团购导航网站团800的“理想国”
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GS(14)@2010-10-23 13:49:50http://www.cb.com.cn/1634427/20101022/158802.html
“我觉得团购是10年来整个中国互联网成长最快的一个项目，这个项目对我们提高团队能力和增加用户流量都是个天然的机会点。至于这个机会有多大，就看梦想有多大。”团800CEO胡琛喜欢这样描述团购带给他和他的团队的想象空间。
团购地图
今年3月份，胡琛从网易辞职，本想做一个能分享生活经验的社区，但是慢慢的，胡琛发现自己深深爱上了团购，在很短时间内已经变成资深团购者的他从中看到了商机。
“自己作为普通用户发现一个团购网站不够用，如果去翻很多的团购网站就很麻烦，因为要记住很多域名。另外我发现，消费者搜索团购网站的量在急剧增长，这说明很多人希望了解什么是团购，想知道哪有好的东西，这就是机会!所以我们5月中就开始做筹备，6月初就推出了团800。因为以前有做搜索的经历，很容易搭起网站的构架。”
架子搭起来容易，但胡琛慢慢发现，团购的导航不同于其他类型的导航，至少要具备三个要素：第一是聚合。但随着网站越来越多，仅做聚合也没用，这个时候消费者之间的互助作用就很关键，这就如同做点评网，对团购的口碑进行评价，这是第二层。第三层就是做个性化服务。基于这些，胡琛做了三件事，内容聚合;并让用户们通过团购评论互相帮助，并根据个人信息提供定制服务。在这方面，团800最先上线了团购地图，比如通过手机客户端下载，用手机搜索，根据个人位置，给你提供相应位置的团购产品。胡琛坦言，目前有一个问题是消费者对手机下单还非常谨慎的，PC上有支付宝的安全认证，但手机上没有，现在只能鼓励用户先预存款，然后直接从账户里扣钱来完成移动团购。
积分兑换
胡琛有一个长期目标：做一个消费生活社区，在团购导航的发展模式上逐渐走向“导航 社区”。但是社区化功能如何在一个导航网站中凸显，首先就需要将用户吸引过来并黏住。如何黏住?胡琛首先想到就是积分兑换给用户真正的好处。团800为积分兑换定制了专门的评分标准，由编辑来审核打分。胡琛介绍，比如拉朋友来奖1分，发出晒团的帖子奖2分，主动去评论体验告诉别人好不好奖3分。另一方面可以跟团购网站谈合作，请他们提供一些奖品，让消费者拿积分兑换后去体验，其实这也起到了广告宣传的效果，有些网站也过来谈能不能将积分打通，这对团购网站来讲也是变相的促销。但这种方式在操作上也有难度，就是如何和各团购网站的账号对接在一起。因为这样必须得到很多团购网站的授权，这个难度比较大。
在国庆期间，团800自己买了100张电影券作为奖品，并在国庆七天举行晒团活动，谁晒得好就奖励谁一张电影券，打分标准以图片文字为准。用类似活动，把团800向2.0社区转型，最终做成生活服务类的社区。目前团800访问量已经处在导航网站的前列，平均每日给各个团购网站带去5000个访问量，而对于大团如美团、糯米等来说则已经达到8000个。
胡琛介绍，目前团800的主要盈利渠多是页面广告，广告主为团购网站、银行和快消品。“国庆后我们的日访问量达到了100万，现在有两个大银行在谈合作，年底要做一些活动。
尽管胡琛对于导航网站抱有乐观态度，但同时他也面对来自大网站的压力，因为他们本身有很大的流量，如hao123、360导航。现在很多人做导航不是为了赚钱,是为了做SU(搜索引擎优化)和流量。而这些大站转型导航基于本身巨大的流量给独立导航网站带来不小的压力。