導讀 : 近日，近百余名投資人找到了水果營行的接盤俠。

水果營行成立於2014年10月，在一年的時間里，從最初的廣西南寧的10家店瘋狂擴張到20個城市300家店，曾榮獲CCTV證券資訊頻道“2014年度最具投資價值的企業”，成立一周年時，水果營行還舉辦了聲勢浩大的一周年榮耀盛典，名噪一時。

盛典結束不到兩個月，這個瘋狂的水果帝國由於資金鏈斷裂瞬間倒塌，隨之而來的是“幕後老板”謝國輝跑路、CEO易德被捕，近百名投資人的錢全都打了水漂。為了拯救水果營行的危機，投資人自發尋找接盤俠，解救水果營行和投資人自己。

投資人自救，求救接盤俠挑山扁擔

水果營行在創立初期，就陸續融資1億元左右，這對於一個創業公司本是一個不小的數目，卻被1年300家直營店3個億的資金投入拖垮，在投資人、門店員工以及門店會員的聲討中轟然倒塌，其公司CEO被捕，“幕後老板”謝國輝被警方啟動追逃程序，留下的是水果營行的“爛攤子”。

近日，近百余名投資人找到了水果營行的接盤俠——深圳市挑山扁擔農業發展有限公司。挑山扁擔成立於2013年，是從事農產品基地直供、農場聯盟直供、家庭營養管理的原生態農產品與食品經營的企業，對於水果行業的熟悉，是投資人選擇他們的原因。

接下水果營行後，挑山扁擔公司做了一些列操作來重啟水果營行：

l 開始結清之前拖欠的員工工資，盡管實際領到的工資僅為之前的一半，並伴有“此後本公司與你不再有任何關系”的霸王條款；

l 會員卡內的余額由原來的作為現金直接消費變成抵扣積分，每次消費用部分積分抵扣現金；

l 投資人與挑山扁擔公司達成協議，由挑山扁擔公司出資建立公司，投資人變為“只分紅不管理”的股東，同時投資人選出了五名代表監督新公司的運營。

除了補發員工工資、恢複會員卡、讓投資人參與公司運營外，挑山扁擔清算了水果營行的業務、重新裝修門店，新版的水果營行門店最快將於春節後開張。

從某些角度上來講，挑山扁擔公司完全可以好好做自己的企業品牌，不去碰水果營行這個燙手山芋，但是作為同樣做生鮮起家的公司，挑山扁擔完全清楚大家的不容易，也是認同投資人對生鮮走進社區的定位，才接下水果營行。

對於新水果營行，挑山扁擔做了這些規劃：

l 重新簽署條約開張經營，擺脫舊日陰影；

l 保證豐富的產品供應鏈及基地資源，使店面重煥生機；

l 除了生鮮外，將食品半成品、熟食等多種品類一起推到社區中；

l 在社區服務中實現精準營銷，提升社區店鋪的競爭力。

水果營行的重啟固然艱難，但這對於受害者來說已經算是最好的結果，當然這並不是結局，而是一個更好的開始。

期待以小搏大，讓投資人喪失理智

水果營行自成立以來就號稱是一家選擇了一條截然不同的從線下到線上“逆向發展”的O2O電商企業，不以賣水果為目標，而是打造消費者心中的“水果健康營養行家”。

然而，1億元的融資和會員的高額充值遠遠無法滿足3億元的擴張需求和供應鏈上的大量投入。水果營行的運營模式從一開始就註定了這個虧損的結局，所謂的“水果健康營養行家”也成了一個笑話。

1，眾籌斂財，“借雞生蛋”

水果營行的幕後主使謝國輝利用個人威望，推廣水果營行的低風險高收益，再采用合夥人眾籌的融資方式融資。投資人無需參與經營，只參與分紅，自完款第45天起，將獲得每月銷售額10%的回報，直到取得投入本金的2倍為止。如此坐享其成的投資，讓大量投資人趨之若鶩。

2，會員充值高額返還，享受“特殊待遇”

眾籌得到的資金遠遠不足以支撐店鋪的擴張速度，加上產業鏈上遊的失控和下遊物流的大量投入，讓謝國輝啟動了會員充值計劃。水果營行以充值返還、買果打折等方式吸引了大量消費者辦理高額會員預付卡，吸納消費者現金，如充值1000元送300元、充值5000元送3000元。

拿到了資金也黏住了客戶，這本應該是個好模式，但問題也出在這里，20%的水果行業毛利率已經是不錯的水平，而水果營行這種優惠模式本身就是在虧本運行。

3，“微電影、演唱會”，只能用來穩定人心

水果營行為了打造品牌，取得用戶的信任，曾投資拍攝了9集微電影《水果總動員》，甚至在一周年慶典上還請來了汪峰等眾星助陣，如此大手筆的營銷費用，只穩定了不到一個月的人心。沒有把錢用在刀刃上，對於水果營行來說就是飲鴆止渴。

這一樁樁一件件，讓水果營行的運營進入了拆東墻補西墻的惡性循環，最終走向了無法挽回的深淵。到水果營行倒閉關門為止，水果營行共拖欠1500余名員工工資960余萬元，虧欠百萬名會員數億元存款，近百名投資人的投入金額血本無歸。

水果營行這種離經叛道的商業模式，利用資本市場炒熱的電商概念、浮誇的擴張速度、高額的返點和誇張的回報率吸引著投資人和顧客，讓所有人都失去了理智，以一場龐氏騙局蒙騙了所有人。

“罪魁禍首”謝國輝

這個曾經的生鮮帝國是投資人謝國輝和易德創造出來的，也毀自他們之手。

易德的真實身份是廣西桂林市全州縣的普通村民，名叫伍慧。他在創辦水果營行之前，從未做過電商，更沒有做過水果。在做商業模式和投資類培訓課程的時候遇到了投資人謝國輝，兩個人一起創辦了水果營行。

謝國輝曾經做過泥瓦工，還曾偷渡到香港，白手起家創立了龐大的商業王國，獨自創辦了聯合國際集團，身價上千萬，與水果營行類似，成立後，聯合國際集團就走上了瘋狂擴張之路，最多時候，其旗下有30多家子公司。

在創辦水果營行的時候，謝國輝的同鄉楊愛華曾經提醒過他“你的盤口太多了，水果營行這麽瘋狂的規劃，很有可能把你拖垮。”謝國輝一定想不到，他忽視的這句提醒竟然一語成讖，最終釀成大禍。

其實，所謂的聯合國際集團只有表面的光鮮，謝國輝一直從其所在的香港同鄉會的成員里以個人名義借錢，據統計，謝國輝共向同鄉會會員借款7億多，且作為抵押借款的支票均無法兌現。

水果營行的東窗事發，連帶引發了謝國輝整個商業帝國的多米諾骨牌效應，最終資金斷裂，讓這個香港聯合國際集團浮出水面，事實上，無論是在全國工商查詢系統還是香港政府公司查冊處，這個集團幾乎沒有任何備案記錄。

顯而易見，無論是水果營行還是香港聯合國際集團，都只是謝國輝斂財的手段，而易德，只是謝國輝在水果營行中的一枚棋子。謝國輝從一開始的投機取巧就註定了他的商業帝國崩塌的結局。

腳踏實地才是企業發展的關鍵

對於水果行業來說，最需要投入的不僅是店鋪，供應鏈體系、上遊采購是最消耗資金的地方，而促銷不應該僅僅用來獲取資金和用戶，之後的依靠企業的核心能力獲得其他收入或降低優惠力度實現盈來迅速轉型才是關鍵。

全國最大的水果連鎖超市百果園剛拿到4億元的A輪融資，最大頭仍然要花在這些地方上。做好了供應鏈體系、上遊采購把控和迅速轉型，才能考慮店鋪的擴張。

百果園用了將近20年的時間，全國才開了1300家店，而水果營行忽視了企業發展的主次，僅用了一年的時間就發展到了百果園6年的規模，顯然是不正常的。

這兩點，水果營行都沒有做到，失敗是必然的。水果營行的案例提醒著更多的創業企業，任何商業模式都應該建立在一個正向的可盈利的基礎之上，切不可心存僥幸。

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