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在鳳梨田裡打造全亞洲最大暢貨中心 招商天后王香完改寫台灣Outlet史

2010-12-20 TWM




位於高雄縣大樹鄉的義大世界廣場即將開幕,其中最大賣點是匯集三百家國際知名品牌開設直營暢貨中心(Outlet)。一手主導招商的王香完,過去戰功彪炳,這回要以﹁高級化、複合化、免稅店化﹂,企圖刷新大家對購物中心的傳統認知。

撰文‧梁任瑋

一個距離高雄市區車程四十分鐘的偏僻鄉村,如何吸引頂尖精品品牌GUCCI、YSL設立直營店?而且還是在台灣從未嘗試過的暢貨中心(Outlet)?仲量聯行台灣區零售物業部總經理王香完就是幕後關鍵人物,她是如何辦到的?

十二月十三日,距離義大世界開幕前一周,美國服飾品牌POLO店內擠滿許多大陸觀光客,「日本、韓國的Outlet我都去過了,像台灣這樣大規模的outlet還是第一次逛到。」來自北京的婦人蘇明明,手中拿滿休閒服準備結帳。

這裡是高雄縣大樹鄉,原本是盛產鳳梨的山林,現在搖身一變成為時尚中心。十二月十八日,全球知名品牌匯集在此同時開幕,最新潮流折扣精品在櫥窗中展示著。

在 遠離繁華都會的地方開設精品Outlet,「剛開始招商時,請一百家廠商去高雄看場地,有九十九家中途就說不做了。」為了避免廠商拒絕,負責招商的仲量聯 行台灣區零售物業部總經理王香完索性先不帶客戶到現場,用書面簡報介紹環境,但是「真的做得起來嗎?」這個疑問依舊存在客戶心中。

儘管仲量聯行是美國上市公司,但台灣招商團隊著實吃了很多閉門羹。為了招滿三百個櫃位,仲量聯行接洽過的國際品牌至少有一千七百家,成功率僅一八%,「所有你想像得到的精品品牌,我們都談過。」王香完說。

地點太遠?化劣勢成優勢

義 大世界定位為Outlet,賣的就是各品牌最新的折扣商品。招商過程首先面對的是各品牌國內分店的反彈,「如果可以在義大買到比專櫃還便宜的包包,誰還要 來專櫃消費。」代理商的抱怨如雪片般飛來,讓仲量聯行招商團隊無法招架。但她把地點偏遠的劣勢轉化為優勢,指出義大遠離高雄及台北市中心,反而可以區隔客 源,避免折扣品造成的價格破壞,成為經營Outlet的利基點。

此外,王香完一反台灣過去零售市場根深柢固的百貨公司消費模式,將Outlet高級化、複合化與免稅店化,則是她定位成功的三個關鍵。

為了打破國外Outlet就是賣過季商品的印象,王香完大膽建議林義守將義大世界朝高級化發展,不僅地板鋪上大理石,而且因應南台灣氣溫較高,義大世界全部設計為室內商場,不論天氣好壞,消費者都可以逛街,這也讓義大世界成為亞洲面積最大的室內Outlet。

為 了留住客人消費時間,義大世界設置了電影院、冰宮、摩天輪、飯店、主題樂園等設施複合化經營,也是國內購物中心創舉。另外,王香完又突發奇想將專櫃免稅商 店化,增加業種的豐富性。過去不曾進駐outlet的化妝品業者,也在義大世界設置櫃位,「一次買五條口紅,還可以打七折」,吸引不少台北上班族專程南下 採購。

一手促成義大Outlet成軍的王香完,過去在台灣零售市場其實是戰功彪炳的商場招商女王。

大學念日文系,原本只是貿易公司的小祕書,後來進入室內設計公司擔任企畫副理,認識很多零售業者,因為一次新光人壽與日本三越百貨規畫案,她擔任當時諮群不動產顧問公司總經理、已故仲量聯行董事長王治平的翻譯,開啟進入零售業的大門。

早 期台灣百貨公司少,廠商設櫃要排隊、 靠關係,百貨公司從不擔心招商。一九九五年各地方政府開放工商綜合區,開發商掀起一波興建購物中心風潮,也讓零售業招商需求大增,更讓王香完搭上近二十年 來台灣零售業起飛的年代,加上仲量聯行的外商品牌,從早期的遠企購物中心、環亞百貨到台北一○一購物中心,只要有購物中心開發案,她幾乎不曾缺席。

王 香完最經典的招商案例是二○○三年,位於太平洋SOGO百貨斜對面的忠孝東路四段Bistro98商場要興建,因為單層實際面積只有六十五坪,不論作為旅 館、住宅或商場都有局限性。王香完有一天與女兒在附近逛街,一直找不到好的餐廳,讓她發覺SOGO商圈餐飲業大有可為,於是乾脆將商場「立體化」,將三樓 以上到十一樓整棟全部規畫為餐飲,因為廣告效益強,尚未動工就招租滿七成,至今仍是東區最醒目的地標。

戴德梁行協理薛惠珍表示,零售業招商毛利低、服務時間長、市場規模小,早年都是個體戶在經營,王香完是少數由本土顧問公司轉型為外商招商團隊的成功案例。因為購物中心招商橫跨服飾、餐飲,對每個業種都要很熟,這樣的人才更顯得稀少。

用拍電影的格局做招商

「開 百貨公司是拍連續劇,開購物中心卻要有拍電影的決心。」王香完說.百貨公司的專櫃就好像電視台簽約的固定演員,一齣八點檔可以演兩百集還沒殺青,但因為同 質性太高,只能靠打折生存;但購物中心應該因地制宜,「沒有不能做的地點,劇本要重新編寫,找對演員,就能拍出好的電影。」這兩年,義大世界招商進入尾 聲,但平均一個廠商要看八次以上場地,為了服務這些客戶,王香完已整整兩年沒有休過假,光是高鐵南北通勤,一年就花費三十萬元車資,「很累,但做完義大世 界,幾乎沒有什麼事情克服不了。」

王香完

出生:1960年

現職:仲量聯行台灣區零售物業部總經理、義大世界廣場總經理

學歷:輔仁大學日文系

經歷:金車飲料日籍主管祕書、諮群不動產顧問公司副理成績:在台招商面積逾20萬坪


鳳梨 田裡 打造 亞洲 最大 暢貨 中心 招商 天後 王香 香完 改寫 臺灣 Outlet
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非美術科系 擺攤起家 Foufou 一隻尖牙兔改寫姊妹命運

2010-12-27  TWM




一隻尖牙的兔子竟改變了姊妹兩人的命運!這隻兔子叫作邦妮,是妹妹創作的作品,然而,如果沒有姊姊的包裝與行銷,邦妮兔迄今充其量只是紙上或包包上的塗鴉。這對姊妹花創辦的Foufou之所以會成功,是創意與管理如何融合的最佳範例。

撰文.謝富旭

五 年前,一個失眠的夜晚,即將畢業的政治大學哲學系四年級生洪佳祺,對前途正感到茫茫之際,不大會畫圖的她,隨手塗鴉畫了一隻兔子。這隻兔子的輪廓,不僅有 著歪歪斜斜的縫線,還坐在一片血泊中,拿著針線縫著自己斷掉的腿,整個構圖不僅透露出折磨人的孤寂,還帶著一絲詭異。「其實,我畫的是我自己。」洪佳祺 說。

但沒想到,這隻詭異的兔子,後來竟意外暴紅。印上這隻兔子的包包與T恤,不僅在文創市集裡成為搶手貨,不到五年的時間,這隻被洪佳祺命名為「邦妮」的詭異兔子,被應用與授權的商品高達一百多種以上,甚至國際手機大廠諾基亞的贈品,都要求「邦妮」圖案授權。

想 當作家,卻成了設計家完全沒有繪畫底子的洪佳祺,原本想當作家,大學時期,曾寫了幾篇小說參加文學獎,但都無緣得獎。讀哲學的洪佳祺最喜歡存在主義哲學家 卡繆及卡夫卡的作品,她所創作的「邦妮」能在商業市場暴紅,不僅讓她感到意外,更意外的是,這隻具有存在主義意味的兔子,竟能擄獲眾多粉領族的芳心,顛覆 了以「可愛」、「善良」、「溫馴」等訴求為主流的卡通圖像市場邏輯。

「剛開始,邦妮兔在文創市集出現時,第一批粉絲大多是粉領族,她們會喜 歡邦妮,真的讓我們很驚訝!」辭掉電視台工作為邦妮兔做行銷的姊姊洪佳吟說。「從消費心理學分析,或許外表溫馴乖巧,在公司總是扮演乖寶寶的粉領族,她們 的內心其實是很想叛逆、很想吶喊的,或許邦妮兔代表著她們內心叛逆的一個出口!」成功的商品是在失敗中累積出來的!

從政大哲學系畢業後,洪佳祺想找設計方面的工作,由於不是美術專科出身,求職的過程並不順遂。邦妮兔雖在文創市集打響了名號,但因為欠缺行銷與通路的經驗,儘管洪佳祺很努力地創作,但往往一個月在台北市西門町等文創市集擺攤下來,扣除材料成本後的淨所得,只有一萬元出頭。

看 到妹妹這麼辛苦地創作,但收入仍極為微薄,一直在媒體擔任行銷工作的洪佳吟決定要為邦妮兔找到市場。「其實,當時妹妹的困境,就是台灣所有文創工作者的困 境!」洪佳吟說,「在我們搞行銷的人眼中,創作只是文創產業的一小環,你必須把產品供應鏈、品牌、行銷、企業管理等種種環節成功串聯起來,創意才會延續, 價值才會出來!」在洪佳吟的行銷策略操作下,邦妮兔變成更多元、更幽默、更討喜,同時也淡化了原先陰鬱、孤寂的調性。洪佳祺甚至創作出幾款沒有尖牙利齒的 邦妮兔||「兔寶」,進行市場區隔。而邦妮兔的圖騰也從原本的T恤與包包,擴展至文具、3C產品保護套、鞋子以及各種生活用品等一百多種商品。兩姊妹在父 親出資十萬元以及姑姑出資三十萬元的贊助下,總計四十萬元成立Foufou公司,準備在文創產業大顯身手。

二○○八年,Foufou推出「咒願邦妮」布娃娃,這隻布娃娃邦妮,附上兩支大頭針,一黑一白。插上白色大頭針,可以許願,插上黑色大頭針則可以詛咒。這款具有情緒發洩作用的療傷系玩具,定價六九九元,在網路上推出不久即銷售一空。

「一 些成功的商品,其實是在更多的失敗商品陪葬下,從經驗中累積出來的!」洪佳吟感慨地說。比如說剛開始時,邦妮兔手繪包包在創意市集與網路上熱賣,兩姊妹於 是利用印刷的方式大量生產價格較便宜的邦妮包,豈料卻嚴重滯銷。「很多消費者是衝著手繪包的獨特性與質感來的,用印刷方式大量生產違反邦妮兔原本的精神, 馬上就面臨消費者殘酷的審判!」然而,走精緻高價路線也未必得到便宜!有一次,洪佳吟以自身上班族的經驗,推出一款上吊樹邦妮兔的精緻便條紙,光開刀模成 本,平均一本即高達三十五元,這還不計管銷費用。結果,一組售價高達一百元的便條紙,首印一千組賣了一年仍乏人問津,最後只好以對折價賠售出清。

拓展實體通路的經驗,更是差一點讓公司瀕臨倒閉。隨著邦妮兔名號逐漸打響,也吸引百貨公司的目光,由於曾在新光三越百貨設立臨時櫃,市場反應頗佳的經驗鼓舞,洪佳吟也接受誠品信義店之邀,決定砸下巨資設立專櫃,豈料,這個大膽的決定卻是一場嚴苛考驗的開始。

誠品設櫃,邦妮誤闖險惡叢林!

「你去誠品信義店的賣場走一遭,那裡簡直是全台灣文創商品的一級戰區,設計水平之高讓人膽戰心驚,產品的質感更不在話下!」「我們在誠品設櫃,簡直是『誤闖險惡叢林的小白兔』。」洪佳吟心有餘悸地說。

Foufou在誠品設櫃的前幾個月門可羅雀,往往一天營業額不到一萬元。「誠品設櫃那段經驗是Foufou成立以來遭逢的最大危機,每個月以數萬元甚至十幾萬元的速度在虧損,不僅誠品的人頻頻關切,虧到我都頭皮發麻了!」洪佳吟說。

不 過,即使掏腰包購買的客人很有限,洪佳吟要求Foufou櫃姐要親切有耐心地對登門來訪的客人說明產品的創作理念,同時不斷調整店面的產品線以及設計風 格。「誠品設櫃經驗剛開始雖然痛苦,但事後想想,這是一個強迫自己加速成長的機會!」「我自己從這段經驗中學了很多現金流與行銷的know how,妹妹的設計功力也因此提高不少,這筆學費雖然昂貴,卻是值得的!」洪佳吟說。

「我們第一次進駐百貨公司,對百貨公司行銷的方式與促 銷節奏都不了解!」洪佳吟檢討當時的情況說。後來,Foufou在誠品做了兩個重大調整:第一、採取會員制,消費積點不僅有額外回饋,也利用誠品周年慶送 會員來店禮等促銷方式培養自己的客層。第二、引進Foufou品牌以外的文創商品,讓專櫃商品更多元化來吸引客流,雙管齊下的策略,讓誠品信義店的業績起 死回生。

隨著誠品信義店專櫃的營運逐漸步上軌道,也因為誠品通路的加持讓Foufou產品的能見度與口碑提高不少,洪佳吟馬不停蹄地持續擴 展實體通路。為了分散風險,洪佳吟與文創同業另創「tode」(土地的閩南語發音)品牌,引進更多不同的文創商品,在台北市西門紅樓、台北京站、新竹誠品 以及la essence台南Focus店四個據點,設櫃販售包括Foufou、阿原肥皂、茶山坊、二十六巷等數十種品牌商品,使洪佳吟在台灣文創產業通路占有一席 之地。

短短五年內,Foufou從一家手繪T恤,每月營收三萬多元的小鋪,成長到一家年營收二千多萬元、十幾名專職員工的文創商品設計暨通路公司。兩姊妹用創意與堅持在競爭激烈的台灣文創產業殺出一條血路,就如同邦妮兔的尖牙利齒一樣,證明小女生在職場上也是不好惹的。

Foufou

創立時間:4年

創業資本:40萬元

年營收:2500萬元

洪佳祺

出生:1982年

現職:Foufou設計師

學歷:政大哲學系

洪佳吟

出生:1979年

現職:Foufou營運長

學歷:政大廣電系

經歷:東森、年代電視台行銷業務企畫


美術 科系 擺攤 起家 Foufou 一隻 尖牙 改寫 姊妹 命運
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电商改写快递 草莽物流大佬如何改写变局

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欢迎来到“电商时代”。

在电子商务企业凭借自身积累或资本助力拥抱这样一个时代之际,起家于草莽、早期依靠制造业推动、身处产业链最末端的快递大佬们,注定面对行业变局的冲击—更大程度上,冲击还是被动的。

快递是中国物流行业一个极为细分的领域(快递的对象通常是指适合以小包裹形态独立运输的物品,一般是以运输物品的重量作为划分标准,来区分快递与一般货运 的区别)。1990年代以来,珠三角、长三角、京津塘由于特殊的地理位置与商业氛围成为众多民营物流快递企业的发源地。其中,宝供物流是供应链物流的代 表,德邦物流是零担货运的代表,顺丰则是快递行业的代表。这些企业多起于草莽,它们冲破了由物资、商业、运输三大传统部门掌握的运输资源,引入现代物流的 理念与模式,推动了工商业成长,为中国物流业带来了第一次变革。

2006年成为中国物流业的分水岭,按WTO规则,中国全面放开国际货代业务和国际快递业务。此前,中国物流行业的增长点还集中于海运、空运、零担货运和 供应链物流方面,快递并未获得足够重视。彼时大家熟悉的“四通一达”(申通、圆通、中通、汇通、韵达)仍在生死线上徘徊,物流业的大佬聚会上,快递不过是 个不起眼的小角色。

现在,形势则大为不同。一家物流企业的负责人告诉记者,目前民营企业在供应链物流、综合物流方面缺乏进一步向上的动能,以宝供为代表的物流企业竞争力没有获得持续提高,反而将资源投向地产等领域。与之相反,快递行业则在持续高速发展。

在华南,顺丰速运(集团)有限公司(以下简称顺丰)在创始人王卫的带领下,用高标准和良好的服务体验打造出了中国快递行业迄今为止的最高水平。低调的王卫 成为备受追捧的行业大佬,不得不深居简出,四个保镖贴身护卫。在2010年中国物流行业排行榜中,顺丰以资产计排名第14位,排在其前后的都是中国传统物 流的大佬们,它们脱胎自国有企业,从事的多为能源、矿产等垄断性行业的运输。

在华东,集体出身于浙江桐庐的“四通一达”的创始人们,借助电子商务带来的巨量快递规模飞黄腾达,那些几年前还在村里谋生的亲戚、朋友转眼间成为这些企业割据一方的“诸侯”。桐庐,这个浙西小县如今别墅成群。

在京津,盘踞着中国快递行业数家庞然大物,它们体制僵化、条块分割、缺乏活力,正面临着向现代物流业的进一步转型;鲜有的几家上规模的民营企业则在发展道路上经历了曲折,它们在综合物流、供应链物流还是快递作为主业方面一度徘徊,并因此错失良机。

快递业近几年的飞速发展主要受益于网购市场的不断升温。2010年,中国电子商务交易额达到4.5万亿元,同比增长22%;2011年淘宝网日交易额最高 达到19.5亿元,而这些都要靠快递完成最后的交易。未来两年,中国网上零售交易规模有望突破10000亿元(占全年社会商品零售总额5%以上),这为快 递行业带来无限的想象空间。

“电商时代”将成为中国物流业再次变革的爆破点。由此,快递业成为竞争激烈而又炙手可热的行业,其在信息技术、流程管理、客户服务、战略规划方面进步迅 速,正在领先物流业其它分支。中国物流行业投资与利润的重心开始从生产经营的前端即B2B下的工业物流、项目物流,向后端即B2C、C2C下的快递配送倾 斜。

不过,风头正劲的快递企业面临的也不全是机遇。2010年以来,电商大规模自建物流所带来的跨界竞争正给它们带来威胁。

“今年是物流年。”中国电子商务协会秘书长陈震的这句话,可以看做今年电商行业的最好注脚。

“10年以后最成功的物流企业一定不是今天的前十名,一定会诞生新的物流行业领军者。”马云在今年初阿里巴巴物流战略发布会上的话言犹在耳。未来3年,阿 里巴巴将携合作伙伴在仓储网络方面投资200亿-300亿—这还不算完,阿里巴巴宣称,为发展物流系统,集团与合作伙伴共同集资的数额将超过1000亿元 人民币。

尽管马云给搭档们吃定心丸,声明“不抢大家饭碗”,但物流企业显然不会相信。在9月16日举行的快递业年会上,星晨急便总裁陈平公开开炮:“电商做物流的生意,就是在跟物流抢市场。你凭什么跑到我的地盘上?你跑到我的地盘上就是跟我争!”

在这一轮烧钱竞争中,自建物流的急先锋,也是从自建物流中获益最大的京东商城当然不甘落后。9月12日,刚融资15亿美元的京东商城董事局主席兼CEO刘 强东在成都宣布,未来3年内将投资100亿元用于物流建设;此外,还将在未来5年内,投资200亿至300亿元在北京、上海、广州、成都四个城市自建物 流。如今,京东商城70%以上的业务可以实现自主配送,“京东商城在信息、技术、网络方面的大规模投入已经使其物流配送水平领先于多数快递企业。”中国快 递协会副秘书长邵钟林说,电商自建物流的最初动力来源于快递行业的低品质,无法满足其要求,根本原因则是电商全国布局的战略选择,及对销售渠道的控制意 图。

加大物流投入的原因之一,是电商大佬们对于传统快递业这个搭档越来越不满。在年初的物流战略会上,马云说,“我们发现(现阶段)所有抱怨、投诉都来自物 流。”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣解释说,“物流日益成为中国电子商务发展的重要瓶颈,物流服务水平远不能达到消费者当下期望,并直接限制网购潜力的进一步 释放及互联网经济的进一步升级。”

京东商城一位不愿透露姓名的高管对此表述得更加清楚和具体。他表示,电商企业发展到一定阶段,拼的就是用户体验,第三方物流恰恰在这一点上难如人意。“不是自己人,这个过程就是不可控的,会出现很多问题。2009年前京东收到的投诉,有70%都来自于第三方配送环节。”

快递企业也许会对这样的指责觉得委屈,因为电商发展速度实在太快,甚至是一种野蛮生长,要跟上这个行业的速度委实艰难。“京东处在快速发展过程中,几乎所 有问题都像是(一眨眼冒出来的),迫在眉睫,”京东商城那位高管感慨,“如果你去过京东,整个氛围会让你感觉,这个公司一直在奔跑。”

不得不承认,以电子商务的发展速度与规模,完全有能力催生一家在规模与实力方面更为领先的物流企业。

电商崛起将如何重塑物流速递行业的生态圈与市场格局?

首先面临威胁的将是以“四通一达”为代表的加盟型快递,这类企业崛起之初由于缺钱、缺人,采取的是松散的加盟方式,每个加盟商都是独立法人,这种方式的优 点在于可以迅速扩张,把企业做大,以低价格、低品质获得电商业务;缺点在于难以做强,服务品质不佳,且易导致管理危机。

中国快递协会副秘书长邵钟林是位老邮政。他所在的中国快递协会2009年才成立,管理着5000余家大大小小的快递企业。邵钟林认为,网络型企业本来管理 就难,快递行业又具有全程全网的特点,加盟则意味着利益主体多元化、利益诉求多样化,加盟商无法从全网的角度考虑服务质量与品质。

随着电商规模越做越大,无疑会比以往更加重视客户体验,尤其是终端配送的体验。电商自建物流后,加盟型快递企业的业务最容易受到冲击,在提升服务品质的压 力下将不得不启动转型(其实转型已经开始)。这并不容易,2002年左右,顺丰将加盟制改为直营时,曾遭遇到强烈抵制甚至血与火的考验。

其次,顺丰的领先地位将受到挑战。顺丰属于传统快递企业,优势集中在写字楼的零散客户,其成功路径是依靠粤港业务积累了大量资金后,率先将西方成功的快递 业务模式、理念及流程复制过来,治理结构与运营相对规范,国内扩张步步为营,并以速度为核心形成了高标准、高品质、高价格的定位与口碑。不过,对顺丰而 言,如果不抓住电子商务的机会,其规模与实力有被超越的可能。

而目前,顺丰还没有对电子商务市场做出反应,只是在做一些试探性动作,比如向上游的延伸及陆运通的推出。正如王卫所说,不介入电子商务会影响顺丰的发展, 但进入电子商务是找死,直营企业无法做低价业务。对顺丰来说,现在还有足够的实力以逸待劳,等待大规模介入的合适时机。但这样的时间窗口期,想必不会太 长。

最后,对华北区域的物流企业来说,电子商务带来的物流变局为它们提供了再次上位的机会,目前宅急送等企业已启动了面向B2C的全面转型。还有更多的综合物流、项目物流企业蠢蠢欲动。

在电子商务的冲击下,无论是过去的B2B项目物流、以顺丰为代表的直营快递,还是以申通为代表的加盟快递,都面临迫切的转型压力,需要前所未有地重视电商环境下的客户需求与体验。“一要看市场有什么样的要求和需求,二要对自己的能力与水平有正确

電商 改寫 快遞 草莽 物流 大佬 如何 變局
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獨立團購網站或將消失 未來團購格局或將改寫

http://news.imeigu.com/a/1325143506624.html

昨日,淘寶聚划算透露,其2011年全年團購交易額達到101.8億元。

而隨著美團網、高朋網、滿座網等獨立團購網站正式入駐聚划算,有業內人士認為,在管理不善資金受困的情況下,獨立團購網站或將消失,未來團購的格局也或將改寫。

團購併未遭遇寒冬?

領團網12月發佈的《全國團購網站普查數據公報》顯示,截至11月底,今年全國總共有1813家團購網站倒閉,佔所有運營團購網站總數量的31.2%。

在團購爆發的這兩年時間裡,大約有21家團購網站火爆融資約4.5到5億美元。但據消息人士透露,隨著國際經濟大環境逐漸惡化,資本變得謹慎,由於「井噴式擴張」而面臨飽和的團購網站目前已經基本被資本市場雪藏。

面臨著資金流斷裂、消費者大量投訴、入不敷出等諸多不利因素,多數團購網站在今年下半年或撤站裁員,或轉型生活服務另尋出路。有業內人士指出,2012年,團購網站還會經歷一輪洗牌,寒冬過後最多只能存活10家。

「團購只是剛剛開始,3年左右會發展稱一個千億量級的市場。」阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒否定了近日流傳的電商遭遇寒冬的說法,在他看來團購一點都不冷,3年內別談冬天。

團購格局或被改寫

有業內人士指出,隨著眾多獨立團購網站加入團購開放平台,獨立團購網站的數量將快速下降,團購格局或被改寫。

領團網11月統計數據顯示,至少26家團購網站從團購網徹底轉行至B2C商城、網址導航、網購導航,有些干脆轉行成為互動社區。

易觀智庫近日發佈的團購行業預測報告顯示,2012年,中國團購市場格局將進一步集中化,獨立團購網站的數量預計將下降到百家以內。同時,報告認為,團購行業核心廠商將在2012年開始大規模模式轉型,新的市場領先者將出現。

艾瑞高級分析師蘇會燕則認為,中國團購市場本身增長潛力巨大。而隨著經歷了近兩年「過山車」般的發展,中國團購企業也逐步回歸理性。

獨立 團購 網站 或將 消失 未來 格局 改寫
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改寫「中國製造」印象 更新比蘋果、hTC、三星快四倍 小米機靠軟實力凝聚百萬粉絲打正規戰

2012-02-13  TWM




「小米手機」比二○一二世界末日逃難用的船票還難買到。這是春節期間,在中國各大網站廣為流傳的一句話。雖然是一句玩笑話,卻不難看出才踏進手機產業短短 兩年的小米科技推出的手機,在三個月內狂銷百萬支,讓小米手機成為全中國最夯的手機。

撰文‧翁書婷

剛過完農曆年,北京小米科技創辦人雷軍又有新動作。二月初雷軍在自己的微博上公開宣布,中國電信CDMA版的小米手機已開發完成,三月底上市後,將正式攻 入中國電信三六○○萬的3G用戶市場!令人意外的是,研發CDMA版手機不是雷軍的決定,而是小米粉絲公投的結果,究竟這是噱頭?還是另一種創新模式?

小米手機推出後一機難求,成為中國去年最紅火的手機,連中國第二大電信商中國聯通最少訂購一百萬支。相較年銷量超過五千萬支的蘋果、三星、宏達電等大廠來 說,二百萬支還構不成大威脅,但小米科技僅是一家一○年才成立,員工五百人的小公司。創辦人雷軍軟體出身,沒有手機硬體製造經驗,卻在短短三個月內暴紅, 除了主打高硬體規格、中價位的「物有所值」策略成功外,小米手機大賣,其實背後另有原因。

中國製造,通常代表硬體便宜,售後沒有服務,更沒有加值的功能,但是小米科技大膽推翻這個傳統。

精耕市場 周周更新系統對於用戶改善手機使用不順、電話簿功能再精進、增加新功能等要求,其他手機公司改進回應的速度通常很慢,蘋果iPhone、宏達電、三星可能 要一個月或一季才會回應,但是小米科技從谷歌、微軟、摩托羅拉網羅的六十位工程師團隊,只要一周就能公布最新的版本,這才是小米手機的「軟實力」!

當大家把眼光放在小米機仿蘋果iPhone,硬體如何先進之際,小米卻悄悄把重兵放在售後服務上。每周五下午,大批小米手機用戶盯著手機或電腦,時間一 到,小米科技就會公布最新版本操作系統,只要在手機上按幾個鍵,就有上百項功能更新。周周更新從不間斷,相較其他國際手機巨人速度快上四、五倍。

而將小米機的競爭力從硬體轉向軟體的,正是創辦人雷軍,當宏達電、三星採用機海戰術,約四個月就推一次旗艦機種,並且都在硬體規格大車拚,推出3D、4G 等螢幕解析度更高更大、上網速度更快、機身更輕薄的產品時,雷軍卻採用「軟體機海」,無微不至的服務小米手機用戶,精耕大陸市場,讓死忠用戶成為小米手機 的最佳推銷員。

手機熱銷後,戰爭進入第二階段,雷軍成立論壇與用戶直接溝通,吸納用戶的各種建議作為改進系統的參考。去年底,雷軍高興地宣布小米手機操作系統 (MIUI)的捷報,「已有上百萬名使用者,支持二十三國語言,在十六國有粉絲站。」「不像其他公司都是關起門來自己做,我們會真的採用網友意見。」小米 科技財務長喻銘鐸說。手機不只是小米科技的商品,用戶及網友也可以參與改進及轉型,而當自己的意見被採用時,更是異常的興奮,努力尋找更多待解決的問題。

除了主動反映意見,小米論壇會不定期舉行「你最希望小米系統改進或增加的功能?」投票,諸如改進相機成像效果、增加隱私信箱等,都有機會成為下一次更新的 目標,「辛苦了,加油!」網友還會在論壇裡給開發工程師打氣。這樣特別的開發方式,讓小米手機的使用族群不只是撿便宜的學生和科技狂,「普通的上班族中年 人也占了很大部分。」喻銘鐸強調。

資策會MIC行動通訊資深產業分析師林伯齊認為,小米手機採用OTA模式(over the air,指可不用再以纜線連接電腦,而直接以無線上網方式更新系統),廣受普通上班族歡迎。小米手機不只在價格、規格上很親民,和阿里巴巴創辦人馬雲一 樣,從創辦小米的第一天起,雷軍就和網友「搏感情」,塑造群眾魅力。「網友的疑問只要雷總自己能解答,都會親自回應,非常注重網友的意見。」喻銘鐸說。

小米科技網站中的論壇,更是雷軍常駐足的地方,不像其他手機廠創辦人高高在上難以接近,相反地他放下身段,就像賈伯斯號召蘋果迷一樣,雷軍也培養出百萬名 「米粉」,把網友牢牢「黏」住。

申請軟體專利補硬體不足

不斷更新系統,對手機系統的穩定度是一大挑戰,微軟營運暨行銷事業群副總經理葉怡君就說:「密集更新操作系統,穩定度就是重要考量,資料如果沒有備份完全 就糟了。」手機代工廠華冠副總經理洪一峰更說,「手機系統更新若有問題,輕微的照相機不能用、音樂不能聽,嚴重的整支手機當機不能用,整批手機都會被退 貨,很可怕!」但正因為小米科技還是小公司,彈性十足,雷軍才敢挑戰蘋果、三星宏達電等大巨人不敢做的事。

當外界批評小米機是山寨機、沒有任何專利時,雷軍及小米團隊選擇沉默以對,在「軟實力」建構完整後,小米科技悄悄在作業系統布局,建立軟體防護網,「現有 五十項關於MIUI和系統軟體專利申請中。」喻銘鐸透露。小米科技仍在不斷進化中,值得外界關注。

北京小米科技

成立時間:2010年

創辦人:雷軍

資本額:1億4千萬美元

主要業務:智慧型手機品牌廠

財務狀況:尚未轉虧為盈


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大陸建設七十億北、中獵地 改寫區域地價新高 沉潛千天 殷琪重回營建本業再現鋒芒

2012-7-23  TWM




沉潛近三年的高鐵前董事長殷琪,今年以來積極在北、中兩地獵地。在政府打房的當頭,她逆勢用高價在房市寫紀錄,還是看得出她直爽的個性依舊未變。

撰文‧梁任瑋

二○○九年九月,殷琪從高鐵董事長黯然下台後,媒體就甚少出現她的新聞,直到近一個月,欣陸投控(蕫事長為殷琪)旗下的大陸建設大手筆砸七十億元購地,喚 起外界對殷琪的記憶。大家共同的疑問是:「消失在媒體前近千天的殷琪重出江湖了?」今年六月二十七日,從未離開大台北推案的大陸建設,首度跨足中台灣,以 迅雷不及掩耳之姿,向力麒建設買下台中市七期重劃區八一四坪土地,每坪三二七萬元、總價近二十七億元的成交價,創七期地價新紀錄。

當市場還在討論大陸建設進軍台中的消息,一周後,殷琪又再砸近四十四億元買下北市信義計畫區碩果僅存的B7土地,同樣改寫區域地價新高;在十天內投入七十億元在土地市場。

殷琪手筆之大,連一向買地不手軟的遠雄、興富發建設都望其項背。一向不競標國有地,也甚少高價搶地的大陸建設,之所以「轉守為攻」積極獵地,與大陸工程近兩年在公共工程接案量驟降有極大關係。

六十七年前,殷琪父親殷之浩創辦大陸工程,是國內歷史最悠久的營造廠,也是台灣少數擁有甲級營造廠執照的上市公司,參與過十大建設、圓山飯店、高鐵等台灣重要工程。

公共工程案少 轉積極獵地○七年高鐵通車之後,國內已甚少有重大建設工程,加上營造業毛利殺到見骨,大陸工程手上的工程陷入青黃不接窘境。一○年,大陸工程下市,轉以欣陸投控上市,控大陸工程與大陸建設兩家子公司。

欣陸投控執行長洪義乾坦言,雖然去年大陸工程簽約量一百億元,但在大型土木工程簽約金額首度「掛蛋」;簽下的一百億元訂單,全都集中在台灣建築業住宅興建,這對由公共工程營造起家的大陸工程來說,是一大警訊。

因此,殷琪不得不將重心擺在成立僅兩年的大陸建設。其實早在一○年底,大陸建設就砸五十.五億元買下北市南京東路、松江路口的亞洲信託大樓,每坪售價高達 九七六萬元,至今仍是南京東路沿線的地王。大陸建設內部主管透露,「殷董完全授權給大陸建設董事長張良吉買地,只要土地在他那邊審核過關,殷董就全力支 持!」今年五月中旬,欣陸投控舉行股東會,張良吉語帶玄機透露,「土地庫存量還是不夠!」還稱讚台中是一個充滿活力的城市。果然,一個月後就以每坪三二七 萬元,創中台灣土地成交新高價,震撼台中房市。

七月九日,殷琪又乘勝追擊買下信義計畫區信義路五段、松勇路口編號B7一千餘坪土地。據了解,殷琪找來厚生與桓邦建設公司一起投資,由大陸建設拿出四十 三.五六億元,厚生與桓邦各出二十二億元。厚生集團與大陸建設在板橋新板特區合作推出「橋峰」;桓邦建設曾在B7土地後方推出過「慕夏四季」豪宅。除了借 助兩家豪宅規畫能力,背後目的也是要分散風險。

充分授權各公司專業經理人其實,B7這塊土地在已經開發成熟的信義計畫區本來就是塊「名地」,原本有三十幾個地主,其中不乏家族持有;接觸過的建商不下二十家,但最後都卡在總價太高而無法談下去,後來大陸建設透過仲介接觸,溝通期長達一年之久。

很多建設公司主管萬萬沒想到,B7竟花落一向保守買地的大陸建設,而且是在房地產景氣多空未明的這個時間點,不得不佩服殷琪的勇氣。

一向很有個人風格的殷琪,有別於其他建設公司董事長親力親為的模式,她充分授權給各子公司專業經理人發揮。一方面是過去幾年殷琪投入全部心力在台灣高鐵, 因此大陸工程內部早已建立一套運作機制。因此,她離開高鐵公司之後,雖然唯一的舞台只剩下欣陸投控,但對於同事來說,並未與往常有太多變化,「能夠見到殷 董仍是平日工作中難得的小僥倖。」殷琪敢愛敢恨的性格,反映在她與高鐵之間的愛恨情仇,就是最明顯的例子。○九年九月,殷琪交出高鐵董座大位後,就陸續接 受雜誌專訪,大吐苦水,暗示政府有計畫逼退她,還將四年多前提出爭議協調案一古腦兒全說出來。

今年六月,台灣高鐵舉行董監事改選,五大原始股東的董事中,這幾年陸續在賣高鐵股票的大陸工程正式退出董事會,改由投資五億元的台橡公司當選一席董事;太 平洋電線電纜也退出董事會,改由轉投資的太合投資公司取得董事席次。其餘三家原始股東富邦銀、長榮、東元則繼續擔任董事。

熟悉高鐵人士指出,大陸工程與台橡都是殷琪父親殷之浩創辦,兩家公司各自獨立,經營事業也不同;但殷琪掌控的浩然基金會對兩家公司都有持股,因此可解讀成,大陸工程雖不再直接參與高鐵經營,但改由另一家友好企業,繼續關心高鐵。

看來離開高鐵的殷琪,少了鎂光燈光環,回歸營建本業,還是藏不住她的個人鋒芒。

大陸建設創下北、中台灣購地紀錄時間 地點 面積(坪) 金額

(億元) 紀錄

6月27日 台中市七期重劃區市政北五路 814 26.62 七期土地新高價7月9日 台北市信義路5段、松勇路口 1059 43.56 信義計畫區土地新高價合計 1873 70.18

大陸 建設 七十 十億 億北 北、 、中 中獵 獵地 改寫 區域 地價 新高 沈潛 潛千 千天 殷琪 重回 營建 本業 再現 鋒芒
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用俄羅斯的鈔票金援 省下歐洲納稅人的錢 歐盟救援塞普勒斯模式 改寫金融新頁

2013-03-25  TWM  
 

 

經歐盟救援塞普勒斯一役,金援倒債國的模式,從此寫下全新的一頁,因為歐盟想出強制課徵塞普勒斯銀行存款戶﹁一次性存款稅﹂,不僅一舉整頓塞普勒斯金融體系的洗錢大戶,還讓歐洲納稅人省下大筆稅金,可謂是一箭雙鵰。

撰文‧乾隆來

期待已久的塞普勒斯救援方案終於出爐了,極具創意的「強制性債轉股」方案,在三月十八日星期一造成全球股市的震撼,卻可能替歐盟一口氣節省了六十億歐元,相當於新台幣二三四○億元的救援金。

這個創意的強制性債轉股,是經由塞國國會立法同意,將對所有塞普勒斯銀行的存款戶課徵「一次性存款稅」,或者叫作「剪髮」(hair cut),超過十萬歐元的大戶,課徵九.九%,十萬歐元以下的課徵六.七五%,稅率暫訂,可能在國會討論後修改。

剪髮的部分,則拿來更換等值的塞普勒斯銀行增資股票。也就是說,政府強迫所有塞普勒斯的存款戶,拿十分之一、或是六.七五%的存款,來認銀行的增資股票,銀行的體質因此改善。而存戶雖然少了存款,但持有的股票,卻因為銀行的重整而有增值上漲的空間。

銀行存款有一半來自境外

這個方案與塞普勒斯獨特的「洗錢中心」特質有關。在總計七百億歐元的存款中,有一半以上都是外國人的存款,其中以俄羅斯、希臘、土耳其為大宗,被「剪髮」的是外國人,甚至是外國黑道、貪官汙吏。但是,這個方案也打開了潘朵拉寶盒,過去歐債危機沸沸揚揚,但是各國國會通過的都是財政減支方案,從來不敢對銀行存款戶下手;這回塞普勒斯直接透過國會立法,改變了存款戶與銀行的關係,這是金融市場的創舉,也勢必強迫所有金融教科書重新改寫!

至截稿前,這套最終救援方案還未獲得塞普勒斯國會通過。不過,如果這次歐盟順利完成「整頓」,塞普勒斯將與歐盟更為接近,且逐漸遠離土耳其、俄羅斯的影響。歐盟的政治家與金融專家們,若能以低成本﹁整併﹂塞普勒斯,將是「歐盟帝國」再一次實質擴張的勝仗。

位在地中海邊,塞普勒斯是個面積只有台灣四分之一的小島,人口八十三萬人,有將近八成是希臘的後裔,兩成是土耳其人。由於地理上距離土耳其、敘利亞、黎巴嫩只有一百公里,距離有血緣關係的希臘本島有八百公里,因此,塞普勒斯一直是這些大陸國家「境外交易」的天堂。

希臘倒債風暴的受災戶

塞普勒斯的「境外交易」特性,在過去二十年成為歐亞大陸國家的洗錢中心,最大宗來源是俄羅斯。據統計,塞普勒斯銀行收受俄羅斯的存款金額超過一百億歐元,占全國存款的一五%,其次是希臘與土耳其;甚至連遙遠的英國人,都在塞普勒斯銀行存放了超過二十億歐元的存款。

塞普勒斯所有銀行的存款餘額,過去一年因歐債危機逐漸流失,目前約有七百億歐元,其中塞普勒斯居民的存款只有一半,其餘全是外來存款。塞普勒斯作為歐亞陸橋的洗錢中心,發展出超級肥大的銀行體系,七百億歐元的全體銀行存款餘額,是GDP(國內生產毛額)的九倍,遠高於歐盟國家平均的三.七倍。

原本,洗錢中心是沒有金融風險的,以澳門這種以賭博為機制的洗錢中心為例,「乾洗費」即使超過二○%,仍是買賣雙方可以接受的行情。問題是塞普勒斯的銀行因為歷史淵源,長期持有希臘政府與銀行的債券,在去年希臘退出歐元的危機中受到重傷。根據歐盟的統計,塞普勒斯的銀行認列希臘債券損失,總共賠掉GDP的一○%,使得塞普勒斯的銀行遭到破產的壓力,也被迫向歐盟尋求援助。

塞普勒斯的三大銀行— Bank of Cyprus、Marfin Popular Bank、Hellenic Bank—掌握了全國五六%的存款,以及四八%的放款,過去十年為了吸收海外存款,不斷向歐盟地區擴充,偏偏因為地緣與血緣的關係,希臘是他們海外擴張的主戰場,因此,塞普勒斯三大銀行也就成為希臘倒債風暴的波臣,這波歐盟救援的目標。

救援塞普勒斯的金額與時程,早在去年十一月已達成協議,塞普勒斯與歐元十七國財政部長組成的歐元集團協商達成共識,救援金額一七五億歐元,其中一百億元拿來彌補銀行損失,另外七十五億歐元則用來支應二○一五年之前的政府開支與債券到期缺口;而且時程也算得清清楚楚,就是今年三月十八日,塞普勒斯有連續三天的長假期,可以有時間來做特別處理。

歐盟既省錢又逼黑錢漂白

事實上,去年十二月之後,歐盟官員根據協議,即開始對接受救援的銀行與政府機構進行實地稽核,稽核的重點,就在清查洗錢行為。而剛剛接任歐元集團(Eurogroup )主席的荷蘭財政部長杰龍(Jeroen Dijsselbloem),甫上任時也高調宣示,塞普勒斯如果要得到歐盟的救援,「必須以接受歐盟對於洗錢行為的調查為前提」。

俄羅斯是塞普勒斯最大的存款來源,超過一百億歐元的俄羅斯存款,一口氣就要被「剪髮」十億歐元,這筆錢拿來換成塞普勒斯銀行的股票,得浮上台面被檢查搜身一次,將來還必須要記名登記,但是重整後的銀行股票有很大的上漲空間。歐盟這批官員,一手拿聖經、另一手拿大刀,逼迫俄羅斯、土耳其、希臘這些洗錢大戶走上天堂路。

德國主導之下,歐盟祭出這招救援方案,估計可以換到六十億歐元,讓歐盟救援資金從一七五億歐元,大降到一百億歐元。這招逼迫黑錢漂白,用俄羅斯的鈔票來救援塞普勒斯,節省歐洲納稅人、特別是德國納稅人的稅金,招招都是險棋,卻招招都直接打蛇七吋。

誰說德國人一板一眼,僵化沒創意?

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)

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每坪近三百萬 「河南王」砸巨資改寫豪宅天價 王任生:買帝寶自住,沒有要炒房

2014-01-06  TWM
 
 

 

儘管政府持續打房,但台灣豪宅房價依舊屢創新高,近日更站上每坪三百萬元大關,締造這個數字的買方,正是有「河南王」稱號的東裕集團董事長王任生。

撰文‧梁任瑋

新一波內政部不動產實價登錄出爐,台北市指標豪宅「仁愛帝寶」以每坪二九八.二萬元,改寫台灣豪宅交易新天價,買方正是從事耶誕樹燈飾製造的「河南王」、東裕和丹尼斯百貨集團董事長王任生;一三年八月,他分別以英屬維京群島馥寓、冠鶴、元季三家公司名義,向建商宏盛建設買下三戶帝寶豪宅,總價高達十一.九億元,震撼台灣房市。

台灣頂級豪宅價格直逼每坪三百萬元,凸顯國內房價兩極化情況再加劇;另一方面,也有房地產業者憂心,房價持續飆升,恐讓央行再度緊縮高總價不動產房貸成數,澆熄豪宅市場買氣。

新購三戶,名下共六戶帝寶買新厝原本是件值得高興的事,但由於新聞連日大篇幅報導,連買方王任生都不承認房子是他買的。《今周刊》向王任生查證,他透過幕僚向《今周刊》表示,「買帝寶是要自住,根本沒有要炒房!」王任生說,買帝寶的新聞曝光後他很困擾,因為他從來沒有想過要炒作台灣房價,而且家人購買都是有實際自用需求,希望外界不要擴大解讀。

事實上,王任生早已是帝寶的老住戶,加上近日新購入的三戶,家族名下共有六個單位。宏泰集團董事長林堉璘的女婿、曾擔任宏盛建設董事長的許東隆印象很深,王任生家族早在帝寶二○○三年預售階段就已下訂,一開始先買一戶,後來再買兩戶,「決定過程都像這次一樣,很阿莎力!」此次王家再增購的三戶是王任生家族直接向宏盛建設購買一手保留戶,當時王任生恰巧在帝寶大廳遇見林堉璘,隨口詢問是否還有房子可賣,在短短五分鐘內就決定買三戶,由於這幾戶都是沒有裝潢過的毛胚屋,許東隆透露,「若連毛胚屋都要賣到三百萬元,如果是其他住戶拿出來賣,成交價更不只這個金額。」不過,當外界將焦點鎖定王任生以每坪三百萬元買帝寶,事實上,他早已插旗台灣二、三線城市土地,並在台灣養了一支團隊專責評估個案。

據了解,王任生在河南有豐富的百貨公司、飯店開發經驗,他除了在鄭州經營「丹尼斯七天地」,集百貨、量販店與電影城,一四年春天還有一家觀光飯店要完工,也讓他亟欲在台開設飯店,建立規模經濟。

因此,他在兩年前已積極布局台灣商用不動產,順利拿下花蓮中正路上、面積兩千四百坪的東洋廣場開發案、嘉義故宮南院旅館及文化設施BOT案,預計投入一百億元開發。

花蓮縣政府表示,王任生旗下的卿蓬公司在一三年四月以總價十.九二億元得標東洋廣場土地,目前已提出「潔西艾美大酒店及複合式商場」計畫,準備興建地上十七層,結合商場與飯店的花蓮地標,正在申請建照,預計一四年上半年就可以動工。

投資七十億,拿下故宮南院至於故宮南院,一三年六月王任生已透過﹁英屬維京群島商萬利泓股份有限公司台灣分公司」,拿下故宮南院旅館及文化設施體驗BOT案最優提案人資格,投資金額達七十億元。

目前萬利泓公司正籌備土地使用計畫、興建計畫、營運計畫及財務計畫等文件給故宮辦理第二階段再審核。不過,審核合格之後,依法將再辦理第三階段公開徵求其他民間投資人及最終評選作業,才能決定萬利泓公司能否順利承接,審查過程十分繁複。

早年以華僑身分在台東念書的王任生說,近期開始進行回台投資計畫,目的是要拉近城鄉差距、創造就業機會,因此,希望大家多看到他「鮭魚返鄉」的一面,至於買在高價的帝寶,看在他眼裡,頗有「非操之在我」的百般無奈。

王任生這次以近十二億元買下三戶帝寶,相較於動輒數十億元商用不動產投資案,顯然是小巫見大巫,只是,基於自住需求的「看好再加碼」,卻被投以「炒房」的有色眼光,恐怕是這位在對岸「喊水會結凍」的河南王所始料未及。

王任生

出生:1933年

現職:東裕集團董事長、丹尼斯集團董事長經歷:小學老師、燈串工廠廠長

學歷:台東師範學院

家庭:已婚,二子一女身價:新台幣1000億元王任生台灣不動產的百億布局

類型 標的 投資金額

(億元) 用途

住宅 帝寶6戶 約20 自住

商用

不動產 花蓮東洋廣場 30 觀光飯店、商場故宮南院旅館BOT 70 旅館、文化設施

資料來源:丹尼斯集團

每坪 坪近 近三 三百 百萬 河南 巨資 改寫 豪宅 天價 王任 任生 買帝 帝寶 寶自 自住 沒有 要炒 炒房
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騰訊京東“聯姻” 改寫中國電商格局

來源: http://wallstreetcn.com/node/79972

騰訊周一港交所公告稱,同意以約2.15億美元收購京東3.5億多股普通股股份,占上市前在外流通京東普通股的15%。騰訊將在京東IPO時以招股價認購京東額外的5%股份。同時,將騰訊旗下拍拍C2C、QQ網購等附屬關聯公司註冊資本、資產、業務轉移予京東。 其在公告中表示, 京東將收購騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網的100%權益、物流人員和資產,以及易迅網的少數股權和購買易迅網剩余股權的權利。 騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持,以助力京東在實物電商領域的發展;雙方還將在在線支付服務方面進行合作,以提升顧客的網購體驗。 交易完成伊始,騰訊將獲得京東約15%的股份。未來,騰訊將在京東進行首次公開招股時,以招股價認購京東額外的5%股份,此認購預計與京東的首次公開招股同時完成。 1月30日,京東已經向美國證券交易委員會(SEC)提交IPO申請文件,計劃在美國融資15億美元。機構投資者老虎基金持有京東22.1%的股份,劉強東代表高管團隊持有18.1%的股份。騰訊若行使期權,其所持股份將達到20%。 華爾街見聞此前曾在文中提到,此次合作對雙方都有著重大戰略意義,也將改變目前電商的競爭格局。 坐擁中國最大網絡社區的騰訊將補齊在電商領域的短板,進一步與阿里展開競爭,而在電子商務領域僅次於阿里巴巴的京東也將獲得騰訊的入口資源,彌補移動端的薄弱環節,此外京東還可以利用騰訊近5億微信用戶在移動端占得先機。 二者的結合將對目前由阿里巴巴集團占絕對話語權的電子商務領域形成一定沖擊。 路透引述投中集團高級分析師宋紹奎指出, 雖然騰訊旗下有不少電商業務和資產,但與阿里巴巴旗下淘寶和天貓相比,實力並不強。通過此次並購,騰訊有望與京東形成協同效應,至少可拉近與阿里巴巴的差距。 21科技也提到,二者的聯姻“全面對抗阿里巴巴布局已久的諸多戰略要地,騰訊和京東的交易,刀刀砍向阿里巴巴”。 自去年以來,騰訊和阿里巴巴這兩大互聯網巨頭就在並購方面開疆拓土、合縱連橫,騰訊今年入股20%大眾點評,去年入股搜狗、投資嘀嘀打車。 阿里巴巴也相繼投資新浪微博、UC、收購友盟、酷盤,領投TutorGroup,今年二月宣布擬全面收購高德地圖,其也在打車軟件上下了血本,嘀嘀打車和快的打車“燒錢”競賽背後正是騰訊和互聯網這兩個大佬之間的刀光劍影。 但阿里巴巴的上市之路卻不太平坦,上月阿里巴巴CEO陸兆禧正式回應,決定不選擇理想的上市地——香港上市。此後關於阿里巴巴的上市計劃仍沒有明確的路線圖。 騰訊公告如下,具體鏈接在這里:
騰訊 京東 聯姻 改寫 中國 電商 格局
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92718

央行將強制啟動分層機制 銀行間債市遊戲規則全面改寫

來源: http://wallstreetcn.com/node/99107

中國銀行間債市即將啟動全新的交易規則。 據財新《新世紀周刊》報道,央行將強制啟動債市分層機制——希望仿照國際成熟債市的經驗,以做市為核心,打造一個分層的銀行間債券市場,包括做市商分層和投資者分層,即小的投資者直接和做市商(Market Maker)交易,做市商再與經紀商(Broker)交易;同時通過限制交易方式、縮小交易對手方範圍等,最大程度地降低利益輸送空間。 其提到,做市商和投資者分層機制創新堪稱去年債市風暴中一系列債市規則重整中最根本、最動筋骨的重頭戲。繼去年4月的債市風暴後,央行全面梳理了銀行間債市的多個環節,從丙類戶資格、債券發行、異常交易監測、信息披露、網上交易、DVP結算制度,一直到從業人員資格等,幾乎等於全面再造債市交易規則。 “這次做市商分層機制的核心作用有兩個:一是提高流動性,完善定價機制;二是解決之前銀行間債市一對一詢價的道德風險。這是此前銀行間債市最大的兩個問題。”報道引述一位國開行人士說。 報道原文請點擊這里。
央行 強制 啟動 分層 機制 銀行 債市 遊戲 規則 全面 改寫
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106215

氣候改寫人類進化

來源: http://www.infzm.com/content/104516

圖爾卡納湖坐落在東非沙漠之中,當年它曾經歷過十多次的幹涸消亡與湖水滿盈的“生死循環”,而我們的祖先正是在這里繁衍進化的。 (南方周末資料圖/圖)

氣候變化是影響人類數百萬年進化歷程的重要因素之一。科學家發現,濕潤和幹燥環境交替出現,迫使我們的一部分祖先進化出現代人的特征,也讓其他古人類走向滅絕。

在肯尼亞北部的圖爾卡納湖(Lake Turkana)西岸附近,我爬上一個幹河谷的陡峭河岸,站在一座小山丘上,俯瞰這片廣袤而荒蕪的沙漠。一灣閃閃發亮的玉藍色湖水和它周圍棕紅色的荒漠形成了強烈反差。東非大裂谷中的這條細長的“沙漠之海”,發源於奧莫河(Omo River),這條河的蜿蜒涓流,從北方數百英里外的埃塞俄比亞高原,帶來了夏季季風降雨。

但此時此刻,這里的溫度之高,讓人只想退避三舍。每到中午,你就會感到置身火爐一般。頭頂的烈日投下熾熱的陽光,腳下滾燙的巖石則向上發送熱量。極目遠眺,在沙塵飛揚的地平線處,圖爾卡納湖就在那里閃耀著粼粼波光。我真的很難想象,曾幾何時這里不是一片沙漠,而是另一番景象。

但是,很多證據指出,這片地區曾有過特別濕潤的年代。現在,我靴子底下的這個小山丘,就是一塊巨大而古老的湖泊沈積物,其歷史可以追溯到360萬年前。當時的圖爾卡納湖遠比現在更大、更深、更波瀾壯闊,湖水覆蓋了整個盆地。藻類生物留下的玻璃狀化石遺骸,形成了一層亮白色的沙石;大型魚類的化石隨處可見。這一切都顯示,在那個久遠的時代,這片戈壁上也曾遍布草地、樹木和湖泊。

現在,越來越多的科學家相信,這樣的氣候變化可能對人類的進化過程產生了深遠的影響。圖爾卡納湖以及非洲東部、南部的其他類似地區,存在著大量關於早期人類起源的化石證據,現代人類的祖先在七百多萬年前,就和非洲古猿進化分離了,踏上了獨特的進化之旅。

兩次巨變

值得註意的是,非洲氣候的兩次巨大變化,與人類進化道路上的兩個關鍵時期恰好吻合。這兩個關鍵時期的間隔大約為100萬年,都是人類譜系的重大改變。第一次劇變發生於290萬~240萬年前。人類著名的遠親“露西”和她的族人(南方古猿阿法種,Australopithecus afarensis)在此期間滅絕,而另外兩個截然不同的族群卻在此時誕生。其中一支擁有某些類似於現代人的特征,比如容量較大的大腦。這些“聰明”腦袋的擁有者,正是我們“人屬”(Homo)的最早祖先,在其化石附近,我們發現了第一批石器工具。與“人屬”祖先同時誕生的另一個族群,則擁有全然不同的外貌特征:它們身材壯實、下巴寬厚,不過最後走向了滅絕——它們被統稱為“傍人屬”(Paranthropus)。

第二次劇變發生於190萬~160萬年前。大腦體積更大、食用更多肉類的“直立人”(Homo erectus)在此期間粉墨登場。它們擁有更高、更柔韌的骨架,幾乎與現代人別無二致。它們也是第一個走出非洲,在東南亞和歐洲生息繁衍的古人類族群。它們的石器制造技術也有了顯著提高——第一把經過仔細打制的雙刃大型石斧,就出現在這一時期。

為何這些人類進化史上最重要的里程碑事件,會集中發生在這兩個時期?現在有不少科學家認為,原因或許可以歸結為兩次氣候變化。在這兩次生態劇變之前,非洲氣候都曾經歷漫長的漸變,將人類誕生的搖籃逐漸變成了幹燥、植被稀疏的草原。在大環境緩慢變化的同時,氣候也在雨季和旱季之間迅速搖擺;為了生存繁衍,我們的祖先必須適應快速變化的自然環境。

從新近獲得的一連串數據中,我們可以知道在人類進化歷程最關鍵的時期,非洲的氣候和植被發生了怎樣的變化,以及為何會發生這些變化。科學家現在已經能夠從沈積層(比如我腳下這一塊)中提取古代非洲植物的分子殘余物,並加以分析研究;他們還能對古人類的牙齒進行化學分析,以探究在環境發生變化時,我們的祖先以什麽為食。而只有那些能夠適應環境變化的生物——也就是在飲食起居方面,表現出較高靈活性的物種——才能生存繁衍。這種面對新環境,能夠靈活應變的能力,似乎已成為人類世系傳承至今的特質。而其他無法順應環境變遷的古人類族群,最終都走向了消亡。美國史密森尼學會的古人類學家里克·波茲(Rick Potts)將人類能適應環境的這種特質稱為“變異選擇”(variability selection)。

石器時代的飲食結構:我們的遠親“鮑氏傍人”(Paranthropusboseii)(左)住在草原上。從牙齒化石上的分子殘留物來看,“鮑氏傍人”的主要食物是草。而我們“人屬”的早期成員“直立人”(右)則擁有更加多樣化的飲食結構,很可能正是這種適應性,幫助“直立人”在進化過程中取得了成功。 (南方周末資料圖/圖)

氣候塑造了進化

早在達爾文時代,就有了將氣候變化和物種進化聯系在一起的理論。達爾文的基本假設是,大範圍的氣候變化會嚴重影響該地區的食物供給、居住條件和其他可用資源。當某種賴以生存的食物消失,或是漫長的旱季取代了原本的雨季時,會使物種面臨巨大的生存壓力,迫使它們要麽適應環境,要麽就此滅絕,或進化成其他物種。環境是由氣候決定的,它更青睞那些擁有優良性狀和相應基因的物種——比如大腦比較大的家夥。隨著時間推移,這些生物的生存概率將大於其他生物,所以它們的基因會逐漸取得主導地位。

對於人科動物(包括現代人和我們已經滅絕了的近親)來說,環境對進化到底有何影響?科學家曾經提出過許多假說,“稀樹草原假說”(savanna hypothesis)就是其中一例。稀樹草原假說的原始版本認為,我們的古人類祖先擁有更發達的雙足、較大的大腦和制作工具的能力,因此也更能適應迅速擴張、資源競爭激烈的稀樹大草原,並把我們的類人猿祖先留在了逐漸消失的森林里。

不過,稀樹草原假說現在已經過時了,雖然它仍然屢見於課本,但其實並不正確。在古人類的進化史上,棲息地從森林搬到草原的這種轉變並不只發生過一次;實際情況應該是,當時的氣候經歷了一系列從濕潤到幹燥的反複搖擺後,環境逐步變得幹旱。另外,我們的祖先並不是一下子就獲得了現代人特征,而是當環境發生變化時,經過了一系列集中發生的進化事件後,才逐漸出現的。

年輕男性匠人(Homo ergaster)的頭骨化石,發現於肯尼亞圖爾卡納,距今160萬年。 (南方周末資料圖/圖)

搖擺不定的氣候

在陸地和海洋中,有很多證據都可以表明,環境發生過幾波劇變,地球生物也曾經歷過數次爆發式進化。非洲大陸的沈積物常常因為侵蝕和其他地質學上的原因變得難以分析,但深海的沈積物不會受到這些因素的影響。通過鉆取非洲海岸附近的海底沈積物,地質學家們可以獲得“時空膠囊”,讓我們穿越數百萬年的歷史——從阿拉伯海鉆取的柱狀沈積物(沈積巖芯)里,可以讀取古代非洲自然環境的完整記錄。

深海沈積物的成分主要是遠古海洋浮遊生物留下的白色碳酸鈣外殼化石,以及由強烈季風從非洲和阿拉伯地區吹來的砂粒狀深色泥土。如果混合物看起來顏色較深,而且含有較多砂質,那麽就意味著那是一個較為幹燥、塵土飛揚的時代。如果混合物看起來顏色較淺,就代表當時雨水較多,氣候較為潮濕。

我們把分離出來的沈積物巖芯搬進寬敞的船上實驗室,擺放在實驗桌上。我們可以看到交替出現的淺色和深色沈積層,每層的厚度大約是3英尺(1英尺約為3分米),代表每23000年就會發生一次氣候轉變。現在我們已經完全了解,非洲氣候在濕潤期和幹燥期之間持續搖擺。沒有任何證據表明,非洲只發生過唯一一次由森林到稀樹草原的劇變。

氣候波動反映出,非洲和亞洲季風氣候對地球軌道的擺動十分敏感——後者的變化周期正是23000年。地球軌道的擺動會改變在特定季節里達到地球表面的陽光總量。對於北非和南亞地區來說,在地球不斷搖擺的過程中,夏季的熱量要麽會變多,要麽會變少;季風性降雨也會隨之增加或減少,讓某些地區變得更加潮濕,或更加幹燥。

5000至10000年前,是北非的最後一個濕潤期。當時的人類用壯麗恢弘的巖畫藝術記錄下了非洲的濕潤程度。在撒哈拉各地發現的巖畫,都描繪了一派唯美的草原風光,遍布大象、河馬、長頸鹿等動物,還有獵人在集體追逐羚羊。當時的撒哈拉地區滿是青草、樹木,水源豐富,現在已經幹涸被沙漠覆蓋的湖盆,曾經也是湖水滿盈。寬闊的尼羅河沖入地中海東部,把一種名為“腐殖泥”(sapropel)的富含有機質的黑色沈積物帶到地中海海底。這種海泥和幹旱期累積的顏色較淺的沈積層交替出現,就像條形碼一樣,講述著發生於遠古時期的非洲氣候循環——就如同我們在阿拉伯海采集的深海沈積層樣本一樣。

“露西”,最後的阿法種

地球軌道的周期運動給非洲氣候帶來了“濕潤-幹燥循環”;與此同時,非洲還以緩慢的腳步,逐漸變成幹燥、開闊的草原。在將近800萬年前,東非地區的小片草原首先開始擴張。但是,像塞倫蓋蒂平原(Serengeti)這樣的大草原直到300萬年前才出現。恰恰是在那個時候,我們人類的進化歷程也出現了一次劇變。

我們失去了露西。她屬於一個相當成功的物種——“南方古猿阿法種”。這個族群大約起源於390萬年前,然後在東非生活了90萬年之久。但在300萬年前,露西的族群就從化石記錄里消失了。

隨後,“傍人屬”出現。在260萬年前,石斧和石制刮削器首次出現。又過了數十萬年,早期“人屬”成員的化石終於出現。

人類譜系和技術革新上的種種飛躍式變化,都發生在整體氣候劇變之時。我們現在之所以知道這一點,完全得益於科學家進行的“偵探式”研究工作——可以追蹤植物在幹旱和濕潤期留下的“指紋”。

稀樹草原是一個植被稀疏的熱帶生態系統,主要由草和莎草組成,其間點綴著一些樹木。稀樹草原的草適合在炎熱、幹燥的地區生長,因為它們會通過一種名為C4的特殊光合作用途徑,來吸收大氣中的二氧化碳。這一系列反應不需要消耗太多碳元素和水,非常適應天氣幹燥、二氧化碳含量偏低的環境。但樹木之類的植物(還有某些草本植物)更適應濕潤環境,因為它們會采用另一種名為C3的光合作用途徑,需要消耗大量水分。

美國猶他大學的圖勒·瑟林(Thure E. Cerling)和同事開發出了一種重建古代植被歷史的方法。早在若幹年前,科學家就發現,在C4光合作用為主的草本植物中,碳13同位素的含量多於碳12;而以C3光合作用為主灌木和木本植物中,碳13則相對少一些。瑟林等科學家發現,他們可以從指定地區的土壤或巖石結核(nodules of rock)取樣,通過分析碳同位素的比例,來精確估算當時這一地區C4和C3植物的相對百分比。

科學家在調查東非古人類遺址(曾出土古人類化石)的土壤沈積物時發現,在距今800萬年前,東非的自然植被主要為C3森林和灌木。但在那之後,C4草原的比例開始逐漸攀升。而在300萬~200萬年前,東非又發生了一次範圍更大、速度更快的植被變化。

在那次變化期間,草原開始迅速擴張,覆蓋了今天的肯尼亞、埃塞俄比亞和坦桑尼亞。而在這一時期的巖層中,也發現了豐富的哺乳動物化石,這表明在草原擴張時,哺乳動物比例也在快速攀升。隨著時間繼續推進,到將近200萬年前,非洲羚羊似乎出現了多個種屬(不同品種的非洲羚羊擁有不同形狀的角,而這些角被完好地保存了下來。),然後一些種屬滅絕,一些種屬適應了環境,生存下來——這個過程與人類祖先的進化非常相似。

在非洲的動物化石中,偶蹄類所屬的牛科動物大概占了1/3,因此它們能為科學家提供的數據,遠多於罕見的人類化石。美國耶魯大學的古生物學家伊麗莎白·弗爾巴(Elisabeth Vrba)曾經分析過全非洲的牛科動物在過去600萬年里的進化歷程,發現了一些特殊的時期——在這些時期內,牛科動物出現新種屬以及舊種屬滅絕的速率,都要高於其他時期。其中最顯著的兩個時期分別是大約280萬和180萬年前,這與地質學家發現的草原擴張的時間剛好吻合。

食物與環境

植被變化不單單會影響牛科動物,很可能也對人類祖先產生了深刻影響——因為我們不僅生活在環境之中,還要從環境中取食。因此,要想理解不斷變化的環境如何影響人類,研究古代飲食就變得尤為必要。正如土壤中的碳同位素可用於推測遠古草原上的植被情況,科學家最近也開始分析,人類祖先牙齒化石里的同位素組成。很多現代人牙齒里的碳同位素比例應該明顯向C4方向偏移,因為我們食用的大部分食物如牛肉、軟飲料、零食和糖果等都來自玉米——玉米是一種C4植物。

史前食物結構的改變,似乎是人類進化史上第二次重大事件的一部分,這次大概發生於近200萬年前。從化石記錄來看,就是在這個時期,首次出現了更像現代人的“人屬”成員。瑟林和同事檢測了在圖爾卡納盆地發現的牙齒化石,在2013年發表了一項很重要的研究:正是在200萬年前,“人屬”的早期成員和擁有寬厚下巴的“傍人屬”在飲食結構上就開始有所不同。“傍人屬”的一支——“鮑氏傍人”(Paranthropus boisei),有時也被稱為“胡桃鉗子人”(Nutcracker man),因為它們擁有令人印象深刻的巨大臼齒和顎骨。牙齒的碳同位素分析數據表明,“鮑氏傍人”的食物範圍其實比較狹窄,基本以C4食物為主。不過,牙齒上的微小擦痕表明,它們並不像人們過去認為的那樣以堅果為食,而是食用柔軟的C4草和莎草。

最令人驚訝的還是“人屬”的飲食結構。牙齒化石記錄表明,早期人類的飲食結構與C4植物不斷增多的趨勢截然相悖。針對早期“人屬”成員牙齒進行的同位素分析顯示,早期人類的飲食結構呈現出驚人的複雜性,其中C3和C4食物之比大約為65∶35。這些數據證明,即使在日趨單一化的環境中,“人屬”成員依然會尋求多樣化的食物。早期“人屬”成員擁有豐富多樣、靈活易變的飲食結構,所以它們能夠世代繁衍,最終進化出我們。而“傍人屬”則與之相反,它們的飲食範圍僅限於C4,最終走向滅絕。

我們很容易聯想到,在“人屬”族群中首次出現的那些“先進”石器——比如手斧、石刀之類更難制作、用途也更廣的工具——可以幫助“人屬”成員獲取廣泛的食物資源。雖然我們尚不能完全確定古人類吃什麽,但我們知道采用哪種食物結構的族群,更適於生存,並最終取得成功。

人類起源之謎

這段關於C3與C4的故事固然十分有趣,但也存在一定漏洞,尤其是陸地沈積層記錄出現了長達數千年的空白。不過,海洋沈積物及其蘊含的更完整的地質記錄可以幫助我們填補空白。過去十年間,科學家又發明了一種極有前途的新技術,可以持續追蹤植被變化。所有陸生植物的葉子上都有蠟質覆蓋層,可以防止它們受傷和脫水。在植物死亡或受到磨損後,這些蠟質覆蓋層就會連同礦塵和其他顆粒一起被風吹走。蠟質覆蓋層由“牢實”的脂質小分子組成,不容易降解,而且還擁有該植物的碳同位素特征,不管是C3還是C4。所以,某種蠟質覆蓋層的數量,可以幫助我們推測遠古草原上,草與樹木、灌木的比例。

美國南加利福尼亞大學的薩拉·J·費金思(Sarah J. Feakins)和同事運用上述辦法,成功重建了古人類的生存環境。她分析了從亞丁灣(Gulf of Aden)鉆取的沈積巖樣本,證實東非草原在300萬~200萬年前曾經大範圍擴張,擴張比例可能高達50%。費金思還發現,在沈積層中找到的蠟質物質會隨著沈積層的變化而變化,而沈積層的變化,則反映了地球軌道周期與季風導致的環境變化。這說明,草原和森林曾經在較短的時期內來回轉變,而且其轉變幅度之大,幾乎與森林向草原的長期性轉變相當。在著名的坦桑尼亞奧杜威峽谷(Olduvai Gorge)化石遺址——人類在190萬年前曾居於此——美國賓西法尼亞州立大學的科學家克萊頓·R·馬吉爾(Clayton R. Magill)和凱瑟琳·H·弗里曼(Katherine H. Freeman)也發現了類似的生物標誌物變化。

我們對人類起源過程和原因的了解,正變得越發清晰。以前的那些理論——人類祖先最初誕生於古老的黑暗森林,隨後稱霸草原——已經被推翻,取而代之的是一系列新證據,證明非洲的氣候曾發生過一系列周期性的變化,以及兩次重大變化,正是它們造就了我們今天所知的非洲大草原。部分證據表明,我們的祖先擁有適應氣候變化的能力,所以繁衍至今。為進一步確定氣候變化和重大進化事件之間的聯系,研究人員已經開始著手進行更深入的研究。人類究竟是如何起源的?這個古老問題的答案似乎已經不再遙不可及。

(作者德曼諾克系美國哥倫比亞大學地球與環境科學學院的教授。本文由Scientific American中文版《環球科學》授權南方周末發表,劉雨歆翻譯)

氣候 改寫 人類 進化
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蘋果改寫NFC 命運

2014-10-13  NCW
 
 

 

NFC在中國發展已近十年,但一直無法真正推行,因為移動運營商、卡組織、手機廠商之間的利益博弈難以形成合力,蘋果支付能改變這一切嗎◎ 財新記者 李小曉 張宇哲 文lixiaoxiao.blog.caixin.com|zhangyuzhe.blog.caixin.com 剛剛 拿 到 iPhone 6的 用 戶 會發現,NFC 模塊尚未能啓用。 蘋 果 公 司(NSDAQ:AAPL)9月9日宣佈推出“蘋果支付”(Apple Pay) ,從而可通過iPhone 6、iP hone 6 Plus以及 Apple Watch等設備進行消費和交易,相關移動支付產品將于10月面世。

通過升級到 iOS 8系統,美國消費者可從10月開始使用蘋果支付。用戶可在商戶的應用程序中,以及商店、餐廳、交通服務商、加油站、便利店和所有蘋果商店(Apple Store)在內的非接觸式支付點進行支付。在商店中,消費者可通過使用 iPhone 輕觸非接觸式終端,並將手指按在 Touch ID 上,進行交易授權以完成支付。

萬事達卡相關負責人介紹,蘋果用戶可通過蘋果支付 APP 使用銀行發行的信用卡及借記卡。對於應用程序(APP)內的支付,消費者僅需點擊支付,並使用指紋或密碼進行授權,即可完成支付,整個過程無需輸入卡號或離開當前的應用程序。

蘋果支付背後的支撐是 NFC 支付技術和蘋果的 Touch ID 技術。所謂 NFC 支付,是指消費者在購買商品或服務時,即時採用 NFC 技術(Near Field Communication)通過手機等手持設備完成支付。支付的處理在現場線下進行,無需借助互聯網,而是使用NFC 射頻通道實現與 POS 機或自動售貨機等設備的本地通訊。

中國銀聯產品部專家稱,蘋果支付的 NFC 支付體驗是領先于世界的,其芯片技術的安全門檻是最高的。

蘋果支付將讓 NFC 支付“起死回生” 。業內人士認為,NFC 不僅由此成為二維碼等移動支付技術的有力競爭者,甚至將成為未來全球移動支付產業惟一的整合者和主導者。市場信心一方面來自蘋果支付集合了蘋果公司、芯片公司和卡組織幾家的先進技術和風控能力,另一方面也在於蘋果具有控制NFC整條產業鏈和終端設備的能力。

此外,VISA 中國區副總經理、創新產品總經理龔亮認為,NFC 重現活力,是因智能手機的出現讓 NFC 技術載體多樣化。此前 NFC 發展一直受到載體、使用場景、POS機數量等限制。

NFC 在中國發展已近十年,但因為移動運營商、卡組織、手機廠商之間的利益博弈,一直無法真正推行。利益的不統一導致NFC 技術標準無法統一,也沒法集中火力在商戶和用戶中推廣。

此次和蘋果公司合作的支付商包括了 VISA、萬事達卡、美國運通公司。

這三家卡組織覆蓋了美國83% 的信用卡交易量。

蘋果公司此前一直將 NFC 支付技術拒之門外。對於這次“華麗轉身” ,業內人士認為,蘋果並不是排斥該技術,而是不想在沒有應用市場的時候推出當擺設,現在技術和應用一起推出,順理成章。

在iPhone 6發佈當日,麥當勞宣佈全美所有麥當勞餐廳都將布局閃付 POS 機,並將對員工進行使用培訓,全面支持 NFC 支付。此外,星巴克、梅西百貨、賽百味、Target 等美國主流商家都可支持蘋果支付。Uber、Groupon 等互聯網企業也第一時間接受蘋果支付。

蘋果支付的收費分成建立在美國信用卡和借記卡現有的收費結構上。據外媒報道,預計將採取從交易金額中抽成的方式,比例約為0.15%,大大低於現行信用卡交易費。在美國,商戶通常支付交易價格2%左右的信用卡手續費。

根據研究機構 Forrester Research 的研究結果,全美銀行信用卡交易費2013年收入約為400億美元,且每年還保持超過30% 的增長,因此蘋果支付有望成為蘋果新的利潤增長點。

前述銀聯專家認為,蘋果或將推動其他手機廠商將 NFC 作為標配,從而拉動整體移動支付行業,未來大量銀行卡支付的交易將轉移到手機支付上。

“NFC支付充分發展可能要五到十年。 ”一旦 NFC 支付普及,由於手機支付費率低,未來整體支付成本或被拉低,銀行信用卡費收入亦將整體壓低。

據財新記者從多個渠道瞭解,中國銀聯從今年初就開始醞釀與蘋果公司合作,預計明年3月前會正式推出,此後銀聯卡可以加載進 iPhone,可用于中國任一 POS機。

另據財新記者瞭解,微信目前也在大力發展 NFC 支付。今年3月騰訊入股京東,而京東和中興手機是戰略合作關係,此外騰訊入股 NUBIA 手機也是近日業內熱議的話題。業內人士認為,這些動作都和微信布局 NFC、尋找硬件終端有關。

但業內人士指出,目前微信在NFC 領域的能力僅限于 reader,也就是把 NFC 設備當成一個讀寫頭,可對外部的非接觸卡片進行讀寫,如虛擬公交卡等,進行卡模擬支付目前還做不到。

PK二維碼

陳建偉是中國電信支付業務的聯合創始人,目前在中銀通支付公司任移動金融負責人,是中國最早接觸 NFC 的專家之一。他認為,NFC 支付可幫助銀聯在移動支付領域扳回一局,重新和支付寶回到同一條起跑線上。

銀聯和支付寶之間的戰爭,某種意義上也可看成是 NFC 技術和二維碼技術的抗衡。

央行金融 IC 卡領導小組辦公室主任李曉楓認為,NFC 技術將是二維碼 支付有力的競爭者。他指出,NFC 支付依托的是銀行卡,屬於強實名賬戶;而二維碼依托的是第三方支付賬戶,屬於弱實名賬戶,不受法律保護。此外,第三方支付交易沒有連接到央行的支付清算系統,不能全國清算,只能雙邊交易,這讓二維碼支付的安全性打了折扣。

“二維碼只能在小額支付領域做文章,大額支付做不了。 ”李曉楓說。

“NFC 目前是惟一成熟的近場支付技術。 ”陳建偉表示。

“近場支付技術目前就是 NFC、紅外和藍牙,但紅外和藍牙尚無相關的支付產品。 ”艾瑞咨詢資深分析師王維東表示,藍牙技術一定程度已經遭到了否定,因為和 NFC 支付10厘米的距離相比,藍牙支付距離更廣,也帶來更多安全隱患。

相比之下,能夠和 NFC 抗衡的近場支付技術,只有二維碼。二維碼本身雖屬於遠場支付技術,但現在越來越多應用于近場支付場景下。例如,在購買 商品時通過現場掃碼的形式支付,雖然要經過後台系統,但形式上是和NFC 支付並駕齊驅的近場支付手段。

和其他條碼一樣,二維碼也是先將信息轉化為數字,再用圖形對該數字予以表達。二維碼既可包含文字、圖片,也可作為導向數據的通道,如密鑰、網頁地址。廣大消費者所熟知的支付寶、財付通二維碼交易,正是通過將商品頁面地址或是訂單信息生成二維碼,消費者通過掃碼讀取商品信息並生成訂單,或者掃訂單進入支付頁面,完成支付。

此前中國銀聯相關負責人士告訴財 新記者,銀聯一直以來都在聯合境內外產業各方積極研究、探索包括二維碼 支付在內的各種創新支付模式,但由於二維碼支付安全性問題尚未得到徹底解決,銀聯在市場上從未啓動過二維碼支付的商業應用。

隨著NFC 技術被越來越多手機廠商接受,閃付 POS 機終端也逐漸鋪開,應用場景不再是阻礙 NFC 支付推廣的掣肘。在 NFC 技術和二維碼技術的制衡中,決定輕重的砝碼主要是成本與安全。NFC 技術的推廣需要花費更多的成本,但安全性被認為優于二維碼支付。

一名熟悉金融行業安全認證的人士向財新記者系統描述了二維碼的風險所在:首先,二維碼本身包含的信息可能是木馬病毒,用戶掃碼之後運行木馬造成資金損失 ;其次,交易信息本身未包含病毒,但由於加密的強度不夠,在二維碼將信息傳到手機的過程中,可能遭到黑客破譯、竄改;最後,二維碼支付的數字證書、電子簽名還不完善,交易發生後的可追溯性不強,一旦資金損失,不容易找到對應的真實交易者。

不過, NFC支付也同樣面臨黑客攻擊等風險。美國國家安全局前分析師查理·米勒的一次演示曾讓人們大跌眼鏡:他利用一個 NFC 芯片和手機觸碰,手機就被植入惡意程序,按照黑客的要求打開任意網頁。

然而,和二維碼的區別在於,NFC 支付對應的閃付 POS 機是經過銀聯和銀行授權的,交易過程受到監管 ;而二維碼支付繞過監管,任何人只要通過掃 碼就可完成支付。

接近支付寶的人士告訴財新記者,二維碼和 NFC 支付並不矛盾,二維碼 還是以遠場支付為主,是和信用卡並列的一種支付選擇 ;而 NFC 支付則是信用卡的電子化,是塑料卡片的替代產品。

“我不認為 NFC 支付會對支付寶造成威脅。 ”該人士表示。

安全的三道防線

除了監管上的可控,這次蘋果支付的指紋識別技術、電子令牌(Digital Token)技術和各家卡組織的加密技術,堪稱蘋果支付的三道安全防線。

關於第一道安全防線指紋識別技術,王維東表示,它比傳統密碼要安全得多。 “指紋技術徹底解決了密碼被竊的風險。 ”然而,德國柏林的安全研究實驗室近日發現,iPhone 6和iPhone 6 Plus上的指紋識別功能相比上一代並無升級,使用指紋膜就可通過驗證。可見指紋技術也並非無懈可擊。

第二道安全防線電子令牌技術是萬事達卡、VISA 和美國運通共同使用的一項技術,就是不儲存用戶賬戶信息,自動生成一次性使用的安全碼,就算信息被惡意攔截,也無法獲得賬戶信息。

今年3月,EMVCo 發佈了 EMVCo 1.0 的電子令牌技術標準,在此技術基礎上,蘋果和各卡組織展開合作。

萬事達卡中國區總經理常青對財新記者表示,未來蘋果支付的每一筆交易都會被電子令牌取代, “就像在拍賣行舉牌子” ,在商戶一端永遠看不到真實的賬戶信息,只是一堆無意義的令牌。

龔亮表示,即使當手機丟了,用戶可在網上把 APP 支付功能停掉,或通知發卡行把之前和主卡賬號關聯的數字令牌賬號作廢,申請另外一串新的令牌賬號替換之前的,而不用去另外辦卡。

此外,和蘋果支付合作的萬事達卡和 VISA 卡也都各自設置了安全防護措施,堪稱第三道防線。萬事達卡相關負責人表示,消費者在使用萬事達卡NFC 進行支付時,將得到與信用卡支付相同級別的防欺詐安全保障。此外還針對 NFC 支付設有非接觸式射頻交易變速器的高級加密等。

支付寶一直以來也在探索 NFC 支付技術。2014年6月18日,支付寶發佈了“未來公交”計劃,宣佈使用 NFC 手機的用戶可在支付寶客戶端內實時下載一張公交卡,並在35個城市中刷手機通行。但業內人士指出,支付寶內部對NFC 看法並不一致,反對意見認為支付寶在 NFC 支付上不能把控核心技術,完全依賴于NFC芯片生產商和銀聯。

支付寶 NFC 項目負責人曹寅撰文指出,原有一卡通體系是封閉的,在系統設計當初只考慮到自己發行的卡能夠在自己的 POS 機上完成消費,幾乎沒有考慮過刷手機的情況。那麼現在手機作為一個原有體系外的設備,兼容難度可想而知。這種障礙讓“未來公交”處於尷尬地位,甚至可能無疾而終。

接近支付寶的人士指出,盡管面對各種困難,面對 NFC 支付浪潮襲來,為了抓住大周期,增加客戶黏性,支付寶也將在NFC領域繼續探索。

NFC的中國之路

NFC 並非技術創新,而是基於過去EMV 標準的芯片。龔亮表示,VISA 在1986年就發行了 EMV 芯片卡。在EMV 技 術 框 架 下, 不 同 的 卡 組 織有 自 己 的 標 准 名 稱, 比 如 VISA 是PayWave,萬事達卡是 PayPass,銀聯是閃付。

“有 NFC 支付功能的手機就相當于一張可以進行非接觸支付的芯片卡,例如VISA PayWave 卡片,即芯片卡的手機化。 ”龔亮表示。

但是要將芯片從塑料卡片上搬進手機中,還需要配合控制器和天線。NFC 從硬件角度分兩個核心模塊,一個是NFC 控制器和天線,另一個是 SE 安全元件,用來存放敏感數據。核心模塊分為三種加載方式,即 SIM 全卡、NFC- SWP 和手機全終端模式。這三種模式,也代表著 NFC在中國發展的三個階段。

第一個階段是2006-2011年,以移動運營商為主導,主推 SIM 全卡模式,當時僅中國電信累計發放各類 SIM 全卡近1500萬張。 “如今,SIM-PASS 以及全天線 SIM 卡等仍在運營中,卻無法適應 iPhone 等小卡的技術挑戰,三大移動運營商都以 NFC-SWP 模式為未來方向,在市場預期和資源投入上不再向 SIM 全卡方案傾斜。巨頭的轉向,直接導致了技術研髮型卡商和芯片商的重大損失。時至今日,卡商已基本沒有能力再創新出更好的SIM全卡產品了。 ”陳建偉表示。

第二階段以 NFC-SWP 為代表。

2011年左右,三大移動運營商的 NFC 業務發展遲緩,都到了窮途末路的地步,2.4GHz 也遭遇淘汰。2012年11月,央行發佈中國金融移動支付系列技術標 准,提出金融行業標準以13.56MHz 作為近場支付非接觸通信技術的基礎,並出台了300多萬台對應的閃付 POS 機。

中國本土頻率2.4GHz 僅在校園、公交等狹窄範圍內繼續存活。就此,標準之爭告一段落。

在NFC-SWP方案中,兩個核心硬件被剝離開來,NFC 控制器和天線放在手機里,SE 安全元件安放在 SIM 卡上,由移動運營商掌控。銀聯還一度推出NFC-SD 卡,試圖把 SE 安全元件通過 SD 卡加載在手機中,但由於大部分手機存儲空間充足,並不需要額外放置SD卡,這個方案後來也不了了之。

手機廠商、銀聯和移動運營商的利益紛爭由此進入膠著期,在這一階段,為了搶奪 SE 的掌控權,運營商甚至在NFC 全內置合約機中屏蔽 SE 功能,以推廣NFC-SWP方案。

“誰掌控了 SE,誰就掌控了 SE 上的內容和相應沉澱資金,故手機製造商、銀行、運營商分別是全內置方案、NFC-SD 方案、SIM-SWP 方案的支持者。 ”申銀萬國的研究報告如是說。

2012年6月,中國移動與銀聯簽訂 《關於移動支付業務合作框架協議》 ,是這一時期的標誌性事件。這次合作意味著硬件應用歸運營商,軟件應用歸銀聯。

也正是這一標誌性事件,讓移動運營商心生退意,從此淡出NFC江湖。

陳建偉曾在中國電信負責 NFC 技術的開發,工作多年後他離開時心裡已有明悟,運營商主導移動近場支付的時代已過去。 “移動和銀聯合作後,移動方面只承擔 SIM 卡成本,用戶數據卻都歸屬銀聯,加上3G 和4G 逐漸盛行,投資需求很大,移動在 NFC 方面就大大減少投入。 ”陳建偉表示,從那以後,中國聯通和中國電信也減少了在 NFC 上的投入。

在第二階段的紛爭中,銀聯貌似成了贏家,但由於中國移動並不積極,SIM-SWP 方案並未得到很好的推廣,NFC支付在中國依然鮮為人知。

第三個階段由此登場。從2013年開始,手機廠商逐漸成為 NFC 支付的主體,手機全終端模式也成為 NFC 支付的新潮流。根據中信證券統計,2014年9月底,國內上市 NFC 手機達到20款,所有品牌涵蓋三星、HTC、SONY、LG、中興、華為、酷派、聯想等國內外知名品牌,價格覆蓋高中低檔次。蘋果支付也正是屬於全終端模式。

“來自市場的力量遠比移動運營商和銀聯要大。 ”陳建軍表示,明年肯定會有一批 NFC 支付應用上線,例如公交刷卡應用、會員卡支付應用等。

據李曉楓介紹,央行也在推 NFC 技術試點。目前,浙江基於 SE元件可做手機個人信貸,並開通手機徵信,即手機通過SE 元件的保護查詢個人徵信,央行徵信中心把信息發送到手機上。

統一全球移動支付?

從全球範圍來說,誰將成為未來 NFC 支付的主導者尚不明朗,但可確定的是,勝利者一定對產業鏈,特別是終端設備,有著強大的控制力。

平安證券研究認為,蘋果將成為未來全球移動支付產業惟一的整合者和主導者。 “從 Google Wallet 的折戟,到NTT 模式全球推廣失敗,我們看到的是蘋果統一全球的可能。 ”然而,蘋果“單打獨鬥”搞 NFC 令美國的移動運營商深受打擊。9月9日蘋果支付發佈一周後,美國的 AT&T、Verizon、T -Mobile 聯合宣佈,正在游說蘋果公司下一步推出 NFC-SWP 版本。該聯合聲明稱,三家移動運營商已成立Softcard“軟卡”聯盟。聯盟CEO Michael Abbott 對媒體表示,目前正在和蘋果公司合作,希望在2015年下半年,也就是 iPhone 6S 發佈時推出基於NFC-SWP的移動支付系統。

在中國,那麼,蘋果支付是否一路坦途?答案也未必。

易觀國際分析師李燁認為,蘋果支付在中國還將面臨和移動運營商之間的利益制衡。NFC 支付場景和應用鋪開 後,培養民衆對 NFC 的認知和使用習慣還要投入很多成本, “支付寶和微信在推廣移動支付時都不惜重金” 。而在中國, 未來 NFC的推廣成本由誰支付?

銀聯專家認為,蘋果支付目前合作的都是國外卡組織。在國外普及 Apple Pay,卡組織也需要逐台改造 POS終端,涉及大量成本,和銀聯的閃付改造成本差不多。閃付的改造成本,一個 POS 終端需約幾百元。

波士頓咨詢董事經理何大勇表示 :“支付是個利潤很薄的行業,消費端和商戶端雙邊激活是核心。Google Wallet 是消費端搞好了,商戶端跟不上;Square 則反之。蘋果能否將商戶和消費雙激活,是蘋果支付能否普及的關鍵。 ”“國內市場要想做起來,還是要有具有行業整合能力的企業。 ”李曉楓認 為,阿里巴巴和騰訊頗具潛質,在技術和行業整合力上都有優勢。

 
蘋果 改寫 NFC 命運
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低油價改寫地緣政治格局 中美成大贏家

來源: http://wallstreetcn.com/node/210962

地緣政治,普京,奧巴馬,習近平,石油

今年國際基準油價布倫特原油價格下跌28%。過去五個月,美國基準油價WTI原油價格大跌30%。油價跌入熊市,頁巖技術革命又在推動美國產油量創新高。能源成本下滑、供應充裕的新時代正改寫全球地緣政治格局,能源出口大國俄羅斯影響力下降,能源消費大國美國和中國擁有了更多的談判籌碼

美國德州咨詢機構Stratfor負責全球分析的副總Reva Bhalla評價,

石油是“對地緣政治最為重要的大宗商品,影響世界各國經濟”,它就位於一些局勢“非常動蕩的地區。”

美國能源署(EIA)數據顯示,本月第一周美國原油日產量增至906萬桶,創至少1983年1月以來新高。花旗大宗商品研究的全球負責人Ed Morse認為,

美國的頁巖油氣開發革命“正開啟一個油價走低的新時代。無疑會發生一些地緣政治巨變。”

事實上,在國際油價暴跌、美國產油量劇增時,全球地緣政治局勢已經出現顯著變化。

美國及其西方盟友今年對俄羅斯和伊朗都施加了嚴厲的經濟制裁,他們再也不必像過去那樣擔心,失去俄羅斯與伊朗出口的石油,全球市場的供應量會明顯減少。就在上月,供應量占全球總量四成的石油輸出國組織(OPEC)掀起了價格戰。面對油價大跌,OPEC最大產油國沙特少見地沒有減產,而是主動下調出口油價,積極參與價格戰。伊拉克與科威特也先後降價。

布倫特原油,石油,油價

華爾街見聞此前文章提到,石油與天然氣貢獻的稅收約相當於俄羅斯政府一半的預算收入,還相當於俄羅斯10%的GDP。要維持俄羅斯政府預算平衡,國際油價需要達到每桶90美元。面對西方國家今年7月以來接連的經濟制裁,俄羅斯本幣大貶值、資本外流嚴重、外儲明顯減少,國際油價跌入熊市使俄經濟雪上加霜。上周俄羅斯總統普京表示,俄方已經在考慮包括油價“災難性下跌”的情形。

歷史上,油價也曾引發地緣政治的“大地震”。上世紀80年代下半葉,油價大跌使前蘇聯失去了維持統治必要的政府收入,這加快了前蘇聯解體的步伐。上世紀90年代,伊拉克薩達姆政權可能也受到石油市場低迷的影響,最終決定侵略同為產油國的近鄰科威特。

除了減少對中東和俄羅斯能源依賴的美國,逢低增加購買原油的中國也是大贏家。

華爾街見聞此前文章提到,上周OPEC稱,過去三個月,中國用作戰略儲備的石油庫存增加了3500萬桶。彭博統計估算,假如國際油價保持目前水平,通過海路增加進口原油每年就會為中國節省將近200億美元。

能源經濟學家、廈門大學中國能源經濟研究中心主任林柏強認為,中國可能不會將上述節省的購油成本用於增加國防開支或者環境保護,而會用於累積戰略儲備。彭博報道援引林柏強評論稱:

“只要原油價格保持低位,中國處理對俄關系就將始終占上風,俄羅斯急需用能源換取收入。”

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油價 改寫 地緣 政治 格局 中美 成大 贏家
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新穎董事長曾錙翎 改寫工研院兩紀錄 糖尿病患腎病變 她靠驗尿就知道

2014-12-08  TWM
 

新穎生醫公司創下今年兩項紀錄,募得最多資金與付出工研院生醫所最多技轉金紀錄,還獲得國票金控董事長魏啟林投資力挺。幕後推手曾錙翎曾在美國癌症研究所工作,更是「生物標記」一詞的發明人。她如何帶領新穎生醫走到今天?

撰文‧周品均

一家不到二十人的新創公司,一位五十二歲才創業的女董事長,做的是台灣鮮少人搶進的生物標記技術,卻成了工研院生醫所有史以來的最大技轉案︵編按:技轉即技術移轉,意即工研院將自有生物標記技術授權給新穎生醫︶,不只金額超過一億元,還讓國票金控董事長魏啟林掏錢投資它,這是新穎生醫的故事。

今年十月,工研院催生的新穎生醫完成第一輪增資,募資超過三億元,是工研院今年最熱門的投資案。到底新穎生醫有什麼技術,讓創投業的人士耳目一新?答案就在它的英文名字Biomarker(生物標記)。

所謂「生物標記」,是指透過測量血液中的蛋白質或其他分子,來估算可能罹患的疾病。而新穎生醫就是用生物標記技術測量尿液,目的在於提前偵測糖尿病患者是否罹患腎臟病變。

還沒罹病就知道?

在功能衰敗前就著手控制

「很多時候,不是沒有得病,而是現在的檢測方式無法提早檢驗出來。」新穎生醫董事長曾錙翎解釋。新穎生醫的「產品」,就是提早發現罹患糖尿病腎病變的病患,在腎功能開始衰敗前,立即著手控制,延遲病患洗腎時間。

根據國際糖尿病聯盟一三年統計,全球糖尿病人口有三.八億人,台灣則有一七五萬人罹患糖尿病,台灣每年花在洗腎的健保支出為三二四億元,是健保支出第一名,而其中有四五%的洗腎患者是因為糖尿病。「做生物標記不只對病人好,健保支出也可以用在更有需要的地方。」曾錙翎說。

其實,想做生物標記研究的人,全世界所在多有。「可是,她起步得早,新穎生醫甚至還趕在別人之前取得專利。」和曾錙翎合作進行腎病收案的台大醫院新陳代謝科醫師莊立民說。

今年五十二歲的曾錙翎,二十年前在在分子生物研究所Cold Spring Harbor Lab做博士後研究,接著又進入醫學研究最前線的美國癌症研究所︵NCI︶工作,當時她的研究多半聚焦在流行病學研究。

曾夢想拿諾貝爾獎

最後捲起袖子改當「王永慶」十年前,曾錙翎在一個刑事鑑識學專家李昌鈺的演講晚會上,巧遇時任工研院生醫中心主管,邀她到工研究演講,演講到最後卻變成了與當時工研院董事長李鍾熙的面試。

無心插柳柳成蔭,一開始,曾錙翎也猶豫過,要放棄在全球頂尖的醫學研究機構工作需要勇氣,但因為工研院提供舞台與資源,讓她決定回台灣。

○三年,曾錙翎到工研院生醫所上班不到一周,她就選定了生物標記計畫,洋洋灑灑的計畫內容,動輒五年、十年的大研究,像是其中一項糖尿病腎病變研究,一做就是十年。○五年,在曾錙翎的主導下,腎病生物標記聯盟成立,和她合作的都是一線醫院的主任級醫師,包括台中榮總、國泰、馬偕、三總等,收案病例高達二五○○人,風光數字的背後,卻是曾錙翎跑遍各大醫院,一一敲門說服醫師加入計畫,這是她過去在美國做研究時,未曾有過的挑戰。工研院董事長蔡清彥說:「曾錙翎做起事來既專注又專業,投資人投資公司時,不只考量到公司的技術,看的更是人。」就目前生物標記技術而言,只有一種生物標記的檢測(指單一蛋白質或其他物質),預測結果的準確度有限,因此要採用生物標記組合的方式,測量各種生物標記的濃度,再利用疾病公式運算,能真正做到以組合方式預測的人,全世界的生技公司屈指可數,這也難怪曾錙翎很早就申請專利,來保護新穎生醫的運算公式。

「生物標記是高進入障礙的領域,我們申請專利後,可以再度拉開與競爭對手約一年的距離。」曾錙翎語氣堅定地說。

除了國內病例,曾錙翎也找上日本醫院合作,進行五年的追蹤。「這項技術是放眼全球市場,不能只在台灣做。」曾錙翎說,生物標記技術要針對病患做長期、跨人種的追蹤,這也是新穎生醫要跨海收案的原因,因而墊高競爭者進入門檻。

一二年,一家歐洲大型藥廠就看上新穎生醫的技術潛力,登門希望簽約合作,要把生物標記檢測納入旗下臨床試驗,新穎生醫未來更不排除向美國食品與藥物管理署(FDA)申請醫材資格。這也是後來益鼎成為新穎生醫最大股東的原因,「今年看過幾十個生物標記的案子,新穎生醫是最突出的一家。」益鼎副總張情福說。

曾錙翎說,其實在求學階段時,人生夢想是要拿到諾貝爾獎,「以前高中作文題目問,你想當(前中研院長)李遠哲還是(台塑集團創辦人)王永慶?我當然選李遠哲。」曾錙翎說,當年受到李遠哲啟發,才走上研究領域。「但生物標記檢測這樣的技術就是需要商業化,走出實驗室才能幫助更多人。」今年,她的願望終於成真,成立了這家商業性公司。

新穎生醫

成 立:2014年

負責人:曾錙翎(圖)

資本額:3億元

主要業務:生物標記檢測

工研院今年

技術移轉金額Top 4

公司名 金額

1 鼎唐 1.5億元

2 新穎 逾1億元 生醫所最高

3 健裕 不到1億元

4 究心 不到1億元

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獨家直擊 從破舊辦公樓到改寫A股歷史天價 「中國第一股」 全通教育傳奇揭祕

2015-05-11  TWM
 
 

 

一年之間,可以發生多大的變化?去年初在深圳創業板掛牌的全通教育,股價在十四個月上漲近九倍,這家去年僅賺五千萬人民幣的公司,市值已達一千五百億元台幣。

它的故事,反映著中國力拱資本市場能讓醜小鴨變成天鵝的威力。

撰文‧楊紹華

三月二十四日,在用戶數超過三億人的中國手機通訊軟體微信上,瘋狂流傳著兩張照片。

第一張,背景是巷弄裡的破舊樓房,焦點對準樓房一角的一道立牌,上面清楚寫著七個大字:「全通教育歡迎您」;另一張,樓房的模樣雖然體面一些,但仍然無法用「現代」二字形容,樓頂上的「全通教育」四字,同樣帶有幾許早期商業招牌的復古情調。

在這一天,全通教育在深圳A股創業板的收盤價是三二○元人民幣;二十天前,這家公司的股價剛剛突破二百元,超越貴州茅台成為新一代A股股王,以去年底股本九七二○○千股計算,市值超過一九四億人民幣,逼近新台幣千億元。而三二○元的價位,則又超過了二○○七年十月十一日中國船舶所創下的盤中高點三百元價位。

若不考慮權息值,全通教育已經是中國滬深兩地股市史上「唯二」股價超越三百元的個股,當然,它也改寫了兩地市場的歷史天價,至此,全通教育不只是股王,甚至被冠上了「中國第一股」稱號。

「最牛的股票、最簡陋的辦公樓!」「全通教育蝸居?」……,網路瘋傳的照片,很快成為中國媒體報導的焦點,紛紛以諷刺的標題質疑當今股王,公司內部的情況,更已成為所有中國股民最熱門的焦點話題,全通教育則立刻發布封口令,一概謝絕各界參訪。這家股價甚具傳奇性的公司,因此更添神祕色彩。

直到四月十七日,本刊終於獲得機會進入全通教育總部,在國父孫中山的故鄉廣東省中山市,我們一窺這個「中國第一股」的真實模樣。

創業:主要銷售資通訊硬體配件「你們是第一家能進來拍照的媒體……;有些地方亂了點兒,盡量別拍。」一進門,負責接待的同仁謹慎提醒。但一步一步的,我們仍然看見了中國第一股的真實樣貌。

如同許多互聯網新創公司,全通教育的員工多半年輕,「這裡最老的就是我們老闆,但今年也不過四十四歲。」全通教育董事會辦公室祕書武唅(音同酣)說。

全通教育創辦人陳熾昌,目前也擔任董事長、總經理職位,是土生土長的中山市人,公開資訊上揭露的學歷僅有「大專」二字,但據聞陳熾昌大學主修數學;畢業後於一九九六年創辦中山恆晉計算機網絡技術公司,小他一歲的太太林小雅則是公司技術總監。

真正創辦全通,是在○二年的事,但當時公司主要營業項目並非教育,而是資通訊硬體配件銷售,公司名稱也與教育無關,而是「全通數碼」,至○五年始改為全通教育。即使是在上市前,公開說明書上所載明的公司定位,也與教育沒有太大關係:「首家提供家校互動訊息服務的公司」。

創業初期的地點,仍是目前公司的註冊地址,也就是「第二張瘋傳照片」的辦公樓房。事實上,第一張照片「全通教育歡迎您」的立牌,就在該樓後門約莫五十公尺處,只不過,現在這道立牌已經拆除。

舊樓房的後門對街是一家雜貨鋪,年逾七旬的老闆說,「他們在這裡十年啦!都是年輕小夥子,很拚,好像二十四小時都有人在上班呢!」二十四小時的說法或許有些誇張,但晚間十點多經過時,該樓的確還是燈火通明。

危機:傳出炒股嫌疑,股價重挫「說到工作,我們老闆的態度是很嚴格的。」一位員工舉例,某次會議上,主管進行業務報告,說了不到三十秒就被陳熾昌打斷,不留情面的問:「你的重點到底是什麼?」眼前,陳熾昌的確是有拉高業績的壓力。三月二十五日,網路瘋傳照片的隔天,也傳出中國證監會點名全通教育操作股價的消息,公司雖然予以澄清,但當日股價在創了三四八元歷史高點後隨即重挫,此後一路急殺至四月九日的盤中低點二二九元。

有別於此前各家券商普遍看好的評估報告,在三月二十五日後,各界質疑開始湧現,主要在於看壞公開說明書上「提供家校互動訊息服務」的「校訊通」產品。

在去年以前,校訊通一直是全通教育的主力產品,白話的說,其服務就是「App版的家庭聯絡簿」,提供老師、家長、學生三方溝通的平台。此項服務主要是由電信業者中國移動向學生及家長收取費用,全通教育從中拆帳獲利。

但在一四年開始,校訊通已面臨嚴重考驗。一方面是被其他通訊軟體逐漸取代;此外,不少地方政府也對校訊通的收費方式提出質疑進而紛紛叫停。

因應危機,全通教育在一四年八月推出新產品「全課網」,鎖定幼兒園到高中階段的學生,一方面提供校內課業的管理通訊功能,另方面也提供線上學習課程。

至於獲利方式,全通教育已打算在三年內斥資五億人民幣「免費分送軟、硬體」,在會員人數衝大後,「我們會有足夠的數據量,用這些數據,很容易提供可收費的加值服務。」武唅表示。

舉例來說,今年一月中山市中小學期末考的閱卷工作,即是由全課網當中的「智閱卷」平台完成,每位學生和老師評分的內容因此都成為全通教育的「大數據」,「未來數據多了,我們就能從中提供不同學生、不同課目的各種分析,變成可以收費的商品。」未來:衝高數據,提供收費服務總部辦公室的一面牆上,正以數位方式不斷更新著全課網的最新會員數,依據陳熾昌的目標,三年內,會員數要衝高到二萬所學校、四十萬個班級、一億名學生,遍及全國兩百座城市。

由此,已能明顯體會「進入資本市場」對這家中小型公司的實質幫助。今年以來,全通教育已購併了「繼教網」與「西安習悅」兩家線上教育公司,購併總金額十一億人民幣,成為迅速拓展全課網的基礎;這兩件購併案也成為全通教育二月開始股價狂飆的主要題材。

此外,我們參訪的總部,更已不是網路照片中的老舊樓房,而是位於中山市精華區的盛景尚峰金融中心第五大樓,原本全通教育只在一三年底租下第十八層,上市後不久,租下第十七層。

而在盛景尚峰大樓總部對面的一大塊興建工地,更是全通教育「今非昔比」的典型象徵。這裡是中山市政府與全通教育共同合作的「中山紫馬智慧教育集聚區」,三月二十五日正式舉行揭牌啟用儀式。這個園區的誕生,其實與台灣頗有淵源。

與陳熾昌結識近三年的資策會教研所副所長林立傑表示,據他了解,在全通上市後不久,中山市政府即找上陳熾昌協助處理市內的「閒置建設」,「但陳董認為全通不是房地產公司,遲未同意,直到來台參訪資策會之後,才想到可以利用這些新建大樓培育新興的教育業者,全通教育則扮演創投角色。」事實上,全通教育也正計畫與資策會合作,擬在園區內設立「兩岸智慧教育研究院」,目前仍在洽談階段,尚未成案。

這些夢想真的會實現嗎?市場仍然打了個大問號。四月九日全通教育公布去年年報,營收一.九億元僅較一三年成長一二%,稅後獲利○.五三億元,年成長率亦不到六%,對比於「中國第一股」的美名,營運表現顯然上不了檯面。若以四月二十四日收盤價三一八元及去年每股純益○.四六元計算,本益比高達六九一倍。

股價投機色彩十足的全通教育,目前公司市值仍然高達三○九億人民幣左右,直接間接持股五四.二五%的陳熾昌夫婦,估計身價也達一六七億人民幣。

未來,實質營運究竟能否配得上中國第一股的稱號仍未可知,但不可否認,從破舊樓房到市值突破台幣一千五百億元,中國炒熱資本市場的威力正在全面發酵;全通教育或許是極端案例,但在其他產業中,會不會也有台商原本並不在意的競爭者,正要複製這樣的迅速擴張故事?

全通教育

成立時間:2005年

上市時間:2014年1月21日

(深圳A股創業板)

董事長:陳熾昌

註冊資本:9720萬人民幣2014年稅後獲利:0.53億人民幣A股股王,14個月暴漲9倍—— 全通教育股價走勢

1/28

因購併案停牌4個月後復牌,股價開始狂飆

3/4

突破200元,

成為股王

3/24

股價創348元

歷史高點

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寵愛約定CEO薛誌欽:重度垂直改寫寵物交易市場規則

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0812/151492.shtml

核心邏輯:

“寵愛約定”改變了傳統寵物店交易模式,倡導“一站式安全健康服務”,采用“重度垂直”的運營模式,成為國內新興的服務型寵物狗交易平臺。

當行業“潛規則”已經形成,尤其是上下遊環節涉及的利益和流程較多時,單靠一兩個商家的良心和自律,根本無法改變現狀,唯有利用互聯網工具“重建行業標準”,“寵愛約定”最大的突破正在於此。

牛投社群眾籌基於上萬人的黑馬商圈為紐帶,由創業者投創業者,打破兩者之間的嚴格界限,成為一種新興的創投力量,幫“寵愛約定”在融資的同時,也獲得商業模式的升級建議。 

 

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2015年2月9日,當薛誌欽攜“寵愛約定”登陸牛投網,成為牛投網的首個線上股權眾籌項目時,等待和迎接他的並不只有鮮花和掌聲。

有質疑產品價格的:“你的狗比淘寶、58的貴3倍,憑什麽?”有質疑模式和市場空間的:“感覺賣狗也要走小米的路線?”……各種懷疑和吐槽從意想不到的角度紛紛襲來。

然而,支持者的力量也由此爆發。僅僅48小時之後,寵愛約定就以3000萬的估值,完成了融資150萬元的目標。互聯網的力量、創業者社群的力量,由此顯現。

而在薛誌欽自己看來,他的“萬里長征”才剛剛邁出第一步。

因愛生憐,看到商機

每一次創業,都是一種市場行為,創業者需要通過市場形式來完成資源配置工作,在這一過程中不斷學習成長。今日的寵愛約定,號稱顛覆了傳統“寵物店交易”模式,只需一鍵預定,便可享受從挑選狗、為狗防疫、代飼養到足齡,到專車送狗到家,以及終身售後保障等一站式服務,免去了人們到實體店挑選的風險和麻煩,並從源頭上杜絕流浪狗,讓狗有基本的生存權利。這一模式得到了眾籌投資人的認可,但走到這一步,薛誌欽和他的創業團隊也經歷了諸多挑戰。

薛誌欽自小愛狗如命,工作後最大的願望就是有一只自己金毛犬。在互聯網如此發達的今天,他卻沒有想到要買一只健康純種狗是如此的困難。

目前,線上賣狗有兩類:第一類是信息分類平臺,像58、趕集,發布狗的信息,把聯系方式給用戶,用戶自行聯系養殖戶。但是薛誌欽發現,這一線上渠道90%賣家是槍手、是沒有狗的,只是把用戶引到線下成交分成。因為線下自己做繁殖的犬戶,很少有精力再去經營線上。

另一類是淘寶賣家,不過由於是異地交易,涉及到空運,風險巨大;此外萬一狗被掉包根本無從識別,用戶維權特別困難。

線上虛假信息不真實,狗又是活體,特別容易發生意外。用戶買到狗生病死了,錢是小事,但精神上的損失會非常大。在尋找狗的過程中,薛誌欽親眼看到一個女大學生,花了三千元買了兩只狗,花了一萬元去看病,結果無力回天,哭得傷心不已。因為她買的原本就是只“星期狗”——抱回家一周之後必死的狗,而中國狗市售出的很大一部分是“星期狗”。當市場的繁殖者無法連接用戶,他們別無選擇,只能賺快錢、跑量、做批發給到寵物店或者槍手,沒有心思再去關註狗的命運。

為了找到自己中意的狗,薛誌欽有多次被忽悠的經歷,上海近兩千多家寵物店他走了近三分之一。在找狗的這半年時間里,他發現了中國寵物交易市場最混亂不堪的黑幕,以及部分商家殘忍地對待狗,而給狗帶來的巨大的安全隱患,甚至危及生命。

薛誌欽深度調查了一下,中國目前有兩千億的寵物市場,僅活體狗的交易量就達到了九百億人民幣,2013年2月的數據顯示,中國現有的狗是1.2億條,並且每年以57%的速度高速增長,也就是說每年會新增至少6500萬條。而非正規渠道寵物店花鳥市場所售出的狗,占到了五千多萬條以上,這些狗每一天都在遭受著生靈塗炭式的毀滅打擊。薛誌欽心里萌發了想要改變這一切的決心。

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為愛服務,寵愛約定

今天的中國,寵物經濟也在日漸彰顯,相關項目的投資暗流湧動:

聞聞窩是一款基於寵物圖片分享的社交應用,同時提供寵物咨詢、電子病歷服務, 2013年1月在北京成立,目前已獲一千萬元A輪融資。

寵寵熊2013年1月在深圳成立,從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫療服務平臺,2014年10月獲得1000萬元A輪融資。

寵物圈2013年8月在北京成立,從寵物社交應用切入周邊的寵物服務,2014年獲得融銀資本1000萬元種子投資,同時發布了基於語音拍照的新產品寵物說。

盡管有成功先例在前,但薛誌欽創業賣狗這件事最初仍受到了家人的強烈反對。因為薛誌欽是上海本地人,家里的經濟條件相對較好,身邊的同齡人也基本滿足於安逸的生活,很少有人自主創業,更別說侍候狗,這種看似又臟又苦又累的事。薛誌欽曾任4A廣告公司資深媒介策劃,在上海負責某豪華汽車品類全媒體營銷方案。2011年曾赴美參加學校交換生實習項目,有著不錯的職業發展前景。

當他的家里人以為他放棄了,不料2013年十月他竟然真的辭了職,創辦了“寵愛約定”平臺。“寵愛約定”這個名字,來源於影片《我和狗狗的十個約定》。多數人以為它不過是講一個小女孩和一只狗的感人故事,但是真正領悟之後才發現,里面蘊含了無數親情、友情、愛情和一些人際關系。彌留之際,媽媽要求收養小狗的女兒做出十個承諾。然而這十個承諾不過是為了要小狗代替自己陪伴女兒的成長,她也希望女兒在遵守這些承諾的過程中,學習為人處事之道,能夠健康快樂成長。 

薛誌欽的出發點和初衷非常的簡單,就是為了希望能讓一個普通的喜歡狗的人能買到一只健康純種的狗;讓一只狗能在適合它的家庭里,舒服地走完短暫的一生。家家有狗,狗狗有家,就是他心中的完美世界。

改進模式,重度運營

現實生活中,很多人買寵物狗前並沒有做好充分的了解和準備,往往是被幼犬的萌態打動而進行的“沖動消費”,當飼養過程中發現與之前預想有巨大偏頗後,常會做出遺棄之舉。“流浪狗”現象與主人不負責任的“愛”有莫大關系,其次才是野狗的過度繁殖。“寵愛約定”就是希望人們負責任的養狗,從創業之初就有一個美好的基調,中國應該有一個能提供給人健康、安全狗的平臺,因為養狗本身就是一件很快樂的事。

2013年,020的概念並沒有被廣泛接受,薛誌欽團隊也還沒有互聯網的基因,他最初的想法就是做個純買賣狗的交易平臺,寵愛約定只是做線上擔保功能。後來才發現,如果不從犬源去做重服務,依然無法保障狗的安全和健康等各個環節的安全問題。

在一片沼澤地里沈淪了一陣後,痛定思痛的薛誌欽開始重新調整商業模式,從原來只管銷售的輕運營模式,轉變為重度的B2C自營采購直銷模式:

1)親自上門審核供應商

2)采購優質幼犬並由供應商代飼養,並通過遠程監督觀測幼犬生長

3)為所有幼犬提供疫苗、照片、配送、監督一站式服務

4) 30天疾病賠付,不再變相轉嫁問題給客戶

5)收回客戶不適合養的狗,為其重新找到下家

“寵愛約定”一站式、終身售後服務制,從售前、售中、售後提供了全套的應對措施,彌補了行業短板。未來確保每一只狗的一生都能得到有效的照顧,提供差異化體驗和服務,薛誌欽建立了一系列標準的犬類安全保障體系:

在服務上,招募了專屬的寵物健康師,要求他們對這個行業極度熱愛,有豐富的行業經驗,經過統一培訓之後,才能夠上崗面對客戶。

在犬源的挑選,只選擇家養和犬舍的幼犬。

為了找到靠譜的有正規資質的繁殖者,薛誌欽幾乎跑遍了全國各地的舍展,明查暗訪去找單一品種的繁殖者——通常犬舍會選擇那種比賽中的冠軍,或者有血統資質的狗來進行搭配(每一次搭配的費用在四位數到五位數之間,因此幼犬的單價比較高)。純正的幼犬是用進口的狗糧、在陽光和空間充足的地方長大,健康隱患就少。

最重要的檢疫。

對比傳統渠道,寵愛約定會讓幼犬始終待在母犬身邊六十到七十五天,註射完所有疫苗,直到足夠健康才讓小狗離開媽媽。該項服務大大降低了寵物狗流通的中間環節,彌補了初次養狗人士經驗的不足,從源頭上把控寵物狗的安全、健康。

因為第三方的快遞還沒有適合活體運輸的。

寵愛約定自行采購了車輛,用甲殼蟲親自給用戶送。寵物健康師會當面和客戶進行授教,並為客戶提供7乘24小時的專屬的健康師咨詢服務。寵物健康師也會及時跟蹤和提醒家長,對狗身體定期的保健和護理。

售出的狗三十天之內,發生任何烈性傳染病寵愛約定賠付。

不同與一般商家會為客戶換狗,寵愛約定堅持不讓第二只狗成為受害者——家中已經有了病毒,短時間內不適合繼續養狗。

當買家預定幼犬後,工作人員會對買家進行身份的考察和核實並給與專業推薦。只要在這里購買的狗,若家長的條件不再允許飼養,寵愛約定會及時派專車接回狗,並為他們重新尋找家庭,不允許任何一只流浪狗產生。

“寵愛約定”的交易模式旨在教育寵物狗飼養者理性飼養,以及對生命負責的態度,其創業理念更是顛覆了傳統買賣中“利益最大化”的生意經,真正做到從寵物狗角度出發,為TA們尋找溫暖的家和負責的主人。

薛誌欽發現,當行業“潛規則”已經形成,尤其是上下遊環節涉及的利益和流程較多時,單靠一兩個商家的良心和自律,根本無法改變現狀,唯有利用互聯網工具“重建行業標準”,“寵愛約定”最大的突破正在於此。這也成為寵愛約定在開始時做得重、做得慢的原因。

“牛投”首秀,融資融智

與大多數做互聯網O2O的創業企業一樣,寵愛約定也需要融資。薛誌欽發現,盡管當下有很多資本都願意幫助初創企業,但仍有眾多初創企業死在了融資關。因為這些初創企業需要的融資額度不大,但很著急,可大的VC和市場投資機構信息不對稱,調查決策需要時間長,有的要拖3個月甚至半年時間。而對於一家初創企業來說,拖上3個月就死了。

在寵愛約定資金捉襟見肘的時候,2014年7月一次黑馬路演的機會,將它與黑馬基金連在了一起。黑馬基金管理合夥人胡翔表示,“寵物交易在58、淘寶等平臺上相當活躍。姚勁波也是我們投決會成員,他覺得如果有個平臺能很好解決疾病和安全問題,這會是非常大的機會,也是58這樣的平臺很難做到的。我們在市場上看了一圈,賣狗的雖然很多,但能真正非常用心地把整個安全體系認真去做的卻沒怎麽看到。”很快, 寵愛約定獲得了黑馬基金天使投資。

有了黑馬基金的支持,也被黑馬導師和兄弟的真誠和熱情感染,之後就推掉了所有的融資洽談方,準備在黑馬群里找“知己”。

很快,又一個“驚喜”來到了薛的面前。

2014年12月22日,創業家永不落幕的線上路演融資平臺—“牛投”正式成立,這是老牛和創業家集團多年來苦心打造“創業新生態”中的重要一環。隨著國內“大眾創業、萬眾創新”熱潮的興起,股權眾籌這一新生事物正逐漸被人們接受。創業企業有融資需求,大量社會閑散資金找不到好的投資項目,股權眾籌既縮短了傳統的融資環節,又提高了融資效率,還降低了交易成本。

牛投依托強大的行業資源、商業底蘊和投資背景,匯聚中國最具有投資實力和能力的優質商業人群,提出要“打造中國最有品牌的眾籌服務”。很快受到了黑馬們的追捧,顛覆了很多原有的套路。

“沒想到創業家也提供一站式服務”。薛誌欽表示,關於股權眾籌他也蠻意外,牛投網準備上線時,他覺得這是一次很好的機會,就努力爭取上了。

寵愛約定以3000萬的估值,釋放5%的股份,融資150萬,2萬一份,共75份,要求在48小時內完成,超過時間融資失敗的條件,成為牛投網第一個上線股權眾籌的項目。

對於一個創新項目而言,在這麽早期的階段拿出來眾籌,放在放大鏡下讓大家來評判,是需要意願和勇氣的。但是即使如此,“看不起”這一市場的人也大有人在,所以爭議也一直沒有斷過。

但牛投不同於一般的眾籌平臺,它更是一種“社群眾籌”、“商圈眾籌”。依托創業家雜誌、i黑馬網強大的媒體資源,背靠百位黑馬導師、數千黑馬大師兄,而不只是局限於創始人的個人資源抱團合作,黑馬商圈第一時間迅速匯聚了400位意向投資人,並通過線上分享交流、線下路線活動的模式,加強社群成員的互動,讓彼此之間建立情感紐帶,強化信任關系,讓項目方較為迅速的籌集到資金、智力和人脈。

相對一般的眾籌項目,黑馬社群的眾籌項目更具說服力和傳播力。“因為大部分參與者,也是傳播者,會將這些信息傳達到他的朋友圈。”創業家雜誌社副社長、牛投眾籌負責人郭海峰表示,用粉絲聚合讓黑馬社群成員自下而上的發起項目,當項目成功後,再回報給投資者們一些福利,自然又增加了黑馬們之間的創投互動粘性。

黑馬兄弟的支持給了薛極大動力。48小時之內,寵愛約定順利獲得了75份投資150萬元眾籌金,各種吐糟不攻自破。融資後的1個多月,款項就已經到位。薛誌欽表示,“通過這一次我們得到了很多的建議和反聵,也有很多的合作者願意一起出力”。

讓創業者快速找到“微天使”,讓普通人一夜變身天使投資人,同時不用因大額的投資而戰戰兢兢,這也許就是牛投股權眾籌的魅力。

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開放平臺,看見未來

“通過這次眾籌,我們認識了很很多人脈、資源,包括我們要找人、找工具、了解其他行業的模式現狀都能比較深入”,薛誌欽說,眾籌成功也開啟了寵愛約定新的發展階段。

融資之後,寵愛約定的模式進行了進一步升級。寵愛約定通過前期的B2C交易,建立起了安全、高效的寵物犬供應鏈,但現在大量的寵物交易還是通過線下寵物店。寵愛約定將開放入口使之供應渠道下沈,用安全健康“犬”作為切入點,利用犬類供應鏈,更好的整合行業效率,幫助繁殖者賣到合適的價格、建立自品牌,幫助線下服務終端提升銷售效率,讓行業更多的參與者能享受到移動互聯網帶來的市場紅利。薛誌欽表示任何一個商業模式切入到傳統行業是否有效,就看他能否撬動原行業的財務成本和結構;當模式進一步升級後,寵愛約定將大力擴展市場,預計年底將實現日訂單過千,單日交易額達百萬,讓更多的喜歡狗的用戶能享受到寵愛約定的服務,體驗養狗的快樂。

在國外,狗被稱為人類“最好的朋友”。通常生活水平的提高會伴隨寵物狗數量的迅速增加。美國目前狗與人的數量比已高達1:4,比例為全球最高。統計數據顯示,美國家庭寵物飼養率為超過六成,年銷售規模600億——700億美元,已經成為國民經濟的七大產業之一。2015年3月美國寵物寄養創業公司Rover.com融資2500萬美元,這也給薛誌欽帶來了新的信心。 

用寵物狗交易作為切入點,整合寵物產業流通效率,提升用戶購犬體驗,幫助用戶買到健康放心狗,幫助養狗商戶賺到合理的利潤,讓犬類交易更高效更安全,也讓養狗成為一種負責任的行為。寵愛約定用“責任”和“標準”敲開了牛投網的門,薛誌欽相信,憑借這四個字,未來的一天,他也能撬開寵物經濟龐大市場的門。

版權聲明:本文作者黑馬學院案例中心楊嬌,文章為原創,i黑馬版權所有,未經授權,轉載必究。

寵愛 約定 CEO 薛誌 誌欽 重度 垂直 改寫 寵物 交易 市場 規則
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甄子丹,奪三座金馬、改寫武術電影第一人 一代宗師的反骨:戲好就是要磨

2015-01-14  TCW

說到甄子丹的《葉問》,拳腳巧勁、以一擋百劇情深植人心;但在電影背後,這「戲癡」挑剔不完的執著,才是他的真。

儘管《葉問》這部電影已經拍到第三集,扮演詠春拳宗師葉問的功夫演員甄子丹,已經是家喻戶曉的人物,但是他著名的愛「挑刺」,愛找自己麻煩、愛挑毛病的個 性,在我們的專訪中還是顯露無遺。「所以我演得不好啊!」在一部中國票房人民幣破億元的熱片,他扮演一個臥底成混混的角色,但他還是不滿意。戲已下片,還 是耿耿於懷。

他曾拿下三屆金馬獎最佳動作設計獎項;是首位將MMA(編按:綜合格鬥,打破武打電影套招方式,將摔技等實打武術融入電影)表現於功夫片中的武打明星,曾 於成龍、李連杰電影演出的著名演員史考特(Scott Adkins)形容:「甄子丹演出電影《導火線》為MMA樹立新標竿。」

七年前,四十五歲的他傳神演出葉問一角,讓甄子丹三個字幾乎是葉問代名詞。暌違五年上映的《葉問3》,口碑場首日開出全台六百萬元票房,比四年前《那些 年,我們一起追的女孩》保持的一百三十八萬元紀錄,足足高了三倍多。他也是繼成龍、李連杰,定上國際舞台的華語武術演員,從剛拍完的迪上尼集團旗下《星際 大戰外傳》,到Netflix自製電影《臥虎藏龍2》都是主角。

長達三十三年的演藝生涯,在電影中,前二十六年他幾乎一路都是「配角」。但不管有沒有被看到,他總為自己的演出「挑刺」,儘管是配角,他也認真的演得像自 己是主角。二十九歲時,他在體育運動學校武術隊的同學李連杰,已因出演黃飛鴻廣為人知,但配角的他,卻大膽的向導演徐克提出一場「布棍」打鬥橋段,給自己 出了一個難題。

這難在哪?竹棍和棒棍都是實心的,對打得使上力氣:但布棍的本體是一條柔趴趴的布條,需要巧勁才能化柔布為「實打的棍」,這考驗著武術者的手甩功力。這段演出,甄子丹荷槍實彈上場,非空口白話靠替身。為的是想讓觀眾看見武術實打能耐,而非套招。

三十九歲出演張藝謀的《英雄》時,他夾在影帝李連杰、梁朝偉、陳道明間,表現絲毫不遜色。一場與李連杰對打不過五分鐘的武戲,在一般九十分鐘電影裡,觀眾 普遍僅記得一句經典台詞常態下,他一招「空中一字分踢」,氣場與記憶點不遜於主角李連杰。這個想法也是他自己去爭取來的。

「我會在演出中找自己的位置(就算是「配角」》,」他說。他不管主、配角之分,就跟習武一般,只管專心練功。網路一度傳出他愛改劇本、「甄子丹是戲霸」的 批評,說他將主戲改成以自己為重,從故事主線到角色都更動。他回應:「說我愛改劇本,但電影是一種創作,時刻都是互動的,提出想法是參考,還是尊重導演的 決定。」有趣的是,他表面說沒事,邊拍照卻邊解釋。若不是旁邊沒有詠春拳的木人樁,眼前的甄子丹,還有點像教書說道理的「葉師傅」。

很搞笑的,在拍照時,攝影記者要求他脫外套,他卻說:「喔~她「改劇本」~」當旁邊工作人員幫忙調整椅子換姿勢拍攝時,他又冒出一句:「喔~你不要改劇本喔~」玩笑背後,看見的是一位國際巨星,雖站上頂峰,仍姻一然面對自己的「挑剔」,因為他一直相信:戲好就是要磨。

母盯習武,父養柔情能打硬戰還能幫周董伴琴

不等觀眾找碴,先自我要求極致,也呼應他兒時的反骨。甄子丹坦言:「從小就反骨、叛逆,但叛逆是因為好奇心,好奇才能激發顛峰至極,跟練武一樣。」九歲 時,他每天早上被開武館的媽媽麥寶嬋叫醒拉筋;卻又跑去別人家武館習武,想學盡各派功夫。自家開武館卻跑去別人家「偷學」,回來當然免不了一頓罵。大家看 見的是他叛逆一面,但反骨背後的好奇心,才是燃燒他演藝生涯三十三年、參與七十部電影熱情不滅的火種。媽媽為他在武術打下基樁,父親則為他埋下鐵漢柔情的 一面。他父親甄雲龍是報社編輯,擅長小提琴及二胡,小時候的甄子丹也被逼著學鋼琴,他喜愛蕭邦,鋼琴彈奏之好,還被周杰倫在香港紅磡舉辦演唱會時,邀請上 台為之伴奏。

剛柔並濟的教養,也讓他在詮釋葉問時,有硬戰武術對打,更有深情款款劇情軸線,深深打動男性與女性觀眾。

即使熬到國際舞台,他依舊愛對自己「下戰書」。

為演活宗師跟著葉問兒子九個月聽故事

演葉問有兩個挑戰,一是詠春拳緣於少林寺五枚師太,傳給嚴詠春、盛於葉問,屬女人拳,展現「柔中帶剛、以柔剋剛」是一難;雖葉問已去世,但傳位者葉準仍在 世,要演到讓真人也認同,又是一難。更何況,當時已傳出影帝梁朝偉也將出演《一代宗師》的葉問。為演活葉問,他跟在葉問兒子葉準身邊九個月,仔細聽葉問生 平故事,還一起到原武館佛山朝聖,苦練詠春拳木人樁法,為的就是從動作到眼神都立體化。

「葉問師傅去世前僅有一段影片,甄子丹將詠春拳「剛柔並濟」打得拳拳到位;神韻到動作都演活了,」葉準在台嫡傳唯一女弟子劉愷莉觀察。傳神演出葉問一角, 將甄子丹的電影演員生涯推向另一高峰。他曾於三十四歲當導演,叫好不叫座,他跟高利貸借款,窮到身上僅剩港幣四百元;當我問:「成名(電影明星)算晚?」 他默默點頭。大雞晚啼沒關係,被批評愛改劇本也能釋懷:要成為二代宗師」,就算是小龍套,盡力演到位,才會讓昂貴的「時間成本」,慢燒濃縮成真功夫。

撰文者黃亞琪 

甄子 子丹 奪三 三座 金馬 改寫 武術 電影 一人 一代 宗師 的反 反骨 戲好 就是 要磨
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金融股群益期》不做小自己,布局海外更賺 老三期貨商改寫行規 EPS贏龍頭

2016-08-01  TWM

它市占率老三,卻大膽改遊戲規則,加入國外期交所會員,讓客戶直接下單海外標的,營收、獲利大幅成長。

靠著長期布局,你以為的高風險產業,也能維持穩定獲利,不只是靠天吃飯。

台灣的期貨商中,元大期市占率最高,群益期排行老三,但去年,群益期每股稅後盈餘(EPS)三.五四元,竟首度贏過龍頭元大期,且今年上半年營收年增率大幅成長七五%,光前兩季的EPS,就是去年全年的七成。

一般人可能只聽過「台灣指數期貨」(台指期),即透過預測台股未來指數漲跌賺錢,但事實上,期貨商品涵蓋範圍遠比想像來得廣,從玉米、咖啡到黃金,都可以透過期貨操作。期貨商好比股票經紀商,幫投資人在期貨市場下單。

期貨商有約八至九成的獲利來自手續費,他們就像開賭場的老闆,只要賭客(客戶)上門,他們就賺錢。即便台灣經濟讓客戶對國內產品興趣缺缺,但這次群益期能暴衝成長的關鍵在於,該公司二??九年就積極布局海外市場,讓「賭客」直接下單操作國外股市指數,多出大量選擇。

一九八二年就入行、從研究員做起的群益期董事長孫天山說:「期貨商不要把自己做小了!」像美國最大期貨券商盈透證券(Interactive Brokers)市值高達一百四十億美元(約合新台幣四千五百三十億元),一家券商,就相當於國泰金整家公司市值。

敢跨出去!

一場當機意外,決定轉型

不過,國內期貨是一片紅海市場,元大期國內期貨的市占率更是群益期的三倍左右。

何況,元大期不但是台灣第一家期貨商,又有金控力量加持,相對而書,群益期只是群益金鼎證券旗下的子公司,沒有顯赫的身世,似乎注定是一間小期貨商。

但一場當機意外,讓孫天山放膽走出去,甚至改變了期貨界的遊戲規則。

過去,台灣期貨商要幫客戶下單海外期貨,絕大多數都是透過「國外期貨商」(又稱上手公司)到國外期交所下單,並向上手公司「上繳」費用,但該筆費用不容易轉嫁給客戶,導致群益期海外期貨當時平均毛利率不到四成,比國內期貨商毛利率約五成還低。

壓垮群益期的最後一根稻草,是二??八年八月一天晚上。群益期的海外期貨上手公司系統突然當機,客戶整個晚上不能用海外電子下單,客戶氣得跳腳,「那天我們快被搞瘋掉!」群益期執行副總經理陳文采回憶。

孫天山不願再被上手公司箝制,他飛到新加坡,直接與新加坡交易所洽談,二??九年拿下全台第一家新加坡交易所經紀和自營會員門票,並在當地建自己的機房,甚至拉了一條海底電纜到新加坡,稱為「DMA」(直接市場接入),從此,群益期下單新加坡交易所,不必再透過上手公司。

敢先壓寶!

每年砸25%淨利維護系統

孫天山把這方法遍地開花,群益期一共加入十一家國外期交所結算或交易會員。他指出,為了和國外期交所的資訊系統整合,平均每年要花一億多元在資訊系統的建置和維護上,相當於將群益期的二五%淨利拿出來投資,「其他期貨商沒把握賺得回來,所以不敢投資,但我敢,因為不投資根本沒機會回收。」

那元大期為何不做?當時元大期前身寶來曼氏期貨,背後大股東是英國期貨商曼氏期貨,上手費用較其他期貨商優惠,但二?一一年歐債危機,曼氏破產,元大期相對優勢不在,才開始積極轉去申請新加坡等交易所的交易會員。

繞過上手公司的策略,讓群益期海外期貨平均毛利率上升到七成,但也惹來上手公司不滿。「我們接到寫滿整整八頁的黑函,說我們違法,」陳文采表示,主管機關特地到群益期檢查,「查了一年多也沒事,(金管會)還請我去做教育訓練,談如何申請海外交易所會員資格!」

如今,群益期獲利有六成來自海外期貨,今年上半年更因香港子公司轉虧為盈,營收大幅成長。今年第二季,群益期香港子公司在恆生指數期貨的交易量,市占率排名第四,贏過其他一百多家期貨經紀商,熬了三年,終於成為一隻會下蛋的金雞母。

孫天山並把腦袋動到期貨另外一項成本—結算費用。他表示,明年將到美國芝加哥成立子公司,子公司取得結算會員資格後,每年將可省下一百五十萬美元的結算費用,「我們甚至可以幫其他期貨商結算,增加新收入。」

布局美國子公司可不便宜,投資估價達兩千萬美元(約合新台幣六億四千萬元),除了當地屨用外,孫天山要求本地業務員要把英文練好,考美國期貨營業員證照,才把他們派去美國。「我自己都特地請英文家教,跟我一對一練習英文,」孫天山興致盎然的說起他的下一個大計。

「期貨一直是證券市場的異類,」統一投顧董事長黎方國指出。那麼,群益期肯定是「異類中的異類」,它證明了即使不是市場第一,但聰明轉個彎,跳過舊規則,你可以闖出一片天。

群益期

成立:1997年

董事長:孫天山

主要業務:期貨經紀

成績單:今年上半年營收11.44億元,獲利3.1,億元

撰文者馬自明、張芳瑋

金融股 金融 群益 不做 做小 自己 布局 海外 更賺 老三 期貨 改寫 行規 EPS 龍頭
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走下坡的任天堂+被Google放棄的團隊 改寫全球商業法則 解密Pokémon狂潮!

2016-07-25  TCW

當臉書與Line等通訊軟體滿足了一大部分人們見面交流的需求,時代巨輪彷彿帶領全人類向更虛擬、更宅的生活靠攏。但這時,竟有一款手機遊戲能把宅男、老老少少、明星、政治人物全都「逼出門」,到真實世界中交流。

寶可夢旋風席捲全球

搶英相風采、以色列總統也瘋玩

拿著手機,打開《Pokémon GO》(精靈寶可夢GO,以下簡稱寶可夢)應用程式,這時畫面不過是透過相機鏡頭望出去的景象,但只要對準正確位置,虛擬卡通怪獸就會瞬間冒出來,動手發射出精靈球,「喔耶!抓到了。」玩家總忍不住歡呼。該遊戲於七月六日在美國上線以來,各種神奇事跡不斷傳出。

它很夯。它是史上最受歡迎的手機遊戲,上市才一週就突破千萬次下載,用戶平均使用時間競超過臉書等所有社交軟體。就連英國新任女首相梅伊(Thcresa May) 赴唐寧街十號做就職演說前,這個辦公室兼官邸門旦葸外出現虛擬皮卡丘與其他怪獸們,差點搶走她的鋒頭。而明明遊戲還沒在以色列上線,以色列總統里弗林(Reuven Ruvi Rivlin)也上臉書炫耀在總統府抓到神奇寶貝的照片。

它很健康。德州農工大學臨床醫學學者霍夫曼(Matt Hoffman)撰文分析,遊戲給玩家出門尋寶的強烈動力,連他自己每次都會花上一、兩個小時走動探索。而根據運動手環大廠Jawbone UP的統計,寶可夢在美國上市當週週末,平均每位玩家走路步數競比過去多了六二.五%!

推手一:

營收連掉五年、

被評「下個諾基亞」的任天堂

這款堪稱史上最健康、最不宅的遊戲,讓任天堂股價在八個交易日內漲逾一倍,市值暴增二兆五千億日圓(約合新台幣七千五百億元),這等於憑空長出一.五家台股股王大立光,一舉超過索尼(SONY)、優衣庫(Uniqlo)。任天堂成為日股史上成交量最多的股票,在七月十九日,創下單曰成交量七千億日圓新紀錄。

但,最令人跌破眼鏡的是,任天堂二〇一五年會計年度的獲利其實暴跌了六成,公司展望今年營收還會小幅下滑。

日本最大券商野村證券才在六月初,以日圓升值造成海外營收匯兌損失等理由,將任天堂踢出建議投資名單。

這是因為任天堂被過往遊戲機霸主的光環綁架,遲不願向智慧型手機產業低頭而推出手機遊戲。任天堂股價從二〇〇七年的高峰一路走跌至六月,僅剩當時的二〇%,早已被《Business Insider》等科技新聞網站,類比為下一個「諾基亞」。

沒想到,一個月後,任天堂推出這款手機遊戲,終於狂打臉所有看壞它的人。

寶可夢,由任天堂經營了二十年的神奇寶貝為故事的架構,以真實世界的地圖為藍本,採用A R(擴增實境)技術,利用手機相機鏡頭,讓玩家可以投射進遊戲世界裡,造成全球旋風。

它更創造全新應用模式。澳洲玩家瘋抓皮卡丘,讓原本人潮稀落的公園,日日夜夜人滿為患。

現在,除了美國職籃NBA國王隊已宣布要舉辦寶可夢聚會,也傳出麥當勞將成為第一波合作企業,帶來O2O(Online To Offline,指線上行為帶動線下消費)的新商業模武(詳見八十六頁圖)。

雖然這個遊戲為免費下載,但根據SuperDate估計,寶可夢藉由販售虛擬寶物,四天就進帳了一千四百萬美元(約合新台幣四億四千七百萬元),而這還只是美國地區數字。摩根上丹利M U F G證券分析師長坂美亞發表報告估計,寶可夢首日上線營收約為四到五億日圓(約合新台幣一億五千萬元),每月營收應有一百億日圓(約合新台幣三十億元)以上。

任天堂曾被《哈佛商業評論》拿來與蘋果(Apple)類比,前者開發體感遊戲機wii,後者有iTunes音樂商店與iPhone手機,都善於運用科技,重新定義產品,找出龐大潛在市場。

任天堂是家從販售日本紙牌起家的百年老企業,背景如同百年前亦曾是造紙廠的科技公司諾基亞(Nokia),兩家公司竟都面臨相同的困局:「無法走出往日榮光」。

任天堂從紙牌轉型後,一九八〇年代進軍電視遊樂器市場,推出俗稱「紅白機」的硬體與《超級瑪利兄弟》等膾炙人口遊戲:更在二〇〇四年比智慧型手機還早應用觸控螢幕與設計即時通訊軟體,推出任天堂D S掌上型電玩,二〇〇六年推出讓女性、老人家也愛玩的體感遊戲機wii,帶動股價創下七萬多日圓史上新高。

它擅長塑造「角色」,

卻遲遲不進軍手遊

綜合了遊戲開發商、硬體製造商身分的任天堂,比起遊戲軟體公司,更擅長塑造出高知名度、高價值的IP(遊戲腳本與角色); 比起遊戲機製造同業,則更能跳脫硬體軍備競賽迷思,應用新科技開發出新形態應用。

但就在ipone問世三年後,其他遊戲大廠紛紛轉向開發手機遊戲,任天堂卻遲遲不願「屈服」,堅守自家的掌上型遊戲機市場。但市場反應證明,任天堂D S系列明顯遭到手機遊戲侵蝕。之後推出Wii系列的高階硬體版wii U沒有太大的創新,銷售明顯落後索尼(Sony)與微軟(Microsoft),從遊戲機銷售第一名變為三大廠中的最後一名,公司營收從二〇一一年起連續五年衰退。

它去年鬆口就一夕翻身

唯一做的事,是選擇「放手」

一直到去年三月,任天堂終於鬆口宣布投入開發手機遊戲,堪稱全球最後一個對手機市場低頭認錯的大廠。

去年七月,因為罹癌離世的前任天堂社長岩田聰,在過世前最後一次接受《時代》雜誌專訪時解釋,自己並不是忽視手機市場,任天堂對於遊戲開發一直有三大堅持:玩家體驗必須很獨特、必須是前無古人的創新、能維持或擴大IP影響力。

「想提供獨特、創新體驗,最好是自己製造硬體。」他說,過去任天堂偏好同時掌握遊戲軟硬體,這樣才能百分之百依照設計,讓客戶沉浸在遊戲中。據他觀察,多數手機遊戲公司都是一代拳王,IP內容價值總是快速下滑,「我們目標是找出不會讓任天堂IP價值下滑、反而能增值的做法。」他當時說。

寶可夢無疑滿足了任天堂的三大堅持:又新、又特別、又讓大家更愛皮卡丘。只不過,這次任天堂既沒販售新硬體、也沒應用新科技,遊戲軟體也不是自家公司寫的,所做的最大的突破竟然是:放手。

推手二:不符核心價值、

被Google「放棄」的小公司

過去,任天堂是破壞武創新的最佳代表,但想要持續做出這類創新並不容易。加州柏克萊大學開放武創新研究中心創辦執行長亨利.伽斯柏(Henry Chcsbrough) 認為,當企業無法單打獨鬥時,就應該嘗試與其他組織合作,才能有效創新。他分析,單一企業內的「封閉武創新」就像漏斗,企業只能將資源放到一個目標上,能夠真正被開發的創新很少,善用小公司的研發能量,將更容易成功。

曾打造出成功的Wii,岩田聰的堅持讓任天堂在舊有的遊戲機領域苦於找不到「破壞武創新」路徑。定下坡的任天堂,最後的解答,竟然在一家被Google「放棄」的小公司身上。

讓皮卡丘出現在世界各地的寶可夢,背後開發商Nantic源自於Coogle內部團隊。去年Coogle重整設立上層控股公司Alphabet時,重新整理核心企業,卻決定讓這個團隊離開。「Coogle為什麼要放棄(get rid of)皮卡丘狂熱背後的最大推手?」知名科技網站recode提出當前科技業最大的疑問。

它是Google Earth開發者,創辦人自曝,從愚人廣告嗅到商機

Niantic創辦人兼執行長漢克(John Hanke)一九九六年還是學生時就曾開發過遊戲。二〇〇四年他隨著自己創設的地圖技術公司一起併入Google,他在原公司所開發的服務,就是後來Google Earth。為了能推廣Coogle地景應用,他運用公司提供給員工的二〇%自由創新時間,組成團隊開發出首款應用地圖的GPS實境遊戲《Ingress》,當時已具備寶可夢的雛形。

二〇一四年愚人節,Google與任天堂合作推出愚人廣告,佯裝有個手機App能利用Coogle地圖找到精靈,誠徵精靈搜索人員,引發病毒武狂熱傳播。漢克接受冑《Business Insider》專訪時透露,當時他看出背後商機,主動找任天堂談合作,並獲得當時社長岩田聰的大力支持。

「我一直認為,利用我們(Google)提供的地理資料可以創造出很棒的遊戲,手機功能變得越來越強大,我覺得做出很酷的實境冒險遊戲的時候到了。」漢克說。

漢克指出,還沒獨立前,團隊總是一而再、再而三挑戰Google的中立原則。原來,Coogle向來著重開發平台而非單一產品,策略上不願獨厚特定廠商。留在Google內部,代表Niantic無法與特定的業者合作。

為實現自己夢想,當Google有意切割,他也樂得被「吐出來」,順勢邀任天堂入股,並獲得Google嫁妝(資金)支持,共募得三千萬美元(約合新台幣九億六千萬元》資金,再度當起新創老闆。

於是,任天堂史上「最放手」的遊戲開發方案就這麼誕生了。任天堂與負責營運寶可夢IP的轉投資公司,全力支持開發寶可夢,不藏私的提供了各種圖檔、3D建模資料,找來原創配樂大師譜曲,大幅縮短開發時程,只花了一年多就完成作品。

兩家不被看好的公司

堅持原則,引爆破壞式創新

被「放棄」的漢克,專注於地圖與遊戲的結合,二十年磨一劍,終在今年七月一夕暴紅。被看衰的任天堂,堅持不讓IP 在手機市場減損價值,多年苦無對策,才等到了適合的合作商。

兩大「很堅持」的業者,合力打造出與過去迴然不同的手機遊戲,將整個產業有如遊戲破關股,升了一大級。證明了以玩家體驗為第一優先,適時認錯才是王道,也讓世人看到了結合地景與相機的AR龐大商機(詳見八十六頁圖)。

然而,《憤怒鳥》 (Angry Birds)、《CandCrush》都難逃的手機遊戲「短命」問題,寶可夢真能倖免於難?

「它有個遊戲史上最驚人的開場,熱度能否持續,只能待時間證明,」台裔創業家黃中凱接受本刊訪問時分析。他與哥哥開發的《吉他英雄》(Guitar Hero),是銷量僅次於《超級瑪利兄弟》的電視遊樂器遊戲。他認為,能否持續創新是關鍵。

寶可夢的熱潮至今仍未歇,七月十六日開放下載國家再增二十六國後,因為流量太大,造成伺服器一度癱瘓。

任天堂僅持有寶可夢開發公司三二%股權,寶可夢成功背後,卻也讓任天堂得思考未來的路:仍堅持成為一家一手掌握遊戲開發的大企業,或是與具備創新能量的小公司合作,接受授權IP的開發模式。

放手翻身的任天堂,給所有人上了一堂面對「破壞式創新」困境的新解方。

玉山也有打怪點!台版Pokemon Go創辦團隊專訪

抓不到皮卡丘沒關係,台灣也有類似玩法的本土手機遊戲《怪獸社區》。該遊戲因為皮卡丘風潮意外暴紅,一直高居蘋果App下載台灣區第一名。

六十九年次執行長許中彥與大學同學林明徹創辦的《怪獸社區》,之前花一年半才讓下載量到十萬次,近一週又增十萬次,同時上線火箭逾一萬人!

「因為實際對戰交了很多朋友」、「邊運動邊玩的好遊戲」。在蘋果App商店中,玩家們這麼評論,遊戲在App商店評價高達四顆半星,而丟掉的那半顆星,是因伺服器不斷被新用戶灌爆,才拿到負評。

許中彥舉例說,實境打怪就像是更有趣的打卡方式,在北市府有柯P魔、龍潭有阿帕契獸,遊戲還在玉山頂放了隻大魔王,竟已經有三個人到場成功「屠獸」。

這類型GPS實境遊戲,已經有網友們巧用遊戲機制,自己搞起了生意。許中彥舉例,有油畫教室號召遊戲玩家聚會,結束後真的有好幾人報名課程;士林夜市也有個店家設立打怪獸站點,廣邀遊戲玩家到訪消費。

許中彥指出,遊戲中O2O(線上對線下)實體商機,或許不用大費周章搞企業合作,而提供彈性做法,讓玩家自由運用,例如當場消費一杯咖啡就送一百顆寶石,將更有商機。

撰文者蔡靚萱

下坡 任天堂 Google 放棄 團隊 改寫 全球 商業 法則 解密 Pok mon 狂潮
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DQ改寫大選結果

泛民指責政府司法覆核DQ了4個立法會議員, 是粗暴改寫了立法會選舉結果, 行為非常可惡, 侵犯民主原則, 破壞了高度自治。

事實上立法會選舉結果改寫了。

首先, 讓我們審視下不論建制或非建制派的議員, 就職宣誓沒有耍花樣的人、按著誓言一字一句讀的人, 議席有誰受到任何影響。無喎! 大家都知道, 所有出問題的, 都是因為在誓言中或自己「加碼」、加道具、加映短片或加入不同演繹方式, 才出問題。縱觀過去多年, 在宣誓中加入小動作的人, 有沒有任何一位是律師呢? 我印象中沒有。受過嚴格法律訓練的人, 不論心存在議會怎樣抗爭, 都清楚明白誓言來自《宣誓及聲明條例》, 無論對政府怎樣不滿, 覺得《基本法》怎樣使人不屑, 都知道宣誓是嚴肅的事情, 知道宣誓是議員就職的入門檻, 知道需要謹慎行事而不能胡來, 也預期不謹慎可以導致宣誓失效。

過往有議員在宣誓時以不同形式演繹, 他們都能順利過關, 做到任滿。隨意演繹而無需承擔後果, 儼然變成一種合理的看法。這樣做的人, 自己罔顧沉潛的風險, 對後果置若罔聞。那些演繹派會講, 以前啲人玩嘢都無事, 如果你話從今開始唔得, 咁我最多以後唔玩囉, 你無理由改變規則仲要追溯。正如有人留言講, 政府突然改變罰則, 以前衝紅燈罰$450, 政府突然修例改為罰$4500, 那就嚴重不公平。這例子舉錯了, 因為這是刑事法,  這種情況不會也不曾在香港發生。你在修例前犯了衝燈, 不會採用修例後的罰則來處理, 因為受到第1章《釋義及通則條例》第23條的規範。以前不違法的行為, 不會因新訂的法例而追溯到把立例之前的行為也變違法。可是, 宣誓加料在以前是足以導致宣誓無效的, 只是監誓人沒有作此判斷, 也沒有人提出司法覆核, 也沒有人大釋法。長毛在記招被問, 也說如果知道會被DQ, 他也不會這樣宣誓。他不是說「加料」宣誓是合法的。況且, 就算沒有人大釋法, 區官也極可能裁定這些人宣誓無效, 但對於能否再宣誓卻可以處理得寬鬆。

人大釋法之後, 法官的判案空間有限, 只剩下客觀分析宣誓是否真誠、莊重、故意等的事實裁斷。對於釋法的追溯期已無需討論, 終審法院以前都裁決過。故此, 胡亂諉過於法庭和政府是無意思的。

陳弘毅教授倡議政府不向DQ4追討薪酬津貼, 只酌情追討訟費。前者我同意, 後者我反對。我同意不追薪津, 因為這些議員就任期間履行了職責, 有開工有糧出, 天公地道。但訟費是另一回事, 民事案的訟費是成本掛勾的, 除非法庭因為與訟人的司法覆核涉及重大公眾利益的法律原則, 敗訴才不會判令支付訟費給政府, 以往有不少這些例子。但宣誓加料涉及甚麼重大公眾利益? 那只不過是罔顧後果的個人show, 自己承擔理所當然。為了抗共、抗建制, 議事堂裏、議事堂外, 都可以是戰場。宣誓那一刻加映短片,  除了爭取到政治性質的鼓掌, 甚麼其他都爭取不到。沒有錢付訟費就只應向為他們鼓掌的人眾籌。

這訟費不同刑事案衍生出來的訟費, 刑事案被告敗訴或上訴駁回的訟費概念可見於上星期二(2017.7.11)終審法院在徐樹誠案(FACC19/2016)的判決:

10. 並不是每一次針對裁判法院中的定罪上訴失敗後,法庭都會自動判定控方獲得訟費。被定罪的人享有法定上訴權,為了充分落實此上訴權,法庭應當只有在上訴沒有合理可供爭辯之處的情況下才判定控方獲得訟費。

11. 再者,在判定控方獲得訟費時,法庭必須遵循香港法例第492章《刑事案件訟費條例》第15條中定下的原則。判給的數額不得為懲罰性,而只是為了補償恰當地招致的開支。判給的訟費還必須是公正而合理的,且是敗訴的上訴人能夠承擔的。不過,沒有獨立的規則規定判定的訟費不可與判處的罰款嚴重不相稱。

(節錄自該案的新聞摘要)

李義法官在原判辭第7段還提及, 判令繳付訟費不是用以阻嚇被告不敢據理上訴的:

7. Costs should not be awarded in favour of the prosecution as a matter of course whenever an appeal against conviction in the Magistrates’ Court fails. A right of appeal is given by section 113 of the Magistrates Ordinance[5] and convicted persons with reasonably arguable appeals should not be punished or suffer the adverse consequences of a costs award for exercising that right. Nor should such persons be deterred from exercising that statutory right for fear of possibly unaffordable adverse costs orders.

像司法覆核這類民事訴訟卻並非採用相同原則。法律訴訟是昂貴的, 不是免費的。DQ4這次的覆核雖然4名議員是被動的, 是政府主動提出的, 有人可能指責政府主動出擊, 欺壓市民, 但這4個人也許忘記了, 他們的案件是他們沒有跟從誓言來宣誓引起的。

那些不是政府提出的司法覆核, 而是普通市民提出的申請, 也會面對訟費的問題。朱凱迪及鄭松泰被市民司法覆核, 下星期就會提訊了。朱凱迪向記者說, 政府可以「做啲嘢」(來阻止他被DQ?), 講法不明所以。如果是刑事案的私人檢控, 律政司還可以中途介入, 然後撤銷控罪。在司法覆核案, 當政府不是參與訴訟的一方, 可以怎樣介入? 可以做啲乜嘢?

坊間的另一論據是, DQ4或某議員是多少萬人選出來的, 政府怎樣有步驟地DQ他們, 與民為敵。這是移花接木的論據。某些議員可能是高票當選, 眾望所歸, 這次被DQ確實對市民打擊不少, 尤其是在立法會中更一面倒, 由建制操控了。但別忘記, 在選舉時, 在選票上或候選人政綱裏, 宣誓時「玩嘢」,從來都不是一個選項, 也基本上不是選民選擇的條件之一。選民選擇某人, 是希望這人進入議會代表他們發聲。除非選民可以清楚選擇: 1號宣誓玩嘢, 2號宣誓唔玩嘢, 3號宣誓時罵中國人為支那人…否則議員被DQ了不能說成政府與幾多萬選民為敵。有個很容易測試的方法, 就是DQ議員參加補選, 到時事先講明在宣誓時玩唔玩嘢, 表明玩嘢的, 選民明知候選人當選後會被DQ, 會罵選民是白痴、支那人等等, 還會選他們的, 這些人再被DQ, 你就可以說政府與民為敵。否則, 我只能講他們只是愧對選民, 行為幼稚, 被DQ抵死!
DQ 改寫 大選 結果
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