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誰，能讓奄奄一息的公司，只花六年就從每股虧損三元成長到賺三元？當整個產業陷入衰退危機時，還能帶領整家公司逆勢上衝，營收年複合成長率將近一八％，股東權益報酬率更高達二一．四％！ 這成績，出自群光集團副董事長林茂桂的手筆。二○○六年，他奉董事長許崑泰之命，接手集團轉投資的電源供應器廠高效電子（現改名為群光電能，簡稱群電），短短七年就把爛攤子變成金雞母。 這不是林茂桂第一次讓公司起死回生。出身光寶集團，一九八七年加入群光，負責集團海外布局，十年間把鍵盤等電腦周邊產品做到世界第一。一九九七年他接任群光總經理，花了三年就讓公司轉虧為盈。 從鍵盤到電源供應器，林茂桂選擇的戰場都很「硬篤」（台語：艱難）。前者是冷門的低毛利產業，對手是規模大上十倍的日本廠NMB，要爭取的是IBM這樣的國際級大客戶；後者長久以來被台達電、光寶兩大龍頭壟斷，規模分別是群電的八倍與四倍大。 「你以為我很喜歡做？我是被逼出來的！」林茂桂半開玩笑的說。出身嘉義農家的他，沒有科技人的強悍霸氣，反倒有種「憨厚土實」的氣質。「剛出社會我媽就告訴我：『呷頭路不要給頭家煩惱』，我一直記到現在。」 藥方一：斷食調整體質 他指著群光十五年來獲利成長圖，自一九九九年後一路上揚，二○○五年忽然往下掉，就是被年虧四、五億的群電吃掉獲利。老闆一句話：「你想辦法處理。」他就親自跳上第一線跑業務。 與業界關係良好的他，本以為靠著人脈與群光這塊招牌就能搞定，沒想到原本PC產業中幾個交情匪淺的大客戶，一聽到電源供應器就連連揮手：「MK（林茂桂英文名）拜託，今天先不談這個！」 他像一個中醫師般幫生病的企業把脈，發現產品品質不好，是因為研發端出了問題。 他開出首張藥方，斷食調體質。「產品差，貨交越多越麻煩……後面造成人家的損失、退貨換貨，成本更高，我乾脆斷半年沒生意，先把公司體質調好再說，」林茂桂說。 體質要好，首先要找到對的人。檢視群電的經營團隊，副總經理以上幾乎都是在業內擁有二十五年以上資歷的老手。 「這些人不只是帶槍投靠，是一整個師都帶過來，」曾任光寶集團總財務長、現任群光集團策略長林群說：「MK有種吸引人才的特質，他帶人是會帶到心裡去的那種。」 最讓他印象深刻的是，一位派駐中國的台籍副理突然間在工廠裡昏倒，初步判斷是腦溢血，林茂桂二話不說就砸下新台幣兩百萬元，用SOS專機把他送回台灣就醫，足見其對員工的重視。 人對了，林茂桂開出的第二張藥方，是撙節成本。 藥方二：比價控制成本 他隨手拿起桌上一枝筆，「這枝筆，採購可以很隨便的用十元去買，也可以認真比價後用九元買到。看起來只差一元，但換算成本就是一○％，」林茂桂說。因此，他會親自拿著單子去比，看價格與品質是否有達到「黃金比例」，一旦有落差，就會被退回。 這種細心到「龜毛」的性格，不只反應在工作上。以他最喜歡的潛水運動為例，在浮上水面前五公尺，須先停留一段時間，確保體內壓力與體外水壓一致後再上升。 「大部分人通常是很放鬆的東張西望，但是林茂桂的眼睛永遠死盯著碼錶，隨時調整高低位置，一副戒慎恐懼的樣子。」與其相識十多年的好友、現任麥實管理顧問執行長方國健透露。 藥方三：挑最難的練功 第三張藥方，則是挑最難的練身體，他不急著把以前失去的訂單要回來，反倒跑去拜訪微軟，試圖打入遊戲機市場。 就技術上來說，遊戲機電源供應器的難度與複雜度比PC更高，以出貨數量來說，規模也比PC高出一倍，正好讓林茂桂測試公司調整後的實力。 這個策略果然奏效，群電三年間從第三大供應商晉升第一大，成功拿下遊戲機七成訂單，原本流失的PC客戶也一個個回籠。在NB電源供應器的市占率比六年前成長三倍，超過光寶與台達電躍升第一。 瑞銀科技產業分析師陳鈞寧指出，群電能在短時間內搶下市占，固然歸功經營團隊執行力，但多少也有些乘勢而起。因為台達電近年來積極轉型成解決方案供應商，對於零組件製造依賴漸減。 就如同中醫師下藥也得配合節氣，林茂桂剛好抓到了對手轉型這個契機，逐步的接收市場，讓群電起死回生。這也讓許崑泰對他更加信任，再把另一家展達通訊交到他手上。這位沒有創過一天業的企業中醫師，對救活企業似乎比創業更加擅長。 | ||||||
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就在全球筆記型電腦一片黯淡之際，電源供應器製造商群光電能卻每年營收屢創新高，更驚人的是，毛利率還能每年維持正成長，今年可望衝破一五％大關。但可能很少人知道，群電從零到有，可是有過一段慘烈的過往。 撰文‧顏雅娟 二○一二年，全球每四台筆記型電腦中，就有一台採用它生產的電源供應器；今年，全球筆記型電腦出貨量增加不到一％，它卻逆勢成長，加緊腳步攻下全球三分之一的市場。這家公司並非投資人熟知的電子零組件大廠，而是產業中的後起之秀，群光電能（以下簡稱群電）十一月八日將正式成為群光集團底下第三隻掛牌上市的小金雞。 原本由台達電、光寶集團所壟斷的筆記型電腦電源供應器市場，幾年前突然殺出群電這家後起之秀，在全球筆記型電腦電源供應器的市占率，一路從○八年的一七．二％成長至二七．三％。今年，群光集團及群光電能副董事長林茂桂豪氣地預估，市占率將進一步成長到三三％，在市場大餅維持固定的情況下，硬是搶走對手的既有版圖。 換掉舊產品 品質放第一為何群電可以這麼厲害？說穿了，就是一貫的品質與成本控制，但很少人知道，群電從零到有，可是曾讓縱橫商場多年的林茂桂，嘗盡了人情冷暖。 走進群光電子位於五股的總部大樓，一進門就能看到牆上大大的「NO QUALITY，NO SALES（沒品質、沒銷路）」的一排字。靠著鍵盤、滑鼠、鏡頭模組以及數位錄影機等低利「紅海」產品站上全球第一，群光集團不僅把這蠅頭小利發揮到極致，去年集團總營收更一舉突破七百億元大關，毛利率也穩定維持在兩位數以上。 但觀察近年群光集團的獲利曲線，可以發現，一路向上的曲線在○五年缺了一角，主要就是受到轉投資電源供應器廠高效電子虧損所拖累。而這個堪稱群光集團「汙點」的高效電子，正是群電的前身。 「高效在搞笑，別談了。」回想剛接下高效的那段日子，林茂桂忍不住深深嘆了口氣。當年高效一口氣虧損四、五億元，燒掉了半個股本，拖累母公司群光，讓群光集團董事長許崑泰忍不住要下重手整治。 曾經是光寶「最年輕廠長」的林茂桂，一九八八年在群光電子創辦人李益仁的力邀之下加入群光集團，之後就一直被視為許崑泰底下製造最強的大將。「只要哪家工廠有任何狀況，ＭＫ（林茂桂的英文名）都是第一個跳下去救火。」在高效連年虧損、瀕臨倒閉邊緣之際，林茂桂硬著頭皮接下這燙手山芋，接連撤換董事長、總經理，一肩扛起「幾乎死光」的業務。 靠著先前在業界打下的人脈基礎，披掛上陣的林茂桂不斷帶隊拜訪客戶。但過去高效生產的電源供應器品質欠佳，又有多次拖延交貨的紀錄，林茂桂就算手段再厲害，也很難一下子將高效從垂死邊緣救回來。 「一開始真的是低聲下氣，大概有兩、三年，頭抬不起來。」說起這段往事，林茂桂雖然嘴巴掛著笑容，但眼神依舊仍見到當年那壓在肩上的沉重壓力。他回憶，當一連走訪仁寶、廣達、和碩各家代工廠商，把產品線逐一攤開，一路從鍵盤、滑鼠、相機模組談下來，最後輪到電源供應器，只見客戶急忙撇手說：「不要、不要，這不談了！」二○○六年底，林茂桂決定自廢高效武功，砍掉所有舊產品，花了整整半年時間重新研發、重新設計，那段時間，林茂桂自己跳到第一線參與研發與生產，與工程師一起盯品質、盯進度；這麼磨了半年，產品品質顯著提升，高效才重新拿回些許訂單，○八年終於達到損益兩平。這年年底，群光集團進行組織重整，高效走入歷史，原班人馬改以「群光電能」打天下。 客戶為導向 微軟也買單儘管林茂桂成功將群電從虧損低谷拉起，但說到真正讓群電登上巔峰的，還是爭取到美系大客戶微軟的支持。○七年，林茂桂正式向微軟推銷自家電源供應器，卻換來微軟採購長無情的拒絕，當時微軟XBOX 360遊戲機電源供應器訂單早就穩穩握在台達電、光寶兩家老牌大廠手上。 但林茂桂不死心，著手改善品質之餘，也指派公司最精英的工程團隊組成專案小組，務求立即回應微軟的各種要求。群電總經理曾國華補充：「光這個案子，就派了十幾個人支援，比其他案子整整多出一倍。」「前後大概花了兩年時間才攻下來。」一○年，群電從原本XBOX 360遊戲機的第三電源供應器廠，快速躥升為第一，超過七成的電源供應器都出自群電，就連未來新品也交由群電設計開發。 有了微軟訂單加持，等於幫群電的產品品質做了最好背書，原本筆記型電腦代工客戶訂單紛至沓來來。「微軟都敢給你做，那應該是沒問題吧。」一○年，群電營收衝上二一四億元，整整較前一年成長四八％。 從群電成立到現在，林茂桂總是堅持「一切以行銷為導向、客戶為導向」，只要說出去的話，一定要兌現，慢慢地，彼此之間信任就慢慢出來了。群光電子公共關係經理江怡瑩形容：「ＭＫ比誰都纖細敏感。」反映在經營客戶關係上也是一樣，林茂桂永遠秉持著以客為尊，就怕讓客戶有一絲不滿意。 經過一番「臥薪嘗膽」，對於品質的要求、對於每一張訂單的得來不易，林茂桂比任何人都有深刻體悟。即使如今已從一個集團汙點變身為小金雞，群電與林茂桂依舊如履薄冰地謹慎前行！ 群光電能 成立時間：2008年12月 負責人：許崑泰 資本額：32.94億元（掛牌股本：35.34億元）主要業務 ：交換式電源供應器、LED照明產品近三年獲利：9.1億元（2012年）8.3億元（2011年）5.5億元（2010年） | ||||||