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被吹大的微信營銷不靠譜

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-cehua/232635.html

自微信推出公共賬號平台以來,各路機構都紛紛入駐,爭相開通自己的官方公眾賬號,並進行自發的宣傳,以吸引用戶關注,大有搶佔微信制高點的意思。這陣仗,跟微博營銷剛興起時很像,那麼,現在做微信營銷靠譜嗎?

目前來看,具有一定操作性的微信營銷方式有以下幾種:查看附近的人,漂流瓶,掃一掃、開放平台+朋友圈、微信公眾平台,下面我們一起來看下這幾種營銷方式是否靠譜。

一、查看附近的人

這一基於LBS的功能插件,可以強制某一地理範圍內的微信用戶接收廣告。當用戶點擊「查看附近的人」後,可以查看到自己附近的微信用戶。在用戶查看 到的這些微信用戶中,除了能看到其他用戶的姓名等基本信息,還會看到用戶的簽名檔信息,這是一個類似QQ簽名的功能,只不過這個是給「附近的人」看的。所 以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

想像一下吧,在繁華的王府井大街,有用戶打開微信,使用「查看附近的人」這一功能,然後發現某一商家正在做促銷活動,而這一活動又正好符合他的需求,他會不心動嗎?

而如果微信把附件的人範圍在廣一些,再推出地圖顯示、LBS標記置頂功能,然後採用時段競價排名模式,嘿嘿, LBS營銷的春天就來了啊。

升級一下想像,當用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時,如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示(列表頁第一個標記顯示或地圖模式標記顯示),再配合商家的促銷活動,比如進店掃瞄二維碼獲得多少減免優惠,又或者滿就送促銷等,相信生意會超級火爆。

何璽認為,該功能特別適合飯店、商場、影院等服務型行業。當然,如果微信再推出「查看附近的酒店賓館」、 「查看附近的XX4S店」、 「查看附近的XYZ」等,也同樣適用。

二、漂流瓶

這個功能看似點對點的服務,但是何璽認為,微信完全可以憑藉技術做到一對多。比如,商家跟微信合作,結合騰訊的用戶數據,做好數據分析,在同一時間 針對性地發出多個漂流瓶,或者讓多個用戶在某一時間段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用調皮或者詼諧的方式,把漂流瓶做成二維碼,或者優惠券的形式,相信效 果應該不錯。

想像一下,騰訊用戶大量用戶信息,並對他們的日常在線生活瞭如指掌,如果有商家跟騰訊合作,推出一個「海上奇遇記」,騰訊通過用戶數據分析,知道什麼樣的用戶適合商家的產品,然後通過「漂流瓶」向用戶發起精準促銷活動,想來效果一定不會差。

不過,這一功能有一定的「破壞」性啊,想要跟微信合作這樣的活動似乎不大容易。

三、掃一掃(O2O)

這一現在微信主推的功能,莫名其妙的給安了個「O2O」模式的名頭,何璽感覺很好笑,騰訊說二維碼將成為線上線下結合的關鍵入口。我們來看一下掃一 掃這個功能的使用場景吧。按照微信現在的邏輯,用戶只需用手機掃瞄商家的獨有二維碼,就能獲得一張存儲於微信中的電子會員卡,可享受商家提供的會員折扣和 服務。但這有個前提,用戶需要知道商家的二維碼信息,這個信息用戶怎麼才能知道?實體店擺放一個?或者網絡廣告讓用戶加?但是如果用戶不到店呢?而且做廣 告讓用戶掃瞄二維碼,這費用似乎也不低啊。

何璽認為,微信會員卡並沒有起到營銷和推廣的作用。掃一掃想要電子優惠卡包的想法沒有錯,但是不能單獨使用。掃一掃應該結合LBS(查找附近的人)使用,讓用戶先發現優惠,然後通過掃一掃獲得優惠,這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平台+朋友圈

微信的開放平台,允許開發者或者商家接入自己的應用,並進行推廣。如果用得好,這是一個大殺器,能夠帶來大量的用戶。美麗說是微信開放平台的首批合 作者,用戶通過安裝美麗說插件,能在應用內分享、評論朋友圈用戶分享的商品,通過口碑的形式進行傳播。據美麗說負責人的分享來看,效果應該還可以。

如果有實力的開發者和企業,如果信得過微信開放平台的話,不妨接洽一下,看是否能取得合作。如能取得合作,相信對積累粉絲、品牌、產品口碑傳播都有不小的促進。

五、微信公眾平台

這一倍受媒體關注的微信產品,由於其具有較大的拓展空間,受到人營銷人員的普遍關注。使用微信公眾平台,平台方可以向用戶推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息,除此之外還能夠完成包括用戶諮詢、客服服務等功能,這相當於是企業的一個CRM系統。

目前來說,已經有不少機構入駐微信公眾平台,同時,也有不少社會化營銷公司進入,開始養號工作。

對微信公眾平台來說,最為困難的就是用戶積累。根據前的微信認證要求,至少需要1000人以上的關注才能申請認證,想一想吧,如果沒有平台、資源進 行推廣,單憑個人能力,想要積累到1000人需要多少時間?所以,微信從初期就為普通營銷人員的介入設置了門檻。這只是一個適合媒體、企業、平台等具有用 戶基礎的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平台的朋友,可以通過開展「分享二維碼送iphone5」這樣的抽獎活動,或者直接利用平台資源,把自己的微信 公眾賬號掛到平台首頁,開展「關注微信送xx」的活動,如果錢夠多,也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號,相信應該取得不錯的效果。

有了用戶,微信公眾賬號營銷就容易了。當然,我們還得注意推送內容,推送人群、推送頻率,用戶維護等問題。

以上是用戶可以利用微信進行營銷的一些操作方式,看上去似乎還不錯,但以上營銷方式並未經過驗證的,所以它並不是有效的營銷方式,它的可行性尚需驗證。

何璽認為,一種新的營銷方式想要興起,一是需要有大量的用戶,二是需要有成功的營銷案例做激勵,三是要有商家對這種新的營銷方式表示認可,是需要有可量化的數據指標。

就目前來看,微信具有差不多2億,在用戶量上不存在問題;成功的營銷案例是微信目前缺乏的;在對微信營銷的認識上,不少商家還在處於觀望狀態,他們 對微信營銷還有懷疑,因為微信基於人際關係的點對點傳播,極具私密性和強制性的特點,也容易對用戶造成「騷擾「,然後被用戶刪掉關注,甚至卸載掉微信;而 在可量化的數據指標上,微信缺乏微博「轉發」、「評論」、「熱度」、「影響力「這樣的指標。

這就是微信的現狀,所以微信營銷不靠譜。起碼,現在還言之過早。


被吹 吹大 大的 的微 微信 營銷 不靠
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option與蹊蹺的微博收益之間,有什麼關聯? hotashang

http://xueqiu.com/7062290132/23721605
2013年4月29日$新浪(SINA)$ 宣佈阿里巴巴通過其全資子公司,以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股,佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%。但新浪微博同時又授予阿里巴巴一項期權。新浪新聞稿中是這樣寫的:

「SINA has also granted an option to Alibaba to enable Alibaba to increase its ownership in Weibo to 30% on a fully-diluted basis at a mutually agreed valuation within a certain period of time in the future.」

新浪授予阿里巴巴集團一項期權,該期權使得阿里巴巴集團在將來某一確定時間,以相互認可的價值,按稀釋攤薄的基準,將其在新浪微博的權益提高至30%。
通俗一點講,就是阿里巴巴目前佔新浪微博18%的權益,未來將會佔到30%權益。那麼佔一個公司18%權益與30%的權益有何區別呢。一般而言,佔一個公司權益20%以下,說明投資公司對被投資實體既不重大影響,也不屬於重大控制。而超過20%權益,說明投資公司對被投資實體具有重大影響。依此規則,阿里巴巴佔新浪微博18%的權益時,說明阿里巴巴並不會對新浪微博業務產生重大影響。而當阿里巴巴佔新浪微博30%的權益時,說明阿里巴巴對新浪微博業務產生重大影響,阿里巴巴可以向新浪微博派駐董事,在一些重大事情上將享有一定投票權。
阿里巴巴投資新浪最令人費解的是option。新浪授予阿里巴巴的這項option,可以讓阿里巴巴未來在微博的權益提高至30%。新浪在公告中並未對這項option做太多的解釋。只是用了幾個定語,「a certain period of time in the future」、「mutually agreed valuation」、「a fully-diluted basis」。從定語上可以看出,這項option與時間相關,另外option對應的價值已確定, mutually agreed。新浪並未明確這項option是否附條件,但從定語上看,這項option將會「隨時間滿足」。再從動詞上看,「enable Alibaba to increase its ownership」。這個「enable」在此處顯得有些含糊。新浪微博授予阿里巴巴的這項option,並未明確,阿里巴巴是否需要再拿錢出來認購。
這樣的一個option的確有點令人匪夷所思。看起來只是一個時間問題,為啥阿里巴巴不直接認購新浪微博30%權益,而要費上半天勁,採用分步到位的形式。而且這個option並未明確阿里巴巴需不需要再花錢認購剩餘的12%的股份。這是一份充滿疑惑的option。當然,新浪在公告中已明確「阿里巴巴通過其全資子公司,以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股,佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%」。已就是說,現在的18%的權益是明確,而不明確的是剩餘的那12%的權益。天下沒有白費的午餐,剩餘的那12%的權益,自然有其對價。當然,這樣的對價可能不是通過認購的形式,而是以另外的一種方式,如服務、技術、資源等。
就在新浪宣佈阿里巴巴投資新浪微博的同時,新浪公司同時宣佈其子公司微博公司與阿里巴巴集團子公司阿里巴巴(中國)簽署戰略合作協議。雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作,並探索基於數億的微博用戶與阿里巴巴電子商務平台的數億消費者有效互動的社會化電子商務模式。這一戰略合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。
同樣,這樣的一則消息也是令人充滿疑惑。基於目前的階段,雙方還只是剛剛達成社會化電子商務模式戰略合作的階段,而這樣的一個階段,雙方竟然能準確預測新浪微博未來三年基於與阿里巴巴戰略合作的社會化電子商務模式的收益,3.8億美元。真是神算啊,連個區間的數據都不用給。這樣的一個數字也被寫進公告中。新浪如此信誓旦旦的提到3.8億美元收益,那最大的可能就是阿里巴巴集團旗下子公司未來三年向新浪微博支付3.8億美元的收益,如新浪公告中提到的「營銷和社會化電子商務」。
聽起來,阿里巴巴集團在下血本,先不問微博給阿里巴巴集團帶來的營銷效果,每年就直接給新浪微博1個多億的收益。這似乎並不符合一般的商業規則。一向精明的阿里巴巴集團這會像是在倒貼似的。花5.8億美元買微博18%的權益,還倒貼3.8億美元。這事看起來,是不是有點蹊蹺?
作為財務出身,有些時侯,我會有意無意的去演繹數據之間的關係。阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股,佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%,由此可以計算出新浪估值約32.5億美元。那麼剩餘的12%的權益,若以新浪現在的估值去計算的話,應當是3.9億美元。這樣的一個數字竟然與阿里巴巴集團旗下子公司未來三年向新浪微博支付3.8億美元的收益非常的接近。這是偶合嗎?還是這個與option相關的12%的權益與新浪微博的合作收益之間存在著某種關聯?
匪夷所思的option與蹊蹺的微博收益,阿里巴巴投資新浪微博究竟隱藏著什麼?
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越來越清晰的微信,它到底是什麼?有人、有錢、有物、有場景!

http://new.iheima.com/detail/2013/1121/56509.html

【導讀】「微信是什麼」,這個全民都在參與回答的問題,在與微信合作夥伴溝通會後答案越來越清晰。要找到答案,先來看看昨天到底微信都展現了哪些東西。在此黑馬哥分享這篇商業價值(紀元)的文章,1、更強的連接能力:將一切人、物、錢、服務都連接起來;2、更智能的場景:所有應用都根據場景隨著需求出現;3、微信價:無數企業自願提供更優惠的微信價來連接用戶

更強的連接能力:將一切人、物、錢、服務都連接起來

這通過最新開放的接口來實現,每一個接口背後都是一種新的連接能力。語音、圖片識別、位置、支付、生成帶參數的二維碼等接口的開放,讓人和物、物和物、物和錢、錢和服務、服務和人等等全部都連接再一起,不僅使連接的範圍更廣,也讓連接的維度更多。在由物理世界和互聯網世界共同構成的新世界裡,一個個開放的接口是其中的觸點,各種五花八門的公眾號嫁接其上,以觸點為中心各個方向延展,最終組成一張巨大的網。當這張網中的一切都產生連接後,便是一個全新的世界。

拿購物這件事來說,以後會是這樣的:看到閨蜜穿了一條新裙子,覺得很好看,也想買一條,拿出手機掃一掃,就能看到購買連接,直接微信支付,還順便關注購物網站的公眾號,查看物流信息。

這件事的背後是支付、二維碼、圖像識別將物品、錢、電商網站和人連接在一起,當這種連接變得無處不在並且極為便利時,購物這件事被徹底改變了。價格不再像以前那樣是在網上購物最重要的考慮因素,而是方便,是「爽」。

而一旦建立這種連接,購物只是變化的一個維度,營銷也將變得不大同。在新世界裡,每一件賣出去的商品都是帶來下一次購買的一個接口,每一個完成的訂單也都可能變成促進銷售的刺激物(比如當用戶將訂單直接分享到朋友圈中時)。並且當這種接觸不再只是一種信息時,當購買緊隨著信息而來,對用戶來說,這不再是「營銷」,而是「服務」。

更智能的場景:所有應用都根據場景隨著需求出現

連接的另一個名字是「延伸」,如果以人為中心來看,則微信借助手機這個離人最近的媒介,讓人與世界中的其他事情發生聯繫,讓手機真正成為人體的延伸。這意味著,在這個延伸上的任何一種應用都要跟人體的器官一樣自然,這是場景的意義——當人產生一種需求,這個需求要在最短距離內、以最快速度、用最便捷的方式來滿足。

看到想要的東西掃一下馬上就下單,這是更「人性化」的需求,相比而言,回家打開電腦上專門的電商網站去搜索再下單就顯得太笨重了。想要買機票去問一下航空公司航班信息,找到合適的直接支付,完成後還能在上面值機,到點去機場「一證通關」,這也是更符合場景的需求。

在應用找到場景的同時,技術也找到了自己的場景,這能直接改變技術本身的命運。拿二維碼來說,正是微信將它作為「掃一掃」的第一觸點,在微信連接能力增強的同時,它所代表的內容也更豐富。在微信溝通會的體驗區裡到處都是二維碼:掃二維碼買咖啡,掃二維碼與空調建立連接,掃二維碼打印照片……如果沒有微信,二維碼或許會是另一個成熟但就是不會成為人們生活一部分的技術,如今卻已經成為世界的一個重要組成部分,並將變得越來越重要,也將會有更多含義。

某種程度上,場景之於技術來說,就像土壤之於植物,一旦植物找到合適的土壤就會生根發芽,自然生長、壯大、進化。技術也是這樣。植物會與周圍環境互動,技術在滿足人需求的同時,自己也會變得更智能。

大膽想像吧,當移動支付、語音、地圖、圖像識別技術都通過微信找到了自己的場景後,將爆發怎樣的潛力?

微信價:無數企業自願提供更優惠的微信價來連接用戶

中信銀行信用卡願意為每一次微信支付優惠5塊錢,友寶願意為微信提供「一元購」活動,大眾點評願意為採用微信支付的用戶提供「滿38立減5元」的優惠。這樣做的效果驚人:友寶CEO李明浩對比活動前後銷量變化,總體銷量比原來增加了10%,大眾點評的單日銷量則暴增10倍。

微信的價值不僅在於短期內訂單銷量的增長,而是這些購買的用戶都因此與企業建立連接,這種連接對企業的價值更大,一旦建立就成了企業的資產,成為一種難以撼動的能力。

另外,這也是對微信廣闊前景的認同。用大眾點評副總裁姜躍平的話說,「微信做的事情是世界級的,它要做的是面向移動互聯網未來的基於關係和溝通的平台」,正是基於這點,才有那麼多企業願意進行「微信+」的組合。

在「微信價」的背後其實是傳統商業世界對微信的擁抱,當它們用微信來連接用戶時,意味著它們開始用微信的方式來思考。這些商業力量根植於世界的各個角落,深刻影響到這個世界的運作,正是它們的加入,才能讓微信能更快更深地影響到這個世界。

再回到最初的問題,「微信是什麼」,其實微信早就給出了答案,「微信,是一種生活方式」,因為它將滲透到生活的各個領域和維度中,甚至最終定義人們未來的生活方式。

越來越 越來 清晰 的微 微信 到底 什麼 有人 有錢 、有 有物 物、 場景
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【幹貨】為什麽你的微信營銷會失靈?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0101/57558.html

微信營銷最近被炒的很熱,然而也有不少朋友指出微信營銷一點效果都沒有。本文作者余丹為武漢大學市場營銷客座教授,他分析了從業者微信營銷失效的原因。認為很多創業者的微信營銷之所以無效是因為微信只是企業眾多營銷手段之一,一個企業如果不能搞好自身產品的定位,發掘出產品的核心競爭力和讓消費者激動的賣點,不能制作出有傳播力適合所選渠道的推廣內容,不能搞好線下和線上協同的活動策劃,微信營銷是非常難以成功的。最近有兩位朋友分別找到我,和我談起微營銷,一位是餐飲行業的老總,他自己在做自己企業的微營銷,他說做了幾個月,一點效果都沒有;一位是專業提供微營銷服務的公司負責人,他在今年7月投身微營銷行業,從最初一個月2、30個客戶,到現在一個月不足2、3個客戶,他很是郁悶的問我,是不是微營銷的生命周期結束了。我們一面看到黃太吉、雕爺牛腩這樣的企業在微營銷上大放異彩,一面卻看到眾多企業的微營銷湮滅在茫茫的信息大流中;一面看到中國滿世界的二維碼,各個企業都在求關註,一面卻看到香港幾乎就沒有微營銷而企業依然茁壯成長。面對這樣的狀態,我覺得微營銷也該進入到理性的階段了,微營銷不是萬能的,他只是企業營銷中的一個渠道而已,在我的PFPP(定位、功能、推廣、策劃)營銷理論中,他只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望一個不足1/8地位的模塊去實現你的整個企業目的,無疑是癡人說夢,並註定行不通的。做一個微網站、分享到朋友圈這些賺眼球的伎倆,是無法承載企業的營銷的。讓我們解讀一下PFPP(定位、功能、推廣、策劃)營銷理論,從整體營銷角度,來分析一下,為什麽你的微營銷會失靈。第一個P是position,定位。我們可以從三個層面去解析定位。一、你的產品是什麽?回答這個問題,我們從3個方面來分析:1、你的核心競爭力是什麽?什麽東西是你有人家沒有,人家有你比人家更好的東西?比如說,你在市中心擁有一塊戶外大牌,你占有這種壟斷性的資源,人家要做廣告,就必須來找你,這就是你的核心競爭力。但是,很多企業經營者並沒有那麽好的運氣,在殘酷的市場競爭中,他們並沒有什麽東西是自己有而人家沒有,人家有他們比人家更好的,而是人家有的,他們也有,人家沒有的,他們也沒有。紅海競爭中的企業,大抵都如此。沒有關系,我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力,但是我們依然可以往下走。繼續分析。2、你的產品的本質是什麽?相機的本質是什麽?不是機身,不是鏡頭,更不是像素,相機的本質是回憶。生日蛋糕的本質是什麽?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本質是party――沒有人買了蛋糕回家,把所有的人都趕走,自己把自己關在黑房子里面,對自己說一聲:“生日快樂!”,然後吹熄蠟燭,那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕一定是在三種場景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學一起過。這就是生日蛋糕的本質:一場party。圍繞這個party,我們就可以設計我們的營銷:凡是通過蛋糕廠家的微信平臺,選購了200元以上的蛋糕(這個金額很重要,一般的蛋糕都在200以內,如果超過200,是一場有點規模的party),我們就派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現場(註意,一定是要party的現場,而不是送到客戶的家里面,不然,你懂的……)。當身穿比基尼的美女,帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現在酒吧、KTV、咖啡館,幾乎所有的人都要躁動了,絕對會拿出手機,拍上照片。他們在幹嘛?發到自己的朋友圈,自己的微博上,在為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產品的本質,利用產品的本質做營銷。3、你是產品的興奮點是什麽?我們出去旅遊,對於很多景點,最大的感受是:不去很遺憾,去了很後悔!並且所有的景區都在強調:藍天白雲、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧。唯有一個地方,從來都不去強調這些,但是,如果我說:我明天要去這里旅遊。幾乎所有的朋友都會說:“余老師,祝你艷遇無邊!“。哪里?對了,就是麗江。麗江從來都不談什麽藍天白雲、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧,但是,一旦我們提及他,大家都會眼睛一亮。這就是我們所說的產品的興奮點。產品的興奮點是區別於產品的功能的,他是那種只要一提及,就能夠讓你的用戶有畫面感,這種畫面感就是他去消費你的產品的最佳動機。二、你的消費者是誰?如果你說,從6歲到60歲都是你的消費者,我們就沒法做營銷了。你一定要精準的定位你的消費,並且是從多個維度來去定位,比如說:年紀、性別、學歷、收入等等這些屬性上,再來結合你的產品,分析他的消費動機,他為什麽會購買你的產品?他為什麽不購買你的產品?他為什麽會重複購買你的產品?等等,這有將這些都研究透徹,而不是讓自己的感性主導自己的理性,就能夠把生意做好。三、你的競爭者是誰?競爭者不光是和你在一個產業環節上的左鄰右舍,在互聯網的時代,有可能是你的供應商,也有可能是你的渠道。你在微信上做營銷的產品,微信隨時出個風鈴,就把你拍熄火了。我有個朋友,是XX啤酒的區域夜場渠道的總監,他很認真的談到,在夜場里面,XX啤酒最大的競爭對手,不是嘉士伯、喜力、太陽,而是傑克丹尼、芝華士。從某種角度而言,這種將競爭對手的歸類方式,也是一種互聯網思維,不是用產品來去識別誰是你的競爭對手,而是用消費者的消費理念來去識別你的競爭對手。誰搶走了你的消費者,誰就是你的競爭對手!第二個F是function,功能。功能指的是你要做哪些事情。一般而言,功能分為三個層面,第一個是使命層,是整個企業的最上層,企業的戰略目標是什麽,企業的任務是什麽?第二個是業務層,業務是指企業為了實現使命,必須具備哪些業務部門,比如說,產品部門、銷售部門,這些直接為企業產生效益的部門。第三個是職能層,職能層是指企業為了實現業務,必須具備的哪些職能部門,比如說財務部、行政部、市場部等。這都是企業在謀求營銷之前,必須清晰並且固化的層面,確定每一個層面上的功能,用組織的力量去驅動企業成長。第三個P是promotion,推廣。推廣分為兩個部分,一個是內容,一個是渠道。其中,渠道包含了報紙雜誌戶外電梯電視電臺微博微信等等、由此可見,微博微信不過是這四大環節中的一個環節的一半不到。看上去很美的微營銷,又能幫助你做到什麽樣的結果呢?內容是比渠道更重要的,內容的創意、與時下熱門話題的結合都是非常重要的。比如說,我的一個朋友要我轉發一條微博,我看了以後,覺得真沒有意思!於是我告訴他,我幫他修改一下文案,讓他再次發布,保證會比讓我轉發的效果更好。那個時候正好是3月20日,我結合當下的熱點,重新設計了文案。這麽一修改,傳播的效果大為改善,據淘寶後臺的數據分析,90%的流量,都來自於這一條微博。第四個P是plan,策劃。策劃一定要將線上和線下的環節給結合起來,而且需要做雙向的O2O,即既要將線上的帶到線上來,從而實現單一消費到反複消費,也要將線上的帶到線下來,讓線上的資源轉化為消費力。我們給某運營商所做的一個方案:“智慧女主播”,在各個高校進行“智慧女主播”的選撥、視頻制作,然後讓同學們進行投票,同學們不光想看看自己的學校的女主播表現如何,更想看看別的學校的女主播長得什麽樣子,但是投票的話,就必須關註這個微信賬號,於是,用線下的資源,將他們轉化到線上。然後,通過現在線上發布的活動,轉化他們成為該運營商的用戶,從而實現了一個良好的“開放式的閉環”。這就是策劃的時候,一定要使用的這個雙向的屬性。微營銷的熱浪已經消退,他更回歸到營銷的本質中。如果說營銷是一場戰役的話,微營銷就是一個突擊隊,突擊隊離不開整體部隊,如果不要整體部隊,指望突擊隊就完成任務的話,幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊,可能在面臨僵局時,也不知所措。所以,如何利用好微營銷,不光打贏敵人,更要勝得出彩,是每個營銷人,在移動互聯的時代,都必須迎接的挑戰!當你的微營銷失靈的時候,你來這篇文章中檢索一下,你是否把那個原本不到1/8作業的微信微博,看得太重了? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:余丹 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

幹貨 為什麼 你的 的微 微信 營銷 失靈
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【暴贏生意】瘋狂的微信培訓:入行半年能買房!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0306/59264.html

想發財的人多,不是壞事。但把發財希望寄托在一夜暴富、不勞而獲、少勞多獲上,就是大問題了。層出不窮的“發財培訓班”、形形色色的“致富大師”,就是在此類具有一定普遍性的社會心態下滋生的。東方網記者暗訪的這個“陳大師微信致富培訓班”,某種程度上具有典型性。除“陳大師”外,是否還有人因此發了財,不得而知。但我們相信,一定有發財夢未成真反倒破了財的人。如果有一種“商業模式”,靠動動手指發發微信就能輕松月入百萬,你相信嗎?如果有一場培訓,不收分文就將這種“商業模式”傳授給你,你相信嗎?不管你信還是不信,這樣的培訓如今正在全國多個城市悄然興辦。究竟是得道高人參悟出了移動互聯時代日進鬥金的秘訣,願意慷慨相送?還是江湖騙子又發明了新的圈套,坐等他人上鉤?接到相關線索後,東方網記者懷著疑問,在2月的最後幾天,以“學員”的身份,全程參與了這樣一次 “神奇的培訓”。入場“敲門磚”:保證金與“邀約”微信2月26日上午,我和我們的攝影記者踅摸到了這家位於外環外的商務酒店。根據“邀約人”前一天發來的短信,從今天起,這場為期三天的“培訓”就將在這里舉行。來到酒店正門,兩張一米來高的易拉寶海報被隨意地擺放在門童身後。海報草綠色的背景配上鮮紅色的字體,頗給人一種“草臺班子”的感覺。海報正中,是此次培訓主講人陳某某老師的大幅照片。照片上,陳老師西裝革履,側身而立,正低頭端詳著手中的書本。走近細看,這位陳老師年紀大概三十出頭,三七開發型梳得一絲不茍,臉上的笑容充滿自信,但又似乎流露出幾分狡黠。海報下方,是陳老師的文字介紹,上書:亞洲頂尖催眠師、全亞洲催眠學知名暢銷書作家、某某國際催眠研究訓練機構總裁、香港某某教育集團董事長、某某國際訓練機構亞洲首席催眠師……讀罷,我們的攝影記者搖搖頭,一臉苦笑。走進酒店大堂,學員簽到已經開始。簽到桌後的背景板上,一行大字分外紮眼:月入百萬・微信營銷・商業模式研討會。10點剛過,簽到處已經聚集了不少學員。簡單詢問後我們得知,這些學員中以小企業主和個體經營戶居多,其中不少來自外地,此番專程來上海學習“微信營銷商業模式”。填寫上“邀約人”和本人的姓名後,我們卻並未獲準入場。負責簽到的工作人員告訴我們,必須先交50元,才能拿到“聽課證”。我們提出,此前我們收到的微信上說培訓“完全免費”,為何突然又要收錢?工作人員隨即解釋稱,這50元是“保證金”,只要三天課程全勤,培訓結束當即歸還。付了100塊錢“保證金”,我們來到酒店三樓。沒想到,要進入培訓會場,還得再過一關。門口自稱“技術指導”的工作人員宣布,首先必須添加陳老師的微信公眾號,然後再複制該賬號最新一條信息,並群發給微信上的所有聯系人。群發後,經技術指導檢查確認通過,在手機上貼上標簽後,才能進門聽課。而這條微信,內容則是此次培訓的邀約信息。這一規定引來了部分學員的不滿,一個男學員率先發難:“課都沒上,還不知道有用沒用,憑什麽叫我發?”面對質疑,現場的工作人員並不以為意。一名女性工作人員雙手抱臂,語氣傲慢地回答:“不發就別進去!一點誠意都沒有,來上什麽課呀?”雙方爭執不下,場面一觸即發。在策劃此次體驗式報道之初,我與我們的攝影記者便約定低調行事,按部就班。但是,我們也實在不想把這麽一條不著調的廣告信息一股腦群發給自己微信通訊錄里的那麽多朋友、家人和同事。無奈之下,我只好向身邊的一名“技術指導”求情,推說不想騷擾身邊人。聽完我的說辭,這位“技術指導”語重心長地開導起我來:“小夥子,連這麽點事情都放不下,一個月怎麽能賺一百萬?何況,這哪里是騷擾?你的這一條微信,沒準就可能改變你的朋友一生!”說著便劈手拿過我的手機,熟練地複制信息,並點選了微信的“群發助手”。虧得攝影記者眼疾手快,第一時間為我奪回了手機。眼看僵持不下,我們不得不以“再考慮考慮”為由暫時撤退。所幸天無絕人之路,我們最終從一扇未上鎖的應急門成功“混進”了培訓會場。此時,已是下午1點。培訓現場:狂熱氣氛與誇誇其談不算寬敞的會場里,幾乎已是座無虛席。我們僥幸在倒數第二排覓到了兩個座位,而更多來晚了的學員只好站在後排。據估算,前來聽課的學員有近400名。他們有的人神情興奮,對即將開始的培訓充滿期待;也有人被門口的那一通折騰壞了興致,牢騷不斷等著看葫蘆里賣的是什麽藥。伴隨著震耳欲聾的音樂,主持人率先登臺亮相。熱情而又誇張的問候過後,音樂切換為一支更為勁爆的韓國舞曲。主持人要求所有人起立,集體跳舞“熱身”。在臺上工作人員的帶動下,較早“進入狀態”的學員們開始恣意揮舞手臂,扭動腰肢,一名亢奮的男學員甚至站到了椅子上。不一會,一股狂熱的氣氛就已經在會場內彌漫開來,甚至連我們都不自覺地跟著音樂搖擺了起來。幾輪“熱身”過後,學員們已是滿頭大汗,主持人終於宣布培訓正式開始。在將酒店門口易拉寶上印著的那段冗長的頭銜一字不差地複述一遍後,伴隨著全場的掌聲、歡呼聲與尖叫聲,陳老師從會場後方健步向舞臺走去,他身邊的幾名工作人員則手拉手組成人墻,一路護送至臺上。現場氣氛之熱烈,甚至不輸數天前韓國偶像明星李敏鎬造訪申城時的場面。操著帶有濃重南方口音的普通話,陳老師站在舞臺正中正式開講。他說過去的一年,他在全國各地開班授課百余場;他說他的培訓班場場爆滿,有人甚至為了爭座位打破頭;他說自己專註教育培訓十數年,培養出多個百萬富翁;他說他所傳授的“商業模式”簡單易行,輕松賺錢不是夢……令人驚奇的是,短短十幾分鐘,會場里的不少學員似乎已經淪為臺上這位陳老師手中的提線木偶,一次次在他的指令下齊聲回答問題,用力鼓掌叫好。當然,也並非所有人都買帳。就在陳老師宣布自己今天一上午已經進賬80余萬時,坐在我們身後的一個男學員小聲說了句:“扯淡。”幾乎如同條件反射般,我身邊一個戴眼鏡的年輕小夥猛地轉過頭,狠狠瞪了吐槽者一眼,眼神中滿是鄙夷與憤怒。不到半秒,他又猛地回過頭,換上一臉虔誠的表情,一邊仔細聆聽臺上的演講,手中的筆一邊在本子上飛速記錄著。培訓的第一個小時,在陳老師的誇誇其談和學員們一次次地集體舉手和集體鼓掌中迅速飛逝。雖然我非常努力地想在筆記本上記錄下些什麽,但無奈陳老師雲山霧繞的演講內容實在是沒有半點實質性內容,連他發明的所謂“商業模式”究竟是個啥都不曾提及。我只記得,幾乎每隔2-3分鐘,陳老師就會向全場發問:“聽懂了沒有?聽懂了的請舉手。”而每次舉手和鼓掌,工作人員都會適時播放起勁爆的音樂,會場內那種狂熱的氣氛也一次又一次隨之升溫。“商業模式”:增加微信好友與瘋狂轉發漫長的“序論”部分結束,陳老師終於準備拿出“幹貨”。照例,他先要煽動一下現場的氣氛。他說每個人的手機里,都藏著一處寶藏,靠一部手機就能夠賺大錢絕非癡人說夢,只是唯有他握有尋找寶藏的地圖和打開寶箱的鑰匙。他又說,未來十年是中國商業的“打劫”時代,並高聲問現場有沒有人願意和他一起參與“打劫”?整個會場瞬間被引爆,高分貝的音樂甚至都無法蓋過學員們的歡呼聲。喧囂過後,陳老師鋪開了他的“藏寶圖”,亮出了他的“鑰匙”。他開始嚴肅地講解微信賺錢的關鍵,而其中最重要的一點,是兩個字:量大。所謂“量大”,即是指微信龐大的用戶群,而這個“量大”則正是貫穿陳老師整套“商業模式”的核心――也就是那一把“鑰匙”。隨著講課的深入,陳老師的“商業模式”也終於隨之初見端倪:通過微信海量添加聯系人,然後不厭其煩地向這些聯系人發送產品或是廣告信息,以期這些聯系人中的一部分最終成為自己的客戶。雖然早有心理準備,但如此簡單甚至可謂毫無技術含量的“商業模式”還是讓我們大跌眼鏡。而此後陳老師所教授的“技巧”,則更讓人哭笑不得。所謂的“技巧”都圍繞一個主題展開:增加自己的微信好友。而這一系列“實戰的”、“可以讓你賺錢”的“技巧”包括利用手機通訊錄增加好友、利用QQ聯系人增加好友、利用微信“附近的人”功能增加好友等等。甚至還有諸如用虛假的年齡信息、性別信息和美女頭像來騙取他人關註,同時不斷加群換群等幾乎可以視作下三濫的手段。陳老師教導說,加了好友卻不聯系,潛在的客戶就會進入“休眠”狀態,因此需要進行“激活”。而這“激活”則完全就是騷擾:每天早中晚三次,向所有聯系人、所有群發送問候或是祝福,緊接著就是排山倒海式地附上廣告信息。如此這般操作的結果無非兩個:一是這個人成為了你的客戶,二是這個人將你無情地拉入黑名單。好友將自己“拉黑”了怎麽辦?陳老師表示無所謂:拉黑怕什麽?一個人將你拉黑了,還有千千萬萬個人沒將你拉黑,更有千千萬萬個人你還沒把他們加為好友。雖然並無官方數字,但有統計稱微信用戶目前已近6億。因此陳老師斷言,這6億人都是潛在的客戶;而地球上人口總數達60億,那尚未使用微信的54億,則是未來的潛在客戶。陳老師宣稱,利用他的“技巧”,每天微信增加一萬個好友易如反掌。他更搬出自己過往的成功案例,稱自己的一名合作夥伴按照他的方法,如今微信好友數量已達37萬人之巨。如此“野豁豁”的“神跡”,卻引來臺下贊嘆聲一片。緊隨其後的,照例又是吵鬧的音樂和雷鳴般的掌聲。目睹此情此景,我們的攝影記者小聲對我說:“都瘋了!”當然,光是增加微信聯系人數量是賺不到錢的。好友數量幾何式地增長了,接下來要幹什麽才能實現月入百萬的遠大目標呢?眼看天色已晚,陳老師賣了個關子,宣布進入培訓的新一輪環節:分組PK對抗。分組對抗:爭取“小紅花”與瘋癲大比拼在工作人員的指揮下,所有學員被分為10個小組,而此後的培訓,都將以小組為單位進行。每組不僅需要設計一個隊名和口號,還要分別選出總裁、董事長、行政專員、人事專員等職位。由於表現積極,我們的攝影記者被任命為他所屬小組的“董事長助理”。值得一提的是,根據規則,每組的“總裁”還要拿出一筆錢作為“PK金”。各組根據日常表現進行PK,最後的勝者將獲得其余所有小組的“PK金”。各組“總裁”掏出的“PK金”數額不等,雖然陳老師表示量力而行即可,但面對臺下一眾學員,“總裁”們此時都不敢吝嗇,沒有一位拿出的“PK金”數目低於1000元。某組“總裁”勢在必得,一口氣拿出6000元,並當場在工作人員帶來的POS機上刷卡支付。然而我這一組的“總裁”卻顯得有些不夠“模子”。這位女“總裁”雖然許諾將拿出1000元作為“PK金”,但在支付時卻推說自己身上沒有足夠現金,信用卡又被同行的好友借走。最後,作為本組“顧問”的一名工作人員表示將為她墊付,方才解了圍。當晚的第一次PK在分組結束後立即開始。伴隨著一下午無數次響起的那段迪斯科音樂,10個小組輪番登臺,在臺上蹦跳舞蹈,呼喊各自的口號。而作為唯一的評審,我們的陳老師則站在舞臺一旁,不時地宣布“某某隊加10分”、“某某隊減10分”。在出了一身透汗後,第一天的培訓終於進入尾聲。我所屬的小組互加了微信,並建立了群。臨別,我們的“董事長”還不忘鼓舞士氣:“夥伴們!一定要相信我們是最棒的!明天,我們一定要積極表現,我們一定要拿下第一名!”當天深夜,我們小組的微信群依舊熱鬧非凡,成員們彼此打氣,交流學習心得。當然,也有人發牢騷說培訓的酒店太貴,而附近又找不到便宜的快捷酒店。第二天上午8點半,培訓再度開始。走入會場,我們便發現有一個小組的成員竟全部換上了統一的服裝,另一小組的成員則以紅巾裹頭,臉上貼著國旗貼紙,脖子上還掛著哨子。這與其說是培訓會場,更像是一個頗具規模的球迷俱樂部。而我所屬的小組卻又多名成員缺席,連“總裁”都不知所蹤,唯有“董事長”代行“總裁”之職。各小組間的PK與當天的培訓同時展開,哪個小組的成員積極回答問題、參與互動,哪個小組的成員鼓掌猛、喊聲大,哪個小組就能得到陳老師的加分,反之則要減分。雖然都是成年人,其中部分還擁有自己的公司或是工廠,但似乎會場里的學員們對於這種類似幼兒園小朋友爭取“小紅花”式的PK很是認真,我甚至因為陳老師要求我們起立時站得太慢而受到了我們組“董事長”的批評。和第一天一樣,培訓依舊是陳老師的一言堂;所講的內容也依然是東拉西扯、不著四六。他時而向我們講解營銷的技巧,時而向我們強調管理的重要;他一會說自己的催眠術是自學成才,是一夜頓悟;一會又說未來要在鳥巢舉辦8萬人規模的大型培訓――而且只面向殘疾人,旨在回饋社會,幫助殘疾朋友創業致富。有人不堪忍受陳老師的滿嘴跑火車,放棄了50元的“保證金”拂袖而去。但更多的人,依舊堅守在悶熱、喧囂的會場里,樂此不疲地玩著“加分減分”的遊戲。賺錢方式:項目合作與課程代理陳老師終於搬出了自己整套“商業模式”的“運作方法”。微信廣加好友,然後群發廣告的“商業模式”已然知悉,但具體怎麽賺錢呢?陳老師給出的答案是,與他合作。合作方式有兩種:項目合作與課程代理商合作。項目合作面向企業主。一次性支付12.8萬元,陳老師及其團隊就將為企業提供整套營銷策劃方案;同時還可借助陳老師所謂的“全國最大微營銷平臺”擴大影響力,並跟隨陳老師在全國一百個城市巡回培訓的過程中推廣產品或項目。如果不是企業法人,手里頭又沒有項目,就以代理商合作的方式加盟:區域代理起步價50萬人民幣(6.1146, -0.0136, -0.22%),最高的省級代理則要價300萬起。成為區域代理後,享受所謂陳老師在該區域的獨家培訓承辦權,每次培訓過後,坐享培訓期間成交提成。如果覺得區域代理門檻太高,就參加所謂微信入門級代理。一次付清數萬元後,每日不知疲倦地轉發陳老師微信公眾號中發布的培訓信息,“邀約”微信好友參加培訓。舉例來說,假設一名“微信入門級代理”成功邀約了100人來參加某次培訓,他首先能獲得500元的獎勵;而如果這100人中有1人提出要參與項目合作,支付人民幣12.8萬元,這名代理商就能從中抽取3.2萬元;如果另有1人提出要成為陳老師的“微信入門級代理”,支付人民幣5.98萬元,那他又能從這筆錢中抽走1.4萬余元。而承辦這次培訓的區域代理商,按40%的提成比例計算,也能從這兩人身上獲利7.5萬余元。其余的部分,則統統進了陳老師的腰包。至此,陳老師的新型“商業模式”真相大白,無非是利用時下熱門的移動互聯網社交平臺,打著“微營銷”的旗號,玩“拉人頭”的把戲,可謂新瓶舊酒。如若真的“加盟”其中,想要賺錢,就只好指望能不斷“邀約”到新的冤大頭,從他們身上揩油。“招商大會”:那些激動的與那些理智的最後一天的主題,是“招商大會”。經過三天的“學習”,一些學員早已按捺不住激動之情,迫不及待地掏錢“加盟”。來自江西的小胡和他的兩名好友各出5.98萬,成為“微信入門級代理”,他們彼此約定要按照陳老師所傳授的“微信賺錢10大步驟”,108天買奔馳,6個月買房,一年以後開上勞斯萊斯。年過六旬的陳老伯手頭並不富裕,在與“顧問”協商後,最終決定先拿出1000元小試身手。雖然約定的提成率僅為5%,但是陳老伯仍然覺得個中商機無限,以小博大指日可待。陳老伯告訴我,他接下來要做的第一件事,是砸了自己手里的那臺用了多年的諾基亞,換一部智能手機,然後再安裝上微信。我們從一位負責簽約的工作人員那里了解到,三天的培訓,合作成交總額達數百萬元。“招商大會”現場熱鬧非凡,我們和其他所有“缺乏投資意向”的學員則被“請”出了會場。站在過道里,我們的攝影記者偶遇他們那一組的“董事長”,“董事長”走上前對他說:“董助啊,我覺得這玩意兒吧,不靠譜!”而在我那個曾經熱鬧非凡的小組群里,成員們的態度也出現了分化。有人怒罵這所謂的培訓與傳銷無異,壓根就是通過惡性洗腦來騙人,陳老師就是個十足的騙子;堅守到最後一天的幾名成員則反駁他目光短淺。我們那位第二天就不見蹤影的女“總裁”終於也在群里冒了個泡,幽幽地說了句:“你們明白我為啥會消失了吧?”經過商議,我與我們的攝影記者決定假意加盟,到“招商大會”里看個究竟。誰知剛開口向門外的一名“顧問”說明了意向,他就急急忙忙地把我們往會場里推:“陳老師說了,成功最大的阻礙是什麽?是拖延!別等了,趕緊進去,現在就簽約!”會場里,一名女“顧問”接待了我們。看我們猶豫不定,她便搬出自己的故事向我們“傳經送寶”。她說自己以前是做小買賣的,一直賺不到錢。現在成了高級微信代理,小買賣也不幹了,已經凈賺不少錢。“馬雲當初說淘寶能掙錢,沒人信!馬化騰當初說微信能賺錢,也沒人信!陳老師和馬雲馬化騰一樣,都是比其他人先走一步……”我忍不住打斷了女“顧問”慷慨激昂的演說,問她:“可是這個模式不就是拉人頭嗎?這事兒,我怕……”這回輪到女“顧問”打斷我了,她嗤笑了一聲,說:“這不叫拉人頭,拉人頭多難聽?咱們這叫邀約。我們邀請別人來免費聽課,讓他們發大財,是好事兒!再說了,有什麽好怕的?陳老師都不怕,你怕什麽?陳老師巡回全國一百個城市,一年開課一百多場,要是有問題,早被逮起來了!”尾聲女“顧問”最終失去了和我們繼續磨下去的耐心,她說我們還在猶豫,而我們在這種狀態下是下不了決心的。她給我們留了手機號碼,讓我們想明白了之後打電話聯系她。小組PK的結果在下午宣布,某組憑借著全體組員所表現出的高昂鬥誌和良好狀態成功奪冠,贏得了全部近20000元的“PK金”。相比之下,我們組的“總裁”在培訓第二天就已“潛逃”,連此前承諾交納的“PK金”也未兌現。這讓我們的“董事長”兼代理組長在臺上羞愧難當,自我檢討稱隊伍凝聚力不足責任在他。課程結束,我們如願取回了第一天支付的“保證金”。而我們身邊的一位男學員卻因為退款的事情和工作人員發生了爭執,原來工作人員查閱簽到信息後發現此人缺席了第二日的課程,因此按規定要沒收“保證金”。在經歷了一番激烈的爭吵後,工作人員最終妥協,為這名學員辦理了退款。只是這位工作人員顯然還是覺得氣不忿,嘟囔著說:“以後像這種人就應該列入黑名單!他就是個蹭課的!我們的培訓不歡迎這種人!”當天晚上,我們組里曾經怒罵陳老師是騙子的那個組員,在微信群里發了另一個“微營銷鬼才”所開辦的課程的廣告,並聲稱“比陳老師的培訓靠譜得多”。而我們的代理組長則興奮地說他獲得了和陳老師共進晚餐的機會,席間把酒言歡,裨益頗多。陳老師在微信朋友圈里又發布了新的信息,3月1日,他將對此次培訓的所有簽約代理商展開一天的集中培訓;而次日他將轉戰江南的另一個城市,再度舉辦培訓。這次他不光要教授微信營銷技巧,還要舉辦走火大會――通過催眠,讓你毫發無損地光著腳丫走過熊熊烈火。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:沈墨、羅玄 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

暴贏 生意 瘋狂 的微 微信 培訓 入行 半年 買房
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【專欄】風口上的微商不是你想象中的那樣

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1211/148311.html

i黑馬註:近來,關於微商的討論愈演愈烈,無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷,口袋微店的人人電商,還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現,都在微商行業引起了不小的反響。

\來源:黑問專欄
作者:褚偉


近來,關於微商的討論愈演愈烈,無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷,口袋微店的人人電商,還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現,都在微商行業引起了不小的反響。微商的崛起不亞於O2O的爆發。如果要盤點今年電商風口的話微商絕對榜上有名。雖然筆者無法判定微商是否能夠迎來大未來,但是可以肯定的是一旦風口打開,趨勢到來,這股旋風將會影響繼淘寶之後,又一改變中國電子商務的商業形態。


理想和現實總是遙遙相望,在眾人狂歡的背後,有些問題不得不讓人深思。踩著西瓜皮的微商,讓創業者有一種如履薄冰的感覺。之所以這麽說,是因為微商除了利用朋友圈賣貨之外,還沒有一個清晰的商業模式,對此筆者有以下幾點擔憂。

第一、社交電商的微商將會成為微信發展的絆腳石

雖然微商不等於微信電商,但是微信電商卻是微商中最重要的一環,沒有微信的用戶參與微商(店)將變成一個“商城孤島”。微商難以壯大和微信有很大一部分原因:

首先,以電商+社交(先交易再產生關系)為主的1.0時代和以社交+電商(先有關系再有交易)為主的2.0時代是前後相悖的。

其次,因為要兼顧用戶體驗,朋友圈的種種限制和打擊,導致做微商就像打“遊擊戰”。既怕好友屏蔽,又怕官方封殺,只能打一槍換一個陣地。

最後,微信做電商真是猶抱琵琶半遮面。既不敢放開腳步,又不敢對惡意營銷者加以嚴厲懲罰。這樣導致的直接後果是做微商的越來越肆無忌憚,用戶的越來越喜歡罵娘。為了大局,微信也只好辱負重。

究其原因,主要是因為微信電商的不成熟。目前微信電商主要有四種形式:第一種是以京東購物為主的B2C電商;第二種是以微信小店為主的C2C電商;第三種是基於服務號為主的企業電商;最後一種就是朋友圈賣貨的微商。從這四種模式來看,京東購物勉強地說是差強人意,微信小店,服務號只能做客戶沈澱,最有潛質最火爆的莫過於朋友圈微商了,然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業化的發展,一旦有其它的更適合移動電商的平臺出現,微信流量入口的霸主地位將面臨挑戰。

第二、朋友圈微商正倒逼微信變革

微信最有價值的東西除了聊天功能就是朋友圈了,如果沒有朋友圈微信實質就是另一個qq。正是挖掘到了這一點,微商賣貨才在朋友圈里如此瘋狂。經常刷朋友圈的用戶就會感受到,今天的朋友圈已經徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。你可以屏蔽這些急功近利的朋友,也可以控訴微信的不作為。但是不管你怎麽做,朋友圈賣貨的行為會一直持續下去。在沒有更好的平臺,更好的載體來釋放這股能量時,微信的這種亂象會一直存在。

隨著微商的不斷膨脹,朋友圈微商正倒逼微信變革。筆者認為這種倒逼的改革對微信來說是件好事,說明用戶的粘性越來越高,已經離不開這個平臺。筆者一直有個兩全其美的想法,就是在朋友圈的並列位置增加一個“購物圈”,此想法並非異想天開。一方面它兼顧了朋友圈的用戶體驗,另一方面它又滿足了部分想做微商的朋友進行產品推廣。而且基於“購物圈”微信電商還會延伸出很多不同的收費模式以及增值服務。如:好店推薦、今日熱門等等。

第三、人人微商或許是個偽命題

今天,人人電商,人人微商的概念此起彼伏,不亞於當年哥倫布發現的新大陸。“淘金熱”的浪潮再次浮現在移動互聯網上。對微商的人來說這是最好的時代,也是最壞的時代。好在微商才剛剛起步;壞在沒有可借鑒的樣板,只能摸著石頭過河。但如果你覺得微商是一個人人皆可商業的時代,那麽就大錯特錯了。微商的發展同樣會面臨淘寶當年的問題,雖然人人皆可為微商,但是賺錢的永遠只有少部分。而且微商還將面臨以下難題:

1、微商對從業者的要求更高。主要表現在專業度、資源、影響力上,作為自商業的一種,從業者必須要對自己所賣的產品、用戶、營銷、市場等各個方面有所了解,並逐漸在該領域樹立影響力,在圈子內建立口碑和信任度。

2、差異化的競爭將會表現的更明顯。在淘寶、天貓你可能只是單純地未來購物,而在微商里,你不僅賣的是產品,更是情懷和故事,甚至還有溢價。數十億的商品品類不會再在微商里實現,非標產品將會迎來大發展。

2、只有大V、達人、買手才能激活這個平臺。大凡大v的都會在某個行業或領域有一定的知名度和影響力,他們可以將自己的一批忠實粉絲轉化為忠實用戶,典型的例子就是羅輯思維和吳曉波的公眾賬號;達人、買手可以起到一個專業導購員的作用,在鱗次櫛比的商品里,根據用戶的喜好,可以迅速地為用戶推薦他所喜歡的產品。未來在微商里這樣的人會越來越多。

或許大家該關心的不應該是微商有沒有未來,而是怎樣實現這樣的未來。是乘風破浪還是等風停後觀望,這是很多創業者面臨的問題,風口上的微商如果不想被掉下來,那麽此刻就該把握好風向。

【作者微信號:oneisall2014】

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專欄 風口 上的 的微 微商 不是 你想 想象 象中 中的 那樣
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那些悄然出現的微信騙局:加入詭異群不發紅包退不掉

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4640015.html

那些悄然出現的微信騙局:加入詭異群不發紅包退不掉

一財網 凝雨 2015-07-02 14:44:00

據知情人士,退不掉的群,本質原因是ios系統有一個阿拉伯文閃退的bug所造成,也就是說,當一個用蘋果手機的人,把微信昵稱改成阿拉伯文,再建群,就能建成一個別人退不掉的群。群成員只有通過群主的同意,才能順利退群,而建群的不法分子此時便可以拉人進來“圈地收錢”啦。

有一種微信群你退都退不了了,必須默默出錢才能退群。這是微信上最近出現一種新的騙局。這種騙局源於一個多月前網絡上出現了的一個新iOS消息應用Bug:通過iMessage或短信發出Unicode特定字符串就可以讓iPhone崩潰,並讓信息應用無法打開。之後這一Bug還延伸到了第三方即時聊天應用程序,如Snapchat,Twitter和Whatsapp,當然也包括我們的微信。隨後有的人則從中看到了商機,開始聞風而動利用此Bug進行敲詐。

誤入微信群 不發紅包退不掉

網友陳女士微信被拉進了一個名叫“金融群”的群聊。據陳女士稱,她是銀行退休的,朋友圈里都是金融界人士。一個陌生人來加微信,驗證請求里寫了一句‘我是金融圈的’,於是也沒多想就通過了。加入第二天早上,未讀信息打幾百條,群成員已有200多人。經陳女士細看,群里說話的,主要是群主一人,而發的內容,居然都是逼成員交錢!這個群主ID、名字顯示的是一串阿拉伯字符,性別顯示為女性,所在地區填的是美國伯明翰。

陳女士準備退群,但只要她一點右上角圖標,微信馬上閃退——這竟然是一個不經群主同意就退不出的群!連續看到有群成員給紅包,群主問每個要的數目不一樣,一聲不吭直接願意給錢的,他就要5.9元,你要是罵他,他就加價,收你八塊九塊。”一些成員不堪其擾交了紅包退出了,又有些新成員被拉進來。

這種“退不掉的群”是怎麽組建的?據知情人士,退不掉的群,本質原因是ios系統有一個阿拉伯文閃退的bug所造成,也就是說,當一個用蘋果手機的人,把微信昵稱改成阿拉伯文,再建群,就能建成一個別人退不掉的群。群成員只有通過群主的同意,才能順利退群,而建群的不法分子此時便可以拉人進來“圈地收錢”啦。

騰訊微信團隊隨後作出了回應,稱這並非微信的錯,其實是蘋果iOS系統的一個Bug,如果群昵稱內含有特殊字符,退出的時候就會導致程序閃退。騰訊表示,蘋果剛剛發布的iOS 8.4系統已經修複了這個Bug,用戶升級即可避免此問題。如果用戶的設備較老無法升級到iOS 8.4,可以在Android設備上登陸微信並退群 ,因為Android系統不存在此Bug。

iOS系統曾經多次遭遇特殊字符考驗,比如就在前不久,一串包含英文、阿拉伯文和中文字符的短信或iMessage消息就能讓iPhone直接崩潰、重啟,和上述問題類似,也需要升級到iOS 8.4才能避免。

那麽,如果不小心被加進了這樣的群,應該怎麽辦?

1、升級iOS 8.4版本。

2、用安卓系統手機或Mac版客戶端登錄微信退出群聊。

3、舉報將你拉入惡意微信群的個人帳號。

然而,據小編了解,微信詐騙並非僅此一例。在近年掀起的全民搶紅包的熱潮中,也不乏一些微信詐騙。

小心紅包隨時變AA付款:輸密碼要當心

一條印有“AA”字樣紅底方框的LOGO,以及少許“送錢”、“68元”、“88元”等文字的微信,很容易被看成真紅包。騙子正是利用了大家逢紅包必搶、秒搶的心態,當假紅包傳過來後,正熱火朝天搶紅包的微信朋友眼疾手快便戳進去了。

據了解,在這個騙局中,騙子利用文字遊戲對“AA收款”功能進行了偽裝。他們在收款留言處填寫了“送錢”的字樣後,廣泛向群聊中發送。紅色的“AA收款”標誌和偽裝成送錢理由的收款留言,乍一看和紅包信息頗有幾分相似。

此外,“AA收款”付款前,微信會彈出確認按鈕,並以“AA+付款金額+給+用戶名”的格式將付款信息提示用戶,騙子會將昵稱改為類似“您,新年紅包點擊領取”的字樣,這樣在彈出確認信息時,支付按鈕就會顯示成類似“AA8.88元給您,新年紅包點擊領取”的樣子,極具迷惑性。

在這得提醒一句:收任何紅包都不需要輸入密碼,凡是需要輸密碼的“紅包”都是騙局

兌現紅包先輸銀行卡號:綁定銀行卡看清流程

“恭喜你中了802元紅包,請點擊下一步,輸入賬號信息。”從大年三十開始,蘇女士和家人就一直沈浸在搶紅包大戰中,玩得不亦樂乎。所以,當她在微信圈中看到了這條數目不小的紅包後,便不假思索地點擊了。但一分鐘後,蘇女士等來的不是紅包的確認消息,而是銀行卡被轉賬3000多元的短信通知。蘇女士這才發現自己被騙,立刻查詢銀行卡消費記錄,但為時已晚。

小編提醒:微信的紅包都是在玩家獲取微信紅包後自動存入微信“零錢”渠道,再由零錢進入銀行卡。綁定銀行卡的流程,並非在紅包活動頁面填寫銀行卡信息,而是進入微信“我”—“錢包”中綁定。大家可以憑借這一方式,辨別紅包陷阱。

此外,為了應對搶紅包這種“手快有,手慢無”的活動,許多人都會選擇使用插件來幫助自己提高效率,但這類插件背後,大多存有不小的安全隱患。專家表示,黑客利用人們搶紅包占便宜的心理,可在紅包插件中捆綁惡意軟件、木馬病毒,部分紅包點擊後會跳轉至釣魚網站。網民如果不慎點擊打開了上述鏈接,可能導致更加惡劣的後果,諸如個人隱私泄露甚至是財產損失等危害。為了自身的安全,最好不要使用搶紅包插件。

 

綜合揚子晚報、新浪網、人民網、雷鋒網、荊楚網等報道

編輯:丁明勇

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那些 悄然 出現 的微 微信 騙局 加入 詭異 群不 發紅 包退 不掉
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缺乏監管的微商爆減肥產品騙局:虛假宣傳、違禁成分濫用

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677452.html

缺乏監管的微商爆減肥產品騙局:虛假宣傳、違禁成分濫用

一財網 陳姿羊 2015-08-26 14:16:00

據媒體報道,目前中國大約有1000萬人從事微商。也是在這種情下,加上微商渠道監管的缺失,導致了微商圈內魚龍混雜。此外,微商交易在很多情況下是通過微信直接轉賬付款,被騙方想要事後維權難度極大。

經歷“斷崖式”下跌後,野蠻生長的微商渠道正面臨更大的考驗。

近日,《第一財經日報》記者接到報料,稱目前在微商渠道廣泛銷售的一款名為“隨便果”的產品涉嫌違規宣傳。作為深圳四季優美貿易有限公司(下稱“深圳四季優美”)引進的一款進口食品,在產品的官方網站中,隨便果的功效被描述為“減脂控重、纖腰收腹、清腸排毒和改善氣色”。根據中國《食品廣告發布暫行規定》,食品廣告不得直接或者間接地宣傳治療作用、保健功能,也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用、保健作用。

這並非個例,在微商渠道,違規宣傳“減肥”功效的普通食品層出不窮。僅與隨便果相似的梅子類食品,就有“清凈果”、“凈顏梅”、“纖體梅”和“酵素梅”等,它們大多標榜著“清腸”、“排毒”、“減肥”等功效。

而除了違規宣傳,流通在微商渠道的“三無”減肥藥被查處消息也在各地頻現。今年6~8月,就有濟南、南京、湖州及嘉善等地被報道出微商銷售假減肥藥事件。渠道亂象頻現,生於草莽的微商們如今深陷輿論暴風眼中。未來,微商將何去何從?

違規宣傳減肥功效

隨便果去年8月份後開始在微商渠道銷售,代理隊伍“滾雪球”般擴大。作為“來自臺灣地區”的進口食品,隨便果生產商為臺灣四季優美生物科技有限公司(下稱“臺灣四季優美”),出品商為深圳四季優美。在隨便果的包裝盒中,臺灣四季優美將隨便果定位為“糖漬青梅”。

根據隨便果官網描述,隨便果“已經通過國內外衛生檢測測試”,其作用可以清除腸道宿便及毒素,清除蔬菜等食物中的激素及農藥殘渣,清除血液里的毒素和排除體內多余油脂。

在隨便果微商代理中,對於隨便果“減肥”、“排毒”等功效的宣傳則更加直接,稱其為“排毒蜜餞食品”,食用隨便果後“瘦了十幾斤”,有的代理甚至表示隨便果有“降血壓”、“緩解痛風”、“治痔瘡”等功效。

但本報記者在臺灣相關網站查詢臺灣四季優美工商資料發現,該公司成立於今年2月25日,經營範圍包括食品什貨批發,國際貿易,罐頭、冷凍、脫水及腌漬食品制造等,並不包括保健食品及藥品。而深圳四季優美也僅有食品流通許可證(有效期2015年1月8日至2018年1月7日)。在國家食品藥品監督管理總局官網的進口保健食品及進口藥品分類中,隨便果也不在其列。

作為普通食品,隨便果卻標榜有“減脂控重”、“纖腰收腹”等功效,顯然與《食品廣告發布暫行規定》相違背。

除此之外,隨便果“進口”身份也存在不確定性。報料人對本報記者質疑道:“隨便果是以進口食品進入大陸市場。但是目前只有代理提供的報關單及衛生證書各一張,且將部分資料塗改了。我所知道的所有代理均只能提供一份相同的報關單及衛生證書。根據規定,應該是每一批進口貨物都有該證明。”

對此,本報記者致電深圳四季優美希望以上事情進行采訪,但截至發稿,仍未得到回應。

價格虛高

中國農業大學食品科學與營養工程學院系主任何計國告訴《第一財經日報》記者,進口食品除了衛生證書,還需要進出口許可證等證書,目前審批越來越嚴格。他同時表示,“只要是食品就不能宣傳任何功效。如果說有減肥、養顏功效就要去申請保健品、藥品,通過審批證明這些功效。相比食品生產許可,保健品認證的時間更長門檻也更高。”

打著“減肥”、“排毒”等旗號在微商渠道中違規宣傳的普通食品並不少見。就在今年6月,本報曾報道過健康元與思埠集團合作的新產品“太太白蕓豆固體飲料”,雖然宣傳能達到“減肥”、“修身”效果,但實際上其僅為食品。

僅與隨便果相似,標榜“清腸”、“排毒”、“減肥”的梅子類食品,微商渠道中就有“清凈果”、“凈顏梅”、“纖體梅”、“黃金梅”和“酵素梅”等。 報料人告訴本報記者,在四季優美內部宣傳中,稱“個別明星團隊月銷量達到75萬盒”,“上千名代理月收入超過10萬元”。臺灣明星何潤東還受邀出現在了“2015四季優美經銷商感恩盛宴”活動現場。

高利潤背後是虛高的產品價格。本報記者了解到,一盒隨便果里面有15顆梅子,零售價128元。隨便果代理從上到下分為總代理,一級代理,二級代理,三級代理。從一級代理開始,代理進貨價依次為60元,75元,90元。按照級別不同,一盒利潤可達到38元~68元。一隨便果的代理透露,減肥需要食用隨便果5~10盒。照此算來,一個“療程”最多可獲利近700元。

根據今年6月底濟南公安局食藥環偵支隊通報的一起涉藥案顯示,一女子靠微商售賣含有違禁成分的減肥藥,非法獲利近20萬元。其銷售的減肥產品“魔豆”原價20余元/盒,隨後其以“XX瘦身密碼排毒減肥膠囊”為名自行設計印制了一批包裝、合格證,將“魔豆”改頭換面後從每盒20余元提價至200多元銷售,反而銷量倍增。

含有違禁成分

更嚴重的是,微商渠道中流通的含有國家明令禁止成分的假減肥藥並不少見。在上述濟南公安局破獲的涉藥案中,山東省級食品鑒定部門在“XX瘦身密碼”排毒減肥膠囊中檢出了量值高達246.5mg/g的國家食品和保健食品禁用藥品成分——酚酞。

根據今年8月人民網報道,南京一90後女孩與前男友、前男友母親以及現男友四人,通過微信、QQ發展代理下線,銷售減肥膠囊。而這款所謂的減肥藥其中含有“西布曲明”,副作用極大,長期服用將會抑制中樞神經、嚴重損傷肝腎功能。因此,中國於2010年10月30日明令禁止生產、銷售使用西布曲明制劑和原料藥。

不僅如此,7月浙江湖州還破獲一起通過微商等途徑銷售含有“西布曲明”減肥藥,而這個聲稱“進口代購”的減肥藥實際上在廣州市白雲區生產。根據當時公布的信息,此案涉及假藥銷售金額達到了上億元。

“之前微商最流行的模式是就是代理分銷和低門檻、零成本的病毒營銷。這種微商在朋友圈大量湧現,形成了最早的微商雛形。”知名電商評論員、“鮮膜”品牌CEO簡江告訴本報記者。

據媒體報道,目前中國大約有1000萬人從事微商。也是在這種情下,加上微商渠道監管的缺失,導致了微商圈內魚龍混雜。此外,微商交易在很多情況下是通過微信直接轉賬付款,被騙方想要事後維權難度極大。

隨著媒體的曝光,微商渠道上種種亂象也越來越受到外界關註。今年,國務院出臺《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》指出,加快“互聯網+”相關立法工作,研究調整完善不適應“互聯網+”發展和管理的現行法規及政策規定。

而騰訊的態度也為飽受爭議的微商帶來了更多的想象。2015年第一季度,馬化騰表達了“微商有意思”的看法,但同時微信亦兩次公告稱將清理微商中不健康的代理、非法分銷等經營形態。

對於微商的未來,微盟CEO孫濤勇認為,微商的定義應該是移動社交電商,今後占據前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。微商主要形式最終將會由目前C2C發展至B2C。隨著優質品牌進入,微商必迎來理性的發展。

編輯:陳姍姍

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缺乏 監管 的微 微商 商爆 減肥 產品 騙局 虛假 宣傳 違禁 成分 濫用
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形形色色的微信課堂火爆朋友圈,在線教育又將迎來後起之秀?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1120/152868.shtml

導讀 : 不久前,媒體還在鼓吹MOOC模式要顛覆傳統學院教育了,這會兒,似乎微信微課堂又以後來者的姿態,大張旗鼓的引爆了新一輪關於在線教育群雄逐鹿式的廝殺。

昨天,一個長久未聯系的朋友突然要求筆者加入一個微信群,留言道:幫兄弟一把,湊個人頭。帶著忐忑入群後發現,到不是化妝品兜售群,而是一個如何有效減肥的講座群,授課的是一位健身達人,搞講座的則是一家健身館。筆者突然反應過來,不久前,媒體還在鼓吹MOOC模式要顛覆傳統學院教育了,這會兒,似乎微信微課堂又以後來者的姿態,大張旗鼓的引爆了新一輪關於在線教育群雄逐鹿式的廝殺。

那麽微信公開課,究竟是個什麽鬼?它能否在在線教育這塊水草豐美的土地上占得一席之地?

背景:微信微課堂,數月之間在朋友圈的燃起一場“求學”之風

說起微信微課堂,筆者印象中最先發看到的是一個叫思享空間的公眾號,一查,果然是先驅,旗號是:年輕人的思想交流陣地,線上講座第一平臺。據公眾號介紹,自2015年3月創辦以來,其共舉辦講座270余場,創建微信群800個,覆蓋人次過20萬。講座內容包括創業、求職、留學、旅行、理財等類目繁多。

在其之後,微信微課堂這種在線學習的微課模式一發不可收拾,雨後春筍一般冒了出來。插坐學院、饅頭商學院、以太學堂、十點讀書、大牛學院不一而足,個個打著免費課堂的旗號在朋友圈跑馬圈地,籠絡用戶。

那具體什麽時候微信微課堂開始在朋友圈“肆虐”呢?粗略估計是今年8月份左右。彼時,細心的讀者可能會發現,朋友圈經常出現四字轉發,“報名上課”。

筆者作為互聯網從業者,參加的此類微課堂不下20次。有趣的是,雖然目前微信微課堂的組織者相當廣泛,但課程形式實際上並沒有太大區別,大致如下:

1.有一個微信公眾號作為主陣地,是信息發布平臺,也是內容沈澱平臺。

2.公眾號定期頭條提前發布講座信息,招募課堂學員。

3.參與方式多為回複公眾號關鍵詞,然後添加課堂小助手個人微信號,由小助手拉報名者進講座群。這里筆者發現,之所以要求回複關鍵詞及添加小助手微信號,目的很簡單,拉用戶,以便後續營銷。有趣的是,都說中國缺乏創新,此處體現得淋漓盡致,筆者發現不少公眾號拉人的措辭極其一致:請轉發本文至朋友圈或分享至200人以上微信群,並附上走心評論,如不方便,可發送3元小助手直接拉群。還有就是課堂記錄,簡直如出一轍。這難道不是互相copy?

4.至於最終的講座地點,不同的微課堂有不同的設置,比如思想空間選擇在微信群開課,饅頭商學院則選擇在網頁上上課,也有組織者最終將學員引到紅點、YY等在線直播網站上課。

原因:微信微課堂為什麽突然間火了?

筆者認為,微信微課堂所以火爆,原因有三點:

1.知識是個硬通貨,雖然不是必須品,但卻是高消耗品。也就是說,人對於知識乃至技能的渴求是貫穿始終的,特別是隨著社會競爭的激烈,如何提高個人能力、競爭力是眾多職場人士的關註焦點。一句話:成人教育市場大。

2.流量資費的降低及wifi的普及。這兩點讓長時間語音交流及收發圖片成了可能,用戶不再“談流量色變”。

3.微信是最大推手。騰訊公布的數據顯示,微信的日活躍用戶已接近6億,公開課可謂用戶基數龐大,且參與極為方便,隨手轉發即可。另外,因為微信這個強社交的應用,一篇招募學員的文章極容易在朋友圈傳播,抵達更多的用戶。

4.免費。這一點上,再一次證明了互聯網免費模式的強大之處,筆者參與過的微課堂多為免費模式,除一次因課程內容涉及男性健康,老老實實給小助手發去了3元錢。(開玩笑的)實際上付費模式在微信上也同樣廣泛存在。(下文會詳細描述)

現狀:火爆之下是市場的混亂,泥沙俱下

為什麽說市場很混亂呢?舉個例子,筆者有朋友參加了一個由某機構主辦的心理學課程,講述九型人格的微課堂,課程分21天,一天1.5個小時,總費用為99元。在她聽了三天的課程後,她認為,授課導師水平比較低,照本宣科滿堂灌,離期望太遠,於是一氣之下退出了群。

我們來算一下,即便這樣一個課程,499人的大群,一個課程的所有學員的費用為49401元,而主辦方共設置有若幹個,大部分滿員,一個課程下來總收入其實並不低。但是此類課程缺乏監管,消費者權益無法保障,連發票都沒有。

筆者也聽說近似賣貨的微課堂,一群人被拉進群之後,授課者開始天花亂墜的推銷產品及服務,最終通過微信完成在線支付,相當方便。

另外,對於動輒成千上萬的微課堂筆者聽過,但未曾參與過,相信也還有更多公開課的形式,筆者並不知道,見識更廣的讀者可交流。

返回來講,從上述例子可以看出,實際上通過微信微課堂直接授課並從中牟利,這已經是非常普遍的現象了,那麽課程質量如何保障?出了糾紛如何維護權益?似乎目前還沒有一個明確可執行的方案,靠的全是自覺。

此外,筆者以為混亂也是一種泥沙俱下的狀態,就目前來看,這個模式相當輕,只要有一個平臺,然後拉一個行業從業人員,然後加以“梳妝打扮”,就可以堂而皇之的組織公開課,對於用戶而言,辨識度優劣是比較難的,當然,感覺不好完全可以中體離場,這還是自由的。

質疑:顛覆性創新?想擊潰MOOC模式?微信課堂還遠著呢!

實際上,我們說基於網絡的公開課這種形式早已有之,比如大家熟知的耶魯大學公開課、網易公開課等,簡單說,他們是傳統學校教學視頻的重放。那麽很火的MOOC呢?有人說這是理想課堂的重現,可以運營視聽多手段進行上課,另外,MOOC還能有作業、討論、交友、甚至是考試及發證等環節。如Coursera(國外在線教育行業三大課程供應商之一)、MOOC學院(果殼網旗下慕課學習社區)等。

那麽微信微課堂能夠撼動上述兩種模式的在線教育嗎?顯然,目前是不行。原因如下:

1.微信微課堂從目前看多屬於碎片化的學習,也就是一節課一個主題的分享,缺乏系統的構架,知識不成體系。

2.課堂形式比較單一,以圖片、語音為主,基本上屬於一對多的宣教,老師很少跟學員互動,畢竟,上百號人呢,如果要提問,估計立馬刷頻了。參與過微信微課堂的讀者應該有印象,課程中,工作人員會提醒:安靜,不要亂發文字!違規者將被請出教室!當然,往往此類微課堂在結尾時會設置問答環節,但問題往往是課程開始前準備好的,對課程行進中學院產生的困惑進行討論,幾乎沒有。

3.課程體驗參差不齊。筆者參加過一個收費的課程,授課的是某投資機構合夥人,主要是分型投資人更喜歡怎麽樣的項目和創業者的微課堂,由於其所在機構的名聲,筆者參與了該課。但是,講課與投資畢竟不是一碼事,講課除了有幹貨,老師的語言及課堂節奏的把控能力也極為關鍵,一旦某一環節跟不上,課程效果就無法保證,對於筆者而言,38元打了水漂,時間也耽誤了。

因此,竊以為,微信微課堂就目前來看,參與的用戶正在呈直線上升趨勢,但真正想成為一種可以有穩定收入的商業模式,還有很長的路要走。

意義:微信微課堂,社群運營的新玩法!

那麽微信微課堂那麽火,目前來說究竟有什麽用呢?答案其實很簡單,這絕對是一種運營社群,傳播品牌的絕佳手段。

插座學院模式:插座學院本身是一個網絡課堂,其之所以開設微信微課堂,很大程度上就是為了吸引種子用戶,然後兜售付費課程。此外,還有有牛學堂及靠我大牛學院,兩者均致力於一對一在線付費制咨詢平臺,以後者為例,其脫胎於靠我app,據悉平臺上的數千行業大咖,用戶可以選擇圖文或電話就困惑進行在線咨詢,那麽,大牛學院的微課堂,目的就是為app導流。

也就是說,微課堂是一塊免費的誘餌,目的還在於吸引潛在用戶,最終在別處實現盈利。

思享空間模式:目前,該平臺積累了眾多用戶,從其課程安排來看,不少企業CEO會在平臺上做創業分享,其樂於分享的背後,很自然的是為了自己的產品做推廣,那麽這種幹中帶濕的廣告模式想必是思享空間變現的方式之一。

釣大魚模式:也有一些講座可能目前不打算盈利,對於他們來說,賺取更多用戶的關註是接下來轉化的基礎,畢竟註意力越來越值錢,用戶是硬通貨,有了用戶,還怕沒辦法變現嗎?

實際上,微課堂這種模式的確為任何一個組織者快速聚攏了眾多的用戶,這個過程就像滾雪球,只會越滾越大。當然,註意力越來越昂貴,微信微課堂的組織者需要不斷提供更高的持續的價值,才可以攢穩這批用戶。

另外,可以肯定的是,擁有了用戶,精耕細作之下,玩好社群運營,手握大把用戶的企業應該是不愁冬天來了的。話又說回來,作為一種在線學習的形式,微信微課堂目前來看作為商業模式是不現實的。

形形 色色 的微 微信 課堂 火爆 朋友 在線 教育 又將 迎來 後起 之秀
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千夫所指的微信支付為啥要收費

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0218/154304.shtml

導讀 : 大家緊張、激動,其實是在乎微信錢包,也認可微信錢包是用戶們未來常用的選擇。

微信支付這幾天可以說是千夫所指,近日發布了一個關於微信提現手續費的說明,引起互聯網行業熱議,後看風勢不對又補充了一份9個問答的說明,加以解釋,雖說誠意滿滿,可用戶數著指頭,還是感覺被擼了羊毛,雖然微信是通過數據測算,零錢包里存上千的用戶不是多數,但即使如此,讓心懷來年紅包發家的用戶不舒服。

微信再次的解釋

在這份9個問答的說明中,闡述了微信為什麽要收費的表面原因,可以想象微信像當年騰訊一般,做出了一次艱難的決定的態度。講述內容無非是兩點,一是微信支付承擔了太多的資金劃轉的成本,這些事銀行要收的,微信之前一直在雷鋒般的貼補,另一方面是我可不是個例,某寶2013年對PC端轉賬的用戶還收費了呢,成功甩對手一身泥。

雖然微信單方面說收費並非微信追求營收之舉,而只是用於彌補銀行所收取的資金劃撥提現手續費。多位銀行業認識表示,並不是所有銀行都會像微信收取提現手續費,而收取手續費的銀行費率及低,一般在萬分之幾左右,而像微信和財付通這樣體量的支付機構,銀行一般都是減免的。至此,騰訊表示,微信支付團隊正積極與銀行方面溝通,爭取早日實現轉賬、提現交易免費化。

冒著輿論的炮火,前進前進進

雖然微信此次收費的操作是商業化的決定,但是,面對於現在互聯網免費及補貼的大環境下的“倒行逆施”,會讓用戶產生 “被剝削感”從而導致用戶和輿論炮火抨擊也是意料之中的事了。

微信推出收費其實是有“戰術目的”的,接下來幾天你就會看到,微信怎麽教你把余額里的錢花掉。這就不得不說幾周前春節期間的“圈羊”運動,春節紅包大戰是用戶充值的高峰,資金流肯定是進入微信零錢的,用戶們充值,然後發紅包,紅包金額被擴散到很多用戶手中,繞來繞去,其實還是留在了微信零錢里,春節紅包大戰從數據上來講,紅包積攢的微信零錢大部分是做二次分發的,而只有30%的提現率和12%的線上消費。

微信收費背後的三個目的

一、促進微信支付從紅包轉為消費場景應用

微信想讓用戶知道,微信支付不止是用來每年一度的紅包收發,還是一個生活支付工具,讓那些搶完紅包的非活躍用戶動起來。微信在放出超過千元收費的說明後,接著放出了多個“促消費”大綱,教你花錢,比如說線上和移動端,有騰訊股東背景的多個集電商、團購、出行等互聯網場景。而在線下,用戶們可以在30多萬家門店里面進行掃碼消費,甚至新版的商戶門貼也已經做好,讓用戶“消化”掉春節期間沈澱的紅包資金,可謂是蓄謀已久呀。

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二、吸金大王“理財通”

理財通是目前財付通比較重要的一塊營收產品,基金理財的中間收入還算可觀,甚至不排除會像支付寶一樣未來支持讓理財通直接消費的可能。另外對比支付寶,你若開通了余額寶,其用戶賬戶目前的余額是可以自動在一個很短的周期內轉到余額寶當中,美其名曰“為用戶賺錢,不放過一分一毫、工資拿來賺收益等”,雖然說支付寶和微信支付背後的財付通享受用戶賬戶余額的利息收益,但還不如讓微信用戶將資金註入理財通這樣共贏來的爽快。理財通在第四季度就已密集在微信朋友圈進行推廣,在春節期間甚至推出了翻倍收益的營銷活動,目的是讓微信支付用戶盡可能的在理財通里進行基金理財,從而實現營收的提升。

三、提升綁卡率?

這里講一點惡趣味了,眾所周知,沒有綁卡的用戶也是可以參與搶紅包的,在春節數億用戶參與紅包的搶奪中,很多搶了紅包但是沒綁卡的,微信收費通知一下,這些非活躍用戶一個機靈爬起來趁著3月1日還沒到趕緊綁卡提現。當然我相信張小龍肯定不會拿這個當緣由了。

支付寶、百度錢包相繼表態不收費

對比一下支付寶在2013年的PC網頁端轉賬收費,目的是為了讓用戶自然的遷移到無線端,雖遭到了用戶的一時反應,但其後遷移效果顯著,支付寶錢包用戶增速加快。微信據此道理,以例論正,可支付寶春節的五福又折騰了一次全國用戶,那微信是不是也可以再走一次支付寶戲耍用戶的老路?那真是把用戶給往老三百度錢包懷里趕了。

對於微信支付提現收費,支付寶、百度錢包均表態提現不收費。百度錢包更是喊出用戶只要消費,還可以消費滿百返1%現金,想買啥就買啥。

期待神聖的微信來普度眾生,而不只是香火錢

最後說兩句,對用戶說的是微信余額提現無論最終收不收費都是商業行為,微信不是福利機構,用戶有自由的選擇權離開或者更換工具,而想對微信說的是,大家緊張、激動,其實是在乎微信錢包,也認可微信錢包是用戶們未來常用的選擇。

微信這個超級APP一直在眾多互聯網用戶中是神聖的,它的不斷叠代給用戶帶來了交流和溝通上的便捷、讓用戶方便的閱讀和學習,以及成為節日親情溝通的紐帶,也已成為用戶在移動互聯網生活中最重要的組成部分,當用戶越來越依賴微信時,微信冷不丁的對於一個功能進行收取費用,由於互聯網行業一向追崇免費王道的趨勢,用戶肯定反應,微信支付發展迅速,也理解微信支付在移動支付中的理想抱負,希望微信在未來的操作中更加考慮和貼合用戶心理,切勿弄巧成拙才是上策呀。

千夫所指 千夫 所指 的微 微信 支付 為啥 收費
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來自陌生女人的微信:原油現貨行騙新手段浮現

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-08-20/1032231.html

如果最近有外地陌生年輕女性添加您為微信好友,如果這位微信好友經常在朋友圈曬一些原油現貨的交割單截圖,那麽需要提醒您註意了,因為很可能您正在面臨一個新騙局……

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如果最近有外地陌生年輕女性添加您為微信好友,如果這位微信好友經常在朋友圈曬一些原油現貨的交割單截圖,那麽需要提醒您註意了,因為很可能您正在面臨一個新騙局。

2014年央視3·15晚會曝光了多家貴金屬投資黑平臺之後,一些不法公司搖身一變,從貴金屬投資轉為原油現貨投資。為了贏得投資者,特別是男性投資者的信賴,這些不法公司采取美女營銷的戰略:通過所謂的“美女”添加男性朋友的微信號,伺機將其開發為自己的客戶。當一些男性朋友天真地認為一段真摯的感情擺在面前時,自己的財富卻在面臨甚至血本無歸的風險。

天上掉下個“劉妹妹”

萬戈(化名)是吉林省一家企業的中層幹部,因為在這個崗位工作10余年,業務非常嫻熟。平時,萬戈除了處理一些日常的工作事務之外,大量的時間都是放在擺弄手機上:刷刷朋友圈、瀏覽一下新聞、和朋友通過微信或是QQ聊聊天。萬戈曾在自己的QQ簽名上這樣寫道:“日子就像白開水一樣平淡。”

然而在今年3月,萬戈原本平淡的生活泛起一絲漣漪。今年3月一天,萬戈坐在辦公室里像平時一樣玩著手機,突然間在微信中彈出一條消息:有人要添加他為好友,而且還是一位年輕女性。在略有遲疑之後,萬戈還是通過了好友認證。

“她自稱叫劉穎,陜西省西安市人,個體業主,今年26歲,即將於年內結婚。”萬戈回憶說,查看劉穎微信個人相冊中的歷史記錄後發現,除了經常發一些個人的生活照片之外,更多還是轉發一些財經類新聞,給人的感覺是一位比較有素質的女性。

在與劉穎的聊天過程中,萬戈談到了工作和生活中的無奈與迷茫,精神上的空虛等,而劉穎往往能夠與萬戈達成共鳴。一時之間,萬戈將劉穎視為紅顏知已。

“紅顏知已”建議:

投資原油現貨

相識一個多月後,萬戈在與劉穎聊天時偶然提及銀行理財產品的回報率不斷下滑,缺乏好的投資渠道,劉穎適時向萬戈提供了一個投資建議:原油現貨。“我現在除了經營自己的生意之外,還在一家投資公司做兼職,這家投資公司就是主做原油現貨的。”彼時,劉穎通過微信告訴萬戈,“最近跟著公司的老師操作了幾筆,每筆都有盈利。”

通過微信,劉穎還給萬戈發了幾張原油現貨的交割單截圖,每筆的收益從幾千元到上萬元不等。劉穎建議萬戈也通過網上開戶的形式,在其所在的公司盡快開戶。“我們公司指導老師非常厲害,曾經在1998年參加過‘香港金融保衛戰’,跟著他操作保賺不虧。”劉穎信誓旦旦地說。

隨後一段時間里,劉穎每天都會給萬戈發送自己的原油現貨交割單截圖,這些交割單無一例外都顯示為盈利。同時,劉穎也在不斷催促盡快在其所在的投資公司開戶。“說實話,當時真的是有點動心了。一方面是因為覺得劉穎可以信賴;另一方面在看過劉穎發過來的原油現貨交割單截圖後,感覺這是一種不錯的投資渠道。”萬戈坦言。

萬戈的一位朋友在當地的媒體工作,萬戈向這位朋友說起了此事。“天上不會掉餡餅,劉穎都是通過微信和你聯系,既沒有見過她真人,也沒有通過電話,就這樣輕信於她,很可能會掉入陷阱。”朋友提醒萬戈,“你現在連劉穎究竟是男是女都不知道,說不定對面聊天的就是一個摳腳大漢呢!”

為了進行驗證,4月下旬的一天晚上,萬戈撥通了劉穎的電話,但是電話的另一端卻始終無人接聽。第二天白天,劉穎在微信解釋說:“昨晚在外面吃飯,電話沒帶在身邊。”之後,萬戈又打過幾次劉穎的電話,但從來都是無人接聽,而劉穎隨後在微信上總是給出各種未接電話的理由。這令萬戈開始有所警覺,開戶事宜一拖再拖,即便期間劉穎多次進行催促。

 

  • 證券時報
  • 姚祥雲
  • 孫憲超

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來自 陌生 女人 的微 微信 原油 現貨 行騙 新手 浮現
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“性冷淡”的微信小程序與張小龍的野心——評張小龍的小程序10答

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1229/160588.shtml

“性冷淡”的微信小程序與張小龍的野心——評張小龍的小程序10答
三節課 三節課

“性冷淡”的微信小程序與張小龍的野心——評張小龍的小程序10答

張小龍今天的開場白,奠定了今天的微信公開課的主角就是小程序無疑。

本文系三節課(微信ID:sanjieke)授權i黑馬發布

2016年12月28日上午,微信2017年的公開課在廣州開講。

我們應該有新的形態,不僅是訂閱和推送能力,而是新的能力,類似於應用程序。通過更加複雜的接口,不再糾結於擴充公眾號,完全可以跳出公眾號,可以做出一種新的應用形態。

張小龍在今天的發言非常慢,似乎給聽眾留了很充分的做筆記的時間。因而,演講還未結束,網上已有人整理出了如下的演講要點——

張小龍小程序演講要點整理:

1、小程序不能推送消息

2、小程序在微信里沒有入口,用戶通過掃碼直接使用小程序

3、微信不會做小程序商店,不考慮做基於小程序的“流量分發”

4、小程序不能分享到朋友圈,但可以分享到群聊和聊天

5、小程序頁,分享到群里的信息是活的

6、小程序不能做遊戲

7、小程序能搜到,但只提供有限的搜索能力(用戶觸到才出現,不主動推薦)

8、小程序和公眾號相互獨立(相同企業的兩者可以跳轉)

9、會有LBS小程序提示

10、2017.1.9號小程序開放

看起來,按照張小龍的說法,微信小程序在正式開放以後,將不會提供大量的“入口”和“導流”功能,這幾乎在很多看起來是某種“性冷淡”式的做法。

但與此同時,小程序的背後與將來,卻又保留了巨大的想象空間和野心。

以下,我們精煉出了一些張小龍今日發言的核心內容,並針對其有關小程序的“十個回答”進行了簡要點評,並總結了一些我們的思考,供你參考。

微信沒有克制,只是在發現最正確的路

關於微信在產品上的“克制”,張小龍首次回應和解釋了這個問題:

我們創始人之一Tony也跟我們說,其實微信團隊保持了很克制的心態來做這個事情。很多人也認為微信這個產品,很克制。

其實我當時聽到這樣的評論是驚訝的,因為克制這個詞從來沒有在我腦袋里出現過。做一件事情需要很克制的話,是一種自我壓制的行為。但我並不認為我們在做這樣決定的時候,要自我壓制,要切割掉很多我們想做的事情。

相反的,我們是在做很多決定的時候,反而想的是去判斷什麽樣的東西是合理的。合理性才是我們要考慮的重要因素。

我們舍棄了很多原來想要做的很多事情,不是說我們很克制,想努力少做一點,而是發現我們有很多事情是錯的,很多想法是驗證不通,如果我們硬要做這樣的事情,是行不通的,所以才舍棄掉。

按照張小龍的說法,其實他腦袋里是沒有克制和壓抑的想法,因為本來就沒有做那麽多事情的沖動。他們只是理性地探索正確的道路,發現用戶場景下的需求。

小程序的出發點與野心

之後,張小龍用了很長時間來分析了他對未來的移動互聯網的想象。

他說,在PC時代,企業通過world wide web(www)接入了互聯網,出現了百萬級別的網站,也成就了偉大企業。

但移動互聯網時代,企業接入互聯網更難了!這是什麽原因呢?用戶在PC時代,每天可以上20個以上的網站,但移動app里,我們很難有這麽多app的使用量。PC時代是CrossLink的時代,移動時代反而不是了。

未來呢?他說,未來的互聯網設備可能不是手機,是一種眼鏡。戴上眼鏡,我們就能看到很多真實的東西,很大的屏幕在我們的視網膜上投射了大幅圖片。於是,我們看到一個燈,燈的旁邊就有一個應用程序的開關,我們就可以控制燈的開關。這是張小龍想象的十年後的場景,也許未必能出現,但看起來這是小程序的想象起點。

張小龍說:“有一天我看到一個餐廳,門口放了一個公眾號的二維碼,我覺得很開心,因為他們在pc時代都沒能容易地接入互聯網,現在通過微信接入了。”但這也有問題,那就是店家需要push訂閱的用戶一些信息,公眾號是基於訂閱機制展開的。這是個問題。

於是,小程序就開始了。

對於小程序,我理解有兩個關鍵詞:“無處不在”、“用完即走”。用完即走張小龍已經解釋得很清楚了,而我認為無處不在在於:微信和物理世界息息相關,就像AR一樣。也許微信會重新開啟一種真正的AR場景,讓用戶將物理世界和虛擬世界通過小程序結合起來。這是我對這次張小龍演講的最深刻的感受。

以前我認為微信在做一個OS,今天我感覺他們想索引整個世界!

評張小龍小程序10答

最核心的,張小龍回答了幾個大家特別關心的問題,其實,關註三節課的同學應該也能感受到,三節課之前已經猜對了大部分問題,今天只是被證實了:

Q1:小程序的入口在哪里?

A:沒有入口!微信還是去中心化。小程序是非訂閱機制的,它是直接服務式的。

比如,你要看某個站臺公交車到達時間,你可以掃描一下站臺的二維碼,就可以知道了。小程序以二維碼的形式出現在很多地方,就像公眾號的早期一樣。

點評:小程序的第一入口還是服務者自己放置的二維碼。第二入口是:用戶分享(群、聊天等)。

Q2:小程序商店存在嗎?

A:沒有!因為沒有下載,所以沒有商店!有搜索,但沒有商店。

點評:應用商店是頭部做法,用app store的玩法真的是完全反小程序精神的!不知道以前那些猜測小程序商店的人怎麽想的!

Q3:小程序怎麽推薦?

A:當然是朋友圈和社交關系!人與人的推薦,社交關系的推薦,而不是機器。在微信里依賴社交推薦。

點評:張小龍也提到了電影推薦這個使用場景,三節課在2016年初的產品猜想里,完美猜中了(文末可以看到我們當時的解讀)。

Q4:小程序有粉絲嗎?

A:沒有!只有訪問用戶,但沒有粉絲。網站是沒有粉絲的。

點評:因為不是訂閱機制,所以沒有粉絲。但事實上網站是有粉絲的,用戶其實就是網站的粉絲,比如三節課,對吧?

Q5:小程序可以推送消息嗎?

A:不能,否則用戶會瘋掉。但我們會提供一種有限的服務觸達能力。用戶在小程序里有操作,就會有通知機制,我們允許開發者發送一條通知。我們不希望用戶被打擾。

點評:所以很想服務號的推送機制,用戶通過一些activity觸發一些通知策略,在有效的session里發送出去。

Q6:小程序可以分享到朋友圈?

A:不能。可以分享到聊天和群里。

這是有非常大的想象空間的,比如做出很多協同合作的化學反應。比如有個投票小程序,在群里就可以發起一些投票,進行一些群里的任務,被群里的所有人共享。當有人更新狀態,群里其他人可以看到,於是協作就出現了。我們還提出了小程序頁的概念,比如股票小程序。我用了,然後分享到群里去了,大家看到的就是07001這個股票。這就是小程序頁,我分享的是這個頁面,活的信息,而不是整個小程序。

活的信息,活的意思就是你甚至不用點進去看,就能看到這個頁面/小程序在更新,比如時鐘的小程序。暫時還沒實現出來,我個人很期待。

點評:暫時不能到朋友圈,未來一定會到朋友圈!因為社交的推薦邏輯必然要求朋友圈。現在不能做,因為還沒想好怎麽做!

Q7:小程序可以做遊戲嗎?

A:現在並不能。

點評:遊戲……微信小程序要的是星辰和大海好不啦!

Q8:小程序可以搜到嗎?

A:我們不希望流量分發的方式來推薦小程序,而是希望通過用戶觸達的方式讓用戶使用。所以,對於搜索的話,我們希望用戶可以搜索到小程序,但我們會極力限制這種搜索的能力,避免濫用。所以我們會提供有限的搜索能力(搜狗的同學聽到這里哭了一會~)。

點評:SEO不好,ASO也不好,這可能是我想到的原因。我也討厭SEO和ASO,謝謝!

Q9:小程序和公眾號的關系是什麽?

A:其實沒有什麽關系。如果是一個企業開發的,他們可能有所關聯。我們可能看到這個公眾號的企業下面,還做了哪些小程序。或者反之。他們之間可以相互跳轉。

點評:所以,粉絲大的訂閱號又占優勢了,於是訂閱號還得好好做啊!

Q10:小程序對線下店面有提示使用小程序的二維碼嗎?

A:我們會很輕的讓用戶感知到,用戶附近還有哪些小程序在提供服務,比如附近3km有個小賣鋪,你可以打開小程序,去買點東西。

點評:AR即視感!

最後,小程序什麽時候可以用呢?

A:我昨天和團隊匆匆忙忙定下來一個時間。1月9號!

點評:的確匆忙,但也一年了,再不出來,就要胎死腹中了!

小程序的幾個核心邏輯

最後,看完今天的微信公開課後,我想說的是,微信小程序還是有幾個基本的邏輯一直在延續的:

1. 去中心化

不用影響不用的用戶。讓用戶在自己的世界里不被打擾,這可能是微信去中心化的表現。只有這樣,才能保證每個人有不一樣的小中心世界。小程序也依然如此。

2. 線上線下一體化思考範疇

從公眾號開始,微信除了在做即時通信產品,其內涵還在做一個企業的建站工具。2014年7月微信引入了風鈴建站團隊後,我就一直這麽認為。他們希望幫助企業完成互聯網接入,並通過這些企業完成微信用戶的下沈!

於是,今天AR的即視感還是很強烈的。

3. 自運營,非導流

商家自己導流,微信提供“性冷淡般”的支持。沒有入口,有限搜索,簡單的分享,你得用自己的訂閱號、服務號和線下二維碼來拉新。開發者負責拉新運營,微信來做好留存,在訂閱號、服務號時代如此,小程序也如此!

4. 場景,場景,場景!場景決定需求!

作為產品經理,張小龍永遠站在用戶場景維度思考問題,希望解決真正的問題。“我們開發程序不是為了改變而改變,是我們看到了真實的需求,我們不是創造需求,我們在發現需求”。

附:我們曾經對於小程序的猜想

我們曾經在2016年初提出過關於微信小程序(那時還是應用號)的猜想,雖然過了一年,但這些都沒有過時,甚至部分內容還都得到了印證:

【重磅預測】2016年度十大互聯網產品預言

關於微信小程序(應用號),這是三節課的全部看法和建議

史上首個微信小程序Demo流出,7大關鍵信息揭秘

以下是十大猜想文章里我們關於小程序的猜想,再次貼出,供你參考與思考:

我們猜想,微信應用號的產品形態和基本邏輯將會具備以下幾個特征——

1. 微信應用號不會存在統一的一級拉新入口(也就是Tab入口),甚至沒有統一入口。只有面向應用號管理者的管理入口。

2. 微信應用號很可能和服務號一樣,基於 IM 的基本結構形態打造而成,簡而言之,雖然聽起來有一堆服務,但事實上也是聊天框。例如——

1

以及,微信錢包中的各類應用,可能就是應用號的原型。

2

3. 應用號的管理和添加更有可能出現在微信的“通訊錄”中。如果是這樣,那應用號的入庫邏輯可能和公眾號很相似。使用搜索、二維碼等作為發現\安裝入口,在通訊錄中增加應用號的管理入口。如下圖:

3

在搜索中,則可能有如下展示:

4

進入應用號後的樣子,可能會是通過一個應用號框架,把目前的 H5 站點接入進來,並且打通賬號和支付兩個基礎模塊。

4. 微信應用號很可能會跟微信現有的關系鏈關聯起來。

假設一個場景:我周末無聊,一個人想去看電影,於是我打開了微信電影票的應用號,果斷買了張票,然而一個人看電影最無聊了!

這時候,微信應用號的關系鏈分享功能觸發(觀察到你只買了一張票):“是否邀請好友一起去看場電影啊?”

5

選擇邀請好友,應用號在我的朋友圈中添加了一條狀態:“下午我去看《三體》這部電影,誰會陪我去呢?”

6

此時,我的其中一位朋友看到這條狀態,他可以選擇通過應用號購買了同場電影票,並獲得優惠。

在這個場景中,我的朋友感知到了應用號的存在,並享受到了它的服務。甚至沒有看到煩人的優惠券,就獲得了折扣。

其實,類似的應用場景在 Facebook 里面已經存在,他的名字叫 “sponsored story” ,星巴克經常玩這個功能。

( PS:sponsored story 是 Facebook 的一種廣告形態,很類似我們講的應用號的使用場景。FB將每個服務提供者的 web app 放入一個框架,並且提供 FB資源給廣告主去運營這個web app。) 

如此一來,可能就完成了應用號雖不會給用戶推送消息,但也能提供相當大的能量給到應用號的提供者,以幫助服務提供者提升留存。

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性冷淡 的微 微信 信小 程序 張小龍 野心 的小 10
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騰訊投資的微醫要建深圳第一家互聯網醫院

互聯網醫院或許成為深圳解決醫療短板的途徑之一。

1月8日,深圳市政府攜手微醫,組建深圳微醫互聯網醫院,並將中國頂尖院士牽頭成立的烏鎮互聯網醫院十大名醫會診中心簽約落地深圳互聯網醫院。這也是微醫建立的17家互聯網醫院之一。

深圳市副市長吳以環專門招待了院士大師們一起早餐。深圳寶安區委書記黃敏在早餐會上表示,深圳互聯網醫院在寶安建立醫療健康大數據基地,在寶安“網格”的基礎上實施“醫格”,有望成為分級診療和健康守門人體系建設的高效落地模式,打造國家級醫改標桿。

作為國務院首批醫改試點城市,深圳擁有1200萬常住人口,三級醫院數量不及“北上廣”平均數的五分之一,優質醫療資源極度匱乏。

深圳市政府提出“醫療衛生三名工程”,大力引進名醫名院。此次微醫組建的互聯網醫院符合“健康深圳”的發展規劃,得到了深圳市政府和市衛人委的支持。

深圳衛計委主任羅樂宣在啟動儀式上表示,深圳互聯網醫院真正實現了線上線下協同,與深圳衛生信息平臺數據互聯互通,是烏鎮互聯網醫院的‘升級版’。

啟動當日,深圳寶安區政府還與騰訊、微醫共同簽署了“互聯網+醫療健康”戰略合作協議。作為深圳微醫互聯網醫院的先期建設,在深圳寶安區領先落地“智慧醫格”建設。三方將合作共建多個跨學科名醫會診中心,華南全科技中心技能培訓中心和家醫簽約服務中心,並充分發揮微醫與騰訊兩大平臺大數據優勢,為寶安區600萬百姓定制化個性化的健康保障計劃。

2015年12月7日,桐鄉市政府、多名醫學院士在烏鎮參與啟動了烏鎮互聯網醫院,成為中國首家互聯網醫院。

隨後,微醫啟動在每個省落地互聯網醫院的戰略,其中,最具有標桿意義的是四川互聯網醫院,由四川省政府牽頭,對每個診療行為進行了標準化,並率先在線醫保支持互聯網醫院,四川的百姓可以通過互聯網醫院實現在線診療。

第一財經記者了解到,深圳互聯網醫院會設實體醫療機構,也有專職負責管理的院長和全科醫生,但更具實力的是互聯網醫療技術和資源的平臺。微醫聚集了26萬專家、7200組專家團隊和院士領銜的專病遠程會診中心,這些都可以通過互聯網技術實現在深圳互聯網醫院的對接,同時,深圳市區域醫療信息系統也會接入,將國內外醫療優質資源引入深圳。

微醫董事長兼CEO廖傑遠在接受第一財經采訪時介紹,這相當增設了一條“插著翅膀的綠色通道”,讓深圳居民足不出戶就能獲得精準預約、遠程會診、在線分診、電子處方、藥品配送、健康管理等便捷的互聯網醫療服務。

“互聯網醫院還可以給醫療機構服務,不久之後,深圳從寶安開始,或許醫生的查房不是由深圳的醫生來完成的,通過電子病歷共享和視頻系統,而是由北京301醫院的醫生,瑞金醫院的醫生來完成的。”廖傑遠說。

微醫此前叫掛號網,創立於2010年,2014年獲得由騰訊領投,啟明、晨興等跟投的超過1億美元的投資。後掛號網更名為微醫,2015年9月獲得由高瓴資本、高盛集團領投,複星、騰訊、國開金融等共同投資的3.94億美元。

經過六年積累,微醫已經構建成了三層的醫療資源供應體系,並於2016年底發布微醫健康計劃,面向個人、家庭與企業三類人群,提供健康賬戶、HMO(健康維護)與ACO(責任醫療)三類服務。目前健康帳戶開通用戶超過100萬,微醫HMO簽約用戶超過460萬,覆蓋120萬家庭。

微醫及深圳微醫互聯網醫院首批簽約機構客戶包括騰訊公司、招商銀行、人保健康深圳分公司、金鹿航空救援等深圳企業。

騰訊 投資 的微 微醫 醫要 要建 深圳 一家 互聯網 互聯 醫院
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張小龍的微信小程序到底失敗了嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0221/161355.shtml

張小龍的微信小程序到底失敗了嗎?
楊潔 楊潔

張小龍的微信小程序到底失敗了嗎?

天才當然也會失手。但關於小程序,也許,我們還言之過早。

幾近一個半月,當初轟轟烈烈的小程序冷了。

在當初被炸翻了的朋友圈,如今很少見到討論它的內容。原本不少在開發小程序的團隊,默默地終止了行動。1月9日發布當天就拉起的各行業討論群,也漸趨平靜。

今日頭條走了又回來。1月15日,今日頭條停止了小程序服務,但之後,又宣布正式回歸。

羅輯思維的“得到”走了就不來了。2月7日,羅輯思維率先公布放棄了小程序。羅振宇說:“我們決定不做了。”

創業家不久前在微博上做了個小調查——“曬出你的小程序”。結果蠻有趣的。

多數是常用娛樂和出行、餐飲APP集合:

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還有這樣的:

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還有這樣的評論:

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於是,今天我們也處處可見“小程序失敗征兆已顯”的論調。

屌絲的成功,天才的失敗,統統都是話題。讓吃瓜群眾都被吊起胃口的是——難道,我們這次都有幸圍觀了張小龍產品神話的一次幻滅?

天才當然也會失手。但關於小程序,也許,我們還言之過早。

小程序適合誰來做?

小程序去年1月高調被提上日程。這也是張小龍第一次在一年前把一個產品拿出來推介。1年之後,今年的1月9日,小程序正式上線。

到現在歸於平靜,滿打滿算,不過1個半月的時間。

小程序為什麽留不住人?因為它確實很“小”。

它只是APP的一個高頻場景的截取,不足以將用戶的時間長期占用;它沒有推薦的入口,沒有好的搜索體驗,沒有應用市場,分享和傳播的效果有限;它拒絕承載廣告,沒有更多的變現方式,開發者搞到最後,除了讓用戶卸載自己原有的APP外似乎沒有什麽用處。

張小龍說:“我想要用戶‘用完即走’。

各種在線APP開發者的內心是崩潰的:那我要它來做甚?

於是一個很根本的問題就此誕生:小程序的定位是什麽?它為何而生?

張小龍在演講中清楚描述了他想象中小程序應用的典型場景:購買汽車票的時候掃碼購票,無需在售票窗口排隊;等公交時掃碼啟動程序查詢下一輛車到達的時間。

“服務線上化”是張小龍想通過小程序實現的事情。當微信連接了人,連接了支付場景之後,現在,它想連接起線下服務。

換句話說,微信開發小程序,借助了自身的社交優勢,但是卻是一款放棄了自身流量優勢的產品。從它的各項功能可以看出,走流量思維,希望在流量上分一杯羹的APP開發者們,註定是要失望的了。

小程序主打的,是要把線下的B端商家引導進微信自己的生態圈里。這個掃碼應用小程序的過程,是商家把自己的線下流量導入到線上的過程,而不是我們已經習慣的走流量紅利、低價獲客的思路。

微信願意去創新和嘗試這樣的產品,原因自然是顯而易見的。盡管微信支付的普及率在不斷提升,但B端始終是騰訊的短板。在和線下B端商家的溝通上,以及對商業場景的擴充上,騰訊有著強烈的需求。拋開支付而言商業場景,微信上充斥的是微商,而阿里卻有大量中小商家支撐了半壁江山。

一旦小程序興起,騰訊將以免費的模式,大量的、盡可能廣泛的線下生活、消費和服務場景納入掌中。每一個商戶、每一個創業者,都將是它的免費推廣者。

所以,當今日頭條和羅輯思維走走來來時,小程序強烈激發的,反而是阿里的想象。阿里擁有的中小商家資源是它的強項,小程序放棄的社交和流量優勢正中它的下懷,把線下商家導入線上場景,把已經被流量紅利和補貼消失搞的焦頭爛額的O2O們引導成一個閉環,聽起來還真是不錯。小程序發布後,支付寶類似小程序的產品也受到了推動,也是情理之中。

但是,比起騰訊來,阿里欠缺的社交和技術基因仍然是制約它的一大因素。支付寶缺乏打造開放平臺的經驗和基礎;在掃碼習慣上,微信支付的市場占有率仍在不斷提高並露出了趕超支付寶的趨勢,也在侵占它的優勢地位;而用戶日常打開微信的行為也早已形成了習慣。

而還有一個更大的問題是:大家都不能給門店提供流量,那麽商戶為什麽要給你設計二維碼產品呢?

小程序現在這樣是失敗嗎?

很快大數據平臺負責人劉毅一直在關註和小程序相關的搜索關鍵詞。她告訴創業家&i黑馬,在小程序1月9日上線的那一周左右,大量和“小程序”搜索關聯度比較高的詞語都是“微信小程序平臺”、“微信小程序在哪里”之類,而隨著時間的推移,大量類似的搜索熱度,都下降了很多。而與“文檔”、“開發”等相關聯的這些詞,仍然還保持著一定的熱度。

“最初的熱度,是因為小程序得到了非常廣泛的關註,其中包括了大量的普通用戶。”劉毅對創業家&i黑馬說,“而隨著時間遷移,他們逐漸降低了對小程序的關註。而現在的關註者,主要還是廣大開發者。”

而根據劉毅在接觸中,以及在小程序開發群里的觀察所得,盡管騰訊意在線下,但在最先試水小程序的用戶里,仍然是互聯網APP開發者居多。“互聯網從業者對新生事物的敏感度特別高,但產品是否適合,還需要時間來驗證。”

羅輯思維、今日頭條等內容產品最先驗證了它們對小程序的“不感冒”。而它們也說明了最先一批用戶的構成:有著廣泛用戶和高活躍度的APP們。它們已經習慣了從微信平臺獲取流量的思路。這款移動端流量最大的平臺推出了新產品,大家全都想占據先機,尋找用戶和流量。

小程序發布前的各種討論,給APP和H5開發者們也帶來了濃濃的危機感。在一個巨大流量的平臺上的應用平臺,是否將代替APP?雖然當年百度輕應用失敗已有前車,但在移動時代,張小龍出手的產品,大家仍是不敢掉以輕心。

但當它們紛紛體驗到,自己的需求和恐懼都失效後,小程序的遇冷也就可以預料。

這也是騰訊自身的放任帶來的。小程序不提供入口,不提供推薦,只提供聊天和群分享,不註入更多的資源,這是一個後續缺乏運營的產品。這種想通過開發者自己去推動和傳播入口的方式,很難吸引到有實力的開發者。

而對於小程序真正指向的那些線下商家,它們則多數還沒有開發小程序的意識。它們有自己的微信公眾號,傳播接入H5,店面貼上了支付二維碼,似乎已經覺得夠用了。固然,小程序在購票、付費、排隊、查詢信息等方面提供的互動和服務,要比現在的H5頁面體驗更好,但是,他們中的絕大多數還並沒有加入小程序開發的大軍:用戶體驗的提升,對他們而言,卻沒有強大的利益驅動力。

而一個多月的時間,在小程序中,也沒有出現一款能夠引領風向的爆款產品。還在摸索的開發者們,也只好繼續懵比地探索。“市場需要教育,另外,如果有成功案例,推廣應該就會比較容易了。”劉毅對創業家&i黑馬說。

但是,據創業家&i黑馬了解,騰訊團隊自己卻沒有為之做出什麽行動。

業界有種說法是,這也是騰訊故意不作為。經過一段時間的積澱,降低一開始小程序的全民關註度,低調把產品打磨好,找到更適合用的對象,後面再推廣效果會更好。

但不管怎麽說,缺乏典型應用案例,缺乏對應的典型用戶,關註度在下降,我們可以定義小程序已經“失敗”了嗎?

仍然早了一些。畢竟這是一款只有一個多月的產品,如果僅僅因為它是張小龍團隊開發的,就必須要在一個月內證明自己的商業價值,似乎有些太過苛刻了。

而且,也還是有一部分比較適合的小程序誕生了。比如美味不用等,它和線下商家聯系緊密,更貼近張小龍所描述的應用場景。

更為關鍵的是,在現在的零售與消費業變革下,或許我們還有期待的余地。

還有什麽可期待的?

就在2月20日,阿里公布了新零售戰略。馬雲說:“未來10年,將沒有電子商務,線上線下和物流必須結合在一起。”

盡管幾易CEO,萬達仍然執著在飛凡上,並成立萬達網絡科技集團,重金聘請了幾位高管。

不管線上還是線下,零售正在回歸服務的本質。互聯網流量紅利即將見底,消費渠道和消費場景走向碎片化,一個通過精細化運營,把各類中小型實體門店串連起來的趨勢即將出現。

互聯網品牌也紛紛通過布局線下,創造更好的用戶體驗,同時打通渠道,用線上系統貫穿用戶、渠道、營銷和服務。小米的銷售中心開始從網絡轉向線下實體店,便於消費者接觸和試用小米的產品,並計劃到2020年開設滿1000家。

三只松鼠、茵曼這樣的淘品牌也紛紛開設了實體店。三只松鼠CEO章燎原說,計劃在2017年底開店100家。

同程網這樣的旅遊O2O也開始線下圈地,布局旅行社,去年7月,一口氣在北京開業了10家同程旅遊體驗店。

O2O是不會消失的,但是遊戲的規則正在改變。刷流量、免費補貼、爆款拉客、融資輸血的模式已然失靈,而聚焦細分市場、精細化運營、在技術和資源方面建立壁壘,以降低成本、提高利潤的方法逐漸成形。

所以,如果小程序瞄準的是提高用戶體驗,圈住更多線下商家的消費場景,輔助線下門店靠精準手段獲客,這種思路或許並沒有問題。用戶雖然“用完即走”,但是能用線上的手段串連起碎片化的場景,讓用戶能夠精準地調用應用並付費,或許也是一種趨勢。

也許實現這點需要時間,也許實現它的不是小程序和騰訊,但我們沒有必要匆忙唱衰。在商業規則轉型期的產品,我們也應該給它多一點時間。

這和這個創新,是否是騰訊和張小龍做的,一點關系也沒有。

張小龍並不是神話,他當然也會有失手的時候。但對於小程序,我們還是要多給它一些時間再下結論。

但總之,小程序不是為了“流量”,也不是為了“用戶留存”而存在的。如果這是你的目的,請趕快離開它,不要猶豫。

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張小龍 的微 微信 信小 程序 到底 失敗 了嗎
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【電子】把iPhone拆開來看,捋一捋蘋果手機整條產業鏈:蘋果的微創新,蘊藏著無窮機遇

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=12854&summary=

【電子】把iPhone拆開來看,捋一捋蘋果手機整條產業鏈:蘋果的微創新,蘊藏著無窮機遇

18:9全面屏有望成為下半年旗艦標配


預計今年蘋果手機新品將有大幅創新,命名規則可能改變,我們以iPhone X作為iPhone 十周年特別版新品的暫時代號。從搜狐科技多方媒體和產業鏈信息來看,預計蘋果新品iPhone X采用來自三星的AMOLED屏幕,根據產業鏈和媒體信息對比驗證,比較可靠的是采用18:9的全面屏,四面窄邊框設計。



目前手機顯示屏主流分辨率比例是16:9,18:9比例的顯示屏在今年開始出現。今年2月LG發布的G6,屏幕分辨率2880×1440,率先采用18:9比例顯示屏。4月三星發布S8,屏幕分辨率2960×1440,屏幕比例18.5:9。從外觀表現力來看,G6、S8的18:9的全面屏手機已經全面碾壓同時期發布的華為P10和小米6。如果說三星已經實現從S7向S8的代際跨越,華為和小米的新品至少在外觀表現上一經發布便稍顯落後。



LG、三星本身具有屏幕設計生產能力,必然是自用優先,在現階段其他品牌幾乎沒有可能采用這兩家生產的18:9全面屏。相較於16年,預計17年智能機出貨增速進一步放緩,各廠商面臨的競爭壓力持續提升。類似於16年OPPO 3月一款R9,10月一款R9s外觀幾乎一致的兩款產品賣全年在17年不可能再現,品牌廠商今年上半年推出的手機產品和下半年尤其是3季度上市的新品至少在屏幕顯示上或將有大改變,從目前產業鏈調研和OFweek等媒體信息,包括華為、OPPO在內的手機廠商均在積極準備下半年全面屏產品,鑒於全面屏新穎性,處於良率提升過程,價格較高,預計18:9全面屏將首先成為行業旗艦機型標配,同時仍采用傳統16:9上下留白過多的ID外觀將會成為過時且落後的產品。

 

據群智咨詢信息,今年上半年全面屏可能出現結構性短缺,目前產能主要來自於韓國三星和日本JDI,預計到今年下半年國內深天馬等廠商或將供應18:9顯示屏面板。群智咨詢估計今年全面屏智能手機全球出貨量在1.3-1.5億臺,滲透率達到10%,到18年技術成熟將迎來全面普及。



從更為長久的時間維度看,柔性屏幕和折疊屏幕有望逐步走進消費電子市場。2016年12月,蘋果獲得可折疊顯示設備的專利,專利描述了一種金屬機身、可對折OLED顯示屏的設備;同時期,LG申請了折疊手機專利,可將手機展開成平板電腦;三星除在專利領域布局以外,可折疊手機產品也提上日程。據《韓國先驅報》信息,折疊屏幕需要無色聚酰亞胺材料,目前Kolon Industries是全球惟一具備大規模量產該材料的公司。KolonIndustries公司表示已經與三星和LG等手機廠商合作,預計從2018年開始市面上出現折疊屏手機產品,到2019年折疊屏幕手機開始流行。IDC中國區助理副總裁王吉平在《消費升級驅動智慧終端市場轉型》分析會指出,2017年在中國至少有兩家廠商會推出折疊手機產品。

 

對於折疊屏幕,彎曲半徑是屏幕折疊的重要參數。在彎曲半徑以內,不會對屏幕在成損害,彎曲半徑越小,屏幕可彎曲程度越高。理想的彎曲半徑是1mm以內,Kolon Industries公司預計折疊手機產品初期的彎曲半徑在5mm左右,隨著技術進步工藝成熟,彎曲半徑將逐步減小,折疊屏幕將加速普及。



外觀材質,雙面2.5D玻璃、不銹鋼材質有望獲應用


雙面玻璃結構(一面是顯示屏玻璃,一面是後殼玻璃)容易實現手機產品的對稱美學,對於追求“顏值”的手機廠商和終端消費者有強大吸引力。常見的手機玻璃形式可分為2D平面玻璃、2.5D邊緣弧面玻璃和3D曲面玻璃。3D曲面玻璃將邊緣弧度拉大,符合手掌自然弧度的人體工程學設計,外觀表現上極具視覺沖擊力。



3D曲面玻璃生產工藝流程:首先將玻璃原材料CNC加工成初步形狀,然後通過熱彎機將玻璃熱彎出需要的弧度,其次拋光打磨和光學鍍膜,最後批量產品檢測出貨。和金屬加工類似,玻璃後殼同樣需要多道工序,生產良率對產品成本影響較大。平面玻璃加工複雜度最低,工藝成熟,價格最低;2.5D玻璃需要邊緣打磨,加工難度提高,價格居中;3D曲面玻璃需要做外形熱彎處理,同時形狀需要嚴格配合顯示屏進行貼合,加工難度最高,價格最高。

 

市場已經有三星、華為、vivo、小米等不斷嘗試曲面玻璃結構,采用雙面玻璃+金屬中框,對2.5D或3D玻璃的需求量翻倍,帶動行業發展,利好玻璃加工產業鏈。鑒於目前雙面2.5D玻璃良率逐步爬升,3D玻璃良率仍舊較低,據TechWeb和產業鏈信息,蘋果17年新品有望采用雙面2.5D玻璃蓋板,預計18年後續產品逐步采用3D曲面玻璃。玻璃蓋板在行業龍頭的強勢帶動下,IHS預計2018年全球2.5D、3D蓋板玻璃出貨分別將達9.08、9.97億片,2.5D、3D蓋板玻璃出貨15~18年CAGR分別達到33.1%、92.1%。在未來兩年內,3D玻璃增速最快,而2.5D玻璃市場空間最大,平面2D蓋板玻璃將承受出貨量無增長、價格持續下行的壓力,預計平面玻璃市場競爭將更為激烈。



在外框選擇上,iPhone 5、6、7均采用鋁合金一體化金屬後殼,也帶動智能手機行業金屬後蓋的設計潮流。除玻璃改版以外,據PConline信息,17年iPhone X新品有望采用不銹鋼材質,類似於iPhone4S,增強機身強度。從材質屬性考慮,不銹鋼的密度接近鋁的3倍,中框整體全部采用不銹鋼將大幅提升加工成本和機身重量。預計將采用不銹鋼外框+鋁合金中框,再通過點焊和激光焊接將兩種金屬材質連接。

 

據長盈精密年報披露數據,金屬中框(非普通的金屬邊框)產品由於支撐力強,結構複雜,工藝難度高將比金屬後蓋(金屬殼體)產品具有更高的加工難度和工藝複雜度,單體的市場價格也會較之前的產品有明顯提升,是普通鋁(合金)制外殼結構件價格的200%以上。

 

從產業鏈的調研信息,金屬中框和後殼的價值量取決於手機廠商的設計方式,設計方式決定細節精度要求、產品工序數量,從而決定最終產品價值量,可以說不同手機產品的金屬支撐結構的價格量差別可以達到100%。因此,iPhone X的金屬部件價值量仍取決於產品設計。



攝像頭,雙攝成為中高端標配,前置雙攝輔助人臉識別


在蘋果iPhone 7搭載後置雙攝以後,引領了雙攝像頭的潮流。據手機報在線數據,2016年全球雙攝滲透率為5.6%,預計2017年滲透率達到15%,雙攝市場規模有望突破77億美元。具備1200萬以上像素6P鏡頭生產能力的主要是臺灣大立光,國內舜宇光學具備相當追趕力,雖然在整體良率和產品一致性不如大立光,但是可以通過降低毛利率搶占一部分市場份額。



據產業鏈和ifanr網等科技媒體信心,前置攝像頭方面,iPhoneX有望采用紅外結構光技術的人臉識別。自2016年支付寶推出人臉登錄版本,可見光下的人臉識別已經走進消費電子領域,基於紅外光的人臉識別將是下一個應用方向。今年iPhone新品中有一款或將應用3D掃描功能。

 

結構光、飛行時間法、雙攝像頭測距是實現3D掃描的三種方法。結構光技術的代表公司是PrimeSense,成立於2005年,後被蘋果公司收購。核心技術是3D光學檢測:紅外激光穿透毛玻璃等散射結構,在空間形成散射斑點,斑點具有高度隨機性,隨著距離變化斑點形狀也會發生變化,相當於將空間位置進行標記;CMOS圖像傳感器感知光斑將光信號傳遞信息處理系統生成含有距離參數的3D地圖;當人臉等進入識別空間內,通過識別光斑參數即可獲取物體的3D模型,實現具有高精度的人臉等物體識別。



飛行時間法(TOF),具體原理是發射和接收端信號同步,發射端發射連續光脈沖,接收傳感器接收從物體反射回來的脈沖信號,通過對比發射和接收信號的時間差計算物理的距離。代表公司是Microsoft,代表產品Kinect II。


雙目攝像頭法采用三角定位法計算出物體距離,實現距離感知。在工業、汽車和航空航天領域,雙攝像頭3D圖像感知已經得到廣泛應用,美國火星探測車采用雙攝像頭實現場景掃描和3D圖像重構,寶馬采用雙攝像頭測距輔助駕駛。我們推測,隨著技術進步和產品更新叠代,雙攝像頭3D識別將應用於尺寸空間更小的手機上,迎來行業高速成長。



在消費電子領域,通過距離感知完成3D掃描和場景重建,能夠實現手勢識別、人臉識別、動態捕捉等新的人機交互方式,將拓展手機的使用方式和外部功能,引領行業新的發展方向。


蘋果公司收購指紋識別解決方案廠商AuthenTec之後,在2013年推出搭載指紋識別應用的iPhone 5。蘋果對於前沿技術應用傾向於使用自主知識產權(或來自於收購公司)的解決方案,我們推測,17年蘋果新品將采用收購公司PrimeSense的結構光3D識別方案。

 

蘋果在指紋識別應用的方案獨家自有,並不向安卓陣營開放,從而帶動了其他指紋識別解決方案公司的快速成長,以瑞典FPC和國內匯頂科技為代表。由此我們推測,蘋果新品的結構光3D識別技術同樣會帶來其他解決方案廠商的發展機遇,包括但不限於雙攝像頭方案和TOF方案,利好產業鏈相關3D識別解決方案算法公司,以及激光發射器、紅外濾光片、圖像傳感器、攝像頭模組封裝廠商等。



此外,iPhone X前置攝像頭可能同樣采用雙攝,並支持實景AR功能。瑞銀(UBS)分析報告指出,iPhone 8可能具備同步定位與地圖構建(SLAM)技術,可以建立體視覺應用的3D影像功能。雙攝在實現AR和場景重建具有理論技術優勢,通過三角定位法可以準確實現景深測距,iPhone X若具備此項功能或將帶動手機AR產業的快步發展,以硬件和iOS生態驅動行業發展。蘋果CEO庫克曾多次表示對AR技術的重視,2016年8月Piper Jaffray投資銀行數據顯示,蘋果已有218名AR/VR技術員工,預計相關技術研究資金達到104億美元,預計在今年iPhone新品,有望搭載AR功能,進一步提升對攝像頭數量的需求,利好攝像頭產業鏈企業。


多麥克風技術,聽筒和傳感器融合的雙揚聲器


蘋果的直接競爭對手三星在2017年新品上推出S8,搭載智能助手Bixby,Bixby除了在語音交互功能以外,更結合了本地化機器學習,能夠記住用戶行為和習慣,實現及時提醒。從競爭對手上對人工智能的布局和體現出的產品表現來看,蘋果已稍顯落後。


我們推測iPhone X新品將會在人工助手Siri上做軟件升級,硬件做配套升級,首先麥克風數量可能有所提升,目前iPhone 7上已達到4顆麥克風,一對AirPods無線耳機也采用4顆麥克風。


iPhone7從單揚聲器變成雙揚聲器(Dual Speaker),其中一個是位於手機底部的常規揚聲器,另一個為聽筒演化而來的二合一揚聲器,兼顧聽筒和揚聲器功能,單體價值量有所提升。


從提升聲學性能角度,多麥克技術可以實現聲音精準采集,降低環境噪聲幹擾,多麥克風組陣在耳機和手機上將成為行業主流應用。雙揚聲器實現立體聲效果,提升外放品質,既然在iPhone7上已經有所提升,相信在iPhone X上會有進一步傳承。



防水等級或將提升,單體價值量進一步提升


手機防水技術可以分為密閉性防水和塗層防水兩種:1、密閉型防水,顧名思義,通過防水隔膜、防水矽膠等軟性材質填充手機孔洞,整體實現“防進水”的效果;2、塗層防水,將電子部件至於設備中的真空環境,然後讓氣態納米級材料從內到外的滲透部件,材料以分子級別與零部件緊密結合,達到保護器件的“水隔離”效果。

 

從現有手機產品看,納米塗層防水成本高,性能優勢並不明顯,反而是密閉式防水更為現實。從iPhone 7的防水設計看,主要采用減少對外接口,必要接口采用橡膠圈密封。根據騰訊科技等媒體信息,預計iPhone X產品進一步提升防水等級,從IP67提升至IP68,下水深度和下水時間有所提升,意味著接口更少,密閉材料緊密型和一致性要求更高,價值量有望從目前的單機5美元提升至10美元,單純從蘋果2億部銷量來看,防水市場有望達到20億美元。同時揚聲器和聽筒必然需求對外開孔才能實現聲音傳遞,因此聲學器件防水設計進一步提升元器件價值量,利好供應鏈聲學器件企業。




聲學器件和天線融合


揚聲器組件和天線融合最主要的原因是基於結構共用。在塑膠手機後殼時代,手機天線設計通常設計在塑膠殼體上,隨著iPhone引領一體化金屬機身設計,憑借良好的質感和外觀表現,金屬後殼已經成為最受歡迎和認可的的材質,這對於天線設計產生了巨大變化:天線需要“設計”在後殼上。

 

我們再次說明天線設計的基礎原理:1、天線材質必須是良導體,意味著無論是LDS天線、FPC天線還是金屬後殼上設計的天線,材質都是導電性良好的金屬,如銅、鋁、不銹鋼等等;2、天線尺寸和工作頻段直接相關,天線設計的最小尺寸對應工作頻段電磁波波長的八分之一到二分之一,具體尺寸取決於天線設計形式有所差異,通常手機上的天線長度在10cm以下;3、要保證良好的天線性能,天線主體需要一部分“凈空”,意味著天線周圍至少有一部分非金屬的存在。

 

以iPhone 7為例,頂部有塑膠填充,將金屬後殼分為以下幾個部分:一部分是塑膠填充以上的倒U型金屬條,此部分為iPhone 7的天線主體;另一部分是塑膠填充以下的金屬背板,主要是手機後殼支撐。塑膠填充有兩個作用:首先是分割金屬,使得上部金屬主體的長度符合天線設計的工作頻段;其次是為天線主體保留一定的“凈空”,確保天線性能。



從蘋果的直接競爭對手三星來看,S系列旗艦機型一直保持著金屬中框+玻璃後殼的外觀設計形式,天線設計一部分構建在類似於iPhone的金屬邊框,一部分構建在塑膠支架和Speakerbox上。



我們從行業技術路線和外觀角度推測新一代iPhone X的天線設計將有所變化。首先,從4G頻段增加,到4.5G高階調制、載波聚合、多天線MIMO,三個維度提升傳輸速率,再到未來高頻段5G天線陣列。MIMO對天線數量需求有大幅提升。

 

1、高階調制:在單位頻譜資源內提升信號調制複雜度,提升單位頻譜數據的傳輸量。

2、載波聚合:同時利用多個載波頻段,提升信息傳輸載波數量。

3、MIMO:在通信系統的發射端和接收端分別使用多個天線。相比於單天線SISO系統,MIMO提升天線數量,增加信道傳輸的物理通路,從而改善通信質量,進一步提升傳輸速率。



高階調制和載波聚合偏向於“軟升級”,MIMO多天線技術是硬件通路提升的“硬升級”。2G、3G時代,手機主要有一根主天線負責通信信號的發射和接收;4G時代,智能機普遍采用2根天線;在4.5G時期,4天線將成為手機設計的需求;未來5G,8天線、16天線甚至更多數量的天線將成為必然趨勢。

 

三星與美國電信運營商AT&T合作的S7已經具備了4天線MIMO功能,今年發布的S8采用多載波聚合、256QAM信號調制和4天線MIMO技術,成為業界首款下載速率達到1Gbps的智能手機。

 

下載速率作為通信能力的重要衡量指標之一,蘋果自是不會落後,我們推測今年蘋果新品將具備4天線MIMO功能,相比於傳統2天線設計,天線的需求量實現倍增,利好產業鏈天線廠商。此外,高通芯片平臺已經成熟,4天線方案設計將從行業標桿逐步走進中端市場,國內手機廠商有望快速跟進。

 

我們認為,在5G到來之前,基礎通信設備和手機的平滑升級將是主要趨勢,從目前的4G首先進入4.5G,從硬件通路角度,有更多的可用頻段得到利用,載波聚合、高階調制和4×4天線MIMO逐步成為行業標配。伴隨著運營商在未來兩年逐步開展5G基站設備和通信網絡建設,智能手機將快速實現升級換代。



其次,在外觀方面一體化金屬機身已經達到物理極限,采用玻璃後殼為天線設計帶來更多的自由度和結構空間。從第一代金屬後殼iPhone5開始,蘋果已經利用外邊框條形金屬作為天線主體。iPhone 5時期,為了保證足夠的天線“凈空”,金屬後殼的主體上下局部采用玻璃蓋板;到iPhone 6時期,隨著技術進步,上下兩塊玻璃蓋板取消,替換為兩條縫隙隔斷出來的金屬體,外觀設計變成了我們熟知的三段式;到iPhone 7時期,工藝水平和設計能力進一步提升,除去上下兩端的U型縫隙,外觀表現已經接近於完整的全金屬。但由於物理定律的客觀限制,一體化金屬後殼到此進入發展瓶頸,我們推測這也是蘋果在尋求新型後殼材質的原因之一。




再進一步從4G邁向5G,參考歷代無信通信技術演進,每一代的技術標準均是向下兼容的,5G的升級換代將是分地區分階段的推進,必然需要同時兼容現存的2G、3G和4G,也意味著在5G時代,手機要同時兼容2G、3G、4G和5G。2016年美國聯邦通信委員會(FCC)針對5G頻譜資源進行了劃分,開放了27.5-28.35GHz、37-38.6GHz、38.6-40GHz和64-71 GHz頻段,成為全球首個宣布將這些頻譜用於5G無線技術的國家。



從目前5G工作頻段劃分可以看出,5G標準將集中在30GHz及以上的高頻段,與現有的通信標準6GHz以下差距較大,無論從射頻鏈路還是天線形式都有很大差別,因此在兼容現有2G、3G、4G天線的基礎上,需要額外設計5G天線。

 

因此,基於多天線MIMO和5G向下兼容,手機天線設計面臨以下挑戰:1、在全面屏大勢所趨,其他零部件結構空間更加緊湊的環境下,現有4G天線的數量進一步提升,結構空間需求有所提升;2、5G天線由於所處頻段不同,需要單獨實現,同樣額外占據已經十分緊湊的空間。基於以上兩點,天線設計必然需求與現有零組件空間共用才能保證功能實現,因此天線與距離最近的Speaker box結合成為自然而然的選擇。從這個角度來看,在蘋果產業鏈,能提供天線+聲學器件整體解決方案的廠商將具備進一步擴大零部件供應的價值量,從而帶動企業業績的整體提升。



觸控、顯示、識別有望實現一體化


全面屏顯示最大的阻礙來源於正面指紋識別模組,目前還沒有指紋識別與顯示屏一體化手機產品量產。三星S8的指紋識別沒能與顯示屏融合,最終產品形式為指紋識別後置。蘋果在2013年收購了指紋識別芯片公司Authentec之後推出了iPhone 5s,自此之後指紋識別市場迎來高速增長。據Statista數據統計,2016年全球具有指紋識別功能的智能機出貨量6.07億部,預計到2018年將有超過10億部手機具備指紋識別功能,具有指紋識別功能的手機占比達到67%。



2014年蘋果收購LuxVue獲得“集成有紅外二極管的交互式顯示面板”的相關專利技術,關鍵點在於TDDI(觸摸和顯示驅動一體化),經過多年技術儲備,TDDI有望融合觸摸、顯示驅動和指紋識別為一體,實現屏幕內指紋識別的重大實用性創新,再一次實現業界領先,對指紋識別產業鏈將是巨大改變,有可能提前屏幕指紋內指紋識別技術的發展進程,對於單獨提供顯示觸控一體化的企業和單獨提供指紋識別解決方案的企業將是一次重大機遇和挑戰,機遇在於如果能迅速掌握屏幕內指紋識別一體化方案並提供量產產品,將快速實現市場導入並做大做強;挑戰在於傳統單一的顯示屏或者單一指紋識別方案將成為“過時”產品,有可能在升級換代的潮流中錯過發展機會。



快速充電&無線充電,或將同步實現


快速充電已在安卓陣營普及,蘋果推出快充符合市場需求。OPPO、三星、華為、小米等廠商陸續推出快充手機產品,芯片平臺高通、MTK持續升級快充解決方案,在安卓陣營,快充已經成為旗艦手機標配。作為USB Type C協議主要貢獻者,蘋果的Macbook產品已經支持Type C的87W大功率快速充電適配器,無論從產品線統一的角度還是滿足市場消費者客觀需求的角度,蘋果都有動力推動手機產品實現快充功能。從產業鏈調研信息,預計iPhone X將采用雙電芯電池設計,由於整機尺寸限制,在相同體積下,雙電芯並不會有提升電池容量,那麽采用雙電芯設計預計是為了配合快速充電,兩顆電芯同時充電確保電池的安全性。另一方面,雙電芯封裝提高產品附加值。在3000~5000mAh中等容量規模下,通過L型擺放、疊層擺放等配置雙電芯電池,可以充分利用手機結構空間提升電池容量。相同容量下,雙電芯的電池封裝價格比單電芯高,利好電池Pack企業。

 

根據產業鏈調研信息,蘋果新品有望配置無線充電功能,17年2月蘋果加入無線充電標準組織之一的WPC也印證了蘋果在無線充電方面的布局。2012-2015年,無線充電有三大標準:Power Matters Alliance(PMA標準)、Wireless PowerConsortium(Qi標準)和Alliance for Wireless Power(A4WP標準)。其中Qi標準最多廠商使用,包含SAMSUNG、Google和Nokia。2015年以後,PMA與A4WP合並,目前無線充電變為兩大標準組織:Wireless Power Consortium (WPC)和Air-fuel alliance (AFA)。




蘋果的專利布局顯現無線充電應用方式,無線充電行業進入加速期。2016年以來,美國商標專利局公開了蘋果公司申請的一系列無線充電專利,其中有幾項專利技術值得重視,代表了蘋果無線充電的技術路線和應用場景。

 

第一項是無線充電發射端相關的專利,申請號20160256931,2015年9月申請,2016年9月公開。專利描述了一種關於金屬體裝置圓柱形和輪廓表面的拋光和刷塗技術。雖然專利申請的重點是拋光和刷新金屬設備的工具,事實是它對應的產品正是一個電感式充電設備。這種電感式電站包括圍繞金屬芯(例如鐵芯)纏繞的感應線圈,並且被設計成與接收線圈配對(電感耦合),實現無線充電功能。



第二項是設備間無線充電的專利,申請號20160094076,2015年6月申請,2016年3月公開。專利描述了多個iOS設備之間通過感應線圈進行無線充電的方法,同樣采用磁感應線圈的方式。




第三項是無線充電桌面系統。申請號20160372961,2016年6月申請,2016年12月公開。專利描述了一種無線充電桌,包括具有上表面的桌面,無線充電發射器安裝在桌面的上表面下方,一個或多個電子設備可以放置在所述上表面上。無線發射器仍采用繞線圈的方式。



從目前蘋果公司的專利布局來看,已經覆蓋無線充電的多種使用場景,包括單獨為手機進行無線充電,設備間相互充電,以及充電桌面為多設備無線充電。使用的技術路線多為近距離感應式充電技術。雖然一直有科技媒體披露蘋果對Energous公司的中遠距離(可達4.5米)無線充電技術感興趣,但據The Verge 2017年1月信息,Energous最令人興奮的中遠距離無線充電技術還沒有準備好,該公司將於今年晚些時候發售傳統的無線充電板。

 

據IHS數據顯示,全球無線充電設備出貨量將從2015年的1.6億部增長到2024年的20億部,年複合增長率達到30%;無線充電市場規模將從2015年的17億美元增長到2024年的150億美元,年複合增長達到27%。我們認為,伴隨著行業龍頭蘋果、三星等手機廠商的主力推進無線充電功能,無線充電技術將加快普及速度,逐步從智能手機向平板電腦、筆記本電腦、醫療設備等多方面滲透,帶動行業整體發展。利好產業鏈無線充電方案設計、電源芯片企業、磁性材料、FPC、模組封裝企業。



考慮到兩大無線充電標準組織仍采用近距離無線充電方案,蘋果感興趣的無線充電廠商Energous也沒有長距離充電商用產品,預計2017年無線充電仍以近距離磁感應或者磁共振方案為主,也意味著目前無線充電產業鏈發生巨大變動的可能性不大。我們認為,在無線充電有望在智能手機大範圍普及的前提下,產業鏈供應商不會有大規模變動,那麽已經進入無線充電產業的現有參與者將獲取更多的市場份額,伴隨著無線充電市場開啟大幅提升公司業績。


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德賽電池


消費電子電池龍頭,行業集中趨勢中受益。公司目前主要業務為小型電源管理BMS產品和電池封裝Pack,同時實現對中型、大型電源管理系統及封裝集成業務的全覆蓋。小型產品主要應用於智能手機、筆記本電腦、平板電腦等消費電子產品;中型產品主要應用於電動工具;大型產品應用於新能源汽車動力電池和能源存儲。目前以智能手機為主的消費電子電池業務仍然是公司主要收入構成,占公司總營收的80%以上。隨著大客戶的業績成長,公司營收水平穩步提升。據TrendForce數據顯示,2016年4季度蘋果、三星等全球前六名智能手機生產量占全球總量的71.7%,2017年一季度該比例提升至73.3%。我們認為,隨著智能手機行業集中度提升,以蘋果、華為、OPPO為代表的領先手機品牌將進一步擴大市場份額,公司作為這些客戶的核心供應商,將伴隨智能手機優勢品牌共同成長,在行業趨於集中化的過程中充分受益。

 

筆記本電腦電池形式轉變,助力公司業務規模擴大,電動工具打開電池應用市場空間。公司積極開展筆記本電池業務的研發,已經為蘋果和聯想的筆記本產品供應電池。我們認為,在筆記本電腦領域,輕薄、便攜是行業發展方向,從18650轉向軟包鋰電池,筆記本電腦電池新市場逐漸打開,筆記本電池業務將成為公司新的營收增長點。電動工具已成為鋰電池的重要應用領域之一,市場研究機構TMR預計全球電動工具市場到2021年底將達到380億美元。公司在電動工具等業務上逐步取得突破,目前客戶涵蓋了百得、博世、牧田、創科等全球主要電動工具廠商。未來有望繼續保持電池供應競爭優勢,深入挖掘電動工具市場潛力。

 

持續投入動力電池,布局新能源汽車。據中國汽車工業協會數據統計,2016年我國新能源汽車銷售50.7萬輛,比上年同期增長53%。公司於2015年下半年成立惠州新源,為新能源汽車提供電池包及電源管理系統。公司緊抓動力電池行業發展態勢,結合自身優勢,在中小型電源管理系統和電池封裝的技術、生產能力基礎上,向大型電源管理系統及封裝集成業務覆蓋,擴展經營業務內容,完善產業鏈布局。

 

公司少數股東權益值得持續關註。公司為控股型公司,分別持有惠州藍微、惠州電池兩家子公司75%的股權,兩家子公司另外25%的股權被新疆上陽持有,新疆上陽的股東主要是德賽電池的管理層人員。根據公司公告披露,公司管理層、大股東等有關方正在推動解決25%少數股東權益問題。假設公司能收回這25%股權,首先將帶來公司業績的直接增厚,其次促進管理層和公司員工的主觀積極性,對公司未來業績產生正面影響。雖然相關進程尚未有明確時間表,但少數股東權益問題值得持續關註。

 

投資建議:預計公司2017~2019年凈利潤分別為4.09億、5.55億、7.02億,同比增速分別為60.2%、35.7%、26.5%;對應EPS分別為1.99元、2.70元、3.42元。考慮到公司行業龍頭地位,未來行業集中度提升,預計公司將逐步提高議價能力,盈利能力逐步走強。給予公司2017年32倍PE,6個月目標價63.7元,維持買入-A評級。

 

風險提示:宏觀經濟下行;核心客戶出貨不及預期;動力電池業務開展不及預期。

 

信維通信


無線連接是發展方向,天線業務持續受益。公司主營智能終端天線業務,蘋果、三星、微軟是公司的主要客戶。多天線MIMO技術演進是行業確定性趨勢,4.5G對天線數量的需求翻倍,利好公司主業。在蘋果供應鏈中,公司從手機向PC、Pad產品擴展,不斷提升天線產品供應份額,提高單品價值量,業績成長迅速。

 

控股光線新材料,穩步拓展NFC、無線充電業務。IHS預計到2020年,全球具備NFC功能的終端設備出貨量將超過22億部,NFC天線具有充分的成長空間。預計蘋果2017年新品配置無線充電功能,加速無線充電普及,利好無線充電線圈、鐵氧體材料產業鏈。公司於2015年控股上海信維藍沛新材料科技有限公司(後更名光線新材料),生產鐵氧體等材料,材料產品可應用於NFC和無線充電,同時配合公司的天線業務,可提供NFC、無線充電綜合解決方案。

 

布局聲學業務,著力走向音頻、射頻一體化。2016年7月,公司公告披露擬以不超過3億元自有資金投資聲學業務,投入聲學研發軟硬件設備、精密測試儀器和自動化產線。我們認為,在智能手機行業發展趨勢中,音頻器件和射頻天線將逐步走向融合共存,公司在天線主業以外投資聲學業務,能夠提升公司多維度競爭力,滿足客戶對射頻天線單體、聲學單體,以及音射頻一體化部件的服務需求,有利於公司主營業務間協同發展和資源技術優勢互補。

 

立訊精密


連接器業務崛起,立訊進入世界前十。全球連接器市場規模巨大,公司看齊一線廠商。根據Lucintel的數據顯示,2015年,全球連接器市場突破520億美元,前10家最大的連接器公司合並銷售額達到300億美元,占世界連接器市場的57.7%;立訊精密首次進入全球連接器市場前10,排名第9;在中國市場,立訊排名第5。我們認為,受益於亞洲尤其是中國市場崛起,公司連接器業務市場占比有望繼續提升,看好公司向國際一線廠商靠攏。

 

線纜接口歸一化,Tpye-C產業風起。Type-C接口功能豐富,有望統一接口連接形式。Type-C接口支持最大100W供電,支持10Gbps以上高速數據傳輸,支持高清視頻、音頻信號傳輸,功能豐富,接口統一。據IHS預測,到2019年,帶有Type-C接口的設備出貨量將達到20億,我們預計相關連接線市場規模有望達到500億人民幣。立訊精密是USB協會會員,在Type-C相關產品方面具有領先優勢,產品優先取得協會的連接線認證和連接器認證,公司已成為全球市場Type-C連接器主要供應商,看好Type-C產業接口歸一化帶動公司連接器業務走向新高度。

 

外延擴展聲學、天線產業鏈。2016年公司收購聲學領先廠商臺灣美律股權被臺灣投審會駁回後,轉向控股臺灣美律相關子公司蘇州美特,切入蘋果聲學器件供應鏈。2016年10月公司披露,定增募集的46億資金中有10億投入到電聲器件及音射頻模組擴建項目,項目的產品主要為應用於筆記本電腦、手機、平板電腦、可穿戴設備等智能移動終端的電聲器件和音射頻模組。我們認為,公司能夠緊跟行業發展趨勢,一方面擴展市場產品線,一方面提高和大客戶蘋果公司的合作力度和粘性,將連接器業務擴展至聲學器件、射頻天線,打造綜合解決方案平臺,有利於進一步鞏固行業龍頭地位,提升公司自身業績,看好公司未來發展前景。

 

長盈精密


金屬加工產業鏈全制程能力,受益於核心客戶出貨量增加。公司擁有模治具研發、設計、工藝工程師1000余名,技工技師3500余名,模具年產能5000余套,擁有沖壓、鍛壓、壓鑄、CNC、金屬表面處理和相關表面處理工藝等完備制程,金屬產品加工周期和產品質量處於行業領先。受益於核心客戶OPPO、vivo、華為等廠商市場份額持續提升,公司金屬外觀件主業近年來持續保持50%左右的成長,16年以來切入三星、LG等國際客戶,有望持續保持業績增速。

 

控股廣東方振,布局防水材料。2016年公司先後通過增資和股權收購的方式取得廣東方振51%控股股權。廣東方振是以矽膠制品、液態矽膠及防水新材料為主的精密結構件解決方案供應商,是北美A客戶防水材料的重要供應商。我們預計A客戶在今年手機新品防水等級提升有望帶動防水結構件價值量提升,帶動公司業績成長。

 

積極布局陶瓷新材料,為未來發展儲備新動力。伴隨著無線充電產業普及,非金屬材料後殼市場應用有望擴大,除玻璃以外,陶瓷材料有望成為手機後殼材質的優勢選擇。2017年2月14日,公司與三環集團簽署了《關於合作成立合資公司的框架協議》,總投資預計為人民幣87億元,分批逐步實現精密陶瓷結構件的產業布局。公司以自身精密制造和客戶資源為基礎,結合三環集團在先進陶瓷材料的行業積累和規模化生產方面的優勢,實現強強聯合,有望在智能手機陶瓷結構件應用普及的滲透期獲得快速成長。

 

藍思科技


保護玻璃加工龍頭,擴展材料品類打造綜合供應平臺。公司提供玻璃防護面板及背蓋的整體解決方案,在2D玻璃、2.5D玻璃和3D玻璃加工有突出優勢,是行業內業務規模、技術和資金等綜合實力最強的企業之一。玻璃以外,公司積極開發藍寶石和陶瓷材料精加工技術,拓展產品種類,向產業鏈橫向布局,打造一站式綜合供應平臺。

 

大客戶新品采用雙面玻璃,對公司產品需求量倍增。公司客戶以中高端為主,根據客戶需求和實際訂單情況進行產能擴充。2017年,隨著無線充電、多天線等新技術的推廣應用,我們預計蘋果新品前後蓋雙面玻璃的設計對玻璃的需求量倍增,預計將帶動公司2.5D玻璃的整體年產能達到5.5~6億片,為公司帶來新的成長空間。

 

3D玻璃核心供應商,需求旺盛產能加緊。市面上已有華為、小米、vivo等手機品牌推出3D曲面玻璃手機,3D玻璃能夠提升產品的外觀創新性和視覺感官效果,進一步提高產品附加值。公司是國內主流手機品牌3D玻璃的核心供應商,根據公司公告披露,預計今年公司的3D玻璃出貨量會達到3000萬~4000萬片,同時,3D玻璃的價格大約是2.5D玻璃的3-5倍,量價齊升帶動公司業績增厚。

 

玻璃加工為依托,外延擴展新材料。在藍寶石方面:從原材料長晶到成型部件交貨,公司具備全產業鏈能力,產品廣泛應用在攝像頭鏡頭保護、指紋識別蓋板、可穿戴設備蓋板。在陶瓷方面:打通材料燒結到材料加工出貨全制程,產品主要應用在高端手機產品的陶瓷件。看好公司在玻璃產品以外的新材料布局,構建多材料種類綜合平臺型供應商。

 

合力泰


多業務全面發力,產品綜合優勢不斷凸顯。公司是國內領先智能終端核心部件一站式服務商,為客戶提供觸控/顯示/指紋識別/攝像頭/FPC軟板/蓋板玻璃/無線充電等多品類服務。公司2014~2015年前瞻戰略整合,通過並購不斷擴展業務外延。公司多業務整合戰略適逢消費電子深度整合期,有望享受行業集中化紅利,預計未來2~3年將是公司全線產品滲透率快速提升,綜合優勢不斷凸顯的發展加速期。

 

我們認為公司綜合配套能力和齊全的產品線能夠有效降低公司成本,提升公司市場競爭力。隨著產品一線客戶加速滲透以及二線品牌客戶市場份額不斷提升,未來公司有望迎來業績快速增長並看好公司長期發展。

 

客戶結構持續改善,市場競爭力不斷提升。隨著公司技術能力和產品能力大幅提升,公司加速進入一線廠商,與三星、華為、OPPO、VIVO、中興、TCL、微軟、魅族、諾基亞、聯想、酷派等客戶建立了良好合作關系。我們認為一線客戶在智能終端行業產品需求量大且訂單相對穩定,為公司業績成長提供強有力保證;同時,一線客戶訂單也具有較強示範作用,有效提高公司產品市場競爭力。

 

收購藍沛新材料,布局無線充電領先技術。公司過去長期專註於生產制造,給市場以偏重生產制造、低成本刻板印象。今年3月公司發布公告擬收購上海藍沛新材料公司,極大加強公司領先技術儲備。上海藍沛具有多重優勢(1)超精細線路制造;(2)高頻電子材料,包括鐵氧體、非晶、納米晶等。我們認為隨著無線充電在今明兩年將進入行業快速發展期,公司FPC優勢產能+藍沛新材料領技術精準卡位行業大趨勢,有望引領公司新一輪成長。

 

投資建議:假設公司各項業務推進順利,公司實現高速成長,17-19年凈利潤預計為13.40、20.14、28.76億元,同比增長53.3%、50.4%、42.7%,對應EPS為0.86、1.29、1.84元。給予17年29倍PE,6個月目標價24.94元,具備長期投資價值

 

風險提示:全球宏觀經濟不景氣,消費電子行業發展不及預期;新產品開發速度低於預期。

 

順絡電子


公司主業穩中有升,近兩年內公司新型高精密電感產品將持續為公司貢獻主要的業績來源。高端器件鑄造行業壁壘,公司公告指出,目前公司在片式疊層電感的細分領域中全球前三,主要競爭對手為日本企業。隨著公司產品結構的持續優化,議價能力也有望顯著提升。公司實施“員工持股+股權激勵”計劃,亦凸顯了公司的長期價值。

 

發力汽車電子領域,有望貢獻業績彈性:相比於消費電子用電感,汽車電子用電感毛利率更高,客戶粘性更大,目前公司可提供的汽車電子相關的產品包括疊層電感、繞線電感、變壓器、LTCC產品,無線充電線圈、NFC天線等,同時部分產品已通過汽車電子的認證,公司與全球重要汽車技術供應商通力合作,預計未來為公司的營收提供較大的想象空間。公司公告指出,未來五年內,公司將立足通訊及消費市場,積極拓展汽車電子、新能源、物聯網等新興領域,聚焦主流大客戶的同時導入優質客戶,助推公司業績穩定持續增長。

 

收購信柏陶瓷,加強陶瓷結構件完善產業布局:信柏陶瓷多年深耕於陶瓷材料行業,擁有成熟的陶瓷產線及加工工藝,在產業鏈上與公司產品構成上下遊關系,公司收購有利於整合供應鏈,同時實現精細化陶瓷產品的產業化項目。指紋蓋板是公司16年增長快速的品種,同時其他創新陶瓷結構件也是產業鏈趨勢之一,未來陶瓷類產品將主要應用於手機外殼、智能穿戴等高端消費品領域。公司技術和渠道卡位優勢明顯必將充分受益於這一產業大趨勢。

 

投資建議:鑒於公司行業內產品和技術的領先地位,我們給予公司買入-A投資評級,6個月目標價為22.8元。我們預計公司2017-2019年營收增速分別為28%、27%,29%;凈利潤增速分別為30.5%、27.5%,29.1%;每股收益分別為0.62元,0.79元,1.02元。

 

風險提示:終端市場增速不及預期、新產品出貨不及預期

 

深天馬A


產品結構升級,公司盈利能力提升。公司a-Si、LTPS技術成熟,產品性能領先,在行業內具有優勢地位,產品競爭力持續鞏固。同時,武漢天馬第6代LTPS AMOLED產線建設順利推進,助力公司卡位AMOLED行業趨勢。目前公司在LTPS、AMOLED、觸控一體化技術、柔性顯示、ForceTouch、Oxide、3D顯示、透明顯示等取得諸多積極成果。

 

專顯競爭優勢顯著,a-Si產品附加值穩步提升。相比消費電子,專顯產品具有定制需求高、認證門檻高、客戶粘性高和產品毛利高的特點。公司專業顯示業務布局較早,產品種類豐富。2011年公司收購NLT,進一步加強專顯全球化布局,鞏固公司專顯領域的優勢。目前,公司采用“天馬”和“NLT”雙品牌搭配產能,具有較強品牌效應和市場基礎,在專顯領域建立了比較優勢和競爭壁壘。我們認為公司a-Si業務在專顯領域大量應用將提高相關產品附加值,同時降低消費電子ASP下降的影響,提升公司整體業績表現。

 

2016年公司銷售毛利率達23.05%,銷售凈利率7.76%,相比去年同期的16.34%(毛利率)和4.28%(凈利率)大幅提升。我們認為毛利率和凈利率一方面是由於面板價格相對去年一季度大幅提升,一方面是由於公司產品結構升級,專顯有效提高產品附加值。隨著公司產品技術不斷升級以及專業業務占比提高,公司毛利水平有望保持高位。

 

優質資產擬註入,深度確立AMOLED/LTPS顯示龍頭位置。公司發布公告擬註入廈門天馬和上海有機發光有限公司。廈門天馬擁有G5.5和G6兩條LTPS產線,上海天馬有機光電擁有一條G5.5 OLED產線並已成功量產。優質資產註入上市公司將進一步增強公司競爭力並有望通過上市公司平臺獲得更多資本支持,為公司快速發展夯實基礎。

 

投資建議:買入-A投資評級。假設重組預案完成,全面攤薄之後進行估值分析,我們預計公司2017年-2019年凈利潤分別為12.35億、20.37億和26.75億元,EPS分別為0.58元、0.96元和1.26元,同比增速分別為42.57%、65.01%、31.34%,成長性突出;考慮公司產品結持續改善和盈利能力顯著提升,以及AMOLED硬屏和柔性量產突破和放量可能,未來有望進入新一輪快速發展時期,具備長期投資價值,給予2018年26倍估值,6個月目標價為24.96元。

 

風險提示:資產重組進度低於預期,下遊終端市場發展低於預期。

 

風險提示


全球宏觀經濟不景氣;消費電子行業發展不及預期;創新技術應用和新產品開發速度低於預期。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

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