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不理解新諾獎理論? 理解夜總會就行了

來源: http://wallstreetcn.com/node/209348

法國經濟學家Jean Tirole因其對市場力量和監管,以及壟斷的分析獲得2014年諾貝爾經濟學獎。Tirole的理論增強了人們對定價的理解:提供免費產品作誘餌,通過轉化機制,將一個市場轉移到另一個市場,進而挖掘出盈利點。如夜總會允許女人免費進入,因為女人越多,夜總會就能從男人那獲得更多利潤。

nobel2014

根據諾貝爾獎官網,Tirole的貢獻來自確定不對稱信息和監管套利的成本。Tirole認為,假定私人市場中只有完全競爭和壟斷兩種形態是不對的。

傳統來說,競爭法對壓低價格進行了規範,因為將價格設定在成本線下方是擠走競爭對手的方式之一。然而,不是每個市場都是這樣的;這種情況下,應該質疑對價格進行限制的做法。

報紙行業。免費送報紙可以獲得讀者,隨後能吸引新的廣告商,將生產發放報紙的成本覆蓋掉。

新媒體。新媒體給用戶提供免費內容,吸引足夠多關註,隨後可以獲得廣告收入。整體看,媒體行業幾近完全競爭,這使得價格降至盈虧平衡點下方,廣告補貼成為利潤驅動。搜索引擎、社交媒體也都類似。

銀行業服務。銀行給客戶免費服務或積分,因為隨後商家會支付銀行付出的這部分成本。

夜總會。夜總會允許女人免費進入,因為女人多了之後,夜總會可以從收入更高的男人那里獲取更多的利潤。

Tirole的研究工作有助於理解雙邊市場(two-sided market)中的企業定價。雙邊市場隨處可見,所提供的產品是誘餌,通過轉化機制,將一個市場轉移到另一個市場上,進而挖掘出價格潛力,而新市場是在原有市場基礎上的。Tirole增強了人們對某些平臺的認識,這些平臺包括兩方參與者,他們之間聯系緊密,比如上述報紙行業中,讀者和廣告各成一方。

英國《金融時報》評論道,“如果你沒有為此付出,那麽你是產品中的一部分(if you’re not paying for it, you are the product)”在這里非常適用。這種不對稱性只有在一方沒有意識到對另一方價值時,或是一方不願意將其對另一方的價值“貨幣化”時,為中介平臺利用。

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