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街蜜創始人王揚:95%以上的跨境電商會死掉

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0416/149626.html

黑馬說:那是2014年4月,距離阿里巴巴上市還有5個月。在阿里工作了6年多的王揚和其他4個阿里同事等不及了。他們賣掉期權,一頭紮入到跨境電商這片“紅海”中。

但“紅海”中的溫度也各有不同。他們獨辟蹊徑,挑選了“非標”這個較冷的領域,創辦了C2C移動端海淘代購平臺街蜜。

雖然2015年,跨境電商這個領域不斷有資本和創業者湧入,但王揚斷言,最後這個行業里95%的創業公司都會死掉。


\文 | 本刊記者 周群鋒
編輯 | 王瑞


跨境電商的“微博版本”
 
“在阿里巴巴6年多時間,除了口碑網,其他的子公司我幾乎都工作過!”王揚說,阿里的經驗讓他對於淘寶模式駕輕就熟。受到媳婦兒經常海購的啟發,他創辦了街蜜。
 
與洋碼頭等跨境電商不同的是,街蜜主推全球長尾“非標”,類目覆蓋美妝、服飾、工藝品、保健等幾乎全類目商品。從土耳其的圍巾、尼泊爾的藍寶石項鏈,到丹麥的倒影杯、瑞典的維生素軟糖,無論有多小眾,只要產品好,都可能在街蜜的平臺上亮相。這里不那麽高大上,感覺更像是一個非常有趣的世界級大市集。

“我們已經在40多個國家和地區擁有近千名實名認證買手。這些買手大多是華人,以移民或中國留學生為主,他們熟悉中國國情,知道國人需求什麽,也了解海外有什麽。他們可以一對一為用戶提供全程的代購服務,解決了海外代購的一切繁瑣問題。”王揚表示,目前,已有5萬多名用戶下載了APP,團隊也發展到40多人。
 
街蜜獲得了來自IDG的數百萬美元A輪投資。獲得融資後,街蜜將加快在全球布局,計劃到2015年底,覆蓋到100個國家,實名認證買手過萬人。
 
從“被動體育生”到“主動電商”
 
王揚,1980年出生,安徽蚌埠人,1997年,考入上海體育學院運動訓練專業。
 
“我的父親以前是一名籃球運動員,可能是來自父親的遺傳,我從小身體條件就好,耐力好,喜歡亂跑。”王揚回憶,記得小時候,父母為了防止我亂跑,專門在家里安了一道鐵門,大人出門就把他反鎖在家里。
 
有一年,家附近的體育場遊泳班在招生,王揚被招了去,一呆就是十幾年。遊泳隊里的孩子沒有童年,別的孩子在玩的時候,王揚就在水里訓練。“體校的4年改變了我的人生軌跡。”
 
2001年,在寫畢業論文時,王揚的論文題目是“體育產業如何跟互聯網結合”。在調研過程中,他對電子商務產生了很強的興趣。
 
畢業後,他毅然決然地跳入了互聯網的浪潮中。先後在奧林體育網、新浪商城旗下的某禮品網站、上海熱線商城、卓越商城華東區等負責網站運營、采購、項目搭建等電商運營工作。
 
在那個時代,王揚把電子商務訂單轉換率做到了2.7%,而那個時代B2C的轉化率只有1-1.5%。因此,他還被《計算機世界》雜誌評為“最具商業價值創新獎”。
 
但做電子商務怎能不去阿里?!2008年,王楊果斷加入阿里。從淘寶、支付寶,到良無限、聚劃算等多個項目,他都深度參與,並承擔相應的運營管理工作。
 
阿里流行輪崗,差不多每年就會換一次崗。6年多時間,王揚完成了真正的蛻變。
 
隨著海淘市場的興起,在阿里積累了豐富電商運營經驗和渠道管理經歷的王揚,萌發了創業的計劃。2014年4月,王揚辭職。7個月後,街蜜正式上線。
 
“95%以上的跨境電商會死掉”
 
近幾年,中國海淘市場異常火爆,既有阿里、亞馬遜等巨頭切入,又有京東、1號店等零售企業搶食,還有洋碼頭、蜜芽寶貝等後起之秀。數據顯示,2012年以來,國內已有超過2000家公司註冊了跨境電商業務。
 
“火爆只是表象,我感覺用不了多久,95%以上的海淘電商會死掉。”他做出這個判斷的依據是,現在很多海淘公司的創業模式幾乎沒有真正創新。所謂的海淘模式只是一個偽命題,特別是對於今天的大流量入口電商,海淘只是進口商品的供應鏈優化手段而已。
 
王揚舉例,把海淘當做商業模式只是一個虛幻的商業邏輯,海關優惠政策及跨境物流行業的整體發展,收益最大的不是創業公司,而是現在的電商巨頭。比如國內海淘領域某些已經發展到一定規模的海淘垂直平臺,在每天到2000單以內,你可以貼錢打價格戰,但是往10000單的時候,就意味著你的增速要遠遠超過互聯網大盤,超過目前的阿里,京東,聚美這些上市公司。
 
也就是說你的供應鏈效率或獲取新用戶成本要遠遠低於他們才能成立。在同質化競爭的條件下,這個商業邏輯很難成立。王揚說。“街蜜就因為看清楚了這一點,所以,我們決定做一家不一樣的公司,可以活下來的公司。”
 
“非標品”市場是沈睡的藍海
 
 “每個國家都有特色商品,只是有大量國家,海量的非標品沒有人去開發運營。同時,用戶也沒有合適渠道去了解,使得這些非標品處於沈睡狀態。這塊市場足夠龐大,需要無限量的買手去扮演消費者的眼睛,去搜羅各地好物。” 王揚認為,海淘的非標品是塊有待開發的大藍海。
 
全世界有200多個國家,各國間的非標品差別很大,在這種背景下,買手代購的優勢就體現出來了。“有一天,你會發現,通過代購,我們基於移動互聯網建立起一個世界集市,讓世界的信息更加對稱,資源更能有效利用……”
 
街蜜是海淘里面唯一沒有做商家版的。除此之外,街蜜的買手都經過了嚴格的實名身份認證審核,比如買手在海外的駕照、居留證、水電賬單、銀行賬單等等,從源頭上杜絕假貨出現的可能。同時,平臺提供擔保交易,為買賣雙方提供購物擔保功能。
 
中國的跨境電商經歷了多個階段,從2009年郭去疾創辦面向海外的B2C網站蘭亭集勢,到自建物流的洋碼頭;從限時特賣的蜜淘,到垂直母嬰電商蜜芽寶貝,跨境電商未來的機會在哪?非標品是不是真正意義上的藍海,還有待時間的檢驗。如果95%以上的跨境電商會死掉,那誰會是活下來的那5%?


版權所有:本文作者周群鋒,編輯王瑞,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。


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