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加碼旅館業 蔡衍明 狠砸25億買樓

2010-04-01  TNM





旺旺集團董事長蔡衍明,1年半前 很霸氣地買下中時報系後,今年初又神祕地以25億元高價,買下台北市敦化南路上的中和羊毛公司大樓。該棟大樓位於忠孝與敦南交叉的黃金商圈上,樓高8層, 原是服飾賣場、商辦之用,旺旺集團幹部透露,未來很可能規劃為商務飯店,蔡衍明的大動作買樓,勢必會再度刺激已居高不下的台北市房價。

蔡 衍明小檔案

現職:旺旺集團總裁

年齡:1957年生,53歲

家庭:離婚,育有3子3女

學歷:高中 肄業,南京大學榮譽博士

經歷

1975年 在父親蔡阿仕創辦的宜蘭食品任職;

1984年 推出旺旺仙貝米果,一砲而紅;

1987年 出任宜蘭食品董事長;

1992年 西進大陸設廠;

1996年 在新加坡上市,

2007年 下市;

2008年 改在香港掛牌;

2009年 中國旺旺TDR在台上市。

週 六午後,北市忠孝東路與敦化南路口,逛街的人熙來攘往,周遭不僅有神旺大飯店、錢櫃KTV,還有好幾家知名的百貨,全集中在這一處黃金商圈。而就在忠孝東 路轉入敦化南路,有一棟八層樓高的建物佇立,大門口正對著敦南綠油油的樹海,視野奇佳。

旺旺繞道 低調買樓

只是,坐落在這麼 好的商圈上,除了一樓是知名TOPPY女用服飾店面還在營業外,大部分樓層最近都已空蕩蕩,原本位於五樓的「菲夢絲國際美容」也在進行搬家,「我們要搬了 啊!明天(週日)就搬,因為大樓賣了、房東換人,我們要換新地點服務客人。」菲夢絲服務員如此說。

原來該棟大樓的屋主、上市公司「中和羊 毛」,今年一月七日以二十五.二億元的高價,賣掉大樓。由於中和羊毛只公告買主是外商「英屬維京群島商蛻奇有限公司台灣分公司」,因此,外界都不清楚這家 外資的背景及幕後的金主是何方神聖。

但本刊調查,蛻奇公司其實就是旺旺集團董事長蔡衍明旗下的投資公司,根據中國旺旺在香港掛牌上市揭露的 資料顯示,蛻奇公司登記地址與旺旺食品都在承德路的同棟大樓內,公司代表人李玉生,也同時掛名旺旺食品董事長,他在中國旺旺集團的正式職銜是「投資總處總 處長」。現年五十二歲的李玉生,早在一九八六年就加入旺旺食品,是蔡衍明相當信賴的左右手。

黃金商圈 連鎖飯店

本刊調查,中 和羊毛大樓土地面積共四百七十坪,樓層面積三千三百多坪,旺旺集團以每坪七十五.七萬元買下,讓中和羊毛處分利益達二十億元,股價也從二十六元一路飆,不 到一個月,曾漲到近六十元,創下十二年來新高,還引起金管會注意。

旺旺這麼大手筆買大樓,不禁讓人好奇蔡衍明葫蘆裡到底賣什麼藥?據本刊調 查,旺旺集團已在半個月前正式接管該大樓。「我們是十多天前被臨時叫來接手這邊的保全,只知道大樓被旺旺買走了,但他們要做什麼我們就不知道了。」大樓新 保全說。

旺旺集團幹部透露,集團買下中和羊毛大樓後,很可能做為商務飯店或商場,如此一來就可以和位忠孝東路上的神旺飯店連成一氣,形成旺 旺集團在北市經營飯店業重要基地。

旺旺集團幹部也指出:「蔡衍明曾在內部宣告過,將擴大發展連鎖飯店事業,中和羊毛大樓將來可能會裝修成高 檔的商務飯店。」從食品業跨足飯店經營,蔡衍明是得心應手,但併購媒體卻讓他惹得一身腥。

經營媒體 招惹是非

今年二月,農曆 春節初六,旺旺集團在台北世貿二館舉辦春酒,與會人士透露:「蔡衍明上台致詞時說,他以前是一個開心的人,但自從經營媒體後,就變成一個不開心的人,因為 辦媒體惹來一堆是非,讓他不開心。」

中時集團員工透露,蔡衍明二○○八年十一月未經詳細查帳,就以大約一百五十億元價碼豪氣搶下中時集團, 還被部分媒體及學者貼上「親中」的標籤,使他在入主之初就被國家通訊傳播委員會(NCC)嚴格審視。

當時NCC還史無前例要求中視、中天董 監事不得相互兼任,並明訂如果查出購入中時集團的資金中有陸資或外資,就撤銷許可。引發蔡衍明「鬥犬」性格,除了公開批NCC「違法濫權」外,還大動作寄 發存證信函給批評旺旺的學者及撰文記者。

事件後來稍微平息,但二○○九年十二月底,大陸海協會會長陳雲林來訪,與連、宋會唔,《中國時報》 一篇「A咖對C咖」的新聞,又讓蔡衍明心驚膽跳。

多元事業 橫跨兩岸

不僅入主中時集團橫生波折讓蔡衍明不開心,他在去年底入 股香港亞視,出資較多卻未能獲得相等比例的股權,一位中視主管就曾看過蔡衍明非常不爽地大罵:「我能不抓狂嗎?這不是吃我嗎?」

今年五十三 歲的蔡衍明,儘管轉入媒體事業後迭遭挫折,但他「鬥志」仍高,不僅傳統的米果食品及飲料生意穩定成長,他更是橫跨兩岸醫療、金融保險、飯店及媒體的企業大 亨,在亞洲《富士比》雜誌公布的二○○九年前二十大富豪排行榜裡,他以財產總值三十六億美元,從前一年的第九名躍登為第三名。

蔡衍明不僅多 金,在企業圈裡也以多情著稱。熟識他的人士則說:「蔡衍明從小就跟著父執輩經常出入酒家,長大後不改愛玩本性,但只要幫他生下小孩的女人,他都會善待,小 孩也絕對會認。」熟識他的人透露:「聽說蔡衍明的大老婆現在住在宜蘭,但蔡為了避免惹上重婚罪,二人早就辦了離婚手續。」

不過,蔡衍明畢竟 今非昔比,他投入媒體事業後,生活變得收斂,他的朋友透露:「前一陣子,蔡衍明和我們一群企業界朋友在酒店相聚,他沒那麼自在,變得怕被狗仔拍到。」

訓 子棄學 親授生意

但蔡衍明對子女的教育卻異於常人,他認為「混街頭比讀書可以學到更多」,所以他反對自己的小孩多讀書,而且還自訂一條規 矩,孩子到十八歲就不再升學,全部進入公司歷練。也因此,他的大兒子蔡紹中在新加坡讀完高中後,就被他拉到身邊工作,並擔任中時集團總經理。

蔡 衍明認為自己就是兒子最好的老師,兒子則經常直呼他「老闆」。如今,二十八歲的蔡紹中幫忙經營媒體,「老闆」則打算在飯店業再大展拳腳。

旺 旺集團版圖

資料來源:香港聯交所、公開資訊觀測站、旺旺集團網站
 



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宋家瑜讓VMware大中華區營收 六年翻20倍 用兩招狠砸微軟的台灣囝仔


2014-09-08  TWM  
 

 

六年前,VMware在大中華區只是名不見經傳的小外商;六年後,它業績翻二十倍,成了微軟、思科都得顧忌三分的對手。背後的關鍵推手,是一位沒有留洋學歷的台灣囝仔,只靠自己赤手空拳打天下的VMware大中華區總裁宋家瑜。

撰文‧何佩珊

有一個人花三年時間,就讓公司營收成長十倍;不到六年翻二十倍,原本在亞太市場敬陪末座的大中華區,成為亞太區營收貢獻度最高的區域。如今在中國,VMware已與微軟等軟體大廠齊名,而這個讓全球虛擬化軟體龍頭VMware在大中華區從小兵變大將的關鍵推手,是他——VMware全球副總裁暨大中華區總裁宋家瑜。

在各家外商的大中華區總裁這個位置上,越來越少見台灣人的身影,宋家瑜就是僅存的少數。一位沒喝過洋墨水的大中華區總裁,大學念的也不是理工,但宋家瑜的成績單卻比誰都亮眼,還在剛落幕的VMworld年度大會上,被自家老闆VMware執行長Pat Gelsinger點名,說他是現今中國科技產業中最好的領導者。

到底宋家瑜有什麼本事,能打敗一票頂著高學歷的大中華區總裁,還讓老闆押寶他?

宋家瑜的父親是曾任文化大學校長的知名歷史學家宋晞,母親則曾任︽中央日報︾主編,說他在文史氣息濃厚的書香世家長大,一點也不為過。一九八○年,宋家瑜從台大經濟系畢業後,父母原本以為他會出國留學,謀得教職過一生,沒想到宋家瑜卻走了一條他們料想不到的路。

IBM老臣﹁大轉彎﹂

掌管千人變四十人

那時,宋家瑜剛當完兵,正好碰上IBM在台灣迅速擴張的時期,身邊幾個同學都往IBM報到,激起他「不如也試試看的念頭」,意外走入科技領域,一待就是二十六個年頭。

宋家瑜從基層銷售做起,第一年就拿下新人獎。爾後他在IBM集團一路爬升,做到大中華區副總裁。但大半輩子都貢獻在IBM的宋家瑜,居然選在五十歲時,做了一個跌破眾人眼鏡的選擇。

○八年,宋家瑜毅然地從百年老店IBM轉戰成立不過十年的VMware,他掌管的大中華區員工數,從超過千人剩下四十人。宋家瑜怎麼會做這個決定?「過去,我一直在IBM的光環底下做事,有很好的資源,如果換一個平台,是不是也可以做出好成績?」這是宋家瑜對自己的疑問。

最後是VMware創辦人黛安.葛林的一句話,讓他下定決心。「當時我問她,你們到底想在中國做什麼?」黛安.葛林很誠懇地說:「○七年,我來過中國兩次,這兩次讓我有很深的信念,那就是中國會是將來VMware最重要的市場,我希望你可以幫VMware開啟中國這個未來。」有趣的是,面試時,黛安.葛林沒要宋家瑜訂業績目標,倒是宋家瑜自己花了兩個多月時間,擬好計畫書,送到黛安.葛林面前。「我的目標就是要把大中華區的營收,從不到一千萬美元,四年內成長十倍,挑戰一億美元!」對一家員工不過四十人,且沒沒無聞的小公司來說,宋家瑜訂這樣的高標,自然被評為「太過積極」。而宋家瑜也從上班的第一天起,深刻體驗理想與現實的落差。

那是他剛進VMware不久的事了,「同事帶我參加經銷商高階主管會議,一進會場竟然發現,九○%以上的人我都不認識。」這對當時在大中華區耕耘已達十五年的宋家瑜來說,無疑是不小的打擊。

原來,當時VMware的知名度不高,只能吸引中小型夥伴,甚至「有很多人還不會念我們公司的名字。」這些人自然不是過去宋家瑜熟知的大廠。

為了打開VMware在中國的知名度,宋家瑜擬定兩大策略:一是要抓住有影響力的夥伴;二是讓VMware扎根中國。

兩招創新打法

破除中國採購法緊箍咒

要打中國市場,大家都知道必須拿下指標性大客戶,但多數人卻輕忽了通路布局。多數外商認為,即使中國再大,只要抓住前一百家系統整合商︵SI,System Integration︶就夠了。但宋家瑜清楚中國生態的特殊性,「你知道中國有多少SI嗎?至少幾萬家,若把小型的也算進來,則是幾十萬家。」當多數外商選定北京、上海、廣東集中火力,宋家瑜卻前進二、三線城市布局,「這些本地SI才是真正有影響力的人。」他說,迄今VMware在中國三十個城市有據點,也是影響力能迅速拓展的關鍵。

第二招,要扎根中國。宋家瑜打出「Power by VMware」策略,直接找上中國品牌浪潮、聯想等,讓他們以VMware的技術平台為基礎,開發出自己的解決方案。

過去,由於擔心智慧財產權被盜用,多數軟體廠商耕耘中國市場時,都不願意將技術平台提供給中國業者做開發。可是,宋家瑜卻不這麼想,「到一個國家就要尊重一個國家。」對他來說,VMware比IBM、微軟這些老大哥們都更年輕、敢衝,也沒有全球政策一條鞭執行的阻礙,所以,只要他確定方向,很快就得到總部支持。「我很難想像這樣的事情可以在IBM或其他公司做。」VMware台灣區總經理陳學智說,「這樣的合作模式,前兩年是看不到產出貢獻的。」在外人看來,可能會覺得VMware在為他人作嫁,但到了這兩年,「Power by VMware」的價值完全被凸顯。

近年,中國政府為了支持本土企業,端出新採購法壓縮外商生存空間,不是下令禁用相關軟硬體,就是要求減少使用比率,像是微軟、IBM,這兩年紛紛踢到鐵板。但同為美商的VMware卻沒有這樣的問題,「因為我們的經營理念從來就不是『VMware在中國』,而是『中國的威睿』。」宋家瑜說,VMware是真正本土化的外商。所以,當新採購法限縮外商生存空間時,VMware幾乎不受波及,甚至近期再拿下中國電信的混合雲合作案。

動得比別人早

帶領團隊衝年營收六十億元宋家瑜其實是個看得比別人遠、動得比別人早的人。宋家瑜說,百米賽跑裡,你早一步做,你的起跑線就可以比別人前進二十米,等別人以為一百米快到時,你已經把一百米的比賽拉成五百米,讓對手苦苦追趕,卻永遠都追不到。

陳學智舉例,那次是台灣團隊拿到一筆大案子,希望中國團隊支援,碰巧中國團隊正忙於混合雲的工作。兩相比較,台灣的大案子能即時地貢獻營收,混合雲的打底工作卻是短期內看不到收益的投資。

面對資源分配的兩難,宋家瑜告訴陳學智,以公司長遠趨勢布局來看,哪個效益大?最後,他成功說服了陳學智,把資源保留在混合雲的案子裡。

這樣的宋家瑜,多數時候被質疑太積極、走得太快,就像他才上任就訂出營收破億的高標。他說:「你可以保守,但市場不會保守,如果你假設市場保守,那空間就會先被別人拿走。」宋家瑜在IBM的老長官、IBM前大中華區董事長周偉焜曾經說過,「你在中國做外商公司,最好就是做第一位,而且永遠要領先,一旦不是領先,就會變得非常被動,更重要的是,客戶、夥伴喜歡和領先的人工作。」宋家瑜不只給底下的人清楚方向,也耐心回應各種質疑,再加上充分授權。VMware台灣區副總經理林松源說,「他給我們有人在背後挺你的安心感!」自然大家可以全力衝刺。如今VMware大中華區團隊已經從四十人成長到四百人,營收也從不到千萬美元成長二十倍,到近兩億美元,成為各大廠商敬畏的對手。

誰說外商主管都得要喝過洋墨水?宋家瑜穩紮穩打的實力,也可以成為替VMware拚出年營收六十億元的超級戰將!

宋家瑜

出生:1958年

現職:VMware全球副總裁暨大中華區總裁經歷:IBM大中華區UNIX伺服器事業部總經理;IBM大中華區軟體集團總經理;IBM軟體集團銷售副總裁;IBM大中華區副總裁

學歷:台灣大學經濟系

家庭:已婚,育有一女與微軟、IBM平起平坐,VMware憑什麼?

1998年在美國加州成立,以虛擬化技術起家。所謂虛擬化,舉例來說,就是可以用兩台伺服器透過虛擬技術,取代原本要20台實體伺服器才能完成的工作。而這些年來VMware已不只將虛擬化技術應用在伺服器上,也逐漸拓展到儲存、網路,發展出愈來愈完整的資料中心解決方案,可以說是雲端、大數據趨勢下不可或缺的重要基礎。

因應趨勢發展,VMware不斷成長壯大,全球知名企業如軟銀、安麗、T-Mobile、中國銀行、台積電等,都是VMware的客戶。目前VMware市值超過400億美元,2013年營收52.1億美元,名列全球前十大軟體公司,並且是當中成長速度第二快的廠商。

宋家 瑜讓 VMware 大中 華區 營收 六年 年翻 20 用兩 兩招 招狠 狠砸 微軟 的臺 臺灣 灣囝 囝仔
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