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【經濟坐標·活法】《羅輯思維》羅振宇:幹一件獨創的大事

來源: http://www.infzm.com/content/106587

羅振宇 (CFP/圖)

兩年前我們不敢想象移動互聯網會如此劇烈地改變我們的活法。

2014年對我來說最難的是兩點。一是堅持,二是保持高勢能。

傳統媒體是一個大組織來進行內容生產,而我們主要就是三個人做內容,一個制片人,一個導演,還有主講人我自己。所以每天壓力都很大,幾百萬的用戶每天都要聽要看,每周還要做一個脫口秀視頻。

這種事做一段時間不難。難的是每天都要承當這種連貫性的壓力。

2014年,我學會了一種辦法,就是進入一種修行者的狀態,讓自己一口真氣不散,咬牙往前走。

修行的搏鬥對象是自己。我經常跟同事們說,當外在環境過於複雜的時候,戰略著眼點就要回到我們自己。我們的戰略就是“鼠目寸光”,腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,不去考慮太遠的事,把當下和當天的事做好就行。

今年我們的另一個大焦慮就是如何保持高勢能。我的訣竅就是我們公司墻上一句話。這是我們安徽老家的俗語:“劫就劫皇綱”。在這個時代,搶個老百姓,去趟東莞,能有多大出息?換句正經話說,幹事就要幹一件獨創的大事。

這個時代變化太快。兩個月之前,有一個大平臺想用幾千萬元和海量用戶來跟我們合作。一開始我們覺得很好。僅僅過了一個月,我就覺得沒意思了,不想要別人的錢和用戶,把自己綁上一條並不熟悉的道路。僅僅一個月,對一個機會的價值判斷就會出現大幅度的波動。因為我們在成長,環境也在變化。都快得驚人。

似乎所有的東西都在變。連學習方式也在變。我們的CEO李天田,一年前我剛認識她時,覺得她對互聯網還不太了解。但是僅僅合作半年多,她就用那種超級強悍的學習能力讓我刮目相看,在很多領域已經成了我的老師。她的訣竅就是,什麽事不懂,她就去找這個領域最牛的人聊天。向人學習的速度,遠超於向書本學習的速度。

這個時代的偉大之處在於——從遠古就開始的那個“人的延伸”的過程躍遷到了一個新的境界。每個人都可以借重科技的力量完成自我的擴張。你可以脫離組織,用手藝、用堅持、用稟賦獲得有尊嚴的生活。

這一切的發生只有兩年的時間,兩年前我們不敢想象移動互聯網會如此劇烈地改變我們的活法。

現在很多媒體人創業,那些有好奇心的人開始嘗試新的活法。過去創業是另建一個組織,現在更多的是用個人的方式面向社會。過去是大家在紅海里廝殺,現在創業者遇到的都是藍海。因為現在是生態時代,最大的特征就是越豐富和多樣。生態越好,每個物種都會得利。

(羅振宇為自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人)

經濟 坐標 活法 羅輯 思維 羅振 振宇 幹一 一件 獨創 大事
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社群進化:從羅輯思維到黑馬社群

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0812/151512.shtml

上周《創業家》的黑馬社群廣告登上了紐約時代廣場的大屏幕,也同樣是上周,騰訊推出了社群3.0的概念,要開放整個QQ群做社群生態體系。社群又一次成為我們大家的焦點,“互聯網+”的時代,將進一步推動社群的進化,今天子超就和大家聊聊社群的本質。

社群的核心是人,也即是做用戶關系,因此一個好的社群,必然是抓住了人與人之間的人性關系,人性都有基本層面和高級層面,子超這里總結為一個是肉體上的滿足(基本剛需),一個是精神上的滿足(高級需求),現在就通過這兩個基本層面的分析,給大家舉幾個社群的例子。

1 小米的粉絲社群模式:讓用戶感受到了服務 

小米的粉絲社群模式,本質上是讓用戶感受到了服務,社群的定位為屌絲用戶,而且用戶都是很被動的被小米的宣傳和服務所影響的。小米的粉絲社群在肉體上給用戶的滿足是打造了用戶的參與感,讓用戶在手機的性價比方面買得起手機,並且手機的配置相對較好;同時讓用戶感知到小米是尊重他們的,這點體現在小米的快速客服和快速叠代產品方面,讓用戶的反饋能夠真正的成為正能量和加速劑。而在精神上的滿足則是打造了用戶的優越感,通過發燒友概念,搶F碼和跑分的酷炫科技感,讓用戶真正的感受到了小米手機的優越感。小米的粉絲社群模式在建立之初具有很強的戰鬥力,畢竟當時的其他手機廠商還屬於賣手機給運營商和代理商的模式,根本沒有互聯網用戶的概念,至於小米隨後宣傳的《參與感》的本質其實是物美價廉有逼格。

那麽問題來了,當你的參與感和優越感的門檻太低,我們農村人都會玩的時候,是不是一下子就會出問題,因為屌絲從來沒有忠誠度可言,畢竟相信概念的都是愛賭博的投資人。當魅族開始玩魅藍音樂會的時候,最起碼其定位的青年良品是一個社群的信仰打造,而不是簡單的優越感的宣傳。

2 羅輯思維的社群模式:讓用戶嘗試著去思考

羅輯思維的社群模式,本質上是讓用戶嘗試著去思考,社群定位白領用戶,這一點就註定了用戶基本上是主動參與其中的。羅輯思維的社群在肉體上給用戶的滿足也依然是參與感的打造,在學習知識方面,除了長期提供給用戶高大尚與然並卵的邏輯思維,有時也會有一些接地氣的生活知識傳遞;在邏輯共鳴方面,通過60秒的講故事來占領用戶的瑣碎時間,在故事的邏輯層面上簡單易懂,最後聽完了語音還可以回複關鍵字看文章,進一步的來加強深度的共鳴。在精神層面上的滿足依然是人性的優越感的打造,因為是白領人群,所以符合白領特征的就會被提煉出來。比如用戶會為精神上的匱乏而尋找一個希望的寄托,因忙碌而找一個偷懶的理由,希望自己也會成為一個邏輯大師,讓自己試著去思考一些問題。其實羅輯思維的社群本身已經比小米的社群進化了很多,因為羅輯思維的社群是以占領用戶的心智為基礎的,因此更具備忠誠性。

那麽問題來了,如果試著去思考一些問題,還是那些被羅胖帶進溝里去的問題,那其實也不完全是獨立思考問題,確切地說羅輯思維只能是為用戶提供獨立思考的啟蒙教育,但最起碼不是什麽人都能去做這個事的。然而時間久了,用戶突然發現這些初步的啟蒙教育並不能讓其真正擁有獨立思考的能力,也就會慢慢開始懷疑羅輯思維的效果,換句話說也就是對羅輯思維的新鮮感消失的時候,社群必然會出現崩盤的危險。

3 《創業家》黑馬社群模式:讓用戶之間深度合作

《創業家》黑馬社群模式,本質上是讓用戶之間深度合作,甚至用戶之間可以產生更深層的交易關系。社群的定位是精英用戶,都是創業者,用牛文文的話都是創業的“土鱉們”,因為從圈子到信仰基本上都是非常相似的,因此黑馬社群的用戶都是自發的發起和參與社群的活動的,這點要比羅輯思維社群更具有主人翁的精神。黑馬社群在肉體上的滿足依然是打造用戶的參與感,旗下的黑馬大賽,黑馬商學院,i代言,牛投都可以支持黑馬社群的用戶參與其中,而這些活動之間也都有一定的產業鏈聯系。在精神層面上黑馬社群也是致力於優越感的打造,《創業家》及i黑馬的媒體報道,以及加入擁有優質創業者的黑馬營和黑馬會,這些優越感的打造讓創業者更有社群的歸屬感。一句話概括就是黑馬社群是草根創業者的孵化加速器,以創始人群體的需求為核心,打造一個及學習成長,融資路演,推廣咨詢等服務為一體的創業服務生態圈。

《創業家》黑馬社群希望打造以牛投(黑馬社群內部用戶深度合作的股權眾籌)+ 新三板=“互聯網+”創業的全新模式為創業者們服務,其實黑馬社群的創業者用戶已達上萬,通過牛投的股權眾籌模式,黑馬社群的創業者之間進行互相投資和幫助,最終優質的創業者可以上市新三板。在這個模式里,黑馬社群里出現了以社群用戶自發發起的合作圈子,成為了社群里的子社群,當社群里擁有更多的子社群(小圈子)的時候,這種社群基本上生命力是非常旺盛的。

那麽如何思考社群是否擁有生命力?

子超在這里推薦給大家一本書《海星模式》,海星模式是區別於傳統組織形態蜘蛛模式的,在傳統的西方管理學里也基本上都是學習的蜘蛛模式的管理,也即是公司的結構,一個中心往下分散的正金字塔結構。而海星模式則是代表了互聯網的組織,它的核心就是去中心化,組織是非常松散的,但是有時又是非常有生命力的。這個組織結構就是我們所說的社群的核心結構。海星模式有五要素:1圈子,2催化劑,3信仰,4先驅網絡,5鬥士,這些也同樣適用於社群。

下面子超就以黑馬社群為例,具體的給大家講一下這五要素是什麽?

首先是催化劑,就是觸媒式人物,也就是社群的靈魂發起人,這里就是牛文文,這是黑馬社群的創始人。黑馬社群如今已經覆蓋了全國13個行業,32個省,已經成為中國第一創業社群。牛文文已經成為了中國很多創業者心目中關於創業的一個觸媒式人物,而他也無時無刻的在傳播著黑馬社群的信仰。

其次是信仰,黑馬社群有自己的信仰,信仰的力量會幫助一個社群快速的凝聚海量核心用戶。黑馬社群的信仰也是創始人牛文文的信仰,他堅信中國草根創業者的力量,通過黑馬社群,讓先成功的創業者們幫助還在成長中的創業者們,最終通過創業者之間的互相幫助和合作,完成共同成功。信仰是觸媒式人物提出的,社群里會有他的忠實的支持者,也就是鬥士。

在然後是鬥士,鬥士是觸媒式人物的支持者,對社群的信仰非常的認可和支持。在黑馬社群的海報里,牛文文和他的22個社群鬥士如圖,是這個社群的忠實支持者,在整個黑馬社群里也是牛投股權眾籌平臺的核心投資人。

圖為牛文文和他的黑馬社群的“鬥士們”

最後聊聊圈子和先驅網絡兩個要素,圈子如同線下生活的圈子,先驅網絡則如同線上的微信群或者在線社區一樣,這兩個要素合起來子超微創新一下,用最近流行的詞叫“O2O”,也就是社群必須要有線上和線下部分的支持。黑馬社群線下有黑馬大賽,黑馬商學院等線下活動,沙龍和培訓,線上部分則是牛投和i代言等線上的平臺,當然也包括微信群在內的線上交流工具做為先驅網絡的支持。

當以上五點都具備的時候,這個社群也就具備了很強的生命力和戰鬥力。我們可以把小米的粉絲社群和羅輯思維的社群代入這個社群五要素里。很明顯,小米的社群缺乏更有用戶歸屬感的信仰和支持信仰的鬥士,最早小米為發燒而生的信仰在隨後並沒有繼續堅持下去,因此信仰缺失。子超在前面文章中提到魅藍的青年良品的定位就是其社群的信仰,顯然小米如今信仰缺失。而羅輯思維的社群很明顯缺乏線下的圈子要素,因為羅輯思維的定位就是偏線上,線下則做輕為主,因此少數的線下活動對於社群的圈子維系是非常脆弱的。

而最近車庫咖啡的創始人蘇菂創建的YOU+社區,就是以社群為核心的“互聯網+”公寓,而這個社群公寓恰恰是強調重線下的圈子。而子超也在《彎道超車:自媒體大洗牌》文章中強調,每一個自媒體平臺都應該註重線下沙龍,因為自媒體平臺的本質也是在做社群。自媒體平臺本身就是一個大的社群,而每一個自媒體也是一個特立獨行的小的社群的催化劑和信仰傳播者,他們相對於大的自媒體平臺屬於信仰的守衛鬥士,而對於自媒體平臺來說最關鍵的社群閉路就是線下活動和沙龍。只有這樣,平臺的用戶們才會被激活,才會相互認識,才會有更多小圈子誕生。在社交網絡里,大圈子里有小圈子的網絡才更具有社交價值。

下面是關於社群建設的一些註意事項:

1 社群的信仰必需是符合大部分社群用戶的

首先社群運營的發起人必需是一個有信仰的人,而且必需是和社群的小夥伴們站在一起的。當年子超在英國建立FT12華人社群的時候,基本上就是為了幫助英國的留學生工作生活學習的社群,因此得到了當時英國的20多所高校的留學生支持,在英國不到半年的時間社群的留學生成員就增長到了5000多人。再拿小米社群舉一個例子,最初的為發燒而生的信仰,如今基本上已經變成了比拼性價比,所有的手機廠商比拼價格很容易,因而小米的信仰改變也註定了社群會逐漸瓦解。

2 社群的圈子核心是促進用戶交流而非活動本身

社群內部是會通過一些線上或者線下活動來讓社群的用戶真正形成交流,形成真正的圈子。很多社群並不太重視用戶之間的交流,而更在意的是活動本身,比如活動的規模。經緯創投經常舉辦旗下投資的公司CEO年會,子超就在那里想,每年大家聚到一起有意義嗎?行業都不同,能夠善於主動搭訕交流的CEO應該沒有幾個,不過如果真的大家都在一起交流,那麽意義也是有的。社群的圈子一定是用戶之間的交流,而不是形式在一起。

3 社群用戶不在多而在精

無規矩不成方圓,運營一個小小的微信群也是一個社群,如果不遵守群規,堅決踢除。而一個社群的最少可存活的規模量在5000人左右,因此初期的用戶必須是非常精準的,用產品的術語叫天使用戶。做任何一個社交類屬性的互聯網產品,在初期都不適合大規模推廣,盡量的保證其用戶來源的精準性,每一個新進來的用戶都是因為社群的信仰傳播而加入社群的,這樣的社群在隨後的戰鬥力才會更有沖擊力和引爆力,初期不要太追求社群用戶的增長速度,優質用戶沈澱才是王道。

4 社群的一把手需要主動分權

社群內部的創始人或者一把手需要有犧牲精神,讓更多新的意見領袖成為社群的主力,當社群成熟後,社群的一把手退居幕後,這是海星模式下的社群和蜘蛛模式下的組織最本質的區別。比如傳統的VC投資機構屬於蜘蛛模式,只有幾個人是投資合夥人,他們必需奮戰在一線。而在黑馬社群模式下,牛投的股權眾籌投資模式基本上是黑馬社群的中堅力量在參與投資,而《創業家》作為發起人則會主動在項目成熟之後退居幕後,把社群的權利分權出去,這個對於蜘蛛模式下是非常不可以理解的,而在海星模式下則是非常重要和正常的。

5 社群的種子用戶需要深度維系

社群最初的種子用戶必需是社群管理者們深度認知的用戶,這些前期的種子用戶是社群的基礎。子超就拿百度百家和今日頭條兩個自媒體平臺為例,百度百家是有自媒體的社群維系的,而今日頭條則沒有自媒體社群的維系,因此百度百家自媒體平臺對於自媒體有一定的影響力,而今日頭條自媒體平臺則更多的成為了自媒體人的一個發文章的渠道之一。另一個像黑馬社群最初的種子用戶如今都已經成為中國互聯網公司的中堅力量,每一個用戶都在其行業里有相當的影響力,而在《創業家》股權眾籌平臺牛投的核心投資人也正是這一批用戶,他們不只是投錢,而且還有更多的經驗可以分享給新的黑馬創業者們。

社群是未來互聯網公司最核心的競爭力,社群的力量將參透整個的“互聯網+”的產業。一路走來,互聯網經歷了Web2.0, 眾包,眾籌,粉絲經濟到共享經濟的頑強進化,如今社群經濟崛起,誰擁有了自己的精準社群,誰就有挾社群以令諸侯的能力。

最後子超推薦與《海星模式》相關聯的三本書籍:

《引爆點》:講述六度分割的原理,社交網絡的基礎理論,社群是如何社會化傳播與引爆的?

《部落》:《紫牛》的作者寫的,通過原始的部落來思考社群建設,回歸人性的本質教你打造社群,是《海星模式》的石器時代版。

《極簡歐洲史》主要圍繞歐洲的三個核心要素:基督教,古希臘科學和日耳曼軍隊。其實從社群到國家都是符合這些內部規律的。歐洲如果是一個大社群,抽象看海星模式的五要素分別是催化劑:教皇和國王,信仰:基督教,鬥士:日耳曼軍隊,圈子:國家,網絡:古希臘科學。

版權聲明:本文作者楊子超,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

社群 進化 從羅 羅輯 思維 黑馬
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羅振宇:羅輯思維是一家“笨”公司

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0117/153838.shtml

導讀 : “把時間要素放在你的公式當中,把勢能要素放在公司思考當中,把生物演化要素帶入你公司當中。”

i黑馬訊(楊博丞)1月17日消息,極客公園創新大會在北京召開,羅輯思維創始人羅振宇做主旨發言,他講到羅輯思維從來不是一家抖機靈的公司,我們所做的事情都是極其笨的事情。未來的知識分享將成為一個重要的收費商業入口。“一個能做內容的人,一個會寫字的人,他的價值將變得極大。”

最後,他提出了自己的三點思考。把時間要素放在你的公式當中,把勢能要素放在公司思考當中,把生物演化要素帶入你公司當中。

以下為羅輯思維創始人羅振宇的演講:

原來極客公園給我們起的題目叫“羅輯思維是一個審美共同體”,我說這也太重口味了,怎麽共同體是一個審美的。今天早上臨時把自己的一句心里話當作我演講的主題,叫“羅輯思維是一家笨公司”。

笨不等於蠢,而等於蠻

先做一個名詞解釋,什麽是“笨”,請大家註意,笨不是蠢。吳老師說笨和蠢這兩個字在古漢語中意味是完全不一樣的。什麽叫蠢?上面是個春天的春,下面是兩個蟲子,就是春天到了之後蟲開始出來,然後一通亂拱,這叫蠢。什麽是笨?上面是個竹字頭,下面是個本,叫“形從竹,音從本”,它的本意是竹子剝開之後白色像紙張一樣的東西叫笨,那個白色像紙張一樣的東西為什麽後來被稱之為我們今天用的“笨”的含義?因為指的像羅胖這樣什麽都不懂像小白一樣的腦子傻乎乎的狀態叫笨,純潔、空白,這叫笨。

很多人到我們公司都想去跟我聊一聊,聊聊互聯網時代怎麽營銷、怎麽抖機靈,其實我三言兩語就能把這個說清楚,羅輯思維從來不是一家抖機靈的公司,我們所做的事情都是極其笨的事情。比如我每天早上60秒鐘六點半發,它最大的難處不在於這個內容講多好。而是在於到今天為止3年1000多天我一天沒耽誤過,只有一天發生一個小事故,我把頭天聲音發出去,還有一次我睡過了,8點半發的,就出現過這兩次小事故。

我為什麽選擇這樣的時間去發?很簡單,因為我創業的時候40歲了,一個40歲的人知道自己創業,你的腦細胞、腦器官處於持續的萎縮狀態,你一定跟年輕人沒法競爭,我能跟年輕人競爭的唯一一個地方是我的覺越來越少。早上六點半起床對一個40歲老男人來說越來越不困難,但對於年輕人來說它會困難,所以為了豎立這樣個競爭門檻我做了這樣的選擇。然後60秒鐘,一秒不多一秒不少,直到今天我還要錄5-10遍的代價,有的時候要30遍以上。

大家看視頻時候覺得我這個胖子口若懸河,語速是正常脫口秀的5倍,但是我錄一期羅輯思維節目大概要花20個小時,任何一段話要說20小時左右,一直說到我對它的邏輯表達和語速滿意了才會放它過。我在這說這個絲毫沒有賣苦的意思,我只想說明羅輯思維是一家笨公司。

笨我們嘗試把它做個拆解,第一個笨的含義是傻,就是不創新;第二個笨的含義是蠻,就是敢使傻力氣。

我們先說第一點,這個時代誰都在談創新,包括今天我們大會也叫“創新大會”,但可能在某些特定的領域出現一些可能的心法,就是幹脆別創新。

羅輯思維做的所有產品,從它的第一天開始我們就想好將永不創新,我們的語音每天早上60秒,然後一直到還有7年,我承諾我的用戶做10年,現在數著指頭過日子,這10年中我不會做任何創新,我的視頻也不會做任何創新和改版,因為原來我在央視工作。每年被導演逼著改版,我深知那樣的改版有多無味。今年我們的跨年演講也是,它的基本樣式從一開始想好,我們永遠不要再動它了,不要再創新,這是我們做事情的第一個方法。

第二個方法是用蠻力,剛才我講的吃苦都不用說了,上次極客公園演講時我提到:這個世界是人格權世界,一切交易都是社交,而人格將成為下一個洞開的入口。所以做出好產品的同時務必要讓你的用戶喜歡你這個人,但更重要的是讓你的用戶尊重你這個人。而喚醒尊重最重要的方法不是神乎其技,也不是聰明,也不是能幹,而是你吃了別人吃不了的苦。羅輯思維本質是一家“當眾自虐求圍觀順便賣貨”的公司,這是我們的本質。

敢“蠻”,也許就成功了

回到第二個詞,叫使蠻力的“蠻”,這話怎麽講?一定不是因為你聰明,而是因為你幹了別人不願意幹的事。

去年我在水立方做了一次跨年演講,我假設你們知道這個事,我也不知道你們知道不知道。很多人說跨年演講這個創意特別聰明,我說聰明嗎?不就是在一個特定的時間找一幫人賣票,然後跟他們講一番話麽,跟我們這個場合有本質區別嗎?沒有。為什麽沒有人做跨年演講?原因不是因為我聰明,而是我敢幹一件別人不敢幹的事情。

如果你在12月31號晚上8點半一直講到新年的零點半,將遇到兩個問題,第一,你是和那些演唱會在爭奪票源,你有把握嗎?第二,淩晨零點半中如果你糾結幾千人,尤其在北京這樣的大城市,那時候的公共交通完全已經停止,請問你的疏散等等一系列組織難題怎麽進行?

在跨年的特定時段,水立方旁邊是跨年晚會,我們糾集4000人,湖南衛視跨年有6000人觀眾,北京市政府想把市民跨年慶典5萬人放在那個地方,也就是說那個地方將有6萬人同時疏散,在365天前上海的疏散正好發生過踩踏事件,所以在這樣一個特定時點的特定壓力,對於任何主辦者來說都有可能知難而退。

跨年演講之後有朋友問我說“胖子,有沒有類似的好主意,給我出一個。”我說你也做跨年演講,他說不跟我競爭了。我說那我給你再挑個日子,你做農歷,正月大年十六辦一個節叫開工節,這個日子獨一無二,沒有人在這個時間搞活動,因為一定有大量的老板最頭疼的是過完年員工不收心,一人買張票聽一下你的演講,然後收收心幹你的活。

他一開始認為很好,但是回過頭來想想說這個事他沒法幹,為什麽?因為意味著春節期間他要幹活,不僅要賣票,而且要賣給完全對這個話題無感的要過年的中國人。而且一切支持方、供應方都在過節,要說服這麽多人不過節而陪著你幹活,困難可想而知。

請註意,中國人是個勤勞能幹的民族,如果這個市場上還有一些地方沒有人幹,一定是因為它成本太高、難度太大才沒有人幹,絕對不是因為你聰明,所以你圈了一片地,就這麽簡單。

所以很多人說,羅輯思維是家聰明的公司,想做一些創意性的工作,我從來不承認,我們只不過,第一,比較傻,第二,比較蠻,我們在本來不該長東西的一個寸草不生的土壤上把這個事幹了。事實上,直到去年11月份,還有人告訴我們,“你們的活動很可能公安局不會批”,當時我的票已經賣完了,我想實在不行我就退票,賣房子賣地賠他們嘛。這也是蠻、笨的一個指征。

大家說“你這叫自黑,你羅胖子肯定不是智商低於平均水平線的人,你為什麽做一家又笨又傻又蠻的公司?”

演講前我心理盤算了一下,大概可能是因為我們算賬的某些方式跟別人不一樣。我自己算賬有三個公式可能跟別人不一樣,第一個要素,我代到這個公式里的是時間問題,在做跨年演講前我去找暴風影音的馮鑫聊了一次,他給了我一句我印象最深的話,他說“任何一個行當,最重要的事情是不下牌桌”,根據概率論,人不可能倒黴倒到底,也不可能勝利勝到底,換句話說,只要你不下牌桌,一定遇到翻本的機會。

所以我在跨年演講里面講,我們公司做事的心法是“不犯懶、不犯渾、不犯倔”,就是這個意思,就是確保自己即使因為犯傻而受到了損失費,但是不至於被趕離牌桌。我們墻向貼“腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”這句話,永遠不算戰略的事情。我堅信一句話:“把當下的事情做好,未來的美好自然會呈現。”

所以為什麽說一定要跟時間去做朋友?時間可能永遠都不是人類的朋友,它是一切物種的終極死敵,但是你只有看它的臉色,等待跟它一起成長,也許你才有機會。

比如說從1月1號到1月3號全中國人民都在房價,理論上不出現重大商業行為,對商業創新創業這個話題供給度幾乎降到最低,除了春節。也就是說以意味我在跨年演講提出的觀點,如果觀點的水平在正常線以上,這意味著這個話題的份額我拿下了將近1%,這個事當然就可以做。

你做了這個事情之後會帶來什麽結果?其實不用你去想,因為這個事情是其他合作夥伴去想的,想怎麽利用我。未來10年當中,因為跨年演講我們一開頭就宣布做20年,在未來10-20年當中會有不斷的聰明人想著怎麽合作,這是時間的力量,我等待時間自然生長,然後給我這樣的機會。

羅輯思維做其他任何事情也按照這樣的心法,為什麽不創新?就是因為我要和我的用戶之間互相馴化。我的用戶也要對我馴化,我們是互馴的過程。最重要的是推廣我和我最廣大用戶之間的可協作度,所以用結構的時間去做事,這是最靠譜的協作度的張開。

不僅要有品牌,更要有勢能

整個社會現在是什麽結構?不斷把技能、不確定性進行封裝,然後甩出接口來,和整個社會系統進行協作的一個結構。每一個層面都是不斷進行封裝、不斷甩出接口的過程。就像我們是電腦,里面的硬件是結構,各自甩出接口進行封裝。整個電腦變成個結構,只甩出傻瓜式界面和我們接口,我們完全不必要知道里面發生了什麽。

所以這個時代的創業者,尤其內容的創業者,最好的心法恰恰不是追逐10萬加,不是追求文章的刷屏,這個不重要,因為它形不成接口。形成接口、形成生意、形成現金流是你要給你的用戶固定的期待。有一定穩定性的價值生產過程,這才是我們努力主動做一家笨公司的原因,這是把時間這個維度帶入我們公式。

第二個維度叫勢能。勢能雖然跟品牌一樣都表現為能見度,但是品牌是什麽?品牌基本可以分解成兩個東西,第一個是知名度,第二個是美譽度,但是品牌依然不是勢能。

我給大家舉個例子,這個例子可能不便於外傳,比如人民日報的品牌其實到現在也沒怎麽變,是個老品牌。但是大家想想,二十年前那個時候我研究生剛畢業,如果人民日報讓我去工作,這對我來說是何等的喜事。如果十年前人民日報讓我去工作,我可能會想一想,或者我根本不會去。

去年我有一個朋友說“我介紹你跟人民日報合作好不好?”我說“算了,羅輯思維怎麽能和人民日報搞在一起呢。”請註意,這是勢能。人民日報的品牌並沒有發生重大變化,它的知名度從來也就這樣,它的美譽度從來也就是那樣。但是它的勢能在過去二十年里發生了巨大的跌落,大家有沒有這樣的感覺?我沒有傷害任何的意思,我只是描述一個客觀現象。

比如張海迪大姐姐品牌依然很好,提到她大家都願意誇,但是誰願意跟她合作?因為它勢能極低。但是另外一位女士,也是老師級別的,蒼井空老師,知名度未必比她高,有些老人可能不知道,美譽度大家都懂,但是她的勢能就極高。如果一家遊戲公司辦年會請到蒼老師,是很好的送給屌絲們、宅男們的好禮物。

這就叫勢能,是觀察這個市場、觀察自身狀況、內省狀況的全新的在互聯網出現的新標尺。怎麽理解這個勢能?我的理解是大家都想和你發生什麽,兩個美女,一個是好看,一個是想把她按倒,前者有品牌,後者有勢能。

為什麽這個時代出現這樣的新標尺?因為我們的商業基礎環境正在出現變化。過去的商業是建立在固定的基礎上,有確定的需求、確定的供給、確定的市場結構,在這種情況下做品牌當然就是有用的。

比如阿迪、可口可樂用長期的時間、資本、資源的積累,買每一個球星、盡量贊助多的球賽,它漸漸可以奠定品牌的高度,這種建設品牌的方式我稱為“造塔”,在固定的地基上往上累積到一定的高度成為能見度。但是今天我們的商業環境可能多多少少已經流沙化,沒有確定性的基礎,你今天建一個塔,明天很可能就倒。

我們把流沙這個比方往前再推到極致,海洋是我們不太習慣跟它搏弈的對象,就像1840年鴉片戰爭期間中國很多將領面對海軍實際是手足無措的。歷史說林則徐守廣州時守得挺好,但是這是缺乏常識的說法,因為海軍作戰不存在防守問題,只存在進攻問題。人家不跟你在這打,直接調船頭跑到浙江跟你打了,哪有防守好的問題。這就是海洋式環境給我們這代人帶來的一個不確定性環境。

我講的勢能其實適用於海洋環境,勢能同樣獲得高度,但是我不就地建塔,因為已經沒有這個可能性。所以在海上造浪怎麽辦?一定是橫推,讓此處之水到彼處,於是它會形成個浪頭,越是跨界久遠它就越能形成峰值性的高度,最重要的是你一定要心知肚名,你形成的任何一個高度必然會緊接著發生下跌。所以形成高度,並且主動讓它下跌,並伺機尋出下一個高度,推動下一波浪的發展,這叫勢能。

就像我們為什麽做跨年演講?我心知肚名,這家公司如果已經引入投資,我們必須向投資人負責。羅輯思維這家公司如果所有價值都放在羅胖一個人每天早上60秒,每周一段視頻,這家公司價值基礎非常不穩固。尤其我只承諾做10年,現在還剩7年,資本市場不會對這樣的公司給高估值。所以我必須在未來時間點打出一些時間之錨、價值之錨。

比如我們為了向市場傳達信號,就轉型開始做電商,於是我們就賣月餅,為什麽賣月餅?因為月餅最LOW,做生意是最有尊嚴的生活方式,比做慈善還有尊嚴。這是我們計算里面第二個不同的地方,考慮勢能對某件事情的價值增值。

知識分享將成重要的商業入口

我們考慮第三個因素,這也是我們和別人不一樣的地方,就是凈化性的趨勢。物演通論的那個原理:所謂的凈化就是分化,所謂的分化就是殘化,所謂的殘化就是激變,所謂的激變就是病理,而病理的自體化過程就是新的平衡的達成,也就是生理的形成過程。

這段話聽著有點像天書,但實際上就是這麽回事,商業的發展是宇宙138億年總的演化趨勢的一個最末端的進程而已。一個商人判斷市場的總趨勢,我堅信一個生物學的規律,那就是會越來越形成分工,分工的結果是每個公司只幹自己最專業的事情。兩年前,一個司機如果不投靠一家公司就無法獨立生活。但是隨著互聯網商業模式的演進,今天一個司機可以靠滴滴、Uber這樣的平臺獨立賺錢。

比如羅輯思維一直在講知識一定可以賣到錢,知識不應該免費分享,知識不應該成為廣告的先行軍和炮灰,知識應該直接收費。當然,我個人判斷這個趨勢在2016年仍然不是風口,我個人感覺在2017年下半年知識分享會成為一個重要的收費商業的入口。一個能做內容的人,一個會寫字的人,他的價值極大。今天沒有在市場上能夠兌換出價值,是因為整個商業環境的生物性演化過程沒有到那個節點,所以我們要等著它形成節點。

商學界幾年前提出未來的企業競爭本質上不是企業和企業間的競爭,而是企業群團和企業群團間的競爭,是產業鏈條和產業鏈條間的競爭,不僅著眼於體系內部的元素,是全世界找到最牛的人最牛的機構,形成和自己互相代償性的激化的病變式的自體系化的結構。

我不想講科學,我只想我們思考問題的思路,用生物學思維思考未來產業發展的趨勢是什麽,然後主動的先前進半步,做一些嘗試性的實驗,然後按照這種分化、殘化、再構合的總的演化趨勢構建自己企業的發展。

羅輯思維到今天仍然是一家非常小的公司,有太多事情做得不是我們特別滿意。但是我們知道推動演化趨勢是我們根本的使命,我們現在共有95個員工,最新的行政總監上任之後,我們CEO就跟他講了一句話,說“你負責管理這個公司所有的秩序,不準出亂子。但是我給你一個前提條件,不準下發任何一個規定。”因為我們是一家沒有任何規定的公司,從上班時間到KPI沒有任何一個規定,娛樂基本靠手,通訊基本靠吼,任何對大家行為的所謂的管理都是靠人和人之間的隨機進行,我們不試圖依靠確定性規則管理這家公司。目標很簡單,我不希望它在演化過程中當下就出現確定性。

再比如說我們公司90個人,50個技術,10個VP,為什麽封這麽多VP?我們要在內部消解VP的權威度,告訴大家VP不值錢。大家說你為什麽不強化管理?因為我要為這家公司的凈化和演化留出大量的可能性,一方面我們有可能把這個公司拆了,變成一堆小的創業公司。我們也可能隨時和一個龐然大物合了,變成別人的一個部門。我們也可能采取幾家自認為調性比較相當的公司,突然變成一個企業集團。這些可能我們必須保持,所以我們要推遲這家公司自體系化的過程,變成自我封固的結構。所有這些在外界看起來非常奇葩的做法本質上都出於我們對於公司管理、公司發展本質是生物演化的判斷。

這是我們近一年的思考,第一,把時間要素放在你的公式當中,第二,把勢能要素放在公司思考當中,第三,把生物演化要素帶入你公司當中,也許你的結構和你的友商們就層次不同,這是我們的實驗。

羅振 振宇 羅輯 思維 一家 公司
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別整那些學術的,請試著用羅輯思維的方式來做營銷

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0119/153866.shtml

導讀 : 啥叫數字營銷?搞清楚營銷之前,先理解幾個問題,場景,為何要爭奪場景,產品是基於場景的解決方法而非產品本省,新的場景,自讓有更多品類出現。

導語:資深數字營銷人唐新軍,曾從事傳統廣告行業、數字營銷公關行業工作,後在電商領域創業。從傳統產業到互聯網的經歷,使他對傳統產業互聯網化、場景營銷有了自己獨特的理解。

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近日,鬧客邦舉辦了“鬧客沙龍(第一期)——顛覆你對營銷的理解”活動。沙龍邀請了資深數字營銷人唐新軍、小牛在線COO余軍、《城市畫報》雜誌策劃總監黃小米、華南創業新媒體鬧客邦創始人欒春暉。沙龍以“顛覆你對營銷的理解”為主題,以“嘉賓演講+互動問答”的形式,分享互聯網新經濟生態下的營銷觀點,從場景營銷、實效營銷、事件營銷三方面深入探討。

以下是資深數字營銷人唐新軍的部分精彩觀點:

1.場景,不是互聯網發明,但是因為互聯網而複興。

2.為何互聯網要爭奪場景,因為互聯網提供的大多是虛擬服務,因虛擬所以必須要借助現實,需要一個中介連通,那就是場景。

3.產品是基於場景的解決方法,而不僅僅是產品本身。品牌是基於場景的一種態度,情懷。社群,是基於場景的粉絲的聚集。戰略的延伸,是一個場景到一個場景的延伸。

4.某個角度來說,傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景,自然有更多的新的品類出現。

以下是資深數字營銷人唐新軍的演講實錄(有刪減):

我覺得今天這個活動,非常的開放、自由,很有互聯網的氛圍。所以,在這樣的一個場景下講“場景”,是一件非常有意思的事情。我分享的主題是《場景時代,創業營銷方法論》。

先自我介紹,我一開始是傳統廣告人,在4A廣告圈里工作。之後,進入藍色光標,變成數字營銷公關人。後來,在藍色光標孵化器做了個跨境電商的項目,變成一名互聯網創業者。我不是場景的發明者,而只是感受過場景,是個關註場景的營銷人或者創業者。

其實,場景不是誰發明,只是有很多人在爭奪場景而已。場景,不是互聯網發明,但是因為互聯網而複興。我通過兩個場景案例來說明一下。

熟悉“邏輯思維”的人很清楚,羅振宇一直通過各種各樣的場景來滲入我們的生活:早上60秒語音,滲入我們的馬桶時間和等地鐵時間;每周的視頻,滲入健身時間等運動時間。今年,這次用了一個更大的場景——跨年夜演講。這個動作最大的意義在於,通過場景把品牌提升高度。或許真的如他所說的那樣,他堅持30年,真的可以寫入歷史。

接著是個小的場景,玩遊戲的朋友可能聽過“列王的紛爭”的活動。當然他們由此推廣很特別,和UBER合作,一鍵就可以打到一臺在遊戲里面的車。讓遊戲進入到生活,這就是一個讓人印象深刻的場景。

為何互聯網要爭奪場景,因為互聯網提供的大多是虛擬服務,因虛擬所以必須要借助現實,需要一個中介連通,那就是場景。互聯網服務通過場景把虛擬照進你的現實。

大家經常談到一個名詞叫“互聯網恐慌”,害怕互聯網產業要顛覆傳統產業。其實,從傳統產業的角度,真的需要恐慌互聯網嗎。在線上,互聯網努力嘗試創造場景進入現實。其實此時,傳統產業本身就是生在現實之中。只不過,我們沒有用互聯網的思維,連接的思想來看待這些場景以及背後的價值。

我們談起加多寶的時候,很多人說是定位的成功。其實,更是“場景”的成功。首先,怕上火,本身就是一個很大的場景。我們會看到,我們吃火鍋、熬夜加班、回家過年大餐,很多很多與上火有關的場景。當人們身在這個場景中,你便會聯想到王老吉。所以,王老吉在這個場景中你占據了用戶心智,市場價值非常之大。加多寶就是從場景的角度來改造產品的好例子,傳統行業不需要互聯網恐慌。

今天的主題是營銷。我們熟知的有4P營銷理論。

營銷從什麽開始?那產品是從什麽做起開始,就是場景。產品是什麽,基於場景的解決方法,而不僅僅是產品本身。場景的連接力有多大,那麽產品的營銷力就有多大。所以,我們要用場景思維,重新看待之前所有的營銷手段、要素。產品只是一種基於營銷的解決方案,而非產品本身。

品牌是什麽?品牌是基於場景的一種態度和情懷。褚橙則是通過逆境向上的場景,他帶給我們永不言敗的精神。 

推廣是什麽,是基於場景的各種話題的傳播。例如UBER,佟大為開專車,創造一個艷遇的場景,讓我們對UBER的服務有種更高更好的期待。包括杜蕾斯,通過一個偶然的場景,在北京暴雨的時候,把安全套套在鞋上。通過這樣的場景,突出產品的特性和品牌的趣味味,讓用戶有了更加深刻的印象。所謂推廣,就是通過一個又一個的場景,不斷強化品牌在消費者心中的印象,突出產品的價值。

有時,我們會談到社群,其實就是基於場景的粉絲的聚集。小米要“為發燒而生”,一起做一款發燒級手機的時候。因為這種場景——“一起要做這個事情”,收獲了一批天使種子用戶。現在,小米已發展成知名的大企業。包括“大姨媽”,它是基於月經期的場景,提供記錄的一個工具,發展成為一個綜合的女性健康管理平臺。所以社群,是基於場景的粉絲自然自願聚集。

什麽戰略的延伸?一個場景到一個場景的延伸。我們看到河貍家,從美甲的單一服務到美容綜合服務。

所以,無論什麽產品,當我們用場景的思維、用戶思維看待,讓產品具備連接能力,產品就“變成”互聯網產品。在場景中,這種產品能為用戶提供更多的價值。

所以傳統產業,不需要恐慌,反而是應該看到更多的機會。某個角度來說,傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景,自然有更多的新的品類出現。當那個時候,一個全新的商業藍圖產生——“場景複興,萬物生長”。

所有的場景都匯聚在一起,就是場景複興,萬物生長的時代。

--本文作者唯哥 ,鬧客邦(微信:tiwwei)。

別整 那些 學術 請試 試著 著用 用羅 羅輯 思維 方式 來做 營銷
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昨天羅輯思維粉絲突破666萬6666,申音默默的為羅振宇的朋友圈點了個贊 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0316/154709.shtml

導讀 : 要說頭條,大家肯定以為是315吧,但靜靜心里想選一件自己覺得很溫馨的小事兒。

大家早桑壕,告訴你們一個開森的消息,一直做早報的“黑馬哥”童鞋準備休產假了,想想生個小猴子都有點小激動呢。很多人在後臺問黑馬哥是男是女,我只想說你猜你猜你再猜~~~

從今個起,靜靜預備接班。先自我介紹下,本人複姓xx,單名一個靜字,你們可以再投票幫我選個好筆名哈,廢話不多,開始今天的早報。

要說頭條,大家肯定以為是315吧,但靜靜心里想選一件自己覺得很溫馨的小事兒。

1、羅輯思維粉絲突破666萬6666

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昨天,自媒體大紅人羅振宇,“小小炫耀”性的秀了一條朋友圈,原來羅輯思維粉絲已經突破6666666,好吉利的一個數字,老羅還認認真真的說了7點感想。(要知道這個羅胖兒,平常在朋友圈就只會發“葷段子”呢)

羅輯思維自2012年創辦至今,以有種、有趣、有料的內容而獨樹一幟,嘗試了很多新媒體試驗,靜靜和身邊好多朋友都是他的粉絲。

但是,定睛一看,貌似發現了什麽稀奇——申音為他點贊了!就是第一排的倒數第二個。

《中國合夥人》教會我們的是,千萬不要和好朋友一起做生意。申音和羅振宇的恩恩怨怨愛恨情仇無需多言,一對原本被外界看好的黃金搭檔的決裂、分家,難免令人唏噓。

但這一贊解千仇,還是讓人一大早心里暖暖的。

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(上:申音;下:羅振宇)

靜靜突然想起一句話,還是要和大家分享。

要共同做任何一個長期的事情,沒有熱愛是無法持續下去的,但光有熱愛也還不夠,相互信任是基石,而信任的前提是不要高估人性。所謂累覺不愛,其實未必是真。

2、315晚會經典吐槽!

歷屆315最好看的不僅僅是誰被曝光了,而是看公關們是如何各展身手的,直接PO上昨晚最有趣的幾張圖!!!

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要知道,315=PR從業資格證考試啊!

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看來只有公關狗和營銷狗在看315啊!

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一句話說清楚昨晚315發生了啥~

3、AlphaGo獲韓國棋院九段稱號 柯潔約戰阿爾法狗!!!

李世石總比分1:4不敵谷歌AlphaGo,人機大戰第五場比賽終於落下帷幕,人類最終1:4輸的心服口服。

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在比賽結束後的新聞發布會上,韓國棋院總裁洪錫鉉向AlphaGo頒發了名譽九段證書,DeepMind鞏固學習小組負責人大衛-席爾瓦(David Silver)上臺領獎。

當然只有一人還不服氣——柯潔大魔王!!!

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靜靜從來沒有見過一個廣告如此的受歡迎啊,嗯,柯潔柯少爺,該你上場了!

網友神點評:

@柯潔大棋渣:為了圍棋職業棋手尊嚴,全力一戰!

@lucky紫:你知道無人問津(我曾經的棋迷同學已經多年不下棋了)的棋類比賽找贊助商多難嗎?金立無怨無悔的做中國職業圍棋的贊助商(因為老板是棋迷),已經十年了。正是你眼中的“爛品牌”,盡力支撐了中國職業圍棋的發展!沒有這些類似這個“爛品牌”的支持者,你可能根本看不到這些現在能出現在你面前的棋手!

@騎名為鯤:(柯潔)輸一盤,(我)吃一斤屎,說到做到!

4、牛電科技CEO李一男涉內幕交易罪受審

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之前傳言的牛電科技CEO李一男“涉嫌內幕交易被證監會帶走調查”一事又有新進展。據財新網報道,李一男在深圳市中級人民法院受審,而罪名正是涉嫌內幕交易。

網友神點評:

@西瓜太郎:李一男,曾經的天才少年,終於還是泯然眾人矣。一個人的智商,並不是做出眾大成就的充分條件。

@人不鬼徐世傑:誒,48未必不能再起來,就看他怎麽走了

@世襲民工:是天才,更是個賊!

5、豪豪豪,騰訊1億美金投資鬥魚!

遊戲直播平臺鬥魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資,A輪投資人紅杉資本以及南山資本都將繼續投資。未來騰訊可能與鬥魚在版權、資源方面進行合作。鬥魚TV未來發展定位為泛娛樂直播平臺。

遊戲產業的火爆,直接催生了遊戲直播行業的興起。國民老公王思聰創辦了熊貓TV,並親自擔任CEO,近段時間還不惜重金挖來了很多人氣女主播。王思聰的老婆們,鬥魚要和你們老公搶地盤啦,還不前來護駕?

網友神點評:

@江山無限好:騰訊打倒了一個快播,又投了一個快播。

@天芃大圓帥:直播造人幫他們成功融資1億美元。

 @BJ分倉速遞:呵呵,一個只靠賣弄騷姿的網站~

6、鬥魚女主播回應脫衣門說,“絕非炒作,人生已經毀了。”

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郭mini稱:我感覺自己人生一瞬間就變了,我向大家保證自己關閉了直播,對此次事件毫無知情,絕非故意炒作,雖然我身為主播但更想做主持人,此次事件將會毀了我的職業生涯和未來婚姻,最後她表示不會再讓喜歡自己的粉絲擔心、失望。

網友神點評:

@李斯格林:要是真想結婚就退出吧,還回來幹嘛天,不還是想著撈錢,以為自己的陳冠希?沒資本就別幹那些要資本的事。下直播你在攝像頭前換衣服?火箭沒少收吧?魚丸沒少騙吧?現在回來抹眼淚了有意思嗎,什麽樣大家都清楚,快自己消停瞇著吧。

@中華之光:可拉倒吧,我當時就在看,你脫的那叫一個理直氣壯。現在後悔了?誰信?(這位網友貌似在經意、不經意間暴露了什麽,(*^__^*) 嘻嘻…)

7、“十三五”規劃草案刪除戰略性新興產業板

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網友神點評:

@LeveragingLife:占星板沒了,又一批LP哭暈在廁所,我琢磨大清國對LP各種圍追堵截坑蒙拐騙橫豎一刀是不是想告訴他們:瞎tm投什麽投啊,都這麽有錢了還財迷!國家經濟都這麽困難了,吃喝嫖賭了刺激消費不好嗎,道德的血液呢?

@雜文家王若谷:十三五”規劃草案刪除設立戰略性新興產業板!所謂戰略新興版完全重複建設、搶奪資源、疊床架屋! 已有滬市主板、深市主板、中小板、創業板、新三板,再搞戰略新興板不是疊床架屋麽?成熟的美國股市搞了100多年,也就兩個市場、三大股指!中國股市需要休養生息,不要再搞什麽“擴容大躍進”了!

@樂迷之音: 上海本就不該搞什麽新興戰略板!這是重複建設。應該把深圳建設為創業板中小板為主,上海以主板為主,形成分工明確,層次分明的二個交易所。

8、周鴻祎:送盒飯賣電影票不是360未來使命

奇虎360 CEO周鴻祎發布內部信,稱送盒飯賣電影票不是360未來使命,360要具備極客精神,利用人工智能做出對消費者有價值的產品。周鴻祎認為未來智能設備也會更加多樣化,智能手機並不是終極形態。

網友神點評:

@VBA_worm:個人覺得圍棋之後又要一窩蜂的來AI了,時尚,跟風,就如同前一段的大數據一樣,其實大家什麽都不懂,但都在“激動且認真的討論”

@貓鈔:我特別希望中國企業能夠,忠於自己的本行。uc最近都在在拍電視劇了...

9、陌陌Q4財報,營收3950萬美元。

2015年第四季度,陌陌凈營收達到3950萬美元,同比增長113%;而2014年同期為凈虧損10萬美元。此次陌陌財報中,最大變化是移動營銷已超越會員訂閱成第一大收入來源,陌陌CEO唐巖此前曾公開表示,陌陌未來將轉型成為移動營銷平臺。

網友神點評:

@千竹子:貼吧就是因為廣告多,被大家拋棄了

@奶爸君:賣印度神油給約炮的客戶

@微笑_傑:移動營銷應該就是廣告收入吧

10、中國土豪全球掃貨:美的買東芝、海爾買WMF

海爾對GE家電的並購還沒落聽,又要出手買WMF了。據德國媒體報道,德國KKR基金正將旗下的WMF廚具公司出售,參與競標的又是海爾和美的。

2015年WMF營收10.6億歐元,估計此次交易價格可能在15億歐元到18億歐元。

接近此次交易的人士透露,海爾和美的都參與了報價,第一輪報價將在3月底前結束,根據報價決定誰將進入下一輪,KKR希望整個交易在第二季度完成。KKR是青島海爾第三大股東,持股比例10%,此前青島海爾收購GE家電就有KKR在幕後牽線,外界普遍認為海爾最有可能拿下WMF。

兩個月前海爾和美的爭奪GE家電,最終海爾以54億美元勝出。

網友神點評:

@uohuoh:又一個即將隕落的世界名牌 Race to Bottom.........

@屁屁套褲褲:買海爾家電送完美福麽

@兩肋八刀:wmf本來就有中國生產的,沒有標made in germany的都是啊

 

靜靜第一次做早報

還望大家多多支持

有什麽想說的話

在評論里告訴我哈

大家麽麽噠早安

LOVE

昨天 羅輯 思維 粉絲 突破 666 6666 申音 默默 的為 為羅 羅振 振宇 宇的 朋友 圈點 了個 個贊 黑馬 早報
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羅輯思維、papi醬、二更食堂……網紅成就粉絲經濟新

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0402/155022.shtml

導讀 : 文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域

自媒體、網紅、短視頻……衍生於互聯網的新事物不斷湧現,並開始深刻地影響著我們的生活,無疑,這讓我們看到了互聯網未來發展的無限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資則讓我們看到了資本對於互聯網催生的這些新事物的青睞。拋開互聯網的因素,我們可以發現這些平臺都與文化有著或多或少的聯系,正是因為有文化元素的存在才讓這些平臺變得多姿多彩起來。在行業跨界輪番上演的今天,文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,自然不會孤芳自賞,文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域。

BAT入局攪動文化跨界

無論是羅輯思維還是papi醬,這些文化跨界的成功案例背後都有粉絲經濟的影子。互聯網時代的到來讓我們每一個人都成為一個可以向四周發散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲註意的自媒體便成為了我們口中所說的“網紅”,而對於這些“網紅”的追捧者便成就了這些媒體背後龐大的粉絲群體。正是因為粉絲群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現。

由粉絲衍生而來的粉絲經濟無疑成了推動文化跨界加速發展的主要力量,而“互聯網+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網絡大電影、網絡遊戲等互聯網產品為主要載體的產品形式開始出現,並逐步走入了人們的生活。以現在較為熱門的眾籌為例,項目在開始之前便在眾籌平臺上進行預熱積累粉絲,然後再借助粉絲對於這個項目的支持獲得初期急需資金的同時積累人氣已經成為“互聯網+”時代諸多項目的首要選擇。

阿里、百度和京東等互聯網巨頭便已經開始利用粉絲經濟的理念開始將項目進行眾籌,以項目當中的故事或者創作人員在粉絲當中的號召力來獲得項目發展前期的關註和資金。這種利用粉絲經濟促進項目有序推進的全新模式無疑極大地促進了文化跨界的大發展。

不同的是,羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現而已,而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺上眾籌成功案例卻是以項目的形式出現而已;相同的是,他們都在利用不斷形成規模的粉絲經濟實現最為直接的資本轉化。無論是原生於粉絲經濟本身還是覬覦粉絲經濟的資本力量都已經成為促使文化跨界的關鍵性因素。

B2B、B2C、O2O……何種力量造就行業發展?

如果說粉絲經濟助推了文化跨界的大發展,那麽源自於粉絲自身的情感驅動力則成為粉絲經濟能夠持續產生內生動力的關鍵。作為一種亞文化的形態,粉絲經濟源自於文化本身,依托明星,借助明星的號召力能夠產生一定的經濟行為,並從中產生利潤。如果少了情感驅動,那麽粉絲經濟就缺少了利潤轉化的動力,缺少了利潤的驅動,就不能稱之為粉絲經濟。以知乎、豆瓣和百度貼吧為例,盡管有些版面有很大的用戶量,但是這些版面缺少對於粉絲的號召力和凝聚力,同樣不能利用號召力和凝聚力進行利潤轉化,那麽這種模式同樣不能夠稱之為粉絲經濟。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺正是彌補了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷,將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來,再通過情感驅動來號召粉絲購買,實現變現,這種經濟才能被稱之為粉絲經濟。

可見,一個平臺或一個項目是否具有情感驅動力是判斷平臺或項目是否為粉絲經濟的關鍵指標。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資,《靈魂罪男女》、《小主起來嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網絡大電影陸續獲得眾籌成功都在表明情感驅動已經成為制約粉絲經濟發展的內生動力的關鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅動力,借助互聯網媒介,粉絲經濟已經成為當下“互聯網+”領域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等互聯網的經濟形式不同,粉絲經濟直接連接依托的是人與人之間的情感紐帶。這種經濟形式與傳統的經濟形式有著本質的區別,傳統經濟形式大多強調的是公司或者團體的作用,很多項目需要一個團隊或公司的集體運作才能實現變現,而粉絲經濟則強調的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量,這種力量累積和發酵而成的長尾效應便形成了一條長長的產業鏈。

作為粉絲經濟最為直接的一種表現形式,眾籌,特別是文化眾籌將情感驅動的這種內生動力演繹得淋漓盡致。因為眾籌本身就帶有強烈的社交意味,這種感受能將以情感驅動為主的粉絲經濟最大限度地發揮出來。因此,以影視眾籌為代表的文化眾籌一經出現便成為連接文化跨界的橋梁,更成為促使粉絲經濟快速變現的渠道。

“橋梁”是表象,“渠道”才是本質

文化跨界作為一種基於“互聯網+”時代的產物,它的出現讓文化以一種互聯網的形式進行“變現”,讓廣大用戶能夠在“互聯網+”時代獲得一種衍生於互聯網本身的東西,這種東西較之前的文化產品新穎,更加容易讓這個市場情勢下的用戶接受。

粉絲經濟是一種發端於粉絲自身的經濟形式,這種經濟形式以文化跨界產生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態為載體,借助源自於粉絲自身的情感驅動力形成能夠進行迅速變現的一種經濟形式。

如此看來,文化跨界與粉絲經濟必須通過某個橋梁聯系起來才能實現互聯互通,而當下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個“橋梁”的角色。眾所周知,在互聯網時代,每一個用戶都是一個都是一個傳播體。傳統行業環境下用戶在整個過程中扮演的是被動接受的角色,而在“互聯網+”時代,用戶扮演的是主動傳播的角色,而且用戶在傳播的過程中通常是多向互動的。

這種多向互動的信息流便是我們稱之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎的文化眾籌恰恰又具有很強的社交屬性,完全符合“互聯網+”時代的傳播形式。因此,文化眾籌自然而然地便成了鏈接文化跨界和粉絲經濟的橋梁。

隨著以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺陸續獲得資本的青睞,資本的介入迫切需要以粉絲經濟為主要盈利點的平臺迅速實現變現,papi醬近期召開的廣告招投標就是一個鮮明的例子。雖然類似與papi醬的網紅能夠順利實現變現,但是對於很多知名度並不是很高的網紅來講,依然在尋找著較為合適的變現渠道,而文化眾籌恰恰提供了這樣一個較為絕佳的平臺和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺上實現過濾,獲得粉絲當中的“真金白銀”,再將這些粉絲進行“變現”和轉化。

成功率是“殺手鐧”,產品閉環是“終結者”

所有衍生於粉絲經濟的項目都必須通過某種平臺或某個形式才能實現變現。這個規律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網紅都無法回避。因此,對於一個基於粉絲經濟的眾籌項目來講,選擇一個好的平臺對於一個項目眾籌成功來講有著非常重要的作用。隨著國內眾多眾籌平臺的出現,粉絲經濟能夠順利轉化的途徑不斷增加。眾籌平臺的不斷湧現同樣導致了當下眾籌平臺質量的良莠不齊,選擇一個好的眾籌平臺已經成為決定眾多項目能否順利完成眾籌的關鍵。那麽,什麽樣的平臺才能保證眾籌成功,順利實現粉絲經濟的變現呢?

眾籌成功率依然是殺手鐧,誰保證了成功率誰就能獲得項目和用戶。對於每一個上線到眾籌平臺的項目來講,它們之所以會進行眾籌,面臨的最大的問題就是資金問題,如果眾籌平臺無法保證上線項目順利實現眾籌成功的話,那麽這個項目勢必會面臨難以啟動甚至擱淺的風險。而對於用戶來講,只有眾籌成功率較高的平臺才能保證投資的高效率,這樣才能確保每一次投資都能得到回報。因此,保證項目眾籌成功率的平臺才能獲得項目和用戶兩方的青睞,並最終促進文化眾籌的成功。

眾觀國內眾籌市場,盡管各種類型的眾籌平臺不斷湧現,但就眾籌的成功率來講,目前,國內眾籌平臺中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺的眾籌成功率較高,這些平臺除了在前期就對上線眾籌項目進行嚴格把控之外,後期依靠平臺良好的背景能夠從用戶、風控、資金、公關傳播等方面對上線項目進行全方位的支持,同樣也能夠幫助項目在上線到平臺之後便能夠輕松實現眾籌成功。

強化用戶體驗,才能形成“用戶+平臺+項目”的產品閉環。社交屬性始終是眾籌一個較為鮮明的特點,也是眾籌這種互聯網金融創新形式區別於其他P2P的顯著特征。正是由於這個特點的存在,就必須要求眾籌的過程不斷強化對用戶體驗的優化。文化類眾籌項目本身又帶有很多互動的屬性,很多參與眾籌的用戶除了看重眾籌的收益之外,還會摻雜進很多複雜的情感因素在里面,比如對某位明星的崇拜、對於某個項目故事的熱衷、圓一個長期以來的夢想……這種帶有情感的互動成為眾籌區別於其他互聯網金融形式的一個較為顯著的特點。從這個角度來講,用戶體驗的好壞成為判斷一個眾籌平臺能否成功的關鍵。

盡管國內很多眾籌平臺都在嘗試著優化用戶的體驗,但是依然還有需要亟待改進的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例,這些平臺之所以能夠在眾籌領域不斷獲得成功,其中一個最為重要的原因就是始終將用戶體驗放在相當要緊的位置。每一個上線到平臺的項目都必須經過較為嚴格的風險把控,這無疑給用戶吃了一顆“定心丸”,增加了用戶的安全感,摒棄了一些P2P網站由於缺少嚴格的項目監管對投資者造成的負面影響,用戶有關投資安全的體驗得到了提升。

除了對上線項目進行較為嚴格的風險控制之外,結合影視眾籌的特點,組織參與投資項目的用戶探班、觀影會、明星見面會等活動,這種活動無疑在較為嚴格的風險控制之外,給上線項目塗上了更多的輕松互動的色彩,通過互動,用戶不僅能夠了解到所投項目的具體進度,而且能夠真正滿足用戶投資這個項目的初衷。

“用戶+平臺+項目”這種三位一體的全天候的用戶體驗方式無疑更加能夠促使用戶進行投資,因為三者之間的良好互動形成了完美的產品閉環,這種閉環能夠帶給用戶一種優質的體驗。這無疑將會使用戶更加容易接受,在投資的過程中也就更加安心,上線到這些平臺的項目亦可以順利實現眾籌成功。

打通全產業鏈的項目運作模式,讓投資者與項目方實現雙贏。隨著項目運作進入到新階段,全產業鏈運作已經成為越來越多的企業都在打造的拳頭發展方向。因此,必須有橫亙整個產業鏈的項目運作模式才能保證上線項目能夠獲得強有力的支持以確保項目能夠順利落地並成功回籠資金。

文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,只有對這個行業每一個環節都非常了解,才能保證上線項目的安全,即使是在項目眾籌成功之後,依然能夠借助全產業鏈的優勢對成功眾籌項目進行全方位的運作。

因此,只有能夠具有全產業鏈的穿透力才能對眾籌項目進行全方位的運作和支持,這樣既能最大限度地保障投資者的權益,更加能夠讓項目方得到後續運作的支持,最終保障投資者和項目方才能實現雙贏。如果眾籌平臺僅僅承擔的是中間方的角色,並不是直接介入到眾籌前和眾籌後的環節中,那麽勢必會造成很多漏洞,最後會對投資者和項目方造成負面影響。而以粉絲經濟為代表的文化跨界項目同樣需要這種全產業鏈的平臺對項目進行運作,最大限度地延長類似於羅輯思維、papi醬、二更食堂等網紅的生命周期,才能讓投資者獲得心理安慰的同時,最大限度地保證他們的投資權益。

文化跨界已經開始,papi醬們已經開始被消費,資本的收割期業已開始……

羅輯 思維 papi 醬、 、二 二更 食堂 網紅 成就 粉絲 經濟
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過去4年,羅輯思維給我的10點啟發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1222/160474.shtml

過去4年,羅輯思維給我的10點啟發
何川 何川

過去4年,羅輯思維給我的10點啟發

羅輯思維不僅分享、分析了太多好公司和好商業模式,羅輯思維本身也是一家好公司好商業模式。

本文由插坐學院(微信ID:chazuomba)授權i黑馬發布,作者何川。

從2012年12月21日,到2016年12月21日,羅輯思維 4 周歲了,先說一聲:生日快樂。

過去四年,不論作為一個讀者、觀察者、合作夥伴,還是作為一個後輩,我從羅輯思維身上收獲的啟發,都非常多,在我看來,羅輯思維最難得是:

羅輯思維不僅分享、分析了太多好公司和好商業模式,羅輯思維本身也是一家好公司好商業模式。

所謂知易行難,羅輯思維扛過來了。

一、克制

如果你仔細翻看羅輯思維的內容,你會發現:

在同量級的“大V”中,羅振宇極少談及家國情懷等大的價值觀的話題,他無非就是把努力把一些前沿的碎片化的知識,梳理出來,呈現給大家。

換句話說,羅振宇在踏踏實實做知識服務。他最大程度克制了內心的情緒,也因此擺脫了”話語影響力”帶來的“社交虛榮”。

二、本分

如果你仔細翻看羅振宇的微信朋友圈,你會發現,他的底層人格,是一個三四線城市遊手好閑的段子手。除非偶爾特別嚴重的霧霾和假藥,他幾乎都不會發表什麽評論。

這並不是說,羅振宇沒有情感,而是他不輕易表達。他知道自己最大的責任,是做好知識服務這門生意。所以,克制也成就了他做為一個創業者的本分。

三、饑渴

直接表現,就是瘋狂的學習與思考。這一點,最能從羅輯思維聯合創始人、CEO 脫不花的朋友圈看到。她經常恨不得滿地打滾、下跪磕頭一樣的求:

大家認不認識誰誰誰?

大家認不認識誰誰誰?

大家認不認識誰誰誰?

一般這種情況,都是她發現一個問題太有意思,或者一個人太他媽牛逼了。她想了解,想學習。

然後,她就會發一條朋友圈。

四、死磕

這一點上,整個羅輯思維團隊都如此。

我曾聽羅輯思維聯合創始人快刀青衣講過一個故事。

他們做得到 APP ,一個工程師收到用戶投訴,說有一個 BUG ,但這個工程師怎麽都測不出來,又把全羅輯思維的手機,都當成測試機,依然沒測出來。

他就聯系那位用戶,說要上門拜訪,看看到底怎麽回事兒。那位用戶在上地,羅輯思維在通惠河北,兩個人正好從北京東南角到西北角,直線距離 20 公里的一條對角線,坐地鐵最快1個小時。然後這位工程師晚上下班就去了。回來把問題解決了。

快刀說,這其實是一個複現概率遠遠不到 1% 的BUG ,也不是核心功能。作為工程師,他完全可以不管,因為他上面有測試、有產品經理、有運營,但他能去,說明他在意用戶體驗。我們並沒有人安排他去,是他自己想去的。

五、仗義

只認交情,不論是非。

就是對朋友夠意思,不解釋了。

六、開放多元

開放是羅輯思維的基因,開放的具體表現就是不強加價值觀,就是接受多元。所以,從羅輯思維的發展脈絡到內容豐富性,我們都可以看到羅輯思維的開放性與包容度。

比如,他們會專門邀請一位冷門專家,講解一門冷門知識。他們會從知乎上邀請一位高手,來公司培訓如何拆解知識。

他們在得到的專欄內容上,也做到了這一點。開放多元的結果是豐富性,豐富性的結果,自然是更好的用戶體驗。

當然,如果你熟悉羅輯思維的趙小凡,你更能體會到,羅振宇的包容性有多大。

七、娛樂精神

羅輯思維的辦公室里長滿了逗比。

當你面對羅振宇、脫不花、快刀青衣,其中任何一位,坐到一起聊天,都會不停的發生一件事兒:

哈哈!

哈哈哈!

哈哈哈哈!

哈哈哈哈哈!

有時候真想問他們,那麽好笑嗎?

然後,他們笑聲更大了。

我也就不想問了。

另外,還有一件很奇葩的事兒。

羅輯思維曾經一口氣提拔了 10 個副總裁。

據說主要原因是,每次外部合作,對方都會挑 title 的毛病,比如“我們副總裁出來的,你們怎麽只來了一個總監啊”等等。

於是,羅輯思維就是一口氣提拔了 10 個副總裁。所以,這些副總裁對外才有效。對內只有一個情況下有效:發紅包的時候。比如春節,羅輯思維公司微信群會有這樣的場景:

大家過年好,我們長老會——羅振宇、脫不花、快刀青衣——給大家發紅包啦!新年快樂!

此處開始飄過一群搶紅包的消息。

搶完之後:

接下來,我們有請副總裁們給大家發紅包。

……

八、高舉高打

曾經有同學問我,羅振宇當初為什麽選擇 60 秒語音開始運營微信。要知道,那會兒可不是現在啊,那會兒內容都還一堆紅利呢,為什麽他那麽好的內容,一定要讓大家語音回複關鍵詞呢?還沒有閱讀量……

在我看來,這就是高舉高打。那怎麽才能做到高舉高打?

首先,沖破常規思維。

羅振宇早年在央視做制片人,那屬於央視里權力最大的一撥人,每年也掌握幾千萬預算,做的都是名人訪談。所以羅振宇自然不缺格局和視野。他在做微信的時候,雖然並不一定想清楚以後的事兒,但至少他應該明白,閱讀量不是他做微信的目標。

後來賣會員賣月餅都是這個玩法。會員不承諾任何服務,主打“愛的供養”。賣月餅呢?選擇了全中國人民最不喜歡吃但又基本都會買的一種食品。按理說真難啊,但難才有價值,出奇才有話題。

再後來,做跨年演講,一賣 20 年。也是從來沒有過的玩法。為什麽要選擇在元旦跨年演講?羅振宇的原話是:元旦三天,全國人民都在放假,只要我演講的內容在基本面以上,我就有機會刷屏三天,刷完這三天,我就拿到了全國人民一年話題份額的 1% 。這不就是一種頂尖的商業模式嗎?

最近,羅輯思維堅持在得到 APP 上直播周會,向自己的同事和所有用戶開放,這也是一種很反常規的運營手段。具體有多少背後的意義,大家思考吧!

其次,堅持頭部運營。

從李翔、李笑來、劉潤、萬維鋼、雪楓,這些人基本都是各個領域的 NO.1 ,只和最好的合作,就是羅輯思維選擇合作夥伴的潛規則。

九、大舍大得

這塊透露一條內部消息,據說得到APP前段時間決定放棄和一位特別出名的老師的專欄合作,這位老師是什麽量級?

只要在得到開通專欄,最少也能幫得到轉化 100 萬付費用戶(註意,不代表專欄訂閱用戶,因為得到的付費產品非常多),但打磨幾個月之後,羅輯思維團隊認為,這個內容氣質和內容基本面,和得到 APP 的內容要求不符合。

於是,堅決停止了合作。

如果不是在不佳體驗上的大舍,能有得到如今的快速增長嗎?

另外,據我所知還有一件事兒:

羅輯思維在戰略上從電商轉為知識服務,也是自斷了幾個億的收入的。但只要想清楚了戰略。羅輯思維都可以快速做出取舍決定。

十、定期清空

不戀戰,一心向前。

以上,是我這幾年,在羅輯思維身上收獲的啟發,至於得到 APP 的內容啟發就更不用說了。

今天插坐學院節選了曾經發過的 7 篇跟羅輯思維相關的幹貨,做了一個整版內容,作為禮物,感謝過去這兩年,羅輯思維對我們的各種幫助。

最後,再真心說一聲:

羅振宇老師、脫不花老師、快刀青衣老師,以及羅輯思維很多騷氣、可愛又能幹的夥伴們,小凡、諾諾、啟娜、麗莉、曾捷、朱瑪頂…

祝羅輯思維 4 周歲生日快樂!

我們無比期待越來越好的得到!

羅輯思維
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匿名用戶
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過去 羅輯 思維 給我 我的 10 啟發
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