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在英國每四件運動短褲，就有一件是它生產的；它的業績出色，去年每股純益近五元；這家公司去年底才上櫃，馬上受到矚目，被稱為「台灣成衣三雄」 之一。這家「隱形冠軍企業」就是銘旺實業，它是如何辦到的？

撰文‧許瓊文

位在新北市五股區的中興路上，某家隱身在一棟辦公大樓內的公司，辦公室簡單樸實，若不是特別留意，鮮少人知道，它是去年甫掛牌，就躋身「台灣成衣三雄」 行列的銘旺實業。

被喻為全球最負盛名的德國中小企業管理專家赫爾曼．西蒙（Hermann Simon），也是《隱形冠軍》一書作者，被稱為隱形冠軍概念之父。在西蒙的研究中，德國經濟和國際貿易的基石，並非前五百大企業，而是公眾知名度低的中小企業者。但這些中小企業其實多半是某個細分市場的領先者，銘旺實業正是西蒙口中的「隱形冠軍」企業。

翻開銘旺近三年的財報，從二○一○年到一二年，營收從十四億元成長到十九億元，ＥＰＳ（每股稅後純益）在去年甚至高達四．八九元，默默穩定成長。

雖然業績出色，但銘旺過去「惦惦吃三碗公飯」，低調穩健地經營，一直到去年年底上櫃，以每股三十三元掛牌，才開始受到關注。

銘旺成立二十八年，直到去年底掛牌後，搭上全球休閒活動風潮的列車，以機能性成衣代工在資本市場迅速躥起後，股價從三十多元一路飆升到八十多元，媒體以「台灣成衣三雄」將它與聚陽、儒鴻兩大紡織業股王齊名。

但相較聚陽、儒鴻的高能見度，外界對銘旺這家成衣代工新秀，所知有限。《今周刊》專訪從未接受媒體採訪的銘旺實業董事長陳國雄，揭開這家低調企業的神祕面紗。

家族集團高知名度

陳國雄卻低調耕耘紡織

事實上，陳國雄出身商人世家，他的大哥是和桐化學董事長陳武雄，二哥是被喻為基因教父的陳奕雄，也是賽亞基因科技總經理。

銘旺的辦公室就坐落在五股中興路上的大都市科學園區，土地正是家族的和桐集團所有，與賽亞基因科技辦公室相鄰，而其中一棟大樓命名為「陳源河紀念大樓」表示陳家兄弟對父親的紀念。

相較兩個哥哥的高知名度，默默在紡織業耕耘的陳國雄顯得低調許多，就連競爭對手也不清楚這家企業的狀況。儒鴻企業董事長特助許佑豪就說，「我們也很好奇，這家企業成功的原因。」雖然紡織產業曾被喻為「夕陽工業」，但陳國雄卻認為「只有夕陽管理，沒有夕陽工業。」在他的帶領下，銘旺經歷兩次的關鍵轉型，如今主要客戶遍及歐洲、美國，在東南亞擁有四處生產基地。

為接單而買下一座大馬工廠

在別人不去的國家練兵

成立於一九八六年的銘旺，起初是做轉單交易的貿易商。一九九八年，陳國雄為了接世界知名運動品牌愛迪達（Adidas）的訂單，購入原本就在替銘旺代工的馬來西亞工廠。這個決定，讓陳國雄從貿易商一腳跨入製造業。

當時，歐美對全球紡織品設立進口配額限制，所以台灣的紡織廠多半只要靠配額，就能有穩定的獲利。但陳國雄有危機意識，他在馬來西亞購入廠房，除了成為愛迪達的代工廠，也往上游跨足製造業，降低成本，並訓練出接單世界一流品牌的能力。

銘旺的第二次大幅成長，是二○○○年在緬甸設立生產基地，尋找專屬的代工廠，這也是陳國雄獨到的見解決策。

當時，緬甸是東南亞最封閉的國家，受軍政府統治，不允許外資進入，更別說要設廠，資金的進出更是困難。

但陳國雄卻看上「緬甸因為受到美國貿易牽制，很少能出口美國，但卻是東南亞出口歐洲、航運路線最快抵達的國家」。

於是，陳國雄逆向操作，避開各大紡織廠爭相競逐的美國市場，改以歐洲為目標。

因為深耕緬甸得早，當許多企業才要到這個國家投資，陳國雄的腳步又比別人早一步，離開最大城市仰光，轉往鄰近小城設廠，「仰光的工資一定會變高，銘旺新廠九月工廠會完工，預計招募一千六百多名員工，是當地首家進駐的外資。」陳國雄說。

緬甸曾是英國殖民地，深耕緬甸的銘旺，因此被英國一家運動用品代理商Tex Line相中。Tex Line是英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理，旗下擁有許多歐洲著名的運動品牌服飾。

「通常第一筆訂單，都是幾打地訂，但是Tex Line是一次下一個貨櫃。」陳國雄回憶，當時也不知道對方是這麼大的企業，還想是不是搞錯了。Tex Line再創銘旺的高峰，「據說，在英國每四件運動短褲，就有一件是銘旺生產的。」銘旺獨立董事，也是世新大學財經系教授郭迺鋒說。

○六年，全球紡織品配額限制解除，陳國雄為了追求更低廉的生產成本，又將觸角伸往中國、越南及寮國。

「開始要建立各地的生產特性。」陳國雄說。由於中國、馬來西亞人力成本較高，就專注生產少量、多樣、高單價的戶外機能服飾；緬甸、寮國因為勞力充足，則專注於普及化、平價、量大的服飾，加上寮國銷往歐洲是「零關稅」，這兩個國家都以歐洲為主要出口市場。

除了開拓市場，陳國雄帶人管理也有一套。

他笑著說，「我就是校長，親自招募年輕的新血。這些新員工待在台灣總公司一年後，就直接被丟到海外工廠去，從最基層做起。」如今銘旺各地的經理、廠長等四十歲上下的高階幹部，都是陳國雄一手帶出來的。

陳國雄回憶，早期網路還不發達，每天晚上十一點，他一定坐在電話前，與各地主管一個一個地溝通，聽他們回報的問題，同時傳達總部的指令，「我最高紀錄，一個月打了十萬元的電話費，當時管理部最高的成本，就是電話費。」就是這樣一點一滴，陳國雄建立起銘旺的紡織版圖。

在病床上決定讓公司上櫃

作為六十歲生日大禮

經過二十多年的埋首經營，陳國雄在去年滿六十歲，送給自己一份大禮，就是順利讓公司上櫃成功。

很少人知道陳國雄曾經罹患過三種癌症，但是他並沒有因此被病魔擊敗，「甚至他是在病床上，決定公司要公開發行、掛牌上櫃。」郭迺鋒說。

雖然那已經是○四年的事情，原本預計三年後要掛牌，卻遇上全球金融海嘯，「只好延後兩年。」陳國雄說話的時候，顯得有些不清楚，會刻意地用手遮起嘴巴，外人可以看出他的淋巴曾經動過手術。

幾經起伏的掛牌之路，並沒有讓陳國雄氣餒，他反而認為「每個企業都是由虧轉盈，每個突破都是艱辛的過程。」他笑著說；「一開始，我的員工還笑我，董事長發給我們的股票會不會是壁紙？」專注戶外機能服飾的品牌夢

布局台灣及中國市場

與其他紡織代工廠很不同的是，陳國雄一直有個品牌夢。一九八六年銘旺成立，他就以「哈克士」註冊為自有品牌，專門銷售運動褲、海灘褲等，與當時台灣的品牌「蘋果牌」、「選手牌」一較高下。

「後來台灣品牌不敵國外品牌競爭，紛紛結束經營。」陳國雄忍痛結束品牌，專注代工本業。如今，銘旺經營上軌道，原本想退休的他，續任董事長再衝品牌事業。

銘旺重啟過去「哈克士」品牌，陳國雄很謹慎行事，「我希望用最低成本、最短時間，最多五年讓這個品牌轉虧為盈。」他先測試市場水溫，目前在台北板橋、高雄夢時代設點，中國南京也有十二個據點。

從代工跨入品牌，對陳國雄及銘旺來說，都是新的挑戰與考驗。

銘旺實業

成立時間：1986年

負責人：陳國雄

資本額：3.38億元

主要業務：成衣代工

主要客戶：Tex Line（英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理）、Gear、Chia Moon、Marmot等，以機能性服飾為主的品牌商

近三年獲利：

單位：億元

2010 0.6

2011 1.4

2012 1.7

三星（Samsung）電子熱得受不了了！七月中，頒佈一項行政命令，旗下水原工廠試行週末上班的員工將可改穿短褲。眼見全年最熱月份將到，上班族比喻清涼裝扮去上班的感覺：「簡直像天堂！」

三星表示，短褲成為最新衣著守則，一來是為節約能源，二來是營造更靈活、有創造力的工作氛圍。但事實上，去年夏天，三星便已首次實施短褲出勤，兩年前就允許員工夏季穿著短衫上班，當時還掀起一股跟風。不僅現代（Hyundai）汽車、半導體SK海力士（SK Hynix）、韓國航空（Korea Airline）等立即響應，連韓國政府也跟著解禁。

韓國的辦公室穿著文化向來嚴謹，無論冬夏，男性清一色得穿上外套、襯衫與領帶等傳統商務西裝。

一名不具名公務員抱怨，夏天穿西裝、打領帶實在很痛苦，尤其公家機關規定，室溫達二十八度才能開冷氣，許多同事因此自行安裝小風扇，與節能目的背道而馳。

炎夏高溫正是這股清涼商務裝風潮的最大推手。根據韓國官方天氣預報，進入八月後，氣溫最高可能衝破三十六度，放寬服儀規定堪稱順應大勢所為。這也是樂天（Lotte）線上購物中心統計所反映的趨勢：適合辦公室穿著的短褲業績逐月隨溫度飆升，光是今年五月就較去年同期成長了二五％。

棄西裝，跟上體面休閒風

英國廣播公司（BBC）分析，在韓國職場中，正式商務西裝是維持權力形象的工具，西裝式微的確有助轉換工作氣氛；英國《週報》（The Week）進一步指出，韓國破除傳統代表著它跟上十多年來全球職場衣著趨勢：從西裝革履的制式穿法，轉向隨興自由與體面休閒（smart casual）風格。

所謂隨興自由風氣源自矽谷，蘋果（Apple）創辦人賈伯斯（Steve Jobs）的標準行頭是黑色套頭衫、牛仔褲，外加布鞋；到了新一代網路達康更顯隨興自由，像是臉書（Facebook）創辦人佐伯格（Mark Zuckerberg）就愛穿帽T、牛仔褲，即使面對身穿名牌西裝的華爾街金童，照樣沒在怕；Google的服儀規定只能說是簡短有力：要穿衣服。

體面休閒則是服飾品牌的重要守則，西岸潮牌A＆F甚至替零售店的一線員工擬定造型指南：店員穿著單寧上衣時，「必須將領子立起，而且最上方三顆鈕子不可扣，」或是「內搭在毛衣裡的上衣袖子至少要露出半吋，才叫有型。」

為爭取與準總統對答的機會，不只台上三十位來自北中南的各校代表高舉「選我」的牌子，台下學生也全力喊出各自校名、全員起立或舉手，吸引活動主持人岑永康目光，場面十分熱烈。

所有提問代表中，主持人率先找上顯眼的「一點綠」，唯一的男性代表台中一中一年級生陳冠升，因為在預先徵集問題的網路平台上，他的提問獲最多網友共鳴。近尾聲時，蔡英文主動加碼開放幾題「快問快答」，盡可能讓與會代表多發言，《今周刊》團隊並於會後採訪提問者感想。以下為論壇問答精華：

台中一中陳冠升：

學生上課時數過長，考試過多和升學主義的問題，教改多年仍然存在，能不能改變教育體制，落實教育轉型？

蔡英文答（以下簡稱答）：如果價值觀念不改革，教改不會成功，改制度而不改人的觀念，會越改越吃力。

我有幾個想法，希望將來教育部長慢慢落實。十二年國民教育完成時，希望十八歲的年輕人可以承擔責任，目標如此，則應回頭檢視教育過程，是否幫助下一代面對挑戰。國民教育不只是知識方面，也可以是其他領域；我會拜託所有家長，要培養十八歲年輕人有足夠的能力，大人要學會放手。

十八歲年輕人可以出去做事、受訓，增加社會元素，未來念大學更有效率，大學教育將來可能縮短為三年；也可以開設一個帳戶，年輕人工作、受訓期間，國家與雇主把錢存入，日後學生進大學時，就不用煩惱學貸。

提問者感想：我給小英的答案打九十分，教改沒能成功，是因為人民的觀念沒有改，小英也提了現階段可行的教改方式，希望教改能夠往前邁進。

談陸劇、韓劇入侵

台劇應強化「跨文化」能力

新竹女中劉懿旋：

我曾在上海念書，以前上海同學總與我討論台灣節目或藝人；但近幾年情況逆轉，許多台灣民眾看中國節目，潛移默化比船堅炮利更可怕，有何對策改善台灣的娛樂產業？

答：我也注意到台灣現在自製的電視節目不多。

很多國家在影劇貿易中考量文化因素，談判會加入文化保障。但台灣現行法規體系，對文化優先性的考量相對不足；幾個強勢流行文化輸出國，主要時段都限制一定比率的國產內容播放，我們卻沒有。

貿易上要考慮平衡，產業則要強化。戲劇有跨境經濟的問題，若戲劇可跨越不同文化、地域，便可全球發行，這是我們的目標，未來產品有沒有「跨文化」能力將是重點。

提問者感想：我問了有關台灣影視產業沒落的問題，也非常認同小英說我們要保留台灣文化，儘管大陸與韓國有很多資金強勢把他們的文化推銷進來，我們要用自己的文化，軟性地回應。

台南聖功女中楊婕渝：

對於技職人才培育有何看法？

答：技職教育分幾階段，目前的情況是，無論高中高職，念完後還是升大學，那高職意義何在？

我曾聽某位教授說，很多創新來自實作經驗與能量；但現在的觀念是，念完大學後，覺得自己擁有知識，為何要做學徒、實作？

結論很簡單，技職教育一定要優質化，期待將來念高中技職的同學，畢業後先進行三年實作，現在很多人找不到實作機會，國家須加以輔導；三年後要接著念科大也可以。將來很可能是一段學習、然後工作，再學習、工作，讓工作與所學吻合，讓所做與所學相關。

提問者感想：原本我對高職的人才培育養成感到很無助，小英談到技職教育要優質化，讓我對未來有了希望和信心，相信她可以讓台灣很不一樣。

談台灣被邊緣化

要有自信走出去 自然地講出信念

蘭陽女中林庭郁：

台灣因主權認同問題，國際事務似乎被邊緣化，您怎麼看？身為青年的我們如何盡一分力？

答：台灣外部處境困難，最怕面臨挑戰時，喪失自信。

政府因為特殊政治處境，到很多地方確實行不通；但台灣有很多展現國力的機會，每個台灣人都要有走出去的能力。

教育過程中，要讓下個世代面對別人自然地講出信念。不只是學好外國語文，對外部文化的理解、溝通都是重要元素。我曾給自己一個檢驗標準，到A國可吃A國食物，看懂當地報紙寫的當地事務，到B國時也可如此。若到每個地方都可感到自在，那就是跨文化。以台灣現在的處境，每個台灣人都要負起這種責任。

提問者感想：小英要我們走出去、適應跨文化，但是有關台灣如何走出邊緣化的危機，沒有更完整的回答，有點可惜。

新北市明德高中高渝莉：

我父親曾在中國工作，母親是陸配，新政府上台後， 若兩岸關係惡化，有什麼輔導台商的對策？台灣社會對外配並不友善，您有什麼看法？

答：很高興聽到有親身背景的同學，提出這樣的問題。不論來自哪裡，只要來台灣，都是台灣人。制度上要持續修改，讓來自不同地方的人，越來越接近本地生活，希望未來能做到，父母來自外地將是優勢，而不是弱勢。兩岸關係最重要是和平相處，自然交流能讓感情增加；若有足夠的了解，信賴感會慢慢產生。對台灣人與兩岸，和平一定是最優先選擇。

提問者感想：

小英的回答雖然只有說法，沒有明確的作法，但內容還是想過以後說的，可感受到誠意，希望未來內閣可以踏實完成小英的想法，不要只是空說。

北一女段戎（代表北一短褲自由陣線）：教育部一項管理辦法提到，與學生有關的議案，應廣納學生意見，創造開明信任的校園文化，但該辦法卻給校方很多詮釋空間。

決定學生相關的議案，可否設置更公平的程序？

答：你剛剛念出教育部辦法時，我在想，為什麼有這樣的規則？如果是教育部保守，我們可以很快解決這件事；但如果是學校保守，就比較難一點。

如果我們期待十八歲年輕人可以負責任，在高中就要學習做決定，養成過程中，能夠做決定，可以跟別人一起做決定，這最重要。但這不是只講究民主的程序，民主形式背後，每個人心理上準備好，實質做的決定才重要。我覺得學校沒理由限制學生對學校事務採取主動作法，所以，支持你啦！

提問者感想：

小英回應「學校沒有理由限制學生對於學校事務採取主動作法」，讓我對改革很有信心，因為曾為了這件事情（穿短褲進校門）去找校長溝通，但沒結果。

中山女高林宇恩：

什麼樣的校園安全政策，能讓學生安心？高中教官在校園安全維護中，能扮演什麼樣角色？

答：圍牆當然是心理上重要的保障，每個人的警覺性更是必要。高中生比較有能力自我警覺，到了十八歲必須要學會保護別人。

最重要的是，掌握風險來源，由教官和同學共同發掘校園安全的風險，建立一套風險管理機制，掌握學生生活的環境，甚至社區裡的危險；每個學校都應訓練教官用現代科技掌握風險來源。社會上很多風險，包括毒品、失業，或某些人因生活困頓而憤世嫉俗，這是我們要去掌握的事，靠國家整體政策來處理。

提問者感想：

認同小英說的，隨機殺人問題要從根本來解決，政府許多作法都只是治標，若能從根本解決，才是最基本的，希望這樣的悲劇不要再發生。

板橋高中廖雅琴：

請問我們下次見面是什麼時候？國家對年輕人的問題，好像沒有很重視，父母不會讓我們自己做決定，大人們就是自己在討論，今天論壇所討論的問題，真的有實質效力嗎？

答：要見面不難，沒有媒體在場，我們都可以見面。

如果大家有興趣，如果未來我的行政院可以好好做事，我會比較有時間跟大家見面溝通。

提問者感想：

小英其實沒有正面回答到我的問題，希望這樣的平台可以真的被建立，讓高中生的想法可以被重視。

中壢高中林芷惟：

教改最重要的還是老師，台灣的老師都是透過考試取得資格，若老師還停留在前面的思想，對下一代來說也是箝制，有沒有其他方式？

答：老師也都是當完學生之後當老師，教育的過程決定老師成為什麼樣的老師。確實，每次教改重點都放在學生該學什麼，忽略老師可以教什麼。

這問題工程浩大，老師必須重新調整，適應新世代的教學，因為教學知識產生的速度非常快，很多時候必須用線上教學，用校園、教室以外的工具，來補充教育體系的不足。正式體系之外的教育，有時甚至占了相當分量，老師從主導變輔導的角色。

提問者感想：

這個高中生和總統的對話平台很創新，讓我們有一步步被聽見的感覺，希望未來有更多管道。

屏東女中李科嫻：

是否支持同志婚姻在台灣合法化？

答：問題在於社會能不能共同接受、祝福，我們的社會還存在一些人反對，這需要整體思想、感受做調整，大家步伐一致往前走，才是真正的祝福。

提問者感想：

小英回答時，並未講出具體政策，只講希望、思想層面，有點失望；但是高中生能有與未來總統對談的機會，很開心，希望以後還有這種機會。

談學生的國際觀

著力東南亞 和台灣加深連結

桃園市新興高中朱思帆：

東南亞國家的英文能力都已超越我們，如何要求您的教育部長去推行，加強台灣學生英文能力並提升國際觀呢？

答：國際觀是一種跨文化能力，也就是你不只知道世界上發生什麼事，而是在不同文化裡可以自在地做事、交朋友、從事必要生產的行為。

「跨文化」的能量非常重要，東南亞國家是要去著力的地方，很多下一代的媽媽，來自這些國家，她們是台灣和東南亞國家的關聯，讓台灣和其他國家的連結有好的基礎，可以進出自如、可以感到自在，希望下一代的年輕人，可以擁有這樣的世界觀。

提問者感想：

小英要我們包容自己的文化、適應各種文化，我很認同。

撰文 / 整理．陳柏樺、林思宇、洪暐然