ZKIZ Archives


【案例】美拍為什麼這麼火:圈住女人+傻瓜操作+誠意營銷

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113782

圈住女人,是第一步

2013年4月,蔡文勝(著名天使投資人)出任美圖秀秀的董事長,從4399、暴風影音、58同城到現在的美圖市場,蔡文勝歷經了一場又一場波瀾壯闊的商戰。馳騁商海,蔡文勝一直秉持著一個理念:有了用戶就一定會有商業模式,而絕不是想好了模式再來找用戶。

所有人都知道,圈住了女人,就意味著滾滾財源。而在美圖市場,女性是一個龐大的手機拍照群體,任何的攝影攝像應用都不會忽略這一點。有了高使用率,緊隨其後的分享、社交與導購等一系列商業活動就水到渠成。

在各大軟件都在不斷更新變革的今天,美圖軟件也在經受著洗禮與成長:從原始的簡單調光調色、風格變換,到人像高級美容、美膚濾鏡,再到後來的增加邊框文字、直接應用到社交平台,還有最近幾款軟件相繼改進智能補光,添加美容秘笈等等。

這都是軟件開發商們對於女性用戶最人性化的改變。這些貼心的功能和濾鏡,在女性用戶群中評價都很高。

可以說,美圖秀秀本身就是一個龐大的市場,號稱擁有7.4億用戶和4.22億移動端用戶,單日活躍用戶超過1800萬,其中將近70%的用戶是女性。

有業內人士這樣分析:美拍要是能轉化美圖秀秀用戶的10%,就比微視等一系列微視頻軟件現有用戶要多得多。且美圖秀秀導入用戶以愛自拍女性為主,這批用戶身邊天然圍繞著很多男性用戶和同樣愛自拍的女性用戶,這形成了良好的傳播鏈條。#p#副標題#e#

離不開「傻瓜」式操作

女人在軟件操作方面天生不喜繁瑣與複雜。這一點,美拍正好迎合了女人的需求與口味。

從2013年開始,微視頻浪潮初現,微視、秒拍、樂播等一些微視頻軟件紛紛出現,但整體行業卻不溫不火。美拍iPhone版上線僅1天,即登App Store免費總榜第一;香港、澳門、台灣、馬來西亞等多個地區總榜第一。

為什麼?

首先,我們不得不承認美圖秀秀龐大的用戶群體撐起了半邊天。而恰好,美拍產品的定位就在「人人都是明星」,視頻界的「美圖秀秀」。簡單的說,美拍要告訴大眾的就是,它是一款效果特棒的攝像機——將剪輯,濾鏡,水印,音樂,高清畫質這五大要素融合成MV特效,把視頻處理所有複雜的後期工作,變成一鍵式的簡單操作。只要按一下,普通視頻一秒就能變身精美MV。

瞄準用戶的「美」需求,美拍提供了短視頻應用的基本功能:一、採用了和美國短視頻應用Vine相同的可停頓拍攝方式;二、拍攝完成後,用戶可以添加濾鏡或內置MV模版,它提供了多種MV特效模式,包括情書、摩登時代、櫻花、百老匯等;三、內置了大量背景音樂,用戶可為拍攝的短視頻配樂。

和美圖秀秀類似,通過提供這些內置模板,美拍提供一鍵「傻瓜」式操作,對軟件運用再陌生的人操作起來都不會感到困難。

此外,美拍的用戶關係借助了社交媒體。目前其提供新浪微博或Facebook帳號登錄,用戶可以導入新浪微博、facebook和手機通訊錄的好友,同時也可以一鍵邀請微信好友。除了通過社交分享擴大影響力,美拍還添加了類似遊戲的解鎖模式:除了普通MV特效外,美拍還推出「巴塞羅那」、「Juno」、「Clash」三種鎖定MV模式,用戶需要推薦美拍到微信朋友圈才能解鎖該效果。

大眾的偶像都在走「親民」娛樂路線

不僅操作簡單,美拍的概念也很容易讓用戶所接受。說到這裡,不得不提到同為短視頻App的騰訊微視和百度美拍。

先說美拍發佈之初的強勁對手——騰訊微視。作為騰訊去2013年年底推出的重點產品,微視擁有騰訊微博、朋友圈、QQ空間、騰訊視頻很多資源,儘管途徑很多,但論資源,美拍僅一個美圖秀秀的用戶群就足以秒殺它,再加上美拍以新浪微博作為主戰場,其傳播速度遠遠領先實屬太正常。

更何況,微視最初的設計思路是效仿Vine,以全民創意製作為內容導向,其短視頻媒體屬性大於社交屬性,但是在中國,用戶更喜歡娛樂而非創作,門檻太高,大家都懶得跨,什麼簡單,用戶追什麼。

再來說百度美拍,百度美拍先正式發佈而且是iOS和Android兩版都有,結果更風光的卻是後發布且只有iOS版本的美拍。這樣的結果讓大眾的腦袋裡劃上了滿滿的疑問,同樣的APP,且百度美拍的用戶群體在發佈之初顯得更為完善,可是怎麼就落後於美拍了呢?

其實在美拍的概念裡,是希望基於地理位置形成社交圈,並通過自拍、圖片等信息,讓位置接近的用戶之間能夠更容易的相互瞭解,循序漸進的在陌生人之間建立聯繫,這種不求集中反希望資源得以零散分佈的做法,讓人感覺到「親近」。

相比之下,百度美拍這個被定義為「美女綜合個性展示的平台」, 正嘗試著成為網絡紅人、明星的新承載平台,顯然這種「高大上」路子就顯得比較有「距離感」,如今的時代已是一個全民娛樂的時代,倘若民眾不能參與進來,那結果就只能是被放棄。

美圖秀秀向來擅長走娛樂路線,美拍也是一樣。它不僅受到大眾的追捧,也吸引了大眾的偶像,王菲、李小璐、羅志祥、李晨、陳坤、陳建州、莫文蔚、Angelababy等眾多明星的入駐,加速了美拍的火爆。美拍上線僅15天,李小璐的粉絲數已經超百萬,「且還是只有iPhone版客戶端的情況下達到的。」美拍相關人員說。很顯然,在受歡迎度上,這是一個可喜的數據。

誠意營銷牌打得太漂亮

當品牌定位、用戶群體及用戶體驗都處於成熟且穩定的狀態時,這樣的美拍,頗有萬事俱備的架勢,而東風--美拍的情感營銷也令人折服。美拍iphone版的爆紅,已讓其安卓版用戶有點急不可待,他們在微博上發出呼喚信息,「iPhone用戶都玩那麼久了,你怎麼還不來?」

於是,美拍安卓版在6月6日一上線,一封致安卓用戶的「道歉信」——「I'm sorry 我來遲了!」出現在了《新京報》頭版,吸引了所有人的眼球。除了報紙頭版,之後幾天美拍還通過線下的公交、萬達大屏幕等,及線上的蘑菇街、啪啪、掌閱、訊飛輸入法等App大幅開屏及Banner向用戶道歉。這樣隆重的道歉在App中尚屬首例,期盼已久的安卓用戶處處能感受到這份誠意,也在第一時間知道了安卓版上線的消息,僅是美拍小助手發佈的美圖團隊道歉視頻就獲得超過12萬個贊。

這樣一來,不僅滿足了用戶的心裡需求,更讓大家看到了一個生氣勃勃的美拍工作團隊,無疑,這張誠意牌打得漂亮而令人心悅誠服。

案例 美拍 為什麼 這麼 圈住 女人 傻瓜 操作 誠意 營銷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104702

搞定TFBoys直播首秀,2歲的美拍以後主推娛樂直播和粉絲經濟

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0614/156531.shtml

搞定TFBoys直播首秀,2歲的美拍以後主推娛樂直播和粉絲經濟
dan dan

搞定TFBoys直播首秀,2歲的美拍以後主推娛樂直播和粉絲經濟

當然,今日的主題不是這些大咖,而是美拍上活躍著的500位網絡紅人。

i黑馬訊 6月14日消息 美圖公司繼昨日召開新手機發布會之後,今日迎來其發布會第二彈——美拍兩周年發布會,昨日最紅嘉賓是angelababy,今日則有李開複、鐘麗緹夫婦、袁惟仁、曉雪等前來助陣。當然,今日的主題不是這些大咖,而是美拍上活躍著的500位網絡紅人。

蔡文勝

李開複也是美拍的投資人,圖為李開複(左)和美圖董事長蔡文勝(右)在自拍

除了發布一些歷史數據和告示其戰略方向,美拍這次大Party主要為其平臺上的紅人頒獎,共頒發了含美妝、美食、音樂、萌寵等在內的18個獎項。

發布會上,美圖公司高級副總裁北夠稱,目前用戶已在美拍上上傳了5.3億視頻,日均觀看時長也由兩年前的8分鐘提高到現在的40分鐘。美拍直播於今年1月上線,目前已累計直播952萬場。在娛樂化內容方面,直播過範冰冰戛納秀、鐘麗緹夫婦的日常等節目。

此外,北夠也闡釋了美拍今後主要的商業模式。他表示,美拍將會成為一個粉絲經濟的平臺,變現的方式則是道具系統和電商接入,而當北夠講到此部分時,觀眾席也不時傳來網紅達人們的陣陣歡呼聲。

在頒獎環節,飯飯、Jason的旅行小視頻、香噴噴的小烤雞等平臺上的紅人上臺領獎,其中有166萬粉絲,以拍美食視頻擅長的“香噴噴的小烤雞”,有85萬粉絲,以拍日常生活知名的Kakakaoo等(她同時也經營著一家淘寶店)。舞蹈達人飯飯登臺領獎時直言稱,我本來是個屌絲,美拍改變了我。——這一宣言恰好體現了在自媒體時代,人人都可以通過網絡成為網紅的現實。而接下來的問題是,下一步怎麽辦?

11111

美拍直播的定位是:娛樂化

“粉絲經濟”似乎解決了這個問題。而美拍也決定在這條路上繼續探索。發布會上北夠稱,TFBOYS將於6月25日在美拍上開始自己的直播首秀。據了解,在“百播大戰”中,不少直播平臺都會邀請藝人來直播造勢,而到底哪家會成為最會玩的娛樂圈直播平臺,則又將是一出搶人搶錢的拼創意的大戰。

而美拍未來會如何處理其“錄播”短視頻和直播的關系,也成為行業的關註點。

美拍 美圖 直播 網紅經濟
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
搞定 TFBoys 直播 首秀 歲的 的美 美拍 以後 主推 娛樂 粉絲 經濟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=200186

在商業化這件小事上,美拍們趕超Snap的機會在哪里?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0314/161854.shtml

在商業化這件小事上,美拍們趕超Snap的機會在哪里?
曾響鈴 曾響鈴

在商業化這件小事上,美拍們趕超Snap的機會在哪里?

無論是平臺還是“網紅”,變現的基礎是站在用戶的立場上,這也是流量價值變現的根本。

 美好的故事總是相似,但又不盡相同。

主打影像應用的社交產品Snap上市了,一開始華爾街就用340億美元的估值,表達了對它的期待,雖然最近市值不太穩定,但始終超過250億的市場,依然讓眾多以社交自詡的品牌們眼紅。

Snap去年的營收約為4億美元,其形式主要包括廣告商贊助的濾鏡工具,以“視頻故事”形式呈現的視頻廣告等。美圖旗下的美拍和Snap從產品形態介質上極為相似,美圖一度被看作是中國版的Snap,據悉,美圖在上市之前的2016年上半年,營收為人民幣5.855億元,主要來自智能手機和互聯網服務,其中智能手機銷售收入是公司最主要收入來源,2016年上半年占比95.1%。

根據招股書的數據顯示,Snap 2017年營收預計將達到10億美元,那麽美拍們趕超Snap的機會在哪里?

同為“ camera company”,Snap和美拍商業化的路子為何走得不一樣

在Snapchat的整本招股書里,一直在反複強調“Snap is a camera company”,而中國同樣以影像應用起家的美圖卻一致對外聲稱自己是“移動互聯網公司”。

他們有著類似的基因,比如:

Snap和美圖擁有著近似的用戶群,都和圖像應用有著莫大的關系,每天使用Snapchat的日活用戶中, 60%用戶是 13-24 歲的青少年。而美圖旗下軟件月活總數達到4.56億人(截至2016年10月),用戶群體的年齡也主要分布在16-22歲和22-30歲之間。

但差異其實剛好發生在細節上。

比如,Snap女性用戶占比處於接近平衡的55%,而根據第三方機構顯示,美圖用戶形成了明顯的性別分布,總體女性用戶占70%左右。更為關鍵的是,他們出現了“基因突變”。

1、獨立個體和生產粉絲的“網紅中心”

Snap的用戶是去中心化的個體,截止到2016年第四季度,Snap的日活躍用戶為1.61億人,也就是1.61個個體,他們分享自己,建立自己的關系鏈,以交叉糾葛的網狀形成關系。

Snap的去中心化讓人們稱為獨立個體,而美拍的“達人中心”則放大了人們的影響力。美拍們則成為了生產粉絲的“達人中心”平臺,這對於kol或者富有表演欲望的人來說,算是天生助力。

比如美拍上的HoneyCC,她原來是一名舞蹈老師,因為在美拍平臺發布極具個人特色的創意短視頻,迅速從素人成長為擁有眾多粉絲支持的短視頻達人(美拍粉絲近200萬,微博粉絲57萬),甚至在今年美圖T8的手機發布會成為登臺演講人之一。還有在美拍上堅持原創短視頻,如今淘寶店鋪銷量為淘寶美妝行業前幾名的搞笑達人羅休休、成為金星秀客座嘉賓的外國美拍網紅阿福等。

從這點看,在人人都可以成為短視頻內容生產者的今天,Snapchat織就了完整而穩定的社交網絡關系鏈,而中國的美拍、B站等UGC視頻平臺則通過算法、話題、標簽等挖掘更為優質和更具有話題傳播性的內容與人,塑造一個個“網紅中心”。

2、拍她(社交)和自拍(為了社交)

盡管Snap的成長和中國多數短視頻、直播平臺的誕生一樣都是依賴於荷爾蒙經濟。但Snap的鏡頭多是對準她人,向外拍,而中國熱衷社交的群體,尤其是女性手里的鏡頭則是對準自己,玩自拍,這一特點在美拍的工具類玩法中尤為明顯。這不僅是中美文化的巨大差異,還是兩種產品形態的差異。一種是天生就是社交,我拍你,我是在和你聊。一種是為了社交,我拍我自己,我先是為了讓我好看。中國人對社交的渴求觸發點是在美上,美拍這類產品則正好讓這種渴望得到釋放。

海外,年輕人想要的是更酷的影像社交產品,於是Snachat出現了,用短視頻完整地串起了社交鏈。但對於中國的短視頻應用來說,用戶除了自拍,上傳,分享,還能有什麽? 又該如何圍繞“自拍”的短視頻去強化關系鏈?

從工具轉型短視頻社區的美拍,通過大數據算法挖掘優質內容,結合定制熱點的熱門話題,通過熱門吸引參與者產生更多熱點UGC內容來完成社交關系的傳遞。這個“套路”目前證明確實有效,美拍用戶的每日平均耗時由2014年5月的12.9分鐘延長至了2016年10月的33.8分鐘(數據來自美圖招股書)。

而今年以來美拍產品又做了多次更新,從用於自拍短視頻的AR特效“激萌表情”的高頻次更新,到動態版大頭貼“10秒海報”的上線,這些拍攝玩法的創意都是圍繞著“自拍”展開,玩法設置也更“偏袒”年輕用戶尤其是女性。看來美拍是要讓一部分女性用戶先high起來。

無獨有偶,圖片社交IN也曾提出類似的UGC centre的概念,UGC centre是指用於傳播的內容大多來自用戶生產,KOL達人則是通過吸納達人產生更多的優質內容。IN通過用戶在圖片(現在也可以拍短視頻了)上加標簽、話題,這些圖片會被系統自動分到不同的欄目。此外,B站興趣圈子、豆瓣廣播話題也是類似的做法。

所以,從這點看,在“轉移關系鏈”要付出高昂代價的中國,目前用話題圈住弱關系鏈成為大家最主要的方法。

3、“位置”曝光和“內容”創作

從Snap招股書上可以看到,廣告是其最大的盈利來源,而廣告的初始邏輯就是賣位置,盡管從“Stories”(故事分享)到濾鏡“Geofilters”,再到Discover,Snap一直在試圖讓自己的商業化產品變得更加“內容化”,而不那麽廣告。但位置只有那麽多,內容卻可以不斷增加更新。

 而對美拍來說,除了短視頻、直播開辟的虛擬禮物打賞渠道、拍攝特效商業化定制、在線廣告等常見盈利模式外,達人資源無疑是未來美拍作為UGC短視頻平臺最大一筆財富。

從美拍走出的Papi醬火了,連廣告都賣出了2000萬的天價,劉陽 Cary、 喵大仙、JoyceChu四葉草,也因內容在美拍走紅,嘗到了內容變現的甜頭。

比如,美拍頭部短視頻達人喵大仙,被媒體稱為“美拍才女導演”, 1米78的喵大仙參加過選美比賽,曾是電視臺節目編導,多次擔任過大型綜藝節目嘉賓。通過在美拍原創短視頻內容和廣告創意植入,現在已是美拍百萬級達人,合作的廣告品牌中不乏周生生、脈動、SNOW相機等,月收入破百萬人民幣,是美拍達人內容變現的典型案例。

喵大仙的成功一方面來自對自己標簽的不斷強化——“美拍第一女神經”、“段子女神”逐漸孵化成一個“超級IP”,另一方面,保證每條短視頻的精悍、精彩,即使是廣告植入,同樣保證視頻的原創趣味性和推廣效果,制作日趨精良。也就是這樣,這些和Papi醬一樣,自帶流量和粉絲的“內容源”——頂級大V,將更有機會跳過了淘寶首頁、跳過百度搜索框,直接向粉絲分發流量,他們變成移動時代的渠道和入口,因為移動視頻的底層邏輯依然是流量。

所以從產品形態和文化基因上來看,美拍天然地更適合網紅或註重內容影響力的KOL入駐發展,而Snap更適合外國人自我張揚個性的文化氛圍。

變現仍然是兩條路子,消費升級和文化娛樂

不同於Snap,美拍們的產品和用戶形態決定了網紅、KOL會更喜歡選擇美拍們,而對於美拍這樣的平臺本身來說變現如何追上Snap呢?

首先響鈴想提醒的是,在移動端,用戶面對的是過剩的內容,企業面對的是稀缺的註意力,所以盈利的重點是從關註用戶量到關註用戶時間。

這就意味著無論是平臺還是“網紅”,變現的基礎是站在用戶的立場上,要麽幫他們省時間,過濾信息,要麽幫他們花時間,娛樂自我,這也是流量價值變現的根本。在這些方面,我們不妨細看。

一、省時間的“消費升級"——廣告、付費內容、電商零售、自有品牌商品或服務等

雖然這看起來和原來互聯網產品盈利模式的叫法沒有任何區別,但這里多了一個大前提——為用戶過濾信息、精準匹配供求、幫用戶省時間,即“消費升級”。

在“所見即所得”的移動視頻社交里,用戶的忍耐度更低,Snap不做大面積貼片廣告,而是用贊助濾鏡(sponsored lenses)的方式就是為了減少給用戶無用信息,讓廣告藏起來。(Snap也有Snap ads的形式)

而美拍們的做法則應該是建立在幫助用戶“省時間”的內容消費上,美拍在去年年底就推出了“美拍大學”品牌,以支持和引導在美拍的達人成長,通過線上入口和線下沙龍兩部分內容打通,更主動與當地美拍達人和用戶分享短視頻創作、獲取粉絲和管理粉絲等運營經驗。

最近一場的美拍大學·杭州站的線下交流現場,包括美拍達人運營負責人史蒂夫、短視頻紅人孵化公司自娛自樂創始人閆馳以及美拍頭部達人HoneyCC都分享了關於短視頻內容運營和內容創業的看法和幹貨,HoneyCC分享了自己如何憑借一條美拍視頻在零成本導流的情況下一周內賣出3萬條褲子的案例。響鈴也看了這條視頻,其不僅有各種高難度舞蹈動作,也有不同的人對褲子的試穿效果展示,讓大家在捧腹大笑的同時感受到了褲子的質量,化廣告於無形。

需要註意的是,這類電商變現形式其實就是內容電商化,尤其適合圖書、美食、母嬰、美妝、旅遊等快速決策產品。當然這里的前提是聚集用戶形成強連接,形成強信任關系和持續購買欲望。美國美妝網紅Michelle Phan的按月訂購美妝禮盒 Glam Bag模式大獲成功;羅胖一場圖書拍賣直播,將一本2.5元的書賣到30260元等算是榜樣。

此外,據內部消息,今年,美拍正在籌備一個針對UGC短視頻原創達人的扶持平臺,幫助美拍上更多的優秀短視頻原創者賺到更多錢。

要知道,文字、知識,聲音、顏值、才華,都可輕松換成錢、成為硬通貨,這恰恰是這個領域的最好時代。

二、花時間的“文化娛樂”——打賞、會員增值、賽事競猜等

這里重點說打賞。

打賞模式自古有之,已經延續了上千年,比如在戲班子搭臺唱戲,劇場的相聲評書,街頭的藝術表演等場景,仔細分析,我們會發現有幾個共同特征:

1、讓用戶花時間娛樂自我。

2、能實時互動。

3、優質內容。

4、小眾化。

根據秀場類公司的財報來看,大體上,5%的土豪用戶貢獻了70%的收入。如果要實現全民打賞,就需要完善的打賞系統來支持,而且,道具系統應該深度定制化,因為主播的內容、用戶和主播的互動、每一次的情感表達都是獨一無二的,那打賞就不能雷同。

TFBOYS去年曾在美拍創下30萬的首秀直播打賞,直播中就多了四種專屬道具,分別代表著三位的昵稱:湯圓--王源,千紙鶴--易烊千璽,小螃蟹--王俊凱,以及四葉草--代表整個TFBOYS。可以想見,這比打賞一些鮮花、黃瓜和冰激淩等這類毫無獨特感的道具,動力要強數倍。

事實上,2016年,包括迪士尼、歐萊雅、Dior、SK-II等大型品牌以及姜Gary、Angelababy、鐘麗緹等明星都選擇在美拍進行直播。這不僅是因為美拍擁有龐大的年輕用戶群和女性群體,而且是直播這種形態正在朝著優質化走,和各大品牌、明星的氣質相符。美拍的中心化平臺則剛好是“對口輸出”。另一方面,美拍主播NaCl·鹽直播3小時就獲得了158萬人民幣打賞,人們不再是為大胸錐子臉埋單,而是為率性、多才多藝付費,就連大胃王密子君和小蠻這兩個靠“吃”走紅的“達人”都在美拍上俘獲“172.9萬以及142.9萬粉絲,這或許是生活化、社交化、垂直化網紅最好的時代。也可以預見,未來舞蹈、電商、遊戲、音樂等高品質個人直播將在美拍上更加受到歡迎。

如果對於網紅們的吸引力一直能堅持下去,在龐大的用戶量級前提下,美拍追上Snap也就成了可能。

所以,細節才是真魔鬼,如果說我國移動視頻、美顏類產品普遍不賺錢,或許真是細節沒做好。我們也應該慶幸,有一個美拍或多或少給行業樹立了榜樣。

這突然讓我想起《孔雀之冬》里的四個章節:垂死、死亡、涅槃、重生,咱們該換換姿態了。

曾響鈴,作家,資深評論人,2016年度十大作者,TMT新媒體“鈴聲”創始人,微博賬號:科技向令說,微信號:xiangling0815。

美拍 Snapchat
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
商業化 商業 這件 小事 美拍 拍們 趕超 Snap 機會 在哪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=239455

進擊的美拍:1.6億月活之後,平臺化之路怎樣走?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0329/162240.shtml

進擊的美拍:1.6億月活之後,平臺化之路怎樣走?
一個胖子的世界 一個胖子的世界

進擊的美拍:1.6億月活之後,平臺化之路怎樣走?

一開始,可能你的用戶通過你的工具,只是解決了一個微小的需求。

本文由一個胖子的世界(微信ID:we_the_people)授權i黑馬發布,作者柳胖胖

美圖公司剛剛公布了2016全年業績,營收同比增長112%,但虧損只縮小了一點點。不過,其中吸引我的還是美拍的數據,在美圖整體月活5.2億的背景下(不排重),美拍的月活達到了1.6億,占據了整個美圖系月活的將近三分之一。同時更關鍵的是,用戶在美拍均花費時長已經達到了最高36分鐘。

單從這兩個數據來看,美拍已經可以比得上微博的用戶量級(月活1.31億,在線時長32分鐘),剩下的,就是要證明自己互聯網業務(非美圖手機部分)的商業化能力了。

對2014年5月份才上線,至今還不到3年的美拍來說,將其視為整個美圖系旗下最有潛力的產品,其實並不過分。從短視頻拍攝工具切入之後,美拍慢慢積聚起了一個以網紅達人和愛美女性用戶為主的互動社區,並從去年下半年開始正式進行商業化布局。

只不過,要兌現美拍全部的潛力,作為美圖公司創始人兼CEO的吳欣鴻,可能一步都不能走錯。

微信圖片_20170329132514

一、工具-社區-平臺三部曲

對於工具型產品來說,在線時長是一個致命的參考維度。你不是微信,用完即走代表著你的產品價值有限:無論是用戶價值(比如用戶可消費的內容不夠),還是廣告價值(沒人看哪個冤大頭願意投廣告?),或者電商價值(人都走了還有啥賣貨的機會?)。

一開始,可能你的用戶通過你的工具,只是解決了一個微小的需求。這個時候,你的在線時長是很短的,比如墨跡天氣,只有2分鐘多一點。很多的工具產品都有這個問題,其中比較好的,可能最多能到10分鐘,但再上就上不去了,除非,在工具的使用過程中,生發出了社區氛圍。

早期的工具型產品,拼命通過工具本身的功能讓用戶“沈澱”下來,是非常重要的。在使用工具的過程中,用戶可能會沈澱下關系(微信微博),可能會沈澱下內容(豆瓣知乎),這類沈澱都是好的沈澱。如果是在墨跡天氣里提供新聞資訊,這就不是一種好的沈澱,只是站方強行附加上去的罷了。

當通過工具沈澱的關系量和內容量剛剛開始起來的時候,可能一個社區(社交)的氛圍也就漸漸在產品上開始形成了。比如,美拍上慢慢開始出現一小搓漂亮的,搞笑的,有才藝的視頻生產者上傳的短視頻,這麽一來,可消費的“內容”就多了,帶動觀看的人就多了,漸漸地形成了一些關註“關系”。

一定程度上,這種社區(社交)氛圍是會失控的,它將從操盤者手中慢慢長大,開始有自己的意誌。操盤者依然可以引導氛圍走向,但已經無法(其實也不需要)完全控制整個社區了。

但在這種失控中,各種可能性隨之湧現。用戶會相互關註,相互取悅,相互交流。不論這是基於人的“相互”,還是基於內容的“相互”。到了這個時候,用戶就不再是用完即走,它被關系和內容拉住,會多呆一會,一部分最為社區特質著迷的用戶,甚至產生了越用越嗨的感覺。

與此同時,在線時長就會輕松突破2-10分鐘的藩籬,進入10-30分鐘的區間。正如我最開始提到的,產品不但有了真正的用戶價值(而不是用完即走),還有了廣告價值和電商價值。也就是說,對一個公司來說,不但有用戶了,還可以有收入了。也許還沒盈利,但這個時候團隊才成了一家真正的公司,而不是“公益組織”。

到了這個時候,有一部分人為美好的社區氛圍沾沾自喜,最終只是將其做成了一門生意:將廣告和電商的價值最大化。這樣一來,公司會活得挺滋潤,小富即安,但是,更大的機會可能就被錯過了。

在關系和內容的紛繁交織中(一般是同生同滅),平臺級的機會若隱若現,抓住它的機遇也是一閃即逝。我認為對於社區類產品來說,想做成平臺,最關鍵的是:你能否讓社區里的關系締造者和內容生產者們,在真正意義上通過社區獲取可觀的收入,與此同時,更為重要的是,平臺的商業模式在這些人的收入的基礎之上建立起來的。

到了這個時候,平臺就誕生了。首先,它已經極致地解決了當初那個被工具滿足的用戶需求,且由此生發出了足夠的關系和內容。這些關系締造者和內容生產者們,依賴平臺來維持變現。與此同時,平臺的商業模式也在這些關系締造者和內容生產者們成功變現的基礎之上建立。平臺、用戶,以及這些締造者和生產者一起,將這種商業模式不斷向前推動,達到規模化且可持續的平衡狀態。

我以三個社區(社交)產品為例子:

1、陌陌是陌生人社交產品,早兩年在形成一定規模的月活後(大概6000萬),嘗試了會員服務,廣告和遊戲,這幾樣每個都給陌陌帶來了不少的收入,使得公司扭虧為盈,但這都無法讓陌陌成為一個平臺型公司。直到有了直播:直播主以及背後的工會將陌陌視為一個能賺到錢的平臺,基於此陌陌在直播上的收入才真正讓陌陌業績大漲,同時也形成了平臺生態。

2、知乎是另一個例子。在嘗試了一些不受高(zhuang)端(bi)社區用戶待見的廣告和電商模式後,知乎這幾年的戰略方向顯得有點無所適從。此時,恰好內容付費的風口吹來,知乎live的推出讓那些辛苦答題的“關系締造者和內容生產者”們,其中包括個人和機構,有了變現的門路。雖然現在並未分成,但我相信之後知乎圍繞這個基礎打造的商業模式,一定也是成規模且可持續的,知乎從曾經的小眾逼格社區起家,已經初露平臺端倪。

3、豆瓣,是一個很好的反例。根據公開報道,豆瓣的日活也曾突破過5000萬,但是,嘗試了廣告,嘗試了電商,據說公司也扭虧為盈了,但這幾年的豆瓣,一直顯得不溫不火。keso老師就曾為豆瓣惋惜,認為其“越做越小了”。而豆瓣在嘗試了一圈稀奇古怪的商業模式之後,唯一沒有做的,應該就是讓豆瓣上的用戶賺到錢這件事了,尤其是那些書影音的高質量的點評者(締造的關系和生產的內容最多)。

平臺以後,如果想再上一步呢,如果公司能做成多個平臺,整體就形成生態了。

市值均已突破2500億美金量級的騰訊和阿里,都找到了多個平臺業務,所以對這種級別的公司來說,才真正可以叫生態型公司了。樂視所謂的生態化反,是在各個平臺業務都還沒有成熟的情況下,強行催熟整合的:一方面,靠的是不斷講故事,去資本市場融資續命;另一方面,各個所謂的平臺業務,其實根本沒有走通從工具到社區的路子,空中樓閣隨時有覆亡的危險。

百度應該算是另一種“惋惜”了,它做成了搜索平臺,但錯失了做成更多平臺的機會,最終沒能形成生態,市值現在只能在500億的規模徘徊。它的後面,還有京東、小米和滴滴這樣在小幾百億規模的平臺公司,隨時等著追上來。

二、美拍的產品之路

微信圖片_20170329132522

1)工具起家

美拍上線於2014年5月8日,脫胎於美圖公司的美拍,在彼時雖然已經有初步的社區化雛形,但還是一個以拍攝視頻為主的產品。區別於美圖秀秀等的修整圖片和美化照片等功能,美拍創新做出的10秒MV特效,一經推出便在中國的短視頻拍攝領域引起關註。

得益於其優秀的產品能力,尤其是專業的圖形圖像處理能力,美拍的畫質在當時遠超那些僅僅只是把短視頻拍完就好的同行們,滿足了那些不但要拍動態視頻,而且還要“拍的美美的”用戶的需求,尤為女性用戶所喜愛。

從上面美圖的產品叠代表里,我們可以看到,初期美拍的叠代主要圍繞增加短視頻拍攝和美化方面的功能所展開,除了幫助美拍拿下2014年度AppStore最佳應用的 10秒MV功能外,照片電影、聲音錄制、視頻剪輯等傻瓜功能都讓美拍成為當時最熱門的短視頻拍攝產品之一。

可以說,一直到3.0之前,美拍一直是在做一個更好用的短視頻工具。並以此完成了海量用戶的吸引與積累,而同時根據其原始的垂直頻道、標簽分類進行內容沈澱,慢慢提高了app的打開時長和視頻播放量。

 2)社區形成

前面提到過,要成為社區,必須要在極致解決工具需求之後,沈澱關系和內容。在美拍不斷完善短視頻拍攝和錄制的產品功能的過程中,一部分借助傻瓜式的視頻拍攝與剪輯功能的人憑借創意的短視頻開始在美拍走紅,以美妝、搞笑、美食、健身為標簽的垂直細分的優質原創短視頻內容開始沈澱,與之一同沈澱的還有圍繞這些達人、短視頻的粉絲用戶與關系鏈。

自此之後,美拍上的社區氛圍也就漸漸形成了,僅2016年10月,美拍的視頻觀看量就超過79億。

同時,美拍app圍繞“關系”和“內容”上,也做了大量的產品功能更新。

a)關系建立

為沈澱更多的關註關系,美拍對社區內的信息和內容進行了各種分發嘗試。美拍app3.0時期的各種叠代,主要就是圍繞這個核心目的去做到,在我的關註主列表之外,社區新增了熱門話題,強化了頻道和標簽的屬性,圍繞主題和興趣分類的產品。這是一種社區常見的信息分發和關系建立的手段,當社區內容過載後,可以幫助用戶高效尋找到感興趣的內容。

同時,為防止關註關系過度建立在少數熱門的頭部用戶身上,美拍也在隨後推出了“同城”和“最新”兩個關系分發的維度,讓更多有“潛力”的新人能夠被關註到,同時優化大數據智能推薦,讓更多人視頻播主找到有同樣興趣愛好的觀看用戶,這樣一來,新用戶在剛開始的時候就能獲得不錯的關註,以持續有動力生產內容,進一步沈澱關系。

b)內容生產

在原有的短視頻體系之下,直播功能的增加,亦是美拍豐富內容體系、建立視頻社交氛圍的一個重要舉措。

美拍在4.0的時候低調上線了直播功能,其產品定位,除了增加社區的內容,提高在線時長等產品目標,就是幫助平臺上面的網紅(線上成名)和明星(線下成名)進行粉絲維護,並帶動一些收入。原本的內容生產者,可以通過直播和粉絲進行高效互動,好的直播內容反過來可以被剪輯成短視頻上傳,進一步增加了平臺上的內容量。

與此同時,我們知道,當社區氛圍初步形成,有了不錯的數據之後,比如幾千萬的月活和10+min的在線時長,其實就可以開始嘗試類似增值服務,廣告和電商的收入模式了。美拍毫無例外也這麽幹了。

a)增值服務

2016年6月,美拍推出5.0版本,正式上線道具系,主打粉絲經濟。在隨後與國內當紅偶像團體TFBOYS的直播合作中,TFBOYS和粉絲僅進行了不到一個小時的互動,道具打賞收益逾29萬元,成為粉絲經濟通過直播變現的經典案例。

可以看到,粉絲對生產者的打賞需求在直播產品里是長期存在的。在美圖最新公布的2016年度財報中顯示,美拍的虛擬道具銷售業務充值總金額從2016年上半年的130萬元,大幅增長到2016年下半年的4430萬元,增幅超3200%。與此同時,平均每月付費用戶人數也從2016年上半年的約5.8萬人,增長到2016年下半年的22.5萬人。

b)廣告收入

美拍上線的第三年,終於決定開始廣告變現的嘗試。更多廣告的展示位置,更豐富的形式。美圖的優勢是用戶群體很純粹,主要是高端女性,因此一線品牌都願意前來合作。

根據財報數據,來自互聯網及其他業務的收入為1.05億元,同比增長40.1%。該業務占總營收的比重為6.65%。該業務增長主要由於廣告收益大幅增加,以及在美拍上銷售虛擬道具所得的收益大幅增長。

c)電商

根據公開消息,美圖公司將於3月29日發布兩款電商平臺產品,其中時尚分享購物社區美鋪將會走社交化電商模式,和美圖旗下的產品矩陣形成聯動。比如,美拍與美鋪就可以進行雙平臺協同,讓用戶能夠在美拍短視頻和直播的觀看過程中,直接導入美鋪進行商品購買。

由於整個美圖系的用戶對愛美女性的鎖定非常精準,其合作的一線品牌如阿瑪尼等合作意向都很強烈。美拍上的搭配達人可以開虛擬買手店,采取“商家-美圖-達人”的模式,同時讓搭配達人更自由地在不同品牌間進行搭配,完全自行定價,並獲取收入。同時,用戶也可以在平臺上發布搭配需求,由達人負責解答,這就更進一步沈澱了關註關系。

三、平臺之路

前面說了,廣告和電商在社區氛圍已經形成,用戶數據不錯的情況下,確實可以讓公司賺到錢,但一般來說,天花板很快會遇到。變現不能改善用戶規模,也就是無法擴充社區的邊界。

想要尋找到自己社區的最大可能性邊界,其實就得依賴自己社區里的關系締造者和內容生產者,而幫助社區里關鍵的關系締造者和內容生產者變現,並圍繞這種變現而建立商業模式,平臺才會隨之成型。

除了繼續在增值服務、廣告和電商上加深變現能力之外,美拍團隊正在做的方向和前面提到的“社區升遷成為平臺”的“幫助達人變現然後平臺自己變現“的思路很接近。

美拍的終極生態應該是更像中國的Instagram,提供更加大眾生活化的內容,然後幫助達人積累粉絲後,賺到可觀的經濟收益,同時,平臺自己也能有不錯的商業收入。

美拍在今年隨後就上線了短視頻扶持計劃和美拍大學,這兩者一個線上,一個線下,都是圍繞將“關系締造者和內容生產者”更好地變現而推出的。

根據媒體報道,美拍即將推出的這個針對UGC短視頻原創達人的扶持平臺,旨在將品牌,粉絲和達人三方有效連接。對於達人而言,扶持平臺能夠更好的幫助達人尋找適合自己定位的營銷品牌。對於品牌而言,能夠更快更精準地找到符合自身品牌定位,更好傳達出自身品牌價值和傳播效應,合作做營銷的達人及其粉絲們。通過這種兩端的精準匹配,讓這些“關鍵的關系締造者和內容生產者”賺到規模化且可持續的經濟收益。

線下方面,美拍自去年推出了美拍大學,引導美拍頭部達人的成長。作為美拍扶持視頻原創者成長的線下環節之一,美拍大學通過舉辦線下視頻內容創業者沙龍的形式,讓達人和粉絲們交流在視頻拍攝、直播技巧、互動方式上的心得。這種線下的交流本身又成了內容生產的一部分,沈澱了社區的關系。

美拍幫助達人變現這件事,已經開始成功運轉了起來。曾經在美拍上通過一條短視頻賣了3萬條牛仔褲的@HoneyCC,就是其中一個例子。美拍視頻達人們在美拍平臺上完成了締造關系和內容生產的過程之後,下一步,就是和平臺一起規模化且可持續地變現了。

三、結語

工具,社區,平臺的三步走,說起來並不是很難,但是每一步其實都如履薄冰。在不斷升遷到下一個階段的時候,有大量的公司倒在了黎明前的黑暗(天涯校內),只有一小部分能不斷闖關成功(微博陌陌),還有如豆瓣這樣卡在社區和平臺間不溫不火的公司。

正在幫助其上面的達人用戶不斷變現的美拍,能找到屬於自己的規模化且可持續的商業模式,成為下一個平臺嗎?讓我們拭目以待。

美拍 美圖公司 互聯網業務
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
進擊 的美 美拍 1.6 億月 月活 之後 平臺 臺化 之路 怎樣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=243411

內容流量商業化爭奪戰:今日頭條、快手、美拍們短視頻的局中局

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0523/163247.shtml

內容流量商業化爭奪戰:今日頭條、快手、美拍們短視頻的局中局
南七道 南七道

內容流量商業化爭奪戰:今日頭條、快手、美拍們短視頻的局中局

搶人的背後是原創內容的爭奪 。

來源 | 南七道(ID:nanqidao)

文 | 南七道

剛剛過去的5月中旬,國內第一喊麥天王MC天佑,被今日頭條旗下的火山小視頻從快手挖角,據傳轉會費高達2000萬的,同時離開的還有大批中小網紅。僅一天之後,陌陌第一主播阿冷,就在微博上宣布離開陌陌平臺。

看似巧合的兩件事背後,短視頻平臺的競爭,已經從資本角逐進入到內容、流量、商業化全面競爭,而且這種狀態在今年會越來越激烈。在其中,短視頻的集合地、百億美金級別的小巨頭今日頭條、一二線城市用戶已經過億的短視頻社區美拍、三四線城鎮青年俱樂部的快手是平臺典型的代表。

搶人的背後是原創內容的爭奪 

2016年是短視頻的爆發之年,包含兩方面:

一是短視頻平臺的爆發:包括原有的頭部視頻平臺持續發力,比如在2017年位居前列的快手、美拍;新興平臺的不斷湧現,比如以Facue為代表的自拍視頻快速崛起;傳統平臺不斷分化和發展,比如今日頭條、騰訊天天快報布局短視頻並加大發力;

二是短視頻內容創作者的不斷爆發:老牌以Papi醬、MC天佑為代表的多個超級網紅,持續走紅,雖然Papi的點擊數據在下降,但依然深受廣告主歡迎;新興的如影評類短視頻瞎看什麽、辦公室小野、密子君、吃貨小蠻等,快速崛起;而一些老牌視頻內容生產商,如原來的廣告、攝制組也開始也紛紛向短視頻方向轉型,做民俗、美食等節目。

內容是各大短視頻平臺的生存之本。短視頻平臺但短視頻經過2015-2016快速生長,行業不斷洗牌,用戶的成長,整個行業也在發生變化,原創在整個短視頻行業中重要性日益凸現。在人口紅利消失,整體流量大盤基本上穩定的情況下,各大平臺在開拓和留住優質UGC的背後,就是為了留住用戶與流量。隨著用戶的成長和環境變化,開拓原創內容和玩法的能力就成了用戶留存、UGC發展和平臺生存的生命線。

今日頭條興於機器算法,同時也被機器算法所困。頭條從誕生開始,就因為版權問題,在內容上就充滿了爭議。剪刀手、搬運工、盜版等這些成了頭條迄今為止擺脫不了標簽。原創作者的價值被低估和打壓了。

但今日頭條越來越認識到由此帶來的局限性。據說頭條老板張一鳴在2016年春節,親自飛到美國,去和美國大的MCN網紅平臺談版權合作,引入了包括EhBeeFamily等在內的網紅原創視頻內容。包括頭條近期重點布局抖音和快手,除了布局特色短視頻,更關鍵是補齊原創的短板。

而作為目前國內最主要的短視頻社區,創立三年的美拍,走的就是原創短視頻路線。各大平臺日益趨同爭搶之勢越發激烈,美拍的口號“一切以優質原創內容為主”,在包括舞蹈、美妝、傳達、音樂等細分領域,發力垂直內容領域。與頭條相對松散的關系不一樣的是,美拍的社交性是基於現有的原生態的內容進行的社交,用戶和內容的粘性相對來說會比其他平臺高。

美拍以原創內容為主,扶持原創達人,註重版權保護。我們嘿老外的有幾個視頻未經授權被人轉載,聊天時對美拍的運營提了下,當天反饋已經被刪除了。美拍現在的結合大數據和人工智能算法,推薦符合用戶喜好內容,在平臺完成拍攝、瀏覽、觀看、互動、建立關系鏈等一整個閉環的行為。

而快手的異軍突起的基點之一,是靠著三四線城鎮青年的全原創內容。很多人認為快手的視頻之所以傳播很快,是因為內容逗逼、神經質、瘋狂搏出位。其實這是對他們最大的誤讀。在互聯網這個平行的空間里,頭條滿足的是碎片式集合瀏覽,美拍滿足的是一二線城市青年的展現和交流。而快手滿足的三四線城鎮青年的自我生活記錄或表達,他們大多不會搬運不會專業剪輯,就是記錄原生生活和同群體的人互動和交流。雖然內容粗糙,但原創讓整個平臺保持了活力和生機。

但現在在短視頻原創上,也出現了一些新的變化。現在需要的不僅僅是原生,更關鍵的有趣有特色。在國外,Snapchat推出的Story視頻功能,用戶可以創建持續24小時的Snap合集,並且將它納入公共合集,對所有人可見。Snapchat為電子音樂節“EDC”建立一個Story,用戶將拍攝的照片和視頻添加進去,極受年輕人歡迎。

在國內,短視頻APP也在紛紛進行相應嘗試。最近爆火的抖音,通過洗腦的節奏感和濾鏡特效等等玩法,瞄準年輕人追求潮流和新鮮感的痛點,在短短兩個月內就入圍攝影類App的Top10,成為繼快手、美拍之後,第三個入圍的短視頻App。類似的還有美拍的百變背景、動態摳圖、10秒海報等玩法。在這之前,美拍上的年輕用戶,尤其是二次元玩家,為了尋找合適的拍攝背景花盡心思,而現在用戶可以很容易的拍出有趣好玩的照片。

不管是新興的抖音,還是已成氣候的美拍,短視頻平臺都是在不斷開拓新玩法的原創內容,快速崛起或者不斷保持優勢。只有這樣保持原創和創新能力,短視頻平臺才能長期吸引和沈澱用戶,也才能贏得未來。

機器算法下平臺扶持的重要性

機器算法在今日頭條快速成長後,得到了極大的推崇。機器算法的價值是毫無疑問的。幾乎所有短視頻APP,都不同程度的采用了這種技術。但是,在頭部作者和內容越來成為奇缺資源的年代,純機器算法的弊端越來越明顯。機器會大量迎合人性底層需求的內容,例如兩性、暴力、恐怖、金錢等各種非原創內容爆發,通過各種方式滿足用戶獵奇、窺私、幸災樂禍等心理。

在機器價值得到驗證後,頭條越來越降低人為幹預的因素。把平臺交給機器。甚至開始降低對原創的扶持力度。今日頭條是最早推出原創扶持計劃的平臺之一,之前的千人萬元計劃,就是為了扶持原創的生產。但是在2016年下半年,頭條開始逐漸取消扶持計劃,不再簽署新的現金扶持,對於新的簽約,而是采用了頭條幣的模式。這個頭條幣是頭條內部的貨幣,不能轉讓,只能購買頭條流量。這個計劃引發了原創團隊的詬病,轉而簽署騰訊等其他平臺的扶持計劃。這不得不說是一個敗筆。

與頭條類似策略的是快手。這次包括MC天佑在內的多個網紅集體出走,從快手轉戰火山視頻。其中最重要的原因之一就是,快手和UGC內容方的關系過於松散,甚至沒有基本的維護,更談不上扶持。

在宿華接受媒體的采訪里,他說“不同於其他短視頻、直播平臺,快手不做任何活動,像MC天佑這樣的紅人,快手團隊從未和他接觸過。”很難想象,在快手上,像MC天佑這樣擁有千萬粉絲的紅人,快手團隊從未和他接觸過。MC天佑轉場火山視頻,除了外界盛傳的高額簽約金,再就是平臺的大力扶持。在宿華看來,快手不做任何活動來運營用戶,也不在網紅、明星身上投放更多的資源。“希望盡量少打擾他們,他們在這個世界上,焦慮也好,高興也好,悲傷也好,我希望他們自由自在的。”“我們比較克制接觸用戶,平臺需要有公正性的。”

抵制機器算法是愚蠢,但光靠機器算法就是呆板了。扶持並不意味只是給錢,包括用戶興趣、內容方向、團隊的特長等多方面的綜合扶持。技術再發達,也沒有辦法取代人的交流和溝通,以及對UGC內容方潛力和未來做出預判。在引入機器算法的同時,加上對內容的編輯的幹預,兩者之間相互融合,而不是一刀切的全部交給機器算法。在靠技術提升分發效率的同時,不斷發掘有潛力的更優質的內容方。

這點上,美拍是通過內容運營和原創視頻達人扶持政策,幫助原創視頻達人構建起互動交流圈子,使得UGC對平臺的黏性更強,從而形成更良性的平臺生態,更有利於提高競爭力,以此面對行業挑戰。以美妝頻道為例,在美拍扶持下,已經聚集了包括Pony、張沫凡、丁大王、仇仇、扇子等一批美妝領域最具話語權的美妝播主達人,2017年1月美拍月活用戶超過1.6億,視頻觀看量超過79億,互動次數達到1.5億次,用戶黏性和活躍度遠高於同類APP。

機器算法與平臺扶持並不是一對矛盾體,而是可以相輔相成。機器的效率加上人性的預判與經驗,對於有潛力的作者和內容予以引導和傾斜,促使它們快速成長和爆發,基於用戶興趣和大數據的扶持,一方面會增強內容的良性成長,另一方面是平臺的忠誠度和粘性,將內容方和用戶在自己的平臺上長期留存。只有兩者的結合的複合效應,才會產生巨大的推進作用。在這點上,很多短視頻走偏了。

沒有商業變現的內容沒有未來

2016年以來,互聯網業界頻繁提到,人口紅利期已經結束,互聯網用戶規模基本穩定,快速拉新的時代已經徹底過去了。平臺要實現用戶增長,流量經營成為關鍵,對於平臺構建良性生態已經成為關鍵。良性生態包含三個方面:公平機制、平臺扶持和商業變現。機器算法是基礎,平臺扶持是重點,商業變現是未來。一個沒有商業變現的內容就沒有未來。因為無法持續性長期發展。

在美國,視頻巨頭Youtube通過MCN公司和夥伴計劃,為平臺優質Up主對接廣告資源。在國內,頭條目前采用的是流量分成。原創和非原創的內容方,靠著用戶的點擊可以獲得每萬次點擊不同額度的分成,比如頭條旗下火山小視頻,宣布在未來一年里拿出10億元補貼小視頻內容,這對於UGC來說,是最直接的收入模式。但單純提供豐厚補貼吸引UGC,而沒有配套的經營,讓內容方沈澱下來,那麽補貼就是一場薅羊毛的運動,很快他們又會流動到新的補貼平臺。同時,頭條開始嘗試著在內容里加入商品鏈接,用戶閱讀瀏覽完畢後,可以直接點擊商品購買,目前還沒有完全放開,但已經有一部分的帳號開始嘗試著變現,羅超的雷科技曾經靠著一篇文章賣出了上百把雨傘。

快手目前采用的順其自然的商業化模式。內容方在快手上變現的模式一般是:廣告、電商導流、直播。廣告一般是在自己的主頁或者視頻內容里掛上相對含蓄的廣告,而更多的是把流量導到自己的淘寶店或者微信號里進行微商交易等。在直播里通過粉絲互動打賞獲取相關收益。但無論哪種方式,平臺參與的成分都很少。對於比較明顯的廣告,快手會有一定的打壓。所以整體上來看,更多是頭部內容的導流。

美拍通過為UP主提升影響力,提升廣告價值。除了在內容生產上支持和維護之外,美拍正計劃成為一個連接廣告商和美拍達人的平臺。幫助優質內容方獲取更多長期穩定的商業變現機會,成為持續性發展的關鍵。美拍的用戶男女比例為24:76,女性用戶居多,集中在一、二線城市,是典型的高消費人群。擁有流量資源的美拍本身也是一個潛在的廣告平臺,可通過用戶群體的精準分析,將廣告推薦給相關用戶。

在此基礎上,平臺針對不同特色的原創達人,引導和協助他們進行各種商業變現嘗試。被粉絲稱為段子女神的喵大仙,通過美拍獲得了包括周生生、脈動、SNOW相機等品牌的合作機會。依靠廣告創意植入短視頻,喵大仙已經月入百萬。美拍達人HoneyCC,憑借著一支穿著牛仔褲跳舞的視頻,在零成本導流的情況下在一周內賣出 3 萬條褲子。

在每年舉辦的生日會上,美拍邀請視頻達人、MCN和投資人,一起討論視頻與直播的內容商業化。在維護達人關系的同時,也給達人們提供了線下交流分享的機會,進一步增強達人和平臺的黏性。短視頻的競爭最終在於對於原創內容的比拼。當越來越多的UGC得到成長並實現商業變現後,才能實現整個平臺的良性生態建設。

短視頻平臺發展到2017年,已經度過了早期的野蠻生長期,以頭條、快手、美拍等代表性平臺已經逐漸占據著各自的一席之地。接下來的競爭,將會進入包括內容流量商業化等方面的全方位競爭。對於未來,對於UGC和平臺,都充滿了各種不確定的變化,也許正是因為如此,才值得充滿期待!

今日頭條 快手 火山小視頻
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
內容 流量 商業化 商業 爭奪戰 爭奪 今日 頭條 快手 、美 美拍 拍們 們短 視頻 的局 中局
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=250410

國家網信辦約談“美拍”:提出嚴肅批評,責令全面整改

近期,“美拍”網絡直播短視頻平臺傳播涉未成年人低俗不良信息,破壞網絡生態,嚴重影響青少年身心健康。國家網信辦於6月1日會同廣電總局、文化和旅遊部、屬地網信辦依法依規聯合約談“美拍”相關負責人,提出嚴肅批評,責令全面整改。

此前,國家網信辦曾就“美拍”傳播嚴重違規信息問題對其作出停止更新服務處罰。核查發現,“美拍”未能整改到位,企業主體責任缺失,疏於視頻內容管理,置社會公序良俗和社會輿論於不顧,出於博取眼球、獲取流量的目的,繼續傳播未成年人衣著暴露、性暗示等低俗不良信息,突破社會道德底線、違背社會主流價值觀,嚴重危害青少年身心健康,社會反映強烈。

國家網信辦依據《網絡安全法》《互聯網信息服務管理辦法》《互聯網直播服務管理規定》等法律法規,責令“美拍”進行全面整改,徹底自查自清存量違法違規和低俗不良視頻內容,嚴格註冊審核和內容巡查。廣電總局、文化和旅遊部提出相應管理要求。“美拍”相關負責人表示完全接受處罰,進行全面徹底整改,切實履行企業主體責任,承諾暫停有關算法推薦功能,下線“校園”頻道,停止更新“熱門”頻道30天、“直播”頻道15天。整改期間,將進一步完善內容審核發布、安全策略管理等各項機制,建立健全未成年人保護體系,用正確的價值觀指導算法,積極傳播正能量。

下一步,國家網信辦將繼續會同有關部門加大對網絡直播和短視頻的監督管理,凈化網絡環境,為廣大網民特別是青少年營造風清氣正的網絡空間。

國家 網信 信辦 辦約 約談 美拍 提出 嚴肅 批評 責令 全面 整改
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=265280

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019