藏雞蛋絕對不含任何人工添加劑和抗生素等對人體有害的物質。

3、“能破”

“能不能破?”

有能力就是“能破”嗎?我覺得不一定。一靠人品,二碰運氣。在創業的過程中,外界媒體給我冠上了種種頭銜,“車厘子潘”,“生鮮電商”,“營銷大師”,“移動互聯網實踐者”,“顛覆傳統模式的創業者”等等,不一而足。但我想說,我真的不是什麽營銷大師,我只是想做一款好產品。

“五格貨棧”第二次發布會,本身就已經說明“能破”的可能性,而且可能“能破”正在悄無聲息地完成。我相信,隨著五格貨棧的發展,不斷地看破,敢破,最終,一切新的構想都將達到“能破”。

我的分享到此為止,謝謝大家來參加五格貨棧的新品發布會,感激不盡!


小米互聯網金融再落子 雷軍能破股權眾籌難題嗎

9月26日,第一財經記者獲悉,小米正式進軍股權眾籌,上線米籌金服股權眾籌平臺。自此,小米的互聯網金融版圖已經包含支付、銀行、眾籌、理財、錢包、征信等多個版塊。

股權眾籌這一步的邁出,從小米自身的生態鏈系統來看,似乎擁有不同於以往的另類布局,期望以股權眾籌業務串聯起附著小米周圍的創業企業,進一步擴大小米的“科技領域”。然而,股權眾籌卻並不是一塊能夠在短時間內“單邊突圍”的領域,雷軍執掌的小米能否跨域股權眾籌行業的諸多障礙,並符合未來行業監管更為市場所關註。

逆勢入局股權眾籌

小米的互聯網金融步伐從未停止。2015年7月,小米金融正式成立,主打互聯網理財,並推出了兩款理財、一款貸款共計三款金融產品;2015年11月,小米上線“小米信用”邁入征信領域;2016年1月,小米支付MIPay基於對於第三方支付機構捷付睿通的收購與銀行聯合打造,支付業務的推出成為小米未來在互聯網金融領域打造閉環的關鍵。

半月前,小米再在互聯網金融領域投下一枚重磅炸彈,將銀行牌照收入囊中,聯合新希望集團設立的新希望銀行正式獲批。小米作為主發起人,占據總股份29.5%的股份,在業內人士看來,背靠海量“米粉”的小米,將肩負引流的重擔,同時作為更具科技含量的互聯網銀行未來的系統架構以及消費場景也將成為小米的優勢所在。加之2016年9月26日小米上線米籌金服,股權眾籌領域亦被小米“拿下”。

除自建外,投資也成為小米布局互聯網金融的重要“招式”,早在2014年9月,小米及順為資本領投P2P平臺積木盒子(後成立PINTEC品鈦集團,近日再次獨立為積木集團和品鈦集團)B輪融資,並在手機端布局P2P產品,此後積木盒子C輪融資,小米再次跟投。老虎證券、公牛炒股、草根投資、多彩投、拉卡拉、合道融通等多家互聯網金融平臺紛紛成為“小米系”。

觀察小米的“出手”領域可以發現,在過去兩年半時間里,小米在投資層面,瞄準的不僅僅是互聯網金融。公開數據顯示,小米生態鏈已經出手55家企業,截至去年年底,在這55家企業中,共有20家發布了產品,並出現了4家獨角獸公司,即市場估值超過10億美元的初創企業。此外還包括7家年收入過1億元,2家年收入過10億元的公司。2015年,小米生態鏈產品的收入增長了220%。

這樣的生態鏈系統讓小米“不得不”涉足股權眾籌平臺。全國企業信用信息公示系統顯示,於2016年3月30日,註冊在上海自貿區的米籌金服全稱為“上海米籌互聯網金融服務股份有限公司”,註冊資本金為1億元人民幣,共有三家企業股東,分別為隆泰正通投資管理有限公司(下稱“隆泰正通”)、四川銀米科技有限責任公司及上海聚能量投資中心。法定代表人為徐權。第一財經記者梳理資料發現,徐權同樣系隆泰正通的法定代表人,此外,小米科技的聯合創始人、副總裁劉德同時兼任米籌金服副董事長。

劉德對第一財經記者表示,小米生態鏈是一個以手機為依托的互聯網中心,主要囊括六個領域:手機周邊、智能電器、個人交通、優質制造資源、極客酷玩領域、生活方式方面的產品。

小米生態鏈鏈條企業之一智米科技CEO蘇峻將米籌金服稱作一個信息樞紐:“它知道我們的需求,同時它也會去了解中小投資者或普通投資者的需求,從而把資金做有效的匯集,然後向我們提供大規模的資金支撐。”

互聯網股權眾籌行業進入“沈寂”期

除了手機行業出身的小米,電商巨頭京東、阿里,以及眾籌行業企業36氪等均已高調進軍股權眾籌領域。

米籌金服CEO趙明輝表示,今年上半年我國共有144家互聯網股權的融資平臺,約為600個創新創業項目提供了資金支持,融資總額達到36億元左右,總計有大約4萬人通過互聯網平臺進行了投資,人均投資金額在9萬元左右。

第一財經記者發現,目前股權眾籌已經進入“沈寂”期,部分股權眾籌平臺的業務正在縮減,而部分已經暫停。

零壹財經數據顯示,在2016年上半年,股權眾籌累計籌資規模約為35億~40億元,較2015年下半年的33億~35億元小幅增長4%左右。數量增長大幅下滑,2016年上半年僅增加8家,而2015年下半年新增了57家股權眾籌平臺。主要原因在於監管趨嚴和今年第二季度的大規模業務停滯,融e邦、螞蟻達客、眾投邦和愛就投第二季度規模降幅甚至超過75%。

目前,京東東家、36氪和眾投邦籌資規模位居前三,分別達5.5億元、2.2億元和2.0億元。股權眾籌的行業集中度相對較低,上半年籌資規模靠前的15家平臺占行業整體的60%左右。除了京東,阿里、奇虎360等互聯網企業也建立了自己的股權眾籌平臺,螞蟻達客和360淘金,上半年規模分別為1.4億元和0.8億元。

目前,股權眾籌受到來自證監會監管的許多束縛。監管收緊後新增平臺數量大幅下降,新上線的平臺如和訊創投、蘇寧私募股權開展業務並不積極,前者甚至尚未發布項目。

而股權政策落地也更加謹慎,監管推進和試點方面有所放慢。同時,目前監管層尚不允許股權眾籌涉足信托領域,以突破200人困局。人大法學院副院長楊東對第一財經記者透露,監管方面的新立法在不斷推進,“《證券法》明確規定小額公開發行可以得到註冊豁免,隨著註冊制度的推進,可能會在明年6月份通過。”楊東表示,受此利好,500萬迷你IPO小型項目發行或可註冊豁免。

在經濟下行、市場不確定性增加的背景下,今年上半年,全國新增的登記企業數達到262萬家,同比增長26%,同時,2016年6月底中國股權市場資本量接近6.6萬億元,“去年年底我國高凈值客戶超過200萬,同比增長14.5%,可投資金融市場規模達到113萬億,同比增長24%,人均可投資VC/PE的金額達到2200萬元,其中有七成高凈值客戶願意增加對股權類資產的配置。”趙明輝說。


BAT剿殺下,今日頭條投資30+公司,張一鳴不站隊能破局嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0615/163621.shtml

BAT剿殺下,今日頭條投資30+公司,張一鳴不站隊能破局嗎?
IT桔子 IT桔子

BAT剿殺下,今日頭條投資30+公司,張一鳴不站隊能破局嗎?

一文看懂今日頭條的投資布局。

來源 | IT桔子(ID:itjuzi521)

 作者 | Hunfool

 編輯 | Judy

位列新晉小巨頭「TMD」組合的今日頭條,最新一輪融資是 2016 年年末的 10 億美元 D 輪融資,投後估值 110 億美元,投資方包括紅杉資本、建銀國際等。這一輪投資方仍然沒有 BAT 或其他任一家「老牌」巨頭的身影——與 TMD 組合里的滴滴、新美大不同的是,今日頭條至今仍沒有選擇站隊,四輪融資中投資方除新浪微博外,均為風險投資。

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今日頭條融資歷史,圖片來自桔子雷達

BAT 的聯合圍剿

今日頭條以內容分發起家,在今年 5 月底,市場調研公司 86 Research 分析師發布數據稱:用戶平均每天投入到今日頭條應用當中的時間,已超過 Facebook 的每天 50 分鐘。(據今日頭條公布數據為 76 分鐘。)該分析師同時稱今日頭條去年的營收增長了五倍,超過人民幣 60 億元,不過仍未實現盈利。

對 BAT 的不「服從」,意味著競爭。

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百度在 2017 年除了發力人工智能領域外,另一個核心主題就是「內容」。從 2016 開始,百度就重提內容分發上線 Feed 信息流,並宣布全面開放內容分發平臺百度百家號,對外放出一系列的激勵機制。2017 年,百家號將為百家號作者提供 100 億的分成。

阿里旗下的「UC 瀏覽器」產品更名「UC」,向「平臺化」方向發展,並正式發布大數據驅動的獨立資訊應用「UC 頭條」。同時,UC 頭條國際版 UC News 也在印度等海外國家上線,搶奪今日頭條在海外的市場。另外,原 UC 訂閱號、優酷自頻道賬號在今年統一升級為大魚號,阿里文娛在原有 10 億內容扶優基金之上,再追加 10 億純現金投入,為創作者提供合計 20 億純現金扶持。

騰訊旗下則有天天快報和騰訊新聞兩大產品,並且騰訊還在去年投入 2 億元去推「芒種計劃」,今年又發布「芒種計劃 2.0」,加碼 12 億元補貼內容創作者。同時,騰訊最近還在微信新版本中推出了「看一看」功能,類似於今日頭條基於算法推薦的信息流產品。

另外還有網易、搜狐、新浪等各大門戶紛紛成立自媒體平臺,爭奪原創內容和流量,今日頭條面臨的挑戰確實很大。

張一鳴的突圍局

面對前路層層大網,張一鳴如何破局?IT 桔子試圖從今日頭條一系列的投資布局來分析這家估值百億美金的新巨頭所做的「局」。

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核心一:內容、內容、內容

今日頭條的發家史在一開始就最讓人詬病的、頻頻被訴諸公堂的就是「抄襲」、「版權」問題,現在,今日頭條的投資布局重點在「內容」這一塊尤為明顯。

由於今日頭條是信息流產品,讓「信息找人」,所以它依賴於用大量優質內容盡量延長用戶的在線時長,這樣才能讓用戶有更多的可能性去被動接收廣告信息,體現平臺的廣告價值。

同時,今日頭條作為一家技術型公司,關註點在於「內容的分發」而不是內容制作本身。那麽這些內容源需要從哪里獲取呢?「買買買」當然是最直接的方式。尤其是在內容同質化嚴重的當下,優質的頭部內容是各個平臺爭搶的對象。

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今日頭條從 2014 年底開始,相繼投資了圖蟲網(攝影圖片社區)、華爾街見聞(金融資訊提供商)、新榜(移動互聯網內容創業服務平臺)、財新世界說(與財新傳媒聯合孵化的基於國別的全球資訊媒體平臺)、30 秒懂車(汽車視頻媒體平臺)、每天讀點故事(精品短故事推薦平臺)、極客公園(科技媒體及社區)、餐飲老板內參(餐飲垂直行業自媒體)、東方 IC(視覺創意整合營銷平臺)、花熊和快看漫畫(動漫領域)、新智元和機器之心(關註人工智能領域的垂直媒體)以及短視頻領域的 Vshow 我秀時代、Flipagram、抖音短視頻、火山小視頻等。

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當前,短視頻是今日頭條的一個重要戰略。張一鳴在去年就提出「短視頻是內容創業的下一個風口,今日頭條將拿出至少 10 億人民幣,分給頭條號上的短視頻創作者。」

另外,2016 年 3 月,今日頭條宣布成立 2 億人民幣規模的內容創業投資基金,同時啟動旗下孵化空間「頭條號創作空間」。第一期項目包括知識分子、新世相、住範兒、娛樂資本論等等。與此相應的,還有今日頭條為自媒體提供的千人萬元原創內容扶持計劃。

核心二:社交

社交化也是今日頭條當下的一個重要布局點。

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42 章經的曲凱在《頭條的發家與困局》一文中也提到「社交關系是最強的留存。所以頭條內部孵化了諸如內涵段子、抖音等很多產品,而外部也投資了很多初創公司。」這些外部投資的公司有老友科技 Tiki app、花熊、Vshow 我秀時代、Flipagram 等,都是具有社交屬性的產品。

另外,今日頭條 APP 本身新增的「微頭條」一級模塊——這是要跟微博、朋友圈一起 gang 正面?

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核心三:廣告業務

今日頭條的一個重點投資布局領域是在廣告業務方面。IT 桔子發現今日頭條正在全國投資布局廣告營銷業務的代理合作商。

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目前我們查到的今日頭條投資過的廣告營銷服務代理商有:西安微聚信息技術有限公司、安徽今日互聯科技有限公司、太原金紅花廣告有限責任公司、深圳市靈豹廣告有限公司、掌象(廈門)信息技術有限公司福州分公司、無錫今日新媒體傳媒有限公司等,分別體現今日頭條在陜西省、安徽省、山西省、深圳市、福建省、江蘇省等地域的縱深發展。

今日頭條主要通過其母公司——北京字節跳動科技有限公司投資這些遍布各地的代理商,在這些公司中的占股比例大多在 10% 左右。

作為一家技術驅動型的創業公司,今日頭條沒有選擇去耗費精力、財力去搭建銷售團隊,而是通過投資入股代理商或者和大型的媒介代理公司簽訂協議來拓展客戶。

這些代理商致力於為該地域的客戶提供今日頭條的廣告營銷服務,同時將今日頭條的品牌推廣落地於地方上的各行各業,讓更多的人了解今日頭條。

今日頭條的邏輯與百度類似。百度在創立之初為了快速搭建渠道,在全國各地招募了一大批廣告代理商,通過這些本地公司來服務當地企業,幫助百度拓展業務。百度作為一家技術公司在創業之初就可以更專註和聚焦,商業拓展都通過代理商來完成,這些代理商與百度之間是合作關系,而不是百度的分支機構。

直到百度在 2005 年上市以後,為了提升收入,才收回了北京、上海、廣州、深圳和東莞五大城市的代理權,將其改為直營的分公司。因此,在 2005 年之後百度的搜索業務是自營與代理並存的局面。

同樣,今日頭條也需要用最低的成本、最快速的方式來布局全國。但這也不可避免的會與百度產生正面競爭。有消息顯示,過去圍繞著百度搜索的廣告代理體系,也開始有了圍繞「信息流廣告」和今日頭條變化的跡象,百度反擊頭條也就理所當然了。

今日頭條在 2014 年的廣告營收是 3 億人民幣,2015 年是 15 億人民幣,2016 年業內普遍認為今日頭條至少完成了 60 個億的廣告營收,可見其增長之迅猛。2017 年,張一鳴將收入目標定為 150 億人民幣。

隨著今日頭條營收能力的增強和公司規模的擴大,未來也會逐漸擴大自己的銷售團隊。根據今日頭條 CEO 張一鳴此前透露,他未來計劃把廣告銷售團隊擴張到 5000-6000 人左右。

核心四:到海外去

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最後是今日頭條的國際化戰略。去年離開 Uber 中國的柳甄加入今日頭條後,就有業內人士猜測,依照柳甄的教育職業背景,或將負責今日頭條資本運作或出海業務。

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此後今日頭條相繼投資並購了印度新聞聚合平臺 Dailyhunt、美國移動短視頻創作者社區 Flipagram、主打東南亞市場的移動短視頻 App Vshow 我秀時代等。

除此之外,今日頭條推出了海外版應用 TopBuzz,這款產品在很多國家的新聞類排行榜中都在前位。

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除以上投資布局外,今日頭條投資了團隊協作工具 Tower、服務於內容創業者的工具產品新榜等。

由於從事短視頻業務需要行業牌照,今日頭條還收購了陽光寬頻,它背後的運營公司是名為山西運城市陽光文化傳媒的公司,擁有網絡視聽許可證。在今年 2 月份,短視頻平臺梨視頻由於未取得相關牌照遭到有關部門責令整改。就在消息發出不到兩天,同樣有短視頻業務的公司今日頭條將視頻頻道變為「陽光寬頻」,從而間接解決了視頻業務所要面臨的政策風險。

從源頭的「內容」,到讓用戶留下來並產生強關系的「社交產品」,到能賺錢的「銷售體系」,最後再將勢力廣泛擴散到全球。在巨頭的圍剿之下,今日頭條的投資布局看上去邏輯清晰、結構穩固。

當然,今日頭條接下來面臨的挑戰和壓力依然很大,至於會不會成為下一個「BAT」,我覺得從目前來看可能性還是非常大的,至少超過百度還是有可能的,你認為呢?

今日頭條 張一鳴
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