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一位投資人的獨白：尋找「創業基因」！

我在十多年做VC/PE投資的生涯裡，一直在尋找成功創業者們所共有的「創業基因」。什麼個人素質能導致創業成功?人們習慣於在創業者的簡歷上尋找答案，他們最關注學位，行業經驗等能在紙上反映出來的素質。但如果僅看這些，蓋茨，喬布斯，戴爾等統統會被忽視，因為他們都沒有大學文憑。柳傳志創業之前是個四十多歲從沒經過商的研究所小幹部，而馬云創業之前是個沒管理經驗沒學過電腦的英文老師。

簡歷上的品牌和頭銜常會誤導人。許多大公司的高管雖有光鮮的頭銜，但並不適合創業，因為大公司保守的文化和優厚的條件已經讓他們喪失了創業所必需的在沒有路的地方開路的勁頭。我認識的一個跨國公司的前副總裁在一個創業公司才幹了兩個月就離開了，首要原因之一是出差不能住五星級酒店。

我發現許多紙上不容易反映出來的素質，如創業激情等，比簡歷對創業的成敗更重要。只有熱愛創業，傾情投入才能成功。耐克的創始人Knight當被問到一生中最困難和最重要的決定是什麼時說，在創業初期，他感覺就像站在懸崖上面對一個成功的海洋，只要縱身跳入海裡便行了，問題是他背上拴了根不夠長的保險索，這繩索代表著現有的工作等讓自己覺得安全的東西。如果他不將這繩子剪斷，跳下去就會懸在半空中，達不到成功的海洋。他說，剪斷這根繩索是他一生中最困難，最重要也是最成功的決定。

可我遇到過一些創業者不願意剪斷這繩索，他們只願意「業餘時間」創業，這樣三心二意的人是難以獲得巨大成功的。沒有創業激情便無法面對創業的巨大風險。喬布斯說，只有瘋子才會創業，理智的人會因為機會小而放棄。其實當一個創業者面對未來，他所面對的並不是由歷史概率決定的固定的未來，他的信念和熱情會改變未來;全天下無數創業失敗的先例對他並不重要，重要的是他是否做了自己熱愛的事情，是否為實現自己的夢想盡了最大的努力。

那麼，有了熱愛創業的基因就足以成功了嗎?遠遠不夠。我認識的兩位創業者都熱愛創業，他們的不同結局就說明了這一點。

十多年前，他們同時看中了中國的新藥研發外包服務(CRO)行業，於是創建了各自的CRO公司。其中甲以前是一個世界著名機構的副總裁，他所管的部門專門從事CRO業務，在全世界有很多客戶。甲非常擅長講演，經常有大型的國際會議請他去講。他從多個知名VC先後融資約五千萬美元。

而另一位創業者乙則遜色很多。他創業前在一個美國生物技術公司裡當技術骨幹，管的人數和商業資歷遠不如甲。他本想幫助原來所在的公司到中國發展業務，可惜該公司看不見中國的巨大機會，他只好出來自己幹。新公司初創時很不起眼，沒有像樣的投資公司感興趣，他只好自己湊了50萬美元並接受了無錫一家民營公司的投資作為啟動資金。

甲和乙的公司有著截然不同的命運。甲的公司業績不佳，為了在營業額增長方面好看，他花血本買了一個有營業額但嚴重虧損的美國CRO，結果無法整合。因甲一再失利，董事會只好請他離開，該公司最終被賣掉。而乙的公司藉著中國CRO產業興起的東風突飛猛進，成為該行業的國際知名企業，在紐交所上市，今天市值約15億美元。

甲有著比乙光輝燦爛得多的資歷和資源，為什麼他們的業績如此出人意料呢?

甲的問題是毫無執行力，他總是十面同時出擊，沒有重點，缺乏專注。他幾乎每週都有新計劃，但執行的細節對他來說是件不肖一提的事，他缺乏足夠的堅持力去對付創業中必將遇到的挫折和困難。他喜歡做表面文章，過早過多地把精力用在PR上。他的能量和智慧就像焰火一樣，迸發出漫天炫目的光芒，但無法凝結成實物。

而乙的長項是總能把願景變成現實。他腳踏實地，注重每一個細節，對大而空的策略嗤之以鼻。他對計劃非常認真，不輕易開始計劃，但一旦制定就瘋狂地去執行，不達目的決不罷休。

執行力首先來源於專注力。我見過的許多創業者失敗是因為主意太多而非太少，他們在多個商業模式和方向中糾纏不清，我甚至曾遇到創業者在同一個商業計劃書裡寫進幾個幾乎不相干的計劃。沒有專注力的人分不清輕重緩急，對次要但有價值的東西割捨不下。往往做得越少越容易專注。喬布斯回歸蘋果後為了扭轉敗局所做的的第一件事，不是增加產品數量，而是大刀闊斧地精簡產品線。

執行力亦離不開注重細節的能力。策略必須有足以指導行為的細節才有意義;而願景必須有可以執行的具體計劃才能改變現實。創業的創意雖令人興奮，但其實一錢不值，除非被創業者耐心地在細節上實現。喬布斯非常在乎蘋果商店門把手的形狀，甚至會過問自己關鍵講演中的燈光佈置，他這種注重細節的能力和高瞻遠矚的能力是相輔相成的。

那怎樣識別有優秀「創業基因」的人呢?我曾有幸向柳傳志請教如何讀人。他說，不要光看他嘴上怎麼說，更重要的是看他怎麼做，「關鍵是要看他的業績」。柳傳志培養出的一批叱咤風雲的大將，如朱立南、楊元慶等，無不是經過長期觀察選拔出來的;而前面提到的乙是我遇到過的很少幾個業績總是超出預測的創業者。

我會繼續尋找有著優秀「創業基因」的人， 因為幫助他們成就偉大的事業是我作為一個投資人的夢想。

論藝140103炒家的獨白 掌門天地

論藝140103

炒家的獨白

Create 供稿

〈掌門楔子〉

這十年, 日夕與年青炒家為伍, 見盡浮沉. 膽敢以 “炒家” 為職志的人怎會是平庸之輩？心高氣傲, 難甘下游, 自不侍言. 那堪江湖風露冷, 奪志銷沈, 遺憾者多. 百戰磨鍊, 死完死剩, 能夠真正吃這口飯的, 十指足可數之.

這人種定義為 “全職炒家”, 乃是不能取勝, 當即餓死的人. ***

十年所見, 敢下場的人都很用心, 很刻苦. 惟是用心於 “炒股” 者多如過江之鯽; 用心於 “思考炒股” 者卻寥若晨星.

兩者之分際, 是意在戰情與 意在技術, 理論, 心法和 哲學之別; 是 行動與 理解之別; 是 “判斷” 與 “再判斷” 之別.*****

忽於 “面書” 讀到下文, 空谷足音, 不勝望外之喜. 看看作者, 原來是「朽木君子」中的Create君. 我與Create曾在銀泉10度C冷池交手, 看著他從十分鐘開始渾身顫抖(心諗你仲唔死), 不料竟然支撐了半個小時, 我只好投降…..

Create君理應是個 “死完死剩” 的人.

〈Create篇章〉

因為工作上的安排, 我給了自己一個悠長假期, 自九月中至現下都處於休漁期。

休息, 令思維的闊度加寬。*** 另一邊廂, 為償心願，多做些閒事情, 跟市場的緊貼度減低了, 視角得以拉遠開來, 投到之前未能觸及的地方。

本文記下的是炒股思維上的蛻變痕跡, 那是過去幾年市場歷練及近月反思批判的沉澱成果。

不同類型的競技運動, 令我明白到 自身與市場, 即與其他投資者之間的互動關係。 類比到操作上, 便是 “風險”與 “注碼分佈” 之間的互動. 兩者是 “情勢判斷” 與 “組合平衡”的動態關係，原是互為表裡，不可分割的。****

以 “毅行鍊心” 的修練, 投射到市場戰技的想法, 明白到沒有一個投資概念可以長期收效。*** 要不停去查找新概念, 就算已經把握到一個贏面極大的機會, 亦要繼續向前探討，不得鬆懈。

反之, 逆境中採行防守的時候, 亦明白到不能急燥浮動。 設下固定止蝕只是控制風險其中一個方法, 面對股價向下的困境, 該保持平常心。 像上山時根本沒法急進, 要理性地找到應對方案。

長跑的重點是不停與身體溝通, 於不同時段協調呼吸, 肌肉活動及各身體系統間的運作, 說起來跟太極拳相近似 (這是我不建議長跑聽歌的原因)。 個人認為, 長跑跟中長線投資類似。 找到一支值得長期持有的好股, 用心感受 “他” 的上升脈動與節奏。 有人會建議, “合埋眼, 不用看, 等幾年後來收成”。 但從炒家角度, 對手頭的中長線項目, 要定期審視衡量, 從 風險判析與 組合均衡的角度進行調節。****

太極, 先放鬆, 然後調整。

以例子來說, 個別股票出現不合理大升, 很多投資者會放聲大罵 “點解會升, 唔合理”, 於是拒絕接受現實。 殊不知市場是人與人之間的博弈, 很多出奇不意的事情往往會發生。 抱住唔合理拒絕接受的心態, 錯失的會是一個投資機會。

如習太極, 先學懂接受現實升幅, 然後思考是否 “真係唔合理?”, 再去調整作戰心態, 看看是否有能發力之處。

給五年後的我——一個創業者的獨白與自省

導讀 : 人前一杯酒，各自說說笑。人後一片海，獨自翻翻夜。

送走了最後一個員工，深圳公司明天開始放假了。大過年的，看著他們回家過年，而我卻要在寒冬中收拾行囊。這兩天處理完深圳的事情還要去北京公司解決些問題再然後去長沙畫個句號。或許這就是一種職責，旁人無法代替和理解的創始人的職責，但卻是你自己的選擇，自己選擇的路，跪著也要走完。     

身在創業圈這個江湖中，很多事情，真的是宿命一般的。往往，當你做出了一個決定，後面的一切都已經是註定。     

和朋友聊天，調侃這幾年自己還蠻折騰的，總是與時代同步，號稱“折騰的一代”：緊趕慢趕追上了赴美上市的末班車，但是剛上車沒半年就趕上了08年的金融危機，那叫一個慘字，但不管怎樣，公司落袋為安避免了舟沈人亡；在一片哀嚎中低價收購優質資產，趕上買買買好時代，但未能成功轉型；又趕上中概股從紐交所私有化，驚險逃生；於是在自信心爆棚時趕上“萬眾創新大眾創業”潮，融資創業，一路高歌；剛明白了燒錢與補貼的O2O玩法，又碰到資本寒冬，凍人魂銷中。     

雖然知道，掌聲終會散去，鮮花終會枯萎，這些是規律，也是現實，但對於我來說也變幻太快了點；前老板告訴我，沒有誰的過往是不狼狽的，他還睡過廣州天橋下，但顯然我還沒做好過冬的準備。是的，不是資本舍棄了你而是此時的你不是最好的，“懸崖百丈冰”後“猶花枝俏”才對，那麽問題就是要如何熬過冬天。     

人前一杯酒，各自說說笑。人後一片海，獨自翻翻夜。

天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。你強烈反對的，一定是你自己也擁有的。所以創業者除了夢想以外應該毫不忌諱的宣稱是為了掙錢，為了老婆孩子家庭。     

我們中很多人，包括我自己，只看到了創業光環，卻低估了創業難度。創業並不是一個美好燦爛贏得掌聲的瞬間，相反，是一個艱難困苦、道阻且長的鬥爭，它需要投入大量人力物力時間資源，並且隨時做好全盤失敗的準備。     

關鍵看你要什麽？為什麽而出發？你想要現在還是要未來？如果你選擇未來，那就把現在都扔了。通過創業賺錢只是個形式，更重要的是改變活法。在創業初期，除了美麗的夢想，你將一無所有，你會失去金錢，失去面子，失去時間，失去健康。創業很好，但它跟你想象的不一樣。如果你要選擇一個特別的人生，那麽就選擇創業。     

在這個過程中，你要慢慢習慣，一些熟人，漸漸如從未相見，恍如故人。不用解釋，一笑而過。

一些陌生，是從此以後，沈默余生，無話可說。

在幻變的生命里，歲月，原是最大的小偷。偷走你的一切，甚至偷走你的初心。     

當你沒創業時，你朋友圈好多高富帥，你人脈人品爆棚，但你創業後發現，神馬都是浮雲，你只能靠你自己。當你沒出去借錢的時候，可能覺得自己面子挺大，但當你創業資金不夠，想借100萬卻只借到20萬的時候，你才會知道自己在這個世界究竟有幾斤幾兩。借錢本身就有兩大挑戰，一個是把腰彎下來，一個是誠實守信。人都希望自己站著，但是有時候你會發現，人也需要彎腰下跪，甚至是趴下。人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。心大是非就小，心小是非就大。      

我們應該學會“大氣”，這種大氣會助我們在創業的路上百折不撓，拿得起放得下，越走越遠。既然資源準備好了，那就玩得起賭得起。哪怕我全部失敗了，我也能坦然面對家人，面對新的生活，隨時準備著東山再起。     

有一種美名叫做“連續創業失敗者”，我非常敬佩的這群人，心所向之，必欲往之。他們越挫越勇，摔倒了爬起來繼續奔跑，遲早有一天，他的目標會實現。這是一個鳳凰涅槃的過程，一方面磨礪了心態，不會因為小失敗或悲或喜，對待挫折非常有“大格局”。同時因為摔過跤，就知道創業路上哪里有陷阱，能夠努力避開，增加了創業的成功率。最後因為失敗的經歷，他會更加成熟，更冷靜理性地看待周圍的一切，慢慢扛起夢想的事業。       

真正的創業成功，是一種失敗的成功，是經歷無數失敗後的彌足珍貴的成功。苦練七十二變，才能笑對八十一難。人生就這樣，越艱難，越上行，越墮落，越輕松。無論你還是別人，目前的位置只是個暫時階段，自卑沒必要，不亢更重要。你不是這世界的中心，永遠要以平和之心待人，萬不可毫無理由的淩駕於他人之上。呵護那些正在努力的朋友，體諒那些日漸下滑的故人，人生沒有貴賤之分，所有人終將在野心盡頭重逢。唯有盛年的努力與堅持，才能夠讓我們見證人性的價值。       

活著，就有希望，既是在途中，遠或是近，走掉了多少還剩多少都不重要，重要的僅僅是還在路上，還在走，還有新的迷霧可以期盼。       

堅持一種態度和信念，冬天來了，春天還會遠嗎？       

在這個冬天，我感謝陪我過冬的人，我們抱團取暖；這一路，我可能辜負了一些人，失望並沮喪，但我還在努力，希望能慢慢彌補上；這群人，如果出發心是美好的，哪怕路上風景很差，但我們在意應該是遠方；這個事業，方向如果沒錯，成功和失敗主要看我們的努力程度，何必遺憾；這一生，折騰不休，幫助過我的人，心存感激，離開或陪伴。       

佛曰，放下執念，所有愛我恨我和我愛的人，時間會改變一切，時間會見證一切——如果有一天：你不再尋找愛情，只是去愛；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求空泛的成長，只是開始修養自己的性情；你的人生一切，才真正開始。        

版權聲明： 本文作者一塌糊塗，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 創業

一個交易員的獨白：債市“驚魂”已過但陰影未散

全球通脹預期擡升、流動性邊際趨緊。四季度至今，此前風頭正勁的債市可謂瞬間跌落神壇——寬松的貨幣政策、大肆加杠桿的日子一去不複返，坐等年終獎的機構可能還要面臨違約罰款。幾周恍如隔世。

“我管理幾十個委外賬戶，在這輪大跌之前，一半賬戶名列前茅。債市下跌後，預計其中已經有8～9個賬戶可能達不到銀行的目標收益了，但整體賬戶在同行之中排名仍然維持原先水平，足以說明這波債市調整有多麽劇烈。”某大型券商固定收益部負責人鮑叠(化名)對第一財經記者感嘆道。

回顧這一整年，市場都在討論銀行理財資金通過委外(委托券商、基金子公司等投資)加杠桿進入債市的模式。鮑叠也苦笑稱：“三季度時幫忙‘買買買’的債券圈小夥伴還整天喊著——職業生涯只剩100個基點，現在看來無疑只是一種‘幸福的煩惱’。如今當收益率真的不斷飆升、債券價格暴跌後，這些人已經再也叫不出來了吧。”

四季度前，債市收益率不斷下行，有交易員認為2.5%可能是中國10年期國債收益率的底線，當時他們在賺錢之余也開始擔心——一旦收益率再無下行空間，也就再無利可圖了。然而截至目前，10年期國債收益率報3.278%，此前最高觸及3.4%。

債市加杠桿 牽一發動全身

對於這輪債市回調，債券圈人士抱怨央行態度峰回路轉，流動性收緊過於迅速；而監管層和學界則將矛頭指向大肆擡高杠桿的金融機構，因為加杠桿，流動性收緊後直接導致了跌勢成倍擴大。

不論誰對誰錯，近兩年來金融加杠桿的態勢已是不爭的事實，並組成了“欣欣向榮”的“同業存單+同業理財+委外”的串聯電路。“同業理財等於把表內的錢轉到表外，銀行自營的錢買同業理財，中小銀行沒錢則通過發同業存單借錢來買同業理財，把資金轉到表外，然後再對接委外，委外再加杠桿，這就是金融加杠桿的過程，金融脆弱性就是在這樣的過程中持續累積了差不多兩年時間。”天風證券首席經濟學家劉煜輝表示。

數據顯示，同業理財在2014年中期只有不到5000億元，過了兩年時間已經是4萬億元的規模。同業對接的是另一家同業(同業存單-同業理財)，另一家同業對接委外，委外對接基金，基金可能對接的還是基金，但最終這個交易結構中要想獲得流動性只有一個節點，就是基金和市場進行個券的交易。交易結構巨大的脆弱性顯而易見。

劉煜輝分析稱：“跌停的股票本質是這個股票已經失去了和市場進行流動性籌碼交換的能力，它喪失了流動性。債券市場也是如此，如果央行不及時註入流動性，一定會發生踩踏，踩踏以後必然是同業負債的上升，同業存單利率、同業理財利率迅速上升。”

盡管身為“加杠桿”的代表人物，但鮑叠也“大方”地承認，“大家其實都在賭不會發生系統性風險。這種層層嵌套、層層加杠桿的模式風險的確不小，尤其是當央行流動性逆轉的時候。甚至可能央行都沒有預計到，其主動‘去杠桿’的動作會引發市場如此大的震蕩。”

他也感嘆，“這一陣幾乎每天都是精疲力竭，心理壓力巨大，因為一旦流動性收緊，就很可能借不到錢來維持杠桿，就很可能違約。其實前幾天我們就出現了一筆違約，但也是因為上家先對我們違約。即使借得到錢，有一段時間也是以20%～30%的成本借的。”

例如，如果自有資金是5億元，那麽機構可能會向銀行或交易所借10億元，總計可以買15億元債券，但其實每天都需要借新錢來還舊債。而在前兩季度流動性寬裕、市場利率不斷下行的過程中，借錢者的膽子自然就越來越大，而獲得的收益也是成倍放大。

所幸，圈內資源較為豐富的鮑叠早在四季度前已經嗅到了市場轉向的氣味，並明智地開始去杠桿。“我們在今年4月債市大跌後加倉，8、9月清空了利率債，信用債還剩下部分，但我說的‘清倉’只是說杠桿減完了。”

盡管如此，鮑叠表示，四季度還是失血嚴重，浮虧近30億元，且由其管理的銀行委外賬戶中，已經有少部分達不到銀行的收益率要求，但各大同行的“傷亡情況”可能更加慘重。“一開始跌的時候，大家還在賭央行會馬上來‘呵護市場’，誰知道央行這次真的是鐵石心腸了。”

9月以來，央行加大了銀行間14天、28天逆回購的頻率，通過拉長期限來起到一定去杠桿的作用。同時，全球通脹預期上行、債市調整等也壓制了國內政策和資本市場。上周召開的中央經濟工作會議更是將防範金融風險放到了更重要的位置，在貨幣政策上沿用“穩健”和“中性”的總基調，流動性的表述上不再堅持“合理充裕”的提法，而是改為“維護流動性基本穩定”。

市場對“錢荒2.0”的擔憂在11月底達到頂峰。11月30日，隔夜上海銀行間同業拆借利率(Shibor)報2.3160%，上漲1.40個基點；7天Shibor報2.4960%，上漲1.50個基點；3個月Shibor報3.0358%，上漲1.86個基點，連漲30個交易日，創2010年12月底來最長連漲周期。然而，鮑叠表示，Shibor只是指導價，事實上當時隔夜資金實際成交利率最高已逼近年化10%。

債市見底 但陰影未散

或因債市震蕩超出了預期，央行近幾日開始采取多種手段進行維穩。

12月22日，債市回暖、國債期貨大幅收紅，10年期國債期貨主力合約T1703收盤漲0.83%報96.980元；5年期國債期貨主力合約TF1703收盤漲0.40%報99.150元。分析人士指出，近期央行通過多種渠道向市場投放流動性，資金面明顯改善。

鮑叠稱，此前由於債市大跌，各大機構通過國債期貨進行套保。例如，12月16日，10年期國債期貨持倉量升至51877手，此前在12月14日創下上市之後的最高紀錄53338手。“這幾天國債期貨持續上漲，不排除央行對銀行進行窗口指導，為非銀金融機構註入流動性，個別大型券商似乎也平掉了國債期貨的空倉。”

盡管“債市驚魂”已經散去，但交易員們的“心理陰影”仍未消散。“債市下跌空間可能有限，但信心修複需要時間。”鮑叠對記者表示，從整體而言，各大銀行盼望的降準幾乎無望，通過中期借貸便利（MLF）來註入流動性的成本仍然較高（利率為2.8%～3.0%），這就決定了未來貨幣市場利率大幅下降的可能性很小。

央行投放流動性後，傳導的路徑大致為：國開/大行→股份制銀行（部分大券商、基金也有份）→城商、農商→非銀，由於本身傳導鏈條較長，一旦某一環節的預期發生變化，就會出現結構性問題。因此也有觀點認為，央行通過跟少數大中型機構進行公開市場操作和MLF操作很難解決結構性問題。而最容易想到的方法就是降準，即對所有銀行類機構的流動性松綁。

“但是，近期房地產泡沫受到中央高度關註，外加人民幣仍面臨貶值壓力，央行降準的可能性微乎其微。”鮑叠稱。

此外，國海證券的“蘿蔔章”事件也大大挫傷了市場信心。上周，坊間傳國海證券一債券團隊負責人張揚失聯，其讓廊坊銀行代持的債券出現虧損，國海對此拒不承認。事後，國海證券用“臨時工”和“蘿蔔章”來定性這件事情。所幸，12月21日，國海證券表示會各方共同承擔責任。

“要不是國海證券事件，債市可能之前就已經企穩了，該事件對非銀機構沖擊很大。早前大家都在賺錢，所以並不介意互相代持，但如今這一信用事件發生後，往後可能會卡掉一部分市場上最底層的小機構的代持需求。”鮑叠稱。

他對記者解釋稱，其實代持就是投資者“加杠桿”的方式之一。按照一般的債券代持“潛規則”，雙方會簽訂“協議”，約定代持的債券和代為持有期利率。如果債市走牛，債券所有者會回購債券，代持方獲得約定利息收益，雙方皆大歡喜；但是一旦市場走熊，尤其是類似於此次的跌幅，債券所有者很多是沒有能力回購的，一方面是虧損太大偏離估值太多，另一方面是杠桿太高根本就沒有那麽多錢來買，這樣代持方也只能扛住，等待債券價格回來，表面上是在續做代持業務，但其實已經發生違約。這對雙方機構來說均風險巨大，一旦繼續下跌，代持方也因沒有錢而把事情爆出來，就產生信用危機了。

有評論稱，“債券市場的核心就是信用，打死了都得扛著，更何況是在過去幾年大家都拼命加杠桿的背景下，只要一個人耍賴，那就是全盤皆輸的格局。”

轉戰美元債券

盡管國內債市幾乎利空出盡，但各界仍然不認為牛市將會很快到來。

“我看平明年的內地債市，預計10年期國債收益率在3.3%～3.5%之間。”顯然，與很多債券圈人士一樣，鮑叠對於這一輪債市調整頗感無奈，但他也已經尋覓到了另一條“生財之道”。

“比起人民幣債券，我現在更看好離岸美元債的機遇——美元升值，且信用利差大。”他表示，僅11月一月正式發行的城投美元債就達34筆，超過20億美元，而上半年月均也就三四億美元(一兩筆)。“盡管海外投資者對中國發行離岸債券心存顧慮，但中資券商可並不在乎，對這類美元債的胃口更是與日劇增，因此離岸投資者中，中資機構買家占了大多數，真正非中國背景的機構只買了2到3成。”

其實，自2015年起，越來越多城投公司加入了“出海潮”，發行主體不斷下沈。例如，2016年初江蘇新海連發行了一筆票面利率高達6.2%的高收益債，惠譽評級為BB+，可謂開了地級市高收益債的先河。

當然也有觀點認為，在美聯儲開啟加息進程(明年料加息3次)、美元升值的大背景下，再跑去離岸發債豈不是徒增成本？但鮑叠表示，如今國內監管放松，企業赴海外發債更便利，這無異於拓寬了融資渠道，國內融資不行還能靠國外的渠道，同時也是在海外“揚名”的機會。

而在國內利率大幅上行後，“我們現在看到的一個情況是，很多公司發債計劃已經直接取消了，因為完全發不出來了，在這樣大的一個調整當中，機構現在都自顧不暇，哪還有心思大量買債?”敦和資產首席策略師徐小慶近期表示。

獨白：我回阿里的29個月

道哥的黑板報 2017-02-09 10:46

本文由道哥的黑板報（微信ID:taosay）授權i黑馬發布。

無欲則剛

回到阿里已經29個月了，算上此前在阿里的七年時間，已經為這家公司服役了將近十年。這十年的時光，加上2012年到2014年期間參與到安全寶創業的那兩年，組成了迄今為止我的職業生涯。這些年經歷的所有事情，吃過的所有苦頭，所有的酸甜苦辣，都像刻刀一樣雕琢了我的生命。過去的2016年，對我來說是非常難忘的一年，也是非常重要的一年。

在十年前，我看著心中偶像的背影成長，現在，我也成為了一些人心中的背影。有些人羨慕我年紀輕輕就得到了很多，但我並不覺得自己和以前有什麽不一樣。成為別人心中的背影並不是我喜歡的，因為這個時代太可怕了，發條朋友圈都會被人截圖拿去變成新聞頭條，這讓我變得比以往更加孤獨。人們總愛隨意評價他人，哪怕他們不了解的人和事，一點點的道聽途說就可以做出長篇大論。但生活在這個互聯網時代，也許我們無法回避被人評價。我們應該多一點討論，少一點評價，尤其是不負責任的評價。這也是我越來越少寫文章的原因之一，無論是寫出來被人評價，或是要求我點評時事，都是我不願看到的。評價他人我幾乎看不到任何的益處，而有益的討論卻往往淹沒在繁雜的噪音中。

所以近兩年來我很少看評論文章。很多媒體和大V寫的東西不是水平有限就是胡扯，因為他們要麽缺乏深入了解的機會，要麽缺乏深入了解的能力，或者兩者皆有，所以看了要麽浪費時間，要麽反而有害。我更多關註的是原始的事實本身，或者是某些當事人的直接訪談。雖然一個公開訪談有時候也不會講真話，但至少對還原實際情況會有幫助，比二手資料要好一些。自己有所得就好。

這些年的經歷讓我愈發的認識到這個社會何以浮躁，也看清了我過去一些浮躁的地方。現在的人們普遍抱著投機心理在做事情，這已經成為一個社會問題。大多數人期望能夠通過較少的付出獲得較多的回報，期望能夠找到捷徑，或者是發現一些別人沒有發現的機會從而獲得成功。比較典型的現象就是不斷換工作以謀求到更好的職位和更高的薪水，或者是期望通過創業改變自己的命運。

人們總是混淆了欲望和理想。

我的體會是，這世上根本沒有什麽捷徑可走，創業也根本不是功成名就的最佳途徑。四年前，我是懷揣著「達則兼濟天下」的情懷離開阿里，加入安全寶創業的，我希望我在安全領域的經驗能夠幫助更多的企業。但是兩年創業維艱，最後安全寶分別賣給了百度和阿里 -- 創始人馬傑帶著大部分人去了百度，我帶著一小部分人回了阿里。回首四年前的我，更多的是紙上談兵。這幾年踩過的坑、吃過的苦頭，讓我傷痕累累，但卻成就了今天的我。這個世界相對還是公平的，你所得到的，一定和你付出的一樣多，只是人們往往只看到你所得到的，而只有你自己才能看到你所付出的。

在很多外人看來創業後被巨頭以一個不錯的價碼收購已經足夠成功，但是在我看來，一個創業公司沒有完成它創立之初的使命和初心，半途而廢，就遠遠談不上成功。也因此，我們依然繼續行走在這條道路上，馬傑在百度，我在阿里雲，我們分別堅持著當初想去做的事情，和以前並無二致，我們依然走在完成初心的道路上，只是換了一個形式。

所以什麽是創業？不是說有一家公司才叫創業，現在註冊一家公司的成本很低，但那不會帶來任何本質的改變。我理解的創業，就是本來沒有的東西，你做出來了，就是創業。

在四年前，我會狂妄的宣稱要去顛覆世界，現在看來，世界根本不需要被顛覆，也很難在短時間內顛覆一個行業或一個市場。世界需要的是變得更美好，這是創業公司應該追求的。

在去年提交給公司的一份內部報告里，我曾經寫過這樣一段話：

「我相信未來我們會生活在一個數據被時時監控的時代，被企業出於商業目的監控，被黑客出於牟利目的監控。這就像我們每個人都赤身露體行走在光天化日之下一樣，想想就會讓人不舒服。如果沒有合理的法律和有效的技術保護手段，這將是最糟糕的時代。

但這個時代終將到來，不管我們是否喜歡它，只能做好迎接它的準備，不適者將被淘汰。我們能做的，是盡自己的微薄之力，按照我們的想法，將這個即將到來的時代塑造得更加美好。」

世界為什麽會變得更美好？因為世界的未來是我們定義的。如果看到的未來錯了怎麽辦？最保險的方式就是自己去做出來，這樣就不會出差錯了。創業者與科幻小說家唯一的區別是，創業者去做了。這就是創業的全部含義。

但永遠不要低估這個過程中的困難。創業者要面臨一萬個困難，解決完這一萬個困難後，還有一萬個新的困難在前面等著，沒有對成功的堅定信仰是不可能走下去的。很多人在走到第十個困難的時候就放棄了，然後把放棄的理由推到了第十一個困難上。

同樣的，一件事情如果淺嘗輒止，往往也是白幹。一件事情如果只做個兩三年，可能就是來搭搭順風車，享受一下別人創造的成果，給履歷里鍍點金，成為自己上升的階梯。一件事情如果不堅持做個八年、十年，可能很難真正做出點什麽東西。一個人如果總是兩三年就換件事情做，在我看來就是浪費時間。哪怕薪水會不斷的漲，頭銜在不斷上升，但最後終將一事無成，因為所有的積累，都半途而廢。

深度決定成敗

真正想做好一件事情，出發點要很純粹，這樣才能做深，也只有做深，才能真正做到不一樣。很多評論文章里會提到個觀點，叫「產品的細節決定了產品的成敗」，很多人自己不做產品，聽著覺得好像有點道理，就到處傳播這種觀點。我覺得這就是典型的胡扯。細節根本不會決定產品的成敗，甚至很多成功產品在早期的時候產品體驗和各種細節都是一塌糊塗。準確來講，是深度決定了產品的成敗。包括了技術的深度、對行業對客戶理解的深度等等。這些東西最後可能有一小部分會反應在一些產品細節上，但細節永遠只是表面功夫，真正重要的是對細節背後的理解。人雲亦雲之害亦在於此。

我們的「遊戲盾」產品的發展歷程，充分的說明了這一點。「遊戲盾」產品的前身誕生在2015年年初，當時我們發現有一家做直播的客戶自創了通過「快速切換」的方式來緩解DDoS攻擊的解決方案，也在同一時間我們觀察到遊戲行業有一個客戶也采用類似的思路，用VPN的架構完成了一個實現。這是一種不同於囤積帶寬的防禦方式，理論上可以只需要很小的帶寬就能防禦無限大的DDoS攻擊。我們認為這種創新方案極具潛力，但客戶自己實現的解決方案都有一些缺陷，由雲平臺來實現則具備先天優勢，能夠做到效率最優。於是我們把客戶請到公司來進行交流，並請他參與到我們產品的設計與研發過程中。

在2015年上半年，我制定了1號項目，內部代號「雲層」，就是為了完成這個構想。到了2015年下半年，產品研發初步完成，我將它命名為「彈性安全網絡」，並正式對外發布。但是運營一段時間後，我們發現客戶比較難以理解它的作用和理念，同時在真實的場景里，也存在各種各樣的瑕疵，導致沒能真正解決客戶的問題。最致命的是，我發現它在商業模式的設計上存在重大缺陷，繼續運營下去我們會破產。於是在產品發布三個月後，在2015年年底，我正式叫停了這個項目，產品下線，研發資源重新釋放出來投到別的產品上，第一次嘗試以失敗告終。

但事情並沒有結束，在我叫停項目並釋放研發資源後，項目組有兩三位同學不甘心就這麽放棄，在沒有任何支持的情況下利用業余時間繼續進行著雲層的研發工作，並自己去尋找天使客戶，尋求真實的客戶場景。

轉機出現在2016年4月份，一家做棋牌遊戲的叫閑徠互娛的公司成為了雲層的首批天使客戶。這家公司成立後業務發展很迅速，就被黑色產業盯上，發起了瘋狂的攻擊。很多初創公司往往就倒在這種不正當的行業競爭當中，再也沒有機會長大。在這種情況下，我們的技術人員和閑徠一起決定，試試雲層。一開始，雲層確實馬上起到了立竿見影的作用，但是隨著對抗的升級，黑客也逐漸摸到了我們的規律，攻擊開始出現變化。在那段時間，我們每天都要進行快速響應，研發的同學經常要半夜爬起來更新程序，這場仗打得異常艱苦。

但一切努力沒有白費，通過幾次大版本的升級，這個系統逐漸完善。一次次的真實對抗，有效的錘煉了產品，認識到了很多以前根本沒有想到過的問題，閑徠的技術團隊在這個過程中也積累了豐富的經驗，並根據雲層提供的解決方案，形成了一套適合自己的行之有效的防禦方案。到了11月，這家成立僅僅8個月的公司，被昆侖萬維以20億的價格收購，創造了一個神話。我們的雲層也正式改名為「遊戲盾」，在遊戲行業里打開了局面。

截止到今天，我們的「遊戲盾」產品依然沒有正式發布，尚在邀請內測階段，但我們對它的未來充滿了信心，並且我們也充分認識到它的潛力不僅僅只是解決遊戲行業的問題，而是會幫助我們真正的構建下一代的安全網絡，回歸到真正的「彈性安全網絡」。如果沒有閑徠互娛的信任，不會錘煉出我們「遊戲盾」產品的深度，而缺乏了這樣的深度，閑徠互娛很可能會倒在6月，看不到11月的曙光。我們與客戶共同成長。

而在這整個過程中，最讓我感動的，是項目組的那兩三位同學，在我叫停了項目之後，依然保持樂觀的心態，重整旗鼓，最終取得了成功。他們坐在我座位的不遠處，我每天都能聽到他們討論問題時宏亮的聲音，我從沒有聽到過他們的一絲抱怨，我看到的永遠是他們沖在一線解決客戶問題的身影。這種樂觀的心態，這種對榮辱毫不計較的精神，才是真正的創業者精神。

對創業初心的堅持，就是對使命的堅持。使命一定是解決了他人的問題，而不是解決了自己的問題。解決他人的問題就是「利他」，商業的本質不是交換，而是「利他」。一定是在利他的基礎上，才能產生交換的需求。這就是為什麽多數成功公司的企業文化里，都會強調「利他」的原因。需要有對應的企業文化，來催生對應的組織機制，以完成相應的商業目標，這是一環扣一環的。很多管理者從書上借鑒了一些做法，但並沒有理解這其中的深層次聯系。如果理解了企業的根本是客戶價值，客戶價值的本質是利他，從而鼓勵所有員工成為「利他」的人，企業文化才不會流於形式和口號，才能真正成為基業長青的基石。

對社會的責任

「利他」的事情做的多了，就解決了多數人的問題，進而就解決了一個社會問題。所以商業公司發展壯大後，都會開始談社會責任。

目前中國有超過37%的網站部署在阿里雲上，而我團隊所負責的安全，則要保護這麽多企業的業務和數據。頓時感到肩上責任重大。

這兩年，阿里雲雲盾幾乎已經成了雲安全的代名詞。一位朋友跟我說，客戶談到雲安全，基本上都會提到雲盾，因為現在幾乎找不到什麽別的雲安全解決方案。我認為這是對我放棄寫公眾號後，專註在產品上的最大肯定。回想2015年1月推出第一個商業產品時，還沒有幾個人聽說過雲盾。那一年我在公司內部做分享，我很自信的告訴大家幾年後他們一定會對雲盾的名字如雷貫耳。

這29個月，我在阿里雲完成了雲盾的商業化。在過去的2016年，我們僅用3個月時間就完成了2015年的全年營收，增長超過400%，而2017年我們將保持這個增速繼續發展下去。坐火箭一樣的速度。我們用兩年時間走完了中國安全行業最大的上市公司花了十年走完的路，而我們的人數不到他們的十分之一。

這29個月里，我們曾成功防禦了當時互聯網歷史上最大的DDoS攻擊，瞬時攻擊達到了453.8Gbps；目前我們每天都會防禦中國超過一半的大流量DDoS攻擊；我們順利的完成了G20峰會的安全保障工作，浙江政府的各級網站因此建立起了對雲計算的信心；我們還連續兩年奪得了安全媒體Freebuf頒發的「年度安全雲」大獎。

這29個月里，我們引領了整個雲安全的方向，我們的前面沒有他人，我們是開拓者。在國內的雲計算市場，我們成功的重塑了雲計算市場的行業標準 -- 做雲計算必須帶有安全解決方案。雲盾的各產品成為雲計算的標配被友商爭相模仿，甚至連定價都被直接複制。在國際方面，雲計算的領頭羊AWS在雲安全方面陸續推出的inspector、WAF、DDoS防護（AWS Shield）等都是在一一對齊雲盾的產品線。

在2015年12月，阿里雲上的一家遊戲客戶遭受了超大流量攻擊，性質特別惡劣。我們對攻擊事件進行了深入的分析，發現是全球最大的DDoS攻擊犯罪團夥所為，該團夥臭名昭著，像籠罩在互聯網上的一朵烏雲。客戶決定走司法途徑。在2016年2月到8月，公安部歷時半年，在全國範圍內以及境外了抓捕了數十人，重創了該團夥，有效的震懾了黑色產業。

據我們觀測，在2016年9月，公安部實施打擊的前後，全國的DDoS攻擊總數下降了20%；據國外某大型基礎設施提供商觀察，全球偽隨機子域名DDoS攻擊（該團夥最常用的攻擊方式之一）在5-8月期間陡降為0，與公安部的專案打擊時間完全吻合；據Akamai 2016 Q3互聯網安全狀態報告顯示，全球範圍內來自中國的DDoS攻擊流量比例下降了56%，對全球DDoS總攻擊次數有顯著影響，導致本季度全球總攻擊下降8%。

在我看來，阿里的安全未來對社會的貢獻，不會亞於淘寶、天貓的零售業務、螞蟻的金融業務對社會的貢獻。因為這是時代的需要。隨著互聯網成為基礎設施，數據在線後安全問題愈發突出。習大大也指出：「沒有網絡安全就沒有國家安全。」國家對互聯網的依賴程度越深，安全就越重要。

對團隊的自信

在這背後，需要一支能打仗的團隊。我一直堅定的認為我所在的團隊，放到整個阿里也是最優秀的團隊。我判斷團隊是否優秀的標準和其他人不太一樣，不是看有多少高級別的人，有多少光鮮履歷的人，有多少經驗豐富的人，而是優先看所有人對於使命的堅持有多強烈。在遇到逆境、遇到挫折、遭受委屈、不公待遇時是否依舊能堅持，初心不改。這樣的團隊將會很有韌勁，才能打逆風仗。因為創業不可能永遠一帆風順，逆風是常態，而那些沖著光鮮職位來的人，沖著晉升機會來的人，往往也是逆風時第一個拋棄團隊的人。有韌勁的團隊，要有頂著3.25的績效（3.25在阿里的績效考核里是不及格）堅持做正確事情的決心。這與績效考評無關，只與我們自己內心的堅守有關，只與我們對這個社會的貢獻有關。

我們要面臨的環境往往非常惡劣，什麽都缺。但什麽都缺才是創業，如果什麽都不缺，那是享受。所以我們招人的時候，如果招來的人來了後嫌棄這沒有、那沒有，要資源沒資源、要錢沒錢，似乎就沒法做事情了，這種人很難成為創業者。如果招來的人，一看什麽都沒有，不沮喪卻很興奮，從困難中看到了機會，而不是從機會中看到了困難，那麽這種人就是我們需要的人。

在人才選拔上我有兩個最基本的要求：勤於思考，言出必踐。我思考了很久後，想明白了這兩點是所有崗位都有共性的基本要求。言出必踐已經是極高的要求了，因為這意味著任何意外都不應該是失敗的理由，所以想要拿到結果，一定要思慮周全，並有相應的執行力。從一些日常瑣碎的小事就能觀察出一個人對於承諾的認真程度，比如不能守時的人，也不會是一個很重承諾的人。如果說好的事情總是做不到，那麽這種人多半是坑老板的人，不可用。一個不重承諾的人，哪怕再有才華，也是誇誇其談，用之甚至有害，因為團隊其他人會覺得不公平。

一個團隊里除了要有執行力強的人，還要有聰明的人。但聰明其實不是很好描述，過於主觀。所以我認為我們真正需要的是勤於思考的人。對我們來說，時間比錢貴，只有真正肯花時間在一件事情上，才是真正的重視，才是真正的認真。我認為最應該花時間的事情就是思考。思考絕對不是小聰明，不是想著法偷懶或蒙混過關，而是思考如何正確的、高效的完成目標。很多時候工作做得不好，不是執行沒到位，而是思考沒到位。我們有很多需要思考的東西，思考事情、思考人，思考未來、思考風險、思考機會，思考誰是合作夥伴、誰是潛在的敵人。思考的深度，決定了結局。我很喜歡雷軍說過的一句話：「不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。」我稍加修改一下會更貼切：「不要用執行上的勤奮，掩蓋思考上的懶惰。」

我們總是在不斷犯錯中前進，沒有錯誤，就不會有進步。但犯錯一定會帶來傷害，或傷了人，或傷了業務，但只要沒死，總能再生。我們不論成敗，只論生死。

這個過程中也並不是所有人都能堅持到最後，在中途也會有人熬不住而退出，因為確實苦。在2016年我們大獲成功的WAF產品（WAF是Web應用防火墻的簡稱）身上發生的事情，可以充分反應出很多問題。也同樣是我在提交給公司的內部報告上，我記錄了這個產品經歷的反複：

「很多創新業務，在最早的時候都是如此的窘迫，沒有資源，借過來，簡陋一點，也能開張。只要客戶價值明顯，就能生存下去。

但也有客戶價值不明顯，經歷過反複的。比如WAF產品，在2012年的時候，我離開公司前立項做的這個產品，我走後換了一位同事接手。等我2014年回到公司時，這個產品半死不活，版本有三四個，架構還各不相同，穩定性和擴展性都有問題，CDN團隊用了我們的產品後還搞出過故障，壓力很大。回來後我快刀斬亂麻的砍掉了幾個版本，然後對主版本進行重構解決穩定性的問題，整個研發團隊憋著一口氣一定要打個翻身仗。經過了大半年的努力，整個軟件版本終於變得穩定，這才有在2016年4月份開始重新商業化的機會，而回過頭來看，前後已經過去了四年，產品形態也已經變化了三四次，經歷了上線到下線，到重構，到再次重新上線，相當於鳳凰涅磐了一次。在今年，WAF產品是我們的爆款產品，增長率超過了DDoS高防去年同期，是下一個明星產品。

但和書上寫的故事不同的是，當年憋著那口氣要打個翻身仗，洗刷恥辱的那個研發團隊，在重構完成後，多數人卻陸續都離開了公司，沒有能夠堅持到WAF摘取商業化成功果實的那天。也許這才是真實的現實世界。」

現在WAF的研發團隊還是那個團隊，但人已經幾乎全是新的面孔。部隊打殘了，只要番號還在，傳承就還在，就可以重建，收拾殘部，從頭再戰。

但我依然想感謝所有離開了團隊的人，不管你們的離開，是開心的還是沮喪的，若沒有你們曾經的付出，不會成就今天的雲盾。也要感謝所有目前依然不離不棄的人，因為沒有你們今天的努力，不會成就雲盾的明天。所有人都看到了WAF今天的成功，但我們自己不要忘記過去的那些人、那些事，因為這是我們最寶貴的財富。

對客戶的敬畏

在這29個月里，我還經歷了兩次3.25（績效考評不及格），兩次都是因為故障。在業務高速增長的同時，我們付出了慘痛的學費。其中在2015年9月1號發生的故障（我們內部代號稱為901），是阿里雲歷史上最大的一次故障。故障發生在午休過後，突如其來的雪片紛飛般的報警一下子讓我們懵了，大量客戶的業務發生了中斷。

一個給學校做報名系統的客戶聯系了我，故障直接造成了他們業務的中斷，因為那天剛好是學校開學，很多學生都沒辦法報到了。而那時我正和團隊在緊張的進行著一項項故障恢複工作。國家各級監管部門都紛紛發函來詢問故障原因，並要求我們提交故障報告。故障後第二天一大早進行的複盤會，全集團所有與基礎設施和雲計算相關的最高級別的技術專家幾乎全部到場，塞滿了整個屋子，所有人都板著臉。會議進行了兩個小時，氣氛很壓抑。一周後，我到公司的總裁月會上，向集團CEO逍遙子、以及各事業群的總裁們匯報整個故障過程。這是我第一次參加集團的總裁會，可惜是去講令人如此沮喪的事情。

故障發生後，我深感內疚，所以決定在阿里雲標準的賠付範圍之外，再給予所有受到故障影響的客戶單獨的雲盾產品賠付。故障解決之後，我還發動雲盾團隊所有同事和我一起為客戶手寫道歉信。可惜由於人手有限，因此只有部分客戶能收到我們的信件。但收到信件的客戶都給了我們一些正面的反饋，有的人還把信件的照片貼在了朋友圈里。

事後，組織發展部的十三姨問我當時是不是壓力很大，我想了想，回答她說，當時的想法是，在那時候沒有人比我更適合處理這個事情，所以我必須頂上去，不能有半步退縮。至於之後的事情，沒想那麽多。

這次故障後，整個阿里雲從上到下進行了很大的反思，也更讓我們刻骨銘心的體會到雲計算作為基礎設施對客戶來說意味著身家性命，這和阿里以往的業務是很不一樣的。我們需要時刻心懷敬畏。我們把穩定性建設，作為了研發團隊的永久性戰略目標。我也把每年的9月1號，定為了雲盾日，希望團隊能夠好好反思歷史上遭遇的所有挫折。也希望能夠好好的感恩和回饋那些在危難時刻對我們依舊不離不棄的客戶，沒有這些客戶與我們一起共同成長，我們也無法走下去，走得遠。

數據化是未來

這29個月里，我還學到了數據化的重要性。阿里是一家人工智能驅動的數據化公司，我們認為互聯網公司最重要的資產就是數據。未來所有的產品改進，都應該是通過數據化驅動，而非功能驅動。如果一家公司的競爭力還依舊停留在硬件、軟件的功能上，那麽這是上一個時代的公司，沒有什麽前途。以現在的計算機編碼發展水平，只要你能想得到，沒有什麽功能是寫不出來的，缺的只是時間和投入而已。面向未來的公司一定是數據驅動的，只有數據驅動才能像滾雪球一樣將競爭力做厚，才能在最短的時間內完成高效的規模化，建立起更高的門檻和壁壘。淘寶的搜索和商品推薦，取得了商業上的巨大成功，背後依賴的正是每天海量數據的計算。大約在2013年左右，淘寶用於後臺數據計算的服務器數量，增幅超過了前臺用於事務處理的服務器數量，這是一個里程碑，標誌著阿里正式成為了一家數據化公司。

所以我們看一家公司是不是數據公司，有一個簡單的判斷標準，看他有多少臺服務器用作了數據計算。一些傳統做硬件設備的公司，和一些銷售本地化軟件的公司，幾乎沒有任何數據分析的需求，自然也談不上是數據公司。還有一些公司，數據很多，但是沒有計算的能力，只能存放在存儲里，用於計算的服務器數量也很少，這也不是數據公司。

在雲盾的態勢感知產品中，阿里雲的計算集群每天會調用超過數十萬個核（我寫這篇文章用的Macbook Air的CPU有兩個核）用於海量數據的計算，來分析每一個客戶遇到的安全問題。這些數據來自於客戶在開通態勢感知時授權雲盾出於安全的目的進行計算。在這麽大的計算量下，很多問題都是沒有答案的，需要我們摸著石頭過河。阿里雲在安全態勢感知上的挑戰，是替整個安全行業在探索大數據的邊界和瓶頸。

態勢感知這個產品的來歷也頗有意思，這個概念最早是出現在軍事領域，但是歐美的安全行業里幾乎沒有這個概念，可是最近一年在中國變得非常熱門。

在2015年4月的時候，春暖花開，在西溪濕地的一個茶館里，阿里雲安全的核心管理團隊開了一個為期兩天的戰略會，討論未來的規劃。當時參加這個會議的人還包括了肖力、雲舒、老聶、方興、王偉等人。我們當時覺得整個安全行業都出了比較大的問題，幾乎沒有廠商對客戶的安全負責了，而且大多數安全產品用了後還是不能解決安全問題。我們在會上冥思苦想，這中間缺少的那一環到底是什麽？最後憋出來四個字，就是「態勢感知」。

我們認為只有用大數據的手段先解決看問題的全面性，才有可能真正解決安全問題，很多安全解決方案的失敗，不是在於防護做得不好，而是在於根本沒看見敵人，防護就無從談起。因為過去缺少對原始數據的計算能力，只靠單機設備想全面的看各個緯度的數據從而分析出威脅幾乎是不可能的事情。我們當時曾斟酌過要不要用「威脅感知」來表達我們的想法，最後是方興提出建議，認為威脅感知還是不夠全面，用「態勢」會更合適一些。最後我領了個任務，要去把紙上的四個字「態勢感知」做出來。那時候安全行業還沒有人提「態勢感知」這個概念。

到了2015年7月份，在北京舉行的阿里安全峰會上，我正式做了一次產品發布，用的標題是「安全的未來是態勢感知」，闡述了我們的理念。在此之後，國內的安全廠商忽然都開始做態勢感知了。直到2016年4月19號，習大大在網絡安全和信息化工作座談會上，提出了「要樹立正確的網絡安全觀，加快構建關鍵信息基礎設施安全保障體系，全天候全方位感知網絡安全態勢，增強網絡安全防禦能力和威懾能力。」於是乎，4.19講話後，各種各樣的態勢感知系統如雨後春筍般冒了出來，很多廠商直接把過去的老產品比如SIEM、SOC改了個名字叫態勢感知就拿出來賣。

到了2016年12月27日，這段話直接寫進了國務院全文刊發的《“十三五”國家信息化規劃》里，同時公安部也在規劃中的下一代等級保護標準里寫入了態勢感知。態勢感知即將成為合規性需求。

其實到今天為止，我都不知道蝴蝶的翅膀是怎麽扇起來的。作為最早實踐態勢感知的人，我也至今還在探索什麽樣的系統、什麽樣的能力才稱得上是態勢感知，什麽樣的客戶才需要態勢感知。可是忽然一夜之間，行業里多出來了好多態勢感知的專家，這讓我很困惑。

態勢感知將承載大數據在安全行業落地的使命，但是需要數據化的卻不僅僅是態勢感知。在2017年，雲盾的產品會全面擁抱數據化，這也是我們區別於其他廠商解決方案的最大不同。比如雲盾的WAF將不再是一個軟件或硬件，也不是一個基於轉發或流量過濾的集群，而是一個旁掛了大數據計算集群的WAF。我們將帶著阿里雲數十萬個核的大數據計算集群和其他廠商的單機設備競爭，這是兩個時代的競爭。我也期待著雲盾用於後臺計算的服務器數量，超過用於前臺事務處理的服務器數量的那天盡快到來。

這29個月里的每一天，對我來說，都過得非常的充實。我的性格變得比以往更加的鋒利，正如我的網名「刺」一樣，我比以往任何時候都更加帶刺，也自然會傷到很多人。會不會得罪人永遠不是我優先考慮的，因為根本沒有時間去顧及別人是不是開心，時間緊迫，要做的事情卻很多、很難。我常自嘲在團隊內部我就像一個暴君，也因此我需要感謝所有能忍受我脾氣的同事。創業不是一將功成萬骨枯，創業是一個團隊的成功。我很高興我在一個值得信賴的團隊，共同奮鬥。

最後，感謝則西這兩個月來的堅持，是你近乎偏執的要求我對兩年多的工作做一次總結，否則已經放棄寫公眾號的我，不會再次動筆寫成此文。

建設更安全的互聯網。

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