湯文亮﹕爭取掌握主動權 便在「上方」
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GS(14)@2016-12-22 08:09:03【明報專訊】當我們早上出門口，可以選擇坐巴士、港鐵、的士，甚至行路返工，食早餐可以去茶餐廳、酒店，所有的消費都明碼實價，消費者可以作出適合的選擇。換句話說，即是消費者掌握了主動權，在一連串的交易行動，他們是在上方，從這個概念，我們知道如果進行交易時能夠掌握主動權，便在上方。
物業買賣，通常都是業主打算賣樓，買家認為啱價就可以買，倘若業主叫價太高，唔啱價當然可以唔買，主動權在買家，所以，他是在「上方」；但我見過不少買家，本來已經接受業主開價，只要他簽名確認，交易就完成，但唔知點解，他們改動合約內容，有時不是降低成交價，而是稍為延長成交日期，或者要求少付訂金，甚至咬文嚼字，稍為改動合約的文字表達方式。
細微改動合約 反變成「下方」
他們不知道，改動之後，他們的位置亦出現了變化，從「上方」變成「下方」，喪失了主動權，所以，一般成功物業投資者，是不會在合約上作出細微改動，無謂將自己從「上方」變成「下方」。
業主有一個方法可以改動身分，從「上方」變成「下方」，這個方法香港政府現在亦採用，就是招標，業主在標書內定下規則，包括成交期、訂金，以及一切法律規定，入標者只需要填上出價，是一個不可撤銷的價錢，只要業主接受，簽名確認，交易就完成 。由於主動權不在買家手中，是一個買家處在下方的遊戲，所以，一般入標者出價都比較保守，以防情况有變，想收回都不可能，其實，任何交易買賣，爭取主動權是極為重要，千祈唔好為了細微條款而放棄。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5918&issue=20161222