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國泰金控登陸布局發展，背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年，不斷向下扎根累積人脈基礎，透過王健源，蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法，亦能對症下藥，把握登陸布局的關鍵時刻。 撰文‧徐介凡 十 二月三十日中午，上海陸家嘴的東方濱江酒店，來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立，兩岸政商要角齊集一堂，就在觥籌交錯之際，卻有一人身邊圍聚的 人潮，比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多，連上海金融辦主任等官方要員，都特地前去向他敬上一杯，他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。 王 健源，對台北金融圈而言是陌生的名字，但對前往大陸發展的台商，以及大陸政商界人士而言，卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍，在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員，上至部會長官，全都是朋友，即使是具備官員身分的國營企業高層，若他想 見上一面，也鮮少被拒於門外。 王健源能在大陸廣建人脈，除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外，好客的個性是他結交朋友最大的利器。 一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況，只見王健源拿著酒杯，主動向在場所有人一一敬酒，不論對方身分、職位大小，敬完酒後總不忘補上一句：「下次有機會到北京，務必撥電話給我，我請吃飯。」這個貼心的小舉動，成為他開啟大陸人脈之鑰。 一九八一年就進入國泰人壽的王健源，從最基層的業務員開始做起，當時台灣保險市場才剛略具規模，王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況，讓保單銷售屢創佳績，一路升到課長、經理職位。 與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練，磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領，就算轉換職場跑道，到了北京的代表處，善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望，繳出二○○五年國泰與東方航空，合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。 當時，大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司，但對象卻要自己想辦法。對此，蔡宏圖給了王健源設下三大方針：第一是非金融業，避免未來管理可能發生意見相左的衝突；其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業，對於未來合作才能發揮綜效。 最後，則是不得額外多花一毛錢，不可以找為了財務投資的企業，一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。 當時大陸壽險市場剛起步，非金融業的大陸企業，不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢，不少業者因而卻步；起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜，最後就因合資價格談不攏而破局。 但 王健源隨之轉換想法，從未來共同開發兩岸商機的角度出發，尋找可能的合資對象，果然順利許多，包括東方航空在內等，一舉找到多家重量級國營企業。最後，在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合，以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下，最終敲定雙方結為夥伴。 業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後，最顯眼的代表作，受蔡宏圖重用至今。 「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用，絕非偶然。」國泰集團高層回憶，他不斷努力超越自己，是被器重的關鍵。 一 九九一年時，王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年，到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位，「人家都拿國泰補助金出國，他卻選擇自掏腰包，完全 自費留學，更是難得。」出國兩年的歷練，不僅讓王健源打下良好的英語基礎；積極進取的態度，更吸引了蔡宏圖的目光，人生就此轉變。 蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時，便將具備英文與壽險專長的王健源，找入這個祕密單位，派駐香港專責代表處的事務。 適逢香港回歸，不少大陸金融機構前往取經，身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。 四年過去，國泰規畫成立北京辦事處，累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選，被蔡宏圖欽點來到天子腳下，分量可見一斑。 彰化出身、本省籍的王健源，在北京雖然沒有親友幫忙，卻採取雙頭並進的方式，逐漸在中央政府建立良好人脈，一面運用香港四年累積的人脈，同時透過國台辦與其他台商的幫助，逐步將關係深入到中央政府裡頭。 站在國泰金控大陸布局的第一線上，王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會，了解政府法律規定、以及審查重點；此外，亦與大陸壽險、產險業者碰面，了解實務上有哪些必須格外注意的項目，藉此掌握最有效率的資訊。 王健源在前線的操盤，讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法，藉此對症下藥，不浪費任何人力、物力，便讓跨省經營一路順遂，如今，國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業，更是台資壽險業者中跑最快的第一名。 隨著國泰世華銀行上海分行開業，國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式，也終於能夠在大陸正式展開運作，隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張，王健源所扮演的角色，也將變得更加舉足輕重。 王健源 出生：1954年 現職：國泰人壽北京辦事處首席代表學歷：美國海斯堡州立大學企管碩士經歷：國泰人壽大陸市場發展室經理 |
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三星（SAMSUNG）準備賣西藥！這個年營收逾三．五兆新台幣、規模比台灣政府總預算高二倍的集團，將製藥正式納入版圖。連世界一流的公司也跨足，說明 市場前景確實看好；但是對業界而言，三星加入後的競爭壓力，才是長期觀察的重點。 依國內將上市公司分為二十九種的方法，三星集團經營的業務至少有十二種；隨著三星與美商昆泰（Quintiles）合資成立藥廠，第十三種產業｜｜製藥業 跟著報到。該廠預計在二○一六年正式量產，初期以生產治療癌症及關節炎的學名藥為主。 以電子業為集團旗艦的三星，連製藥生意也參一腳，令外界頗為困惑。但早在多年前，三星會長李健熙便已看出商機，當年他接受韓國媒體專訪時說：「純醫學或生 化技術，並非電子公司要做的事。我們想做的，是和電子有關的生物晶片。」去年三星揭露未來發展方向時，製藥和醫材也與ＬＥＤ、太陽能電池、油電混合汽車並 列，成為三星下個十年的五大經營重點。 專家估計，未來十年全球學名藥市場規模將暴增四十倍，以插旗事業精準程度來看，李健熙即使高齡七十，到了退休階段，但經營嗅覺絲毫沒退步，仍是台灣企業家 最可敬的對手！ |
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