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【每日黑馬】棒棒豬:深挖兒童防護市場,三年銷售額過億

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1014/146739.html

i黑馬:隨著二胎政策的放松,中國的母嬰市場再次面臨井噴。易觀咨詢預計,到2015年中國母嬰市場將突破2萬億元。在這個大市場中,兒童安全防護產品由於存在技術、專利等產品門檻,雖然市場前景廣闊,但是優秀企業並不多。

黑馬營企業棒棒豬2011年6月成立時還是一個淘品牌,三年後的今天,它已經連續三年在兒童安全防護產品市場上銷量第一,預計2014年的銷售額將會達到1.2億元。棒棒豬是如何迅速占領兒童安全防護市場,從一個淘品牌變成年銷過億的自品牌的?
 

\以下是棒棒豬創始人謝益長對i黑馬的口述整理。

文/記者劉惜墨

沒有之前在傳統行業的十年經歷和開淘寶店的三年經歷,就沒有現在的棒棒豬。

我曾經在一家工業型的私企里幹過十年。在這十年里,我從最基層的員工做起,一直做到公司的第一負責人。十年的積澱鍛煉了我的產品、市場、財務、管理等能力。

2008年,我辭職進入淘寶電商領域。在淘店里,我銷售過母嬰用品、小家電、童鞋、女裝、日用百貨、玩具。後來在2009年開設了天貓專營店,開始專註於母嬰用品領域。在這期間,我發現兒童安全防護產品有巨大潛力,於是在2011年關閉了天貓專營店,開始做詳細的品牌定位和市場調研。

我在調研過程中發現,市場對兒童安全防護產品的需求越來越高,但是國內相應的產品還停留在非常初級的階段,許多剛需產品在市場上都找不到。2011年9月30日,公司全面轉型開設天貓棒棒豬旗艦店。當年的銷售額是1000萬元。

目前我們有8條產品線,分別是防護欄、防撞條、防撞角、防觸電系列、安全鎖、兒童退燒貼、兒童安全座椅,以及床中床。此外,我們馬上要面市的還有防燙系列。

每一款新產品都是我們經過市場調研、反複研討的結果。從產品研發到設計到生產再到銷售,整個環節都是我們可監控的。由於有過3年的淘寶、天貓的運營經驗,我們研發面市的產品又是剛需,很快,棒棒豬的兒童安全防護系列打開了銷路。2011年當年的銷售額就達到了1000萬。

這是一個大市場,市場上所出售的兒童安全防護套餐售價就達1000元左右,這是每個有兒童的家庭的剛需。而我們的產品,僅僅是防護欄系列,一年的單品銷售額就可以達到4000-5000萬元。
 

\在商業模式上,我們建立了一條集產品研發、設計、生產(找工廠代工)、銷售為一體的自品牌模式。目前,我們主要和京東、天貓、唯品會、當當網、一號店這種大的電商合作。他們作為渠道給我們帶來很大的銷量。因此,我們算是品牌自營+代理的B2B2C的商業模式。目前,天貓的流量還是最大的。上個月我們在天貓的銷售額是600多萬,平均每天20多萬的銷售額。

雖然兒童安全防護市場越來越成熟,我們面臨著越來越多的競爭,但是我們核心競爭力是不變的。

首先,我們進入這個市場最早,已經積累了100萬用戶,並且用戶的回購率一般都會在20%左右。其次,為了防止抄襲,我們不斷對產品進行更新換代。再次,我們的團隊已經在這個行業里摸爬滾打了多年,比較善於把握市場需求,這是不可複制的。

目前,棒棒豬處於高速發展時期,員工有100人,到今年年底預計會達到200人。公司對市場的把握已經達到成熟階段,開發產品線的速度也在提高。兒童防燙系列、兒童防走失系列產品馬上就會面市,相信將帶來更高的銷售額和更大的知名度。

隨著移動互聯網的興盛,棒棒豬也會更大程度地向移動端的渠道傾斜。未來,我們將會深挖兒童安全防護市場,爭取每出一款產品都能達到市場第一的效果。有這樣的願景還需要人去支持,棒棒豬現在最大的困惑還在於人才的尋找和吸引。

2014年我成為黑馬營9期學員,在這里,“不端不裝有點兒二”的文化感染著我,此外,這里讓我結實了來自各個領域的強大的創業者同學圈。他們每一位都是我的導師,不僅在創業路上給我很多啟發和指導,更讓我們眾多創業者的創業路不再孤單。

 

黑馬基本信息

學籍:黑馬成長營第九期

公司名稱:廣東澤浩科技有限公司

創始人:謝益長

成立時間:2011年9月

所在地區:廣州

員工人數:100 人

主營業務:兒童安全防護產品電商

融資狀況:未曾融資

2014年銷售額:1.2億

i黑馬點評

棒棒豬所處的母嬰行業存在很多用戶痛點,這給淘品牌帶來了一定的市場機遇。在移動互聯渠道變遷與營銷變革的大背景下,棒棒豬除了打造極致產品,還要思考如何創新營銷模式,經營好自己的用戶群體,如此才走得更為持久。

每日 黑馬 棒棒 深挖 兒童 防護 市場 三年 銷售額 銷售 過億
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打破隱形大鍋飯 科研人員贊知識價值導向分配新政“棒棒噠”

“國家鼓勵多元化提高科研人員的收入,能者多勞多得,棒棒噠!”

11月8日,在東北某國企科研部門工作的王磊看到新華社發布的《關於實行以增加知識價值為導向分配政策的若幹意見》(下稱《意見》),在朋友圈里如此評論。

王磊主持過多項重大科研項目,深知科研人員收入以及科研經費管理中存在的問題,對於今年以來中央出臺的一系列尊重科技創新的規律,尊重科研人員勞動,推動科技成果加快向現實生產力轉化的文件都深表認同。

《意見》中指出,推動形成體現增加知識價值的收入分配機制,擴大科研機構、高校收入分配自主權,加強科技成果產權對科研人員的長期激勵,允許科研人員和教師依法依規適度兼職兼薪等。這進一步落實了全國科技創新大會上中央所提出的科創體制改革的精神。

在增加知識價值收入分配機制方面,《意見》提出,逐步提高科研人員收入水平,不僅要加大對作出突出貢獻科研人員和創新團隊的獎勵力度,提高科研人員科技成果轉化收益分享比例;並探索賦予科研人員科技成果所有權或長期使用權;還有逐步提高稿費和版稅等付酬標準,增加科研人員的成果性收入。

很多科研人士認為,這些新提法對於當前的科研收入分配機制帶來了很多新舉措,將為科技創新的改革帶來了新活力。

張亮是一家國有科研院所的科研項目管理人員。在談到一些科研人員目前實際貢獻與收入分配不匹配的問題時,張亮對第一財經記者說,在國有科研院所,科研人員的收入和一些輔助崗位有一些差距,但差距並不大。這被大家稱為“隱形大鍋飯”,這個問題存在很久了。

王磊對第一財經記者說,在高校里也是這樣的, “青椒”(青教的諧音,指青年教師)工資都不高,因為單位只能給個基本工資,很多要靠自己外部跑項目,能力強的掙得多。有了《意見》後,給科研人員薪酬提升開辟了正規通道。

另外,在加強科技成果產權對科研人員的長期激勵方面,《意見》提出,探索對科研人員實施股權、期權和分紅激勵,加大在專利權、著作權、植物新品種權、集成電路布圖設計專有權等知識產權及科技成果轉化形成的股權、崗位分紅權等方面的激勵力度。同時,完善國有企業對科研人員的中長期激勵機制, 完善股權激勵等相關稅收政策。對符合條件的股票期權、股權期權、限制性股票、股權獎勵以及科技成果投資入股等實施遞延納稅優惠政策,鼓勵科研人員創新創業,進一步促進科技成果轉化。

王磊稱,現有科研項目的短期檢查和考核很多、大家覺得有的時候是浪費精力,而《意見》也提出要進行長期激勵,王磊認為這點就很好。

張亮也補充說,國有企業內的科研是一個系統工程,個人貢獻較難評估,企業內也制定了成果轉化的獎勵辦法,但是工作十幾年來幾乎沒有實施過,在“隱形大鍋飯”的潛規則之下,價值評估的標準不好定量。《意見》出臺有了一個全局性的指導文件,未來可能需要很多配套文件,很希望所在單位能夠在兩三年之內獲得落實。

本次《意見》還有一條精神,目前在科研人員中被廣泛傳播,這就是“允許科研人員和教師依法依規適度兼職兼薪”。

《意見》指出,允許科研人員從事兼職工作獲得合法收入。科研人員在履行好崗位職責、完成本職工作的前提下,經所在單位同意,可以到企業和其他科研機構、高校、社會組織等兼職並取得合法報酬。鼓勵科研人員公益性兼職,積極參與決策咨詢、扶貧濟困、科學普及、法律援助和學術組織等活動。

但《意見》也強調,科研機構、要實行科研人員兼職公示制度,兼職行為不得泄露本單位技術秘密,損害或侵占本單位合法權益,違反承擔的社會責任。

一位高校副教授對第一財經記者說,作為收入不高的高校科研人員,自然希望憑借自身能力獲取更多的薪資報酬,以此改善生活條件。一般來說,公益性兼職其實大家都有一些的,比如審稿,義務性報告等等。但這些常規的事情其實很難從程序上獲得所在高校以及科研院所的正式許可。從目前情況來看,大多數科研院所其實並不鼓勵科研人員兼職,所以一些科研人員只是在不告知原單位的情況下做一些兼職。如果《意見》的這一條可以完全落實,讓兼職制度“陽光化”,可以釋放科研人員更多的工作熱情和生產力。

張亮認為,鼓勵科研人員兼薪兼職很好,但《意見》提出的不得泄露本單位技術秘密的要求也非常重要。因為一旦因為兼職泄露本單位的技術機密,就可能涉及到國有資產流失。這個兼職的口只要一開,一定會出現技術方面的關聯性,尤其是某些早期開發項目,這一點需要未來的政策予以防範和落實。

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【相機先食】美國婆婆人手製 清香鮮花棒棒糖

1 : GS(14)@2016-03-28 14:16:55

當香港的小朋友還在為考學校、考TSA而奔波時,美國Sugar Bakers Bakery的店主Janet Best卻牽著她孫兒、孫女的小手,將可食用的鮮花放入棒棒糖,製成像藝術一樣的壓花棒棒糖。「擁有這個小農場一直是我的夢想,而無論是我或是我的孫兒,都享受著我們正在做的」Janet Best在網店的介紹寫道。細看網頁的介紹,會看見一張張小孩子的相片,然而他們的職位卻一點也不小-有廚師,亦有店主,就連店主的寵物也當上試食專員。而為了小朋友的健康著想,放入糖果的鮮花都是由店主親手種植,而且不含任何殺蟲素和毒素。糖果本身亦沒有加入砂糖,而是以花蜜、葡萄乾、椰子等配料作提味。


在復活節這個長假期,與其讓小朋友留在家中玩手機遊戲,或是操練習作,不妨與他/她試試動手做健康的甜點,好好享受這難得的假期。材料(約18枝份量):龍舌蘭花蜜(亦可用其它花蜜代替)- 1杯雲呢拿香精 - 1茶匙他他粉(又稱塔塔粉)- 少許甜菊糖(或用椰糖代替)- 1茶匙可食用鮮花花瓣 - 18片水- 2/3杯棒棒糖模具 - 1個棒棒糖棍 - 18枝製法:1.燒熱平底鍋,倒入花蜜和水,攪拌至混合物煮沸,再加入他他粉。2.插入溫度計,偶爾拿起平底鍋,搖動混合物,以令糖果的顏色變得均勻,並避免煮焦,直至煮至軟脆狀態(約攝氏143度)。3.熄火,加入雲呢拿香精和甜菊糖。4.將1/2混合物倒入棒棒糖模具,放入可食用鮮花花瓣,然後放入糖棍,再倒入其餘的混合物(注意混合物要覆蓋糖棍)。5.將糖果放入冰箱一小時凝結。成形後取出,以保鮮紙包裹糖果,再放入密封的容器儲存。記者:黃映嫚相片來源:Facebook



這些小孩子都是店主的孫兒、孫女,年紀輕輕卻都當上店主、主廚了。

放入糖果的鮮花都是由店主親手種植,而且不含任何殺蟲素和毒素。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160328/19546996
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【精緻成都菜】棒棒雞糖衣包紅油有玩味 蓉城雞滑如豆花

1 : GS(14)@2018-02-04 23:39:25

敲糖棒棒雞$168。


尖沙嘴最近有間主打成都菜的餐廳開業,原來是隸屬國內大型川菜飲食集團「辛香匯」旗下的,辛香匯全球共有78間分店,其中最高級的食府正正就是這間「映水芙蓉」,上年7月才在西安開設第一間店,隔一個月再在北京開第二間店,想不到短短半年時間更打入香港,進駐海港城開設第三間店,並座擁270度的無敵維港海景。餐廳主打的成都菜跟一般川菜不同,賣相精緻之餘,菜式雖然也帶香辣,但味道則比較溫和。例如餐廳招牌菜敲糖棒棒雞是傳統川菜,但他們就加入了北京的吹糖元素,以糖衣包裹着特製的紅油,敲破糖衣後,紅油混合糖衣的甜味,令辣度減輕,棒棒雞的味道亦更加豐富。說它菜式精緻,其實不但體現在賣相,連做法都非常講究,例如蓉城雞豆花,湯底以雞、鴿、豬骨等熬煮十多小時,再經多次過濾,口感順滑,味道清甜,而所謂豆花,其實是用刀背將雞胸肉剁成茸,再用牙籤挑走筋,所以口感嫩滑如豆花;還有崇州沖沖卷,其實是四川崇州地區的民間小吃,上面的青色小珠粒,是用分子料理的方法以芥末做成的,吃起來帶嗆鼻感覺。菜式定價因應香港租金及物價,比國內店大約貴三倍,不過除菜式味道及擺盤跟足國內店之外,香港店還多了個無敵大海景,這個價錢也算合理吧。不計白飯、麵類的話,菜式最便宜只是$68,餐廳不設最低消費,換言之$68也吃到海景,非常划算。


蓉城雞豆花$88。

千絲西葫蘆$68。


崇州沖沖卷$88

餐廳座擁270度無敵維港海景。



映水芙蓉地址:尖沙嘴廣東道3-27號海港城海運大廈2樓OTE201號舖記者:黃子卓 攝影:王國輝全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180131/20290635
精緻 成都 棒棒 糖衣 紅油 玩味 蓉城 雞滑 滑如 豆花
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=347852

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