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互聯網創業凜冬已至？也許新風口在“海那邊”

導讀 : 當前國內經濟萎靡的寒冬之下，移民或許可以實現資產在全球範圍內的最佳配置、運用多元化的投資方式有效管理財富，實現資產的保值增值。

眾所周知，在2015年現半年開始，國內的實體經濟正在經歷著結構調整的陣痛，進入相對艱難的時刻。而互聯網經濟和實體經濟已經互相滲透，實體經濟的不景氣，也開始蔓延到互聯網行業。資本市場是國內經濟的晴雨表，僅僅8月就比7月份投資額度下降63%。新三板投資從53億直接降到4億，這種斷崖式的下跌，也側面反映出互聯網全民創業正在逐漸降溫。

互聯網+移民，寒冬之下的暖流

國內實體經濟困難，互聯網創業又遭遇寒冬，這卻恰恰讓另一個行業日漸火爆起來，那就是海外移民投資。因為在於當前國內經濟萎靡的寒冬之下，移民可以實現資產在全球範圍內的最佳配置、運用多元化的投資方式有效管理財富，實現資產的保值增值。所以，乘著這股“春風”，11月20日，國內著名金融服務商“諾亞財富”在昆明舉行了年會。該活動是諾亞集團最大型“諾亞鉆石客戶年會”，即諾亞財富最高級別客戶的家庭盛會。而海那邊作為首家互聯網移民服務平臺，應邀參加，並為超過4000位投資過億的諾亞客戶，進行海外投資分析及海外身份獲得等服務。這也從側面放映出在資本寒冬里，移民市場並未受到影響，整個行業依舊處在逆勢上升的時期，堪稱寒冬里的一股暖流。此次大會之所以邀請海那邊作為合作方，很大原因在於諾亞的客戶皆為社會精英階層，對於新型的商業模式接受度更高，所以互聯網+也早已滲透到他們的方方面面，而海那邊作為一家互聯網+移民的新型移民公司，能夠在解決他們的需求同時，更能讓他們親身體驗新模式帶來的便捷。

據中國與全球化智庫編寫、社科文獻出版社出版的國際人才藍皮書《中國國際移民報告 (2015) 》顯示，我國華僑華人總數約為 6000 萬人，中國國際移民群體已經成為世界上最大的海外移民群體。2013 年，獲得美國、加拿大、澳大利亞三國永久居留權的中國人分別約為 71798 人、34000 人、27334 人，總數為 13.3 萬人。與此同時，準備移民的國人數量仍在持續增長中，其中，中國是美國永久居留移民第二大來源國，是加拿大永久居民最大來源國之一，是澳大利亞除技術移民外其他各移民類別的最大來源國，並持續第二年成為英國第一大移民來源國。在中國，僅僅移民申請這個行業，就是一個價值千億級的市場，而如果將並未被開發的移民後的資產轉移、房產、學業等市場包含進去，那這塊蛋糕之大，足以令眾多資本和創業者心動。

互聯網移民模式漸成，行業面臨洗牌

但海外移民作為一個高利潤的行業也存在一些明顯的問題：由於移民中介的資質良莠不齊，服務質量難以保證，不少案子積壓時間過長，錯過了辦理的最佳時期，最終只能不了了之。而自 2015 年兩會政府報告發布以來，“互聯網+”成為了創業的關鍵詞，海那邊正是看到了移民市場的前景，率先試圖嘗試用互聯網+打破這個被傳統中介把持的行業。因為對於現在的移民行業來說，移民服務不再只是單純意味著要移居海外的基本要求，正在逐步轉變為移民後的教育質量、居住環境、跨國金融、資產配置等更多樣化的需求，而這些需求在傳統移民中介那里並未得到有效的釋放。

由於互聯網的屬性，在推動解決移民行業多樣化需求方面具有天然的優勢。而這正是當下傳統移民行業備受詬病的地方。雖然傳統中介也會在互聯網上進行推廣，但方式較為單一，多數采用競價排名，這種推廣方式競爭激烈，獲客成本高昂，而這部分費用最終只能轉嫁到客戶身上；所以移民行業的互聯網化已經勢在必行。以澳洲 189 移民為例，一般中介收取的服務費為 7 萬元，而海那邊通過互聯網節省了巨量的推廣費用，能夠將服務費用降至2萬元，這對於看似一片紅海的移民行業來說，無異於一場性價比的徹底顛覆。

那麽，海那邊這種近乎價格戰的移民服務，到底意欲何為？其實，他們可能更為看重的是移民後端的延伸產業鏈。在他們眼中，移民人員並不是一次性服務的客戶，而是他們可以長期服務的用戶。而海量的移民後續需求市場，正處在一片藍海之中等待市場的挖掘，這無疑是一座巨大的金礦，但這座金礦對於傳統移民產業來說擁有難以逾越的鴻溝，對於互聯網來說卻並不是問題，所以催化出新的互聯網移民模式也成為了必然。

互聯網+將會如何改造移民產業？

在整個行業內，傳統移民公司價錢並不不透明，因此主觀上不希望用戶間產生交流，而移民本身是一個高價低頻的行業，用戶決策時間比較長，而每年中國移民海外用戶群體達到上百萬，準備移民的用戶人群更是移民用戶的十倍之多。這些潛在移民用戶迫切的需要一個可以交流的平臺，以此來獲得他們需要的信息。長久以來，沒有一家大平臺能完全滿足用戶在獲得移民案例、咨詢解答、信息分享等等這些方面的需求。而從當前國內的移民現狀來看，目前的移民人群的流量較為分散，在QQ群、海外華人社區、論壇等處都有零碎散落。

此外，有數據就顯示，在移民後第一年，僅有 23%的移民者們能適應新移民生活，另外 77%的新移民存在各種各樣的問題。因為移民相當於對自身生活進行了重新構建，包括安家服務、生存環境、社交圈子等均發生了翻天覆地的變化，這些都是移民後用戶迫切需要解決的痛點。依舊以海那邊為例，海那邊在利用互聯網化的手段降低了服務單個客戶的成本的同時，也在努力搭建一個PGC＋UGC的內容產生的移動版線上移民社區，將用戶與用戶連接起來，使得有用戶可以再互動並沈澱出一些優質的內容，以此沈澱數據，正是在試圖改變當前的移民需求難題。正是出於對這種商業模式的看好，海那邊在創業之初便獲得了真格和源碼資本共合投的100萬美金，成為首家獲得風險投資的移民公司。

而除了在後續延伸產業鏈的挖掘之外，互聯網+移民的過程也將更加的智能化。像海那邊推出的智能評估系統，用戶只要在互聯網通過選擇意向移民國家、移民目的、可用於移民資金、希望獲得身份、外語能力、可海外居住時間等條件，就會自動獲得多個按匹配度高低排序展示的移民項目建議，一目了然，優劣勢對比清晰，既方便用戶找到最匹配自身情況的項目，也增加了用戶的自主選擇權。同時，海那邊更將移民流程監控搬到了移動端，並把整個申請過程中可控的部分劃分成一個個可追蹤的時間節點，並實時提醒，如 1-15 天收集資料，15-20 天制作簡歷……這相當於給移民規劃顧問和客戶都安上了一個發條，任何一方的消極應付，對方都能及時發現。

總而言之，互聯網+移民的未來充滿想象空間，海那邊的創新舉措也非常值得傳統移民公司學習和反思。在國內經濟困境的當下，移民產業正越來越成為一個備受關註的焦點產業，前途一片光明，但同時，也依舊面臨著不小的挑戰：對於互聯網+移民的創業者來說，移民行業是一個精英行業，而想要提升業內的口碑，就需要非常專業的外形包裝能力，來提高用戶的移民成功率。同時近年來整個行業由於信息不公開的原因，信任度也被各個傳統中介惡意透支，所以有移民需求的消費者常常為了保障自身利益不受到侵害，更願意相信在行業內具有廣泛知名度的品牌，作為行業新人，如何通過高性價比的服務打動消費者，逐漸積累起市場口碑，還有很長的一段路要走，但只要堅持下去，也許，下一個風口就是這里。

 

版權聲明： 本文作者歪道道，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 資本寒冬 風口 移民

互聯網+遍地生根發芽，海口會是新風口嗎？

導讀 : 在互聯網+的經濟大潮下，盡管海口這座城市在人才、資本、互聯網思維等諸多方面存在不足，但是通過把互聯網與海南特色的傳統產業結合起來，而海口成為國內新的互聯網創新創業城市也未嘗不是沒有可能。

日前，黑馬會海口分會在海口歌舞大劇院正式成立了，劉曠作為會員之一也參加了這次具有海南本地特色互聯網創業組織的成立大會。黑馬會海口分會在陳笑的領頭下，一大批海南的創業者都加入了這個具備創業生機活力的組織，其中也有一些創業者通過黑馬會走了出來。

劉曠初到海南結識的老大哥劉平，過去是一名傳統建築行業的包工頭，竟然也跑到互聯網行業幹起了智能機器人。由於跨界幅度過大，這位老哥的互聯網創業歷程也是飽受摧殘。不過就在周邊朋友都不對其看好的情況下，這位老哥依然堅挺自己的項目，最終受到了黑馬會副會長、尋醫問藥網創始人鄭早明的看好，並得到了尋醫問藥網數百萬的投資。

這個事例並不能說明什麽，但是它卻從側面反映了海南本土互聯網創業企業的希望所在。過去提到互聯網創業，大家想到的一定是北京、上海、深圳、廣州這幾大城市，可是如今我們再來看看今天國內的城市互聯網創業格局，上海已經被擠出了前三，而廣州甚至被擠出了前十，武漢、杭州、成都、廈門等一批新興的互聯網創業創新城市正在崛起。那麽，海口作為中國南部的沿海城市，有沒有可能成為這股互聯網+創業浪潮的城市新風口呢？

互聯網+是一種思維的提升，通過把互聯網思維與傳統行業深度結合，然後幫助傳統產業進行全面升級。海南作為國際旅遊島，那麽其最大的互聯網+市場機會就在旅遊上，但是這個旅遊卻又可以衍生很多細分產業。劉曠個人認為以下七大跟旅遊相關的細分產業會有比較大的市場機會。

一、互聯網+電動租車

在海南，租車會是一個比較有特色的產業。比如大家去北京、上海這樣的城市旅遊，一般人可能都會想到去做地鐵或者公交，經濟條件好的也會直接打車。但是到海南旅遊就不一樣了，由於到海南旅遊往往都會在海口、三亞、瓊海、萬寧等多個城市之間來回穿梭，打車的話價格貴不說還相當不方便。但是租車就不一樣了，不僅更經濟實惠，同時也大大方便了旅遊出行。

眼下神州租車、一嗨租車等大型的大型租車公司實際上已經開始入侵海南，不過由於一些傳統租車企業的無序競爭，導致整個海南租車市場實際上混亂不堪。有的租車企業甚至抱著宰一個客戶算一個的態度在做市場，認為遊客很難成為回頭客。實際上由於天氣、霧霾等因素的影響，越來越多的北方人開始每年跑到海南來過冬，租車的用戶體驗也就變得越發重要。

近來電動汽車這種新能源汽車比較流行，並正在成為一種新的出行工具。海南作為一座旅遊城市，更提倡的就是環保，再加上海南的油價比內地平均要貴出1塊多來，海南對於電動汽車的需求自然也就存在更大的市場。當然，由於目前電動汽車存在的充電時間、續航里程等問題，導致很多人購買電動汽車的熱情並不高。不過在多個旅遊景點、機場之間設置充電樁，取車停車點，就能很好地解決這個問題，最重要的是電動汽車的租賃價格相對也便宜，這就是市場機會的存在，據劉曠所知，目前在海南也已經有創業團隊在向這方面進軍，比如海航投資的小二租車，同時他們也是黑馬會成員。

二、互聯網+旅遊房產

既然海南是一個旅遊型的海島，那麽與之相關的還有旅遊型的地產。很多在海南的地產開發商開發了樓盤，往往都要到北京、天津等北方城市設置銷售點，或者將其樓盤代理給北京的房產經紀公司來銷售。付出昂貴的廣告費不說，最重要是沒有效果，這是很多海南地產開發商的一塊心病。買房客戶畢竟不在海南，僅僅就是憑借銷售人員一頓胡吹亂侃，是很難直接讓客戶購買。

雖說很多北方旅客都在海南購買了房子，但是仍然有很多靠近海邊的樓盤實際上是賣不出去的。劉曠比較熟悉的海南盈濱半島，那里有多個樓盤房子早已經蓋好，可是很多一整個一整個的小區，竟然常年看不到有人居住，有的樓盤還賣出去了一些房子，有的樓盤幾乎是整個小區蓋好了都沒有幾個人真正購買的。目前房產電商比較火，雖然在搜房網等房產平臺也能找到很多海南樓盤的房產信息，但是目前卻還沒有一家互聯網房產平臺真正打進了海南市場。那麽，如何借助互聯網來解決房地產商的痛點就必然存在一定的機會。

三、互聯網+短租

與旅遊地產相關的還有租房市場。很多人都很清楚，海南一到旅遊或者冬天的季節，酒店的價格就開始蹭蹭蹭往上漲，多數酒店的價格要比平常貴出好幾倍來。租賃一套比較舒適的公寓就成為了很多外地遊客的需求，既住得更舒服同時又有家的感覺，價格還實惠。大家都知道美國的旅遊短租平臺airbnb估值已經升到了255億美元，足以讓我們看到旅遊短租市場的空間所在，海南作為一座旅遊性質的海島，前景可想而知。

雖說目前也有一些旅遊平臺和房產平臺在留意這一塊，但是不論是從模式還是從運營來看，都做得並不是太理想。海南很多房子都是外地人所購買，他們幾乎常年都不在此居住，長租的話沒有人來租，但如果能把他們的房子短租給遊客，實際上是非常合適的。如何從這些外地房主的手中獲取房源，這就成為了市場的痛點所在，哪家平臺能夠率先解決這個問題，必然會成為海南互聯網+租房的大贏家。

四、互聯網+物業

很多人都知道這兩年社區O2O非常火，其中不乏地產平臺、互聯網公司、物業公司等紛紛湧入到了這個領域。很多社區需求確實是真實存在的，但是對於海南這個旅遊島來說，社區O2O的意義就不大了，畢竟多數小區都沒有那麽多人居住，不過同樣存在市場機會。

很多業主的房子雖然有物業在管理，但是畢竟他們常年不在此居住，房子長時間沒有人居住難免會出現這樣那樣的問題，業主不知道房子情況怎麽樣，而物業想要收取業主的物業費等也存在諸多的不便利，這就是行業的痛點所在。

那麽，有沒有移動互聯網平臺能夠讓業主經常了解到房子的情況？業主想要回來居住時能不能線上預約物業人員提前打掃衛生？業主能不能夠通過手機直接交納物業費等，這就是市場存在的機會。

五、互聯網+酒店旅遊

提到旅遊，大家自然會想到攜程、去哪兒這樣的大型旅遊平臺，但是在海南的旅遊細分市場，仍然存在著很多機會。比如目前黑馬會會長陳笑旗下的愛哪哪旅行網就是專註於海南農村特色旅遊的平臺，而專註於海南票務旅遊的酷秀已經開始進軍全國市場。

從目前整個海南的在線旅遊市場來看，大的平臺諸如攜程、去哪兒等主要集中在外地來海南旅遊這條線上。但是有一個痛點在哪，幾乎任何大型旅遊平臺都沒有解決一個核心的問題：就是遊客報團遊客被宰的現象。多數遊客來海南旅遊更願意自行遊或者自駕遊，這當中就會存在兩個巨大的市場機會，如何用互聯網平臺來幫助這些遊客更好地在海南自行遊或者自駕遊？能否借助互聯網的優勢徹底改變海南報團旅遊這種宰客的現象？

此外，在與旅遊息息相關的酒店預訂上，也存在巨大的市場痛點。憑啥一到冬天，海南的酒店價格就要比平常貴好幾倍，很多酒店冬季住一晚的價格甚至達到了四五千乃至上萬？難道就因為冬天來的人多嗎？顯然這不是讓酒店價格暴漲的最佳理由。那麽，互聯網+酒店是不是仍然存在機會？

六、互聯網+美食

提到旅遊，吃喝住行樣樣少不了，可是到海南旅遊吃飯卻是大問題。很多人初次到海南旅遊會遇到一個嚴重的現象，就是很多海邊度假村實際上是找不到吃飯的地兒，要麽太貴、要麽不合口味，這是第一個痛點；

走到海口的騎樓小吃街，你會發現海南的特色小吃品種實際上非常多，比如各種水果菜、清補涼、椰子飯等等。可是外地過來旅遊的遊客到了各個度假村旅遊，實際上除了吃海鮮還是海鮮，很少能夠吃到當地的特色美食，這是第二個痛點。

隨著內地各大城市的霧霾越發嚴重，越來越多的內地城市居民會到海口來過冬，他們當中有相當一部分在海南的各個度假村購置了房產，可是想要自己在家做飯卻成為了問題，有的地方買個菜甚至要跑十多里到附近的鎮上去買，這是第三大痛點。

那麽，要解決吃飯的問題，移動互聯網在這里面是不是存在市場機會？留給創業者們自己去挖掘。

七、互聯網+農業特產

霧霾的越發嚴重，不僅導致了大城市的市民每天呼吸不到新鮮的空氣，同時也導致他們的飲食也會受到各種汙染。在霧霾的籠罩下，我就不信北京這樣的大城市還能有生態農業，難不成植物不需要空氣就能生存？那些天天在北京呼喊生態有機蔬菜水果的八成也都是以此為幌子來忽悠市民們。

然而讓劉曠倍感痛心的是，海南擁有如此好的空氣，其生態農業卻發展得相當落後。很多蔬菜農產品甚至還要從廣州等內地城市運送過來，這是海南經濟的一大悲哀！故而很多人會有這樣一種感覺，在海南買菜的價格要比北京貴出許多。

遊客們來到海南，恐怕不光只是想吃吃海鮮，天天吃海鮮也會吃膩，更何況對海鮮過敏的遊客也不在少數。那麽，生態農業、水果就有了市場空間，遊客除了會在海南吃這些水果蔬菜，同時他們當中的很多人還想帶一些回去送人或者自己吃，那麽搭建互聯網+海南生態農業的平臺就會存在市場機會。

如何解決海口互聯網創業面臨的三大難題？

幾乎所有的海南互聯網創業者都會面臨三大難題，一個是人才問題，一個是資本問題，還有一個則是互聯網思維的問題。

至於互聯網思維問題，這個其實好解決，可以多到北京、深圳等國內互聯網科技創業中心去看，去學，多去參加這些城市的創業創新活動，如果經濟實力好的甚至可以到矽谷、以色列等全球科技創新中心去參觀，多向這些創新企業取經。當然，這只是一種方式之一。

第二種方式則是當地的創業者投資者之間要多溝通交流，個人覺得黑馬會就是一個很好的平臺。大家經常坐在一起交流創業心得、看法、思維，不同思想的碰撞能夠激發出很多新的東西。此外，還有一種方式就是自己多看書學習、上網了解最新的互聯網科技相關資訊。

人才問題嘛，這個就需要多方努力了。首先需要政府針對互聯網高科技人才制定多種優越政策；其次需要海南大學等海南高等學府擴大對互聯網技術人才的招生，同時在海南也要興辦各種互聯網技術培訓學校；最後就是企業自己要努力了，對於一些真正的人才每個企業都要采取自己的不同方式來吸引北京、深圳等科技人才。

最後一個就是資本問題，這個也是需要政府與民間的共同推動。政府方面要制定諸多吸引投資的優惠政策，而民間也要推動各種投資創業組織的興辦，黑馬會海口分會這樣的組織要多誕生數十個甚至上百個才好，這樣才能形成一種創投氛圍。

總體看來，在互聯網+的經濟大潮下，盡管海口這座城市的互聯網創業會面臨著人才、資本、互聯網思維等諸多方面的不足，但是通過把互聯網與海南特色的傳統產業結合起來，未來必將會產生龐大的產業價值，而海口成為國內新的互聯網創新創業城市也未嘗不是沒有可能。

版權聲明： 本文作者劉曠，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 海口 黑馬會 互聯網+

接棒七百天 開啟羅氏新風格 羅智先

直播新風口，紅利如何分享？|騰訊研究院直播報告

騰訊研究院 2016-05-20 12:15

黑馬說

視頻直播的爆發已勢不可擋，其激烈程度將不亞於曾經的“百團大戰”和剛剛過去的O2O燒錢補貼戰，原本就稀缺的優質內容資源將顯得更為寶貴。對內容生產者而言，這當然是個好消息，不僅意味著有更多的分發和變現渠道，也意味著一波新的紅利周期正在開啟，突圍的機會來了。

文|騰訊研究院

直播新風口，紅利如何分享？

一、視頻直播全面爆發

從傳播的本質而言，視頻在人與人交互方面具有天然的優勢，形態更豐富、信息更多元，能承載更為豐富的情感。只是由於制作條件、信息傳播技術的限制，視頻產業的爆發晚於文圖等內容產業。

回顧互聯網信息傳播歷史，信息的傳遞方式也正是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。從門戶網站的文圖時代，到後期專門視頻網站的興起，互聯網平臺信息傳播在不斷叠代演進的過程中，視頻以其更豐富的內容、更高效的信息獲取而逐漸興起。

互聯網信息傳播方式演進圖

從某種程度上而言，對視頻形態的擁抱態度，也影響了不同的互聯網平臺在後期的發展。以門戶為例，當年積極擁抱視頻的門戶，依然保持了較好的發展勢頭，如騰訊、搜狐等傳統門戶公司。對視頻的擁抱程度與門戶的活躍度兩者呈現高度的正相關。

在視頻行業發展融合的過程中，以“播客”為代表的UGC模式也進一步帶動了用戶參與內容生產的積極性。伴隨視頻行業的興起，一些細分領域的視頻網站和平臺逐漸興起。像YY、9158等公司最早探索出直播的互動視頻模式，為用戶提供實時直播內容，從而贏得了部分細分領域用戶的喜愛。

與傳統視頻相比，視頻直播兼具內容屬性和社交屬性。移動直播的爆發使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強，視頻直播能夠更有效的發揮其社交功能。移動社交軟件陌陌將“直播”放在主屏位置，將移動視頻直播上升到了戰略層面；社交媒體平臺微博宣布與一下科技合作推出直播功能。

今年以來，騰訊也相繼推出了騰訊直播和企鵝直播兩大平臺，前者主打泛娛樂和明星粉絲直播，後者專註於體育直播。加上投資的龍珠直播、鬥魚直播等，共同構成了騰訊直播矩陣。隨著各大成熟移動社交平臺的入局，視頻直播的社交時代已然到來。

騰訊旗下直播平臺

2016年視頻直播已全面移動化和泛娛樂化。傳統直播網站的發展模式主要基於遊戲、秀場、戶外探險等內容之上，通過互動獲得收入。而隨著美國的Periscope、Facebook在直播領域的發力，以及國內以騰訊直播、企鵝直播等成熟社交平臺的加入和映客、花椒為代表的新興直播APP的興起，視頻直播全面註入社交基因，運用社交關系或粉絲關系來進行直播已然將直播全面推向大眾。

移動視頻直播本質上改變了人與世界的連接方式。其所營造的更新鮮化、生活化、多元化的直播場景，契合全民娛樂審美提升的發展趨勢，受到了眾多90後、00後用戶追捧，爆發已經勢不可擋。沒人能預測直播領域會不會誕生下一個現象級應用。

二、視頻直播的演進

從產品形態來看，無論視頻還是直播，都不是新生事物。中國真正進入直播時代是1984年的閱兵直播，那不僅是中國電視有史以來規模最大，收看人數最多的一次現場直播，也是第一次通過衛星向全世界轉播國慶盛典。

從電視直播到互聯網直播，中間走過了近20年。互聯網直播表現形式豐富，互動性、實時性強，相比傳統電視直播更具有人際傳播和大眾傳播的特點。YY、9158等公司直播互動模式的興起，標誌著互聯網直播正式進入直播1.0時代。隨著技術的逐漸發展進步，過去的十年間互聯網直播經歷了三次叠代，並即將邁入VR直播的4.0時代。

2.1 直播1.0時代：PC秀場直播

2005年，國內互聯網行業快速成長，視頻網站開啟流量大戰。專註於陌生人視頻社交的9158異軍突起，從網絡視頻聊天室逐步發展為以美女主播為核心的秀場。

同時，YY從語音軟件進軍秀場直播領域，其公會模式下的網紅流水線為很多後來者效仿。2010年，視頻網站六間房轉型為簽約主播的秀場模式。目前，PC秀場直播已經形成了“YY+9158+六間房”的穩定格局，和以簽約主播、虛擬物品打賞為主的成熟盈利體系。

2.2 直播2.0時代：遊戲直播

2014年，YY剝離遊戲直播業務成立虎牙直播，同年鬥魚由A站獨立，二者成為遊戲直播最初的雙龍頭。2015年成立的龍珠、熊貓通過搶占賽事資源、挖角人氣主播等方式快速搶占市場。

得益於國內遊戲市場規模的快速擴張，遊戲直播積累了超高的人氣，已然成為電競產業中不可或缺的角色。電競賽事頻繁、遊戲用戶粘性高，遊戲直播具備極強的時效性和觀賞性，是遊戲直播成為傳統秀場以外的第二個獨立戰場的核心原因。

2.3直播3.0時代：移動直播、泛娛樂“直播+”

2015年，國內的移動視頻直播平臺如雨後春筍般出現，以映客、花椒、易直播為代表的APP受到了眾多90後、00後用戶追捧，“陪伴”與“分享”成為直播的新主題，爆發已經勢不可擋。

隨著智能手機和無線網絡的發展，制約移動直播的技術瓶頸得以突破，直播的門檻大幅降低。從目前移動視頻直播呈現出的強大吸粉能力和用戶粘性來看，視頻直播正在全面邁進了“隨走隨看隨播”的移動直播時代。 

5月4日，王寶強在印度拍攝《大鬧天竺》，通過鬥魚直播印度片場，人氣超500萬

由於視頻直播不再限制於固定場景，泛娛樂領域“直播+”成為新的發展趨勢。隨著消費產業的熱點從衣、食、住、行向文化娛樂消費領域轉移，直播平臺向更廣泛的娛樂行業滲透，視頻直播進入到越來越多的細分行業。

泛娛樂直播形態包括但不限於演唱會直播、賽事直播和綜藝節目直播等。應用場景的多元化也意味著商業模式的拓寬，通過搭載不同的細分行業實現盈利模式的創新。

2.4直播4.0時代：VR直播

隨著Facebook、Sony等公司在VR硬件技術上的進步，VR技術逐漸從幕後走向臺前，VR與視頻直播的結合將成為視頻直播領域的下一個風口。

與普通視頻直播平面化的特點相比，VR直播將讓扁平的圖像變得飽滿和豐富，用戶能夠沈浸到直播現場的環境中，逼真的情景將提升用戶的興趣和互動欲望，最終實現直播質量的升級。

2015年10月28日，NBA常規賽揭幕，在衛冕冠軍金州勇士和新奧爾良鵜鶘的比賽上，NBA第一次為觀眾提供了VR（虛擬現實）直播。

NBA用VR（虛擬現實技術）錄制比賽、播放精彩集錦

在國內，微鯨科技力推VR體育直播，賽事內容包括中國國家隊、中超聯賽、足協杯賽、業余足球聯賽等國內幾乎所有重要足球聯賽。花椒直播在近期的北京車展直播中融入了VR技術，實現了移動直播和VR技術的首次碰撞。未來VR技術在直播領域的成熟應用，勢必將會為視頻直播行業提供更多的可能性。

三、視頻直播為什麽這麽火？

視頻直播的爆發是在多種因素綜合促進下的結果。從直播發展的外部環境來看，直播的快速普及離不開寬帶技術的升級，從而降低了企業成本及用戶使用的門檻；而電競產業與直播向來是榮辱與共的關系，傳統直播應用由遊戲直播發展而來；2016年大量的資金投入移動直播行業，加速了直播的產業化進程。

從外部因素來看，主要有以下三大因素助推了直播的發展

3.1“技術”加持

任何內容品類的突飛猛進式發展都離不開技術的加持，隨著寬帶速度、智能手機硬件的提升，為內容的生產和傳播提供了更好的環境。

4G網絡及WiFi的普及直接降低了流量門檻，讓主播們更願意在各種場景下直播。技術的優化升級降低了視頻內容的生產成本和用戶消費的成本，給文字、語音、短視頻、到現在的直播視頻帶來了發展的機遇。

2015年1-12月4G滲透率

數據來源：工信部

盡管用戶使用直播產品的門檻很低，但視頻直播平臺對上傳寬帶要求卻不低。視頻直播對實時、順暢的直播體驗是最基本的訴求，直播的軟硬件設備包括美顏攝像頭、編碼硬件、雲端存儲及CDN技術的進一步發展，讓直播畫面更美觀直播流程更順暢。

3.2互娛共生

電競比賽直播和遊戲錦標賽在遊戲產業已存在很多年，但隨著網絡直播的普及，才迎來了電競產業的春天。直播讓電競遊戲變得平民化，也因為喜歡電競遊戲的人越來越多，才吸引更多人觀看直播。通過直播平臺，玩家可以實時地觀看其它玩家的遊戲情況，這樣的模式受到無數年輕人的矚目和歡迎。

電競與視頻直播的結合，使得電競觀賞價值得以最大的發揮，傳統的直播平臺如Twitch 、YY等都是以遊戲直播安身立命。據相關調查數據顯示，使用直播的人群中72%經常玩電競遊戲，88%的人經常看電競內容。電競內容不僅具有娛樂性，其觀賞價值讓用戶在不玩遊戲的時間仍然願意觀看直播，具有較高的粘性。

3.3資本助推

直播是一項燒錢的遊戲，以遊戲直播為例，其對帶寬要求高，每月寬帶費用支出高達數千萬級別，同時伴以主播費及遊戲版權費等，需要投入大量的資金。

但從目前的運營來看，直播的盈利仍然是可觀的。歡聚時代公司的財報顯示，去年第四季度來自其註資的虎牙直播營收同比增長152.2%。根據華創證券預估，2020年直播行業市場規模將由2015年的120億增長到1060億。

正因為市場前景廣闊，才有源源不斷的資本砸向直播應用。騰訊投資鬥魚直播並迅速開通了騰訊直播，360的周鴻祎收購了花椒直播，小米CEO雷軍也上線了移動直播的產品及相關的硬件，除此之外，還有許多直播應用獲得高額投資。據不完全統計，2015年以來，已有16家直播平臺獲得從數千萬到數億不等的投資：

從內部因素：

直播產品的特性決定了其更容易贏得用戶的喜愛和認可

視頻直播產品相較於文字內容而言，更容易傳達情感，門檻也更低，一鍵開播就可以輕松進入直播。直播內容的真實性與豐富性、兼具互動性與不確定性等元素，都讓人們更樂意關註直播。

3.4低門檻易理解

視頻直播發布的門檻極低，用戶可輕松進入直播狀態，隨意切換場景。降低了技術門檻和成本要求，讓主播們能夠自由和便捷地制作、發布直播視頻。

企鵝直播和映客直播界面

直播的內容非常碎片化，打開電腦或手機的直播平臺，隨時有各種各樣的直播場景供人們選擇觀看。視頻直播真正做到去中心化，讓任何人都能自由地表達自己。直播視頻是人與人並連接最有效途徑之一，在傳達更豐富情感的同時，讓溝通更有效率。

3.5真實性與豐富性

直播有助於確保透明度，隨時隨地直播生活片段，讓真實場景的出現在眼前。現在已然進入“有圖有真相”的時代，但相比於視頻直播聲畫兼備、動態及時、品類豐富的特點，展現在觀眾面前的永遠是實時的、新鮮的內容，觀賞體驗更佳。

3.6互動性與不確定性

實時互動是視頻直播的天然優勢。實時互動主要輔之以彈幕的形式，讓觀眾參與到直播中，身臨其境感更強烈。因為互動頻繁，直播平臺大多具有社交屬性，容易形成以視頻為節點的社區。

李冰冰與李宇春參與直播

紮克伯格曾說過：“當你在直播中互動時，感覺用了更人性的方法與人做連結，這是我們在溝通上的重大進展，也創造了人們聚在一起的新機會。”除了互動性強之外，直播還具有不可預測性。

與傳統的策劃類視頻節目不同，你無法預料直播的下一秒會發生什麽，尤其是隨著戶外直播與生活直播的普及，將大大滿足了人們的獵奇心理。

3.7直播的社群化

大多數人觀看直播是為了追求人或者某種現象。基於興趣群體集合在一起的人容易形成社群，而將人們聚合在一起的興趣點是多種多樣的。

有人喜歡養眼的美女，於是就有了秀場直播；有人喜歡在遊戲廳看人打遊戲，於是有了遊戲直播；有人喜歡體育明星，於是有了體育賽事直播。直播衍生的社群互動很好地調動了大家積極性，滿足了人們的社交需求，讓交友互動變得更有樂趣。

3.8用戶習慣的變化

直播火爆的另一個最重要原因是用戶習慣的變化，目前用戶對包括直播在內的短視頻觀看量正在飛速增長。以新浪微博為例，根據新浪微博一季度財報數據顯示，微博日均視頻播放量達4.7億次，同比增長489%，比上季度增長64%。

新浪微博日均視頻播放量（單位：億次）

數據來源：微博一季度財報

而Facebook發布的2016財年一季報同樣顯示了用戶對視頻的鐘愛，截至到2015年底，Facebook上的日均視頻播放達到80億次，並以7個月翻一番的速度增長。用戶興趣的變化也必然帶來相關產品形態的爆發。

視頻直播案例：爆西瓜

日前著名社交新聞網站BuzzFeed進行了一個頗具創意的實驗，為一個西瓜逐條套上橡筋，測試西瓜能夠承受多久。實驗通過Facebook進行直播，最高峰時期一度有80多同時萬人收看。

四、視頻直播趨勢

1. 國外視頻直播趨勢——定位明晰與社交化

國外最早提供直播服務的公司是Ustream.tv，Justin.tv，Blogtv，Stickam和Mogulus，其中以Ustream和Justin.TV知名度最高。Ustream.tv成立於2007年3月，以直播現場節目和活動而著稱。而Justin.tv起初是可通過直播進行實時群組聊天的網站，隨著規模越大，主題也越發多元。

國外的直播平臺開發早且品類豐富，但隨著直播網站定位的清晰，直播平臺的特色也在不斷凸顯。2011年6月，從Justin.tv的遊戲主題頻道分拆出聚焦於電子遊戲直播的網站“Twitch”，Twitch正是國內外遊戲直播的鼻祖。

國外移動直播的火苗在2011年已出現，當時Skype收購的Qik移動視頻，已經提供了流媒體視頻服務，並迅速獲得500萬用戶，但由於手機硬件技術及數據流量的阻礙，並沒有掀起移動直播的浪潮。

移動直播的應用隨著互聯網公司的布局才變得大眾化。從亞馬遜近10億美金收購遊戲直播Twitch，Facebook、Twitter積極布局移動直播應用，到近期IBM收購老牌視頻直播服務商Ustream，以及谷歌即將發布提供視頻直播服務的YouTube Connect，可以看出，視頻直播成為互聯網公司在社交應用上一顆非常重要的棋子。

互聯網公司對直播的青睞，將使視頻直播行業的競爭更為激烈，但同時也意味著，這一行業即將進入最為慘烈的淘汰賽階段，很快會出現幾家平臺型企業或細分領域的獨角獸。

除了財力雄厚的因素外，還因為互聯網社交平臺積累的明星和高知名度用戶，能擴大直播影響力，Facebook不惜付費以鼓勵明星和內容創作者使用直播功能。社交媒體根植於現有的社區、流量和資源基礎，顯然比單打獨鬥的視頻直播企業更有優勢。由於社交平臺對直播應用的推廣，國外視頻直播逐漸正成為一種主流的社交形式。

2. 國內直播市場——全面爆發，從藍海到紅海

傳統視頻直播主要集中在遊戲和秀場兩個領域，秀場類以9158、YY等秀場類直播平臺為代表，遊戲類以鬥魚、風雲直播、虎牙等遊戲電競直播平臺為代表，直播行業兩大陣營和諧相處的現狀一直延續到2015年末。

隨著映客、花椒等移動直播平臺的出現，“全民直播”、“移動直播”、“視頻社區”等概念相繼引起關註。國內直播市場正進入全面爆發時期，視頻直播內容正在多元化發展，涵蓋遊戲類、秀場類、泛娛樂時尚類以及包括美妝、體育、健身、財經等內在的垂直領域類。

截至目前，中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億。除了鬥魚、虎牙、映客、花椒這樣的原生直播應用，秒拍、美拍、B 站等各種視頻社區也紛紛嵌入直播功能。

註：該數據僅包含網絡直播平臺  數據來源：艾瑞咨詢

據iiMedia Research數據顯示，2016年中國移動直播平臺累計下載量，仍以傳統的遊戲、秀場類直播下載量占比較高，YY憑借多年的流量積累以24.4%比例穩居第一，而KK唱響、映客、繁星直播等泛娛樂類直播平臺的使用人群也占據一定比例。隨著全民直播的興起，直播現場從固定場景向任意場景延伸，泛娛樂類及生活化直播平臺將成為移動直播新趨勢。

數據來源：iiMediaResearch

YY與虎牙直播同屬於歡聚時代旗下的直播應用，以33.8%的下載量在移動直播領域占領先地位，但並不意味著直播大局已定。2014年成立的鬥魚直播，短短兩年時間躍居為移動直播平臺第二。

據統計，國內外互聯網公司布局直播領域的企業不少，尤其在今年4月，Facebook、騰訊、陌陌、小米都上線了直播應用，直播領域逐漸進入從藍海到紅海模式，誰將成為直播領域的霸主還有待觀察。

五、不同直播模式特點

直播平臺經歷了從PC秀場直播到遊戲直播，再到泛娛樂直播、移動直播的過程。在傳統秀場直播平臺中，YY、9158與六間房三分天下；在遊戲直播領域，各大資本紛紛註入，鬥魚與龍珠、戰旗、熊貓、虎牙形成一超四強的格局。

在泛娛樂的趨勢下，移動直播異軍突起，形成全民直播之勢，直播平臺紛紛跨界，涉足戶外、體育、科技等多個領域；其他垂直類直播則在自己領域深耕，獲得長足發展。

5.1.傳統秀場直播

秀場直播是音樂經濟與美女經濟的結合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內容。國內的秀場直播平臺主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網易 BoBo、新浪秀場等。

秀場直播的特點—成型最早，規模穩定。秀場直播的主播概念相對最弱，主播複制難度相對較低、平臺概念成型最早，內容與規模已相對穩定。目前國內秀場直播已經形成“YY+9158+六間房”的三分天下格局。

2015年YY、9158、六間房用戶與收入情況

5.2.遊戲類直播

遊戲直播是指觀看主播玩遊戲的直播內容，它既包括網絡遊戲直播、單機遊戲直播、其他遊戲直播，也包括戶外娛樂直播等。目前國內的遊戲類直播包括龍珠、鬥魚、熊貓等；國外的有Twitch，AfreecaTV等。

遊戲直播的特點—倚重主播，發展迅速。遊戲類直播的主播概念強、主播複制難度相對較高、平臺發展迅速，業務逐漸向其他直播拓展。而且，遊戲直播受眾對畫質要求中等；內容生產者壁壘較低，主要使用遊戲錄屏軟件。

5.3.泛娛樂類直播

泛娛樂直播並不專註於某一直播領域，而對所有可直播的領域，如演唱會、戶外、禦宅都進行直播，再加上移動互聯網發展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢。移動直播平臺映客、花椒移動火爆一時， YY、鬥魚、虎牙等直播平臺均布局泛娛樂，涉及戶外直播、禦宅等多個領域。

4月7日，著名演員劉濤開通直播，與網友互動，總收看人數高達71萬，引起微博全民熱搜

對於泛娛樂的垂直直播而言，對直播的要求更高，如對畫質要求高（如演唱會直播）、對內容生產工具要求高（如戶外直播）、一些領域過於小眾缺乏用戶基數（如科技直播）。

但泛娛樂直播平臺發展迅速，收入豐厚。全民直播映客2015年上線，2016年月營收已經過億，峰值甚至超過了2億；而演唱會直播更是來錢迅猛，樂視網與汪峰合作的北京鳥巢演唱會吸引了7萬多網友付費收看，一次收益就超過200萬元。

5.4.其他垂直類直播

垂直類直播是與全民直播相區別的直播類型，它通常圍繞一個主題，在用戶內容基礎上配以一些專業內容。除了遊戲直播外，垂直類直播還包括商務領域直播微吼，教育領域的歡拓科技、三好網、早道網校，財經領域包括YY的知牛財經、易直播財經平臺、阿牛直播、掘金直播、點點財經直播。

垂直直播平臺的特點是用戶定位比較清晰，由於內容上的引導，用戶會因直播主題或主播而留存。目前垂直直播平臺的收入同樣發展迅速，收入豐厚。

以早道網校為例，其月營收比去年同期增長100%，並正在以每月20%-50%的速度繼續增長，目前已經發展成為國內規模最大的日語直播網校。

六、視頻直播盈利模式分析

除了常見的粉絲“虛擬物品”打賞外，直播平臺也在通過廣告、電商、遊戲聯運等多種方式充實腰包，獲得更大的發展。與直播平臺共生共贏的主播，則通過分成、工資獲得了不菲的收入，並成為一個新型的職業。

6.1.直播平臺盈利模式

6.1.1增值服務

增值服務包括虛擬道具購買、打賞、會員服務等。無論是對於秀場直播、遊戲直播，還是對於泛娛樂直播等各種形式的直播平臺，增值服務都是獲得利潤的主要部分。

虛擬道具購買、打賞

在傳統秀場直播平臺中，網站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而後網站與主播對消費金額按照一定比例進行分成。其中虛擬禮物付費是最主要的用戶付費內容，如虛擬道具小喇叭、鮮花等的購買和KTV房間交易等。

直播平臺的巨額打賞案層數不窮。在2016年3月8日晚一位名叫Yang Hanna的韓國女主播一夜就被打賞超過40萬人民幣

在遊戲直播平臺中，增值服務是通過主播打賞、競猜和粉絲等級制度共同作用。用戶通過銀豆、金豆來給主播打賞，打賞增加了與主播的親密度，提升了粉絲等級，就可以獲得直播間更高的特權例如綠色彈幕等。

垂直類財經直播平臺知牛財經采用打賞模式，主播通過直播財經內容累積粉絲，通過收取粉絲禮物打賞變現。

會員服務

用戶向直播平臺支付一定費用成為會員，其便可以享受消除廣告、觀看付費內容、訂閱頻道等服務。

6.1.2廣告

直播平臺以品牌廣告為核心，類似於在線視頻服務商的商業模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進行。廣告包括網頁圖片廣告和主播植入廣告兩種形式。

Snapchat利用濾鏡植入的史努比的廣告

6.1.3遊戲聯運

直播平臺通過和遊戲廠商進行遊戲聯運，在觀看遊戲直播的同時可以點擊進入聯運遊戲，移動端更可能成為遊戲分發渠道。此外，遊戲聯運也並不是遊戲直播平臺的專享，YY、六間房、9158等傳統秀場也均有遊戲聯運。

6.1.4電子商務

利用個人品牌影響力，對粉絲的購買意向進行引導，將遊戲直播用戶轉化為電商店鋪用戶。在遊戲直播平臺中，遊戲直播平臺作為一個巨大數量級的電商入口，粉絲通過網購來支持自己喜歡的主播，購買電競相關產品。

國內知名電商平臺淘寶推出“消費類直播”功能，每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最願意下單的時間

6.1.5其他

傳統秀場直播還通過代理票務發行、運營藝人活動、開展藝人培訓與包裝以及拓展人氣藝人線下演出會等形式盈利，遊戲直播平臺也通過賽事競猜獲得利潤。

6.2.主播盈利模式

6.2.1分成

用戶在觀看直播時與主播互動交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數量和事先約定於直播平臺進行變現分成；主流直播平臺虛擬道具主要通過做任務或者購買的方式獲得。

6.2.2簽約費、工資

在遊戲直播平臺中，直播往往是職業的選手，屬於某一遊戲戰隊，這些戰隊選手與直播平臺簽約，有的簽約費高至百萬人民幣，之後選手(主播)再與戰隊或經濟公司進行比例分成。

遊戲平臺主播身價表

除了簽約費之外，直播平臺還會付給主播工資，一般每月定期發放數千元(當然具體的工資也與主播人氣相關)，但是主播需要完成一定頻率直播。對於知名的電競主播，如若風、Miss等，由於其掌握了大量的流量，所以他們的工資都在千萬量級。

6.2.3廣告

當主播吸引大量用戶觀看，甚至達到萬人級觀看的時候，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，因此主播可以借此收入一筆不菲的廣告費。以Twitch為例，主播可以在自己直播的間隙休息時間，選擇讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。 

6.2.4 電子商務、參與活動等

秀場的直播往往會開設淘寶店，吸引粉絲購買其淘寶店的產品獲利。同時，也會參與一些線下的活動，如線下演出盈利。遊戲主播一般都和某款遊戲等有關，參與遊戲直播平臺舉辦的專題活動可以獲得收益。

七、視頻直播崛起的影響及趨勢

7.1互聯網直播的影響

◆ 打破擬態環境，還原真實

美國政論家李普曼曾提出“擬態環境”理論，認為在大眾傳播發達的現代社會，人們對外界環境的認知在很大程度上受媒體提供的“象征性現實”的影響和左右，往往會與“客觀現實”產生偏移，成為一種“擬態現實”。

Twitter、微博等自媒體微博客的產生，使任何人可以隨時隨地記錄正在發生的事，在一定程度上打破了擬態環境，但是文字描述因人而異、圖片可能斷章取義，反倒會使事實真相變得更為複雜。

移動直播平臺的出現解決了這一問題。用戶可以在任何時間任何地點以視頻的形式直播身邊正在發生的事給全世界看，這可以保證網絡世界中的所見所聞最大程度地與客觀現實相吻合。

在這個意義上，互聯網直播的普及將給網絡傳播帶來質的飛躍，無論是在新聞、娛樂，還是在社交、生活，全面直播正在成為一個趨勢。

◆ “直播+”的想象空間

“直播+”給內容傳播帶來了機遇和想象空間。互聯網直播從最早的體育直播、遊戲直播、秀場直播等，發展到現如今的泛娛樂直播、泛生活直播、社交直播、VR直播、教育直播、商業直播，不一而足，顯示出直播這一工具的強大生命力。直播領域已經開始出現借勢營銷案例，總之，“直播+”所具有的無限想象空間將給互聯網商業生態註入新的活力並帶來持久影響。

◆ 顛覆傳播平臺：“無直播，不傳播”

直播作為一種傳播手段並不是新的，但是在移動互聯網普及之後，直播卻成了一個被受追捧的傳播手段。所以我們看到，騰訊新聞等新聞類APP在引入直播模式，QQ、Twitter、Facebook等社交媒體也在引入直播模式，不一而足。顯然，互聯網直播正日益成為網絡傳播平臺的硬通貨和標配，正所謂“無直播，不傳播”。

7.2互聯網直播的趨勢

◆ 直播移動化：下一個超級風口

視頻直播由來已久，從早期的大型演出直播、電視新聞直播到PC時代的互聯網直播平臺再到移動互聯網時代的移動直播，視頻直播發生了質的變化。

2012年，YY平臺推出YY遊戲直播，在國內開啟了遊戲直播的元年；此後，這種“一個主播、一個視頻、一群圍觀的‘吃瓜群眾’”的視頻直播模式開始流行，YY、9158、六間房等直播平臺憑借這種“秀場”模式成功培養了第一批用戶。但是，受制於PC端的架構，彼時的互聯網直播產業鏈相對單一，主要以遊戲直播、秀場直播為主，尚未發展成為一場全民狂歡。

網絡直播行業的真正狂歡出現在移動互聯網時代。通信技術的提升、網民數量的增加，都為移動直播這一超級風口的到來提供了現實的“技術土壤”。在這樣的背景下，國內移動直播平臺在2015年真正迎來爆發，從秀場直播、遊戲直播到泛娛樂直播再到泛生活直播、全民直播，網絡直播不斷向垂直領域多元化發展，資本不斷湧入，玩家越來越多，BAT、樂視、小米等國內主流科技公司紛紛加入，儼然一片廝殺之勢。

◆ 直播社交化：用視頻社交顛覆文字、圖片社交

相比文字和圖片的淺度信息交互，碎片化時代的深度社交方式只能是視頻，因為視頻直播具有互動性、接近性、及時性、沖擊性、不確定性等屬性，是提高用戶參與度和黏著度的有效方式。

因此，QQ、陌陌、Facebook、Twitter等國內外主流的社交網絡產品都已經推出了視頻直播服務，從而實現更強的互動性和社交性。在另一個層面，直播軟件的核心依然是社交，因此嚴重依賴入口和傳播。

國內主流視頻直播平臺的成功或多或少都有社交媒體的影子在其中。因此，社交化將是互聯網直播平臺未來的主要發展趨勢之一。

◆ 直播開放化：明星網紅主播之外的開放平臺競爭

網紅帶來了網紅經濟和粉絲經濟。從最早的文字、圖片、博客、BBS等，到PC時代靠打擦邊球壯大起來的遊戲直播、秀場等，再到移動端的“人人可直播”模式，網紅儼然已經成了一個個IP，於是在視頻直播平臺方興未艾之時，網紅經濟火起來了。

一方面，網紅與網紅經濟的崛起給互聯網直播行業帶來了助推力量和流量來源；另一方面，直播平臺反過來則希望自己成為批量打造網紅的重要平臺。於是，網紅與直播平臺自然而然形成了互為依托、共生共榮的關系。

但是，作為一種顛覆性的商業模式，完全或者主要依賴網紅獲取用戶註意力的直播平臺註定不能笑到最後，直播平臺必須具有其獨立於明星網紅主播的獨立存在價值。這種價值正在於其開放性。

互聯網競爭是一個從封閉走向開放的競爭，開放平臺成為主流模式，這同樣適用於直播平臺。於是我們看到，創立較早的移動視頻直播平臺Meerkat迅速敗給了Twitter的Periscope和Facebook的Facebook Live。未來，能夠勝出的直播平臺一定會走向綜合、走向開放。只有基礎場景足夠大，直播平臺才有機會做大做強。

因此，開放型的直播平臺必定不是“大而專”的單一場景平臺，而是“大而全”的綜合直播平臺，通過開放和連接實現共贏，而非單純或者主要依靠明星網紅主播吸引流量。

◆ 直播去低俗化：美女、曖昧經濟之後的互聯網直播價值挖掘

一方面，視頻直播已經成為用戶了解事實真相的第一選擇，但隨著而來的視頻直播倫理爭議卻讓其陷入兩難境地；另一方面，直播平臺為了迎合或者滿足用戶的窺探欲，通過提供暴力、色情內容等打擦邊球的形式吸引用戶眼球並獲取流量，使得對暴力、色情內容的管控成為國內外所有直播平臺都必須面對的一個問題。

在國內，網絡直播造人事件、鬥魚女主播事件等使得視頻直播中的低俗、色情問題成為公眾關註的焦點。2016年4月，文化部下發第25批違法違規互聯網文化活動查處名單，多家網絡直播平臺被指“涉嫌提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內容的互聯網文化產品”。

可以預見，對直播平臺的監管將會趨於嚴格，直播平臺將會逐步去低俗化，走出美女、曖昧經濟的陰影。美女、曖昧經濟之後的互聯網直播價值挖掘將向內容層面回歸。相信在紅海過後，互聯網直播行業必然迎來一場大洗牌。

◆ 直播的下一代形態：VR直播

伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道，“一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生。”虛擬現實（VR）就是這樣一種技術。業界對VR信心滿滿，資本不斷湧入，應用層面不斷拓展，直播平臺亦無法回避VR的影響。VR的優勢在於沈浸感、臨場感。

國內外主流的直播平臺都在積極布局VR直播；美國遊戲直播巨頭Twitch已經宣布推出VR直播平臺，國內移動直播平臺花椒直播也準備將其業務觸角延伸至VR移動視頻直播。

隨著主要VR消費產品的上市，2016年被廣泛認為是VR元年，VR設備的普及將驅動VR產業的發展，而直播內容是VR最好的應用場景之一。因此可以想見，VR將成為直播市場的顛覆性催化劑並進而成為所有直播玩家的標配。

未來，VR技術將被廣泛應用於新聞事件、演唱會、體育比賽、遊戲等的直播，也將成為社交類直播平臺的標配，屆時，VR直播將成為互聯網直播的終極形態。

報告撰寫：

劉金松 田小軍 曹建峰 葉劍霞 劉洋 王猛璇 韓佳 孫那

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網紅經濟+視頻直播，移動電商變現新風口？

在蘑菇街視頻直播間，網紅許蕓溪正在介紹一款衣服，數千人擠進直播間圍觀這場直播，購物車在不斷增加，僅一天時間她的店鋪成交額從8000元左右提升至17000元。

許蕓溪只是眾多網紅參與電商直播的一個縮影。視頻直播催生網紅經濟，在資本紛紛跑馬圈地之際，原本與視頻關聯不深的電商也開始涉足直播，依靠內容+電商+社區，進行流量入口的新嘗試。

正如此前阿里巴巴CEO張勇所言，雖然互聯網純粹數量的人口紅利已走到了末端，但是流量可以通過內容策劃再創造。視頻直播、網紅經濟的爆火，就意味著內容化、社群化的消費方式正在展現。

事實上蘑菇街並非第一家對視頻直播感興趣的電商，此前跨境電商菠蘿蜜曾在去年“雙11”促銷活動中，聯合日本和韓國電商進行了一次近三小時的直播。而就在前幾天，淘寶直播平臺正式上線，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等範疇。

從左到右依次為蘑菇街直播、淘寶直播、聚美優品直播

流量入口新嘗試

這些電商參與直播共同的邏輯在於，相較於以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網紅的顏值經濟迅速聚集粉絲群體，提升網站流量，而邊娛樂邊消費的購物場景，極大提升產品的轉換率。

在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網紅可以通過直播產出內容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現自我價值的變現。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對於意見領袖而言電商直播是最有效的變現渠道。”

通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，正在成為今年最明晰的直播變現模式。不同於秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進行盈利，電商的變現方式更為直接。

不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉頁面，可以直接下單付款促成購買轉換。“通過這種銜接方式，直播產出的內容成為獲取精準用戶的重要途徑，另一方面提供了無縫對接的變現方式。”蘑菇街電商業務負責人洪波表示。

無需跳轉直接實現購買

網紅生態鏈建設

與傳統電商圍繞店鋪、商品展開銷售不同，在網紅+電商+直播鏈條中，人的因素變得更為核心，且涉及整個生態鏈的搭建，上到供應鏈服務，下到店鋪運營、粉絲維護，以及網紅孵化和經紀、網紅成長培訓體系、直播技術支撐等。

“網紅經濟沒有節目規劃是不行的，需要對其進行深挖，讓每個人格標簽對應一個品類，對網紅或品牌商進行品牌規劃和信息化管理，尋找相應的人格標簽做產品展示。”飛博共創創始人CEO伊光旭曾向記者表示。

在經營網紅經濟的過程中，洪波也發現類似的問題，內容質量保證和方向引導之外，網紅們對供應鏈和店鋪管理缺乏經驗，例如自主設計的服裝品牌很難找到合適的代工廠商為其加工，質量無從保證，針對銷售爆款，供應鏈響應不及時，導致訂單延後產品跟不上潮流。

對此蘑菇街的做法是投入3億資源扶持旗下紅人，第一步，培養網紅增強他們的線上營銷能力，第二步，建立網紅成長體系幫助網紅成長，最後，平臺會在商業變現方面給予網紅幫助，例如後端供應鏈的打造。

公司化的運作模式推動電商公司形成商品、內容、藝人經紀、衍生品業務之間的互通發展，實現多重變現。

“直播+”考驗核心競爭力

研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數字已經變成116家，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

不僅創業公司不斷湧入，互聯網巨頭也紛紛布局這個領域。行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。同時，就連大洋彼岸的紮克伯格表示震驚於直播的潛力，把直播功能放到戰略位置。

有券商分析認為，直播行業的進入門檻不高，會在短期內形成充分競爭。進入“直播+”時代，更多行業可以與直播結合一起，並嫁接互聯網的各類商業模式。具有真正的核心競爭力和變現模式的平臺，將會成功脫穎而出。當然，要用好直播工具，迎來“錢景”，還要考驗一個平臺長期的運營能力，以及模式的可持續性。

Pokemon Go席卷全球 AR遊戲或引領手遊新風向

事件:近日,AR 手遊《Pokemon Go》(中文名:《精靈寶可夢GO》或《口袋妖怪GO》)在美國、澳大利亞、新西蘭三國上線,引發全球熱潮。遊戲發布一天內在美國iOS 免費排行與暢銷排行均榮登第一,,上線兩天在Twitter 的推文數量超過90萬,國內微博話題量超過800萬,官方Youtube 發布的宣傳視頻瀏覽量超過了2700萬次;Pokemon谷歌搜索結果也超過2600萬個。

點評:

融入AR、 LBS、RPG 玩法,新玩法與新科技使遊戲體驗前所未有。在遊戲中,玩家可以定制化自己的角色,基於手機GPS 系統對玩家實時定位,通過數據處理實現人機交互。

玩家可通過攝像頭或者AR 模式在玩家所處的真實環境中看到屏幕上的寶可夢,拖動屏幕底部的Pokeball 捕捉並養成精靈。實現玩家與遊戲訓練師同步活動,感覺就像在現實中捕獲。

LBS 定位功能是遊戲一大特色,出現寵物和怪獸的地點是非常重要的,因為不同屬性的怪物往往會分布在特殊地區,比如水屬性的Weedle 會離湖泊和海洋比較近。

戰鬥、養成、收集滿足玩家不同心理需求。(1)當角色達到5級之後,可以加入據點,選擇陣營進行戰鬥,獲勝後獲得據點並培養寵物,滿足玩家的好勝心理。(2)遊戲第一批推出了151個初代角色,隨後會陸續加入更多角色。每一個怪獸蛋都可以孵化出特定的怪獸,前提是玩家需要按照提示走一定的距離才能完成,滿足玩家對不同寵物的占有欲望。

社交屬性突出,線上線下實現聯動。遊戲通過支持交換精靈、道館對戰等功能實現玩家間社交。同時,寵物的捕獲需要在特定的地點,怪獸蛋的孵化需要依靠行走特定的距離,遊戲時間大多數需要到戶外,而不是在固定地點。可以組織玩家在線下進行真實的遊戲和社交體驗。實現線上線下的聯動。

超級IP 王者歸來,助力推廣與變現。《口袋妖怪》系列自任天堂在1996年首次發行,已在全球超過75個國家和地區正式發售,全系列合計售出超過2.5億份,創造約合576.6億美元的收入,成為遊戲史上最熱銷、最成功的遊戲之一,售出了超過210億張卡片。主要精靈“皮卡丘”耳熟能詳,深入人心。一方面這一IP中的形象符合當下年輕人追求“萌”的審美,另一方面與這一IP 共同成長的一代人已成為社會消費主力群體。

遊戲免費,道具收費,推出配套設備多維度變現。與目前大多數手遊類似,Pokemon Go 實行“遊戲免費、道具收費”的模式,遊戲內只有Pokecoins 一種付費方式,用於購買遊戲內的各種道具。為了保障玩家在室外進行遊戲時的安全及增加趣味性,開發者同步推出遊戲配套外設GoPlus,可以在遭遇寵物精靈及其他玩家時發出提醒。

大手筆投入,巨頭聯手保證遊戲品質。Pokemon Go 是任天堂成功進軍手遊市場的開山之作。遊戲歷時兩年,由口袋妖怪公司提供IP 內容,任天堂控股公司game freak 負責遊戲制作,Niantic.Inc 提供AR 技術打造而成。在2015年遊戲獲得谷歌、任天堂、口袋妖怪三大巨頭公司共同投資3000萬美金。

Pokemon Go 的火爆可以帶來三方面的啟示:(1)遊戲內容與品質是根本,玩法和技術的創新是在競爭日趨激烈的遊戲市場中脫穎而出的重要路徑。(2)IP 是在推廣與變現的重要保證。(3)AR 的普及與應用最可能爆發於遊戲。

投資建議:建議關註在AR 領域進行產品研發及布局的公司,以及擁有優秀研發及運營能力的遊戲公司。推薦關註:寶通科技(進軍手遊海外發行,資本助力暢遊藍海)、愷英網絡(獲得“傳奇”IP 授權,入股浙江盛和,推進“大IP”+研運一體化遊戲戰略)、美盛文化(投資創幻科技,布局二次元與AR 結合的產品研發)、奧飛娛樂(布局AR 應用,推出中韓聯合打造的AR 技術塗色遊戲書)。

風險提示:系統性風險及風險偏好下行;AR 及遊戲行業發展不及預期;政策變化及其他風險。

《鬼吹燈》、《盜墓筆記》收聽量破十億 有聲書迎來新風口

《鬼吹燈》15.2億、《盜墓筆記》24.6億，這是兩大盜墓題材小說在蜻蜓FM的收聽人次。有聲書市場開始站上風口。

日前，又一年上海書展開幕，從新書推薦、大咖演講到O2O購書，每屆上海書展的活動形式總能體現出一些行業新興的動態。不同於往年，今年的書展眾多網絡音頻公司頗為搶眼。蜻蜓FM、喜馬拉雅FM均表示將加速布局有聲書市場。

隨著有聲書逐漸站上風口，音頻企業借助有聲書也走進了書展，尋找合作夥伴，發力有聲書市場。加上國內內容付費風口已來，讓連續“燒錢”多年的網絡音頻公司看到新的變現渠道，更加促進了音頻公司殺入有聲書市場。

“有聲書”風起 用戶規模性增長

8月18日，上海書展展會上，音頻平臺蜻蜓FM宣布與掌閱科技股份有限公司、北京東方視角文化傳媒股份有限公司(下稱“ 酷聽聽書 ”)、金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司朗銳數媒聯合發布戰略合作，共同打通有聲書市場的原創文學創作、有聲內容創作、互聯網上下遊渠道傳播，攜手開拓網絡文學音像出版即有聲書市場。

互聯網的浪潮推動了人們生活的數字化，從電子書到有聲書，智能手機的普及給閱讀領域帶來又一春，互聯網音頻客戶端為用戶獲取知識與娛樂帶來了新的途徑。

不過，一直以來，有聲書的風口來得比電子書要慢。蜻蜓FM CEO楊廷皓向第一財經記者表示，隨著網絡音頻產業發展，有聲書市場借著網絡音頻東風及其伴隨性強等優勢開始迅速爆發。

2015年，我國有聲閱讀市場規模已達16.5億元，根據美國音頻出版協會(APA)公布的數據，全球有聲書市場價值已超過28億美元，2015年有聲書新書的數量就達到4.3萬種。有聲書市場進入快速發展期，與其身後的傳播媒介密不可分。

以國內最大音頻平臺之一蜻蜓FM為例，其擁有2億用戶，日活躍用戶已達1000萬。巨大的用戶基礎為有聲書的發展帶來機遇。

楊廷皓向第一財經記者表示，2014年末，蜻蜓FM合並了有聲小說版權商央廣之聲，獲得了大量的有聲小說資源，通過與中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商閱讀基地的深入合作，推出針對運營商用戶的聽書內容包，實現用戶對聽書的付費訂閱服務。2015年，蜻蜓FM在運營商合作方面的收入規模達到1億。

伴隨著蜻蜓FM有聲書庫不斷擴充，其有聲書收聽用戶及用戶付費收聽意願都有了一定量級的增長。在蜻蜓FM，一些火爆的網絡小說如《鬼吹燈》、《盜墓筆記》累計收聽量分別達15.2億和24.5億，遠超於其實體書銷售冊數過千萬的傲人成績。

美國音頻出版協會(APA)公布的數據也反映了這一情況，自2012年起，有聲書的銷售額幾乎翻倍，從2.99億美元增長至2015年的5.52億美元。從2014年至2015年，增長非常可觀：銷售額上升37.6%，銷量增幅達41.1%。

聯合版權方及制作方 借付費風打造閉環

與有聲書一起興起的還有內容付費風，在愛奇藝等視頻網站內容付費用戶已經超過兩千萬。網絡音頻也不想錯過這波內容付費機會。

發力付費市場離不開優質內容，這也吸引了音頻公司紛紛搶占上遊內容音頻市場。據悉，蜻蜓FM與數字化內容版權方掌閱科技、朗銳數媒及有聲書制作方酷聽聽書達成戰略合作，從版權購買、錄制到互聯網平臺發布，三方提供最優質的資源，有針對性地制作、發行有聲書，提高內容資源的轉化率，並協同進行精品有聲書的付費模式實踐。

按照蜻蜓FM計劃，通過打造有聲書內容閉環，將部分優質內容嘗試付費收聽，實現更多變現模式。

一方面，此次蜻蜓FM嘗試打造的有聲書閉環中，擔任有聲書上下遊渠道制作方角色的酷聽聽書，是國內最大最早的有聲內容提供商。在酷聽聽書與蜻蜓FM聯合打造的有聲書制作合作計劃中，酷聽聽書將為蜻蜓FM提供近千部獨家付費作品，為蜻蜓FM搭建精品付費專區做內容提供方。

另一方面，蜻蜓FM與金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司——朗銳數媒達成戰略合作，獲得了金庸武俠小說全集的有聲版音頻，楊廷皓介紹，目前蜻蜓FM將在8月底9月初上線金庸武俠小說全集有聲書，並將其列入了精品付費專區的首期測試範圍。

雖然有人擔憂對於付費可能會帶來用戶下降，掌閱科技副總裁、掌閱文化總經理遊亭認為，新一代的用戶已經意識到好的內容就是要付費的，互聯網上稀缺內容的價值正越來越被認可。基於此，有聲書的消費基礎越來越被鞏固。

看2016上半年O2O新風向，太陽終會穿破烏雲

劉曠 2016-08-21 12:41

縱觀我國的O2O行業發展歷程，去年上半年還處於資本的投資熱潮，下半年就遭遇到了寒冬的突襲，使得很多才剛剛發芽的O2O企業直接被一陣寒風給吹倒。但同樣的，一陣風浪過後才知道在O2O這片戰場上誰才是有實力的猛將，一方面，被風浪卷走的小兵小將們沒有機會再次重來；另一方面，O2O戰場上還會迎來一場又一場實力大將間的爭奪戰。

2016年上半年的O2O戰場上依舊硝煙彌漫，留在O2O戰場上的企業依舊繼續展開強烈的市場爭奪戰，那麽，就讓我們來看看O2O企業在這半年的時間里是否擺脫了“燒錢”模式，又在O2O戰場上形成怎樣的格局？

寒冬已過，O2O市場倒閉潮卻依舊

O2O市場倒閉潮從去年的寒冬一直持續到今年，近日生鮮電商天天果園集中關閉大量線下門店的消息引起了O2O業界不小的騷動。而曾經自稱“國內規模最大”的O2O汽車養護平臺博湃養車在今年就已宣布破產，O2O汽車後市場服務的各個領域尤其是洗車O2O行業都躲不過因資金鏈跟不上而面臨倒逼或被收購調整的命運。不管是生鮮、汽車後市場服務還是美甲等O2O平臺或多或少在經歷2015年寒冬後，最終還是出現在2016年的O2O死亡名單上。

縱觀2016上半年退出市場的O2O平臺，大多數還是倒在了“錢”字上。不管是哪個領域的O2O平臺，在發展前期都是在“資本”的光鮮亮麗外表下進入到O2O市場的。其商業模式一般是以超低價格將用戶從線下吸引到線上來進行消費，而這種低於傳統行業服務價格的“燒錢”模式我們是不提倡的。

一方面，O2O 企業在發展前期就以燒錢來大量圈地的行為，本身就是在用投資者的錢在燒著，借著燒錢補貼來吸引用戶，但是根本不能達到增加用戶粘度的目的，在平臺資金跟不上的狀態下，針對服務進行提價時，就會有很多的用戶投奔其他低價的平臺或者又回到傳統行業進行消費，所以，這是不可取的做法。

另一方面，很多互聯網企業僅僅只是隨著O2O的大流在O2O市場上求生存。既沒有自己成熟的商業運營模式，也沒有自己的一套O2O營銷手段，導致O2O平臺之間的服務內容大同小異，沒有自己獨有的競爭優勢，在遇到運營困難後不能拿出解決方案，只能被大風浪給卷走。

一、生鮮O2O市場存活率低，道路艱難且坎坷

前面提到，生鮮電商天天果園集中關閉大量線下門店的消息引起了O2O業界不小的騷動。天天果園作為目前國內最大的水果垂直電商之一，去年5月完成由京東領投的7000萬美元C輪融資後，就開始在北上廣和深圳、成都五大城市擴建實體店。看似辦得風風火火，但是今年就出現了關閉實體店的事件。難道生鮮O2O市場的線下實體店真的沒有生存之路嗎？那麽，讓我們先來看看O2O企業在生鮮O2O市場上的生存現狀。

很多生鮮O2O企業在供應鏈和物流鏈上依舊無法解決運營難題，在供應鏈上不論是自采、供貨商供貨還是產地直供、配送中心供貨，消費者對生鮮食品都有著很高的產品質量和品嘗口感要求，而生鮮食品的保質期比較短、不易運輸等客觀原因也使得生鮮O2O企業很難在供應鏈環節有更好地解決方案。

在物流上，生鮮食品的保質期短，這要求企業能以最快的速度送到用戶手中，從而可以增加用戶的產品體驗服務、增加用戶粘度。然而，不論互聯網企業是要自建物流還是創建線下自提點，在物流上投入的成本都是很高的，而與第三方物流合作的話，又很難保證貨物配送的時間和效率，在配送過程中對運送生鮮產品的保鮮盒和配送車輛都有專業的要求，這又需要投入很大的資金成本。因此，如果做好物流環節，就意味著企業要投入更多的資金成本。而生鮮食品的價格會比農貿市場的價格高，消費者是否會買賬誰也不能保證。這對於很多創業的互聯網企業來說，無疑是卡在了供應鏈、物流鏈兩個環節上，進退兩難。

二、法律O2O市場起步難，有待繼續開發

相對於其他O2O領域來說，法律O2O行業是一種低頻剛需、高客單價服務，就目前的發展情況來看，法律O2O企業的服務大多是為用戶提供線上法律咨詢服務和解決婚姻家事等問題，而以訴訟為切入點的在線法律服務平臺有很大的機會贏得資本的青睞。但是法律O2O企業只是在淺水區並沒有深挖更多的服務，這又是為何呢？

首先，法律O2O服務行業準入門檻本身就很高，要求律師要有從業資格證；其次，其服務行業本身就決定了律師的服務客單價高，且對平臺有一定的要求，有專業的服務團隊、對其服務質量進行有效的監管、有相關的法律賠付保障等；再者，法律O2O在宣傳上也會遇到困難，涉及到一些用戶隱私的事情，盡管服務質量很好，但在後期用戶也不願意為其進行口碑的宣傳。因此，法律O2O在發展過程在準入門檻、服務客單價、品牌知名度建立等方面就遇到很多的障礙。相比於其他O2O領域的發展，法律O2O處於一種待開發的狀態，發展不溫不火。

總的來說，在受眾定位、支付閉環、增加用戶粘度等環節上，還需要互聯網企業加大力度去完善服務，不斷深耕法律O2O行業的各個服務內容，從而為用戶提供真正的法律O2O服務。因此，法律O2O服務行業還有很長的一段路要走。

寒冬已過，O2O市場依舊是烏雲籠罩的局面，這也說明了一個問題，有些互聯網企業並沒有很好地了解O2O市場的發展本質，也沒有利用自身的發展優勢在其發展的領域上繼續深耕服務。希望接下來的半年中，能有更多的互聯網企業接受血的教訓，不再抱有僥幸心理，真正地在O2O市場上展現自己的風采。

然而，盡管O2O市場上空被倒閉潮的烏雲籠罩著，但這並沒有嚇跑其他躍躍欲試的互聯網企業。換一種角度來思考的話，風雲過後，O2O市場藍海依舊廣闊，倒下的是不能抵擋風暴的蝦兵蟹將，而一些有實力的大魚會逐漸找到壯大之道的。

BAT押註O2O，推動整個行業繼續前進

如果只有一個商業大佬入駐O2O市場，那麽在O2O市場中可能驚不起多大的風浪，但是BAT都入局O2O市場的話，就意味著這個市場發展潛力巨大並且陸續會上演多場爭奪戰。近日百度投資的優步中國與阿里、騰訊投資的滴滴出行走到了一起，也是BAT首次在O2O領域牽手。BAT在O2O市場上的各個領域都有涉足，資金投資或者自己親自操刀，競爭愈演愈烈，而生活服務市場無疑是BAT競爭的主戰場。

2015年6月，百度對糯米投入200億為打造一個O2O閉環生態圈；阿里60億增資口碑網、向餓了麽投資12.5億美元，布局O2O市場；去年11月，騰訊對新美大投入10億美元的融資額也加入進生活服務電商市場的爭奪戰。因此，BAT在O2O市場上的先後布局就註定了其在2016年會迎來一場惡戰。

而近日DCCI發布的《2016上半年中國白領網絡外賣服務研究》數據顯示，百度外賣、美團外賣、餓了麽在白領最常用的第三方外賣平臺中占比超過90%，BAT基本占領了我國的第三方外賣平臺市場。O2O外賣行業發展初期是靠補貼、優惠來吸引用戶的“燒錢”模式，BAT之間的O2O市場爭奪戰也是從“燒錢”開始的，但是回歸到線下服務，增強用戶線下體驗服務才是其制勝法寶。

BAT布局O2O市場，並不只是在外賣O2O市場上的競爭，在其他O2O領域依舊展開著激烈的競爭。BAT在O2O領域的布局，一方面，雖說會存在一些三者之間的競爭，但也會帶動每個O2O領域市場的發展氣氛，督促其他互聯網企業深挖每個O2O服務市場，為用戶提供更加優質化的產品和服務。另一方面，縱觀BAT的布局都是朝著O2O生態圈方向去發展的，這給了在O2O市場拼殺的互聯網企業可以依靠BAT勢力尋求發展的機會和動力。

因此，BAT在O2O市場上建立生態圈，其積極的競爭會為整個O2O市場營造良好的競爭氛圍，也會加快我國的經濟轉型腳步和促進經濟發展，而整個O2O市場的風雲也出現了一些變化。

一、校園O2O市場發展迷霧漸漸散開

校園O2O市場的競爭比較激烈，從去年的局勢來看，有一大批優質平臺加入到競爭中，但同時也有很多的O2O平臺倒在校園O2O市場上。校園O2O市場與其他商業市場不同，服務對象就是校園里的學生，為學生的提供的產品大多是快消品，因此，本地化的配送服務就顯得很重要了。

縱觀校園O2O市場有實力的平臺，有宅米、59Store、俺來也等平臺依舊在積極布局著校園O2O市場。在商業模式上大多是與商家直接合作，減少中間環節使之拿到最便宜的產品價格；為學生在宿舍區開設“學生便利店”，每棟宿舍樓都有專門的校園學生代理，只要學生一下訂單就以最快的速度給學生送去產品。在服務質量和配送速度上優化服務，從而來增加用戶粘度。

不僅是做學生外賣，而是要深挖校園O2O市場各個領域的發展潛力，水果、深夜零食、文件打印等學生有需求的領域都潛藏著商機。校園O2O企業為學生提供了更多元化、快速、便捷的服務，這是很多互聯網企業能夠在校園戰場上依舊風光的重要原因。

二、醫藥O2O迎來新的發展機會

近日，國內醫藥界多家藥店成立了中國醫藥O2O先鋒聯盟，這給醫療O2O企業帶來了新希望。為何如此說呢？其實，國內醫行業在醫藥零售市場上面臨著很大的問題。

其一是我國的處方藥品及其他醫療器械等產品的網絡銷售渠道有國家政策在限制、有醫院在壟斷，因此這給醫藥電商帶來一定的發展阻礙；其二是患者對於醫療O2O服務還有不信任的心理，而醫療藥品對配送有嚴格的要求，這將加大醫藥O2O企業的配送成本；其三是目前我國的醫療O2O市場還處於發展初級階段，很多互聯網企業只是在做送藥這一環節，並沒有真正地打通醫療服務上下遊產業鏈，對患者更沒有一套完整的生命健康管理服務。

然而，為加快我國的醫藥行業的轉型之路，我國政府對互聯網食品藥品監管已經有了一些實施方案，對處方藥在網絡銷售也有一些開放的態度。這也意味著在不久的將來，我國數千億的處方藥市場會把互聯網企業帶向發展黃金期，O2O醫藥行業也會迎來發展井噴期。因此，這也是很多互聯網企業還在醫療O2O市場上積極作為的原因。

三、汽車服務市場敗仗之後開始註入新鮮血液

雖然挺住了2015年的混戰，但是今年上半年依然有一些汽車後市場服務企業被淘汰掉，對該市場造成了一定的損失。然而，作為O2O新興行業的汽車後市場服務業，今年市場也註入了一些新鮮的血液。維修保養、裝潢改裝、汽車養護、保險金融等與汽車服務相關的行業也慢慢進入互聯網企業的視野中。

隨著交通部推出新政策、新車市場的飽以及移動互聯網的推動，越來越多的傳統車企走向了轉型之路。今年可以說是傳統汽車行業的轉型元年，原東風英菲尼迪及英菲尼迪中國總經理戴雷、上汽集團原副總裁張海亮等車企高管選擇了離職奔向新興造車企業，互聯網造車行業成為一塊香餑餑。

同樣的，很多傳統車企也開始布局汽車服務市場，大家比較熟悉的就是一汽大眾、上海通用別克、上海大眾等售後市場服務品牌，而長安福特、日系品牌也都加入到汽車後市場服務行業中來。與此同時，阿里、京東、騰訊等互聯網IT大佬和小米、樂視等互聯網科技企業也紛紛布局汽車服務市場，這對深耕與該領域的傳統企業來說可以說是一場大風暴。

盡管今年汽車服務市場依舊有一些企業面臨著倒閉或收購調整的局面，但汽車服務市場尤其是汽車後服務市場還是有巨大的發展空間。這也給一些O2O汽車後市場服務的企業帶來啟示：靠低價或以燒錢模式來吸引用戶並不能夠解決問題，也無法抓住用戶的心，只有真正地深挖並解決了傳統汽車後市場服務的痛點才有機會立足於互聯網市場上。

不僅是汽車後市場服務、醫藥O2O行業迎來發展好時機，在線教育、家政服務、房產服務等O2O市場也在今年有著很多的發展商機。因此，縱觀整個O2O市場天空，盡管有時烏雲密布，但終究會散去的。O2O市場發展的時間不算長，每一個依靠O2O起家的新領域都會遇到一些風浪，拍走一些實力弱的企業才能讓我們看到O2O企業間真正的實力對決。最重要的是要從O2O倒閉潮吸取教訓、總結經驗。對一些想要進入O2O市場的互聯網企業來說，O2O市場上依舊有很多發展機會，尤其是新興的O2O服務市場，都是待開發的新領地，等待著他們去開拓。

劉曠，微信公眾號：liukuang110.

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O2O已死？不！美團點評們迎來新風口 | 黑馬薦文

劉曠 2016-09-03 10:42

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：4分鐘

推薦理由：弱者在新階段里感覺到的是恐慌，而強者在新階段中察覺到的是機遇。看起來哀鴻遍野的O2O，可能會迎來新風口。

當年的千團大戰，巔峰時期曾湧入了5000多家團購網站，劉曠本人也參與了此次團購大戰。而就在當時很多人都唱衰團購的時候，美團和大眾點評卻最終脫穎而出，市值一路飆升，人人網旗下的糯米網因為賣給了百度，也得以在市場上占得了一席之地。

2015年的上半年，O2O全面爆發，資本市場一片火爆，所有人都盲目風；2015年的下半年，無數O2O創業公司倒閉，於是資本市場和創業者們都開始唱衰O2O。實際上，O2O淘汰的都是那些實力較弱的公司，只不過因為參與者過多、涉及行業較廣，於是很多人誤認為O2O創業根本就不會成功。到了今天，O2O領域同樣還是湧現了出了滴滴出行、美團點評這樣的行業巨頭。

弱者在新階段里感覺到的是恐慌，而強者在新階段中察覺到的是機遇。中國互聯網創業，常常是一窩蜂。你上我上大家上，你衰我衰大家衰，於是某個時期極力鼓吹某個行業機會來了，或是唱衰批評這個行業才是姿勢正確。這一次，就在悲觀情緒來襲，部分人看衰O2O的時候，O2O卻正在迎來新風口。

從人口紅利到產業互聯網化，新風口已至

在互聯網+的推動下，中國的制造業、服務業、農業等傳統領域都在迎來全面的變革，而在這個變革過程中，市場機會可想而知。在互聯網+服務業中，線上線下結合的O2O也開始發生變化。經歷了發展初期的人口紅利和燒錢砸用戶時期，O2O正在迎來新的風口。

於是，以美團點評為代表的O2O行業巨頭開始試圖帶頭抓住新風口，向服務行業的上中下遊等全產業鏈滲透，日前他們推出餐飲開放平臺並接入多家ERP服務廠商就是很好例證，而這也將幫助美團點評在餐飲行業快速建立新的優勢。也正是在對O2O新風口充滿信心的前提下，美團點評CEO王興提出了這樣的希望，他希望能夠在6-12個月的時間里結束外賣O2O戰爭。

不過對於美團點評王興所提出的希望，一些自媒體人卻進行了歪曲解讀，有些文章甚至直接說王興是從未預言成功的預言愛好者。事實上此前，王興曾多次準確地預言了互聯網的未來趨勢發展。而在整個外賣的市場份額中，美團外賣在白領和校園市場中都跑到了第一位。今年3月，比達咨詢發布的《2015年中國移動互聯網行業發展報告》數據顯示，外賣O2O行業中，美團外賣、餓了麽、口碑外賣位列前三名。

盡管謹慎地使用了“希望”一詞，但王興對市場的判斷，尤其是在創辦美團之後對O2O市場的判斷，已經不止一次應驗。2013年，有消息稱，王興曾在年會上“誇下海口”，稱2015年銷售額將突破千億。2014年，美團網交易額突破460億元，較上一年增長180%以上，市場份額占比60%左右。到了2015年，美團單日銷售額已過3億，全年千億目標已破。有趣的是，這個過去一度被貼上悲情標簽的創業者，在選擇了一個高速增長的行業之後，公司開始借力風口，與大眾點評合並之後，全年交易額更超1700億元。

而在O2O新風口的到來之際，美團點評的主戰場餐飲行業也正在迎來更多的市場機會。目前，美團點評最大的業務是到店餐飲，按照1000億的銷售規模來計算的話，它在整個到店餐飲行業3萬億的規模，所占市場份額也只有3%，足見這個O2O餐飲行業的市場空間。

餐飲行業滲透率仍然偏低，機遇與挑戰並行

由此看來，即便是行業老大美團點評在整個到店餐飲行業的市場份額也並不高，O2O的行業滲透率還非常低。也正是因為行業滲透率偏低，意味著這個行業擁有更多的市場機會。在互聯網餐飲的外賣市場規模中，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國互聯網餐飲行業運營模式與投資策略規劃分析報告》預計，2015年中國互聯網餐飲外賣市場規模將達到458億元人民幣，同比增長201.7%，2018年市場規模將達到2455億。

而在O2O的新風口中，新機會屬於那些能夠滲透整個餐飲產業鏈服務的平臺，也只有這樣的平臺才能夠真正為商家帶去更多的銷量、更精準的營銷和客戶分析管理，從而為用戶帶去更好的消費體驗。從目前美團點評推出的餐飲開放平臺來看，他們已經走在了前面，他們正在全面推進向餐飲行業的每一個產業鏈滲透。

當然，機會不斷增多的情況下，挑戰自然也就越來越多，想要真正滲透到餐飲行業的每一個鏈條中，還需要克服很多困難和障礙。一方面是人工智能、大數據等技術需要不斷提升，另方面需要付出更多的時間、精力等成本，也需要一顆堅定的心來抵擋住外來的種種阻礙和質疑，一些媒體對於王興希望在6-12個月結束外賣戰爭進行攻擊，這也就要求王興需要擁有一顆堅定不移的心繼續實施自己的宏偉計劃。

共贏才能最終贏得O2O市場

O2O的新風口，是借助互聯網+的力量對整個服務業產業進行升級轉型，從而實現更好的服務消費者與商家。然術業有專攻，要想真正在餐飲行業、在每一個細分服務市場吃透整個服務業產業鏈，僅僅依靠一家的力量是很難做到的，這就需要多方力量的合作共贏。

美團點評推出餐飲開放平臺，並接入餐行健、客如雲、天子星、食為天、天財商龍、屏芯科技等ERP服務廠商，其意就是與餐飲行業的服務商共同努力為商家提供更好的服務，幫助商家提升行業服務效率。

對於美團點評來說，盡管他們擁有海量的商戶資源，但是在針對餐飲商家的服務領域，他們還需要借助ERP服務廠商的力量；而對於ERP服務廠商來說，一家廠商由於服務內容受限，也難以滿足所有商戶的服務需求，二者之間的合作共贏才能最終真正贏得O2O市場。

結束語：

經歷了互聯網的人口紅利期之後，很多人以偏概全地認為O2O不行了。事實上，O2O正在迎來新風口，借助互聯網+的力量，向傳統服務業的上中下遊全面滲透擁有更大的市場機會和空間。對於O2O新風口的滿懷信心，美團點評CEO王興提出了希望可以在6-12個月結束外賣戰場完全是一種自信的表現。而在餐飲服務行業領域，行業滲透率仍然偏低，機會雖多，挑戰也不少，合作共贏才能最終贏得O2O市場。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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2016年中國網民最關註這些黑科技，創業者的新風口？

羅超 2016-12-06 14:36

本文系作者羅超對i黑馬投稿。

回望2016年，科技正在進一步顯露其原動力勢能，成為人類世界不可或缺的元素。

在政府眼里，科技成為驅動新經濟的原動力；在企業眼里，科技成為轉型升級的催化劑；在民眾眼里，科技正在無處不在包辦自己的生活。不論是吃穿住行還是吃喝玩樂，不論是物質還是精神消費，不論是在家還是在公司，科技都像空氣一樣滲透在我們生活的方方面面，科技正在改變世界。

互聯網+、O2O、人工智能、機器人、智能硬件、雲計算、物聯網、電子商務、金融科技、VR/AR、語音交互……關於科技的詞匯越來越多，而這些詞匯中的絕大部分是最近10年才出現的。10年前，甚至5年前，我們都沒有想到科技會對生活產生如此大的影響，許多場景，比如自動駕駛、語音交互，在過去都只存在於科幻小說之中。

科技的速度發展實在太快，回頭看過去幾年，我們低估了許多科技對生活的影響力，比如4G，比如移動支付，比如語音交互，比如共享經濟，比如高速鐵路，發展速度都比大多數人預期的要快。在科技日新月異的今天，過去一年哪些科技最受大眾關註？展望未來，哪些科技最受大眾期待？

近日，留意到百度日前發布了“百度沸點”新增了十大科技事件榜單，這份榜單恰好可回答上述問題。

最近幾年，我一直有關註百度沸點。百度沸點自2008年舉辦至今已到第八屆，其基於中文用戶搜索大數據統計出不同類別的榜單並公開發布，反映出中國網民所關註的方方面面。搜索引擎孜孜不倦地響應者網民數億此搜索請求，對網民在關註什麽是很了解的。就科技事件來說，2016中國網民最關註如下事件，排名按照關註度分先後：

1、虛擬現實（VR）走向主流

2、人類首次探測到引力波；

3、alpha go決勝李世石

4、神舟十一號載人飛船發射

5、無人車

6、基因測序

7、百度大腦震撼發布

8、PowerEgg無人機

9、比特幣沖擊2016年最高價

10、人形機器人Altas

在我看來，這份榜單，體現出未來改變世界、影響生活最關鍵的6大黑科技。

1、VR/AR：原子世界與比特世界終於相遇。

PC互聯網時代，原子是原子，比特是比特，互聯網與實體世界涇渭分明，線上與線下並無聯系，正是因為此才有“上網”“在線”這樣的說法。不過到了2016年，已經沒有在線這個說法了，每個人都是24小時在線，就算你不用手機，你的手環、甚至枕頭和床在記錄你的數據。伴隨著這樣的趨勢，虛擬世界與現實世界在2016年通過VR和AR技術正式相遇。

2016年，HTC Vive、Oculus Rift 和Sony PS VR為代表的“VR三巨頭”正式發售，AR遊戲《Pokeman Go》如同當年切水果一樣風靡全球，天貓雙11全面支持VR式購物——VR/AR在過去一年從概念走向普及，而這一切只是開始。現在，科技巨頭紛紛投資VR內容，近千家創業者湧入VR市場，VR體驗店遍地開花，VR與電影、教育、醫療、旅遊等行業加速結合。毋庸置疑，2017年VR/AR將會從少數人的玩具變成多數人的工具，徹底升級人們的生活和生產方式，尤其是AR技術，更是成為人們寄予厚望的“手機接班人”——顛覆智能手機的技術可能就是AR。

2、人工智能：智能互聯網時代來臨

百度沸點榜單中，有兩個與人工智能直接相關：alpha go決勝李世石，百度大腦發布；還有一些與人工智能間接相關，人形機器人Altas、基因測序、AR/VR（需要圖像識別等技術）、無人車（需要圖像識別技術）。

當網易丁磊都不忘強調其養豬方式是“智能化”的今天，人工智能技術有多火爆可想而知。中國最積極投資人工智能底層技術的是百度，其擁有百度大腦這一底層架構，語音、圖像、用戶畫像等AI技術，還將AI技術應用到外賣等業務上。李彥宏扮演起人工智能布道師的角色，提出“人工智能是互聯網下一幕”的觀點。

人工智能正在成為BAT們紛紛投資的重點方向，與各行各業緊密結合，比如華為最新發布的EMUI5.0系統就引入了人工智能，再比如媲美手寫的語音輸入法。人工智能未來會像空氣一樣存在於硬件、軟件和雲端，你看不到它，但它卻無處不在。正如我之前一篇文章所言，移動互聯網之後，智能互聯網、實體互聯網和內容互聯網成為下半場的關鍵。

3、無人駕駛：讓一部分人先坐起來

無人車在百度沸點榜單排名第五，並不意外。對於許多人來說，雖然眼下還沒有見過無人車，但這種可以大幅提升駕駛安全和交通效率的黑科技，讓人期待。尤其是今年百度、Uber、特斯拉等公司在自動駕駛上大力投資，更是引起了廣泛關註。

當前關於無人車的主流看法是：無人車理想很豐滿，現實卻很骨感。它可以徹底革命當前的交通體系，更安全、更高效、更經濟，還能與共享經濟等結合，充滿想象空間，但安全、成本、政策等問題很顯著。最初我也這麽認為，不過當我在烏鎮體驗過百度無人車（第26名乘客）之後我改變了這個看法，無人車的問題正在被逐步解決，至少在我看來，無人車可以讓一部分人先坐起來，比如在景點這樣的特定場景下，無人車很可能在可見的未來率先普及，在短期內我們不會坐無人車上下班，但一定會在某些場景下坐到無人車，未來可期。

4、機器人：正在走向千家萬戶

今年春晚上就出現了機器人，不過對於這種功能簡單，只會跳舞的機器人用戶並不關註，但Google旗下波士頓公司發布Atlas機器人之後，還是讓許多人震驚了：真沒想到機器人技術已經有如此發達了，它可以自由移動，下蹲，跑步，甚至在山地行走、搬運物品。如同AlphaGo之於人工智能，Atlas成為機器人的里程碑。

阿里巴巴與軟銀、富士康聯合投資Pepper機器人雖然還有些玩具屬性但終於也在日本開賣了。率先普及的機器人則是“空中機器人”無人機，DJI大疆成為與騰訊、華為齊名的三大深圳科技公司，其帶來用戶上帝視覺改變航拍產業的同時，與農業、工業、急救、能源、物流等行業加速結合。便攜式無人機Poweregg發布成為百度沸點十大科技事件之一，也體現出無人機正處於機器人的風口。搭載度秘的小度機器人現身上海肯德基為客人點菜，則表明機器人的應用空間廣闊。

人工智能、新材料和新能源三大新科技，正在引爆機器人產業。越來越多的機器人將會在生產線上，在餐廳，在空中，在家里，在戰場為人類服務。

5、生物科技：有望消滅人類克星

基因測序進入百度沸點十大科技事件在意料之中，隨著雲計算、大數據和人工智能技術的發展，基因測序成本正在急速降低，基因測序的成本已從2001年的1億美元降低到今天的1000美元，未來還會進一步降低，基因測序技術將幫助人類更好地發現與預防疾病。基於基因測序技術的基因編程技術，則可以治療疾病。而基因技術不過是生物科技的冰山一角。

在延長壽命這件事情上，從古至今，人類一直在孜孜不倦地努力。生物科技或許不一定能夠讓人長生不老，但至少可以讓人類更健康，更長壽，消滅癌癥等人類克星，讓世界更加美好。科技巨頭已經意識到生物科技的重要性，或出於情懷或出於商業進行布局。紮克伯格在其女兒出生前夕宣布將在他一生中捐贈他99%時價約450億美元的Facebook股份,用於慈善事業，前期投資對象包括生物科技，Google成立AlphaBet之後也在生物科技布局。中國科技巨頭眼下還沒有實質性動作，但相信它們進入這一領域或許不會太久。

6、太空探索：探索星辰大海

如果說1-5都是腳踏實地，那麽太空探索則是屬於“仰望星空”的探索，百度沸點中有兩個與太空探索有關：人類首次探測到引力波有望回答宇宙起源問題，神舟十一號載人飛船發射開啟了中國人太空探索的新征程。

太空探索短期內可以解答人類的疑惑，還可讓天氣預報更準確、讓衛星通信更普及，更大的價值在於在於未來。地球只是一個暫住的地方，太空才是人類的未來，在我們有生之年可能會有人去旅行，但長遠來看，我們今天探索太空就是在為我們的子孫後代尋找備用家園。沒有幾個人看到《星際穿越》這樣的太空電影不感動，或許那就是人類未來的真實生活——如同幾十年前我們看科幻電影覺得不可思議一樣，今天的太空電影將會在幾百年後真實發生。

矽谷鋼鐵俠“Elon Musk”的Space X讓衛星發射更廉價，雖然回收火箭成功率低，但依然博得叫好一片，贏得眾人敬重，期望看到更多有情懷又浪漫的企業家在“星辰大海”上投入。

如何面對迎面而來的黑科技？

上述6大黑科技，從中國網民的關註來看，能看到大家並不只是關註眼前的茍且，對於引力波這樣的相對遙遠的事情還是很有好奇心的。這些黑科技短期內會改變人們生活的，如VR/AR、人工智能，更受關註；相對更遙遠的黑科技，關註度偏低。毫無疑問的是，這些黑科技都會大幅改變我們的生活，或者已經在改變我們的生活——以超出人類預期的速度和程度。

對於大公司來說，這對創新的機會——不論是百度、阿里還是騰訊，它們都已經不再是互聯網公司，而是蛻變為“科技公司”，已在紛紛對上述黑科技進行布局。比如阿里積極投資VR/AR和機器人，百度積極投資人工智能和無人駕駛，騰訊則在投資前沿科技公司，馬化騰本人還拿出一億股騰訊股票（價值約139億元）註入正在籌建中的個人公益慈善基金，支持在中國內地為主的醫療、教育、環保等公益慈善項目以及全球前沿科技和基礎學科的探索。

對於創業者來說，這些黑科技充滿著機會。盡管無人車、太空探索這類黑科技更適合大公司做，但人工智能、VR/AR、生物科技和機器人對創業者還是有機會的。並且就算是無人車，創業者還可以找到其中一個環節切入如雷達。總之，黑科技是創業者的機會，巨頭會投資具有黑科技研發和應用能力的公司，某些黑科技如機器人、人工智能本身也充滿著無限商機。

所以，黑科技時代已然來臨，你準備好了嗎？

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