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劉強東:霸道總裁的理想國,與天花板

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113811

GoPro 6月29日登陸紐交所,發行價24美元,成為全球消費電子領域最大規模的IPO。上市首日,GoPro股市大漲30%,第二天再漲14%,本週股價仍然漲勢未停,僅僅上市數日,GoPro在短短4個交易日內飆漲103%,市值從29.6億美元漲至60億美元。市場數據顯示,GoPro目前的市盈率接近180倍。相比之下,老牌高端相機製造商佳能(32.62, -0.18, -0.55%)市盈率僅為16倍。

GoPro由Nicholas Woodman創立,其定位是運動型攝像機,也就是你常常看到的裝在滑雪頭盔、自行車車把上的那個銀色小盒子。現在它也廣泛應用在在電視廣播行業。GoPro的照相機可以抵抗任何天氣條件,抗摔打,能在極端環境下使用,而且拍攝的視頻質量越來越好。

GoPro曾記錄了完成「宇宙跳傘」壯舉的 Felix Baumgartner 從3.6萬米的高空完成世界第一跳,可以說是極限運動歷史性時刻的見證者。而 GoPro 除了被 Felix 帶上高空以外,也同樣被安裝在速度高達 5 馬赫的噴射式飛機上,或者被安裝在那些潛入 100 英呎水面的衝浪板上。

根據此前GoPro提交的招股書顯示,2011年、2012年和2013年該公司的營收分別為2.34億美元、5.26億美元和9.86億美元,毛利潤分別為1.23億美元、2.27億美元、3.62億美元,淨利潤為2461.2萬美元、3226.2萬美元、6057.8萬美元,呈逐年增長態勢。儘管各類智能手機已經將傳統相機們紛紛逼上了絕路,柯達、富士等傳統影像巨擘深陷泥潭,GoPro這家原本名不見經傳的小公司正在重新定義數字成像史。

但傳統相機廠商紛紛沒落,GoPro何以夾縫而生?

為極限而生

創始人Nicholas Woodman本身就是個極限運動愛好者,工作之餘他常常參加其愛好包括賽車、衝浪和滑雪等運動。Nicholas Woodman曾因失業,在澳大利亞、印尼海岸邊衝浪長達五個月之久。期間有一個問題曾困擾著他:衝浪者很難錄記錄自己衝浪的身姿。於是便誕生了第一款GoPro相機。市場上並無類似產品,Nicholas Woodman於是將其命名為「GoPro Hero」。「我想,這個相機幹什麼用的呢?它幫助你捕捉到你像一個專業(pro)運動員一樣的畫面,也捕捉到你看起來像個英雄一樣的畫面。」 Nicholas Woodman解釋說。

GoPro誕生後已經從衝浪領域延展到了更大的極限運動領域。 在美國,戶外極限運動有著廣泛的領域和參與者,其中,有熱愛滑雪的,熱愛越野摩托的,熱愛衝浪的,熱愛跳傘的,熱愛滑翔翼的...這些都是可以想像到需要這種拍攝設備的運動。你可以想像,將這個過程記錄下來該有多酷。

為了迅速尋找用戶定位,最好的方式就是直接切入一個細分人群。而能讓大眾接受你的原因正是你讓他顯得很小眾,這正是很多定位細分人群的產品最後走向普及的原因。因為每個人都在尋找足以證明自己特別的證明,而GoPro從最開始則滿足了這些極限愛好者的類似心理需求。何況,在美國有著如此廣泛的戶外極限愛好者,在真正贏得這群人的喜愛之後,GoPro開始在更大的人群中得到關注,GoPro的走紅開始顯得不是那麼的不可思議。

連接和人的關係

真正讓GoPro迎來大發展的卻是Youtube。2006年,谷歌收購了YouTube,人們開始熱衷於網絡視頻分享。此時此刻,知名相機廠商並未在微型攝像機領域發力,三星才剛剛發佈首款運動型迷你DV,GoPro則順勢推出300萬像素兼帶攝像功能的「Digital Hero3」。當人們用GoPro 拍出來的驚險視頻開始在網上瘋傳時,伍德曼又在想能不能讓這些視頻顯示GoPro 的標記,利用視頻內容宣傳產品?於是他和工程師們升級了產品的硬件和軟件,讓攝像機可以用Wi-Fi 上網,直接把視頻上傳到YouTube 上,從攝像機直接上傳的視頻就可以顯示GoPro 的標籤。而隨後發生的事情也相當驚人——人們開始逐漸跟 GoPro 建立了一種關係。用戶突然覺得,他們要把自己上傳到網上的照片和視頻歸功於GoPro。他們將視頻上傳到 Youtube,就會說:「我跟我的 GoPro 一起體驗了一次高空跳傘。」但你肯定沒見過人們一邊上傳視頻一邊說:「看看我用 Sony Cyber 記錄的滑雪假期。」 而且,在各大社交網絡上數以百萬計的這類照片和視頻都會在標籤上打上 GoPro,就好像你在給你的照片打上某個好友標籤一樣。

Nicholas Woodman說:「我們擁有全球網絡社交能力最強的粉絲。」i黑馬為此翻出了GoPro在社交網絡上的數據,GoPro目前有103萬Twitter粉絲,Facebook獲得746萬個關注,Yotube上更有15,40萬個用GoPro拍攝並發布的視頻。這是一串驚人的數據。

通過與社交網絡的結合,GoPro開始建立起了機器和人的關係,很多用戶會覺得用GoPro拍攝視頻、照片並將其分享出來已經變成了一種生活方式。除此以外,GoPro 現在不僅僅是極限運動愛好者的擁戴,也開始走進那些看著 GoPro 視頻的普通人的內心了。可以說,GoPro 已經逐漸成為一種現象。換句話說,GoPro不僅賣攝像機,更是在販賣一種生活方式。正如Woodman說的:「GoPro不僅是在硬件方面優秀,它的優秀更體現在用戶能用它做什麼,用戶能感受到什麼」。

眾包的營銷力量,硬件公司也可以是媒體公司

GoPro的流行還在於其出色的營銷策略,雖然Woodman本人並不怎麼使用社交網絡,但他每年會花費數百萬美元簽約極限運動員,將他們運動時拍攝的視頻利用社交媒體進行廣泛傳播。這些視頻在社交媒體上得到了病毒式的傳播,更多的用戶開始從選擇觀看GoPro拍攝的視頻,到自己用GoPro上傳視頻。除了,上傳的視頻就可以顯示GoPro 的標籤。同時,GoPro 還根據用戶自願的原則,在原創視頻中插播GoPro 廣告,或在視頻上方覆蓋GoPro 的廣告。

如今,在各大社交網絡上,數以百萬計的自拍照片和視頻都會打上GoPro的標籤,每分鐘至少會有一張印著GoPro標籤的視頻被上傳至 YouTube。與一般攝像機用戶極少強調其品牌不同,GoPro的用戶會特別強調照片和視頻由GoPro拍攝。GoPro成了玩酷的象徵,就這樣,GoPro 把遍佈全球的用戶變成了巨大的推銷力量。

但是從長遠來看,GoPro也有些讓人擔憂的地方。它現在是有許多擁簇者,但是有多少人會每年都買一部新攝像機呢?而且它與其它競爭者都使用同樣的Ambarella芯片,GoPro還需要加強培養品牌忠誠度,讓用戶更多的投入到這個產品中來。

GoPro 要超過競爭對手就要把自己打造成一個平台。GoPro剛剛推出飛行電視頻道,借此進入內容製作領域。內容領域的機會是無限的,GoPro已經在探索其它渠道。現在,GoPro把所有內容都放在它的頻道上。但是他們也意識到還有巨大的未發掘的多媒體儲存市場。Nicolas Woodman 對產品的定位絕不是一個可以戴在身上的攝像機而已。他說,「我認為今天 GoPro 已經產生一些最棒的短視頻。我們存在著巨大的機會,GoPro 可以利用這個優勢來轉變為媒體品牌。」

GoPro已將建立媒體品牌寫進了招股書「To date, we have generated substantially all of our revenue from the sale of our cameras and accessories and we believe that the growing adoption of our capture devices and the engaging content they enable, position GoPro to become an exciting new media company」。當然,這不排除有上市吸引資本注意的成分,但轉型媒體品牌看來亦卻是GoPro轉型的可行之路。

另外一個基於單品但轉變為媒體品牌的,是紅牛。這款能量飲料,現在已經是極限運動、驚人表演的同義詞。在 YouTube 上擁有 330 萬名訂戶,視頻瀏覽次數為 7 億次。公司所打造的娛樂網絡,最近還登陸 Apple TV。不過,與紅牛所不同的是,GoPro 所生產與製造的產品本身,就是為了攝錄視頻。Woodman 對 GoPro 的定位,不僅僅在於一款方便的工具,還是一個服務,甚至是一個平台。

以眾包的方式來運營用戶上傳的內容,形成廣泛的影響力,甚至直接與其它廠商合作,推出相關的節目與視頻。那麼,GoPro 就不僅是一個生產設備的公司,它還是一個娛樂公司。

當智能手機流行後,就不斷有導演嘗試用 iPhone 來拍攝電影,這是新工具的嘗試與演繹。而在 GoPro 推出十年後,人們逐步開始接受以第一人稱視角所拍攝的視頻內容——它更能提供一種帶入感,也能展示出非常不一樣的細節。在電影和 MTV 中,都能看到這種手法的嘗試。所以,你可以想像,如果本身以POV(Point-of-View,第一人稱視角)寫成的《權利的遊戲》可以用GoPro拍出來,肯定能讓你感受到來自另外一個世界的視覺享受。

Copy之見:反觀在國內硬件領域扎堆手環、手錶、路由器的背景下,我們不得不感嘆,沒有一款產品理清了自己面對的真實用戶,更別說做出一款真正「酷」的產品,甚至是讓用戶覺得因為用了這個產品而「變酷」。「產品至上」被所有的創業者、產品經理掛在嘴上,i黑馬也幾乎要將這四個字寫吐了,可是不得不說,這四個字終究是所有產品公司的靈魂。因此,如果能深切某個細分領域的應用場景,將該應用場景下的用戶體驗做到極致,成功的概率就將大大增加。美拍和美圖這麼火,如果能出現專注於提升自拍水平領域的便攜攝影設備,沒準也可以複製GoPro的奇蹟。


劉強 霸道 總裁 理想國 理想 天花板 天花
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i黑馬深入陌陌總部:起底唐岩「移動社交帝國」的初心、原罪與理想國

http://newshtml.iheima.com/2014/0812/144849.html

「我和唐岩探討過,除了吸毒之外,與異性交往應該是人類最無法抗拒的慾望」

剛剛成立三週年的陌陌,如今已坐擁1.6億用戶,估值突破10億美金——成為中國除微信之外最大的超級社交APP。

從成立伊始,陌陌就一直深陷「約炮神器」的輿論漩渦中。作為資深媒體人出身的前網易總編唐岩,卻一直沒有出來做過多的解釋和公關工作,整個陌陌甚至長期處於沒有專門媒體維護的狀態,任由外部評說,這種做事風格和社交巨頭騰訊頗像。

從陌陌誕生起,就負責陌陌產品的現任陌陌產品總監林志霖說:「媒體就是喜歡有話題性的東西,例如『約炮』。唐岩曾經對外宣稱陌陌只要做色情就剁手,似乎也沒有引起多少人關注,他們都喜歡話題性的東西」。

但作為一個新型社交平台,也很難否認這種爭議給陌陌初期發展帶來的好處,陌陌初期在幾乎在沒有推廣和借助外力的情況下(微信的快速崛起很大原因是傾斜了騰訊的原有資源),長期佔據媒體版面,成為各個輿論平台討論的熱點話題。在討論這個話題時,陌陌產品總監林志霖在與i黑馬的對話過程中,出現了文章最開頭的那句話。

在i黑馬追問陌陌怎麼看「約炮」這個標籤時,陌陌內部的聲音是一種無奈,以及些許高傲的懶得回應,一如長久以來他們對此話題的態度——對於陌陌核心團隊來說,他們並不認為喧囂的外界,能理解到他們做陌陌的初心。

在第一天決定做社交APP時,唐岩的佈局就不小。從中國最具影響力的門戶網站網易辭去僅擔任了6個月的總編職位,在那時的移動互聯網大潮衝擊下,本就對趨勢極其敏感媒體人出身的唐岩,看到了不一樣的東西。但人們長期以來要麼關注陌陌的約炮標籤,要麼關注轉身成功前總編輯的人生經歷,似乎沒有人在關心唐岩為什麼要做陌陌,陌陌的遠景,以及用戶能長期快速增長的邏輯內核是什麼。

總編輯唐岩實質上並非屌絲,他所放棄掉的東西,證明了他要的不止是一個「約炮」APP那麼簡單。

陌陌的初心,與原罪

甚至現在,陌陌的用戶增長量仍然十分驚人,唐岩在陌陌望京Soho 20層的總部門口,豎起了一塊一人高,與後台用戶數據相通的LED大屏幕,展示著陌陌用戶增長實況,這一幕情景曾經出現在描寫Facebook崛起過程的電影《社交網絡》中,極富戲劇張力。
 

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(實時記錄用戶數的大屏幕,就在陌陌前台)

陌陌目前已經擁有1.6億註冊用戶,而日增長量仍然高達30萬左右,月增長量約有1000萬。陌陌是目前用戶增速最快的移動社交網絡,超越已經穩定下來的微信。

一直保持如此高用戶增長,是唐岩對移動社交「社交關係入口」的精準把握。

陌陌產品總監林志霖說:「當移動互聯網浪潮出現時,唐岩覺得應該完全基於移動互聯網做一個社交應用,我們是在這個理想的驅使下離開網易和唐岩一起出來創業的。」

何為唐岩設想的移動互聯網社交?在陌陌團隊的理解中,是完全基於移動互聯網屬性構建的社交體系:社交入口為LBS,位置簽到,周邊發現等基於移動設備功能搭建的,一切可能的社交關係產生方式。手機化身為每個人的ID(身份證),通過填寫個人數據,位置,人們可以根據一部手機迅速的擴展自己的社交關係,找到周邊志同道合,也讓周邊的人找到自己,從而產生互動交往。

最極致的例子,是微信之父張小龍創造的「搖一搖」,張小龍曾說搖一搖是「社交關係」的入口。「搖一搖」本身是基於移動設備功能,並能產生移動社交關係的功能——搖一搖涉及到手機的搖感互動功能,位置功能,搖到後還可以讓用戶沉澱好友關係。

當微信還沒有那麼多用戶的時候,他們通過搖一搖,語音漂流瓶,導入手機通訊錄等基於移動設備功能的方式,讓用戶和用戶關係快速沉澱進入微信。

而對於這套「移動互聯網社交關係入口」的玩法,唐岩和陌陌團隊已經爐火純青,這也是陌陌用戶增量如此巨大的秘籍。

每次陌陌迭代,關在小黑屋裡頭腦風暴的陌陌核心成員,都在思索怎麼才能基於移動設備,讓用戶能去擴張自己的社交關係。無論是最早的LBS,完善用戶資料,後來的「同鄉會」,周邊群組,興趣小組,地點漫遊......

陌陌的每個功能,都為了滿足用戶用一部手機來擴張自己社交關係的需求。當你想找到周圍你想找到的人,當你想找到當地興趣相投的人,當你想找到能一同回鄉的人...當你想基於移動互聯網找到自己想找到的人,陌陌希望你能想起它,更通過它找到了——這便是陌陌最大的野心。

但陌陌在最開始建立社交關係入口時,遭遇了微信最早也遭遇過的困境——「約炮神器」之名。人性的惡面,在最開始時都被充斥進這兩款社交產品。但後期的微信,由於是建立了更多的熟人關係,受到熟人關係的社會束縛,人們在其中的交往趨同於自己的社會身份,雖然沒有那麼多讓人興奮的東西,但「約炮」這種邪惡的交往需求逐漸被滌清出微信。

但是陌陌上沉澱的,可尋找的社交關係大部分是陌生人關係,仍然是不具備社會約束力的。沒有社會約束力的社交網絡有多離譜?看一眼匿名社交無秘便知,陌陌上眾多荒唐事無需多言。

難題:如何讓人們忘了原來的陌陌,包括陌陌自己

最近,陌陌終於開始燒廣告了。廣告上的人物都是陌陌的真實用戶,廣告也拍得十分有趣,體現了陌陌年輕化,社交擴展的特徵。「總有新奇在身邊」,把唐岩的夢想昭然若揭。

但在微博上,網友也在吐槽陌陌對陌生人社交體系管理還有需要改進的地方。

雖然坐擁1.6億用戶,但i黑馬認為陌陌正經歷最關鍵的轉折期,這個轉折的成功與否,直接關係到陌陌日後能否能長成為移動端類似騰訊那樣的社交帝國——唐岩的夢想一步之遙,但也可能失之千里。

據陌陌市場部人士透露,當下的一系列廣告只是陌陌的第一個市場計劃,先把陌陌的核心體現出來,往後再慢慢介紹更細緻的東西。但就像曾經高速發展的陌陌那樣,只有改造好產品,陌陌才能真正的進化。

陌陌現在缺乏的並不是「社交入口」能力,而是「內化社交」的能力。騰訊之所以能建立獨一無二的社交帝國,是因為在需要「社交入口」時毫不手軟,所有功能(搖一搖,漂流瓶,手機通訊錄導入)集體發力,運營資源(QQ好友,功能綁定)也全部傾斜。而在積累用戶之後,騰訊又能迅速內化這些社交關係,逐步推出朋友圈,公共賬號等功能,在內部迅速建立一個良好的社交生態。

但是陌陌兩項功力,「社交入口」與「內化社交」,只有「社交入口」是強項。

當然,陌陌也意識到了這一點。i黑馬曾在這個系列廣告播出之前到陌陌總部參觀,那時他們就開始構建自己嚴格的用戶星級評價系統(用模型去分辨用戶身份真實性和交往可靠度),希望在虛擬中規範用戶的行為。但內化社交並不是一條簡單的道路,星級評價系統只是陌陌初步嘗試,怎麼構建一個如微信一樣良好的內部社交生態,陌陌還有很長的路要走。

逼急阿北?陌陌的敵人,只有自己

最近輿論導向是——陌陌在移動端做興趣社交,開始斷豆瓣後路。而豆瓣在前幾日終於推出了自己的APP,全面進軍移動社區,常年「隱居」的豆瓣創始人阿北也出來寫了一篇文章《一個叫「豆瓣」的App》為自己的產品做推廣。

有一些火藥味,豆瓣似乎正宣誓著要奪回自己在移動端的那些興趣社交人群。

但是陌陌似乎志不在此,i黑馬問陌陌是否在做如同豆瓣一樣的興趣社交時,陌陌產品總監林志霖說:「我們並不做興趣社交,而只是滿足用戶的需求,社交需求」。

陌陌本質上有著騰訊一樣構築「底層建築」的野心,成為人們日常生活中最常使用的社交工具。在唐岩的理想國中,陌陌將成為人們社交的另外一個維度,例如小區的媽媽們,如果想互相結識,討論附近的遊樂場和給孩子買衣服的地方,不用再帶孩子去小區公園游玩的方式結識,打開陌陌即可。老太太們也不用擔心去城裡孩子家住寂寞,打開陌陌發現附近有打麻將的局就可以去湊一桌,發現廣場舞群就可以求加入,快速融入當地生活。

唐岩希望能在工作,學校等傳統社交之外,搭建一個基於移動互聯網的社交方式和人脈擴展。

內聖才能外王,陌陌要成為下一個騰訊,唐岩現在不需要找對手,而是要戰勝自己的「原罪」。

黑馬 深入 陌陌 總部 起底 唐巖 移動 社交 帝國 初心 原罪 理想國 理想
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WiFi萬能鑰匙CSO龔蔚:安全教父的理想國

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0421/162717.shtml

WiFi萬能鑰匙CSO龔蔚:安全教父的理想國
四郎 四郎

WiFi萬能鑰匙CSO龔蔚:安全教父的理想國

1996年是中國網安行業元年,龔蔚與這個領域的開創有著千絲萬縷的關系。從1996年成立綠色兵團,到之後衍變為綠盟,龔蔚20年來對網絡安全的極致追求從未變過,他帶領一大群網絡愛好者從公益組織走上艱難、緩慢的商業化之路。

藍色衛衣上掛著佛珠,龔蔚出現在WiFi萬能鑰匙組織的“安全之道”沙龍上。

安全教父、綠色兵團創始人、WiFi萬能鑰匙CSO(Chief Security Officer,首席安全官)……眾所周知,龔蔚之於網絡安全行業,就像崔健之於搖滾,都是教父級別的。隨著WiFi萬能鑰匙成為覆蓋9億用戶的“國民軟件”,在背後為其提供強力安全體系的龔蔚,再次出現在了公眾的視野。

記憶撲面而來。龔蔚是互聯網商業史上濃墨重彩的一筆,他所代表的中國第一批信息安全開創者和捍衛者,讓大眾真正開始註意到這一行業的重要性,更讓世界意識到中國年輕一代對於技術的極致追求。

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作為中國最早開始從事互聯網信息安全領域的頂級技術人才,龔蔚對網絡安全技術的探索從沒停止過。從業二十年來,龔蔚支持並參與的大型安全服務項目有幾百個,網絡安全的足跡踏遍中國的所有城市,覆蓋電信、金融、電力等對安全有至高要求的基礎行業,為各省電信公司、各大銀行和券商、政府機構提供給安全評估服務。

同時,龔蔚十年如一日在推動信息安全行業的自律公約,他希望技術能夠被正確、安全地應用於信息生活中,而不是被有心者利用。作為WiFi萬能鑰匙的CSO,龔蔚對技術一直秉承兩點,更高的突破和對道德的遵循。

“在我眼里,沒有紅客這個詞。技術是沒有國界的,黑客可以分成有道德的和沒有道德的,不存在愛國和不愛國的黑客的區別。”在安全領域摸爬滾打20年,龔蔚這樣看待安全行業中的“是非”。

沸騰二十年的安全老炮兒

“如果我跟一個人講一件事情,他說不可能,我會馬上判斷這個人不可能成為一個專業的優秀的安全人員。” 龔蔚說,“因為安全人員就是要去證明可能,去探索所有的可能性。”

讀書時期的龔蔚不是典型學霸,更多的學生想的是記住老師提供的方法,而他更多的是思考有沒有不同的解決方案。如果非要揪出龔蔚在安全領域摸爬滾打20多年的原因,就是大多數極客都有的好奇心和探索精神。

1996年是中國網安行業元年,龔蔚與這個領域的開創有著千絲萬縷的關系。從1996年成立綠色兵團,到之後衍變為綠盟,龔蔚20年來對網絡安全的極致追求從未變過,他帶領一大群網絡愛好者從公益組織走上艱難、緩慢的商業化之路。

在他看來,一次技術分享、一場演講比賽、一本書,都有可能播下安全的種子。

“1997年網安行業就開始商業化了,商業運轉的目的是給更多的網絡安全愛好者提供機會。”龔蔚說。相比現在的很多安全團體,當時的綠色兵團規模和組織更大、更緊密。

那時大眾對安全的認知停留於簡單、被動的層面,單純是為了保護個人隱私。比如不給他人賬號密碼、定期換密碼、密碼設定複雜度的提升等。如今,大眾對網絡安全的重視更深入,安全成為大眾享受產品、技術的同時,都會去普遍關註的問題。

朋友眼中,龔蔚是個懂生活的技術狂、是思維開拓的極客。他會和兒子一起完成一個繪畫作品,告訴兒子:觀察的角度不同,看到的世界也會不同,世界上沒有不可能的事,思考問題的時候不要被傳統所禁錮。在iphone店吃拉面、排隊買需要預約的大餅、世界各地旅行拍照......龔蔚不是一個工作狂,他在工作和生活間找到了平衡點。

加入WiFi萬能鑰匙

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互聯網大環境趨於成熟,WiFi萬能鑰匙作為一家數據驅動型的互聯網公司跑得很快。相對於互聯網領域舞臺很大,安全領域小而專一,在互聯網公司深耕安全可能是個不錯的選擇,2014年龔蔚加入了WiFi萬能鑰匙。

“繼Wifi上網速度、便捷之後,安全成為如今公眾Wifi上網最關心的問題。出於安全考慮的人數占比約30%,並處於持續上漲的狀態。”作為WiFi萬能鑰匙的CSO,龔蔚從未停止過關乎安全的思考和行動。

兩年的相處,讓龔蔚對WiFi萬能鑰匙創始人陳大年及公司團隊有了更深層次的了解。在他看來,陳大年做事沈穩、理性,講究員工自我的修煉。這和龔蔚踏實做事的性格非常一致。“他對企業運營的思路、各種問題的闡述分析,甚至在哲學層面都有自己的獨特見解。”龔蔚的收獲很大。

2015年初,基於對人才的渴望和極度認可,陳大年獎勵每位入職超過4個月的員工一輛特斯拉,當時這件事被刷爆了朋友圈。公司提供了好的資源,好的舞臺,龔蔚也在踐行自己的想法:培養更多的網絡安全愛好者,讓他們有更多的成長及歷練的機會。

合拍的人適合一起幹大事

合拍的人適合一起做大事,在WiFi萬能鑰匙的兩年,龔蔚帶領團隊做對了兩件事。

一、專註

“專註企業信息安全”是非常值得去做的、正確的事。一方面企業在安全執行方面自身會有些關註,另一方面龔蔚進入WiFi萬能鑰匙後,其帶領的團隊會給到企業一些更為專業的建議和指導。

相比傳統的互聯網公司,WiFi萬能鑰匙有兩大前沿團隊:安全技術研究團隊主要做網絡安全技術的分析;安全漏洞團隊為客戶提供了平臺、渠道,任何人都能通過這個平臺發布安全漏洞。以前的互聯網公司很少設置這兩塊業務的部門。

“專註用戶連接WiFi安全”也是龔蔚帶領團隊一直在踐行的事。事前評估、事中檢測、事後分析,對資源提供者共享出來Wifi的安全性、用戶連接Wifi中、連接Wifi後的安全性進行全程跟蹤,龔蔚及團隊盡可能做到讓共享Wifi更安全。

二、大數據驅動

做決策不是人在做,是數據告訴人去這樣做。數據驅動行為,讓決策更客觀、更安全、更方便。

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這幾年技術發展的更成熟,大數據在安全上發揮的功能更為顯著。當龔蔚及團隊不知道如何判斷的時候,數據會告訴他們正確的選擇方向。比如在市場中,哪些是正常的競爭對手,哪些是異常、惡意的抄襲WiFi鑰匙,哪些是在非法竊取用戶的信息。

WiFi萬能鑰匙穩步發展了兩年,用戶數累積到9億。巨大的利益誘惑下,模仿的山寨軟件叢生,像是牛皮癬,很難徹底清除。

萬能WiFi鑰匙、WiFi鑰匙、鑰匙萬能WiFi等模仿者們競相冒出,做出一款一模一樣的軟件,它們的制造成本非常低,有了部分用戶流量時就能變現。從知識產權的角度去打擊比較難,法院要求拿出足夠的證據,判決確實侵權下架後,山寨軟件再換個皮膚,又重新上架了;從網絡安全法的角度,部分山寨軟件本身提供了合法的服務,並沒有做出任何破壞用戶的行為,就不能去定義它是惡意軟件。

“山寨軟件瓜分的流量大概占到千分之一,但是因為我們基數很大,瓜分出去的總數也是很大的。”龔蔚說。

竊取個人隱私、植入插件的惡意行為時有發生。不理解的用戶以為這是WiFi萬能鑰匙做的事,這很影響客戶體驗。企業層面上,只有當網絡安全產業鏈的上下遊企業一同聯合起來對山寨進行打擊,這種事情可能從本質上杜絕。

智能時代,網絡安全成為必須

網絡安全的發展歷經了PC到移動時代,如今在智能的路上不斷前行。“隨著智能時代的發展,網絡安全的爆發點可能會到來。”龔蔚相信。

PC時代,大眾對網絡更多的是娛樂方面的需求。移動時代涉及更多的消費(移動支付),大家意識到手機不能丟,不然上面的銀行卡信息可能會泄露。到了智能時代,資產隱私、甚至生命安全會越來越多的被涉及。

比如,無人駕駛汽車;比如和身體連接的健康醫療設備,可以通過網絡實時傳送數據,當使用者心臟不跳的時候,設備能幫助使用者進行遠程起搏。這時,安全成為一種必要性,大眾對網絡安全更高層次的需求可能爆發。

除了C端大眾對網絡安全更高層次的需求,B端用戶也在直接推動這個行業的發展:業務驅動伴隨著法規驅動。

隨著企業從小到大不斷成長,會有些事情觸發企業去關註安全。一方面,企業風控不到位,“被薅羊毛薅掉很多錢”,導致業務不順暢,這時企業會考慮做安全方面的事。另一方面,近幾年國家在網絡安全方面的重視度提高,陸續頒布了法律、法規,原本沒有被業務驅動的公司,也會被合規驅動。

不管網安未來發展到哪個階段、以何種形式存在,WiFi萬能鑰匙為網絡安全愛好者提供機會、舞臺的想法從未變過。

wifi萬能鑰匙 龔蔚
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团购导航网站团800的“理想国”

1 : GS(14)@2010-10-23 13:49:50

http://www.cb.com.cn/1634427/20101022/158802.html
 “我觉得团购是10年来整个中国互联网成长最快的一个项目,这个项目对我们提高团队能力和增加用户流量都是个天然的机会点。至于这个机会有多大,就看梦想有多大。”团800CEO胡琛喜欢这样描述团购带给他和他的团队的想象空间。

  团购地图

  今年3月份,胡琛从网易辞职,本想做一个能分享生活经验的社区,但是慢慢的,胡琛发现自己深深爱上了团购,在很短时间内已经变成资深团购者的他从中看到了商机。

  “自己作为普通用户发现一个团购网站不够用,如果去翻很多的团购网站就很麻烦,因为要记住很多域名。另外我发现,消费者搜索团购网站的量在急剧增长,这说明很多人希望了解什么是团购,想知道哪有好的东西,这就是机会!所以我们5月中就开始做筹备,6月初就推出了团800。因为以前有做搜索的经历,很容易搭起网站的构架。”

  架子搭起来容易,但胡琛慢慢发现,团购的导航不同于其他类型的导航,至少要具备三个要素:第一是聚合。但随着网站越来越多,仅做聚合也没用,这个时候消费者之间的互助作用就很关键,这就如同做点评网,对团购的口碑进行评价,这是第二层。第三层就是做个性化服务。基于这些,胡琛做了三件事,内容聚合;并让用户们通过团购评论互相帮助,并根据个人信息提供定制服务。在这方面,团800最先上线了团购地图,比如通过手机客户端下载,用手机搜索,根据个人位置,给你提供相应位置的团购产品。胡琛坦言,目前有一个问题是消费者对手机下单还非常谨慎的,PC上有支付宝的安全认证,但手机上没有,现在只能鼓励用户先预存款,然后直接从账户里扣钱来完成移动团购。

  积分兑换

  胡琛有一个长期目标:做一个消费生活社区,在团购导航的发展模式上逐渐走向“导航 社区”。但是社区化功能如何在一个导航网站中凸显,首先就需要将用户吸引过来并黏住。如何黏住?胡琛首先想到就是积分兑换给用户真正的好处。团800为积分兑换定制了专门的评分标准,由编辑来审核打分。胡琛介绍,比如拉朋友来奖1分,发出晒团的帖子奖2分,主动去评论体验告诉别人好不好奖3分。另一方面可以跟团购网站谈合作,请他们提供一些奖品,让消费者拿积分兑换后去体验,其实这也起到了广告宣传的效果,有些网站也过来谈能不能将积分打通,这对团购网站来讲也是变相的促销。但这种方式在操作上也有难度,就是如何和各团购网站的账号对接在一起。因为这样必须得到很多团购网站的授权,这个难度比较大。

  在国庆期间,团800自己买了100张电影券作为奖品,并在国庆七天举行晒团活动,谁晒得好就奖励谁一张电影券,打分标准以图片文字为准。用类似活动,把团800向2.0社区转型,最终做成生活服务类的社区。目前团800访问量已经处在导航网站的前列,平均每日给各个团购网站带去5000个访问量,而对于大团如美团、糯米等来说则已经达到8000个。

  胡琛介绍,目前团800的主要盈利渠多是页面广告,广告主为团购网站、银行和快消品。“国庆后我们的日访问量达到了100万,现在有两个大银行在谈合作,年底要做一些活动。

  尽管胡琛对于导航网站抱有乐观态度,但同时他也面对来自大网站的压力,因为他们本身有很大的流量,如hao123、360导航。现在很多人做导航不是为了赚钱,是为了做SU(搜索引擎优化)和流量。而这些大站转型导航基于本身巨大的流量给独立导航网站带来不小的压力。
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