大學生秘撈做老闆 為小作家自資出書60日回本
1 :
GS(14)@2010-08-30 21:40:032010-8-21 iM
他愛看書，更愛寫書。
正當身邊的大學同學都恃着自己青春無敵，終日沉迷享樂的時候，他已當上老闆，單靠兼職生意，每月賺取逾2萬元。
他就是年僅21歲的墨出版社老闆Chris（王柏勤）。「很多人明明是很有潛質的作家，但往往因為覺得出版書籍麻煩，最終放棄出書念頭」。
他誓要改變港人的想法，為港人實踐出書夢。今年4月，他與同樣熱愛寫作的大學同學Sherman，投資逾4萬元，於上環開設自資出版社，提供一條龍的出書服務，開業兩月，生意已極速回本。
做作家出書無疑是很多人的夢想，但對年紀輕輕的Chris來說，這早已不再是夢，而是個人簡歷上的一項成就。進入大學的初期，高考物理科奪A的Chris 對這科目仍然念念不忘，幾乎能把物理公式一一都背誦出來。他心想，將自己的知識集結成書與師弟妹分享，既可賺取外快，又能幫助更多人，於是毫無疑慮下便開始撰寫物理天書。「當時的我對印刷方面是零知識，竟然用Microsoft Word排版，用小畫家畫圖，現時想起也覺得笨！」那時的Chris只埋首寫書，沒在意到專業及先進的排版及畫圖軟件存在。
覷準小量印刷生意可為
花了大約1個月，書本內容已撰寫完畢。「我最初把書拿到本地的廠房印刷，印約100本，每本成本接近100元。」有貨在手的Chris急不及待把製成品放上拍賣網，每本以200元出售，不消半個月已賣清光，原來大家對物理科的A級成績都虎視眈眈。「之後我一印就印300本，成本便降至每本約20至30 元。」成本大大下降，利潤自然倍升。拍賣戶口只運作半年，他就已賣出近500本天書，純利高達7萬元。最後，更有買家出價購買他整個拍賣網戶口和原稿，這樣轉手生意，他又穩袋3萬元。短短的半年間，Chris已吸金近10萬元，並奠定了其後自家出版生意的基礎。
小子志氣高昂，就是不信香港地之大，只有大型出版社才可幫人自資出書，更可況自己已擁出書的經驗，於是大膽一試，「香港的自資出版社不算多，但每間都要求客戶一次性印刷數百本，就算派街坊也派不完。」，他深信小量印刷在港有利可圖，便決心自己搞生意。一次機緣巧合，Chris與大學同學Sherman談及想創立小型自資出版社的計劃，豈料Sherman竟舉腳贊成，更立即商討生意細節。兩人老友鬼鬼，而且同為愛書之人，份外合拍。
「Sherman爸爸在上環有一間棄置了的辦公室，他一知道我們的生意計劃，毫不猶豫便免費借出給我們做生意。」正是這個誘因，促使兩人幹一番事業。為了把出版生意發揚光大，兩人購置了逾萬元的電腦，配置一系列的專業軟件，更聘請圖像設計高手好友Alex擔任創意總監，順道教導兩人的排版技能，亦以 Freelance形式聘請大學文學院的好友Katie和Mannus擔任「出書專員」，負責教導客人寫作，講解書本印刷及設計的基本程序。
經過多月的密集訓練，Chris和Sherman已化身排版高手，完成商業登記後，出版社便正式開業。生意的投資額逾4萬元，兩人各支付一半，省卻了租務及裝修費用，Chris笑言「好抵」，對生意更信心十足。
北上印刷慳錢碰釘不斷
低投資、富經驗，是否就奠定生意的勝利？非也。雖然出版社一開業，便接到朋友介紹的生意，但難關亦接踵而來。「一開始時，我們打算找內地的廠房印刷，因為印刷費連交通費都是香港的一半，但後來才發現有文化局的問題。」在內地印刷書籍，原來要經過當地文化局的嚴格檢測，內容既要符合標準，圖畫又不能有所渲染。要完成整個程序，相信已是數個月後的事，最後Chris還是選擇交由本港的廠商印刷，至少質素有所保證。
開業初期，定單接過不停，Chris和Sherman齊齊做到金睛火眼。負責排版及印刷工作的Chris試過落錯order，錯誤地填寫了印刷資料，把紅色寫錯為橙色，幾乎連累客人的書本封面遭殃；又試過不慎地在封面的圖畫上留了白邊。幸好印刷廠的技術人員做事細心，致電Chris詢問清楚，才不致闖出大禍，蒙上損失。不過自此以後，他處事便更加謹慎，每項程序都再三檢查，不容錯失。
難關一個接一個，出版社的命脈被僅有的客源限制着，「現時都是以Friend搭Friend的形式宣傳，客人往往來自朋友及大學同學的親屬。」Chris擔心終有一天會用盡友情牌，因此決定於網上刊登廣告，吸引更多年輕的客戶。
家長望子成龍促成商機
戰勝挑戰，Chris經營生意亦開始得心應手。他透露現時每月都維持3至4單生意，主要為中、小學生出版散文集及小說。「作為父母的，往往以子女為榮，看見他們能出書，是最驕傲的事」，原來這些家長都不太在意服務的收費，毫不吝嗇6,000多元為子女印刷30本約100頁的散文集。對於現時學生的寫作能力，Chris坦言十分厲害，有些客人不只中文寫作能力強，連英文寫作也難不到他們。曾有一位小學生的家長，自資為女兒出版兩本中文及英文的散文集，沒料她的語文水平竟達中學水準。不過另一邊廂的Katie則有相反的經歷，「有一次家訪一位中學生家庭，發覺他的作文都很『小學生』（水平）」，但她明暸家長的期望，最終都順應家長的要求，挑選當中最優秀的文章集結成書，亦曾有家長找Chris替女兒出書，好讓她在中學面試時能把書本帶給老師閱讀，增加老師對女兒的印象分。家長深信，有書在手，無論對老師，抑或家長與子女，都是有利而無害。
謝絕通俗推廣閱讀文化
「我們最與別不同的是，我們提供的不只是印刷，而同時是給予意見及指導。」Chris揚言像曬相店為客戶出相集等的出版社在市場上有無數，但會給予客人指導及挑選作品的就只有他們。整本書的編排、內容、結構基本上由作者決定，作品版權亦歸作者所有，這亦是Chris最引以為傲的地方。他們唯一堅持的是，謝絕一切粗俗、不雅或抄襲的作品。
現時每月賺取逾2萬元，對兼職的他們來說，已心滿意足，但他們更渴望的是推廣人人出書的文化，更多香港人可以養成閱讀、寫作的習慣，「台灣和日本等地的閱讀文化很厲害，人們乘車時都會拿着書本，甚至現時流行的電子書。」原來，小子的理想比天高。
----------------------------------
創業Tips
自資出版社3大優勢
1.低成本
Chris與兩位合夥人事事親力親為，並以Freelance形式以時薪聘請所有員工，有生意才須支薪，又不用負擔強積金。而且，寫字樓由父親免費提供，租金全免，減輕不必要的雜費。
2.競爭少
小量印刷的自資出版社在港少之有少，出版社不必特別減價以吸引顧客，相反只要稍為宣傳，客源便相繼而來。
3.作者自主
Chris的出版社從作者的原文選材，編輯、校對全部由作者主導，出版社主要在旁提供指導。完成後作品版權會歸作者所有，作者有權利選擇別的出版社加印。
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
如何分身做兼職老闆？
出版社開業不久，即與Chris的大學考試碰個正着。要同時兼顧學業和生意，Chris想出一條好蹺，就是把當時大部分的定單都推前在考試前的兩星期內完成。Chris形容當時的生活「極其辛苦」，早上花費5、6小時溫習，連午餐都無暇進食，便要立即趕回出版社繼續煩瑣的排版工作，及與Alex及 Katie等開會，這又花上了半天。就算完成排版後回家，Chris仍要乖乖「Stand by」，因為印刷廠隨時在深夜時分致電詢問書本資料。
這段時間Chris過著鐵人的生活，但先苦後甜，後來考試期間就只剩下一張未完成的定單，每天只須騰出一至兩小時處理公務，其餘時間都能集中溫習。他表示，客戶們大都體諒他們，亦樂意遷就交貨的日期，但他仍希望精益求精，如期交貨。而現時處於暑假檔期，Chris表示時間較容易分配，可一嘗全職做老闆的滋味。