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有所为VS有所不为商业模式决定攻守节奏

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101104/2039251.shtml

  每经记者 徐洁云 发自上海
腾讯终于率先急切地抛出最终杀招。攻守节奏选择的异同决定于腾讯与360不同商业模式所形成的不同战局态势。
如果要说双方的根本区别,那就是在业务拓展方面,腾讯想得更多的是“有所为”,而360至少现在会想“有所不为”。
与QQ直指每一个账号用户个人不同,360针对的是每一台机器。QQ是要把用户拉到其亲力亲为的每一个具体应用中去,而360要的是让所有通过它的渠道进入用户终端或者带走用户流量的软件或应用,并且留下佣金。
360构建的是B2B2C的模型,所以它可以永久免费,可以不在客户端上做广告,可以把自己的终端产品分立开来。360无所谓,反正它不会直接从用户那里获取营收。
对于腾讯而言,则不然。除了不得不单独做的浏览器和输入法等少数业务,多数业务的入口都在QQ客户端上,实际上,腾讯也正是凭借这样强悍的客户端赢得了一场又一场扩张之战。
这样的特性决定了腾讯要开拓业务,就必须不断“有所为”,不断进入各个互联网公司的固有领地,从商业上讲这无可厚非,但结果是必然触及其他企业的核心利益。
反映到战局中,当360扣扣保镖砸向QQ客户端时,腾讯会痛彻心扉——客户端上的广告、QQ秀等,都是腾讯的重要收入来源;对360来说,因为其收入不依赖个人用户,腾讯只能通过“封杀”才能触及要害。
更为深层的原因或许是,如果不能速胜,在经济损失之外,腾讯多年的强势或将动摇。一旦不能一举破灭360,将其从用户的电脑上清除,那么这只企鹅恐怕很难再有第二次机会将愈发强悍的对手彻底击倒。

有所為 有所 VS 不為 商業 模式 決定 攻守 節奏
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馬明哲:互聯網金融應該有所為有所不為

“先創造良好的服務生態,再穿插相關金融產品,這樣的金融工程我們已經做了好多年,從目前的發展情況來看,我還是比較滿意的,我們這條路走對了。所以,未來我們還要持續建立平安在互聯網金融領域的競爭力,構建與金融相關的生態。”8月15日,中國平安董事長兼首席執行官馬明哲在2016年第一次臨時股東大會上說。

此次股東大會審議並通過了包括“平安證券境外上市方案”在內的八項議案。此前,平安董事會已審議通過平安證券整體改制為股份有限公司,並同意平安證券完成改制後首次公開發行H股並在香港聯交所主板上市。

平安證券上市邏輯

據了解,平安證券H股上市經中國平安此次股東大會批準後,尚須提交中國證監會、香港聯交所等監管部門核準。根據公告,分拆平安證券上市募資用途包括,增加平安證券公司資本金,補充其營運資金,推動各項證券相關業務發展。

在談到平安證券的上市目的時,中國平安執行董事、總精算師姚波表示,平安證券分拆上市,一方面是為了擴充資本,滿足監管的要求,“為了更好的參與同業競爭,平安證券需要自己的融資渠道,如果獨立上市融資,資本實力將會大大增強。”他說,

姚波說,平安證券在業內還是一家中型的證券公司,未來需要加快發展,上市後將會提升平安證券的公司治理結構和品牌效應,促進其長期發展。平安證券占據整個平安集團投資管理板塊的重要角色,盡管目前投資管理板塊的利率貢獻度弱於保險,但未來會有很大的發展空間。

“另外,平安證券需要一個獨立的估值,進而對平安集團的整體估值也會起到提升作用。”他說。

根據平安集團一季報,2016年第一季度,平安證券實現營業收入20.88億元,凈利潤7.47億元,分別同比提升19.2%和16.7%。截至2016年6月,平安證券經紀客戶數量過超600萬,客戶數規模在市場排名進入前4。

“簡單來看,整個平安就像一個小賣部,有很多商品,我們當然希望客戶來到這個小賣部後能多買幾樣商品,平安證券也是這個小賣鋪中的一個商品。作為平安2億多客戶里一個產品選擇,我們也會在其他客群里,比如壽險客戶,車險客戶以及銀行客戶中推薦我們的證券產品。”馬明哲說。

平安“小賣部"

事實上,在如今平安這個“小賣部”中,互聯網金融業務毫無疑問成為“新上爆款”,以至於在任何一個公開場合,馬明哲都會不遺余力的“廣告”平安的互聯網金融布局。

馬明哲認為,平安的互聯網布局中有兩個基本邏輯:一是傳統金融通過互聯網科技增強競爭力,提升效率、降低成本;二是非傳統金融如何成為平安新增長點。“我們只是簡單地思考與人們生活最相關的金融服務是什麽?離平安最近的是什麽?平安最有把握的是什麽?”他說。

“在一個人的生活里面,第一,房產很重要;第二,個人理財很重要;第三,車子必不可少,而且車輛跟平安旗下的金融服務包括車租賃、車保險密切相關;第四,醫療健康也很重要。”馬明哲說,“所以,我們做了4個生態圈,第一個是金融生活的生態圈;第二個是房產生態圈;第三個是車輛生態圈,第四個是醫療健康生態圈,每個生態圈都是在構建有核心競爭力的開放式的平臺。”

數據顯示,作為平安旗下醫療健康生態圈的核心應用,平安好醫生目前註冊用戶數已經突破1億,這也是中國平安首個用戶數過億的移動應用平臺。今年5月順利完成5億美元A輪融資後,平安好醫生估值達到30億美元。

“在平安的戰略里,互聯網金融應該有所為有所不為,尋找離我們比較近的、可以轉化成為價值的、客戶需求大的、可以對公司長遠價值貢獻的業務板塊。”馬明哲說。

明哲 互聯網 互聯 金融 應該 有所為 有所 不為
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