ZKIZ Archives


9158.com傅政軍:要定金 不要被拖死

http://www.chuangyejia.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=22&id=5846

 9158.com?沒聽說過,沒關係,因為你壓根不是他們的目標用戶。

  9158公司的總部在杭州,與北京的互聯網公司善於做概念不同,浙江商人做生意的思路很簡單,就是要賺錢。從2005年到現在,聚樂網9158.com已經發展了兩三千萬活躍用戶,同時在線70萬用戶,註冊用戶1-2個億。年收入過十億元,典型的悶聲賺大錢的公司。

  9158.comCEO傅政軍毫不避諱的說,9158.com是杭州第二大互聯網公司,在全國互聯網未上市企業中,無論收入和利潤都是最高的。

  你不信?我們也不信。

  但是當你有機會認真聽傅政軍講述他的互聯網觀,並認真研究他的9158,你會覺得這哥們真是中國互聯網領域長出的一朵奇葩。

  為什麼做視頻網站只能燒錢?為什麼互聯網模式就要免費?為什麼小老闆和打工者能撐起一家互聯網公司?為什麼一名收入2000元的打工者願意每月花1000元泡在上面……好吧,我不再對9158到底賺了多少錢感興趣。

  傅政軍是一個有故事的人,他的9158有點意思。

  房間裡有室主(族長),室主要發展自己的粉絲。現在,每個房間裡有幾百人同時在線,有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬,有兩三千萬活躍用戶,註冊用戶1-2個億。

  以唱歌為例,就像是互聯網的KTV,並會定期舉辦網上選秀節目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。

  看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

  明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕,他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟,在明星產業鏈裡,電影、唱片是他們的產品,我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

  大家殊途同歸。

  中國沒有線下社交

  我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party,線下社交發達,但中國除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓在家裡,窮人貓在網吧。

  你都想像不到,在9158很多人不是為了男女交友,是為了男男交友,很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中,一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴, 很難碰到志趣相投,值得深交的老闆朋友。在中國,做老闆其實很可憐,別看外面風風光光,其實沒有什麼朋友,沒有什麼社交。

  中國的社交不叫社交,叫應酬,全是為了做生意,總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂,大家開心,在我們這個平台上就能找到這種感覺,純開心,相互之間你我比比,不存在商業目的。

  白領只有廣告價值

  有一個有意思的現象,9158的用戶兩極分化,就像是中國社會的縮影。

  一是三四線城市的,我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有,這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人,這裡聚集了幾萬個老闆,其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面,但可以在社區裡建一個演藝公司。

  在9158平台上,95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的,他們都在給富人打工。

  很多人不知道9158,我一點不奇怪,因為我們的服務也不太適合白領階層,他們的生活足夠精彩,會有太多的選擇。反而,在鳥不拉屎的地方,一個月兩千工資不到的人,他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

  這是一個完全不同的世界。

  對於室主來說,他所承擔的費用,也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽,要刷人氣、排名,要花錢(發工資)請主播、請藝人,培養自己家族的草根明星。在這個平台上,領兼職工資的有2萬人,例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

  我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工,為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註:此為9158道具,用戶可用現金購買,下同)。也有一位富人,在一個主播生日的當天刷了1128架飛機,價值50萬元。

  中間是對人性的把握,充斥著個人崇拜、愛慕,所以我成為愛慕經濟。

  在這裡,花錢並不是圖金錢上的回報,為了娛樂,為了高興,為了賭氣……我不知道,但是人都是要面子的。

  做了這麼多年的互聯網,我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端:一是富人,二是社會底層,他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值,除了電子商務,白領什麼錢都不會付。

  白領不是我們重點拓展的對象,但我們也會有規劃,比如網絡演唱會與現實演唱會相結合,推出教育頻道,與新浪合作推出了微女郎業務,做全國25個城市的 街拍,這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊,在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠,所謂農村包圍城市。

  但我們還要摸索,結果怎麼樣誰也說不好。

  「抄不來,學不走」的才是好模式

  9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年,我創辦了網站文字廣告交換聯盟「太極鏈」,獲得了美國「成為基金」100萬美金的風險投資,成立了天圖公司。如果是互聯網老人應該都還記得,確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。

  準備第二次創業時,有兩個方向,但其實技術是想通的。一是做下載,當時我做的客戶端,電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區,韓國有同類產品已經比較成熟。

  考慮到下載可能遇到的盜版等問題,我選擇了第二條路,視頻社區。

  韓國的平台是10人房,當時已經有2-3萬人同時在線,就像國內的51一樣流行過一陣,但最終卻死於黑客攻擊,之前韓國沒有黑客攻擊,所以他們做的東 西很容易被攻破,挺可惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客鬥爭中成長起來的,所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣,倒閉後,這幫活躍用戶 都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。

  創業是撞大運,但是你得看大勢,得有商業敏感。6年後回過頭來看,我很幸運選擇了視頻社區這條路,如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題,天花板在那。

  中國公司都喜歡copy國外模式,再拿去上市。但我們的商業模式是創新的,我覺得我們和360一樣,是真正有中國特色,滿足中國用戶需求的模式。

  現在,國內也有很多人在做視頻社區,如六間房、51.com、56.com,但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手,我認為門檻在於積累,從2005年到現在,公司已經發展了6年,用戶的忠誠度很高,很多5、6年的用戶還在。

  好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力,有內功,你怕什麼呢?不真正扎到用戶裡,不真正理解用戶的需求是抄不來,學不走的。頂多就是個照貓畫虎,不用怕。

  9158CEO傅政軍

  把「愛慕」變現

  我們所做的都是新業務:視頻社區,節目製作,微女郎,互聯網上沒人做過。以前互聯網商業模式是廣告、電子商務;後來遊戲的商業模式是「仇恨」,而我們的業務模式是基於「愛慕」的。

  9158是綜合性的視頻社區,以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間,每個房間都有個topic,唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細,電視台有的這裡都有了,而且比電視台更加豐富,是草根自發組織的。

  房間裡有室主(族長),室主要發展自己的粉絲。現在,每個房間裡有幾百人同時在線,有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬,有兩三千萬活躍用戶,註冊用戶1-2個億。

  以唱歌為例,就像是互聯網的KTV,並會定期舉辦網上選秀節目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。

  看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

  明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕,他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟,在明星產業鏈裡,電影、唱片是他們的產品,我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

  大家殊途同歸。

  中國沒有線下社交

  我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party,線下社交發達,但中國除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓在家裡,窮人貓在網吧。

  你都想像不到,在9158很多人不是為了男女交友,是為了男男交友,很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中,一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴, 很難碰到志趣相投,值得深交的老闆朋友。在中國,做老闆其實很可憐,別看外面風風光光,其實沒有什麼朋友,沒有什麼社交。

  中國的社交不叫社交,叫應酬,全是為了做生意,總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂,大家開心,在我們這個平台上就能找到這種感覺,純開心,相互之間你我比比,不存在商業目的。

  白領只有廣告價值

  有一個有意思的現象,9158的用戶兩極分化,就像是中國社會的縮影。

  一是三四線城市的,我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有,這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人,這裡聚集了幾萬個老闆,其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面,但可以在社區裡建一個演藝公司。

  在9158平台上,95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的,他們都在給富人打工。

  很多人不知道9158,我一點不奇怪,因為我們的服務也不太適合白領階層,他們的生活足夠精彩,會有太多的選擇。反而,在鳥不拉屎的地方,一個月兩千工資不到的人,他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

  這是一個完全不同的世界。

  對於室主來說,他所承擔的費用,也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽,要刷人氣、排名,要花錢(發工資)請主播、請藝人,培養自己家族的草根明星。在這個平台上,領兼職工資的有2萬人,例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

  我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工,為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註:此為9158道具,用戶可用現金購買,下同)。也有一位富人,在一個主播生日的當天刷了1128架飛機,價值50萬元。

  中間是對人性的把握,充斥著個人崇拜、愛慕,所以我成為愛慕經濟。

  在這裡,花錢並不是圖金錢上的回報,為了娛樂,為了高興,為了賭氣……我不知道,但是人都是要面子的。

  做了這麼多年的互聯網,我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端:一是富人,二是社會底層,他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值,除了電子商務,白領什麼錢都不會付。

  白領不是我們重點拓展的對象,但我們也會有規劃,比如網絡演唱會與現實演唱會相結合,推出教育頻道,與新浪合作推出了微女郎業務,做全國25個城市的 街拍,這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊,在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠,所謂農村包圍城市。

  但我們還要摸索,結果怎麼樣誰也說不好。

9158 com 傅政 政軍 定金 不要 被拖 拖死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30552

金立集團總裁盧偉冰:做硬件怎麽避免在試錯中被“拖死”?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0413/149593.html

黑馬說:現階段做硬件必須面臨幾個殘酷現實:高度碎片化、產業鏈不成熟、試錯成本高、試錯周期長、管理難度大……那麽,在早期,挑戰大於機遇的時候,創業者如何破陣?面對眾多品類,如何選擇最適合的切入點,避免高度複合率?面對消費人群,是做大眾的剛需還是小眾的剛需?

在4月11日的黑馬運動會硬件分會場,金立集團總裁盧偉冰從產業角度給出了答案。 他細數了早期所呈現出來的產業特點,並給硬件創業者提出了建議
 

\口述|金立集團總裁 盧偉冰
整理|本刊記者 蒲鴿
編輯| 崔婧

互聯網和硬件的結合將極大改變整個產品形態,並誕生新的商業模式。以手機為例,智能手機的下一波浪潮是什麽?行業的共識是:萬物互聯,即IOT(Internet of Things)。而在IOT時代,機會將與挑戰並存,但挑戰大於機遇。

就目前來講,IOT主要呈現以下四個特點:

一、 高度碎片化

IOT硬件全球出貨量在10億-100億臺左右,智能手機全球出貨量每年在10億臺左右,就形態來看,IOT領域目前呈高度碎片化狀態。唯一比較集中的品類只有手機,除此,很難再找到其他出貨量與之匹配的品類。對於智能手機企業來說,做到100億-1000億的規模並不是很困難。但其他品類就高度分散了,規模很難說。

二、 產業發展初期風險大

目前仍是IOT智能硬件產業的初期,根據周期理論, 會有以下幾個特點:

1. 產業鏈不成熟

2. 企業規模小,成本就會上去

3. 消費者需求不穩定

這對於初創者來說,死亡率非常高,要成為最後的贏家非常難。這是做智能硬件的初創企業需要面臨的行業風險。

三、 試錯成本高,試錯周期長

1. 試錯成本高

做硬件和做軟件不同,互聯網產品的人力成本相對較低,存活周期較長。而今天現場的硬件項目,在成本上高低不一。成本較低的如智能奶瓶,但對於智能機器人來說,成本就很高了。金立做手機一般會經歷三次試測,基本規模是200套、500套和2000套,總的來算大約3000套左右。按單一手機物料成本為1000元人民幣計算,3000套的市場成本在300萬左右。

2. 試錯周期長

做硬件的試錯周期很長,所以金立手機不會考慮用非常快的速度去做的。這也是為什麽iPhone有一個兩年的硬件叠代周期。今天的路演項目有些已經進入商業化,有些目前還處於概念階段。已經進入商業化的產品基本是比較輕的模式,但也免不了相對長的試錯周期。

試錯成本高和周期長,這是做硬件與做軟件的不同,因此一定要特別註意。

四、 管理難度大

對於整個供應鏈的管理,硬件企業不僅要能夠管理一級產業鏈,還要管理二級、三級產業鏈。不僅要知道上遊發展趨勢,還要知道上上遊的發展趨勢。供應鏈的管理跟現場控制都是很難的。

總的來說,高度碎片化決定了新的方向,產業的周期決定了策略以及高複合率,試錯周期決定資金的投入,管理則是一個非常細的活。

硬件創業者如何破局?

面對如此嚴峻的產業現狀,硬件創業者如何避免高失敗率?

盧偉冰的回答是,做產品一定要想清楚這是一個必要的產品,還是想要的產品,要看產品在現階段以及未來大致會處於一個什麽樣的定位。手機屬於剛需產品,未來巨頭一定會介入,競爭也會更加慘烈。而想要的產品則屬於細分市場,它滿足既定人群的剛需。

在選擇產品時,創業者要搞清楚市場是大眾剛需還是小眾剛需,這點尤為重要。如此,目標人群是不是很精準,目標人群能不能提升至大場景從而成為剛需,將成為判定產品是否有競爭力的標準。

面對挑戰,盧偉冰給出六字箴言:學習、改善、創新。在他看來,創業者將更早期創業者的經驗迅速去消化、改善和創新,對於應對現階段挑戰,是一種絕好的低成本學習方法。

金立助陣智能硬件創業者

金立集團自去年開始做投資,主打孵化;而今年將把步子邁得更大也更集中,聚焦智能硬件領域,並從以下四個方面為創業者提供幫助:幫助創業者打通硬件和軟件的服務;提供供應鏈支持;對單一項目提供幾百萬至千萬的區間的投資;提供推廣資源。

盧偉冰表示,目前已有1000多硬件項目報名,未來15周將篩選10-20個項目進入雲孵化對象。為了更好地為硬件創業者答疑解惑,他在黑馬運動會的當天還將金立集團移動互聯網及品牌推廣負責人帶到現場,與硬件黑馬們進行面對面的交流。
 

版權聲明:本文述者盧偉冰,由蒲鴿整理,崔婧編輯文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
如果你對更多創業幹貨感興趣,請加微信heimage0001,註明“姓名+公司名+職位”,否則黑馬哥不會把你拉入創始人雲集的微信群。
 


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

金立 集團 總裁 盧偉 硬件 怎麼 避免 在試 試錯 錯中 中被 拖死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=139694

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019