ZKIZ Archives


陳一舟:糯米網是怎麼煉成的?上市公司內部孵化項目的經驗與教訓!

http://www.iheima.com/archives/48828.html

2010年正是團購的熱潮來襲的時候,當時有幾家團購網站剛冒出來。2007年12月份我在校內上發表日誌,「什麼是社會化商務?」 , 開始思考SNS和電子商務的關係。 社交網絡的最大革新在新鮮事(news feed);我們認識到,在熟人網絡裡面,受用戶歡迎的東西隨著新鮮事傳播快,當傳播係數超過1的時候,能達到指數級的擴散。 2010年團購剛出來的時候,我們覺得,性價比高的團購,應該屬於這個範疇。 那時沈博陽剛從谷歌加盟公司,負責人人開放平台。 2010年初,我讓他積極關注和調研迅速崛起的幾個團購和閃購模式。 在他的大力建議下,我們決定集中精力研究團購,GroupOn模式。

當時人人還沒上市,手上的錢其實不多, 上新項目有困難。 我找了人人網負責技術和產品的幾位同學,講了團購這個新鮮事物,問他們怎麼看。大家有支持的,有沒想清楚的,但是我決心已定,現場拍板,上團購項目,從人人網抽調幾個技術和產品,由沈博陽負責帶這個項目。

早期我參與最多的事情,是想名字。 創業14年,我在做任何新業務時,都堅持要想一個好名字。 給孩子起名字父母都要想那麼長時間,一個新事業,投入那麼多人力物力和願望,當然要一個響噹噹,用戶喜歡,便於傳播的名字。 當時沈博陽弄了一堆名字,我都不太滿意。 沈博陽是我們公司最具白領氣質的高管,他想出來一個叫蛋塔(danta.com), 我不是太滿意,但一下也想不出來更合適的。 當時我提出的一個要求是,名字必須要女性用戶喜歡,因為當時的感覺是,這團購是女生為主的生意,名字一定要討好女生。沒有最滿意的名字,我說我閉關一週,拚命想,如果想不出來,就用蛋塔吧。 我忘記當時是如何想到的,反正在近一個星期的冥思苦想以後,糯米這個詞出現在我的腦海裡。 我當時一下子喜歡上了這個詞:糯米是中國人非常喜歡吃的東西,但是我們又不能每天吃得到,這不就是團購賣那些平時想的但太貴的東西那種感覺嗎? 糯米團和團購有一定聯想,用戶容易記;而且域名簡單,只有5個字母。 最後,名字比較糯,女生會喜歡。 和團隊開會,糯米在當時並沒有被大家一致接受。 當時我正好要到上海出差,我說我在上海做一個調研。 然後我找了上海辦公室的一幫同學,大部分是女生,然後分別徵求大家意見。 出乎我的意料,90%的同學選糯米,網站還沒出來,已經有購買慾望。 回來後我找沈博陽,告訴他我的調研結果,他當時也想通了,我們就確定下來這個糯米的名字。

經過幾個月緊張的準備,糯米開張了。 那天我在國外出差,大半夜有業界朋友給我打電話,說你們糯米火了。 我後來瞭解到,糯米開張那天,只開了北京一個城市和五棵松的成龍電影院一個單子。 糯米開張沒有做任何新聞宣傳,唯一的助力是人人網的社交廣告,投在我們北京地區小一百萬用戶的人人網首頁。 我們一早上賣出去7萬張電影票。 中午回來以後,吃飯時的口碑,加上人人網新鮮事的傳播助力,銷售持續飆升,到午夜單子結束時,我們賣出去30萬張電影票,600多萬人民幣的銷售額。這個電影票的銷量估計破了當時的世界紀錄。我聽說那天北京人很多人都在談論糯米,一個國家部委的辦公室,全辦公室都買了糯米網的電影票! 那個週末,成龍電影院從開張以來,從來沒有接待過這麼多消費者,現場熙熙攘攘,最後為了服務好用戶,專門開了一條糯米用戶專用快速通道!

這就是團購的力量!

糯米迄今為止取得的成果,說明了一點,就是人人公司在有一定基因優勢情況下,有內部孵化新業務的能力。 最直接的比較,是在千團大戰中,有很多互聯網大爹級的公司出手,投入比我們大,用戶基礎比我們大得多,錢花得比我們多,但結果做的並不如我們。 和創業公司比,我們動作也不夠快。 但是,綜合兩方面,如果我們選擇合適的項目,照樣有勝算。

上市公司內部孵化項目,我總結了一下,有如下幾個經驗和教訓:

1. 能否抓住新業務的機遇,要提前做思想上的準備。 我們在2007年,很早就在琢磨社交商務,社交遊戲,及其它能借助社交騰飛的商業機會。 當團購一出來,項目沒做規劃,沒向董事會申請,沒有財務預期,直接就開幹了。如果沒有事先想清楚一些事情,做調研,請示董事會,來回研究一下,兔子早飛了。 要打兔子,必須第一個等著,槍上膛,兔子剛露出耳朵上的毛,就開槍。

2. 必須有合適的帶頭人。 糯米這件事,我們運氣好,找到了沈博陽。 我們從谷歌挖他過來時,還沒想到做糯米。 我說,這是個牛人,先抓過來再說。 他從原來管幾個人,到現在管2000人,進步非常快。 2011年人人上市後,我找過柳傳志,請教他如何做新業務。 他說必須先找到合適的業務帶頭人。 現在想起來,他說的太對了,感謝柳總!

3. 投入要大,堅決。 上市公司上新項目,其實非常難, 要頂得住盈利上的壓力。糯米以前的投入不夠大,有些縮手手腳,導致我們在年初時覆蓋城市只有50多個,而其它對手有200多個城市,在很多小城市還是獨家。我們在高端人力資源上投入不足:公司在產品和技術上為數不多的精兵強將,大多投在人人網,抵禦強敵進攻,及在人人遊戲,保證彈藥供應。糯米在頭兩年半,基本是沈博陽一個人跑前跑後張羅,一直沒有專業的高管負責銷售。 我個人投入的時間除初創階段比較多以外,平時只能保證一週幾個小時。貝佐斯說,要成功,必須能忍受長時間不被市場看好。 這點上,我們做的遠不夠徹底。 寂寞倒也寂寞,但顯然寂寞的還不夠。

4. 抓住機會,乘勝追擊。 2010年我對沈博陽的要求:不許亂燒錢,不許當第一,但必須保持在第一梯隊。 這個策略,他在很少的成本下做到了。 互聯網業務,特別是有網絡效應的業務,應該像當年淘寶一樣,就是狠砸:策略,投入,人才,管理帶寬,都要過載。 和百度合作,調動更多更大的資源來做糯米,讓糯米更獨立,具有創業公司的基因,兩個上市公司的支持,糯米會比我們自己做未來的價值大100倍,對人人公司來說,這是個大好事。 O2O的德州撲克大賽,從當年的千團大戰,到現在還有籌碼的玩家,不多了。 補足籌碼,在合適的牌上加碼下注,是糯米O2O下一步的工作重點。

我覺得團購和O2O,是近年來出現的,有獨特產品基因,商業基因,有巨大用戶需求的嶄新互聯網業務。 做好了,不會比B2C小太多,可能是接近的體量,這麼大的機會以後其實不多。 中國的團購業務,經過群雄並起的佈局階段,開始進入中盤。 而O2O,則剛剛開始。O2O的兩個O,糯米在三年地面的經驗和商戶認可,是offline這後一個O,而百度的加入則是一起把前面online部分的這個O做的更大。

我持續看好糯米網,以後我將坐在糯米的董事會上,持續推動人人和百度在資源上的注入,繼續招收精兵強將,大力推動這個業務的發展。

O2O的颱風來了,糯米站到了風口上。 祝糯米好運,一路向前!


陳一舟 糯米 網是 怎麼 煉成 成的 上市 公司 內部 孵化 項目 經驗 教訓
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74029

其實團購網是咪蝕住做

1 : GS(14)@2011-05-10 16:15:30

國內那些一樣,都是靠私募放錢入去,然後這些拿錢賣廣告啊
http://news.mingpao.com/20110509/tbk1.htm團購在香港出現時間不到1年,但由於進入團購市場的門檻不高,可說只要有基本IT知識和資本就可開業。在現時競爭已十分激烈的環境下,新晉競爭者憑什麼在這新興市場分一杯羹?營運新晉團購網站BabyBamboo的中郵電貿集團總裁陳啟成坦言,本港團購已進入「燒銀紙」階段:「現時很多香港團購網站的開支都花了在廣告費上,行內有些領導者每周更是花上逾百萬廣告費!」
2 : 龍生(798)@2011-05-10 16:21:42

咁中郵電貿咪又有理由再集資LOR...

作為新興行業, 找基金認頭又不難, 聽財演入場的老散也多

這注中郵電貿押中寶了!!
3 : fineram(806)@2011-05-10 17:12:36

慢慢買了groupon 的雪糕coupon , 真的不錯, $10 買到$30 現金coupon
4 : GS(14)@2011-05-10 17:22:16

3樓提及
慢慢買了groupon 的雪糕coupon , 真的不錯, $10 買到$30 現金coupon


D Q con 點用呀?
5 : fineram(806)@2011-05-10 17:25:39

4樓提及
3樓提及
慢慢買了groupon 的雪糕coupon , 真的不錯, $10 買到$30 現金coupon


D Q con 點用呀?


佢會發去你email , 後 print 出黎, 上有個QR code, 買時佢會收左跟左"o都" 個code
6 : 200(9285)@2011-07-10 15:44:05

我用來買船票多‧
7 : GS(14)@2011-07-10 16:28:33

6樓提及
我用來買船票多‧


平幾多到?
8 : 200(9285)@2011-07-10 16:41:18

巨龍做例 ($63 購買原價 $137 的單程經濟客位票、或以 $70 購買原價 $154 的單程商務客位票、想對自己好一點及豪一點的,亦可以 $80 購買原價 $260 的頭等客位票。)
9 : GS(14)@2011-07-10 16:45:08

都真係好平,平一半,去那邊買又怕有那些人...
10 : 200(9285)@2011-07-10 16:49:43

9樓提及
都真係好平,平一半,去那邊買又怕有那些人...


哦,公仔人只係做生意姐
佢話有船票賣唔好理佢,大假期去玩一定要買回程
我過年個陣中過招,攪到差不多天光先到家‧
11 : GS(14)@2011-07-10 16:51:48

是咪那些回程票有問題?
12 : 200(9285)@2011-07-10 16:58:47

11樓提及
是咪那些回程票有問題?


唔係,係因為呢個d賭廳和炒票人士Hold了船票
係供不應求既情況下沒有船票人士排到呀媽也不認得了,
澳門港務當局話呢d係正常商業行為真係寫個字‧
13 : GS(14)@2011-07-10 17:01:56

可能禮待米飯班主是需要吧
14 : 200(9285)@2011-07-10 17:10:58

13樓提及
可能禮待米飯班主是需要吧


well 呢d咪係繁榮穩定既因素矣‧

Ps : 唉要放假先可以同大家傾下計 做下宅男
    挺開心呢‧
15 : greatsoup38(830)@2011-07-10 17:25:07

但是穩定的後果就是損害大眾利益
16 : Sunny^_^(11601)@2011-07-10 17:29:40

我同學認識其中一間既創辦人,佢地話一開始係難D揾客,但係做下做下D商戶就會反去揾團購網喇
17 : Sunny^_^(11601)@2011-07-10 17:30:08

而家做到係有D想賣既人被拒絕囉
18 : Sunny^_^(11601)@2011-07-10 17:30:52

所以大間既仲會有錢gain既,細間既都唔知信唔信得過.
19 : 200(9285)@2011-07-10 20:43:31

其實Groupon or bee crazy 要不要付錢俾 face book 呢
既然係咁 face book 點解自己又唔攪一個團購網呢?
20 : 龍生(798)@2011-07-11 01:53:22

groupon 有好多野都勁抵

我去打泰拳, 20蚊一堂咋陰公

當然, 只可打4堂

但見的泰仔俾人輪大米...都幾慘
其實 團購 網是 是咪 咪蝕 蝕住 住做
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274268

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019