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立錡謝叔亮：我們笨

所以落實每一個小細節

從新竹老舊透天厝發跡，立錡總經理謝叔亮靠著鐵血治軍的精神拚出活路，在巨人遺忘的小角落一步步壯大。

12年後不僅站上台灣類比ＩＣ領域的龍頭，甚至成為德州儀器無法忽視的敵人，今年他還要面臨什麼挑戰?

撰 文‧林宏文、謝富旭、賴筱凡八月十九日一位高頭大馬的外國人悄悄飛扺桃園機場，這位留著一頭銀色短髮、眼神炯炯有神的人就是全球類比ＩＣ界的龍頭｜｜德州 儀器執行長譚普頓（Richard K. Templeton），他執掌年營收超過二九○○億元的半導體帝國，他來不只強化與台灣科技產業客戶的關係，還宣示一項訊息：一場全球大戰即將展開。

鏡 頭往南拉，在高鐵竹北站附近的台元科學園區內，這裡藏著台灣最具實力的ＩＣ設計小聚落。其中一家公司內各種物品陳設井井有條，連停車場中車子都停得整齊畫 一，一位頭髮灰白的中年男子正在召開會議，他就是台灣類比ＩＣ教父｜｜立錡科技總經理謝叔亮，正在謀畫如何應付即將到來的大戰。

台灣類比ＩＣ教父力抗全球龍頭一位是全球類比ＩＣ界的龍頭、一位是公司營收只有德儀三十分之一的台灣ＩＣ教父，為何這二個男人會開戰？

原 來自前年以來，德儀受全球不景氣影響，營收受到嚴重衝擊，這個半導體巨人決定退出競爭激烈的手機晶片市場，全力搶攻遭忽略的類比ＩＣ領域，並買下飛索半導 體日本公司（Spansion Japan Ltd.）旗下八吋廠及十二吋廠，年底龐大的產能即將開出，台灣的類比ＩＣ產業將受到挑戰，首當其衝的就是謝叔亮。

但這並非謝叔亮第一次受到挑戰，從創業之初，鎖定每個價格僅十元至二十元的類比ＩＣ｜｜一塊不被外國半導體巨人重視的領域開始，就已是困難重重的挑戰。

「用 心」等待機會 「用智」開創新局不願屈居人下的個性，讓當年在沛亨半導體的謝叔亮，有不如歸去的想法，有一次與一些想離職的同事泡茶聊天，大家對工作都有許多不滿，突然 一位同事就說，「不然這樣，副總，我們自己來做怎麼樣？」就是這句話，觸動了謝叔亮，立刻打電話給另一位已離開沛亨三個月的同事，就這樣，謝叔亮、戴良 彬、袁子豪三位沛亨的離職同事，成了立錡的創辦人，一九九八年，立錡就這麼成立了，而謝叔亮因為年紀最長，被順勢推舉為總經理。

不過，創業是必須付出代價的，沒有太多資本的他們，只能租下新竹市一幢連戶的舊透天厝落腳，公司招牌又不醒目，「所以客戶來訪要我們報路時，只能告訴人家，立錡就在『名人髮廊』的隔壁！」一位資深員工說道，因為立錡就位在一家髮廊的隔壁，連髮廊都比立錡的招牌顯眼。

剛從沛亨出來自立門戶，創業之初的立錡並不賺錢，只能先找一些通用型、不會侵犯到別人專利的電源ＩＣ來做，供應給手機充電器等產品製造商，勉強維持營運。

但 光是這樣，並無法讓立錡生存下去，所以謝叔亮得想辦法降低成本。為了把手上的每一分錢都花在刀口上，謝叔亮只好自行拼裝ＩＣ測試機台，利用陽春的桌上型電 腦，安裝上從安捷倫等大廠購入的儀器，一台ＩＣ測試機台，居然只花了五十萬元就搞定，這與現今立錡購置ＩＣ測試機台，動輒新台幣六、七百萬元起跳，已是不 可同日而語。

縱使謝叔亮做到這個地步，老天卻始終沒有眷顧立錡，原因無他，就因電源管理ＩＣ產業，本來就是一個要用智，也要用心等待機會來 臨的產業。電源管理ＩＣ單價低，平均一顆價格在十元至二十元之間，除非產品出現重大瑕疵，或者面臨規格世代交替的空窗期，否則系統廠商幾乎不會因為區區幾 塊錢差價，甘冒產品返修率提高的風險，更換電源ＩＣ供應商。

所以，即使謝叔亮已經盡力降低成本，但立錡成立三年後，還是只能維持慘澹經營的局面，更一度幾乎賠光公司的資本額，讓謝叔亮陷入四處調錢的窘境。但是處於練功階段的謝叔亮對於自己與同事要求並不放鬆，甚至設定非常嚴格的紀律。

為了維持紀律，他甚至連出席公司的會議要準時這樣的小事，都親自要求，對於遲到者，他沒有如同「鐵血」郭台銘般，採取罰站這樣羞辱人的處罰，而是罰錢，讓違規者記取教訓。

有一次，立錡員工到日本旅行，相約第二天早上八點在飯店大廳集合出發，結果第二天一早不到八點，立錡全員到齊，只有一個人遲到，就是帶隊的導遊！謝叔亮的嚴格甚至被立錡的基層工程師取了一個「白髮魔鬼」的稱號。

經過多年苦熬，幸運女神終於對立錡露出了微笑。二○○一年底，當桌上型電腦記憶體主流規格面臨世代交替，那是個ＤＤＲ快速取代ＳＤＲＡＭ成為主流的年代，一個記憶體規格的改變，連電源控制ＩＣ也得跟著升級，謝叔亮的機會來了。

原因很簡單，對於主機板廠來說，這種產品更迭的空窗期，如果採用美、日大廠的高規格電源管理ＩＣ，雖然品質好、主機板返修風險低，但價格卻相對高，產量也有限。然而，若是選用規格低一階的台廠電源管理ＩＣ，價格相對低、且產量充足，甚至還可以提早新產品上市的時程。

紀 律加執行力 總能迅速站穩新領域看在謝叔亮的眼裡，這就是立錡的機會，他得扭轉客戶對台廠電源管理ＩＣ的印象，讓客戶知道，用立錡的電源管理ＩＣ，不只價格低廉，也有 高產量，更重要的是，故障比率也能如美、日大廠般低。就是這麼一顆RT9173的晶片，造就了立錡翻身的機會。

靠著鐵的紀律及過人的執行力，立錡挺過生存危機，一步步壯大，「國際對手最佩服我們的是，立錡每進入一個新的功能領域，很快就有成績出來！」謝叔亮有一次接受媒體專訪時自豪的指出。

靠 著快速研發、高品質、低價位策略，立錡在類比ＩＣ領域中闖出一片天，不僅趁著德儀的錯誤決策（忽略類比ＩＣ領域），快速搶占老大的市場，同時也逼小型ＩＣ 公司退出市場，立錡每月向全球出貨數億顆電源管理ＩＣ，瑕疵率不到百萬分之一，幾乎已與國際一流公司不相上下，這就是謝叔亮厲害的地方，「以前國外大廠不 注意我們，現在，他們不僅要很小心，還要擔心我們會吃掉他們的市場！」對於立錡的成功，謝叔亮曾經指出，「我們沒有別人聰明，甚至比別人笨！」立錡的成功 來自於落實每一件事，一步步闖出自己的舞台。靠著嚴格的細節執行，立錡營收在去年全球類比ＩＣ領域排名大躍進，從第十三名晉升到第十名，今年預估營收更可 突破百億元大關，謝叔亮的身價也因此可達到十六億元。

從一個小領域慢慢蠶食，已成為「小巨人」的立錡，終於踩到了「大巨人」的痛腳，引起老大哥的反擊。

這位五十三歲的類比ＩＣ教父，不只要帶領立錡面對德儀的反撲，還要面對跟隨者的挑戰，例如立錡前員工出去創立的力智，就是謝叔亮頭痛的後起之秀，今年肯定是謝叔亮創業以來最關鍵的一年。

謝叔亮

出生：1957年

現職：立錡科技總經理

學歷：美國聖塔克拉拉大學電機博士經歷：沛亨、鈺創、貝爾實驗室研究員